2016年實(shí)習(xí)律師個(gè)人半年工作總結(jié).doc

1、2016年實(shí)習(xí)律師個(gè)人半年工作總結(jié)5月到11月，實(shí)習(xí)半年過去了，由一個(gè)對法律也是沒有個(gè)中滋太多感覺的門外漢逐漸磨練成了一個(gè)有些感覺的小律師，味，一言難盡?，F(xiàn)在就抽空總結(jié)一下半年心得。、生活方面因?yàn)槲沂菦]有任何薪水的實(shí)習(xí)律師，是自生沒有自滅型的實(shí)習(xí)律師，所以我可以自由支配自己的所有時(shí)間， 人管。所以生活的壓力特別大。幸好本人沒有結(jié)婚，沒有家庭的壓力，而且我的孿生哥哥從經(jīng)濟(jì)上給了我無私的支持，讓我雖然 日子過的苦些，起碼還能夠維持下去。所以，如果覺得做律師，還是需要積累一下經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)再做會好些。因?yàn)槲疫€沒有執(zhí)業(yè)就開始了執(zhí)業(yè)律師的生活狀況了。所里面沒有給案子的義務(wù)，自己給自己找生活費(fèi)。因此，剛剛開始的

2、兩個(gè)月，我閑得發(fā)慌，不知道何去何從，當(dāng)初以為考過司法考試，做了律師就有好日子的天真想法被現(xiàn)實(shí)無情的撕碎。后來我就翻閱中國律師雜志和人民法院報(bào)，中國律師只有舊的贈 閱的，看了覺得還是大有收獲， 對律師行業(yè)和其他律師的辦案心 得都學(xué)習(xí)了一些。而人民法院報(bào)就是每天必看的了?？此?以知道很多案例，遇到有用的文章，就抄下題目然后回家后就 到人民法院報(bào)的網(wǎng)站去搜索下載，然后整理一下，以便日后 參考。對此，我看到其他上了年紀(jì)的律師，還是用剪報(bào)的方式去 做這個(gè)積累，讓我又看到了希望。中國太多律師需要淘汰了，我們才是未來的希望。開始我也常常翻閱所里面的結(jié)案的卷宗，看看其他律師如何選擇角度入手，如何寫文書。這也

3、會慢慢的得到提高的。二、工作方面在日常工作中,要做到“手勤嘴勤耳勤腦勤”，手勤，就是要勤接電話，要勤斟茶遞水，很多當(dāng)事人害怕來律師所直面律師（有些是怕進(jìn)律師門就要收錢，有些是因?yàn)殡x 婚等隱私問題不好意思等等），所以打電話咨詢，此時(shí)就要問對方貴姓，并留下對方的電話，并報(bào)自己的是XX律師。最后讓對 方來所里跟自己詳細(xì)面談一下。 掛了電話后，緊接著在隨身的記事本上將該當(dāng)事人的簡單情況記錄下來，并在自己手機(jī)里記下對方的電話，如果是姓李的先生問借款的法律問題，就在手機(jī)記錄“李生借貸糾”。平時(shí)閑著沒有事情，翻到該電腦時(shí)，會想起這 個(gè)人這件事，認(rèn)為需要回訪時(shí)，就打電話以一種關(guān)心的口吻去詢 問對方那事情現(xiàn)在進(jìn)

4、展如何了 ？此時(shí)，如果看到有希望，就讓他 到所里面來，親自面談一下。這樣，這個(gè)當(dāng)事人來了之后，自然 就會找我了。當(dāng)然了，我們所是個(gè)典型的小律師所，電話來了， 一般都是內(nèi)勤接了轉(zhuǎn)，其他律師很少主動接的。而其他的律師所， 有的有專門的人接待和接電話的， 那就另當(dāng)別論。手勤除了接電 話勤外，還有就是要勤記錄工作心得和工作安排。嘴勤，就是嘴要甜，對誰都要甜。俗話說，惡漢不打笑臉人。嘴甜還是有很多好處的。有什么問題不懂的，想問其他律師，可以先給對方戴個(gè)高帽，然后再問，如“李律師，最近看你好忙 啊，有個(gè)問題想請教一下你，占用你幾分鐘?！睂τ趯?shí)習(xí)律師的 虛心請教，一般都不會拒絕了。當(dāng)然，千萬不要在人家真的很

5、忙 的時(shí)候問問題了。問的問題，除了具體的案例的法律問題，還注 意問一些經(jīng)驗(yàn)的問題。當(dāng)然這類問題就要問的具體些。 例如“ 審做原告時(shí)應(yīng)該如何入手分析案子 ？做被告時(shí)又如何切入？二審 時(shí)又如何？ ”對此，我得到一些經(jīng)驗(yàn)，“一審原告要先有法律事 實(shí)確定法律關(guān)系是什么？找到關(guān)鍵點(diǎn)？確定訴訟策略后指導(dǎo)當(dāng)事 人準(zhǔn)備證據(jù)?！薄霸V狀要簡單，給自己留空間，免得讓對方看出 自己的思路?！薄岸彵簧显V方宜守不宜攻?！薄爱?dāng)事人出庭的， 準(zhǔn)備質(zhì)證意見，告訴當(dāng)事人如何應(yīng)答?！钡鹊?。嘴勤還包括，接待當(dāng)事人的時(shí)候要善于引導(dǎo)式提問事情的關(guān)鍵地方。但是不要說的太多，要先耐心聽完當(dāng)事人的話后，再 簡練的將對方的意思總結(jié)出來，復(fù)述一

6、遍，然后問，你的意思是 不是這樣？當(dāng)事人就會給你指出那個(gè)地方與他說的不太一樣。這樣子，你對整個(gè)案件的事實(shí)情況就有個(gè)初步了解了，腦子就開始 對號入座了，該事實(shí)應(yīng)該屬于何種法律關(guān)系， 應(yīng)該如何以跟當(dāng)事 人說自己的觀點(diǎn)。此時(shí)首先要寬慰對方，尤其是交通事故、離婚 等案件，先安撫一下當(dāng)事人受傷的心。 說話不要為了賣弄法律而 說難懂的東西，而是講一些對方聽的懂的話。同時(shí)，也不要全部 說完，要做到“話到嘴邊留三分，不可全拋一片心”。因?yàn)楹芏?當(dāng)事人也知道貨比三家的道理， 會問幾個(gè)律師的。所以說話要體 現(xiàn)真誠的態(tài)度和專業(yè)的精神， 又不能交底，否則他就認(rèn)為你的料就這么多了。很多當(dāng)事人都直接問“我這個(gè)官司能否打？

7、是否 贏?”此時(shí)，應(yīng)對的開場白一般可以這么說“對于你的這個(gè)問題， 從法律的角度看，有幾個(gè)可能性的后果”其實(shí)觀點(diǎn)是你自己 的，但是你要說是“從法律的角度看”，而不要說“我認(rèn)為”， 否則說錯(cuò)了，會引來很多不必要的麻煩。既避免了直接回答“贏 或輸”的問題，又給自己留下余地。當(dāng)事人一般不具備專業(yè)知識， 說話比較沒有條理，所以引導(dǎo)當(dāng)事人的時(shí)候， 要注意捕捉關(guān)鍵的 問題。如，什么時(shí)候發(fā)生的？什么人經(jīng)手？地點(diǎn)？有沒有留下書面 協(xié)議？等等。說話要注意節(jié)奏，不要太快，以免讓當(dāng)事人聽不清 楚，認(rèn)為這個(gè)律師性急，辦不了事。第一印象一定要建立一種可 信賴的形象。耳勤，就是要多聽其他律師如何跟當(dāng)事人交談的，學(xué)習(xí)他們的談

