公司線下禮品營銷方案

1、關(guān)于公司線下禮品營銷的方案作者：小諾諾一、目標(biāo)為配合公司進(jìn)行“谷田”品牌禮品的推廣，做好禮品的線下推廣方案。二、市場分析中國禮品市場的不斷發(fā)展，帶動著國內(nèi)商務(wù)禮品市場以驚人的速度蓬勃發(fā)展，在 2011 2014年中國商務(wù)禮品市場調(diào)查與投資前景預(yù)測報(bào)告中顯示，目前我國商務(wù)禮品市場 有超過1000億元的市場空間，并仍在以15%左右的速度增長，近年來禮品市場的異?；鸨矚w結(jié)為商務(wù)禮品的異軍突起，它的發(fā)展前景十分廣闊。有機(jī)食品是食品當(dāng)中的無害食品， 是符合人類健康的高端食品， 近幾年，隨著食品安全的日益嚴(yán)重，越來越多的消費(fèi)者更加注重食品的安全性，而有機(jī)食品引領(lǐng)著這一趨勢， 勢必成為人們餐桌上的主要食品

2、。鑒于中國人對禮的推崇， 也對有機(jī)食品的高度認(rèn)識，將兩者合二為一成為大勢所趨，這不但是送禮的佳品，更是帶給人們無法估量的健康，正所謂禮輕情意重， 現(xiàn)抓住這樣一個為我們的創(chuàng)業(yè)提供了很好的市場機(jī)會，我們將逐步把這種產(chǎn)品帶進(jìn)市場，占領(lǐng)市場，使我公司成為該行業(yè)的佼佼者。三、市場推廣與營銷策略公司初創(chuàng)時知名度不高， 公司銷售人員人數(shù)較少， 我們要想在禮品市場上立足，我司務(wù)必采用較大力度的市場推廣策略打開市場。我們采用以點(diǎn)帶面、 電話營銷，傳銷式營銷等方式進(jìn)行開拓市場，以實(shí)現(xiàn)我們的營銷目標(biāo)。四、目標(biāo)客戶銷售方式目標(biāo)客戶禮品用途直銷銀行、保險(xiǎn)、證券、貸款 等金融公司此類客戶由于需要配合推廣本公司產(chǎn)品而需借

3、助贈品或禮品等輔助品，用禮品贈送給成功簽 約的客戶，例如銀行推銷信用卡，往往有50-100 元不等的禮品贈送給客戶直銷企業(yè)、公司1、逢年過節(jié)，需要給員工采購相應(yīng)的福禮品， 例如中秋節(jié)需要采購月餅等禮品作為福禮品2、作為禮品贈送給合作客戶直銷政府單位、事業(yè)單位逢年過節(jié)員工福利禮品合作禮品銷售公司作為銷售品，推銷給其客戶合作農(nóng)莊、飯店等其他作為銷售品，客戶的茶余飯后需要作為手信等 帶回慰冋家人五、銷售目標(biāo)：100萬目標(biāo)客戶東莞現(xiàn)有目標(biāo)數(shù)量我司目標(biāo)量目標(biāo)量銀行、保險(xiǎn)、證券、 貸款等金融公司1000家以上20家20萬企業(yè)、公司5萬家以上50家50萬政府單位、事業(yè)單位100個以上1-2家5萬禮品銷售公司

4、200家以上2家20萬農(nóng)莊、飯店等其他1000家以上100家5萬重點(diǎn)目標(biāo)客戶：禮品公司、企業(yè)和金融類公司六、執(zhí)行時間2015年7月1日-2015年10月1日七、具體拜訪執(zhí)行方案 電話營銷+預(yù)約+面談概述：通過上網(wǎng)搜索、黃頁查詢、客戶介紹等方式拿到目標(biāo)客戶的主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式， 通過電話營銷，預(yù)約，再到上門拜訪面談的方式來進(jìn)行簽單。適合的目標(biāo)客戶：全部客戶目標(biāo)客戶負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式查找（1）上網(wǎng)搜索（2）黃頁查詢（3）客戶介紹（4）其他有用的客戶信息進(jìn)行備案，制作我司的禮品客戶名單，將有機(jī)會的客戶信息進(jìn)行錄入， 以備預(yù)約使用。目標(biāo)客戶電話預(yù)約通過業(yè)務(wù)員電話銷售的方式向目標(biāo)客戶介紹本公司情況、產(chǎn)品情況

