司馬劍明策略營銷之王!—企業(yè)銷售翻番的業(yè)績地圖

1、策略營銷之王！企業(yè)銷售翻番的業(yè)績地圖【課程原創(chuàng)理論體系】 胡夫金字塔世界七大奇跡 10萬人，30年建成 古埃及文明的代表作 象征生命 全球旅游者難于到達(dá)的目的地 T.A.N.K.模型策略營銷之王17年市場經(jīng)驗?zāi)裏捚髽I(yè)獲取大財富的業(yè)績地圖， 代表增長成長型中國企業(yè)易于應(yīng)用的經(jīng)營指南T.A.N.K. 一個成效卓著的系統(tǒng)營銷模型，由四大系統(tǒng)、若干實用的 營銷方法優(yōu)化組合而成，清晰地指明企業(yè)營銷的成功路徑與有效方法。TTHINKING：企業(yè)營銷信息處理系統(tǒng)。營銷意識是一套建立戰(zhàn)略意識的自主思維大腦，決定信息處理結(jié)果的優(yōu)劣。解決的是“生意不好做”的問題。 THINKING在“坦克營銷模型”的最上層，是其

2、他三個模塊的協(xié)作前提。失去思維，沒有營銷意識，所有的模塊組建都成了誤打誤撞。AACT：企業(yè)外部營銷增進(jìn)系統(tǒng)。在營銷行為中，找到客戶、傳遞價值、占領(lǐng)市場、獲取利潤就是一整套外部營銷攻占過程。解決的是“如何做好生意？” 的問題 NNEED：企業(yè)內(nèi)部營銷支持系統(tǒng)。為公司快速、優(yōu)質(zhì)地占領(lǐng)市場提供最好的支持與服務(wù)。解決的是“ ”的問題。 ACT與NEED是“坦克營銷模型”并列的兩個模塊，都在中間層。任一個公司，都或多或少有這兩方面的營銷行為。但卻并不一定上升到用THINKING指揮的程度，也就是無意識的內(nèi)外部營銷，基本取決于運氣。KKINGDOM：企業(yè)品牌文化建設(shè)系統(tǒng)。企業(yè)形成人為可控的競爭防護(hù)優(yōu)勢只有

3、品牌文化壁壘，這是你建立不可戰(zhàn)勝王國的終極武器。解決的是“生意永久性盈利”的問題。KINGDOM位于“坦克營銷模型”的最底層，也是最難建立的一個模塊。只有上面三個模塊的營銷經(jīng)驗得到積累、沉淀、總結(jié)，才能逐漸完善KINGDOM模塊的功能。 【課程收益】1、清晰認(rèn)知企業(yè)營銷成功路徑，規(guī)避潛在市場風(fēng)險，讓您少走3年市場彎路。2、掌握價值創(chuàng)新思維模式，發(fā)現(xiàn)最優(yōu)化營銷戰(zhàn)略。找到行之有效的系統(tǒng)營銷方法，讓企業(yè)年增長36%（兩年翻一番）成為最低限的增長、最確定的可能！【適合群體】 董事長、總經(jīng)理及營銷副總等企業(yè)高層 【培訓(xùn)時長】 24天【價值授課模式】 中國營銷界第一創(chuàng)新授課模式：產(chǎn)品現(xiàn)場實例分析 企業(yè)攜帶

4、產(chǎn)品、樣品或資料到課堂，講師針對產(chǎn)品做現(xiàn)場分并及給予針對性建議 管理培訓(xùn)界頂級授課模式：解決方案式授課 “7 3”模式：課前7天提交問題（學(xué)員填寫“司馬劍明解決方案式培訓(xùn)調(diào)研表”） 課后獲得3條針對性建議（在宏觀、中觀及微觀三個層面給予建議）開 篇 企業(yè)營銷成功路徑T.A.N.K.營銷模型一、什么是營銷（Marketing）？ 1、識別“偽營銷”：推銷&廣告&點子&降價 2、洞悉商業(yè)與交換的實質(zhì)：為客戶創(chuàng)造真正的價值！T.A.N.K.營銷精要：構(gòu)成客戶價值的三項戰(zhàn)略性思考 案例解析：誠品書店 二、營銷對企業(yè)的意義？ 1、2500年前的“商業(yè)黑匣”：中小企業(yè)的經(jīng)營支柱？

