空氣凈化器戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

1、車(chē)載空氣凈化器2014年杭州市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案一、前言工業(yè)革命后，世界上很多地區(qū)大力發(fā)展重工業(yè)，導(dǎo)致空氣質(zhì)量直線下降，對(duì)人類(lèi)健康造成嚴(yán)重威脅，其中就包括著名的“洛杉磯光化學(xué)煙霧事件”。為了改善空氣質(zhì)量，除了出臺(tái)長(zhǎng)期的空氣治理政策外，很多科研機(jī)構(gòu)也積極的研發(fā)空氣凈化技術(shù)，在第一時(shí)間為消費(fèi)者帶來(lái)健康呼吸體驗(yàn)。當(dāng)然，這些技術(shù)最開(kāi)始并沒(méi)有采用在汽車(chē)上。經(jīng)歷過(guò)一段較長(zhǎng)時(shí)間的觀念轉(zhuǎn)換，當(dāng)人們意識(shí)到車(chē)內(nèi)空氣同樣存在嚴(yán)重污染，專(zhuān)門(mén)針對(duì)汽車(chē)的車(chē)載空氣凈化技術(shù)才漸漸得到重視。很多國(guó)家對(duì)于車(chē)內(nèi)空氣質(zhì)量都有嚴(yán)格控制。在這方面，于2012年3月1日，我國(guó)也出臺(tái)了乘用車(chē)內(nèi)空氣質(zhì)量評(píng)價(jià)指南，該指南的發(fā)布對(duì)于車(chē)內(nèi)空氣凈化產(chǎn)品在

2、國(guó)內(nèi)的發(fā)展起到了很大推動(dòng)作用。不僅國(guó)內(nèi)品牌，很多國(guó)外的知名品牌也已經(jīng)登陸中國(guó)市場(chǎng)。霧霾成2013年的十大流行詞之一。中國(guó)疾病預(yù)防控制中心研究員陳烈賢透露，根據(jù)世界組織公布，城市室內(nèi)外空氣污染導(dǎo)致每年都有超過(guò)200萬(wàn)人過(guò)早死亡。在國(guó)內(nèi)外空氣凈化器已廣泛用于去除室內(nèi)空氣污染物，改善室內(nèi)空氣質(zhì)量，降低污染物對(duì)人體健康影響的產(chǎn)品。國(guó)家室內(nèi)環(huán)境與室外環(huán)保產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心主任宋廣生認(rèn)為，如果中國(guó)持續(xù)這種霧霾天氣存在的話，十年以后，中國(guó)會(huì)產(chǎn)生大范圍的肺癌和呼吸系統(tǒng)疾病的病人。而80%的室內(nèi)空氣當(dāng)中PM2.5的來(lái)源和大氣污染有關(guān)。浙江天晨科技推出車(chē)載空氣凈化器產(chǎn)品，準(zhǔn)備進(jìn)入車(chē)載空氣凈化器市場(chǎng)，為了做好對(duì)市

3、場(chǎng)環(huán)境的評(píng)估，制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略和有關(guān)銷(xiāo)售政策，并為公司的決策提供客觀的依據(jù)，特進(jìn)行本次進(jìn)入前的市場(chǎng)調(diào)查。本次市場(chǎng)調(diào)查主要就車(chē)載空氣凈化器的銷(xiāo)售渠道、使用者（消費(fèi)者）、市場(chǎng)狀況、競(jìng)品四個(gè)方面來(lái)進(jìn)行。二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析1、 宏觀環(huán)境分析中國(guó)國(guó)家汽車(chē)行業(yè)“十五”規(guī)劃研究組預(yù)測(cè)； 2005年和2010年，全國(guó)轎車(chē)保有量將分別達(dá)到843869萬(wàn)輛和14231542萬(wàn)輛。2004年我國(guó)轎車(chē)的銷(xiāo)售量為232萬(wàn)輛，2005年我國(guó)轎車(chē)的銷(xiāo)量預(yù)計(jì)高達(dá)275萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)18.5%；未來(lái)五年，國(guó)內(nèi)轎車(chē)需求量以兩位數(shù)的速度快速增長(zhǎng)，尤其值得關(guān)注的是中高檔轎車(chē)的私人消費(fèi)迅速升溫，中高檔轎車(chē)已成為市場(chǎng)需求主流。另?yè)?jù)國(guó)