8、話技巧。在這方面，不得不承認(rèn)“姜還是老的辣”的真理。尤其是在談到收費(fèi)的時(shí)候，就像是足球的臨門一腳，很關(guān)鍵，很需要藝術(shù)。如寫個(gè)訴狀，可以開個(gè)500元，對方多半討價(jià)還價(jià) 300行不行？那可以這么說，300也行，但是你這個(gè)案子比較復(fù)雜， 你以后肯定還來咨詢，到時(shí)又花費(fèi)我的時(shí)間，還要收你的咨詢費(fèi)。如果是500元，以后就免了咨詢費(fèi)。也可以根據(jù)實(shí)際復(fù)雜與否來 確定談價(jià)錢的技巧，如案情需復(fù)印的材料較多， 就可以說光復(fù)印 費(fèi)都要幾十一百塊了，能少我肯定少了。對于一些一眼看出必定 是肯定需要請律師的當(dāng)事人， 就不要輕易讓步降價(jià)，否則可能反 而適得其反。對于一些猶豫不決的，就要給對方留下一個(gè)好印象， 可以說，這樣

9、吧，你的問題我也可以給你解答了，你可以再考慮 一下是否打官司。但是不要考慮太久，否則錯(cuò)過了最佳時(shí)機(jī)，打 官司的意義就徹底沒有了。腦勤，就是要多動腦子，看書讀報(bào)，聽別人的話，思考下為什么這樣？如果自己做如何做？工作包里隨時(shí)準(zhǔn)備一些紙張和記事本，如果在外面接到法院電話，要雙方到法院調(diào)解，則要制定好談判策略和心理底線價(jià)， 并教當(dāng)事人如何說，讓當(dāng)事人少說，跟當(dāng)事人分析對方的情況， 并帶相關(guān)的材料去法院。到法庭，最好提前半個(gè)小時(shí)等候在審判庭外， 避免書記員到了開始準(zhǔn)備開庭時(shí)，發(fā)現(xiàn)沒有來人，以為是缺席了。有時(shí)候， 當(dāng)事人有事趕不來，律師又不及時(shí)到庭，就會造成很嚴(yán)重的后果， 所以開庭是不能忘的。要在掛歷上，

10、開庭的那個(gè)日期做個(gè)記號。開庭前一天還要記住提醒當(dāng)事人準(zhǔn)備好第二天需要帶的材料，尤 其是原件和身份證等（我是不收當(dāng)事人原件的，只是復(fù)印一份就 當(dāng)即交還，避免弄丟了原件，后果很嚴(yán)重一般律師會經(jīng)常遇到幾類案子：交通事故、民間借貸、離婚、勞資糾紛、合同糾紛、繼承、醫(yī)療事故等。所以實(shí)習(xí)時(shí)候有 空，要多看多學(xué)習(xí)這幾類案的案例。其中工傷如何仲裁、鑒定也 是經(jīng)常遇到的問題?；橐龇ǖ膸讉€(gè)修改案的時(shí)間以及二個(gè)解釋的 內(nèi)容要熟記。因?yàn)榛橐龊芏嗍菑?0年代初同居，然后到XX年才 辦理結(jié)婚證，現(xiàn)在又離婚的，跨越了幾個(gè)階段?；橐龇▽Υ硕加?不同的規(guī)定。三、交際、開拓方面律師很看重門面工程。穿的莊重點(diǎn)，名牌點(diǎn)，專業(yè)的形象會

11、幫助你向成功邁近些。名片要隨身攜帶多一些。在派發(fā)給剛認(rèn)識的人時(shí)，一定不要 說“有什么問題可以找我”之類的話，要說“隨時(shí)免費(fèi)咨詢”。因?yàn)橹袊怨乓詠砭褪恰扒啦桓鏍睢钡?，普通民眾最怕沾上?司的麻煩事。你跟他說“有什么問題可以找我”，就讓對方覺得 他會有官司纏身似的，讓他覺得不爽。他第一反應(yīng)就是“最好沒 有事找你?！边@是我的親身經(jīng)歷，曾經(jīng)有過3個(gè)人當(dāng)著我的面說 這句話。后來我換了個(gè)說法，對方就很愉快的收下了名片。如果 你加上一句“你那天買別墅、寶馬了，我可以給你一些咨詢，會 有用的?！睂Ψ铰犃诉@樣戴高帽的話，自然很受用，對你的人也 有了好感。其實(shí)，律師和醫(yī)師一樣，誰都很難說一輩子不需要， 但是都

12、盡量的避免需要。平時(shí)，要多跟同學(xué)、校友聯(lián)系，尤其是同一區(qū)域的人，要多多聯(lián)系，讓大家都知道你做了律師，你的手機(jī)要隨時(shí)都打的通。平時(shí)，一有機(jī)會就認(rèn)識多一些各機(jī)關(guān)的人員，認(rèn)識各行各業(yè)的人，擴(kuò)大自己的人脈。所以有飯局要多參加，多派卡片。所 以煙可以不抽，沒人逼你抽，但是要學(xué)會喝酒，學(xué)會如何敬酒， 如何說敬酒的話語，如何推酒。一般的，敬酒時(shí)誰都說身體健康， 這是萬金油式的話，不會錯(cuò)。敬酒只要敬主要的幾個(gè)就行了，不 必全部敬。要是不想喝酒了，就一般說，實(shí)在不好意思，我明天 早上還要開庭。這樣既可以少喝一些， 又給人一種你業(yè)務(wù)繁忙的 形象。一般的，律師出去吃飯，往往都不會是主角，哪怕買單的 是你，也不會是主

13、角，所以喝酒后不要說太多話，說話也不要說 真話，要說廢話。避免讓其他人覺得這個(gè)律師口風(fēng)不緊。做律師，還要學(xué)會在酒吧里如何喝酒。一般的，玩色盅的規(guī)矩是肯定要學(xué)會的，至于手勢是喝半杯，什么是一杯，報(bào)數(shù)的 手勢等等，都要學(xué)會記得，才讓別人不敢小看。玩色盅的技巧， 需要虛虛實(shí)實(shí)的報(bào)，不能讓別人抓住規(guī)律，否則會被認(rèn)為口渴想 喝酒。八_八不想喝酒了，就退出一邊，跟一些人攀談一下，稍稍加深印象。在酒吧里，人多眼雜，一般的，稱呼對方就稱XX哥， 或者“老板”，尤其是領(lǐng)導(dǎo)，不必要直呼“李局長” “張校長”。如果是朋友介紹的案件， 要事先與朋友問清楚，什么樣的朋友關(guān)系？如果是很熟的，則可以跟他交個(gè)底，如果接這個(gè)案

14、大 概會是多少錢。要是朋友說，你自己看著辦，該收多少就多少， 說明一般的朋友關(guān)系。那你就直接見機(jī)行事好了。如果是飯桌上，談案件，最好不要在中間人在場的時(shí)候談價(jià)錢，如果當(dāng)事人主動 談起這個(gè)問題，可以說，你將一些證據(jù)帶來，到辦公室再談吧。這樣避免了很多尷尬。5月到11月，實(shí)習(xí)半年過去了，由一個(gè)對法律也是沒有太多感覺的門外漢逐漸磨練成了一個(gè)有些感覺的小律師，個(gè)中滋味，一言難盡?，F(xiàn)在就抽空總結(jié)一下半年心得。、生活方面因?yàn)槲沂菦]有任何薪水的實(shí)習(xí)律師，是自生自滅型的實(shí)習(xí)律師，所以我可以自由支配自己的所有時(shí)間，沒有 人管。所以生活的壓力特別大。幸好本人沒有結(jié)婚，沒有家庭的壓力，而且我的孿生哥哥從經(jīng)濟(jì)上給了我

