實習工作心得體會

1、實習工作心得體會實習心得，就是把自己參與過的實習工作舉行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總分析、總討論，分析成果、不足、閱歷，做到揚長避短。下文是實習工作心得體味，歡迎閱讀!實習工作心得體味一去ibm實習已經(jīng)一個月了，這個是自己人生第一次實習，總體來說十分普通，但又獲益良多，經(jīng)總結(jié)，得出以下心得體味：1.要學會融入在來這個實習之前我就和高班級有大公司實習閱歷的學生聊過無數(shù)關(guān)于實習中應(yīng)當想法的問題，無數(shù)人建議要少說話，多聽，多看別人如何說話，處理事情。我的理解就是少說話就意味著少問問題。但在現(xiàn)實中，至少在ibm，不是這樣的。由于假如你一周3天不怎么說話，別人還可以理解你，由于是剛剛來的小伴侶，什么都不認識

2、，比較怕，所以少說話。但時光長了，別人會以為你的性格就是這樣，悶悶的，最后就導致你難以融入囫圇大圈子。難以融入的后果就是最后大家都漸漸孤立你，你自己也覺得孤單，漸漸的就被淘汰了。2.廣結(jié)人脈由于你是個新來的，什么都不知道，所以你需要每人人的協(xié)助。盡管無數(shù)時候你不知道這個人對你未來有沒實用，或者是這個人很難接觸，你都要想盡一切方法來臨近他們，了解他們的談話，漸漸插入他們的談話，進入他們的圈子。這個至關(guān)重要!3.多問問題可以說多問問題是前兩個的手段。由于惟獨你多別人問問題了，才可能漸漸接觸別人，了解別人，熟悉并開頭認識別人。這樣在無數(shù)狀況，假如你需要什么幫忙，他們會真心的來幫你，協(xié)助你解決你需要解

3、決的問題。4.有目標的做事這點十分重要，由于別人基本上讓你做的事情都是很基礎(chǔ)的事情，但這個時候你要有自己的一個推斷，我為什么要做這件事情，目的是什么，要達到什么樣的標準，什么的手段比較好，是不是教給我的手段就一定是最好的，從中我又能學到什么?究竟實習一方面我是幫公司制造價值，另一方面我也要自己也要得到我想要學到的東西。假如很盲目，自己漸漸就迷失了，只知道自己低頭做事情，但最后自己學到多少呢?問問自己，微不足道。5.自己制造機會由于你是個新來的，別人不會說主動關(guān)懷你，不會再像在高校里，教師會告知你要做什么，好似有個保姆一樣告知你一步步都要走什么。但在公司，這個保姆再也沒有了，這條路需要你自己走，

4、自己去試。當你什么都不知道的時候，嘗試就變的很重要。由于惟獨你自己經(jīng)過自己的推斷，去嘗試了，才知道這件事情到底行不可，有什么其他的解決辦法。這個就是制造機會，同時自己也在提高。6.多思量本來本以為，我自己思量的已經(jīng)夠多了，但事實上還是遠遠不夠的。當你沒去做一件事情，起碼要最基本的幾個問題：我在做這樣事的過程中會碰到哪些問題，假如發(fā)生這樣的狀況我應(yīng)當怎樣去解決。盡可能多的去問別人，多問，多聽別人的建議，而不能就憑一股小孩子的沖勁，什么都不知道，就開頭亂來。這樣最后的結(jié)果雖然可能達到了，但自己又真正學到什么呢?只是自己為了完成而完成，這樣是沒有任何意義的。其實做每件事之前，所問，所聽，所思量，所交

5、流，才是最重要的。反而到去正真去做事情的時候，只不過是個實驗的場地，看看自己的這些的推斷是否正確。7.什么是市場營銷本來我很愚蠢以為，市場營銷就是幫公司搞搞宣揚活動，但事實上遠遠差無數(shù)。本來這些搞活動的事情我們都可以外包給其他的公司，比如奧美。市場營銷最主要的還是在這些活動之前所做的一切預備，包括，你需要通過各種方式，比如打電話談天，和客戶吃飯，喝咖啡等，各種交流的手段，目的是了解客戶在想了解什么，想要什么，目前的產(chǎn)品是不是他需要的，以前的他用法過的產(chǎn)品有什么樣的缺點，我們的最近的產(chǎn)品可不行以補救他這樣缺點等等。然后按照客戶需求，來舉辦相應(yīng)的活動，來滿足他的需求。這個才是市場營銷最主要的、最核

6、心的東西。其中不僅和要客戶聊，還要和銷售聊，和經(jīng)銷商聊，了解每一個環(huán)節(jié)的需求，利益點，難處，然后用相應(yīng)的解決辦法來滿足他們。盡力讓賣產(chǎn)品的囫圇渠道暢通無阻。挖掘目前和未來的需求，成就客戶價值。最后我真心要謝謝，張總給我這次實習機會(至今我也不知道他看到我身上什么好的品質(zhì))，謝謝陳姐姐給了我無數(shù)珍貴的建議，也要感謝徐姐姐的相信，你們真的讓我成長了無數(shù)!實習工作心得體味二04級幼師班同學的實習，在校領(lǐng)導的大力支持下，在實習單位的疏遠協(xié)作下，在輔導教師的仔細輔導下，在指導教師的細心指導下，同學的態(tài)度仔細，成果良好，現(xiàn)總結(jié)如下：一、組織到位。我們?yōu)檫@次實習做了細心的支配。在實習以前，我們已經(jīng)上了一年多

