如何開一場(chǎng)成功的招商會(huì)ppt課件

1、 會(huì)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)班中心課程會(huì)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)班中心課程 如何開一場(chǎng)勝利的招商會(huì)如何開一場(chǎng)勝利的招商會(huì) 嘉恒美容運(yùn)營管理研討院 天之驕子美容招商團(tuán)隊(duì) 主講：王敬華 咨詢網(wǎng)站：jh-ad 天之驕子美容招商團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介天之驕子美容招商團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介美容行業(yè)年銷售額3000萬以上的企業(yè)60% 以上曾經(jīng)或正在接受我們的效力。主要從事美容產(chǎn)品公司全國招商會(huì)、省級(jí)招商會(huì)及終端促銷會(huì)方式的創(chuàng)新主要從事美容產(chǎn)品公司全國招商會(huì)、省級(jí)招商會(huì)及終端促銷會(huì)方式的創(chuàng)新和執(zhí)行。和執(zhí)行。省級(jí)招商會(huì)及終端促銷會(huì)只效力年度簽約客戶。全國招商會(huì)以單項(xiàng)計(jì)算。主要從事美容連鎖公司的業(yè)務(wù)流程重組及績(jī)效考核體系建立。主要從事美容連鎖公司的業(yè)務(wù)流程重組及績(jī)效

2、考核體系建立。主要從事美容公司的培訓(xùn)體系建立和渠道體系的品牌經(jīng)理制建立。主要從事美容公司的培訓(xùn)體系建立和渠道體系的品牌經(jīng)理制建立。制約8家店以上連鎖企業(yè)的瓶頸在于其管理平臺(tái)滯后于市場(chǎng)擴(kuò)張速度，不論NB、柔婷、績(jī)效考核體系尤其是期權(quán)制的建立，可保證連鎖店快速擴(kuò)張而不失控。培訓(xùn)體系是95%以上企業(yè)勝利的絕招，只不過有些公司虎頭蛇尾罷了。名淑、圣夢(mèng)還是詩婷，不進(jìn)展業(yè)務(wù)流程重組，就很難實(shí)現(xiàn)從丑八怪到白天鵝的轉(zhuǎn)變。渠道體系品牌經(jīng)理制的建立是扶持渠道、控制渠道進(jìn)而共贏渠道的戰(zhàn)略制高點(diǎn)。專業(yè)的美容企業(yè)咨詢效力提供商專業(yè)的美容企業(yè)咨詢效力提供商-天之驕子美容招商團(tuán)隊(duì)天之驕子美容招商團(tuán)隊(duì)地址：廣州市龍口西路23

3、6號(hào)伊頓18三座2701 jh-ad38215032 33306477 、美容行業(yè)處在什么樣的位置？一、美容行業(yè)處在什么樣的位置？1、從充分競(jìng)爭(zhēng)向壟斷競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)型。、從充分競(jìng)爭(zhēng)向壟斷競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)型。 政策面不明晰，規(guī)模資本在試探性進(jìn)入。政策面不明晰，規(guī)模資本在試探性進(jìn)入。 沒有超級(jí)大國，只需職場(chǎng)明星。沒有超級(jí)大國，只需職場(chǎng)明星。2、從潛規(guī)那么向規(guī)那么轉(zhuǎn)化。、從潛規(guī)那么向規(guī)那么轉(zhuǎn)化。 企業(yè)層面正規(guī)軍打不過游戲隊(duì)。企業(yè)層面正規(guī)軍打不過游戲隊(duì)?！盎实坌乱碌墓适伦屝袠I(yè)的誠信度大打折扣?；实坌乱碌墓适伦屝袠I(yè)的誠信度大打折扣。3、中心競(jìng)爭(zhēng)力由點(diǎn)到面。、中心競(jìng)爭(zhēng)

