商業(yè)計(jì)劃書(shū)OTO項(xiàng)目

1、商業(yè)計(jì)劃書(shū)家美瑞家美瑞-OTOOTO項(xiàng)目項(xiàng)目組員：2022-1-19目錄 Contents企業(yè)企業(yè)描述描述市場(chǎng)市場(chǎng)分析分析競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)分析分析產(chǎn)品產(chǎn)品和服和服務(wù)務(wù)融資融資方案方案投資投資報(bào)酬報(bào)酬和退和退出方出方式式財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)計(jì)劃計(jì)劃和預(yù)和預(yù)測(cè)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)因素因素分析分析利潤(rùn)利潤(rùn)來(lái)源來(lái)源家美瑞家美瑞企業(yè)概述企業(yè)概述成立于2012年以城市為單位將線下設(shè)以城市為單位將線下設(shè)計(jì)人才、建材、裝修公計(jì)人才、建材、裝修公司、裝修材料等資源整司、裝修材料等資源整合到線上平臺(tái)，建立家合到線上平臺(tái)，建立家裝裝OTOOTO平臺(tái)平臺(tái)第一PPT模板網(wǎng) WWW.1PPT.COMwww.J企業(yè)資本總額：企業(yè)資本總額： 2000 2

2、000萬(wàn)人民幣萬(wàn)人民幣 首期到位資本：首期到位資本： 1500 1500萬(wàn)人民幣萬(wàn)人民幣 現(xiàn)金占總資本中的比例：現(xiàn)金占總資本中的比例： 40% 40%2022-1-192022-1-19顧客操作流程顧客操作流程董事會(huì)監(jiān)事會(huì)經(jīng)理： 王瑞 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部：徐鐿 財(cái)務(wù)部：王炳燕設(shè)計(jì)部：葉蒙嬌營(yíng)銷(xiāo)部：朱春波售后部：唐曉梅股東會(huì)副經(jīng)理：李曉琳 法人代表、董事長(zhǎng)：朱駿 監(jiān)事長(zhǎng)：李強(qiáng) 企業(yè)組織與結(jié)構(gòu)形式使命短期目標(biāo)我們主要針對(duì)的是中國(guó)家居市場(chǎng)。在線家裝，是家美瑞家居網(wǎng)服務(wù)的核心。長(zhǎng)期目標(biāo)將最環(huán)保、最將最環(huán)保、最時(shí)尚的在線時(shí)尚的在線專(zhuān)屬定制家裝專(zhuān)屬定制家裝帶到每家?guī)У矫考颐繎?hù)。每戶(hù)。占領(lǐng)浙江省家占領(lǐng)浙江省家裝市場(chǎng)

3、、全省裝市場(chǎng)、全省各市區(qū)開(kāi)立體驗(yàn)各市區(qū)開(kāi)立體驗(yàn)館、引進(jìn)高館、引進(jìn)高素質(zhì)人才。素質(zhì)人才。占領(lǐng)中國(guó)家裝市占領(lǐng)中國(guó)家裝市場(chǎng)場(chǎng)50%50%以上市場(chǎng)以上市場(chǎng)份額，成為每家份額，成為每家每戶(hù)裝修首選。每戶(hù)裝修首選。家裝行業(yè)是一個(gè)非常家裝行業(yè)是一個(gè)非常碎片化碎片化的行業(yè)，這個(gè)行業(yè)至少存在幾百萬(wàn)家企業(yè)和的行業(yè)，這個(gè)行業(yè)至少存在幾百萬(wàn)家企業(yè)和機(jī)構(gòu)，這些企業(yè)或機(jī)構(gòu)大多規(guī)模不大，品牌影響力和服務(wù)范疇有限，但機(jī)構(gòu)，這些企業(yè)或機(jī)構(gòu)大多規(guī)模不大，品牌影響力和服務(wù)范疇有限，但不可否認(rèn)的是，他們都擁有自己核心的產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì)。而客戶(hù)的需求是全不可否認(rèn)的是，他們都擁有自己核心的產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì)。而客戶(hù)的需求是全方位的，客戶(hù)需要這樣一個(gè)平