15、無私的支持，讓我雖然 日子過的苦些，起碼還能夠維持下去。所以，如果覺得做律師， 還是需要積累一下經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)再做會好些。因?yàn)槲疫€沒有執(zhí)業(yè)就開始了執(zhí)業(yè)律師的生活狀況了。所里面沒有給案子的義務(wù)，自己給自己找生活費(fèi)。因此，剛剛開始的兩個(gè)月，我閑得發(fā)慌，不知道何去何從，當(dāng)初以為考過司法考試，做了律師就有好日子的天真想法被現(xiàn)實(shí)無情的撕碎。后來我就翻閱中國律師雜志和人民法院報(bào)，中國律師只有舊的贈 閱的，看了覺得還是大有收獲，對律師行業(yè)和其他律師的辦案心 得都學(xué)習(xí)了一些。而人民法院報(bào)就是每天必看的了?？此?以知道很多案例，遇到有用的文章，就抄下題目然后回家后就 到人民法院報(bào)的網(wǎng)站去搜索下載，然后整理一下，以便

16、日后 參考。對此，我看到其他上了年紀(jì)的律師，還是用剪報(bào)的方式去 做這個(gè)積累，讓我又看到了希望。中國太多律師需要淘汰了，我 們才是未來的希望。開始我也常常翻閱所里面的結(jié)案的卷宗，看看其他律師如何選擇角度入手，如何寫文書。這也會慢慢的得到提高的。二、工作方面在日常工作中，要做到“手勤嘴勤耳勤腦勤”，手勤，就是要勤接電話，要勤斟茶遞水，很多當(dāng)事人害怕來律師所直面律師（有些是怕進(jìn)律師門就要收錢，有些是因?yàn)殡x 婚等隱私問題不好意思等等），所以打電話咨詢，此時(shí)就要問對方貴姓，并留下對方的電話，并報(bào)自己的是XX律師。最后讓對 方來所里跟自己詳細(xì)面談一下。 掛了電話后，緊接著在隨身的記事本上將該當(dāng)事人的簡單情

17、況記錄下來，并在自己手機(jī)里記下對方的電話，如果是姓李的先生問借款的法律問題，就在手機(jī)記錄“李生借貸糾”。平時(shí)閑著沒有事情，翻到該電腦時(shí)，會想起這 個(gè)人這件事，認(rèn)為需要回訪時(shí)，就打電話以一種關(guān)心的口吻去詢 問對方那事情現(xiàn)在進(jìn)展如何了 ？此時(shí)，如果看到有希望，就讓他 到所里面來，親自面談一下。這樣，這個(gè)當(dāng)事人來了之后，自然 就會找我了。當(dāng)然了，我們所是個(gè)典型的小律師所，電話來了，般都是內(nèi)勤接了轉(zhuǎn)，其他律師很少主動接的。而其他的律師所， 有的有專門的人接待和接電話的， 那就另當(dāng)別論。手勤除了接電 話勤外，還有就是要勤記錄工作心得和工作安排。嘴勤，就是嘴要甜，對誰都要甜。俗話說，惡漢不打笑臉人。嘴甜還

18、是有很多好處的。有什么問題不懂的，想問其他律師， 可以先給對方戴個(gè)高帽，然后再問，如“李律師，最近看你好忙 啊，有個(gè)問題想請教一下你，占用你幾分鐘?！睂τ趯?shí)習(xí)律師的 虛心請教，一般都不會拒絕了。當(dāng)然，千萬不要在人家真的很忙 的時(shí)候問問題了。問的問題，除了具體的案例的法律問題，還注 意問一些經(jīng)驗(yàn)的問題。當(dāng)然這類問題就要問的具體些。 例如“ 審做原告時(shí)應(yīng)該如何入手分析案子 ？做被告時(shí)又如何切入？二審 時(shí)又如何？ ”對此，我得到一些經(jīng)驗(yàn)，“一審原告要先有法律事 實(shí)確定法律關(guān)系是什么？找到關(guān)鍵點(diǎn)？確定訴訟策略后指導(dǎo)當(dāng)事 人準(zhǔn)備證據(jù)。”“訴狀要簡單，給自己留空間，免得讓對方看出 自己的思路?！薄岸彵簧?/p>

19、訴方宜守不宜攻。”“當(dāng)事人出庭的， 準(zhǔn)備質(zhì)證意見，告訴當(dāng)事人如何應(yīng)答。”等等。嘴勤還包括，接待當(dāng)事人的時(shí)候要善于引導(dǎo)式提問事情的關(guān)鍵地方。但是不要說的太多，要先耐心聽完當(dāng)事人的話后，再 簡練的將對方的意思總結(jié)出來，復(fù)述一遍，然后問，你的意思是 不是這樣？當(dāng)事人就會給你指出那個(gè)地方與他說的不太一樣。這樣子，你對整個(gè)案件的事實(shí)情況就有個(gè)初步了解了，腦子就開始 對號入座了，該事實(shí)應(yīng)該屬于何種法律關(guān)系， 應(yīng)該如何以跟當(dāng)事 人說自己的觀點(diǎn)。此時(shí)首先要寬慰對方，尤其是交通事故、離婚 等案件，先安撫一下當(dāng)事人受傷的心。 說話不要為了賣弄法律而 說難懂的東西，而是講一些對方聽的懂的話。同時(shí)，也不要全部 說完，

20、要做到“話到嘴邊留三分，不可全拋一片心”。因?yàn)楹芏?當(dāng)事人也知道貨比三家的道理， 會問幾個(gè)律師的。所以說話要體 現(xiàn)真誠的態(tài)度和專業(yè)的精神， 又不能交底，否則他就認(rèn)為你的料就這么多了。很多當(dāng)事人都直接問“我這個(gè)官司能否打？是否 贏?”此時(shí)，應(yīng)對的開場白一般可以這么說“對于你的這個(gè)問題， 從法律的角度看，有幾個(gè)可能性的后果”其實(shí)觀點(diǎn)是你自己 的，但是你要說是“從法律的角度看”，而不要說“我認(rèn)為”， 否則說錯(cuò)了，會引來很多不必要的麻煩。既避免了直接回答“贏 或輸”的問題，又給自己留下余地。當(dāng)事人一般不具備專業(yè)知識， 說話比較沒有條理，所以引導(dǎo)當(dāng)事人的時(shí)候， 要注意捕捉關(guān)鍵的 問題。如，什么時(shí)候發(fā)生的

21、？什么人經(jīng)手？地點(diǎn)？有沒有留下書面 協(xié)議？等等。說話要注意節(jié)奏，不要太快，以免讓當(dāng)事人聽不清 楚，認(rèn)為這個(gè)律師性急，辦不了事。第一印象一定要建立一種可 信賴的形象。耳勤，就是要多聽其他律師如何跟當(dāng)事人交談的，學(xué)習(xí)他們的談話技巧。在這方面，不得不承認(rèn)“姜還是老的辣”的真理。尤其是在談到收費(fèi)的時(shí)候，就像是足球的臨門一腳，很關(guān)鍵，很需要藝術(shù)。如寫個(gè)訴狀，可以開個(gè)500元，對方多半討價(jià)還價(jià) 300行不行？那可以這么說，300也行，但是你這個(gè)案子比較復(fù)雜， 你以后肯定還來咨詢，到時(shí)又花費(fèi)我的時(shí)間，還要收你的咨詢費(fèi)。如果是500元，以后就免了咨詢費(fèi)。也可以根據(jù)實(shí)際復(fù)雜與否來 確定談價(jià)錢的技巧，如案情需復(fù)印

