【精華】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)

1、【精華】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)【精華】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)1 一、活動(dòng)主題：關(guān)愛(ài)家你我他抽獎(jiǎng)大奉送二、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期三、活動(dòng)目的：1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn) 品利益點(diǎn)。（兩個(gè)月不變）2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、rss大豆異黃酮、城市熱 點(diǎn)5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。四、活動(dòng)內(nèi)容一）商場(chǎng)內(nèi)安排：1、配備兩名優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專(zhuān)題片，最好用大電視播放。3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問(wèn)答“

2、抽獎(jiǎng)大奉 送，關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng)。活動(dòng)步驟：1）銷(xiāo)售人員向顧客發(fā)放專(zhuān)柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我 們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答 正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)一一專(zhuān)柜 產(chǎn)品（待定）。2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)（專(zhuān)柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎(jiǎng)為專(zhuān)柜產(chǎn)品的其中一 款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽生及時(shí)補(bǔ)充另一款。3）在專(zhuān)柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒 乓球，其中黃色球只有 1個(gè)，其它則是白色球 49個(gè)；一個(gè) 問(wèn)題卡片集，里面有40張問(wèn)題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）。4）規(guī)則：答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次；抽 白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色

3、球?yàn)榇螵?jiǎng)；100燦獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng) dm5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信 息。二）商場(chǎng)外sp:1、在商場(chǎng)的主門(mén)側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷(xiāo)人員 （小姐）向 來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指由專(zhuān)柜的位置 和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。2、在商場(chǎng)主門(mén)桂一條橫幅： 祝消費(fèi)監(jiān)控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)?；蚬饍蓷l豎幅，由頭：“祝XX公司7月由口行業(yè)第一”；“祝 xx消費(fèi)監(jiān)控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)”3、在商場(chǎng)空地懸桂兩個(gè)飄空氣球，并桂兩條幅。三）城市社區(qū)促銷(xiāo)：本社區(qū)促銷(xiāo)方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來(lái)進(jìn)行操作。1、社區(qū)選擇：1）最好在專(zhuān)柜附近范圍，這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成 立體拉動(dòng)，相互彰顯。2）

4、必須是專(zhuān)柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi) 群聚集地，在那里促銷(xiāo)宣傳，可以說(shuō)是起到了 “事半功倍” 效果。3）在符合上述條件下，先選擇 12家社區(qū)（中檔、高 檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然 后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。2、社區(qū)促銷(xiāo)定位1）在社區(qū)促銷(xiāo)，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí) 力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng) 期性、安全性、專(zhuān)業(yè)性；體現(xiàn)促銷(xiāo)的人性化、家庭化、親情 化；體現(xiàn)促銷(xiāo)的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。2）當(dāng)前社區(qū)的促銷(xiāo)要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為 重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整。3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。3、社區(qū)促銷(xiāo)內(nèi)

5、容1）社區(qū)活動(dòng)：a、主題：新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊b、地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)c、時(shí)間：在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休 息日。d、宣傳模式：一拖 n（n依據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定），“一 為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n”為次宣傳點(diǎn)。e、活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂， 在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛(ài)、一種幽靜，在 這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白 這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生！所 以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。 我們只要輕輕地做，輕輕地說(shuō)，輕輕地去展示，輕輕去演示 同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺(jué)到促銷(xiāo)人員的微

6、笑、親切、關(guān)愛(ài)，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩，讓 他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺(jué)，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教 育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行 為。f、活動(dòng)內(nèi)容：在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)不久社區(qū)的促銷(xiāo)，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng) 主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的 功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺(jué)到實(shí) 效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽(tīng)到、償?shù)?，讓他?全方位感覺(jué)、體驗(yàn)。活動(dòng)內(nèi)容；確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn)；確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象;確定宣傳內(nèi)容；確定宣傳方式、確定宣傳層次【精華】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)2一背景分析：二、媒體的選取（一）新聞發(fā)布會(huì)：（二）制作xxx營(yíng)銷(xiāo)宣傳片根據(jù)

