招生辦未來五年發(fā)展規(guī)劃

1、西安海棠職業(yè)學院招生辦未來五年發(fā)展規(guī)劃（ 2010 年 2015 年）招生辦自 2006 年以來，在學院各位領(lǐng)導的關(guān)心和支持下，改變招生模式 和招生政策，經(jīng)過所有招生人員的共同努力，從原來的招生千余人規(guī)模，到 現(xiàn)在招收四千余名學生，成績逐年穩(wěn)步提高，為學院跨入萬人高校做出了重 要的貢獻，但從長遠角度來看，招生辦依然需要進一步改進。隨著生源數(shù)量的逐年降低，以及國家教育政策對民辦高校的調(diào)整，加上 正在準備我院申請本科高校，都為招生辦未來發(fā)展提出了挑戰(zhàn)。未來五年，是充滿機遇與挑戰(zhàn)的五年，我們必須樹立戰(zhàn)略觀念，堅持持 續(xù)發(fā)展的思想，以鞏固現(xiàn)在成績?yōu)橹?，以開拓新基地為著力點，力爭打造海 棠學院一個又一個

2、新的招生奇跡！第一部分 現(xiàn)狀概述一、招生辦發(fā)展的基礎(chǔ)招生辦目前有主任 1 名，副主任 2 名，常設(shè)人員 8 名，非常設(shè)人員 100余 名。歷盡多年風雨，磨礪了海棠人的意志；近三年招生的成功，賦予了海棠人 新的智慧。在過去的 3 年中，我們在繼承原有招生優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，提出了更新穎，更 適合海棠招生的新模式，激發(fā)了海棠人參與招生，招多學生的理念，并增加 了以下主要沉淀：1、招生規(guī)模大發(fā)展。不僅招生學生規(guī)模發(fā)展了，且更注重對招生隊伍的內(nèi)涵建設(shè)，突出老師參與招生資源和學生參與招生資源。同時增加了普招科 以及招生期間所設(shè)立的各小組：火車站接待組、網(wǎng)絡(luò)咨詢組、 QQ 回訪組、電 話咨詢組等。2、招生制度大

3、改革。打破了原有個人直接招的結(jié)算制度，實行了區(qū)域招 生結(jié)算原則，避免了名額糾紛，同時加大獎勵制度，充分調(diào)動了學生和員工 參與招生的積極性。3、招生類型大改變。除了原有的招生模式外，根據(jù)實際情況，增加了成 教、雙學歷、訂單模式，尤其是隨著聯(lián)合辦學模式的開展，計劃外生源逐年 增加。4、招生培訓大深化。加強招生人員業(yè)務(wù)培訓和自身內(nèi)涵建設(shè)，培訓知識 的全面性，注重人員品德和刻苦教育。在繼承原有招生辦傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，將努力打造“讓學院每年招生都上一 個臺階，讓每一個參與招生的員工都獲得豐厚獎勵，讓每一個參與實踐的學 生都獲得豐厚回報”的“三個讓”思想。二、招生辦發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)1、招生競爭加大后的類型轉(zhuǎn)變和

4、包裝2、未知區(qū)域以及空白招生領(lǐng)域的開發(fā)3、打造穩(wěn)定、高效、優(yōu)秀的招生團隊4、招生模式和政策的不斷優(yōu)良以及宣傳的特色化三、制定本發(fā)展規(guī)劃的依據(jù)國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要 陜西省教育事業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃 西安海棠職業(yè)學院“十一五”發(fā)展規(guī)劃第二部分 規(guī)劃和發(fā)展目標堅持海棠“三個讓”為思想，以創(chuàng)新為動力，生源為主線，以“讓學院 滿意、讓家長放心、讓學生渴望”為目標，抓隊伍、抓管理、抓創(chuàng)新，強化 業(yè)務(wù)培訓和紀律養(yǎng)成的主題發(fā)展核心。未來五年發(fā)展目標：一、隊伍建設(shè) 目標：打造開拓創(chuàng)新、務(wù)實高效的招生領(lǐng)導班子，建設(shè)一支理想堅定、 思想過硬、業(yè)務(wù)熟練的招生隊伍。1、具備省級招生管理人員至少 25 名，并

5、以每年 2人的培養(yǎng)速度遞增，常 規(guī)招生設(shè)點人員 300 人。2、嚴格建立招生業(yè)績崗位責任制。3、建立員工招生與待遇晉升制度。4、培養(yǎng)專業(yè)招生講師 50 名。二、區(qū)域開發(fā)目標：在原有 5 個省外一類基地， 3個二類基地以及省內(nèi)重點生源地的基 礎(chǔ)上，開發(fā)出 35 個省外一類基地，并以每年 1個的數(shù)量遞增。1、整合資源，抽調(diào)精兵強將補充到二類基地中。2、調(diào)整管理機構(gòu)，引入先進招生思想。3、每年開發(fā)一個空白市場。4、吸引外部優(yōu)秀人才開發(fā)市場。三、機構(gòu)改革 目標：在現(xiàn)有管理機構(gòu)基礎(chǔ)上，增加科室，成立中招科負責中專，五 年制招生錄取工作、成招科負責成教招生宣傳工作、策劃科負責招生思 路的策劃和創(chuàng)意。1、合