22、的材料較多， 就可以說光復(fù)印 費(fèi)都要幾十一百塊了，能少我肯定少了。對于一些一眼看出必定 是肯定需要請律師的當(dāng)事人， 就不要輕易讓步降價(jià)，否則可能反 而適得其反。對于一些猶豫不決的，就要給對方留下一個(gè)好印象， 可以說，這樣吧，你的問題我也可以給你解答了，你可以再考慮 一下是否打官司。但是不要考慮太久，否則錯(cuò)過了最佳時(shí)機(jī)，打 官司的意義就徹底沒有了。腦勤，就是要多動腦子，看書讀報(bào)，聽別人的話，思考下為什么這樣？如果自己做如何做？工作包里隨時(shí)準(zhǔn)備一些紙張和記事本，如果在外面接到法院電話，要雙方到法院調(diào)解，則要制定好談判策略和心理底線價(jià)， 并教當(dāng)事人如何說，讓當(dāng)事人少說，跟當(dāng)事人分析對方的情況， 并帶

23、相關(guān)的材料去法院。到法庭，最好提前半個(gè)小時(shí)等候在審判庭外， 避免書記員到了開始準(zhǔn)備開庭時(shí)，發(fā)現(xiàn)沒有來人，以為是缺席了。有時(shí)候， 當(dāng)事人有事趕不來，律師又不及時(shí)到庭，就會造成很嚴(yán)重的后果， 所以開庭是不能忘的。要在掛歷上，開庭的那個(gè)日期做個(gè)記號。開庭前一天還要記住提醒當(dāng)事人準(zhǔn)備好第二天需要帶的材料，尤 其是原件和身份證等（我是不收當(dāng)事人原件的，只是復(fù)印一份就 當(dāng)即交還，避免弄丟了原件，后果很嚴(yán)重般律師會經(jīng)常遇到幾類案子：交通事故、民間借貸、離婚、勞資糾紛、合同糾紛、繼承、醫(yī)療事故等。所以實(shí)習(xí)時(shí)候有 空，要多看多學(xué)習(xí)這幾類案的案例。其中工傷如何仲裁、鑒定也 是經(jīng)常遇到的問題。婚姻法的幾個(gè)修改案的時(shí)

24、間以及二個(gè)解釋的 內(nèi)容要熟記。因?yàn)榛橐龊芏嗍菑?0年代初同居，然后到XX年才 辦理結(jié)婚證，現(xiàn)在又離婚的，跨越了幾個(gè)階段?；橐龇▽Υ硕加?不同的規(guī)定。三、交際、開拓方面律師很看重門面工程。穿的莊重點(diǎn)，名牌點(diǎn)，專業(yè)的形象會幫助你向成功邁近些。名片要隨身攜帶多一些。在派發(fā)給剛認(rèn)識的人時(shí)，一定不要 說“有什么問題可以找我”之類的話，要說“隨時(shí)免費(fèi)咨詢”。因?yàn)橹袊怨乓詠砭褪恰扒啦桓鏍睢钡?，普通民眾最怕沾上?司的麻煩事。你跟他說“有什么問題可以找我”，就讓對方覺得 他會有官司纏身似的，讓他覺得不爽。他第一反應(yīng)就是“最好沒 有事找你?！边@是我的親身經(jīng)歷，曾經(jīng)有過3個(gè)人當(dāng)著我的面說 這句話。后來我換了個(gè)

25、說法，對方就很愉快的收下了名片。如果 你加上一句“你那天買別墅、寶馬了，我可以給你一些咨詢，會 有用的?！睂Ψ铰犃诉@樣戴高帽的話，自然很受用，對你的人也 有了好感。其實(shí)，律師和醫(yī)師一樣，誰都很難說一輩子不需要， 但是都盡量的避免需要。平時(shí)，要多跟同學(xué)、校友聯(lián)系，尤其是同一區(qū)域的人，要多多聯(lián)系，讓大家都知道你做了律師，你的手機(jī)要隨時(shí)都打的通。平時(shí)，一有機(jī)會就認(rèn)識多一些各機(jī)關(guān)的人員，認(rèn)識各行各業(yè)的人，擴(kuò)大自己的人脈。所以有飯局要多參加，多派卡片。所 以煙可以不抽，沒人逼你抽，但是要學(xué)會喝酒，學(xué)會如何敬酒， 如何說敬酒的話語，如何推酒。一般的，敬酒時(shí)誰都說身體健康， 這是萬金油式的話，不會錯(cuò)。敬酒只

26、要敬主要的幾個(gè)就行了，不 必全部敬。要是不想喝酒了，就一般說，實(shí)在不好意思，我明天 早上還要開庭。這樣既可以少喝一些， 又給人一種你業(yè)務(wù)繁忙的 形象。一般的，律師出去吃飯，往往都不會是主角，哪怕買單的 是你，也不會是主角，所以喝酒后不要說太多話，說話也不要說真話，要說廢話。避免讓其他人覺得這個(gè)律師口風(fēng)不緊。做律師，還要學(xué)會在酒吧里如何喝酒。一般的，玩色盅的規(guī)矩是肯定要學(xué)會的，至于手勢是喝半杯，什么是一杯，報(bào)數(shù)的 手勢等等，都要學(xué)會記得，才讓別人不敢小看。玩色盅的技巧， 需要虛虛實(shí)實(shí)的報(bào)，不能讓別人抓住規(guī)律，否則會被認(rèn)為口渴想 喝酒。八_八不想喝酒了，就退出一邊，跟一些人攀談一下，稍稍加深印象。

27、在酒吧里，人多眼雜，一般的，稱呼對方就稱XX哥， 或者“老板”，尤其是領(lǐng)導(dǎo)，不必要直呼“李局長” “張校長”。如果是朋友介紹的案件， 要事先與朋友問清楚，什么樣的朋友關(guān)系？如果是很熟的，則可以跟他交個(gè)底，如果接這個(gè)案大 概會是多少錢。要是朋友說，你自己看著辦，該收多少就多少， 說明一般的朋友關(guān)系。那你就直接見機(jī)行事好了。如果是飯桌上，談案件，最好不要在中間人在場的時(shí)候談價(jià)錢，如果當(dāng)事人主動 談起這個(gè)問題，可以說，你將一些證據(jù)帶來，到辦公室再談吧。這樣避免了很多尷尬。5月到11月，實(shí)習(xí)半年過去了，由一個(gè)對法律也是沒有個(gè)中滋太多感覺的門外漢逐漸磨練成了一個(gè)有些感覺的小律師，味，一言難盡。現(xiàn)在就抽空

28、總結(jié)一下半年心得。、生活方面因?yàn)槲沂菦]有任何薪水的實(shí)習(xí)律師，是自生沒有自滅型的實(shí)習(xí)律師，所以我可以自由支配自己的所有時(shí)間， 人管。所以生活的壓力特別大。幸好本人沒有結(jié)婚，沒有家庭的壓力，而且我的孿生哥哥從經(jīng)濟(jì)上給了我無私的支持，讓我雖然 日子過的苦些，起碼還能夠維持下去。所以，如果覺得做律師， 還是需要積累一下經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)再做會好些。因?yàn)槲疫€沒有執(zhí)業(yè)就開始了執(zhí)業(yè)律師的生活狀況了。所里面沒有給案子的義務(wù)，自己給自己找生活費(fèi)。因此，剛剛開始的兩個(gè)月，我閑得發(fā)慌，不知道何去何從，當(dāng)初以為考過司法考試，做了律師就有好日子的天真想法被現(xiàn)實(shí)無情的撕碎。后來我就翻閱中國律師雜志和人民法院報(bào)，中國律師只有舊的贈

29、閱的，看了覺得還是大有收獲，對律師行業(yè)和其他律師的辦案心 得都學(xué)習(xí)了一些。而人民法院報(bào)就是每天必看的了?？此?以知道很多案例，遇到有用的文章，就抄下題目然后回家后就 到人民法院報(bào)的網(wǎng)站去搜索下載，然后整理一下，以便日后參考。對此，我看到其他上了年紀(jì)的律師，還是用剪報(bào)的方式去做這個(gè)積累，讓我又看到了希望。中國太多律師需要淘汰了，我們才是未來的希望。開始我也常常翻閱所里面的結(jié)案的卷宗，看看其他律師如何選擇角度入手，如何寫文書。這也會慢慢的得到提高的。二、工作方面在日常工作中，要做到“手勤嘴勤耳勤腦勤”，手勤，就是要勤接電話，要勤斟茶遞水，很多當(dāng)事人害怕來律師所直面律師（有些是怕進(jìn)律師門就要收錢，