4、臺(tái)，可以一站式完成家裝服務(wù)的所有流程。方位的，客戶(hù)需要這樣一個(gè)平臺(tái)，可以一站式完成家裝服務(wù)的所有流程。家美瑞家居網(wǎng)希望搭建一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，家美瑞家居網(wǎng)希望搭建一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，為消費(fèi)者，以及服務(wù)于家裝行業(yè)為消費(fèi)者，以及服務(wù)于家裝行業(yè)的所有上下游企業(yè)，產(chǎn)品及服務(wù)供應(yīng)商等提供一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的所有上下游企業(yè)，產(chǎn)品及服務(wù)供應(yīng)商等提供一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，在家美瑞家，在家美瑞家居網(wǎng)統(tǒng)一品牌的影響和推動(dòng)下為消費(fèi)者提供服務(wù)。作為互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，家美居網(wǎng)統(tǒng)一品牌的影響和推動(dòng)下為消費(fèi)者提供服務(wù)。作為互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，家美瑞家居網(wǎng)會(huì)引導(dǎo)精準(zhǔn)的流量至平臺(tái)上，基于城市地域，客戶(hù)偏好，品牌影瑞家居網(wǎng)會(huì)引導(dǎo)精準(zhǔn)的流量至平臺(tái)上，基于城市地域，客

5、戶(hù)偏好，品牌影響力以及家美瑞家居網(wǎng)獨(dú)具的龐大的裝修建材數(shù)據(jù)庫(kù)，整合平臺(tái)上所有供響力以及家美瑞家居網(wǎng)獨(dú)具的龐大的裝修建材數(shù)據(jù)庫(kù)，整合平臺(tái)上所有供應(yīng)商的有效資源，為用戶(hù)提供最精準(zhǔn)的服務(wù)。應(yīng)商的有效資源，為用戶(hù)提供最精準(zhǔn)的服務(wù)。市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 我們將目標(biāo)市場(chǎng)定位在我們將目標(biāo)市場(chǎng)定位在2525歲歲-45-45歲的中青年。歲的中青年。他他們對(duì)生活品質(zhì)有比較高的追求，注重自己的家居環(huán)境，們對(duì)生活品質(zhì)有比較高的追求，注重自己的家居環(huán)境，接受用電腦來(lái)購(gòu)買(mǎi)生活用品，對(duì)線上服務(wù)的需求高，也接受用電腦來(lái)購(gòu)買(mǎi)生活用品，對(duì)線上服務(wù)的需求高，也有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來(lái)滿(mǎn)足自己的需求。根據(jù)我們目標(biāo)市有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來(lái)滿(mǎn)足自己的

6、需求。根據(jù)我們目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，我們也會(huì)對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行進(jìn)一步的場(chǎng)的選擇，我們也會(huì)對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行進(jìn)一步的提升，更加注重產(chǎn)品品質(zhì)的保證，提供消費(fèi)者滿(mǎn)意的設(shè)提升，更加注重產(chǎn)品品質(zhì)的保證，提供消費(fèi)者滿(mǎn)意的設(shè)計(jì)師來(lái)創(chuàng)造家的溫暖。計(jì)師來(lái)創(chuàng)造家的溫暖。 企業(yè)將對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)采取的營(yíng)銷(xiāo)策略是差異化策略。企業(yè)將對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)采取的營(yíng)銷(xiāo)策略是差異化策略。根據(jù)每個(gè)不同的消費(fèi)者的需求，來(lái)提供不同的設(shè)計(jì)師，根據(jù)每個(gè)不同的消費(fèi)者的需求，來(lái)提供不同的設(shè)計(jì)師，營(yíng)造不同的家裝風(fēng)格，帶給顧客私人訂制的獨(dú)到服務(wù)。營(yíng)造不同的家裝風(fēng)格，帶給顧客私人訂制的獨(dú)到服務(wù)。Main PageTopic 1Topic 2Topic 3Top