5、2、彌合88%中國企業(yè)的經(jīng)營短板：“營銷短視癥”剖析 T.A.N.K.營銷精要：讓營銷成為公司支柱的三項決定性舉措 現(xiàn)場測評：企業(yè)營銷效益等級考評表三、成功營銷的方法？ 1、三種戰(zhàn)略性營銷思維：要素思維、標(biāo)桿思維、路徑思維2、企業(yè)獲取大財富的“業(yè)績地圖”：T.A.N.K.營銷模型 T.A.N.K.營銷精要：企業(yè)營銷成功路徑四大系統(tǒng)關(guān)鍵點成功案例：開著坦克做市場的皇明太陽能模塊一 THINKING（思維篇）：頂級商業(yè)思維開發(fā)一、宏觀思維：快速做大的市場思維 1、最高明的營銷哲學(xué)：少就是多 2、最適合中小型企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略：利基營銷 3、利基戰(zhàn)略的靈魂：可選擇的五類專業(yè)化定位T.A.N.K.營銷精要

6、：公司快速做大的三大步驟商業(yè)實踐：為70歲以上老人及10歲以下兒童各尋找一個利基市場 實操王牌：找到利基的9種方法二、中觀思維 ：遠(yuǎn)超他人的企業(yè)思維1、營銷的“原點”：回到客戶思維 2、關(guān)鍵制勝思維：產(chǎn)品導(dǎo)向競爭導(dǎo)向客戶導(dǎo)向 3、完成企業(yè)價值蛻變：建立全面客戶導(dǎo)向T.A.N.K.營銷精要：企業(yè)遠(yuǎn)超他人的三大要素實操王牌：客戶移情圖、問題推導(dǎo)圖 三、微觀思維：脫穎而出的產(chǎn)品思維 1、現(xiàn)代營銷困境：產(chǎn)品同質(zhì)化2、營銷的根本使命：創(chuàng)造公司與競爭者之間的差異 3、發(fā)現(xiàn)“與眾不同”： 用1%的不同贏取100%的市場T.A.N.K.營銷精要：差異化戰(zhàn)略的三個命門講師實操案例：依據(jù)差異化原理為找到為天津京薊

7、圣光萬豪酒店找到賣點實操王牌：營銷者3Vs清單、差異化的變量、尋找差異化的9大方法模塊二 ACT （行動篇）：外部營銷黃金組合一、開戰(zhàn)計：開發(fā)目標(biāo)客戶的系統(tǒng)營銷方法1、數(shù)據(jù)庫營銷：將任何產(chǎn)品輕易賣給任何人的方法2、許可式營銷：讓目標(biāo)客戶心甘情愿接受推銷的方法3、后營銷：不向顧客賣產(chǎn)品，向顧客“買忠誠”的方法實操王牌：數(shù)據(jù)庫營銷、許可式營銷、后營銷工具二、攻戰(zhàn)計：傳遞獨特價值的秘密營銷方法1、USP：形成不可替代的唯一、找到引人注目的方法2、風(fēng)險逆轉(zhuǎn)：最大化刺激顧客購買欲望的方法3、KAM營銷：前段打平、后端獲益的工業(yè)品營銷頂級模式實操王牌：USP、風(fēng)險逆轉(zhuǎn)、大客戶管理工具三、勝戰(zhàn)計：占領(lǐng)目標(biāo)市