30、有些是因?yàn)殡x 婚等隱私問題不好意思等等），所以打電話咨詢，此時(shí)就要問對方貴姓，并留下對方的電話，并報(bào)自己的是XX律師。最后讓對 方來所里跟自己詳細(xì)面談一下。 掛了電話后，緊接著在隨身的記事本上將該當(dāng)事人的簡單情況記錄下來，并在自己手機(jī)里記下對方的電話，如果是姓李的先生問借款的法律問題，就在手機(jī)記錄“李生借貸糾”。平時(shí)閑著沒有事情，翻到該電腦時(shí)，會想起這 個(gè)人這件事，認(rèn)為需要回訪時(shí)，就打電話以一種關(guān)心的口吻去詢 問對方那事情現(xiàn)在進(jìn)展如何了 ？此時(shí)，如果看到有希望，就讓他 到所里面來，親自面談一下。這樣，這個(gè)當(dāng)事人來了之后，自然 就會找我了。當(dāng)然了，我們所是個(gè)典型的小律師所，電話來了， 一般都是內(nèi)

31、勤接了轉(zhuǎn)，其他律師很少主動接的。而其他的律師所， 有的有專門的人接待和接電話的， 那就另當(dāng)別論。手勤除了接電 話勤外，還有就是要勤記錄工作心得和工作安排。嘴勤，就是嘴要甜，對誰都要甜。俗話說，惡漢不打笑臉人。嘴甜還是有很多好處的。有什么問題不懂的，想問其他律師， 可以先給對方戴個(gè)高帽，然后再問，如“李律師，最近看你好忙 啊，有個(gè)問題想請教一下你，占用你幾分鐘?！睂τ趯?shí)習(xí)律師的 虛心請教，一般都不會拒絕了。當(dāng)然，千萬不要在人家真的很忙 的時(shí)候問問題了。問的問題，除了具體的案例的法律問題，還注 意問一些經(jīng)驗(yàn)的問題。當(dāng)然這類問題就要問的具體些。 例如“ 審做原告時(shí)應(yīng)該如何入手分析案子 ？做被告時(shí)又如

32、何切入？二審 時(shí)又如何？ ”對此，我得到一些經(jīng)驗(yàn)，“一審原告要先有法律事 實(shí)確定法律關(guān)系是什么？找到關(guān)鍵點(diǎn)？確定訴訟策略后指導(dǎo)當(dāng)事 人準(zhǔn)備證據(jù)?！薄霸V狀要簡單，給自己留空間，免得讓對方看出 自己的思路?！薄岸彵簧显V方宜守不宜攻?！薄爱?dāng)事人出庭的， 準(zhǔn)備質(zhì)證意見，告訴當(dāng)事人如何應(yīng)答。”等等。嘴勤還包括，接待當(dāng)事人的時(shí)候要善于引導(dǎo)式提問事情的關(guān)鍵地方。但是不要說的太多，要先耐心聽完當(dāng)事人的話后，再 簡練的將對方的意思總結(jié)出來，復(fù)述一遍，然后問，你的意思是 不是這樣？當(dāng)事人就會給你指出那個(gè)地方與他說的不太一樣。這樣子，你對整個(gè)案件的事實(shí)情況就有個(gè)初步了解了，腦子就開始 對號入座了，該事實(shí)應(yīng)該屬于何

33、種法律關(guān)系， 應(yīng)該如何以跟當(dāng)事 人說自己的觀點(diǎn)。此時(shí)首先要寬慰對方，尤其是交通事故、離婚 等案件，先安撫一下當(dāng)事人受傷的心。 說話不要為了賣弄法律而 說難懂的東西，而是講一些對方聽的懂的話。同時(shí)，也不要全部 說完，要做到“話到嘴邊留三分，不可全拋一片心”。因?yàn)楹芏?當(dāng)事人也知道貨比三家的道理， 會問幾個(gè)律師的。所以說話要體 現(xiàn)真誠的態(tài)度和專業(yè)的精神， 又不能交底，否則他就認(rèn)為你的料就這么多了。很多當(dāng)事人都直接問“我這個(gè)官司能否打？是否 贏?”此時(shí)，應(yīng)對的開場白一般可以這么說“對于你的這個(gè)問題， 從法律的角度看，有幾個(gè)可能性的后果”其實(shí)觀點(diǎn)是你自己 的，但是你要說是“從法律的角度看”，而不要說“

34、我認(rèn)為”， 否則說錯(cuò)了，會引來很多不必要的麻煩。既避免了直接回答“贏 或輸”的問題，又給自己留下余地。當(dāng)事人一般不具備專業(yè)知識， 說話比較沒有條理，所以引導(dǎo)當(dāng)事人的時(shí)候，要注意捕捉關(guān)鍵的 問題。如，什么時(shí)候發(fā)生的？什么人經(jīng)手？地點(diǎn)？有沒有留下書面 協(xié)議？等等。說話要注意節(jié)奏，不要太快，以免讓當(dāng)事人聽不清 楚，認(rèn)為這個(gè)律師性急，辦不了事。第一印象一定要建立一種可 信賴的形象。耳勤，就是要多聽其他律師如何跟當(dāng)事人交談的，學(xué)習(xí)他們的談話技巧。在這方面，不得不承認(rèn)“姜還是老的辣”的真理。尤其是在談到收費(fèi)的時(shí)候，就像是足球的臨門一腳，很關(guān)鍵，很需要藝術(shù)。如寫個(gè)訴狀，可以開個(gè)500元，對方多半討價(jià)還價(jià) 3

35、00行不行？那可以這么說，300也行，但是你這個(gè)案子比較復(fù)雜， 你以后肯定還來咨詢，到時(shí)又花費(fèi)我的時(shí)間，還要收你的咨詢費(fèi)。如果是500元，以后就免了咨詢費(fèi)。也可以根據(jù)實(shí)際復(fù)雜與否來 確定談價(jià)錢的技巧，如案情需復(fù)印的材料較多， 就可以說光復(fù)印 費(fèi)都要幾十一百塊了，能少我肯定少了。對于一些一眼看出必定 是肯定需要請律師的當(dāng)事人， 就不要輕易讓步降價(jià)，否則可能反 而適得其反。對于一些猶豫不決的，就要給對方留下一個(gè)好印象， 可以說，這樣吧，你的問題我也可以給你解答了，你可以再考慮 一下是否打官司。但是不要考慮太久，否則錯(cuò)過了最佳時(shí)機(jī)，打 官司的意義就徹底沒有了。腦勤，就是要多動腦子，看書讀報(bào)，聽別人的

36、話，思考下為什么這樣？如果自己做如何做？工作包里隨時(shí)準(zhǔn)備一些紙張和記事本，如果在外面接到法院電話，要雙方到法院調(diào)解，則要制定好談判策略和心理底線價(jià)，并教當(dāng)事人如何說，讓當(dāng)事人少說，跟當(dāng)事人分析對方的情況， 并帶相關(guān)的材料去法院。到法庭，最好提前半個(gè)小時(shí)等候在審判庭外， 避免書記員到了開始準(zhǔn)備開庭時(shí)，發(fā)現(xiàn)沒有來人，以為是缺席了。有時(shí)候， 當(dāng)事人有事趕不來，律師又不及時(shí)到庭，就會造成很嚴(yán)重的后果， 所以開庭是不能忘的。要在掛歷上，開庭的那個(gè)日期做個(gè)記號。開庭前一天還要記住提醒當(dāng)事人準(zhǔn)備好第二天需要帶的材料，尤 其是原件和身份證等（我是不收當(dāng)事人原件的，只是復(fù)印一份就 當(dāng)即交還，避免弄丟了原件，后果