4、際汽車(chē)制造商協(xié)會(huì)（DICA）最近預(yù)測(cè)，中國(guó)將成為第四大汽車(chē)市場(chǎng)，同時(shí)也將成為全球汽車(chē)配套服務(wù)產(chǎn)業(yè)的第四大市場(chǎng)，汽車(chē)用品及服務(wù)行業(yè)正趕上歷史上從未有過(guò)的空前繁榮期。很多國(guó)家對(duì)于車(chē)內(nèi)空氣質(zhì)量都有嚴(yán)格控制。在這方面，于2012年3月1日，我國(guó)也出臺(tái)了乘用車(chē)內(nèi)空氣質(zhì)量評(píng)價(jià)指南，該指南的發(fā)布對(duì)于車(chē)內(nèi)空氣凈化產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的發(fā)展起到了很大推動(dòng)作用。不僅國(guó)內(nèi)品牌，很多國(guó)外的知名品牌也已經(jīng)登陸中國(guó)市場(chǎng)。奧維咨詢(AVC) 預(yù)計(jì)未來(lái)3年我國(guó)空氣凈化器銷(xiāo)量將保持高速增長(zhǎng)，2014年空氣凈化器的市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)突破200億元。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，單單室內(nèi)環(huán)保這塊市場(chǎng)，預(yù)計(jì)“十二五”時(shí)期國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)1000億元，成為環(huán)保產(chǎn)業(yè)的

5、一支新興力量。2、行業(yè)環(huán)境分析報(bào)告顯示已有越來(lái)越多的廠商進(jìn)入市場(chǎng)，從2013年開(kāi)始，空氣凈化器市場(chǎng)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，2012年，空氣凈化器市場(chǎng)有56個(gè)品牌，2013年有77個(gè)品牌，2014達(dá)到200多家。目前空氣凈化器主要采用碳吸附技術(shù)，技術(shù)門(mén)檻較低。而中國(guó)的空氣凈化器行業(yè)還處于高速增長(zhǎng)期，整體利潤(rùn)都很高，空氣凈化器投資回報(bào)率至少達(dá)到100%。低技術(shù)門(mén)檻與超高利潤(rùn)讓各類(lèi)企業(yè)趨之若鶩，很多國(guó)際品牌、國(guó)內(nèi)大品牌與中小企業(yè)紛紛進(jìn)入，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)良莠不齊，空氣凈化器行業(yè)亟待規(guī)范。3、市場(chǎng)狀況分析奧維咨詢(AVC) 預(yù)計(jì)未來(lái)3年我國(guó)空氣凈化器銷(xiāo)量將保持高速增長(zhǎng)，2014年空氣凈化器的市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)突破200

6、億元。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，單單室內(nèi)環(huán)保這塊市場(chǎng)，預(yù)計(jì)“十二五”時(shí)期國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)1000億元，成為環(huán)保產(chǎn)業(yè)的一支新興力量。4、競(jìng)爭(zhēng)者分析報(bào)告顯示已有越來(lái)越多的廠商進(jìn)入市場(chǎng)，從2013年開(kāi)始，空氣凈化器市場(chǎng)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，2012年，空氣凈化器市場(chǎng)有56個(gè)品牌，2013年有77個(gè)品牌，2014達(dá)到200多家。5、消費(fèi)者分析中國(guó)國(guó)家汽車(chē)行業(yè)“十五”規(guī)劃研究組預(yù)測(cè)； 2005年和2010年，全國(guó)轎車(chē)保有量將分別達(dá)到843869萬(wàn)輛和14231542萬(wàn)輛。2004年我國(guó)轎車(chē)的銷(xiāo)售量為232萬(wàn)輛，2005年我國(guó)轎車(chē)的銷(xiāo)量預(yù)計(jì)高達(dá)275萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)18.5%；未來(lái)五年，國(guó)內(nèi)轎車(chē)需求量以兩位數(shù)的速度快速增長(zhǎng)，

7、尤其值得關(guān)注的是中高檔轎車(chē)的私人消費(fèi)迅速升溫，中高檔轎車(chē)已成為市場(chǎng)需求主流。另?yè)?jù)國(guó)際汽車(chē)制造商協(xié)會(huì)（DICA）最近預(yù)測(cè)，中國(guó)將成為第四大汽車(chē)市場(chǎng)，同時(shí)也將成為全球汽車(chē)配套服務(wù)產(chǎn)業(yè)的第四大市場(chǎng)，汽車(chē)用品及服務(wù)行業(yè)正趕上歷史上從未有過(guò)的空前繁榮期。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品漸漸有了認(rèn)知，隨著環(huán)境的變化，對(duì)于產(chǎn)品也產(chǎn)生了需求，所以消費(fèi)者對(duì)于車(chē)載空氣凈化器也越來(lái)越關(guān)注。從之前的無(wú)所謂，不關(guān)系，到現(xiàn)在的重視，選擇，都是一個(gè)明顯的市場(chǎng)信號(hào)，我們應(yīng)當(dāng)注重消費(fèi)者這些行為，根據(jù)消費(fèi)者的情況，制定相應(yīng)的策略。三、SWOT分析1、優(yōu)勢(shì)分析1、國(guó)家認(rèn)證的專(zhuān)利證書(shū)2、國(guó)家認(rèn)證的空氣檢測(cè)證書(shū)3、前店后廠，沒(méi)有太大的貨物積壓和資金壓力4

