租賃公司人員績(jī)效考核

1、金融租賃公司人員績(jī)效考核問(wèn)題探討可以考慮的量化考核指標(biāo)融資租賃公司是通過(guò)一個(gè)一個(gè)租賃合同來(lái)創(chuàng)造效益的。因此，第一個(gè)指標(biāo)當(dāng)然可以是，在該統(tǒng)計(jì)期間（或會(huì)計(jì)年度） ，你（某個(gè)承辦人或部門(mén)） ，在已簽署生效的合同中，能夠?yàn)楸?公司帶來(lái)怎樣的收益。對(duì)于每一個(gè)已簽署生效的融資租賃合同， 我們都可以依據(jù)該合同以及相關(guān)的買(mǎi)賣(mài)合同的 具體條件，求出它的租賃綜合收益率（也就是人們熟知的“內(nèi)部收益率” ）。租賃綜合收益率 的含義是，假設(shè)除了收取租金外，該合同以及相關(guān)的買(mǎi)賣(mài)合同所約定的任何別的條件都不存 在，而金融租賃公司還想得到同樣的收益，那么，亮在明處的租賃年利率應(yīng)該是多少。對(duì)于以營(yíng)利為目的的金融租賃公司來(lái)說(shuō)，當(dāng)

2、然是租賃綜合收益率越高越好。但是，還必 須考慮這樣的租賃綜合收益率到底會(huì)給金融租賃公司帶來(lái)多少實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)金收益。如果， 夸張地說(shuō)，張三一共做了10,000元的項(xiàng)目，其租賃綜合收益率是10%，而李四做了80,000,000元的項(xiàng)目，其租賃綜合收益率只有8.5000%。我們應(yīng)該如何評(píng)價(jià)呢？說(shuō)張三好？可他賺的那 點(diǎn)錢(qián)實(shí)在可憐，連一次出差費(fèi)都不夠。 說(shuō)李四好？可他花的每一分錢(qián)明明沒(méi)有張三掙得多嘛！對(duì)此，我想，是否可以采用“稅后收益凈現(xiàn)值”和“稅后資金年凈收益率”這兩個(gè)指標(biāo) 來(lái)考核。我的理由是，這兩個(gè)指標(biāo)是可以橫向?qū)Ρ鹊?。前者回答的?wèn)題是我這一年里所做的 新項(xiàng)目到底能給公司賺多少錢(qián)；后者回答的問(wèn)題是，

3、我每賺一個(gè)貨幣單位的錢(qián)，到底要占用 公司多少資金。也就是說(shuō)，要你公司付出多大代價(jià)。在諸合同、諸項(xiàng)目、各個(gè)承辦人和各個(gè) 部門(mén)之間，這兩個(gè)指標(biāo)都是可以橫向?qū)Ρ鹊?。有一點(diǎn)必須強(qiáng)調(diào)，用這兩個(gè)指標(biāo)來(lái)考核已簽署生效的融資租賃合同，所回答的是，假如 該合同被一絲不茍地嚴(yán)格履行，以及，假如測(cè)算中所采用的籌資綜合年利率將完全符合事實(shí) 的話，其績(jī)效將是如此。同任何計(jì)劃相比，融資租賃合同的簽署生效的確是前進(jìn)了一大步， 因?yàn)楣疽虼擞辛巳〉媚撤N經(jīng)濟(jì)效益的法定權(quán)利。但是，畢竟該合同還有待履行，其中難免 沒(méi)有變數(shù)，到底最終的效果如何， 還不好說(shuō)。 因此，這時(shí)的考核還只具有相對(duì)的意義。 另外， 金融租賃公司的收益不僅取決于