37、很嚴(yán)重一般律師會經(jīng)常遇到幾類案子：交通事故、民間借貸、離婚、勞資糾紛、合同糾紛、繼承、醫(yī)療事故等。所以實(shí)習(xí)時(shí)候有 空，要多看多學(xué)習(xí)這幾類案的案例。其中工傷如何仲裁、鑒定也 是經(jīng)常遇到的問題?；橐龇ǖ膸讉€(gè)修改案的時(shí)間以及二個(gè)解釋的 內(nèi)容要熟記。因?yàn)榛橐龊芏嗍菑?0年代初同居，然后到XX年才 辦理結(jié)婚證，現(xiàn)在又離婚的，跨越了幾個(gè)階段。婚姻法對此都有 不同的規(guī)定。三、交際、開拓方面律師很看重門面工程。穿的莊重點(diǎn)，名牌點(diǎn)，專業(yè)的形象會幫助你向成功邁近些。名片要隨身攜帶多一些。在派發(fā)給剛認(rèn)識的人時(shí)，一定不要 說“有什么問題可以找我”之類的話，要說“隨時(shí)免費(fèi)咨詢”。因?yàn)橹袊怨乓詠砭褪恰扒啦桓鏍睢钡?，?/p>

38、通民眾最怕沾上官 司的麻煩事。你跟他說“有什么問題可以找我”，就讓對方覺得他會有官司纏身似的，讓他覺得不爽。他第一反應(yīng)就是“最好沒 有事找你?！边@是我的親身經(jīng)歷，曾經(jīng)有過3個(gè)人當(dāng)著我的面說 這句話。后來我換了個(gè)說法，對方就很愉快的收下了名片。如果 你加上一句“你那天買別墅、寶馬了，我可以給你一些咨詢，會 有用的?！睂Ψ铰犃诉@樣戴高帽的話，自然很受用，對你的人也 有了好感。其實(shí)，律師和醫(yī)師一樣，誰都很難說一輩子不需要， 但是都盡量的避免需要。平時(shí)，要多跟同學(xué)、校友聯(lián)系，尤其是同一區(qū)域的人，要多多聯(lián)系，讓大家都知道你做了律師，你的手機(jī)要隨時(shí)都打的通。平時(shí)，一有機(jī)會就認(rèn)識多一些各機(jī)關(guān)的人員，認(rèn)識各行

39、各業(yè)的人，擴(kuò)大自己的人脈。所以有飯局要多參加，多派卡片。所 以煙可以不抽，沒人逼你抽，但是要學(xué)會喝酒，學(xué)會如何敬酒， 如何說敬酒的話語，如何推酒。一般的，敬酒時(shí)誰都說身體健康， 這是萬金油式的話，不會錯(cuò)。敬酒只要敬主要的幾個(gè)就行了，不 必全部敬。要是不想喝酒了，就一般說，實(shí)在不好意思，我明天 早上還要開庭。這樣既可以少喝一些， 又給人一種你業(yè)務(wù)繁忙的 形象。一般的，律師出去吃飯，往往都不會是主角，哪怕買單的 是你，也不會是主角，所以喝酒后不要說太多話，說話也不要說 真話，要說廢話。避免讓其他人覺得這個(gè)律師口風(fēng)不緊。做律師，還要學(xué)會在酒吧里如何喝酒。一般的，玩色盅的規(guī)矩是肯定要學(xué)會的，至于手勢是

40、喝半杯，什么是一杯，報(bào)數(shù)的 手勢等等，都要學(xué)會記得，才讓別人不敢小看。玩色盅的技巧，需要虛虛實(shí)實(shí)的報(bào)，不能讓別人抓住規(guī)律，否則會被認(rèn)為口渴想 喝酒。八_八不想喝酒了，就退出一邊，跟一些人攀談一下，稍稍加深印象。在酒吧里，人多眼雜，一般的，稱呼對方就稱XX哥， 或者“老板”，尤其是領(lǐng)導(dǎo)，不必要直呼“李局長” “張校長”。如果是朋友介紹的案件，要事先與朋友問清楚，什么樣的朋友關(guān)系？如果是很熟的，則可以跟他交個(gè)底，如果接這個(gè)案大 概會是多少錢。要是朋友說，你自己看著辦，該收多少就多少， 說明一般的朋友關(guān)系。那你就直接見機(jī)行事好了。如果是飯桌上，談案件，最好不要在中間人在場的時(shí)候談價(jià)錢，如果當(dāng)事人主動

41、 談起這個(gè)問題，可以說，你將一些證據(jù)帶來，到辦公室再談吧。這樣避免了很多尷尬。5月到11月，實(shí)習(xí)半年過去了，由一個(gè)對法律也是沒有個(gè)中滋太多感覺的門外漢逐漸磨練成了一個(gè)有些感覺的小律師，味，一言難盡。現(xiàn)在就抽空總結(jié)一下半年心得。、生活方面因?yàn)槲沂菦]有任何薪水的實(shí)習(xí)律師，是自生沒有自滅型的實(shí)習(xí)律師，所以我可以自由支配自己的所有時(shí)間， 人管。所以生活的壓力特別大。幸好本人沒有結(jié)婚，沒有家庭的壓力，而且我的孿生哥哥從經(jīng)濟(jì)上給了我無私的支持，讓我雖然 日子過的苦些，起碼還能夠維持下去。所以，如果覺得做律師，還是需要積累一下經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)再做會好些。因?yàn)槲疫€沒有執(zhí)業(yè)就開始了執(zhí)業(yè)律師的生活狀況了。所里面沒有給案子

42、的義務(wù)，自己給自己找生活費(fèi)。因此，剛剛開始的兩個(gè)月，我閑得發(fā)慌，不知道何去何從，當(dāng)初以為考過司法考試，做了律師就有好日子的天真想法被現(xiàn)實(shí)無情的撕碎。后來我就翻閱中國律師雜志和人民法院報(bào)，中國律師只有舊的贈 閱的，看了覺得還是大有收獲， 對律師行業(yè)和其他律師的辦案心 得都學(xué)習(xí)了一些。而人民法院報(bào)就是每天必看的了?？此?以知道很多案例，遇到有用的文章，就抄下題目然后回家后就 到人民法院報(bào)的網(wǎng)站去搜索下載，然后整理一下，以便日后 參考。對此，我看到其他上了年紀(jì)的律師，還是用剪報(bào)的方式去 做這個(gè)積累，讓我又看到了希望。中國太多律師需要淘汰了，我 們才是未來的希望。開始我也常常翻閱所里面的結(jié)案的卷宗，

43、看看其他律師如何選擇角度入手，如何寫文書。這也會慢慢的得到提高的。二、工作方面在日常工作中，要做到“手勤嘴勤耳勤腦勤”，手勤，就是要勤接電話，要勤斟茶遞水，很多當(dāng)事人害怕來律師所直面律師（有些是怕進(jìn)律師門就要收錢，有些是因?yàn)殡x 婚等隱私問題不好意思等等），所以打電話咨詢，此時(shí)就要問對方貴姓，并留下對方的電話，并報(bào)自己的是XX律師。最后讓對 方來所里跟自己詳細(xì)面談一下。 掛了電話后，緊接著在隨身的記事本上將該當(dāng)事人的簡單情況記錄下來，并在自己手機(jī)里記下對方的電話，如果是姓李的先生問借款的法律問題，就在手機(jī)記錄“李生借貸糾”。平時(shí)閑著沒有事情，翻到該電腦時(shí)，會想起這 個(gè)人這件事，認(rèn)為需要回訪時(shí)，就