6、理劃分招生類型，成立專門的負責部門2、設(shè)立招生常務(wù)組，參與招生集體管理3、建立跟蹤人員考核，隨時調(diào)整招生職責和區(qū)域四、招生類別 目標：在現(xiàn)有統(tǒng)招、成教、雙學歷、訂單招生類型的基礎(chǔ)上增加招生類 型。1、科學討論，市場分析學生以及家長心理。2、大力推廣聯(lián)合辦學的優(yōu)勢。3、計劃外招生類型的回爐包裝：如試點本科、精品本科、職教等五、招生宣傳 目標：跟蹤專業(yè)媒體，開辟宣傳渠道，創(chuàng)新宣傳思路1、創(chuàng)新招生資料。2、創(chuàng)新宣傳模式3、媒體投放的新穎性和及時性六、內(nèi)涵建設(shè) 目標：加強業(yè)務(wù)培訓、員工素質(zhì)、紀律教育、愛校愛崗。1、形成獨特的海棠員工招生培訓體系。2、任何設(shè)點人員都必須通過招生辦綜合考核3、必須具備一定

7、的思想品德和個人修養(yǎng)。七、生均成本降低 目標：資料的精簡、廣告投放、設(shè)點布點、計劃內(nèi)錄取等1、整合資料，避免浪費2、加強廣告投放的監(jiān)督和管理，由專門的科室負責3、設(shè)點時先論證后設(shè)點，避免虧損點4、解決好計劃內(nèi)錄取的各種費用問題。八、招生專業(yè) 目標：根據(jù)海棠學院特色以及社會實際情況，調(diào)整現(xiàn)有專業(yè)結(jié)構(gòu)1、主打醫(yī)學類專業(yè)，并加大醫(yī)學類專業(yè)的數(shù)量，形成集群。2、設(shè)置外語類專業(yè)3、職業(yè)性比較強的專業(yè)開設(shè)有待進一步加強第三部分 目標實施要點一、加強優(yōu)質(zhì)合作辦學，尋求招生模式的新發(fā)展適當放大合作辦學的區(qū)域，真正意義上實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)資源共享的原則，以滿 足學生多層次，多角度上學的需求，以及學生對渴望名校的心理，這是

8、未來 招生競爭下的必然選擇。在努力開拓新的招生思路的同時，我們也不能閉門造車，應(yīng)積極尋求新 的模式，重點在“創(chuàng)新”上下功夫，處理好以下關(guān)系：1、現(xiàn)有特色和優(yōu)勢如何與聯(lián)合辦學的優(yōu)勢融合2、計劃內(nèi)如何帶動計劃外的招生3、如何每年創(chuàng)造出新的招生思路4、新的區(qū)域如何保證效益二、加強員工內(nèi)涵建設(shè)，探索現(xiàn)代招生的新途徑我們在構(gòu)建招生管理體制的同時，重點在于探索現(xiàn)代招生市場的新途 徑，以探索“學習性招生”“發(fā)展性招生”，最大限度的發(fā)揮在校員工和學 生的招生積極性，主動性和創(chuàng)造性。應(yīng)處理好以下關(guān)系：1、如何穩(wěn)定每年成績較好的招生隊伍，不至于流失或者被挖2、如何轉(zhuǎn)變大多數(shù)學生對學校的愛校熱情不高問題3、如何加強

9、招生員工的整體水平二、重視招生政策的調(diào)整，引領(lǐng)民辦院校招生新格局 隨著招生競爭的日益加大，各個學校對招生政策的規(guī)定都有自己的看 法，我們不能墨守成規(guī)，一定要檢驗現(xiàn)有的招生政策能否吸引更多優(yōu)秀人員 加入團隊。應(yīng)注意以下：1、招生人員所獲得利益是否低于其他院校水平2、招生政策能否起到保護員工利益的作用3、對高層以及基層的職權(quán)和分工以及利益分配是否合理第四部分 規(guī)劃實施的保障為保證規(guī)劃的實施，招生辦在三個方面尋求機制的保障： 一、建設(shè)一支高素質(zhì)、業(yè)務(wù)精的招生隊伍。招生隊伍的質(zhì)量，直接影響到招生工作的開展。要真正將未來五年的發(fā) 展規(guī)劃落到實處，我院的招生隊伍必須是一支善于學習，勤于思考的隊伍。一支勇于

10、實踐，樂于吃苦的隊伍 一支在健全的招生考核機制監(jiān)督下，不斷完善，不斷進取的隊伍。 二、發(fā)揚集思廣益的招生代表大會的管理職能“開放、多元、民主、和諧”是我院招生工作的未來設(shè)想，在這種愿景的 引領(lǐng)下，我們學院的招生工作中，應(yīng)充分發(fā)揚民主，發(fā)揮各個處室招生員工 代表大會的管理職能，以確保未來五年發(fā)展規(guī)劃的順利實施。為此，我們擬 建立以下兩項制度：定期報告招生辦每個月召開學院招生代表大會，向全體招生員工報告招生進展情況，以接受全院招生員工的民主評議和監(jiān)督問責制度招生人員有權(quán)就招生工作中未能開展或沒有做好的工作， 向有關(guān)職能科室或個人進行問責三、加強大區(qū)負責人的培養(yǎng)和領(lǐng)導作用 招生辦要以招生業(yè)績和管理能力為杠桿，加強大區(qū)負責人的培養(yǎng)步伐， 培養(yǎng)出