7、ic 4Topic 5競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況使命使命“將家具的價(jià)格降到最低，使家的夢(mèng)想不再被暴利所盤(pán)剝將家具的價(jià)格降到最低，使家的夢(mèng)想不再被暴利所盤(pán)剝”，他，他們堅(jiān)持們堅(jiān)持“國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，國(guó)際一線品質(zhì)內(nèi)生產(chǎn)，國(guó)際一線品質(zhì)”的原則，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，將國(guó)際一流品質(zhì)的外貿(mào)家具搬的原則，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，將國(guó)際一流品質(zhì)的外貿(mào)家具搬上了互聯(lián)網(wǎng)的銷(xiāo)售平臺(tái)。上了互聯(lián)網(wǎng)的銷(xiāo)售平臺(tái)。美樂(lè)樂(lè)家居有限公司美樂(lè)樂(lè)家居有限公司齊家家居網(wǎng)齊家家居網(wǎng)公司的核心業(yè)務(wù)是家居（含裝潢、建材、家具、家電等）、婚慶和大眾生活消費(fèi)品。公司的核心業(yè)務(wù)是家居（含裝潢、建材、家具、家電等）、婚慶和大眾生活消費(fèi)品

8、。網(wǎng)站旨在讓消費(fèi)者輕松、放心、便捷地完成家庭裝潢消費(fèi)，幫助他們購(gòu)買(mǎi)到更便宜、網(wǎng)站旨在讓消費(fèi)者輕松、放心、便捷地完成家庭裝潢消費(fèi)，幫助他們購(gòu)買(mǎi)到更便宜、更合適他們的家居產(chǎn)品。更合適他們的家居產(chǎn)品?！罢\(chéng)懇服務(wù)客戶(hù)誠(chéng)懇服務(wù)客戶(hù) ，決心成就事業(yè)，決心成就事業(yè)”是網(wǎng)站的企業(yè)文化。是網(wǎng)站的企業(yè)文化。愛(ài)家家居網(wǎng)愛(ài)家家居網(wǎng)家家居網(wǎng)網(wǎng)提供裝修圖片、裝修日記家家居網(wǎng)網(wǎng)提供裝修圖片、裝修日記,室內(nèi)設(shè)計(jì)師室內(nèi)設(shè)計(jì)師,裝修公司裝修公司,裝修問(wèn)答裝修問(wèn)答,裝修建材，裝裝修建材，裝修論壇等各種服務(wù)。是實(shí)現(xiàn)業(yè)主，設(shè)計(jì)師，裝修公司，建材商家真實(shí)互動(dòng)、共享多修論壇等各種服務(wù)。是實(shí)現(xiàn)業(yè)主，設(shè)計(jì)師，裝修公司，建材商家真實(shí)互動(dòng)、共享多

9、贏的平臺(tái)。贏的平臺(tái)。2022-1-19優(yōu)劣勢(shì)分析強(qiáng)項(xiàng)：這幾個(gè)公司的強(qiáng)項(xiàng)：這幾個(gè)公司的OTOOTO模式能解決消費(fèi)者在傳統(tǒng)裝修過(guò)程中模式能解決消費(fèi)者在傳統(tǒng)裝修過(guò)程中面臨的質(zhì)量、價(jià)格和信任等痛點(diǎn)難題，同時(shí)也為裝修公司和面臨的質(zhì)量、價(jià)格和信任等痛點(diǎn)難題，同時(shí)也為裝修公司和設(shè)計(jì)師提供了更高效的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)和創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。都具有較強(qiáng)的設(shè)計(jì)師提供了更高效的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)和創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。都具有較強(qiáng)的線上優(yōu)勢(shì)，整合了數(shù)個(gè)城市的家裝資源，區(qū)域市場(chǎng)資源的積線上優(yōu)勢(shì)，整合了數(shù)個(gè)城市的家裝資源，區(qū)域市場(chǎng)資源的積淀深厚。淀深厚。弱項(xiàng)：這些企業(yè)雖有自主品牌，但是知名度不高，產(chǎn)品質(zhì)量不能得到保證，而且其涉及的家居內(nèi)容較為單一產(chǎn)品范圍不夠全面。