4、力由點(diǎn)到面。 沒有相對(duì)的霸主，一統(tǒng)江湖時(shí)代的到來取決于游戲規(guī)那么何時(shí)明晰沒有相對(duì)的霸主，一統(tǒng)江湖時(shí)代的到來取決于游戲規(guī)那么何時(shí)明晰 現(xiàn)有品牌的出路：連鎖或品牌差別化現(xiàn)有品牌的出路：連鎖或品牌差別化臺(tái)灣的如今就是大陸的未來。臺(tái)灣的如今就是大陸的未來。規(guī)模資金和擴(kuò)張速度決議品牌價(jià)值，資本運(yùn)作尚早。規(guī)模資金和擴(kuò)張速度決議品牌價(jià)值，資本運(yùn)作尚早。專業(yè)的美容企業(yè)咨詢效力提供商專業(yè)的美容企業(yè)咨詢效力提供商-天之驕子美容謀劃團(tuán)隊(duì)天之驕子美容謀劃團(tuán)隊(duì)地址：廣州市龍口西路236號(hào)伊頓18三座2701 jh-ad38215032 38215765 容行業(yè)簡(jiǎn)單

5、回想美容行業(yè)簡(jiǎn)單回想眼界機(jī)緣時(shí)機(jī)97年之前渠道貨源膽識(shí)97年2000年膽識(shí)貨源01年03年非典前膽識(shí)招商渠道創(chuàng)意渠道招商促銷03年非典后04年渠道招商企劃05年以后品牌品牌資料資料專業(yè)的美容企業(yè)咨詢效力提供商專業(yè)的美容企業(yè)咨詢效力提供商-天之驕子美容謀劃團(tuán)隊(duì)天之驕子美容謀劃團(tuán)隊(duì)地址：廣州市龍口西路236號(hào)伊頓18三座2701 jh-ad38215032 38215765 結(jié) 論論 美容行業(yè)正處在由充分競(jìng)爭(zhēng)向壟斷競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)型的風(fēng)口浪尖，美容行業(yè)洗牌的速度取決于國家政策的約束和引導(dǎo)強(qiáng)度，未來13年美容行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)在于謀劃的系統(tǒng)性及高素質(zhì)營銷人才

6、的批量進(jìn)入；未來35年的競(jìng)爭(zhēng)取決于業(yè)態(tài)的差別化和資本的規(guī)模！專業(yè)的美容企業(yè)咨詢效力提供商專業(yè)的美容企業(yè)咨詢效力提供商-天之驕子美容謀劃團(tuán)隊(duì)天之驕子美容謀劃團(tuán)隊(duì)地址：廣州市龍口西路236號(hào)伊頓18三座2701 jh-ad38215032 38215765 、美容行業(yè)具有什么樣的特點(diǎn)？二、美容行業(yè)具有什么樣的特點(diǎn)？1、產(chǎn)品附加值高。、產(chǎn)品附加值高。產(chǎn)品構(gòu)造迎合高消費(fèi)水準(zhǔn)消費(fèi)者的差別化膚質(zhì)。產(chǎn)品構(gòu)造迎合高消費(fèi)水準(zhǔn)消費(fèi)者的差別化膚質(zhì)。高科技概念、操作程序復(fù)雜，對(duì)效力的要求較高。高科技概念、操作程序復(fù)雜，對(duì)效力的要求較高。2、目的消費(fèi)者明確。、目的

7、消費(fèi)者明確。能進(jìn)美容院的消費(fèi)者通常是能進(jìn)美容院的消費(fèi)者通常是25-45歲之間的有錢歲之間的有錢/有閑女性。有閑女性。她們對(duì)美容了解超出簡(jiǎn)單化裝的概念，并盼望差別化的人生。她們對(duì)美容了解超出簡(jiǎn)單化裝的概念，并盼望差別化的人生。3、終端銷售網(wǎng)絡(luò)單一。、終端銷售網(wǎng)絡(luò)單一。 美容院及類美容院機(jī)構(gòu)是美容產(chǎn)品的最集中銷售終端。美容院及類美容院機(jī)構(gòu)是美容產(chǎn)品的最集中銷售終端。美容產(chǎn)品本身的特點(diǎn)決議了美容產(chǎn)品只能在效力型終端來實(shí)現(xiàn)銷售。美容產(chǎn)品本身的特點(diǎn)決議了美容產(chǎn)品只能在效力型終端來實(shí)現(xiàn)銷售。4、亞文化圈層契合。、亞文化圈層契合。美容院的銷量取決于穩(wěn)定的消費(fèi)群。美容院的銷量取決于穩(wěn)定的消費(fèi)群。美容院穩(wěn)定的消