7、xxx的特點(diǎn)、以及味道、特色享受等方面（三）網(wǎng)絡(luò)的宣傳通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的范圍廣、覆蓋面大、以及網(wǎng)絡(luò)的實(shí)效性（四）通過(guò)電視、電臺(tái)、以及小版的報(bào)紙形式做宣傳三、飲料市場(chǎng)概況行業(yè)活力系數(shù)分析。四、SWO分析xxx的機(jī)會(huì)：1、隨著人們生活水品的提高、人們對(duì)飲料的需求不僅 僅停留在可樂(lè)、雪碧、純凈水等方面。越來(lái)越傾向于健康， 自然的飲料。其中茶飲料就屬于健康飲料。2、中國(guó)茶飲料業(yè)發(fā)展訊速、有趕超碳酸飲料的趨勢(shì)。3、隨著社會(huì)的發(fā)展，以茶飲料代酒也越來(lái)越普遍。相 信，不久的將來(lái)，中國(guó)也將進(jìn)入這一階段。優(yōu)點(diǎn)：喝了以后感覺(jué)很好，味道也不錯(cuò)，特別是夏天冰著喝 這是xxx進(jìn)軍市場(chǎng)的一大優(yōu)勢(shì)。量相對(duì)雀巢原葉更大，老品牌，對(duì)顧

8、客的影響力較大 這也是一大機(jī)會(huì)。技術(shù)優(yōu)勢(shì)：xxx不但有多年的飲料生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，而且不斷 引進(jìn)世界先進(jìn)技術(shù)。堅(jiān)持創(chuàng)新，注重人才的培養(yǎng)與引進(jìn)。品牌優(yōu)勢(shì)：xxx ,國(guó)內(nèi)副食品巨頭，國(guó)際知名食品生產(chǎn) 商。明星效應(yīng)：邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名明星做代言。資金優(yōu)勢(shì)：xxx有著較好的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)，并且有能力進(jìn)行 大量的資金連續(xù)投入。xxx的加盟優(yōu)勢(shì)：開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)一一國(guó)際一流的設(shè)計(jì)大師親自把握時(shí)尚脈搏成本優(yōu)勢(shì)一一通過(guò)產(chǎn)品和有效的運(yùn)營(yíng)成本控制，給予加盟合作伙伴最大的讓利空間信息優(yōu)勢(shì)一一與世界最新的信息更新系統(tǒng)保持高度同步規(guī)模優(yōu)勢(shì)一一大規(guī)模生產(chǎn)基地，現(xiàn)代化的先進(jìn)生產(chǎn)線管理優(yōu)勢(shì)一一人性化的現(xiàn)代管理機(jī)制，優(yōu)勢(shì)的綜合管理系統(tǒng)和多層面的管理經(jīng)驗(yàn)

9、 這些都是xxx優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)。缺點(diǎn)：不足之處就是不怎么解渴，和過(guò)后有種還是很渴的感覺(jué) 這是一大缺點(diǎn)?？诟胁蝗缭~，并且不包裝缺乏推陳由新，廣告投放力 度也不夠、這也一大缺點(diǎn)。.xxx茶飲料寡多，通俗消費(fèi)者根柢無(wú)法區(qū)分所無(wú)產(chǎn)物, 報(bào)答地形成了營(yíng)銷(xiāo)溝通的妨礙。威脅：五、營(yíng)銷(xiāo)策略xxx茶產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略分析基本市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略產(chǎn)品生命周期及產(chǎn)品策略處于不同市場(chǎng)地位企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略一、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略二、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略三、市場(chǎng)跟隨者的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略四、市場(chǎng)補(bǔ)缺者的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略xxx產(chǎn)品主要銷(xiāo)售渠道分析一、經(jīng)銷(xiāo)商及代理商二、主要銷(xiāo)售模式六、組織實(shí)施（一）導(dǎo)入時(shí)機(jī)在暑假來(lái)臨之際，是進(jìn)行