10、相對(duì)于我們企業(yè)，他們沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，不能為顧客更多的服務(wù)，缺乏全方位的服務(wù)體系。2022-1-19我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以最優(yōu)惠的價(jià)格提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；龐大的裝修數(shù)據(jù)庫(kù)， 為用戶(hù)提供更多選擇；最優(yōu)秀的合作伙伴，覆蓋家裝全產(chǎn)業(yè)鏈：品牌裝修公司、知名建材供應(yīng)商、品質(zhì)家居、宅配家具；平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)化：家美瑞家居網(wǎng)提供一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的家裝平臺(tái)，用戶(hù)可以在這個(gè)統(tǒng)一平臺(tái)上選擇到自己最合適的一系列產(chǎn)品和服務(wù)， 并且共享到平臺(tái)上龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)資源；地域差異化：家美瑞家居網(wǎng)細(xì)心地考慮到每個(gè)城市用戶(hù)的不用需求， 即使是同城用戶(hù)， 不同樓盤(pán)不同戶(hù)型也會(huì)有不同需求，為每種特性客戶(hù)精確匹配最適合她的方案；產(chǎn)品售后服務(wù)到位，能夠及時(shí)解決

11、顧客的需求；擁有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)以及裝修團(tuán)隊(duì)，能夠給顧客提供高端的私人服務(wù)2022-1-19競(jìng)爭(zhēng)策略 家美瑞應(yīng)該采取跟隨策略，鞏固自己薄弱的家美瑞應(yīng)該采取跟隨策略，鞏固自己薄弱的部分，利用自己的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)優(yōu)勢(shì)，部分，利用自己的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)優(yōu)勢(shì)，以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行交鋒，學(xué)習(xí)競(jìng)以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行交鋒，學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)手段，在跟隨的同時(shí)又保持一定的爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)手段，在跟隨的同時(shí)又保持一定的差異性，根據(jù)市場(chǎng)的變化來(lái)改變自己的營(yíng)銷(xiāo)方式。差異性，根據(jù)市場(chǎng)的變化來(lái)改變自己的營(yíng)銷(xiāo)方式。Main PageTopic 1Topic 2Topic 3Topic 4Top

12、ic 5產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)基礎(chǔ)家具家飾用品基礎(chǔ)家具家飾用品琳瑯滿(mǎn)目的家具家飾用品供顧客進(jìn)行選擇。我們琳瑯滿(mǎn)目的家具家飾用品供顧客進(jìn)行選擇。我們提供上百個(gè)城區(qū)免費(fèi)配送安裝，包搬樓，包物流，提供上百個(gè)城區(qū)免費(fèi)配送安裝，包搬樓，包物流，包安裝，包費(fèi)送上門(mén)，包維修。包安裝，包費(fèi)送上門(mén)，包維修。上門(mén)量房設(shè)計(jì)預(yù)約上門(mén)量房設(shè)計(jì)預(yù)約服務(wù)服務(wù)顧客可以根據(jù)自己想要的裝修風(fēng)格選擇相應(yīng)的設(shè)顧客可以根據(jù)自己想要的裝修風(fēng)格選擇相應(yīng)的設(shè)計(jì)師，并在我們的網(wǎng)頁(yè)上進(jìn)行預(yù)約。在顧客留下計(jì)師，并在我們的網(wǎng)頁(yè)上進(jìn)行預(yù)約。在顧客留下相應(yīng)信息之后，我們會(huì)對(duì)派設(shè)計(jì)師進(jìn)行上門(mén)量房相應(yīng)信息之后，我們會(huì)對(duì)派設(shè)計(jì)師進(jìn)行上門(mén)量房設(shè)計(jì)服務(wù)，提高顧客滿(mǎn)

13、意的設(shè)計(jì)圖。設(shè)計(jì)服務(wù)，提高顧客滿(mǎn)意的設(shè)計(jì)圖。免費(fèi)本地報(bào)價(jià)免費(fèi)本地報(bào)價(jià)客戶(hù)可以根據(jù)自己房屋的戶(hù)型，根據(jù)自己想要的客戶(hù)可以根據(jù)自己房屋的戶(hù)型，根據(jù)自己想要的裝修風(fēng)格，來(lái)對(duì)自己的房屋進(jìn)行家裝預(yù)算。專(zhuān)業(yè)裝修風(fēng)格，來(lái)對(duì)自己的房屋進(jìn)行家裝預(yù)算。專(zhuān)業(yè)線上報(bào)價(jià)系統(tǒng)與線下實(shí)體店結(jié)合，實(shí)行全新線上報(bào)價(jià)系統(tǒng)與線下實(shí)體店結(jié)合，實(shí)行全新0T00T0模式報(bào)價(jià)。模式報(bào)價(jià)。裝修效果圖服務(wù)裝修效果圖服務(wù)家美瑞家居網(wǎng)在線擁有龐大裝修數(shù)據(jù)庫(kù)，顧客可家美瑞家居網(wǎng)在線擁有龐大裝修數(shù)據(jù)庫(kù)，顧客可以根據(jù)自己的裝修風(fēng)格、空間、戶(hù)型等來(lái)查看最以根據(jù)自己的裝修風(fēng)格、空間、戶(hù)型等來(lái)查看最終的裝修效果圖，為顧客提供更直觀的服務(wù)。終的裝修效果圖，為顧

