業(yè)務員每日工作計劃安排

1、業(yè)務員工彳計劃 | Salesman Work Plan業(yè)務員每日工作計劃安排Daily work plan arrangement of salesman（業(yè)務員工作計劃）姓名：單 位：日期：編號：YW-JH-028507業(yè)務員工作計劃業(yè)務員每日工作計劃安排iI計劃簡介：經常制訂工作計劃，可以使人的生活、工作和學習比較有規(guī)律性，養(yǎng)成良好的習慣，因為習慣了制訂工作計劃，于是讓人變得不拖拉、不懶惰、不推諉、不依賴，養(yǎng)成一種做事成功必須具備的習慣，本內容由人工校對，請預覽覺得合適 可以下載直接打印使用。LJ業(yè)務員每日工作計劃1一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每天時間安排的人， 總是很悠閑

2、，而有了明確的目標，對自 己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意 義很有價值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習慣。1、對家裝業(yè)務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位， 比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地 點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業(yè)務。2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原 定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務，下午2: 00去見一個客戶，中間有半個小時的車程， 而你就不能將時間排到下午1: 30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙， 一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶

3、，給客戶體現出尊敬感。3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去 工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。二、一天時間安排（僅供參考）業(yè)務員工作計劃1、早會培訓學習(8: 00 8: 40)我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業(yè)務員和設計師集中在一起，如果部 門較大，也可以單開業(yè)務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每 人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內部學習和培訓、 人人參與的平臺。早會 時間不能開得過長，半個小時到 40分鐘就行，內容可以循環(huán)推進。2、設計跟進(8: 40 9: 00)業(yè)務員參加完早會培訓以后，要與設計師進行單獨溝通，業(yè)務員可以將客戶 的

4、新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時也要督促設計師的工作，以免設 計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設計師溝通做到更好地協調與客戶之 問的關系。3、打電話(電話拜訪、電話跟進)(9: 009: 20)與設計師溝通以后，業(yè)務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了， 打電話正是好時候。業(yè)務員最好 在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客 戶需要量房，也好及時與設計部取得聯系，客戶有新想法也可直接與設計師進行 溝通。業(yè)務員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣。4、到小區(qū)展開行動(9: 30 17: 00)這一段時間主要用于聯系新

5、客戶，培育自己的客戶資源。當然也要根據實際 情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。晚上回 公司的時間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去。5、 回公司打電話 (17: 00 18: 00)如果業(yè)務員搜集到了很多的客戶電話號碼， 我建議下午早回公司，在公司給業(yè)務員工作計劃客戶打業(yè)務電話，這一段時間打電話的效果最理想。6、晚上要進行客戶分析業(yè)務員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯系的客戶進行分析的習慣，可以結合公司推出的客戶分析表，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客 戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內容與設計師或 主管進行溝通。7、

6、晚上要列出當天名單(客戶、人際關系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結將近朋友的信息， 完整地進行登記，每天 增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。業(yè)務員每日工作計劃2一、工作內容及流程1、準備工作：a、路線安排b、需要拜訪和聯系的客戶的詳細資料 c、銷售工具：答應客戶應辦而未辦事項2、早9: 30點之前出發(fā)。3、每周五下午16: 00準時到達公司。(1)銷售員匯總個人一周業(yè)績以及總結。(拜訪客戶的情況；收獲和市場的難 題)(2)新客戶加入檔案做好記錄以便下次拜訪(3)信息整理反饋二、工作要求銷售人員在當日內必須對收集有效的客戶資料進行分析，并將分析結果以電子版形式在當

7、日22點前上傳到公司指定郵箱。預約拜訪每天不得低于每日定制業(yè)務員工作計劃的任務違者進行懲罰（特殊情況需說明）。1、每天按照工作計劃和詳細的方案拜訪。2、每天早會需匯報業(yè)務員的前日工作總結。4、電話二十四小時開機，如果沒能接聽公司電話，在看到未接電話后，必 須回復。5、業(yè)務人員在工作時間內不得隨意做與業(yè)務無關的事，發(fā)現一次罰款20元，發(fā)現3次，立即開除。6、每周一所有業(yè)務人員必須將個人一周工作的指標、目標認真詳細填寫， 早會上交負責人。7、每周的工作總結及案例分析，周五下午所有業(yè)務員需用書面形式進行呈現。8、每天登門拜訪不得低于10個意向客戶；每周至少簽單有效客戶不少于 3 個（a、必須拿到訂餐卡不少于10張；b、見到客戶經理不少于5人；c、見到負 責人不少于2人）。9、每日拜訪記錄要和當日所拿到的訂餐卡相對應， 記錄內容要求字體工整， 內容完整、真實有效，弄虛作假一旦發(fā)現，第一次提出警告，第二次扣款50元， 嚴重將予以辭退。10、電話預約，前一個工作日晚上應提前準備好 20個有效的資料，作為第 二大電銷的資料。三、有特殊情況時，應該及時與領