8、、對(duì)客戶進(jìn)行及時(shí)跟蹤，及時(shí)收集客戶反饋的信息5、產(chǎn)品原料價(jià)格低，整體價(jià)格低于市面凈化器價(jià)格2、劣勢(shì)分析 1、缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力2、缺乏品牌知名度3、管理經(jīng)驗(yàn)欠佳4、產(chǎn)業(yè)線單一，缺乏更新5、整體外觀欠佳6、產(chǎn)品功能單一3、機(jī)會(huì)分析 1、霧霾天氣降臨2、人們自我保護(hù)意思提高3、市場(chǎng)上產(chǎn)品參差不齊4、國(guó)家提高標(biāo)準(zhǔn)，以空氣檢驗(yàn)證書(shū)為準(zhǔn)5、物流加強(qiáng)6、成本降低4、威脅分析 1、物流影響 2、大品牌競(jìng)爭(zhēng) 3、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)提高，影響小型企業(yè)發(fā)展 4、成本影響 5、其他廠家產(chǎn)品策略 6、核心技術(shù)的升級(jí)四、營(yíng)銷(xiāo)策略目標(biāo) 營(yíng)銷(xiāo)策略目標(biāo)以年輕一族為主，這一族對(duì)產(chǎn)品接受能力比較高，同時(shí)對(duì)環(huán)境變更意識(shí)比較強(qiáng)烈，根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展，

9、商家的宣傳，年輕一族對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度也再不斷提高，所以可以根據(jù)環(huán)境和年輕一族接受新事物能力比較強(qiáng)，制定產(chǎn)品戰(zhàn)略。五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略戰(zhàn)略思想 以關(guān)注環(huán)境變化為主題，宣傳消費(fèi)者認(rèn)真看待空氣質(zhì)量問(wèn)題，空氣質(zhì)量對(duì)呼吸道的影響，以及如何預(yù)防呼吸道疾病。以關(guān)愛(ài)顧客為主，進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，呼吁消費(fèi)者關(guān)心自己健康問(wèn)題，站在消費(fèi)者角度，呼吁消費(fèi)者關(guān)心呼吸道疾病。再進(jìn)行社會(huì)公益宣傳， 每筆銷(xiāo)售額取出一部分，用于捐獻(xiàn)給呼吸道疾病愛(ài)心會(huì)，鼓勵(lì)和支持社會(huì)上需要幫助的人，這樣購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，即是對(duì)自己的幫助，也是對(duì)他人的幫助，贈(zèng)人玫瑰，手留余香。目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分與選擇根據(jù)市場(chǎng)需求，對(duì)有車(chē)一族進(jìn)行宣傳，也可以對(duì)潛在客戶培養(yǎng)產(chǎn)品意識(shí)，可以以經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店以及和現(xiàn)實(shí)店合作兩種方式相結(jié)合，通過(guò)網(wǎng)上宣傳，實(shí)體店通過(guò)推銷(xiāo)員向消費(fèi)者介紹，更好的推廣產(chǎn)品，讓更多的人了解和選擇我們的產(chǎn)品。市場(chǎng)定位 市場(chǎng)以年輕一族為主，價(jià)格定位可以先通過(guò)問(wèn)卷的方式或者試用詢問(wèn)效果從而根據(jù)效果請(qǐng)顧客制定價(jià)格的策略，以及網(wǎng)上結(jié)合的方式，加強(qiáng)同汽配店以及汽車(chē)零售店的合作。六、營(yíng)銷(xiāo)組合策略1、產(chǎn)品策略產(chǎn)品以突出效果為核心銷(xiāo)售策略，核心產(chǎn)品，形體產(chǎn)品，附加產(chǎn)品。2、價(jià)格策略競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法、3、渠道策略采取一級(jí)渠道和二級(jí)渠道即生產(chǎn)商零售消費(fèi)者 生產(chǎn)商批發(fā)零售消費(fèi)者4、促銷(xiāo)策略廣告：宣傳活動(dòng)的公益性，以及