4、融資租賃合同和相關(guān)的買(mǎi)賣(mài)合同的條件，同時(shí)還取決于公司 自己的籌資成本。因此，對(duì)負(fù)責(zé)籌措和調(diào)度資金的部門(mén)的考核，也是很重要的。最有意義的考核， 是對(duì)已結(jié)束合同的考核。 因?yàn)檫@時(shí)已經(jīng)水落石出， 一切都是既成事實(shí)， 是騾子是馬已經(jīng)無(wú)須爭(zhēng)論。指標(biāo)還是上面這兩個(gè)。但是在測(cè)算時(shí)，除了資金成本外，一概用 真實(shí)發(fā)生的數(shù)據(jù)代入。只是為了不使得核算過(guò)分煩瑣，采取稅前數(shù)據(jù)。上面說(shuō)了兩頭，合同開(kāi)始時(shí)和合同結(jié)束時(shí)，其間將相隔若干年，一段不短的時(shí)間。如果 不是對(duì)合同履行的過(guò)程進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，被動(dòng)地等待結(jié)果，那恐怕會(huì)是很危險(xiǎn)的。這期間的監(jiān) 控，從量化的角度看，可以有以下指標(biāo)：累計(jì)回收率、結(jié)欠金額、逾期債權(quán)率、加權(quán)平均賬 齡和

5、會(huì)計(jì)成本余額風(fēng)險(xiǎn)分類(lèi)。1對(duì)于每一家金融租賃公司來(lái)說(shuō)，編制年度預(yù)算是必不可少一道程序。在年度預(yù)算中，下 一會(huì)計(jì)年度的新投放額，是其核心指標(biāo)。一旦該預(yù)算經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)，就須要分解到各業(yè)務(wù)開(kāi) 發(fā)部門(mén)，因而也將是業(yè)績(jī)考核的一個(gè)內(nèi)容。量化考核指標(biāo)測(cè)算方法量化考核指標(biāo)測(cè)算方法見(jiàn)我整理的資料。現(xiàn)簡(jiǎn)單說(shuō)明如下:融資租賃業(yè)務(wù)內(nèi)控指標(biāo)體系概論一文，是對(duì)內(nèi)控指標(biāo)體系的綜合介紹。對(duì)已簽署生效的融資租賃合同的租賃綜合利率的測(cè)算見(jiàn)籌資綜合利率和租賃綜合利率 的測(cè)算一文和租賃綜合利率的測(cè)算表。對(duì)籌資綜合利率的測(cè)算見(jiàn)上文和籌資綜合利率測(cè)算表。對(duì)已簽署生效的融資租賃合同的收益凈現(xiàn)值和資金年凈收益率的測(cè)算見(jiàn) 融資租賃業(yè)務(wù) 的收益預(yù)

6、測(cè)一文和收益凈現(xiàn)值和資金年凈收益率測(cè)算對(duì)照表。這里要特別強(qiáng)調(diào)的是，代 入表中的租賃年利率，并不一定是合同上的數(shù)字，而是上面說(shuō)的可能與之不同的租賃綜合利 率。因此，表內(nèi)的本期租金也多半不是合同上的數(shù)字。對(duì)已結(jié)束合同的效益核算見(jiàn)已結(jié)束合同的效益核算一文和已結(jié)束合同的效益核算 表。指標(biāo)是（稅前）收益凈現(xiàn)值和（稅前）資金年凈收益率。之所以改用稅前指標(biāo)，是為了 在可以橫向?qū)Ρ鹊那疤嵯拢皇沟糜?jì)算過(guò)于復(fù)雜。公司各會(huì)計(jì)期間的加權(quán)平均借款利率以及借入資金的占用額的測(cè)算方法見(jiàn) 資金占用及 資金成本核算方法及資金占用及資金成本核算表。前者可用于對(duì)資金籌集及調(diào)度部門(mén)的 考核，后者則用于編制年度預(yù)算及考核其執(zhí)行情況。