14、客提供更直觀的服務(wù)。2022-1-19產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期我們公司成立不久，現(xiàn)階段還導(dǎo)入階段。導(dǎo)入階段各方面都我們公司成立不久，現(xiàn)階段還導(dǎo)入階段。導(dǎo)入階段各方面都還不是很到位，還沒(méi)有形成良好的營(yíng)銷(xiāo)策略環(huán)境。通過(guò)下表還不是很到位，還沒(méi)有形成良好的營(yíng)銷(xiāo)策略環(huán)境。通過(guò)下表可以看到在導(dǎo)入期一些方面還是不夠好的，但是我們也可以可以看到在導(dǎo)入期一些方面還是不夠好的，但是我們也可以從中發(fā)現(xiàn)一些商機(jī)。從中發(fā)現(xiàn)一些商機(jī)。保護(hù)性措施與建議保護(hù)性措施與建議首先，我們公司必須加強(qiáng)我們品牌的建立，我們可以通過(guò)大首先，我們公司必須加強(qiáng)我們品牌的建立，我們可以通過(guò)大量的廣告擴(kuò)大我們的知名度。再者一定要誠(chéng)信建設(shè)，誠(chéng)信，量

15、的廣告擴(kuò)大我們的知名度。再者一定要誠(chéng)信建設(shè)，誠(chéng)信，一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)中的立足之本，企業(yè)和顧客均應(yīng)樹(shù)立誠(chéng)信意一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)中的立足之本，企業(yè)和顧客均應(yīng)樹(shù)立誠(chéng)信意識(shí)，對(duì)自身行為進(jìn)行規(guī)范，加強(qiáng)相互溝通，這樣才能利于我識(shí)，對(duì)自身行為進(jìn)行規(guī)范，加強(qiáng)相互溝通，這樣才能利于我們企業(yè)的發(fā)展。還有可以進(jìn)行合理契約的設(shè)計(jì)，我們公司提們企業(yè)的發(fā)展。還有可以進(jìn)行合理契約的設(shè)計(jì)，我們公司提供一站式服務(wù)，在裝修期間，任何問(wèn)題可能就是我們公司的供一站式服務(wù)，在裝修期間，任何問(wèn)題可能就是我們公司的錯(cuò)誤，所以在訂立合同時(shí)我們必須與顧客訂立合理的合同，錯(cuò)誤，所以在訂立合同時(shí)我們必須與顧客訂立合理的合同，保證企業(yè)與顧客的利益均不受損。

16、當(dāng)然還缺少不了外部的保保證企業(yè)與顧客的利益均不受損。當(dāng)然還缺少不了外部的保護(hù)措施，我們可以加強(qiáng)政府政策的引導(dǎo)，積極貫徹國(guó)家有關(guān)護(hù)措施，我們可以加強(qiáng)政府政策的引導(dǎo)，積極貫徹國(guó)家有關(guān)的方針政策。的方針政策。目的Main PageTopic 1Topic 2Topic 3Topic 4Topic 5融資方案融資方案目的目的為了實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃，在所需要新增的資金額中，為了實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃，在所需要新增的資金額中，需投資方投入需投資方投入20002000萬(wàn)人民幣，對(duì)外借貸萬(wàn)人民幣，對(duì)外借貸800800萬(wàn)人民幣，萬(wàn)人民幣，我們公司自身投入我們公司自身投入500500萬(wàn)人民幣?，F(xiàn)在我們正在尋求萬(wàn)人民幣?，F(xiàn)