8、場的制勝營銷方法1、保齡球營銷：意見領(lǐng)袖帶動大眾市場，超速啟動市場的方法2、售點營銷：貫通“購買之路”，把握改變顧客態(tài)度的方法3、聯(lián)合營銷：不耗費時間和資源，通過主客兩益建立優(yōu)秀商業(yè)合作的方法實操王牌：保齡球營銷、售點營銷、聯(lián)合營銷工具四、結(jié)戰(zhàn)計：獲取最大利益的頂級營銷方法1、鏈?zhǔn)揭惑w化整合營銷：創(chuàng)造營銷核裂變，激發(fā)市場鏈?zhǔn)椒磻?yīng)的方法2、反向營銷：消滅營銷痕跡，不找客戶、讓客戶找你的方法3、正營銷：承擔(dān)社會責(zé)任的同時達(dá)成商業(yè)目標(biāo)，創(chuàng)造善價值的方法T.A.N.K.營銷精要：外部營銷七大訣竅實操王牌：鏈?zhǔn)揭惑w化整合營銷、反向營銷、正營銷工具模塊三 NEED（方法篇）：內(nèi)部營銷創(chuàng)新策略一、顧客滿意度

9、的“出口”？ 1、戰(zhàn)略性營銷組合與戰(zhàn)術(shù)性營銷組合的核心：客戶需求 2、從外部客戶到內(nèi)部客戶：服務(wù)利潤鏈 3、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)營銷創(chuàng)新路徑：服務(wù)營銷金三角參考案例：用藝術(shù)的過程為顧客創(chuàng)造驚喜二、員工滿意度的“接口”？ 1、內(nèi)部營銷之輪：雇用正確的人員 2、內(nèi)部營銷之輪：進(jìn)行人員開發(fā)以傳遞服務(wù)質(zhì)量3、內(nèi)部營銷之輪：提供所需的支持系統(tǒng)4、內(nèi)部營銷之輪：保留最好的人員討論：現(xiàn)階段激勵銷售導(dǎo)向型團(tuán)隊最有效的方法？三、 讓企業(yè)經(jīng)營水平80分的“大主意”1、整合營銷手段：從4P4C2、整合營銷主體：各職能部門支持整個營銷流程 3、推行全員營銷四大步驟&確保全員營銷成功三個關(guān)鍵T.A.N.K.營銷精要：內(nèi)部

10、營銷五大絕招評估工具：評估公司中各部門是否具有客戶心態(tài)模塊四 KINGDOM（實踐篇）：打造強(qiáng)勢領(lǐng)導(dǎo)品牌 一、什么是品牌？1、一個“偉大”的問題：如何讓顧客找到我并記住我？ 2、企業(yè)發(fā)展“終極方案”：創(chuàng)建能統(tǒng)領(lǐng)某一品類的品牌3、品牌最重要的特性：獨特性、獨特性、獨特性！4、毀滅一個品牌最容易的方法：把品牌名應(yīng)用在所有的產(chǎn)品上參考案例：兩年時間橫掃全球的卡樂馳二、為什么要做品牌？ 1、銷售巨輪沉沒：大多數(shù)產(chǎn)品是被買走的，而不是被賣出去的2、最關(guān)鍵的“價格驅(qū)動因素”：認(rèn)識品牌成長曲線3、營銷對的起點與終點：產(chǎn)品品牌4、回答“什么時候做品牌？”難題：企業(yè)經(jīng)營的兩個方向案例解析：賺錢如拾草芥的萬豪品牌

11、三、如何建設(shè)強(qiáng)勢品牌？ 1、不花錢做品牌的出路：視覺傳播核心價值觀資源集聚 2、你當(dāng)然可以打造優(yōu)秀品牌：小公司的品牌化五原則 3、你的公司到底在賣什么？：每個公司都應(yīng)該有一個“神話”4、打造品牌最有效、最具生產(chǎn)力、最有用的途徑：創(chuàng)造一個新品類5、進(jìn)入顧客心智最好的方法：不是依靠文字，而是視覺錘！6、打造一流品牌的“黃金指南”：企業(yè)品牌建設(shè)六要素T.A.N.K.營銷精要：小公司品牌化的六個策略實操王牌：講述品牌故事的十種思路終 結(jié) 最后的經(jīng)營總結(jié)：讓自己變得不可戰(zhàn)勝一、營銷之殤1、中國企業(yè)與跨國企業(yè)的區(qū)別：做生意Vs創(chuàng)造新產(chǎn)品（服務(wù)）2、最卑劣的商業(yè)秘密：“潛規(guī)則”之惑 3、營銷非短期目標(biāo)：營銷是一個長期命題，要以幾十年為單位來思考講師自身案例：我職業(yè)生