7、履行中合同的保本點(diǎn)的測(cè)算見(jiàn)保本概念和保本點(diǎn)測(cè)算方法及保本點(diǎn)測(cè)算表。這一指標(biāo)只是在合同不能繼續(xù)履行時(shí)使用。累計(jì)回收率、結(jié)欠金額、逾期債權(quán)率、加權(quán)平均賬齡和會(huì)計(jì)成本余額風(fēng)險(xiǎn)分類(lèi)等指標(biāo)可 取自公司各月的常規(guī)報(bào)表融資租賃項(xiàng)目主要指標(biāo)匯總表 。在編制公司年度預(yù)算時(shí)，可參考融資租賃業(yè)務(wù)年度預(yù)算編制中的測(cè)算方法、不同條件下融資租賃合同收益預(yù)測(cè)表、不同條件下資金占用效果、靜態(tài)計(jì)算解說(shuō)和靜態(tài)計(jì) 算表、資金占用系數(shù)表及各年回收測(cè)算。三、一些想法公司的業(yè)務(wù)有一線和二線、前方和后方之分。這里說(shuō)的前方，包括業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和 管理部門(mén)以及資金籌集和調(diào)度部門(mén)。至于后方，則至少會(huì)有財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部門(mén)、審 查稽核部門(mén)、統(tǒng)計(jì)核算部門(mén)、法律事

8、務(wù)部門(mén)、人力資源部門(mén)和行政后勤部門(mén)等 等。而可以對(duì)其績(jī)效進(jìn)行量化考核的，只能是前方部門(mén)的人員。對(duì)后方部門(mén)人 員，其業(yè)績(jī)無(wú)從量化。而公司是一個(gè)整體，離了誰(shuí)都不行，誰(shuí)要是懈怠，都會(huì) 給公司帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的損失。例如，法律事務(wù)部門(mén)對(duì)合同文本審查的疏漏或財(cái) 會(huì)人員對(duì)某項(xiàng)結(jié)算的延誤之類(lèi)， 都會(huì)給公司帶來(lái)不可彌補(bǔ)的損失。 所以我的邏 輯是， 千萬(wàn)不要在績(jī)效考核中熱了前者， 冷了后者。我傾向于讓全員實(shí)實(shí)在在 感覺(jué)到，只有公司得益了，自己才能得益。所要爭(zhēng)取的，主要不是自己比身邊 的同事多得多少，而是要爭(zhēng)取水漲船高，使得我們西部人比同業(yè)中的東部人、 南部人、北部人等多得多少。也就是說(shuō)，是否宜于在公司內(nèi)部實(shí)行“大平

9、均、 小差異”的原則。二、具體地說(shuō)，每年制訂年度預(yù)算時(shí)，要同董事會(huì)敲定將從全年稅后利潤(rùn)中拿出來(lái) 用于員工獎(jiǎng)勵(lì)的百分比。 這個(gè)比例當(dāng)然沒(méi)有一定之規(guī)。 不過(guò)，有一點(diǎn)可以肯定。 只要是董事會(huì)越摳門(mén)，股東所能收進(jìn)腰包的收益將越少。因?yàn)?，在?shí)實(shí)在在的 收益中，你股東總是占著大頭嘛。在獎(jiǎng)勵(lì)基金中，留出一小塊由總經(jīng)理機(jī)動(dòng)掌 握。其余部分用 （除了由股東直接獎(jiǎng)勵(lì)的管理層以外的） 人員的加權(quán)總數(shù)去除， 得出加權(quán)后人均獎(jiǎng)勵(lì)金額。 這里所說(shuō)的權(quán)數(shù)或許可以按職務(wù)和職稱(chēng)來(lái)定。 然后， 對(duì)于二線部門(mén)，可以按加權(quán)人數(shù)直接分配。對(duì)于一線人員，則總的獎(jiǎng)勵(lì)金額是 確定的。但是，由于有量化的考核指標(biāo)，部門(mén)之間、人員之間會(huì)有差別。三