17、在我們正在尋求33003300萬(wàn)元的分期貸款、權(quán)益或其他融資方法的資金支萬(wàn)元的分期貸款、權(quán)益或其他融資方法的資金支持，這筆資金用于我們公司新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、環(huán)保建材持，這筆資金用于我們公司新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、環(huán)保建材的推廣等。的推廣等。 我們公司實(shí)現(xiàn)發(fā)展需要投入很大的資金，但是通過(guò)我們公司實(shí)現(xiàn)發(fā)展需要投入很大的資金，但是通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)投資者的投資，我們公司的股份會(huì)發(fā)生變化，風(fēng)險(xiǎn)投資者的投資，我們公司的股份會(huì)發(fā)生變化，而對(duì)于銀行借貨的那部分我們會(huì)通過(guò)二次融資、利而對(duì)于銀行借貨的那部分我們會(huì)通過(guò)二次融資、利潤(rùn)分紅或者公開(kāi)上市，在潤(rùn)分紅或者公開(kāi)上市，在1010年之內(nèi)償還這筆貸款。年之內(nèi)償還這筆貸款。償還償還目的Ma

18、in PageTopic 1Topic 2Topic 3Topic 4Topic 5融資方案融資方案用途用途資金用途資金用途金額（人民金額（人民幣）幣）1 1、材料選購(gòu)、設(shè)備選購(gòu)。我們公司主推以環(huán)保為核、材料選購(gòu)、設(shè)備選購(gòu)。我們公司主推以環(huán)保為核心的裝修理念，在環(huán)保材料設(shè)備上需要投入很大的心的裝修理念，在環(huán)保材料設(shè)備上需要投入很大的資金。資金。700700萬(wàn)萬(wàn)2 2、設(shè)計(jì)創(chuàng)意研究、設(shè)計(jì)人才。我們公司不斷開(kāi)發(fā)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)意研究、設(shè)計(jì)人才。我們公司不斷開(kāi)發(fā)新裝修版型，吸引更多的頂級(jí)人才，創(chuàng)造更優(yōu)的風(fēng)格。裝修版型，吸引更多的頂級(jí)人才，創(chuàng)造更優(yōu)的風(fēng)格。600600萬(wàn)萬(wàn)3 3、在全國(guó)各地建設(shè)體驗(yàn)館，不斷加

19、大我們公司的規(guī)、在全國(guó)各地建設(shè)體驗(yàn)館，不斷加大我們公司的規(guī)模。模。15001500萬(wàn)萬(wàn)4 4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣，加快廣告網(wǎng)絡(luò)對(duì)我們公司的傳播。、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣，加快廣告網(wǎng)絡(luò)對(duì)我們公司的傳播。800800萬(wàn)萬(wàn)5 5、公司自身內(nèi)部基礎(chǔ)設(shè)施（辦公用品）、公司自身內(nèi)部基礎(chǔ)設(shè)施（辦公用品）400400萬(wàn)萬(wàn)2022-1-19商業(yè)模式 我們公司的商業(yè)模式主要是我們公司的商業(yè)模式主要是OTOOTO模式，即模式，即“線上到線上到線下線下”，OTOOTO商業(yè)模式的核心很簡(jiǎn)單，就是把線上的消商業(yè)模式的核心很簡(jiǎn)單，就是把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去，在線支付購(gòu)買(mǎi)線下的商品費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去，在線支付購(gòu)買(mǎi)線下的商品和服

20、務(wù)，再到線下去享受服務(wù)。和服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)。 家居裝修需要進(jìn)行實(shí)物體驗(yàn)和售后服務(wù)，對(duì)于以家居裝修需要進(jìn)行實(shí)物體驗(yàn)和售后服務(wù)，對(duì)于以大標(biāo)非標(biāo)品為主的家居建材商品而言，大標(biāo)非標(biāo)品為主的家居建材商品而言，OTOOTO的過(guò)程尤其的過(guò)程尤其必要。我們可以將營(yíng)銷(xiāo)鏈簡(jiǎn)化為線上線下兩個(gè)節(jié)點(diǎn)，必要。我們可以將營(yíng)銷(xiāo)鏈簡(jiǎn)化為線上線下兩個(gè)節(jié)點(diǎn)，線上主要是信息流，線下是實(shí)物流。線上主要是信息流，線下是實(shí)物流。利潤(rùn)來(lái)源利潤(rùn)來(lái)源2022-1-19盈利模式1.1.直接銷(xiāo)售收入：直接銷(xiāo)售收入：公司決定采用直銷(xiāo)的模式進(jìn)行銷(xiāo)售公司決定采用直銷(xiāo)的模式進(jìn)行銷(xiāo)售，壓低家居制造商的價(jià)格，在采購(gòu)價(jià)與銷(xiāo)售價(jià)之間賺，壓低家居制造商的價(jià)格