8、費(fèi)群除了需求一向良好的質(zhì)量外，還需求適宜的情美容院穩(wěn)定的消費(fèi)群除了需求一向良好的質(zhì)量外，還需求適宜的情感訴求平臺(tái)。專業(yè)的美容企業(yè)咨詢效力提供商專業(yè)的美容企業(yè)咨詢效力提供商-天之驕子美容謀劃團(tuán)隊(duì)天之驕子美容謀劃團(tuán)隊(duì)地址：廣州市龍口西路236號(hào)伊頓18三座2701 jh-ad38215032 38215765 結(jié) 論論 1 1、美容行業(yè)是、美容行業(yè)是2121世紀(jì)最值得投資的四大行業(yè)之一生物科技世紀(jì)最值得投資的四大行業(yè)之一生物科技/ /電子商電子商務(wù)務(wù)/ /旅游旅游/ /美容，目前美容行業(yè)的真正的競(jìng)爭(zhēng)還沒有降臨。美容，目前美容行業(yè)的真正的競(jìng)爭(zhēng)還

9、沒有降臨。 2 2、美容產(chǎn)品由于其行業(yè)的特殊性，決議了其很難在美容領(lǐng)域成為名、美容產(chǎn)品由于其行業(yè)的特殊性，決議了其很難在美容領(lǐng)域成為名牌，一切的品牌都只是在渠道內(nèi)有名氣和佳譽(yù)度。因此，美容行牌，一切的品牌都只是在渠道內(nèi)有名氣和佳譽(yù)度。因此，美容行業(yè)要想真正有所突破，必需從業(yè)態(tài)入手，變低層面的產(chǎn)品加盟為業(yè)要想真正有所突破，必需從業(yè)態(tài)入手，變低層面的產(chǎn)品加盟為特許加盟。特許加盟。 3 3、奢侈消費(fèi)品和高科技產(chǎn)品是最適宜做會(huì)議營銷的兩大類產(chǎn)品；美、奢侈消費(fèi)品和高科技產(chǎn)品是最適宜做會(huì)議營銷的兩大類產(chǎn)品；美容產(chǎn)品目前在目的消費(fèi)者心目中，是奢侈消費(fèi)品和高科技產(chǎn)品綜容產(chǎn)品目前在目的消費(fèi)者心目中，是奢侈消費(fèi)品

10、和高科技產(chǎn)品綜合體的化身，是最具備做會(huì)議營銷的產(chǎn)品之一。合體的化身，是最具備做會(huì)議營銷的產(chǎn)品之一。專業(yè)的美容企業(yè)咨詢效力提供商專業(yè)的美容企業(yè)咨詢效力提供商-天之驕子美容謀劃團(tuán)隊(duì)天之驕子美容謀劃團(tuán)隊(duì)地址：廣州市龍口西路236號(hào)伊頓18三座2701 jh-ad38215032 38215765 、我們究竟需不需求會(huì)議營銷？三、我們究竟需不需求會(huì)議營銷？1、會(huì)議營銷要求目的消費(fèi)者必需明確、集中、有錢、有閑。、會(huì)議營銷要求目的消費(fèi)者必需明確、集中、有錢、有閑。3、會(huì)議營銷可以快速回籠資金、加速流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)的利器，且、會(huì)議營銷可以快速回籠資金、加速

11、流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)的利器，且4、會(huì)議營銷可以快速覆蓋市場(chǎng)，也可精耕細(xì)作市場(chǎng)。、會(huì)議營銷可以快速覆蓋市場(chǎng)，也可精耕細(xì)作市場(chǎng)。2、會(huì)議營銷要求目的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品需求的愿望比較劇烈，且該產(chǎn)品、會(huì)議營銷要求目的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品需求的愿望比較劇烈，且該產(chǎn)品能同時(shí)滿足消費(fèi)者的效果需求和精神訴求。能同時(shí)滿足消費(fèi)者的效果需求和精神訴求。性價(jià)比最合理。性價(jià)比最合理。專業(yè)的美容企業(yè)咨詢效力提供商專業(yè)的美容企業(yè)咨詢效力提供商-天之驕子美容謀劃團(tuán)隊(duì)天之驕子美容謀劃團(tuán)隊(duì)地址：廣州市龍口西路236號(hào)伊頓18三座2701 jh-ad38215032 38215765 業(yè)的美容企業(yè)