44、打電話以一種關(guān)心的口吻去詢 問對方那事情現(xiàn)在進(jìn)展如何了 ？此時(shí)，如果看到有希望，就讓他 到所里面來，親自面談一下。這樣，這個(gè)當(dāng)事人來了之后，自然 就會找我了。當(dāng)然了，我們所是個(gè)典型的小律師所，電話來了， 一般都是內(nèi)勤接了轉(zhuǎn)，其他律師很少主動接的。而其他的律師所， 有的有專門的人接待和接電話的， 那就另當(dāng)別論。手勤除了接電 話勤外，還有就是要勤記錄工作心得和工作安排。嘴勤，就是嘴要甜，對誰都要甜。俗話說，惡漢不打笑臉人。嘴甜還是有很多好處的。有什么問題不懂的，想問其他律師， 可以先給對方戴個(gè)高帽，然后再問，如“李律師，最近看你好忙 啊，有個(gè)問題想請教一下你，占用你幾分鐘。”對于實(shí)習(xí)律師的 虛心請

45、教，一般都不會拒絕了。當(dāng)然，千萬不要在人家真的很忙 的時(shí)候問問題了。問的問題，除了具體的案例的法律問題，還注 意問一些經(jīng)驗(yàn)的問題。當(dāng)然這類問題就要問的具體些。 例如“ 審做原告時(shí)應(yīng)該如何入手分析案子 ？做被告時(shí)又如何切入？二審 時(shí)又如何？ ”對此，我得到一些經(jīng)驗(yàn)，“一審原告要先有法律事 實(shí)確定法律關(guān)系是什么？找到關(guān)鍵點(diǎn)？確定訴訟策略后指導(dǎo)當(dāng)事 人準(zhǔn)備證據(jù)?！薄霸V狀要簡單，給自己留空間，免得讓對方看出 自己的思路?！薄岸彵簧显V方宜守不宜攻?！薄爱?dāng)事人出庭的， 準(zhǔn)備質(zhì)證意見，告訴當(dāng)事人如何應(yīng)答?！钡鹊取Ｗ烨谶€包括，接待當(dāng)事人的時(shí)候要善于引導(dǎo)式提問事情的關(guān)鍵地方。但是不要說的太多，要先耐心聽完當(dāng)事

46、人的話后，再 簡練的將對方的意思總結(jié)出來，復(fù)述一遍，然后問，你的意思是 不是這樣？當(dāng)事人就會給你指出那個(gè)地方與他說的不太一樣。這樣子，你對整個(gè)案件的事實(shí)情況就有個(gè)初步了解了，腦子就開始 對號入座了，該事實(shí)應(yīng)該屬于何種法律關(guān)系， 應(yīng)該如何以跟當(dāng)事 人說自己的觀點(diǎn)。此時(shí)首先要寬慰對方，尤其是交通事故、離婚 等案件，先安撫一下當(dāng)事人受傷的心。 說話不要為了賣弄法律而 說難懂的東西，而是講一些對方聽的懂的話。同時(shí)，也不要全部 說完，要做到“話到嘴邊留三分，不可全拋一片心”。因?yàn)楹芏?當(dāng)事人也知道貨比三家的道理， 會問幾個(gè)律師的。所以說話要體 現(xiàn)真誠的態(tài)度和專業(yè)的精神， 又不能交底，否則他就認(rèn)為你的料就

47、這么多了。很多當(dāng)事人都直接問“我這個(gè)官司能否打？是否 贏?”此時(shí)，應(yīng)對的開場白一般可以這么說“對于你的這個(gè)問題， 從法律的角度看，有幾個(gè)可能性的后果”其實(shí)觀點(diǎn)是你自己 的，但是你要說是“從法律的角度看”，而不要說“我認(rèn)為”， 否則說錯(cuò)了，會引來很多不必要的麻煩。既避免了直接回答“贏 或輸”的問題，又給自己留下余地。當(dāng)事人一般不具備專業(yè)知識， 說話比較沒有條理，所以引導(dǎo)當(dāng)事人的時(shí)候，要注意捕捉關(guān)鍵的 問題。如，什么時(shí)候發(fā)生的？什么人經(jīng)手？地點(diǎn)？有沒有留下書面 協(xié)議？等等。說話要注意節(jié)奏，不要太快，以免讓當(dāng)事人聽不清 楚，認(rèn)為這個(gè)律師性急，辦不了事。第一印象一定要建立一種可 信賴的形象。耳勤，就是

48、要多聽其他律師如何跟當(dāng)事人交談的，學(xué)習(xí)他們的談話技巧。在這方面，不得不承認(rèn)“姜還是老的辣”的真理。尤其是在談到收費(fèi)的時(shí)候，就像是足球的臨門一腳，很關(guān)鍵，很需要藝術(shù)。如寫個(gè)訴狀，可以開個(gè)500元，對方多半討價(jià)還價(jià) 300行不行？那可以這么說，300也行，但是你這個(gè)案子比較復(fù)雜， 你以后肯定還來咨詢，到時(shí)又花費(fèi)我的時(shí)間，還要收你的咨詢費(fèi)。如果是500元，以后就免了咨詢費(fèi)。也可以根據(jù)實(shí)際復(fù)雜與否來 確定談價(jià)錢的技巧，如案情需復(fù)印的材料較多， 就可以說光復(fù)印 費(fèi)都要幾十一百塊了，能少我肯定少了。對于一些一眼看出必定 是肯定需要請律師的當(dāng)事人， 就不要輕易讓步降價(jià)，否則可能反 而適得其反。對于一些猶豫不

49、決的，就要給對方留下一個(gè)好印象， 可以說，這樣吧，你的問題我也可以給你解答了，你可以再考慮 一下是否打官司。但是不要考慮太久，否則錯(cuò)過了最佳時(shí)機(jī)，打 官司的意義就徹底沒有了。腦勤，就是要多動腦子，看書讀報(bào)，聽別人的話，思考下為什么這樣？如果自己做如何做？工作包里隨時(shí)準(zhǔn)備一些紙張和記事本，如果在外面接到法院電話，要雙方到法院調(diào)解，則要制定好談判策略和心理底線價(jià)， 并教當(dāng)事人如何說，讓當(dāng)事人少說，跟當(dāng)事人分析對方的情況， 并帶相關(guān)的材料去法院。到法庭，最好提前半個(gè)小時(shí)等候在審判庭外， 避免書記員到了開始準(zhǔn)備開庭時(shí)，發(fā)現(xiàn)沒有來人，以為是缺席了。有時(shí)候，當(dāng)事人有事趕不來，律師又不及時(shí)到庭，就會造成很嚴(yán)

50、重的后果， 所以開庭是不能忘的。要在掛歷上，開庭的那個(gè)日期做個(gè)記號。開庭前一天還要記住提醒當(dāng)事人準(zhǔn)備好第二天需要帶的材料，尤 其是原件和身份證等（我是不收當(dāng)事人原件的，只是復(fù)印一份就 當(dāng)即交還，避免弄丟了原件，后果很嚴(yán)重一般律師會經(jīng)常遇到幾類案子：交通事故、民間借貸、離婚、勞資糾紛、合同糾紛、繼承、醫(yī)療事故等。所以實(shí)習(xí)時(shí)候有 空，要多看多學(xué)習(xí)這幾類案的案例。其中工傷如何仲裁、鑒定也 是經(jīng)常遇到的問題?；橐龇ǖ膸讉€(gè)修改案的時(shí)間以及二個(gè)解釋的 內(nèi)容要熟記。因?yàn)榛橐龊芏嗍菑?0年代初同居，然后到XX年才 辦理結(jié)婚證，現(xiàn)在又離婚的，跨越了幾個(gè)階段?；橐龇▽Υ硕加?不同的規(guī)定。三、交際、開拓方面律師很看

