第五章進(jìn)出口商品的價(jià)格

1、1技能實(shí)訓(xùn)：技能實(shí)訓(xùn)： 以下是我國(guó)某公司所簽訂的三個(gè)國(guó)際貨以下是我國(guó)某公司所簽訂的三個(gè)國(guó)際貨物買賣合同中的商品單價(jià)。請(qǐng)翻譯下例條物買賣合同中的商品單價(jià)。請(qǐng)翻譯下例條款內(nèi)容，并分析這可能分別是什么貿(mào)易?？顑?nèi)容，并分析這可能分別是什么貿(mào)易。 （1）USD 20.00 per yard FOB Dalian （2）GBP 46.00 per set CPT Beijing （3）GBP 2.50 per doz. DAT. London2 第五章第五章 進(jìn)出口商品的價(jià)格進(jìn)出口商品的價(jià)格3 摘要：摘要：通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，正確掌握進(jìn)出口通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，正確掌握進(jìn)出口商品的價(jià)格，合理采用各種作價(jià)方法，選商品

2、的價(jià)格，合理采用各種作價(jià)方法，選用有利的計(jì)價(jià)貨幣，適當(dāng)運(yùn)用有關(guān)的傭金用有利的計(jì)價(jià)貨幣，適當(dāng)運(yùn)用有關(guān)的傭金和折扣，并訂好合同中的價(jià)格條款。和折扣，并訂好合同中的價(jià)格條款。k第一節(jié)：價(jià)格的掌握第一節(jié)：價(jià)格的掌握k第二節(jié)：作價(jià)方法第二節(jié)：作價(jià)方法k第三節(jié)：傭金和折扣的運(yùn)用第三節(jié)：傭金和折扣的運(yùn)用k第四節(jié)：合同中的價(jià)格條款第四節(jié)：合同中的價(jià)格條款4 第一節(jié)第一節(jié) 價(jià)格的掌握價(jià)格的掌握 一、正確貫徹作價(jià)原則一、正確貫徹作價(jià)原則 二、考慮影響價(jià)格的各種具體因素二、考慮影響價(jià)格的各種具體因素 三、價(jià)格構(gòu)成及成本核算三、價(jià)格構(gòu)成及成本核算 四、掌握價(jià)格換算方法四、掌握價(jià)格換算方法5 一、正確貫徹作價(jià)原則一、正

3、確貫徹作價(jià)原則 在平等互利的原則下，按照在平等互利的原則下，按照國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平，結(jié)，結(jié)合合國(guó)別（地區(qū)）政策國(guó)別（地區(qū)）政策，考慮，考慮購(gòu)銷意圖購(gòu)銷意圖來(lái)進(jìn)行作價(jià)；來(lái)進(jìn)行作價(jià)；同時(shí)要考慮影響價(jià)格的各種同時(shí)要考慮影響價(jià)格的各種具體因素具體因素。如：商品的質(zhì)量和檔次、交貨如：商品的質(zhì)量和檔次、交貨條件、運(yùn)輸距離、成交數(shù)量、條件、運(yùn)輸距離、成交數(shù)量、季節(jié)性需求的變化、支付條件季節(jié)性需求的變化、支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，等等。和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，等等。6 二、出口商品價(jià)格構(gòu)成與成本核算二、出口商品價(jià)格構(gòu)成與成本核算 （一）出口商品價(jià)格構(gòu)成（一）出口商品價(jià)格構(gòu)成v成本成本指生產(chǎn)成本、加工成

4、本、采購(gòu)成本（含稅）指生產(chǎn)成本、加工成本、采購(gòu)成本（含稅）主要由成本、費(fèi)用和主要由成本、費(fèi)用和利潤(rùn)三部分構(gòu)成利潤(rùn)三部分構(gòu)成v費(fèi)用費(fèi)用國(guó)內(nèi)費(fèi)用國(guó)內(nèi)費(fèi)用和和國(guó)外費(fèi)用國(guó)外費(fèi)用貿(mào)易商向供貨商采購(gòu)商品的價(jià)格貿(mào)易商向供貨商采購(gòu)商品的價(jià)格包裝費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)、認(rèn)證費(fèi)、港區(qū)港雜費(fèi)、商檢報(bào)關(guān)包裝費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)、認(rèn)證費(fèi)、港區(qū)港雜費(fèi)、商檢報(bào)關(guān)費(fèi)、出口捐稅、墊款利息、經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)、銀行費(fèi)用等等費(fèi)、出口捐稅、墊款利息、經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)、銀行費(fèi)用等等出口運(yùn)費(fèi)、出口出口運(yùn)費(fèi)、出口保險(xiǎn)費(fèi)、傭金保險(xiǎn)費(fèi)、傭金v利潤(rùn)利潤(rùn)預(yù)期收入，一般以成交額為基數(shù)計(jì)算預(yù)期收入，一般以成交額為基數(shù)計(jì)算7 （二）加強(qiáng)成本核算（二）加強(qiáng)成本核算 出口