12、咨詢效力提供商專業(yè)的美容企業(yè)咨詢效力提供商-天之驕子美容招商團(tuán)隊(duì)天之驕子美容招商團(tuán)隊(duì)地址：廣州市龍口西路236號(hào)伊頓18三座2701 jh-ad38215032 33306477 一、近十年來美容企業(yè)招商方法變化一、近十年來美容企業(yè)招商方法變化 如何從國外/香港獲取總代理權(quán)2019年年 1、怎樣在包裝上高貴典雅2、怎樣在概念上標(biāo)新立異2000年年 1、如何讓經(jīng)銷商快速把貨銷掉2019年年 1、給經(jīng)銷商領(lǐng)先適用的謀劃方案2、控制中心終端并使其繼續(xù)返單如今如今 坐地零售坐地零售 廣州美博會(huì)廣州美博會(huì)廣州美博會(huì)廣州美博會(huì)專業(yè)雜志專業(yè)雜志省級(jí)招商

13、會(huì)省級(jí)招商會(huì)專業(yè)雜志專業(yè)雜志省級(jí)招商會(huì)省級(jí)招商會(huì)DM雜志雜志專業(yè)雜志專業(yè)雜志時(shí)間時(shí)間 美容企業(yè)銷售難點(diǎn)美容企業(yè)銷售難點(diǎn) 招商方法招商方法 全國招商會(huì)全國招商會(huì)2、如何讓經(jīng)銷商繼續(xù)返單1、自2000年成立、又有些知名度的美容企業(yè)無一不是以會(huì)議營銷起家。2、凡是美容企業(yè)假設(shè)可以在20192019年仍堅(jiān)持強(qiáng)勁開展勢(shì)頭的，無一不重4、沒有本人主導(dǎo)的招商方式而勝利的美容企業(yè)只是在個(gè)別場(chǎng)次獲得了勝利，但5、招商方式是靠謀劃出來的，不是靠照搬其他廠家學(xué)來的，也決不是請(qǐng)個(gè)講師6、會(huì)務(wù)營銷會(huì)在未來35年仍將具有旺盛的生命力，但會(huì)更加細(xì)致和層次化。視會(huì)議營銷的作用。3、在這兩年可以真正賺錢的企業(yè)不是那些廣告做的最

14、多、網(wǎng)絡(luò)最大、銷售額真正勝利的是那些擁有相對(duì)固定招商方式的美容公司。最高的企業(yè)，而是那些很少打廣告或從來不打廣告但把會(huì)議營銷執(zhí)行的最徹底的美容企業(yè)。就能處理問題的。二、會(huì)議營銷會(huì)務(wù)營銷對(duì)美容企業(yè)意味著什么二、會(huì)議營銷會(huì)務(wù)營銷對(duì)美容企業(yè)意味著什么結(jié)結(jié) 論論 1 1、20002000年以來成立的新公司，只需年銷售額超越年以來成立的新公司，只需年銷售額超越30003000萬，無一例外萬，無一例外經(jīng)過會(huì)議營銷制勝。經(jīng)過會(huì)議營銷制勝。 2 2、美容行業(yè)不是不需求會(huì)議營銷，而是沒有把會(huì)議營銷做深做透。、美容行業(yè)不是不需求會(huì)議營銷，而是沒有把會(huì)議營銷做深做透。 3 3、美容企業(yè)不是需不需求會(huì)議營銷，而是缺乏

15、系統(tǒng)性構(gòu)建會(huì)議營銷中心、美容企業(yè)不是需不需求會(huì)議營銷，而是缺乏系統(tǒng)性構(gòu)建會(huì)議營銷中心競(jìng)爭(zhēng)力的才干。競(jìng)爭(zhēng)力的才干。專業(yè)的美容企業(yè)咨詢效力提供商專業(yè)的美容企業(yè)咨詢效力提供商-天之驕子美容謀劃團(tuán)隊(duì)天之驕子美容謀劃團(tuán)隊(duì)地址：廣州市龍口西路236號(hào)伊頓18三座2701 jh-ad38215032 38215765 、美容行業(yè)究竟需求什么樣的會(huì)議營銷？四、美容行業(yè)究竟需求什么樣的會(huì)議營銷？1、全方面。、全方面。不論是代理商招募，還是加盟店開辟、終端店面銷售量提升，都需求。不論是代理商招募，還是加盟店開辟、終端店面銷售量提升，都需求。會(huì)議營銷要浸透到供