21、，在采購(gòu)價(jià)與銷(xiāo)售價(jià)之間賺取差價(jià)。取差價(jià)。2.2.廣告收入：廣告收入：家美瑞充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，進(jìn)行廣告投家美瑞充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，進(jìn)行廣告投放費(fèi)用的收取。各大企業(yè)想要在進(jìn)行推廣的同時(shí)保證放費(fèi)用的收取。各大企業(yè)想要在進(jìn)行推廣的同時(shí)保證其品牌榮譽(yù)，所以選擇了受大家歡迎與信賴(lài)的家美瑞其品牌榮譽(yù)，所以選擇了受大家歡迎與信賴(lài)的家美瑞，為公司帶來(lái)了豐厚的廣告費(fèi)用。，為公司帶來(lái)了豐厚的廣告費(fèi)用。3.“3.“店中店店中店”租金：租金：家美瑞妥善利用這個(gè)巨大的平臺(tái)家美瑞妥善利用這個(gè)巨大的平臺(tái)，以，以“店中店店中店”平臺(tái)模式，通過(guò)引入聯(lián)營(yíng)商，進(jìn)行虛平臺(tái)模式，通過(guò)引入聯(lián)營(yíng)商，進(jìn)行虛擬店鋪的出租，以爭(zhēng)取租金的同時(shí)積攢人氣

22、，而店鋪擬店鋪的出租，以爭(zhēng)取租金的同時(shí)積攢人氣，而店鋪可以與家美瑞共用倉(cāng)儲(chǔ)、配送等資源可以與家美瑞共用倉(cāng)儲(chǔ)、配送等資源 目的Main PageTopic 1Topic 2Topic 3Topic 4Topic 5財(cái)務(wù)計(jì)劃和預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)計(jì)劃和預(yù)測(cè) 家美瑞以家美瑞以10%10%提取法定盈余公積金，按凈利潤(rùn)的提取法定盈余公積金，按凈利潤(rùn)的5%5%提取任意盈余提取任意盈余公積金，計(jì)入盈余公積。此外，員工工資及福利，按公積金，計(jì)入盈余公積。此外，員工工資及福利，按2 2萬(wàn)元萬(wàn)元/ /人人* *年。年。固定資產(chǎn)按年限平均法計(jì)提折舊，殘值率為固定資產(chǎn)按年限平均法計(jì)提折舊，殘值率為3%3%，折舊年限為，折舊年限為

23、1010年；年；銷(xiāo)售費(fèi)用為營(yíng)業(yè)收入的千分之五計(jì)算，管理費(fèi)用為工資及福利的銷(xiāo)售費(fèi)用為營(yíng)業(yè)收入的千分之五計(jì)算，管理費(fèi)用為工資及福利的150%150%。 公司資產(chǎn)負(fù)債表中，每年的平均資產(chǎn)負(fù)債率為公司資產(chǎn)負(fù)債表中，每年的平均資產(chǎn)負(fù)債率為12.82%12.82%，長(zhǎng)期償，長(zhǎng)期償債能力較強(qiáng)，每年的流動(dòng)比率和現(xiàn)金比率都分別表明短期償債能力債能力較強(qiáng)，每年的流動(dòng)比率和現(xiàn)金比率都分別表明短期償債能力也較強(qiáng)，現(xiàn)金流動(dòng)使用率較高?？傎Y產(chǎn)增逐年遞增，增長(zhǎng)速度較穩(wěn)也較強(qiáng)，現(xiàn)金流動(dòng)使用率較高?？傎Y產(chǎn)增逐年遞增，增長(zhǎng)速度較穩(wěn)定。定。 目的Main PageTopic 1Topic 2Topic 3Topic 4Topic