5、總成本出口總成本k出口商品的進(jìn)貨成本加上出口前的一切費(fèi)用和稅金出口商品的進(jìn)貨成本加上出口前的一切費(fèi)用和稅金k出口總成本出口總成本=出口商品進(jìn)貨成本（含增值稅）出口商品進(jìn)貨成本（含增值稅）+定額費(fèi)定額費(fèi)用用出口退稅收入出口退稅收入k出口退稅收入購(gòu)貨成本出口退稅收入購(gòu)貨成本(含增值稅含增值稅) (1+增值稅率增值稅率) 退稅率退稅率 出口銷售外匯凈收入出口銷售外匯凈收入k指出口外匯總收入扣除勞務(wù)費(fèi)用等非貿(mào)易外匯后的外指出口外匯總收入扣除勞務(wù)費(fèi)用等非貿(mào)易外匯后的外匯收入。如按匯收入。如按FOB價(jià)、價(jià)、CIF價(jià)價(jià)計(jì)算計(jì)算 出口銷售人民幣凈收入出口銷售人民幣凈收入k按按成交價(jià)及當(dāng)時(shí)外匯牌價(jià)折成人民幣成交

6、價(jià)及當(dāng)時(shí)外匯牌價(jià)折成人民幣的數(shù)額。的數(shù)額。8 1、出口換匯成本、出口換匯成本 出口換匯成本：指以某種商品出口凈收入出口換匯成本：指以某種商品出口凈收入一個(gè)單位的外匯所需要人民幣成本。其計(jì)一個(gè)單位的外匯所需要人民幣成本。其計(jì)算公式為：算公式為：美元出口外匯凈收入人民幣出口總成本出口換匯成本9 例題例題1 1： 某公司出口健身椅某公司出口健身椅1000只，每只只，每只17.30美元美元CIF紐約紐約,總價(jià)為總價(jià)為17300美元，其中運(yùn)費(fèi)美元，其中運(yùn)費(fèi)2160美元，保險(xiǎn)費(fèi)美元，保險(xiǎn)費(fèi)112美元?？傔M(jìn)價(jià)為人民幣美元?？傔M(jìn)價(jià)為人民幣117000元（含增值稅），費(fèi)率定額為元（含增值稅），費(fèi)率定額為10%，

7、出口退稅率為出口退稅率為9%，當(dāng)時(shí)銀行美元買入價(jià)為，當(dāng)時(shí)銀行美元買入價(jià)為8.28元。元。 求：該筆業(yè)務(wù)的出口換匯成本？求：該筆業(yè)務(wù)的出口換匯成本？10 解：解：k出口銷售外匯凈收入收入運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)出口銷售外匯凈收入收入運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi) 17300216011215028k出口退稅額購(gòu)貨成本出口退稅額購(gòu)貨成本/ (1增值稅率增值稅率) 出口退稅率出口退稅率 117000/(1+17%) 9%9000k出口總成本購(gòu)貨成本定額費(fèi)用出口退稅額出口總成本購(gòu)貨成本定額費(fèi)用出口退稅額 117000+11700010%9000119700美元人民幣美元出口外匯凈收入人民幣出口總成本出口換匯成本/7.965150281