16、應(yīng)鏈的每一個(gè)細(xì)胞。會(huì)議營銷要浸透到供應(yīng)鏈的每一個(gè)細(xì)胞。2、多層次。、多層次。在渠道鏈的每一個(gè)接點(diǎn)，會(huì)議營銷的內(nèi)容和方式都會(huì)有區(qū)別。在渠道鏈的每一個(gè)接點(diǎn)，會(huì)議營銷的內(nèi)容和方式都會(huì)有區(qū)別。一個(gè)美容企業(yè)要想建立把會(huì)議營銷有機(jī)融入并勝利運(yùn)用，那么必需系統(tǒng)一個(gè)美容企業(yè)要想建立把會(huì)議營銷有機(jī)融入并勝利運(yùn)用，那么必需系統(tǒng)3、針對(duì)性。、針對(duì)性。任何一場(chǎng)會(huì)，現(xiàn)實(shí)情況都不完全一樣，必需針對(duì)性的進(jìn)展設(shè)置。任何一場(chǎng)會(huì)，現(xiàn)實(shí)情況都不完全一樣，必需針對(duì)性的進(jìn)展設(shè)置。4、多樣化。、多樣化。沒有一成不變的會(huì)議營銷方式，淡忘季的招商方式及內(nèi)容都要適當(dāng)修正。沒有一成不變的會(huì)議營銷方式，淡忘季的招商方式及內(nèi)容都要適當(dāng)修正。的打造會(huì)

17、議營銷方式。專業(yè)的美容企業(yè)咨詢效力提供商專業(yè)的美容企業(yè)咨詢效力提供商-天之驕子美容謀劃團(tuán)隊(duì)天之驕子美容謀劃團(tuán)隊(duì)地址：廣州市龍口西路236號(hào)伊頓18三座2701 jh-ad38215032 38215765 、美容企業(yè)招商現(xiàn)狀一、美容企業(yè)招商現(xiàn)狀1、家家起火，村村冒煙-招商是美容企業(yè)的主旋律2、一招鮮，吃遍天-招商方式單一3、好講師=勝利的招商會(huì)-錯(cuò)誤的觀念讓80%的企業(yè)招商會(huì)勞民傷財(cái)4、謀劃人=狗糞-沒有謀劃的招商會(huì)是不會(huì)勝利的。5、過分溺愛經(jīng)銷商-大多數(shù)經(jīng)銷商是沒有招商閱歷的。6、該來的沒來，不該來的都來了-參與招商會(huì)的客戶是吃白飯的。

18、7、來就必需簽約-不能從感性和理性方面打動(dòng)美容院老板。8、簽約就是勝利-為了簽約，隨意承諾，絕不兌現(xiàn)。9、開完會(huì)萬事大吉-會(huì)后跟蹤出力又費(fèi)心，得過且過。10、一年開個(gè)十次會(huì)，蒙頭呼呼家里睡-開會(huì)型美容企業(yè)是遲早要被淘汰的。專業(yè)的美容企業(yè)咨詢效力提供商專業(yè)的美容企業(yè)咨詢效力提供商-天之驕子美容謀劃團(tuán)隊(duì)天之驕子美容謀劃團(tuán)隊(duì)地址：廣州市龍口西路236號(hào)伊頓18三座2701 jh-ad38215032 38215765 業(yè)的美容企業(yè)咨詢效力提供商專業(yè)的美容企業(yè)咨詢效力提供商-天之驕子美容謀劃團(tuán)隊(duì)天之驕子美容謀劃團(tuán)隊(duì)地址：廣州市龍口西路236號(hào)伊頓

19、18三座2701 jh-ad38215032 38215765 、美容院參與招商會(huì)寫真二、美容院參與招商會(huì)寫真一 封約請(qǐng)函，免費(fèi)吃喝玩；十 足倒霉蛋，上當(dāng)又上當(dāng)。二 天二夜會(huì)，學(xué)習(xí)又休閑；三 個(gè)業(yè)務(wù)員，每晚和您談；“四大特征貨，來自新西蘭；五 種協(xié)作案，個(gè)個(gè)都賺錢；“六大名講師，聽說是年年；七 絕促銷案，不賺錢都難；“八項(xiàng)新政策，會(huì)后不享用；“九久不簽意向， 決不讓生還；結(jié)結(jié) 論論 1 1、美容企業(yè)不缺乏開會(huì)的資金，缺乏的是謙虛和務(wù)虛的精神。、美容企業(yè)不缺乏開會(huì)的資金，缺乏的是謙虛和務(wù)虛的精神。 2 2、美容行業(yè)不缺乏講師，缺乏的是可以為