10、廣告活動(dòng)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候。（二）實(shí)施步驟1、完成設(shè)計(jì)制作2、完成項(xiàng)目的立項(xiàng)策劃工作3、完成項(xiàng)目的實(shí)施工作與分配4、事前效果評(píng)估5、公司內(nèi)部傳播6、制定時(shí)間表與確定負(fù)責(zé)人7、具體實(shí)施8、監(jiān)督管理與效果評(píng)估9、廣告活動(dòng)結(jié)束總結(jié)（三）實(shí)施項(xiàng)目的管理方案（四）部門(mén)實(shí)施的具體計(jì)劃七、費(fèi)用預(yù)算本次促銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)如下：1、超市專(zhuān)柜場(chǎng)地費(fèi)，平均每個(gè)按1500計(jì)算。成都地區(qū)總計(jì)參加展由超市 8個(gè)，共計(jì)費(fèi)用12000元。2、成都高校場(chǎng)地費(fèi)用，平均每個(gè)按300元計(jì)算。成都地區(qū)總計(jì)參加高校 20個(gè)，共計(jì)費(fèi)用6000元。3、促銷(xiāo)按每個(gè)超市 2人、每個(gè)高校1人計(jì)算，共計(jì)36 人。抽獎(jiǎng)，發(fā)放超市按超市2人、高校1人算36人。每人 每天

11、按80元計(jì)算，促銷(xiāo)活動(dòng)三天、共計(jì)費(fèi)用 8640元。4、發(fā)放傳單按每個(gè)超市、高校都一人算，共計(jì)人數(shù)28人。按每人每天60元計(jì)算，促銷(xiāo)活動(dòng)三天共計(jì)費(fèi)用 5040元。5、促銷(xiāo)禮品共計(jì)10000份，每份3元一份。共計(jì)30000 元。6、促銷(xiāo)所發(fā)傳單共計(jì) 10000份，印刷費(fèi)用3000元。7、電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體費(fèi)用共計(jì)6000元8、新聞發(fā)布會(huì) 共計(jì)費(fèi)用10000元總計(jì)費(fèi)用：90600元八、控制應(yīng)變措施1、柜臺(tái)的破碎的防止通知參展超市、高校準(zhǔn)備預(yù)備柜臺(tái)2個(gè)。2、火災(zāi)的防治在各設(shè)柜臺(tái)超市、高校多準(zhǔn)備滅火器。3、輿論的防治隨時(shí)做好別人重傷本品牌的準(zhǔn)備，并做好應(yīng)對(duì)措施。4、收銀系統(tǒng)故障立即知會(huì)部門(mén)主管或當(dāng)值

12、主任、領(lǐng)班。并記錄故障時(shí)間。盡快報(bào)部門(mén)工程維修，恢復(fù)正常使用。未能恢復(fù)使用時(shí)，通知值班人員手動(dòng)操作計(jì)費(fèi)。5、新聞發(fā)布會(huì)的控制與管理盡量控制發(fā)布會(huì)記者人數(shù)、并保證按正常秩序進(jìn)行6、促銷(xiāo)人員的管理7、資金的保障【精華】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū) 3.概要本策劃通過(guò)對(duì)企業(yè)和宏微觀環(huán)境的了解和分析，確定此 次調(diào)研的問(wèn)題和目的；然后企業(yè)的自身情況和目標(biāo)市場(chǎng)的特 點(diǎn)，選擇合適的調(diào)研方法，制定詳細(xì)的調(diào)研設(shè)計(jì)方案，確定 相關(guān)資料分析方法；最后通過(guò)調(diào)研方案的實(shí)施和對(duì)數(shù)據(jù)信息 的分析，得由調(diào)研報(bào)告，為企業(yè)決策提供參考和依據(jù)。二.背景隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和我國(guó)人口老齡化進(jìn)程的加快，老 年人的健康和休閑娛樂(lè)問(wèn)題受到越來(lái)越多的關(guān)