8、1970011 2、出口盈虧率、出口盈虧率 出口盈虧率：指出口商品盈虧額與出口總出口盈虧率：指出口商品盈虧額與出口總成本的比率。成本的比率。k出口盈虧額：出口銷售人民幣凈收入與出口出口盈虧額：出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額?？偝杀镜牟铑~。100%出口總成本出口總成本出口銷售人民幣凈收入出口盈虧率12 例題例題2 2： 某公司出口某商品，出口總價(jià)為某公司出口某商品，出口總價(jià)為USD75500 CIF London。其中運(yùn)費(fèi)。其中運(yùn)費(fèi)USD9500，保險(xiǎn)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)USD500。商品進(jìn)價(jià)為￥。商品進(jìn)價(jià)為￥574980(含增值稅含增值稅17%)，費(fèi)用定額率為，費(fèi)用定額率為6%，出口退稅率為，出

9、口退稅率為9%，當(dāng)時(shí)銀行牌價(jià)美元買入價(jià)為，當(dāng)時(shí)銀行牌價(jià)美元買入價(jià)為8.26元人元人民幣。民幣。 求：出口商品盈虧率為多少？求：出口商品盈虧率為多少？13 解：解：k出口銷售人民幣凈收入出口銷售人民幣凈收入(收入運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)收入運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)) 匯率匯率 (755009500500) 8.26541030k出口退稅額購(gòu)貨成本出口退稅額購(gòu)貨成本/ (1增值稅率增值稅率) 出口退稅率出口退稅率 574980/(1+17%) 9%44229.23k出口總成本購(gòu)貨成本定額費(fèi)用出口退稅額出口總成本購(gòu)貨成本定額費(fèi)用出口退稅額 574980+5749806%44229.23565249.57k出口盈虧額出口銷售人民

10、幣凈收入出口總成本出口盈虧額出口銷售人民幣凈收入出口總成本 541030 565249.5724219.57 k出口盈虧率出口盈虧額出口盈虧率出口盈虧額/ 出口總成本出口總成本 24219.57 / 565249.574.28%14 3、出口創(chuàng)匯率、出口創(chuàng)匯率 出口創(chuàng)匯率：又稱外匯增值率，是指加工出口創(chuàng)匯率：又稱外匯增值率，是指加工后成品出口的外匯凈收入與原料外匯成本后成品出口的外匯凈收入與原料外匯成本的比率。的比率。k進(jìn)口原料無(wú)論以何種價(jià)格術(shù)語(yǔ)成交，一律折進(jìn)口原料無(wú)論以何種價(jià)格術(shù)語(yǔ)成交，一律折算為算為CIF價(jià)。價(jià)。k若原料是國(guó)產(chǎn)品，其外匯成本可按出口原料若原料是國(guó)產(chǎn)品，其外匯成本可按出口原料

11、的的FOB價(jià)計(jì)算。價(jià)計(jì)算。100%原料外匯成本原料外匯成本成品出口的外匯凈收入出口創(chuàng)匯率15 例題例題3 3： 某商品出口價(jià)為某商品出口價(jià)為USD3000 Per M/T FOB Shanghai，每公噸成品耗用原材料，每公噸成品耗用原材料1.5公噸，公噸，加工所用原材料當(dāng)時(shí)出口價(jià)為加工所用原材料當(dāng)時(shí)出口價(jià)為USD1000 FOB Shanghai。 求出口創(chuàng)匯率。求出口創(chuàng)匯率。16 解：解：k出口成品外匯凈收入出口成品外匯凈收入3000美元美元/公噸公噸k原材料外匯成本原材料外匯成本10001.51500美元美元/公噸公噸100%100%150015003000100%原料外匯成本原料外匯成

12、本成品出口的外匯凈收入出口創(chuàng)匯率17 三、掌握價(jià)格的構(gòu)成與換算三、掌握價(jià)格的構(gòu)成與換算（一）主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成（一）主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成 1.FOB、CFR和和CIF的價(jià)格構(gòu)成的價(jià)格構(gòu)成kFOB報(bào)價(jià)實(shí)際成本國(guó)內(nèi)費(fèi)用凈利潤(rùn)報(bào)價(jià)實(shí)際成本國(guó)內(nèi)費(fèi)用凈利潤(rùn)kCFR報(bào)價(jià)實(shí)際成本國(guó)內(nèi)費(fèi)用國(guó)外運(yùn)費(fèi)報(bào)價(jià)實(shí)際成本國(guó)內(nèi)費(fèi)用國(guó)外運(yùn)費(fèi)凈利潤(rùn)凈利潤(rùn)kCIF報(bào)價(jià)實(shí)際成本國(guó)內(nèi)費(fèi)用國(guó)外運(yùn)費(fèi)報(bào)價(jià)實(shí)際成本國(guó)內(nèi)費(fèi)用國(guó)外運(yùn)費(fèi)國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)凈利潤(rùn)國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)凈利潤(rùn) 2.FCA、CPT、CIP的價(jià)格構(gòu)成以此類推的價(jià)格構(gòu)成以此類推18 （二）主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格換算（二）主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格換算 FOB價(jià)格換算為其它價(jià)格價(jià)格換算為其它價(jià)格kCF