10、、對(duì)一線業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)管理人員的考核，可否考慮30%的獎(jiǎng)金用于已簽署生效的合同，70%的獎(jiǎng)金用于已結(jié)束的合同。至于說(shuō)差別對(duì)待，大致可以是，一半用資金凈現(xiàn) 值考核，一半用資金年凈收益率考核。舉例而言，如果可用于考核已結(jié)束合同 的資金凈現(xiàn)值的可分配獎(jiǎng)金是50,000，涉及12個(gè)人，則人均是4,166.67。又 如果資金凈現(xiàn)值合計(jì)是3,360,000，則人均是280,000?，F(xiàn)在，張三承辦的項(xiàng)目 的合計(jì)資金凈現(xiàn)值如果是340,000，則他應(yīng)得人均數(shù)的1.2143，即5,059.58； 李四承辦的項(xiàng)目的合計(jì)資金凈現(xiàn)值如果是220,000，則他應(yīng)得人均數(shù)的0.7857， 即3,273.75。四、對(duì)于資金籌集和

11、調(diào)度部門(mén)和人員，可以按年初確定的借款年利率指標(biāo)考核。如 果公司全年實(shí)際承擔(dān)的借款加權(quán)平均利率低于該指標(biāo)，則按節(jié)約的幅度給予獎(jiǎng) 勵(lì)。例如，如果分到資金籌集和調(diào)度部門(mén)和人員的加權(quán)人均獎(jiǎng)金數(shù)是12,000， 年初確定的借款年利率指標(biāo)是6.0000%，該年公司實(shí)際承擔(dān)的借款加權(quán)平均利率 是5.5800%,則加權(quán)人均獎(jiǎng)金數(shù)將是12,000X （6.0000%十5.5800%） =12,903.23。超出部分從總經(jīng)理機(jī)動(dòng)掌握的金額中撥。五、聯(lián)合租賃、杠桿租賃、委托租賃業(yè)務(wù)怎么考核？我認(rèn)為,這些業(yè)務(wù)中的本公司 不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)部分的業(yè)務(wù),對(duì)于公司而言,將是單純的服務(wù)費(fèi)收入。因此是稅后 利潤(rùn)和獎(jiǎng)勵(lì)福利基金數(shù)額的擴(kuò)大

12、。所以,似乎可以不必單獨(dú)考核。六、在全部核算中,對(duì)于一線人員來(lái)說(shuō),都有一個(gè)營(yíng)業(yè)費(fèi)用的問(wèn)題。對(duì)此,我沒(méi)有 成熟的、萬(wàn)全的主張。 首先我聲明,在測(cè)算效益時(shí),按資金占用額來(lái)確定營(yíng)業(yè) 費(fèi)用的作法,是大可商榷的。 作為權(quán)宜之計(jì),是否可以考慮按歷年各部門(mén)實(shí)際 發(fā)生的營(yíng)業(yè)費(fèi)用,作為一個(gè)指標(biāo),來(lái)一個(gè)“包干”？七、對(duì)經(jīng)營(yíng)租賃業(yè)務(wù)怎么辦？別的辦法我沒(méi)有。我只有一條,看你所預(yù)測(cè)的這個(gè)合 同結(jié)束時(shí)的租賃物余值能否實(shí)現(xiàn)。以此作為獎(jiǎng)懲的依據(jù)。八、金融租賃公司除了租賃業(yè)務(wù)外,還會(huì)有其它業(yè)務(wù),例如證券、投資業(yè)務(wù)之類(lèi)。 對(duì)于這些業(yè)務(wù)的考核和獎(jiǎng)勵(lì),不在本文的討論范圍之內(nèi)。是否可以考慮專(zhuān)賬處 理。九、在上面所有的討論中,講的都是如何地“獎(jiǎng)” ,卻根本不提如何地“罰” 。為什 么？我認(rèn)為,這是因?yàn)?任何金融租賃公司,想要通過(guò)對(duì)任何員工（自然人） 的懲罰,來(lái)彌補(bǔ)自己的損失,都是“天方夜譚” ！例如,某公司所有者權(quán)益是500,000,000,當(dāng)年的投放額是175,000,000。如果其中的3%失敗,損失將是5,250,000。試問(wèn),這是