24、5風(fēng)險(xiǎn)因素分析風(fēng)險(xiǎn)因素分析風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)(1)(1)市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn) （網(wǎng)站的推廣）（網(wǎng)站的推廣）較高的轉(zhuǎn)換成本以及客戶(hù)已經(jīng)建立起來(lái)的對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度會(huì)對(duì)我們的市場(chǎng)較高的轉(zhuǎn)換成本以及客戶(hù)已經(jīng)建立起來(lái)的對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度會(huì)對(duì)我們的市場(chǎng)開(kāi)拓構(gòu)成一定的威脅。如果市場(chǎng)規(guī)模不大，導(dǎo)致無(wú)法形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，進(jìn)而更開(kāi)拓構(gòu)成一定的威脅。如果市場(chǎng)規(guī)模不大，導(dǎo)致無(wú)法形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，進(jìn)而更增加了成本，使企業(yè)處于不利地位。增加了成本，使企業(yè)處于不利地位。(2)(2)管理風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn) （運(yùn)作能力風(fēng)險(xiǎn)）（運(yùn)作能力風(fēng)險(xiǎn)） 很多因素具有不確定性，所以在管理上有很多難以把握的地方。比如招標(biāo)。很多因素具有不確定性，所以在管理上有很多難以把

25、握的地方。比如招標(biāo)。(3)(3)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)互聯(lián)網(wǎng)是傳播能力最強(qiáng)的媒介，雖競(jìng)爭(zhēng)者可以通過(guò)網(wǎng)站對(duì)我們的產(chǎn)品、技互聯(lián)網(wǎng)是傳播能力最強(qiáng)的媒介，雖競(jìng)爭(zhēng)者可以通過(guò)網(wǎng)站對(duì)我們的產(chǎn)品、技術(shù)進(jìn)行分析利用。如何在家居行業(yè)具有自己獨(dú)特而又不會(huì)被他人取代的技術(shù)，術(shù)進(jìn)行分析利用。如何在家居行業(yè)具有自己獨(dú)特而又不會(huì)被他人取代的技術(shù)，是我們所要考慮的又一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。是我們所要考慮的又一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。(4)(4)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 在公司運(yùn)營(yíng)后期，由于我公司巨大的經(jīng)營(yíng)模式可能會(huì)因?yàn)榻?jīng)營(yíng)短期困難而在公司運(yùn)營(yíng)后期，由于我公司巨大的經(jīng)營(yíng)模式可能會(huì)因?yàn)榻?jīng)營(yíng)短期困難而陷入財(cái)務(wù)困境，無(wú)法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)而面臨重大危機(jī)。企業(yè)可能過(guò)分依賴(lài)財(cái)務(wù)杠桿陷入財(cái)務(wù)

26、困境，無(wú)法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)而面臨重大危機(jī)。企業(yè)可能過(guò)分依賴(lài)財(cái)務(wù)杠桿的效果而使用過(guò)多的負(fù)債籌資，增加企業(yè)資不抵債的風(fēng)險(xiǎn)。的效果而使用過(guò)多的負(fù)債籌資，增加企業(yè)資不抵債的風(fēng)險(xiǎn)。(5)(5)其他不可預(yù)見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)其他不可預(yù)見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn) 、政策風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn) 目的Main PageTopic 1Topic 2Topic 3Topic 4Topic 5風(fēng)險(xiǎn)因素分析風(fēng)險(xiǎn)因素分析對(duì)對(duì)策策(1)(1)對(duì)設(shè)計(jì)師提供的所有功能免費(fèi)，設(shè)計(jì)師可以通過(guò)自己的作品發(fā)布對(duì)設(shè)計(jì)師提供的所有功能免費(fèi)，設(shè)計(jì)師可以通過(guò)自己的作品發(fā)布來(lái)提升自己的名氣；對(duì)用戶(hù)提供的所有功能也免費(fèi)。來(lái)提升自己的名氣；對(duì)用戶(hù)提供的所有功能也免費(fèi)。(2)(2)盡可能在本地網(wǎng)站、視頻媒體、平米媒體上合理，適量地投放廣盡可能在本地網(wǎng)站、視頻媒體、平米媒體上合理，適量地投放廣告，采取明星代言等措施；組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng)喜迎業(yè)主；發(fā)布招標(biāo)送各項(xiàng)告，采取明星代言等措施；組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng)喜迎業(yè)主；發(fā)布招標(biāo)送各項(xiàng)服務(wù)等。服務(wù)等。 (3)(3)