13、R價(jià)價(jià)=FOB價(jià)價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)國(guó)外運(yùn)費(fèi)kCIF價(jià)價(jià)=FOB價(jià)價(jià)+國(guó)外運(yùn)費(fèi)國(guó)外運(yùn)費(fèi)+國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi) CFR價(jià)格換算為其它價(jià)格價(jià)格換算為其它價(jià)格kFOB價(jià)價(jià)CFR價(jià)國(guó)外運(yùn)費(fèi)價(jià)國(guó)外運(yùn)費(fèi)kCIF價(jià)價(jià)CFR價(jià)價(jià)+國(guó)外國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)CFR/(1-1.1R) CIF價(jià)格換算為其它價(jià)格價(jià)格換算為其它價(jià)格kFOB價(jià)價(jià)CIF價(jià)國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)國(guó)外運(yùn)費(fèi)價(jià)國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)國(guó)外運(yùn)費(fèi)kCFR價(jià)價(jià)CIF價(jià)國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)價(jià)國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)CIF(1投保加成投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率)19 例題例題4 4： FOB價(jià)改報(bào)為價(jià)改報(bào)為CIF價(jià)：我公司擬向美出口鋅價(jià)：我公司擬向美出口鋅錠，原報(bào)價(jià)為錠，原報(bào)價(jià)為USD1600 per M/T FOB S

14、hanghai, 現(xiàn)外商要求改報(bào)現(xiàn)外商要求改報(bào)CIF New York。該產(chǎn)品從上海至紐約的運(yùn)費(fèi)為該產(chǎn)品從上海至紐約的運(yùn)費(fèi)為USD100 per M/T, 保險(xiǎn)費(fèi)率為保險(xiǎn)費(fèi)率為0.5%，加成，加成10%投保。投保。20 解：解：kCIF價(jià)價(jià)FOB價(jià)價(jià)+運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)FOB價(jià)運(yùn)費(fèi)價(jià)運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)價(jià)(1+投保加成率投保加成率)保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率kCIF價(jià)價(jià)(FOB價(jià)運(yùn)費(fèi)價(jià)運(yùn)費(fèi))/1 (1+投保加成率投保加成率)保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率(1600100)/1(1+10%)0.5%1709.421 第二節(jié)進(jìn)出口商品的定價(jià)方法第二節(jié)進(jìn)出口商品的定價(jià)方法 一、固定價(jià)格；一、固定價(jià)格； 二、待定價(jià)格；二、待定價(jià)

15、格； 三、暫定價(jià)格；三、暫定價(jià)格； 四、部分固定價(jià)格，部分暫不定價(jià)；四、部分固定價(jià)格，部分暫不定價(jià)； 五、計(jì)價(jià)貨幣的選擇。五、計(jì)價(jià)貨幣的選擇。22 一、固定價(jià)格一、固定價(jià)格 固定價(jià)格：是指買賣雙方在協(xié)商一致的基固定價(jià)格：是指買賣雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，明確規(guī)定成交價(jià)格，履約時(shí)按此價(jià)礎(chǔ)上，明確規(guī)定成交價(jià)格，履約時(shí)按此價(jià)格結(jié)算貨款。格結(jié)算貨款。k例：例：USD300 per M/T CIF London.k按各國(guó)法律規(guī)定：合同價(jià)格一經(jīng)確定，就必須按各國(guó)法律規(guī)定：合同價(jià)格一經(jīng)確定，就必須執(zhí)行。除非合同另有約定，或經(jīng)雙方協(xié)商修改，執(zhí)行。除非合同另有約定，或經(jīng)雙方協(xié)商修改，否則任何一方不得擅自變更。否則