20、系統(tǒng)性提升企業(yè)中心競(jìng)爭(zhēng)、美容行業(yè)不缺乏講師，缺乏的是可以為系統(tǒng)性提升企業(yè)中心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的會(huì)議營銷方式。優(yōu)勢(shì)的會(huì)議營銷方式。 3 3、美容行業(yè)不缺乏點(diǎn)子謀劃，缺乏的是系統(tǒng)整合公司資源、美容行業(yè)不缺乏點(diǎn)子謀劃，缺乏的是系統(tǒng)整合公司資源/ /快速提升快速提升公司銷量的方式謀劃。公司銷量的方式謀劃。五、會(huì)議營銷方式的內(nèi)容及效果五、會(huì)議營銷方式的內(nèi)容及效果 1 1、全國招商會(huì)。、全國招商會(huì)。 2 2、省、省/ /市級(jí)招商會(huì)。市級(jí)招商會(huì)。3 3、終端促銷會(huì)。、終端促銷會(huì)。 4 4、企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)會(huì)、企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)會(huì)方式方式 1 1、產(chǎn)品或公司根本、產(chǎn)品或公司根本 2 2、中心、中心USPUSP明確并具明確并具3

21、 3、促銷方案設(shè)置、促銷方案設(shè)置 4 4、后繼反響及跟進(jìn)、后繼反響及跟進(jìn)內(nèi)容內(nèi)容面清楚、明了。面清楚、明了。吸引力。吸引力。具有高度實(shí)效性。具有高度實(shí)效性。具有系統(tǒng)性。具有系統(tǒng)性。專業(yè)的美容企業(yè)咨詢效力提供商專業(yè)的美容企業(yè)咨詢效力提供商-天之驕子美容謀劃團(tuán)隊(duì)天之驕子美容謀劃團(tuán)隊(duì)地址：廣州市龍口西路236號(hào)伊頓18三座2701 jh-ad38215032 38215765 業(yè)的美容企業(yè)咨詢效力提供商專業(yè)的美容企業(yè)咨詢效力提供商-天之驕子美容謀劃團(tuán)隊(duì)天之驕子美容謀劃團(tuán)隊(duì)地址：廣州市龍口西路236號(hào)伊頓18三座2701 jh-ad：020-38

22、215763 38215032 38215765 、會(huì)議營銷的必要性一、會(huì)議營銷的必要性1、直接有效的控制中心終端美容院。2、掌握市場(chǎng)運(yùn)作節(jié)拍，有效達(dá)成年度既定銷售義務(wù)。3、快速返單，實(shí)現(xiàn)資金流的良性運(yùn)轉(zhuǎn)并有效打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。4、快速開辟終端市場(chǎng)對(duì)于新興企業(yè)尤為重要5、有效浸透企業(yè)文化和運(yùn)營理念，強(qiáng)化終端的忠實(shí)度。二、全國性招商會(huì)的類型二、全國性招商會(huì)的類型一、淡季招商會(huì)一、淡季招商會(huì)2月月-7月月1、新興企業(yè)：廣州春季美博會(huì)前10天舉行，會(huì)期要長，加盟金額要低，主題要明確。二、旺季招商會(huì)二、旺季招商會(huì)8月月-來年來年1月月1、新興企業(yè)：廣州美博會(huì)前后1個(gè)月，會(huì)期要長