7、的專業(yè)課，專業(yè)基礎(chǔ)打的比較扎實。在實習前夕，我們仔細組織了實習前的專業(yè)測評，每個學生都要求專業(yè)過關(guān)。并且我們在實習動身以前，舉行了仔細的實習動員。班主任在班里開了專題的實習動員主題班會，校長又特地開了這些實習年級的會議。對于實習的意義和要求做了進一步強調(diào)。這樣，同學從思想上，到專業(yè)預備上，都做好了充分的預備。二、仔細實習。(一)仔細支配帶隊教師。我們幼師實習，同學多，任務(wù)重，并且究竟從理論到實踐有很大的差距，所以找?guī)ш牻處熓种匾?。這一點上，領(lǐng)導做了仔細的組織和支配。找業(yè)務(wù)素養(yǎng)高的，思想水平好的教師帶隊。這在我們的人員組織上保證了實習的順當舉行。(二)實習單位也做了仔細的支配。他們熱烈接待，并

8、且對我們的實習教師做了恰當?shù)姆纸M，也仔細地支配了實習指導教師。把業(yè)務(wù)素養(yǎng)高的，工作能力強的支配給我們做指導教師。這些教師態(tài)度很仔細，對我們的實習生很熱烈并且要求也很嚴格。他們在我們實習之初，先給我們上示范課，具體講了他們上課要求，和注重事項。然后讓我們的同學講課帶班。在每一次課后，我們都一起研究每個人優(yōu)點和不足，研究每堂課應(yīng)當怎樣上，如何對待每一個孩子。(三)同學態(tài)度很仔細。每一個同學都嚴格遵守幼兒園的作息制度，沒有遲到早退現(xiàn)象。尤其像張園園，離家遠，又是通宿生，身體還比較弱。但還是早來晚走，克服困難來完成實習任務(wù)。尤其是她的實習指導教師病了，她獨自帶課，并且取得了徹低的勝利。受到幼兒園教師和

9、領(lǐng)導的好評，并且也得到了幼兒家長的夸獎。(四)實習同學專業(yè)基礎(chǔ)扎實。我們這一級實習生，專業(yè)基礎(chǔ)都很扎實。李萍、楊雪的舞蹈，杜娟王雪的繪畫，宋雪的詩歌朗誦水平都受到實習單位的好評和絕對。并且他們表示，假如我們的同學畢業(yè)了，情愿接受這些同學。(五)我們在實習單位仔細組織了實習成績展。我們的實習教師在班里排的舞蹈，指導的詩歌朗誦，輔導的孩子的繪畫，都受到孩子家長和實習單位的絕對和好評。三、我們的閱歷和教訓。這次實習，我們在組織上十分到位，同學的專業(yè)基礎(chǔ)預備的很扎實，并且?guī)ш牻處熀蛯嵙曋笇Ы處熥屑氊撠煹膽B(tài)度，對這次實習的勝利起了很大的作用。固然，這其中同學骨干的帶頭作用，也使我們的工作事半功倍。但是，

10、我們還有一些地方不足。如，有的同學雖然對幼兒教導在理論上能夠接受，但是真的面向一個哇哇大哭的孩子，有時候還表現(xiàn)的束手無策。有的同學對一些調(diào)皮的孩子還是處理的不夠理智和鎮(zhèn)靜。這些需要在教學工作中，加強他們對孩子的愛心的教導，并且加強對幼兒心理學的學習。使他們在理論上實踐上更進一步。實習工作心得體味三銷售員的工作是協(xié)助顧客做出最佳的挑選。在了解顧客需求心理的基礎(chǔ)上，使顧客信任購買某種產(chǎn)品能使他們獲得最大的利益。下面是小編收集收拾的銷售員工作心得體味范文，希翼大家喜愛!在我開頭剛做為一位銷售員的時候，我的業(yè)績做得很差勁，我卻跟自己說明說：我不會，由于.，我的方案沒完成，由于我總是在找借口，在埋怨。但

11、我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當?shù)南麡O了。其時禍根就是自已了。說起我的改變也很故意思，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)要讓人生越發(fā)美麗，要努力才干有運。從今要努力才干有運深深的刻入我的腦海中。每當我失敗低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開頭以很樂觀的心態(tài)來對待客戶，肯學著動腦去想辦法跟進客人，事實證實一種結(jié)果，我比以前勝利了許多。心得二：要客第一，合理支配時光，做有價值客戶的生意做為一個銷售人員，我們的時光有限的，全部來店的客戶都是有希翼成交的，而在一天的時光里個個不放過，從而鋪張了大量的時光在那些因客觀緣由非要置后合作的客戶身上

12、。首要的事是對客戶舉行分類，從而在最短時光內(nèi)找到一些重中之重的客戶。心得三：知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來理解我們在舉行完與客戶和第一次親熱接觸后，我們一定會遇到許多難纏的客人，誤會也會產(chǎn)生儲多問題。當碰到這樣的一些障礙時，我們不能先去埋怨客戶，他不夠理解我們。實際上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達不到百分之百的勝利率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實證實我們將大多數(shù)的客戶，爭取回歸了。如何先理解客戶呢?那我們必需先要舉行區(qū)別對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關(guān)鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永久沒有一成不變的客戶)。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點亮點告知他。你會很奇怪的發(fā)覺客人的態(tài)度漸漸改變，這樣，機會來了!心得四：不斷更新，不斷超越不斷成長，蓄勢待發(fā)鋸用久了會變鈍，惟獨重新磨后，才會銳利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，假如不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說準時的吸收新學問原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，專心去學是相當重要的。我信任一點，一個人的能力總是有限的。我們同事之間相互溝通各自所擁有的豐盛閱歷優(yōu)為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多勝利的掌握了。我