16、任何一方不得擅自變更。k特點(diǎn)：明確、具體、肯定、便于核算。特點(diǎn)：明確、具體、肯定、便于核算。k注意：供需因素的研究、客戶資信調(diào)研、成交注意：供需因素的研究、客戶資信調(diào)研、成交 量大小或遠(yuǎn)期量大小或遠(yuǎn)期/近期交貨近期交貨23 二、非固定價(jià)格二、非固定價(jià)格 （一）待定價(jià)格：即具體價(jià)格待定，指在（一）待定價(jià)格：即具體價(jià)格待定，指在價(jià)格條款中不規(guī)定出具體價(jià)格，而只規(guī)定價(jià)格條款中不規(guī)定出具體價(jià)格，而只規(guī)定定價(jià)時(shí)間和方法。定價(jià)時(shí)間和方法。k在價(jià)格條款中明確規(guī)定定價(jià)時(shí)間和定價(jià)方法。在價(jià)格條款中明確規(guī)定定價(jià)時(shí)間和定價(jià)方法。如：金屬買賣常用的如：金屬買賣常用的“點(diǎn)價(jià)點(diǎn)價(jià)”作價(jià)條款作價(jià)條款“以以年年月月日倫敦金屬

17、交易所（日倫敦金屬交易所（LME）某金屬的收盤(pán)）某金屬的收盤(pán)價(jià)為準(zhǔn)。價(jià)為準(zhǔn)?！痹偃?，再如，“在裝船月份前在裝船月份前45天，參照當(dāng)?shù)丶皣?guó)際市場(chǎng)天，參照當(dāng)?shù)丶皣?guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平，協(xié)商議定正式價(jià)格價(jià)格水平，協(xié)商議定正式價(jià)格”；“按提單日期的按提單日期的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算”。k只規(guī)定作價(jià)時(shí)間。只規(guī)定作價(jià)時(shí)間。如：如：“由雙方在由雙方在年年月月日協(xié)商確定具體價(jià)格日協(xié)商確定具體價(jià)格”。24 （二）暫定價(jià)格（二）暫定價(jià)格 暫定價(jià)格：是指在合同中先訂立一個(gè)初步暫定價(jià)格：是指在合同中先訂立一個(gè)初步價(jià)格，作為開(kāi)立信用證和初步付款的依據(jù)，價(jià)格，作為開(kāi)立信用證和初步付款的依據(jù)，待雙方確定最后價(jià)格后再進(jìn)行

18、清算，多退待雙方確定最后價(jià)格后再進(jìn)行清算，多退少補(bǔ)。少補(bǔ)。k如：如：“單價(jià)暫定單價(jià)暫定CIF神戶，每公噸神戶，每公噸2000美元，美元，作價(jià)方法：以作價(jià)方法：以交易所交易所3個(gè)月期貨，按裝船月個(gè)月期貨，按裝船月份月平均價(jià)加份月平均價(jià)加8美元計(jì)算，買方按本合同規(guī)定的美元計(jì)算，買方按本合同規(guī)定的暫定價(jià)開(kāi)立信用證。暫定價(jià)開(kāi)立信用證?！?5 （三）部分固定價(jià)格，部分非固定價(jià)格（三）部分固定價(jià)格，部分非固定價(jià)格 對(duì)交貨期近的價(jià)格在訂約時(shí)固定下來(lái)，余者在交對(duì)交貨期近的價(jià)格在訂約時(shí)固定下來(lái)，余者在交貨前一定期限內(nèi)作價(jià)。貨前一定期限內(nèi)作價(jià)。 非固定價(jià)格作價(jià)方法的優(yōu)點(diǎn)：教材非固定價(jià)格作價(jià)方法的優(yōu)點(diǎn)：教材P106