51、重門面工程。穿的莊重點(diǎn)，名牌點(diǎn)，專業(yè)的形象會幫助你向成功邁近些。名片要隨身攜帶多一些。在派發(fā)給剛認(rèn)識的人時(shí)，一定不要 說“有什么問題可以找我”之類的話，要說“隨時(shí)免費(fèi)咨詢”。因?yàn)橹袊怨乓詠砭褪恰扒啦桓鏍睢钡?，普通民眾最怕沾上?司的麻煩事。你跟他說“有什么問題可以找我”，就讓對方覺得 他會有官司纏身似的，讓他覺得不爽。他第一反應(yīng)就是“最好沒 有事找你?！边@是我的親身經(jīng)歷，曾經(jīng)有過3個(gè)人當(dāng)著我的面說 這句話。后來我換了個(gè)說法，對方就很愉快的收下了名片。如果 你加上一句“你那天買別墅、寶馬了，我可以給你一些咨詢，會 有用的?！睂Ψ铰犃诉@樣戴高帽的話，自然很受用，對你的人也 有了好感。其實(shí)，律師

52、和醫(yī)師一樣，誰都很難說一輩子不需要， 但是都盡量的避免需要。平時(shí)，要多跟同學(xué)、校友聯(lián)系，尤其是同一區(qū)域的人，要多多聯(lián)系，讓大家都知道你做了律師，你的手機(jī)要隨時(shí)都打的通。平時(shí)，一有機(jī)會就認(rèn)識多一些各機(jī)關(guān)的人員，認(rèn)識各行各業(yè)的人，擴(kuò)大自己的人脈。所以有飯局要多參加，多派卡片。所 以煙可以不抽，沒人逼你抽，但是要學(xué)會喝酒，學(xué)會如何敬酒， 如何說敬酒的話語，如何推酒。一般的，敬酒時(shí)誰都說身體健康， 這是萬金油式的話，不會錯(cuò)。敬酒只要敬主要的幾個(gè)就行了，不 必全部敬。要是不想喝酒了，就一般說，實(shí)在不好意思，我明天 早上還要開庭。這樣既可以少喝一些， 又給人一種你業(yè)務(wù)繁忙的 形象。一般的，律師出去吃飯，往

53、往都不會是主角，哪怕買單的 是你，也不會是主角，所以喝酒后不要說太多話，說話也不要說 真話，要說廢話。避免讓其他人覺得這個(gè)律師口風(fēng)不緊。做律師，還要學(xué)會在酒吧里如何喝酒。一般的，玩色盅的規(guī)矩是肯定要學(xué)會的，至于手勢是喝半杯，什么是一杯，報(bào)數(shù)的 手勢等等，都要學(xué)會記得，才讓別人不敢小看。玩色盅的技巧， 需要虛虛實(shí)實(shí)的報(bào)，不能讓別人抓住規(guī)律，否則會被認(rèn)為口渴想 喝酒。八_八不想喝酒了，就退出一邊，跟一些人攀談一下，稍稍加深印象。在酒吧里，人多眼雜，一般的，稱呼對方就稱XX哥， 或者“老板”，尤其是領(lǐng)導(dǎo)，不必要直呼“李局長” “張校長”。如果是朋友介紹的案件，要事先與朋友問清楚，什么樣的朋友關(guān)系？如

54、果是很熟的，則可以跟他交個(gè)底，如果接這個(gè)案大 概會是多少錢。要是朋友說，你自己看著辦，該收多少就多少， 說明一般的朋友關(guān)系。那你就直接見機(jī)行事好了。如果是飯桌上，談案件，最好不要在中間人在場的時(shí)候談價(jià)錢，如果當(dāng)事人主動 談起這個(gè)問題，可以說，你將一些證據(jù)帶來，到辦公室再談吧。這樣避免了很多尷尬。5月到11月，實(shí)習(xí)半年過去了，由一個(gè)對法律也是沒有個(gè)中滋太多感覺的門外漢逐漸磨練成了一個(gè)有些感覺的小律師，味，一言難盡。現(xiàn)在就抽空總結(jié)一下半年心得。、生活方面因?yàn)槲沂菦]有任何薪水的實(shí)習(xí)律師，是自生沒有自滅型的實(shí)習(xí)律師，所以我可以自由支配自己的所有時(shí)間， 人管。所以生活的壓力特別大。幸好本人沒有結(jié)婚，沒有

55、家庭的壓力，而且我的孿生哥哥從經(jīng)濟(jì)上給了我無私的支持，讓我雖然 日子過的苦些，起碼還能夠維持下去。所以，如果覺得做律師， 還是需要積累一下經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)再做會好些。因?yàn)槲疫€沒有執(zhí)業(yè)就開始了執(zhí)業(yè)律師的生活狀況了。所里面沒有給案子的義務(wù)，自己給自己找生活費(fèi)。因此，剛剛開始的兩個(gè)月，我閑得發(fā)慌，不知道何去何從，當(dāng)初以為考過司法考試，做了律師就有好日子的天真想法被現(xiàn)實(shí)無情的撕碎。后來我就翻閱中國律師雜志和人民法院報(bào)，中國律師只有舊的贈閱的，看了覺得還是大有收獲， 對律師行業(yè)和其他律師的辦案心 得都學(xué)習(xí)了一些。而人民法院報(bào)就是每天必看的了?？此?以知道很多案例，遇到有用的文章，就抄下題目然后回家后就 到人民

56、法院報(bào)的網(wǎng)站去搜索下載，然后整理一下，以便日后 參考。對此，我看到其他上了年紀(jì)的律師，還是用剪報(bào)的方式去 做這個(gè)積累，讓我又看到了希望。中國太多律師需要淘汰了，我 們才是未來的希望。開始我也常常翻閱所里面的結(jié)案的卷宗，看看其他律師如何選擇角度入手，如何寫文書。這也會慢慢的得到提高的。二、工作方面在日常工作中，要做到“手勤嘴勤耳勤腦勤”，手勤，就是要勤接電話，要勤斟茶遞水，很多當(dāng)事人害怕來律師所直面律師（有些是怕進(jìn)律師門就要收錢，有些是因?yàn)殡x 婚等隱私問題不好意思等等），所以打電話咨詢，此時(shí)就要問對方貴姓，并留下對方的電話，并報(bào)自己的是XX律師。最后讓對 方來所里跟自己詳細(xì)面談一下。 掛了電話后

57、，緊接著在隨身的記事本上將該當(dāng)事人的簡單情況記錄下來，并在自己手機(jī)里記下對方的電話，如果是姓李的先生問借款的法律問題，就在手機(jī)記錄“李生借貸糾”。平時(shí)閑著沒有事情，翻到該電腦時(shí)，會想起這 個(gè)人這件事，認(rèn)為需要回訪時(shí)，就打電話以一種關(guān)心的口吻去詢 問對方那事情現(xiàn)在進(jìn)展如何了 ？此時(shí)，如果看到有希望，就讓他 到所里面來，親自面談一下。這樣，這個(gè)當(dāng)事人來了之后，自然就會找我了。當(dāng)然了，我們所是個(gè)典型的小律師所，電話來了，般都是內(nèi)勤接了轉(zhuǎn)，其他律師很少主動接的。而其他的律師所， 有的有專門的人接待和接電話的， 那就另當(dāng)別論。手勤除了接電 話勤外，還有就是要勤記錄工作心得和工作安排。嘴勤，就是嘴要甜，對誰都要甜。俗話說，惡漢不打笑臉人。嘴甜還是有很多好處的。有什么問題不懂的，想問其他律師， 可以先給對方戴個(gè)高帽，然后再問，如“李律師，最近看你好忙 啊，有個(gè)問題想請教一下你，占用你幾分鐘?！睂τ趯?shí)習(xí)律師的 虛心請教，一般都不會拒絕了。當(dāng)然，千萬不要在人家真的很忙 的時(shí)候問問題了。問的問題，除了具體的案例的