23、，加盟金額要低；主題要具有吸引力。2、二流企業(yè)：8月/11月是開會(huì)的黃金季節(jié)，加盟金額要高、會(huì)期適中，促銷方案要齊全。3、一流企業(yè)：任何時(shí)候開會(huì)都不是問題，會(huì)期不宜太長，內(nèi)容以實(shí)戰(zhàn)為主；關(guān)鍵是怎樣尋求利益最大化。重在培訓(xùn)企業(yè)文化、明晰年度政策、表揚(yáng)先進(jìn)鼓勵(lì)后進(jìn)、分解年度義務(wù)、培訓(xùn)市場(chǎng)詳細(xì)促銷方案。3、一流企業(yè)：春節(jié)后、5月、7月都是開招商會(huì)的有利時(shí)機(jī)，時(shí)間要長至少5天，把需求選擇產(chǎn)品的美容院納入旗下。2、二流企業(yè)：任何時(shí)候開都可以，但關(guān)鍵是要鎖定目的美容院，內(nèi)容要兼具鼓勵(lì)和實(shí)戰(zhàn)性課程，但關(guān)鍵點(diǎn)還在于終端促銷會(huì)的開展上。專業(yè)的美容企業(yè)咨詢效力提供商專業(yè)的美容企業(yè)咨詢效力提供商-天之驕子美容謀劃團(tuán)

24、隊(duì)天之驕子美容謀劃團(tuán)隊(duì)地址：廣州市龍口西路236號(hào)伊頓18三座2701 jh-ad38215032 38215765 、省級(jí)招商會(huì)的類型三、省級(jí)招商會(huì)的類型一、淡季招商會(huì)一、淡季招商會(huì)2月月-7月月1、新興企業(yè)二、旺季招商會(huì)二、旺季招商會(huì)8月月-來年來年1月月1、新興企業(yè)：加盟金額低。2、二流企業(yè)：促銷方案要有新穎性。3、一流企業(yè)：產(chǎn)品要有特征和準(zhǔn)確定位。3、一流企業(yè)：巡回式比較合理，主要是新品推行，以老客戶推行為主，金額可大可小。不要全國巡回，加盟區(qū)域及目的美容院均要有針對(duì)性，前期邀約2、二流企業(yè)：巡回式招商性價(jià)比最合理，且加盟金額要低

25、，主要為覆蓋市場(chǎng)。時(shí)間要盡量長，加盟金額要高，后期跟進(jìn)力度要大。專業(yè)的美容企業(yè)咨詢效力提供商專業(yè)的美容企業(yè)咨詢效力提供商-天之驕子美容謀劃團(tuán)隊(duì)天之驕子美容謀劃團(tuán)隊(duì)地址：廣州市龍口西路236號(hào)伊頓18三座2701 jh-ad38215032 38215765 、招商會(huì)的投資收益率比較四、招商會(huì)的投資收益率比較0%0%100%100%200%200%300%300%400%400%500%500%600%600%700%700%800%800%900%900%1000%1000%省級(jí)招商會(huì)省級(jí)招商會(huì)全國招商會(huì)全國招商會(huì)2019年2019年20

26、19年2019年2019年專業(yè)的美容企業(yè)咨詢效力提供商專業(yè)的美容企業(yè)咨詢效力提供商-天之驕子美容謀劃團(tuán)隊(duì)天之驕子美容謀劃團(tuán)隊(duì)地址：廣州市龍口西路236號(hào)伊頓18三座2701 jh-ad38215032 38215765 業(yè)的美容企業(yè)咨詢效力提供商專業(yè)的美容企業(yè)咨詢效力提供商-天之驕子美容招商團(tuán)隊(duì)天之驕子美容招商團(tuán)隊(duì)地址：廣州市龍口西路236號(hào)伊頓18三座2701 jh-ad38215032 33306477 議流程會(huì)議流程/會(huì)前培訓(xùn)會(huì)前培訓(xùn)/會(huì)前排演會(huì)前排演五五 、勝利招商會(huì)的流程、勝利招商會(huì)的流程會(huì)中會(huì)中會(huì)后會(huì)后會(huì)前會(huì)前目的及主題確認(rèn)目的及主題確認(rèn)招商政策招商政策/約請(qǐng)函約請(qǐng)函/會(huì)議主旨會(huì)議主旨邀約培訓(xùn)邀約培訓(xùn)/邀約跟進(jìn)邀約跟進(jìn)/物料確認(rèn)物料確認(rèn)接待接待/食宿食宿/音響音響/布置布置課程設(shè)置課程設(shè)置/ /講師匹配講師匹配/ /流程銜接流程銜接雙會(huì)主持雙會(huì)主持/ /簽單時(shí)機(jī)簽單時(shí)機(jī)/ /簽單流程簽單流程送客流程送客流程/ /追款流程追款流程/ /售后流