19、k有助于暫時(shí)解決雙方在價(jià)格方面的分歧；有助于暫時(shí)解決雙方在價(jià)格方面的分歧；k解除客戶對(duì)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的顧慮，使之敢于簽訂交解除客戶對(duì)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的顧慮，使之敢于簽訂交貨期長(zhǎng)的合同；貨期長(zhǎng)的合同；k對(duì)進(jìn)出口雙方，雖不能完全排除價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，但對(duì)進(jìn)出口雙方，雖不能完全排除價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，但對(duì)出口人來(lái)說(shuō)，可以不失時(shí)機(jī)地做成生意，對(duì)對(duì)出口人來(lái)說(shuō)，可以不失時(shí)機(jī)地做成生意，對(duì)進(jìn)口人來(lái)說(shuō)，可以保證一定的轉(zhuǎn)售利潤(rùn)。進(jìn)口人來(lái)說(shuō)，可以保證一定的轉(zhuǎn)售利潤(rùn)。 缺陷：缺陷：k給合同帶來(lái)一定的不穩(wěn)定性。給合同帶來(lái)一定的不穩(wěn)定性。26 三、計(jì)價(jià)貨幣的選擇三、計(jì)價(jià)貨幣的選擇 計(jì)價(jià)貨幣計(jì)價(jià)貨幣(Money of Account)：是指合同中：是指

20、合同中規(guī)定用來(lái)計(jì)算價(jià)格的貨幣。規(guī)定用來(lái)計(jì)算價(jià)格的貨幣。 計(jì)價(jià)貨幣通常與支付貨幣計(jì)價(jià)貨幣通常與支付貨幣(Money of Payment)為同一種貨幣，但也可以計(jì)價(jià)貨幣為同一種貨幣，但也可以計(jì)價(jià)貨幣是一種，而支付貨幣為另一種甚至幾種貨幣。是一種，而支付貨幣為另一種甚至幾種貨幣。 浮動(dòng)匯率制下考慮匯率的變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。浮動(dòng)匯率制下考慮匯率的變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。27 選用計(jì)價(jià)貨幣時(shí)，應(yīng)注意選用計(jì)價(jià)貨幣時(shí)，應(yīng)注意：k如訂有貿(mào)易協(xié)定和支付協(xié)定的，按協(xié)定規(guī)定的貨如訂有貿(mào)易協(xié)定和支付協(xié)定的，按協(xié)定規(guī)定的貨幣進(jìn)行清算；幣進(jìn)行清算；k盡量采用匯率比較穩(wěn)定的可自由兌換的貨幣；盡量采用匯率比較穩(wěn)定的可自由兌換的貨幣；k出口方爭(zhēng)取選

21、用出口方爭(zhēng)取選用“硬幣硬幣”收匯，進(jìn)口方爭(zhēng)取選用收匯，進(jìn)口方爭(zhēng)取選用“軟幣軟幣”付匯。付匯。28 第三節(jié)第三節(jié) 傭金和折扣的運(yùn)用傭金和折扣的運(yùn)用 一、傭金一、傭金k1、傭金的含義、傭金的含義k2、傭金的規(guī)定方法、傭金的規(guī)定方法k3、傭金的計(jì)算與支付方法、傭金的計(jì)算與支付方法 二、折扣二、折扣k1、折扣的含義、折扣的含義k2、折扣的規(guī)定方法、折扣的規(guī)定方法k3、折扣的計(jì)算與支付方法、折扣的計(jì)算與支付方法29 一、傭金一、傭金 1、傭金的含義：傭金、傭金的含義：傭金(commission)：又稱：又稱“手續(xù)費(fèi)手續(xù)費(fèi)”，是指賣方或買方付給中間商代，是指賣方或買方付給中間商代理買賣或介紹交易的服務(wù)酬金

22、。理買賣或介紹交易的服務(wù)酬金。k明傭：在合同價(jià)格條款中，明確規(guī)定傭金的百明傭：在合同價(jià)格條款中，明確規(guī)定傭金的百分比。分比。k暗傭：不標(biāo)明傭金的百分比，甚至連暗傭：不標(biāo)明傭金的百分比，甚至連“傭金傭金”字樣也不標(biāo)示出來(lái)，有關(guān)傭金的問(wèn)題由雙方當(dāng)字樣也不標(biāo)示出來(lái)，有關(guān)傭金的問(wèn)題由雙方當(dāng)事人另行約定的做法。事人另行約定的做法。k凡價(jià)格中含有傭金的叫含傭價(jià)。凡價(jià)格中含有傭金的叫含傭價(jià)。k傭金一般掌握在傭金一般掌握在1%5%之間。之間。30 2、傭金的規(guī)定方法、傭金的規(guī)定方法 規(guī)定傭金率規(guī)定傭金率k用用文字文字表示表示例如：例如：USD335 per M/T CIF New York including