13、注。在此背景 下，老年人玩具應(yīng)運(yùn)而生并表現(xiàn)由極大的市場(chǎng)潛力。然而， 相較于國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家，國(guó)內(nèi)老年人專(zhuān)用玩具的品種和數(shù)量匱 乏，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)老年玩具的企業(yè)少之又少，存在著巨大的 市場(chǎng)空白。同時(shí)，傳統(tǒng)觀念的束縛使得人們認(rèn)為玩具是孩子 的專(zhuān)利，這也使得公眾對(duì)老年人玩具缺乏認(rèn)知。因此，為了 解人們對(duì)老年人玩具的認(rèn)知狀況，初步估計(jì)本公司產(chǎn)品在西 安市場(chǎng)的市場(chǎng)前景，制定了福安康公司老年玩具西安市場(chǎng)調(diào) 研方案。（一）宏觀環(huán)境1 .人口環(huán)境據(jù)20xx年西安統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)公報(bào)顯示：20xx年西安市 總?cè)丝跒?43.46萬(wàn)，其中60歲以上老齡人口就占到全市總 人口的14.83%,總量約為125萬(wàn)。西安正在快步走向重

14、度老 齡化社會(huì)。2 .經(jīng)濟(jì)環(huán)境西安市20xx年生產(chǎn)總值達(dá)3241億元人民幣，人均 GDP 突破5000美元，居民消費(fèi)進(jìn)入“享受型”階段，而老年人 總收入約70億元人民幣，具有強(qiáng)勁的購(gòu)買(mǎi)力。3 .政策環(huán)境1996年我國(guó)頒布的中華人民共和國(guó)老年人權(quán)益保障法 中明確規(guī)定，國(guó)家豉勵(lì)、扶持社會(huì)組織或個(gè)人興辦老年用品、 老年福利院等老齡產(chǎn)業(yè)。近幾年，我國(guó)的社會(huì)保障制度正在 逐步完善，現(xiàn)代化養(yǎng)老、醫(yī)療制度初步形成，養(yǎng)老金的數(shù)額 逐年攀升，老年人的后顧之憂正慢慢的被消除，消費(fèi)能力 逐步釋放。4 .社會(huì)環(huán)境(1)隨著我國(guó)計(jì)劃生育國(guó)策的深入開(kāi)展及第一代獨(dú)生 子女的獨(dú)立，“空巢家庭”成為一種普遍的社會(huì)現(xiàn)象。這促成了

15、獨(dú)居老年人對(duì)于老年玩 具的客觀需求。(2)西安市人口老齡化程度已接近北京、上海等一線 城市，對(duì)老年用品的消費(fèi)需求急劇增長(zhǎng)。(二)微觀環(huán)境1 .企業(yè)狀況。西安市福安康公司隸屬于山東省東營(yíng)市大 展工貿(mào)有限責(zé)任公司，是該公司與新加坡宏達(dá)國(guó)際集團(tuán)合作 成立的老年人用品生產(chǎn)企業(yè)。是宏大集團(tuán)在中國(guó)大陸唯一指 定合作伙伴。2 .產(chǎn)品狀況。福安康經(jīng)營(yíng)品種有六大類(lèi)、十二大系列， 共計(jì)一千余種產(chǎn)品，涵蓋了老年人及殘疾人保健護(hù)理、 治療、 健身和娛樂(lè)休閑的各個(gè)方面，目前主要向市場(chǎng)推由休閑鍛煉 類(lèi)(如陀螺、乾坤球、太極扇、太極劍、空竹、太極球等) 和益智類(lèi)(如華容道、九連環(huán)、孔明鎖等)共兩大類(lèi)老年玩 具產(chǎn)品，以滿足目