5、，以獲取客戶的興趣，為后面的面談做好客戶儲備。面談準(zhǔn)備資料（1）公司手冊、產(chǎn)品手冊、合作意向書（代理合同）（2）產(chǎn)品準(zhǔn)備：可根據(jù)不同的客戶準(zhǔn)備不同的樣品按照約好時間直接上門拜訪、面談?，F(xiàn)場活動+陌拜概述：銀行、保險(xiǎn)、禮品公司等公司企業(yè)一般都在商務(wù)寫字樓辦公，我們可以租賃商務(wù)寫字樓大堂作為場地，進(jìn)行現(xiàn)場推廣活動，在活動期間，業(yè)務(wù)員可以對本棟寫字樓的所有企 業(yè)進(jìn)行陌拜，尋求合適客戶。合適目標(biāo)客戶：銀行、保險(xiǎn)、證券等金融機(jī)構(gòu)及在商務(wù)寫字樓上辦公的公司、企業(yè)、 禮品公司等活動的物料準(zhǔn)備物料項(xiàng)目預(yù)計(jì)費(fèi)用場地租賃500-1000 元/ 次折疊桌3-4張樣品展示每種1件宣傳冊100-200 份/ 次其他試吃

6、產(chǎn)品等活動時間：周一到周五都可以時間段目標(biāo)客戶狀態(tài)我司員工工作內(nèi)容8： 00-9 : 00到公司時間P簡單宣傳、介紹9: 00-12 : 00上班時間陌拜12： 00-1300午飯時間簡單宣傳、介紹14： 00-1800上班時間陌拜18： 00-1900下班回家時間簡單宣傳、介紹現(xiàn)場活動的意義：現(xiàn)場活動，人們的上下班或者午飯時間會經(jīng)過我們的活動現(xiàn)場，我 們就可以針對性的進(jìn)行講解，這樣對我司產(chǎn)品快速引起關(guān)注做好基礎(chǔ)，也為業(yè)務(wù)員的陌拜做好鋪墊。商務(wù)寫字樓的尋找：東莞城區(qū)有不少商務(wù)寫字樓，如：勝和廣場、國泰大廈、第一國 際等，這里面集中了城區(qū)大部分的公司企業(yè)，對我們開展禮品銷售具有很好的客戶基礎(chǔ)。物

7、料制作：物料由公司統(tǒng)一制作購買產(chǎn)地費(fèi)用：通過和商務(wù)大廈負(fù)責(zé)處電話溝通，商談好價錢，由公司墊付錢給業(yè)務(wù)員前 往繳納，業(yè)務(wù)員將收據(jù)回收給公司進(jìn)行核銷。直接陌拜概述：業(yè)務(wù)員根據(jù)目標(biāo)客戶信息直接上門拜訪。八、具體銷售方案 禮品公司合作概述：禮品公司作為專門進(jìn)行禮品營銷的公司，他們有很多禮品營銷渠道和客戶，我 們通過和他們商談，將我司禮品代理給他們進(jìn)行推廣，利潤分成方式（1）和禮品公司合作，簽訂合作協(xié)議（2）將我司樣品和宣傳冊及圖片提交給禮品公司，讓他們進(jìn)行宣傳（3）利潤分成方式直接銷售概述：直接將我司的禮品銷售給目標(biāo)客戶，發(fā)貨，收款。代賣概述：將我司的產(chǎn)品放到農(nóng)莊、飯店、美容院、養(yǎng)生館等場所進(jìn)行帶賣，禾U潤分成。合作方式：和我司簽署合作意向書，我