23、 2% commissionk在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)后加在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)后加C并注明百分比并注明百分比例如：例如：USD 335 per M/T CIFC2% New York 用絕對(duì)數(shù)表示用絕對(duì)數(shù)表示k例如：每公噸付傭金例如：每公噸付傭金25美元。美元。31 3、傭金的計(jì)算與支付方法、傭金的計(jì)算與支付方法 傭金的三種計(jì)算辦法傭金的三種計(jì)算辦法k按按成交商品的數(shù)量成交商品的數(shù)量計(jì)算傭金計(jì)算傭金含傭價(jià)凈價(jià)單位貨物傭金額含傭價(jià)凈價(jià)單位貨物傭金額k按按發(fā)票價(jià)值發(fā)票價(jià)值計(jì)算傭金計(jì)算傭金凈價(jià)含傭價(jià)傭金含傭價(jià)含傭價(jià)凈價(jià)含傭價(jià)傭金含傭價(jià)含傭價(jià)傭金率傭金率 含傭價(jià)含傭價(jià)(1傭金率傭金率)含傭價(jià)凈價(jià)含傭價(jià)凈價(jià)(1傭金率傭金率)3

24、2 例題例題5 5： 例：我某公司對(duì)外報(bào)價(jià)某商品例：我某公司對(duì)外報(bào)價(jià)某商品2000美元美元/公公噸噸CIF紐約，外商要求改報(bào)紐約，外商要求改報(bào)4%含傭價(jià)。含傭價(jià)。 問(wèn)：在保證我方凈收入不變的情況下，我問(wèn)：在保證我方凈收入不變的情況下，我方應(yīng)該報(bào)含傭價(jià)為多少？方應(yīng)該報(bào)含傭價(jià)為多少？33 解：解：k含傭價(jià)凈價(jià)含傭價(jià)凈價(jià)(1傭金率傭金率)kCIFC4%CIF凈價(jià)凈價(jià)(1傭金率傭金率)2000 (14%)2083.33(美元美元)34 傭金的支付方法傭金的支付方法k由買方直接從價(jià)款中扣除傭金并支付給中間商。由買方直接從價(jià)款中扣除傭金并支付給中間商。k在賣方收清貨款后，再按事先約定的期限和傭在賣方收清貨

25、款后，再按事先約定的期限和傭金比率，另行支付給中間代理商。金比率，另行支付給中間代理商。35 二、折扣二、折扣 1、折扣的含義：、折扣的含義：折扣折扣(Discount)：賣方按照：賣方按照原價(jià)給買方以一定的減讓原價(jià)給買方以一定的減讓-價(jià)格減讓。價(jià)格減讓。k數(shù)量折扣數(shù)量折扣(Quantity Discount)k特別折扣特別折扣(Special Discount)k年終回扣年終回扣(Turnover Bonus)k明扣：在價(jià)格條款中明確規(guī)定折扣率。明扣：在價(jià)格條款中明確規(guī)定折扣率。k暗扣：交易雙方就折扣問(wèn)題已達(dá)成協(xié)議，而在暗扣：交易雙方就折扣問(wèn)題已達(dá)成協(xié)議，而在價(jià)格條款中卻不明示折扣率。價(jià)格條

26、款中卻不明示折扣率。36 2、折扣的規(guī)定方法、折扣的規(guī)定方法 用用文字文字表示折扣比例表示折扣比例例如：例如：USD300 per M/T FOB Shanghai including 2% discount.本例還可表示為：本例還可表示為：USD300 per M/T FOB Shanghai less 2% discount 用用絕對(duì)數(shù)絕對(duì)數(shù)表示表示k例如：每公噸折扣例如：每公噸折扣10美元。美元。37 3、折扣的計(jì)算與支付方法、折扣的計(jì)算與支付方法 折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為來(lái)計(jì)算折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為來(lái)計(jì)算的。的。k單位貨物折扣額含折扣價(jià)（原價(jià)）單位貨物折扣額含折扣價(jià)（原價(jià)