16、標(biāo)顧客群鍛煉身體和益智娛樂(lè)的不同需求。3 .競(jìng)爭(zhēng)者。目前國(guó)內(nèi)老年玩具市場(chǎng)存在很大的空白，僅 有少數(shù)玩具企業(yè)涉及到老年玩具產(chǎn)品，且尚未形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。 國(guó)外老年玩具市場(chǎng)的發(fā)展領(lǐng)先國(guó)內(nèi)30年以上，并形成了較為成熟的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)品體系。因此國(guó)外品牌企業(yè)的進(jìn)入會(huì)給 本企業(yè)帶來(lái)更大的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。目前，國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)者有：武 漢優(yōu)智玩具有限公司、石家莊好玩具健身用品有限公司、濟(jì) 南天天笑科技有限公司。福安康公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：(1)種類(lèi)齊全、質(zhì)量過(guò)硬；(2)具備穩(wěn)定、廣泛而多元的銷(xiāo)售渠道；(3)具有專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)和穩(wěn)定的貨源。三.研究問(wèn)題及研究目的（一）研究問(wèn)題由于福安康公司首次進(jìn)入西北地區(qū)市場(chǎng)，西安市場(chǎng)又是 西

17、北市場(chǎng)的橋頭堡，因此本次針對(duì)西安市場(chǎng)的調(diào)研方案將全 面調(diào)查西安市場(chǎng)潛在消費(fèi)者的現(xiàn)狀，為企業(yè)進(jìn)入西安市場(chǎng)的 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供參考。（二）研究目的1 .西安老年玩具市場(chǎng)總量測(cè)算與分區(qū)總量測(cè)算2 .目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)老年玩具了解程度的現(xiàn)狀和原因的分 析3 .目標(biāo)消費(fèi)群體消費(fèi)行為研究4 .西安市老年玩具品牌占有率的分析5 .目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)4 .研究方法（一）主要方法本次調(diào)研主要運(yùn)用分段系統(tǒng)隨機(jī)抽樣，在整個(gè)西安市范 圍內(nèi)對(duì)居民進(jìn)行全面抽樣，保證隨機(jī)原則。主要采用入戶面 訪的方式進(jìn)行。（二）補(bǔ)充方法一本次調(diào)研補(bǔ)充采用非隨機(jī)抽樣中的便利抽樣與配額抽 樣。以前往目標(biāo)消費(fèi)群較多的廣場(chǎng)或活動(dòng)中心進(jìn)行抽樣和對(duì) 各個(gè)不同

18、職業(yè)單位的聚居點(diǎn)進(jìn)行抽樣相結(jié)合的方式進(jìn)行。（三）補(bǔ)充方法二本次調(diào)研補(bǔ)充采用二手資料的收集分析方法，查閱文獻(xiàn) 資料了解基本情況。（四）說(shuō)明條件允許的地區(qū)可以主要采用第一種研究方法，條件較 差的地區(qū)可以較多采用二、 三種方法，增強(qiáng)方案的可操作性。 本策劃只寫(xiě)由第一種方法的實(shí)施步驟。5 .調(diào)研設(shè)計(jì)（一）抽樣方案1 .調(diào)查總體本研究的調(diào)查主體為所有 20歲以上在西安居住，包括 有正式戶籍的人口和外來(lái)流動(dòng)及外來(lái)常住人口等在內(nèi)的所有老年玩具的消費(fèi)者。具體分為 20歲至50歲的中青年人群 消費(fèi)者和50歲以上的中老年人群消費(fèi)者。2 .抽樣方法（1）本研究主要采用分段系統(tǒng)隨機(jī)抽樣法抽取樣本， 此處只列由中青年人的抽樣方法。抽樣框?yàn)槭袇^(qū)（縣）一居（村）委會(huì)一家庭（人）三