27、）折扣率折扣率k賣方實(shí)際凈收入含折扣價(jià)（原價(jià)）賣方實(shí)際凈收入含折扣價(jià)（原價(jià)）單位貨物折扣額單位貨物折扣額38 例題例題6： 某商品出口價(jià)為某商品出口價(jià)為CIF倫敦倫敦1000美元減美元減3%折折扣。扣。 求：該商品的折扣和折實(shí)售價(jià)。求：該商品的折扣和折實(shí)售價(jià)。39 例題講解例題講解 解：解：k折扣額含折扣價(jià)折扣額含折扣價(jià)折扣率折扣率 10003%30k凈價(jià)含折扣價(jià)（原價(jià)）單位貨物折扣額凈價(jià)含折扣價(jià)（原價(jià)）單位貨物折扣額1000 30970 (美元美元)40 折扣一般在買方支付貨款時(shí)預(yù)先扣除。折扣一般在買方支付貨款時(shí)預(yù)先扣除。k也有的折扣金額不直接從貨價(jià)中扣除，而按暗也有的折扣金額不直接從貨價(jià)中

28、扣除，而按暗中達(dá)成的協(xié)議另行支付給買方，這種做法通常中達(dá)成的協(xié)議另行支付給買方，這種做法通常在給在給“暗扣暗扣”或或“回扣回扣”時(shí)采用。時(shí)采用。41 在實(shí)踐中除非事先另有約定，如有關(guān)價(jià)格在實(shí)踐中除非事先另有約定，如有關(guān)價(jià)格條款中對(duì)傭金或折扣未作表示，通常理解條款中對(duì)傭金或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不給折扣的價(jià)格（即凈價(jià)）；為不含傭金或不給折扣的價(jià)格（即凈價(jià)）； 如凈價(jià)成交，可在價(jià)格條款中明確表明如凈價(jià)成交，可在價(jià)格條款中明確表明“凈價(jià)凈價(jià)”字樣。字樣。k 例如：例如：USD300 / FOB Shanghai net42 第四節(jié)合同中的價(jià)格條款第四節(jié)合同中的價(jià)格條款 一、價(jià)格條款的內(nèi)容

29、一、價(jià)格條款的內(nèi)容 二、規(guī)定價(jià)格條款的注意事項(xiàng)二、規(guī)定價(jià)格條款的注意事項(xiàng)43 一、價(jià)格條款的內(nèi)容一、價(jià)格條款的內(nèi)容 合同中的價(jià)格條款，一般包括單價(jià)和總值兩部分合同中的價(jià)格條款，一般包括單價(jià)和總值兩部分內(nèi)容。內(nèi)容。k單價(jià)通常由四部分組成：?jiǎn)蝺r(jià)通常由四部分組成：計(jì)量單位計(jì)量單位單價(jià)金額單價(jià)金額計(jì)價(jià)貨幣計(jì)價(jià)貨幣貿(mào)易術(shù)語(yǔ)貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 例：例：USD200 per M/T CIF London. CIF LONDON USD200.00 PER M/T FOB Shanghai USD 200.00 per metric ton CFRC3% NewYork USD100.00 per dozk總值也稱總價(jià)

30、，即單位與數(shù)量的乘積?？傊狄卜Q總價(jià)，即單位與數(shù)量的乘積。44 練習(xí)題：以下我國(guó)某公司出口合同的單價(jià)練習(xí)題：以下我國(guó)某公司出口合同的單價(jià)的寫(xiě)法是否正確？的寫(xiě)法是否正確？k每臺(tái)每臺(tái)300歐元?dú)W元CIF上海上海k每碼每碼35元元CIFC倫敦倫敦k每公噸每公噸2000美元美元FOB倫敦倫敦k每打每打100法國(guó)法郎法國(guó)法郎FOB凈價(jià)減凈價(jià)減1%折扣折扣k2000日元日元CIF上海包含傭金上海包含傭金2%k每斤每斤4.5美元美元k每輛每輛40美元美元CFR新加坡新加坡45 二、規(guī)定價(jià)格條款的注意事項(xiàng)二、規(guī)定價(jià)格條款的注意事項(xiàng) 合理確定單價(jià)，防止作價(jià)偏高或偏低；合理確定單價(jià)，防止作價(jià)偏高或偏低； 根據(jù)經(jīng)濟(jì)意圖和實(shí)際情況，在權(quán)衡利弊的基礎(chǔ)上選用適當(dāng)根據(jù)經(jīng)濟(jì)意圖和實(shí)際情況，在權(quán)衡利弊的基礎(chǔ)上選用適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語(yǔ)；的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)； 爭(zhēng)取選擇有利的計(jì)價(jià)貨幣