農(nóng)資連鎖經(jīng)營風(fēng)險芻議

1、農(nóng)資連鎖經(jīng)營風(fēng)險芻議               近年來，國內(nèi)很多企業(yè)開始把目光投向農(nóng)村連鎖市場，中農(nóng)集團(tuán)、北京金色谷、陜西秦豐、四川邦立達(dá)、江蘇蘇農(nóng)、陜西華圣集團(tuán)等，均在自己家門前奏響了進(jìn)軍農(nóng)村市場的號角。一時群情激昂、烽煙四起。而實(shí)際上，幾經(jīng)搏殺之后，我們看到的卻是另一番情形：大多數(shù)農(nóng)資連鎖企業(yè)如入雷池，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢如履薄冰，要么半途抽身草草收場，要么舉步艱難勉強(qiáng)度日。冷靜地審視和分析一下我國農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，便不難發(fā)現(xiàn)在農(nóng)資連鎖經(jīng)營的實(shí)踐中還有不少風(fēng)險因素存在，

2、值得引起大家的重視。本文主要從外源及內(nèi)源兩方面對農(nóng)資連鎖的風(fēng)險進(jìn)行初步探討。論文百事通 一、外源風(fēng)險分析 由于涉及面極廣，連鎖經(jīng)營企業(yè)從項(xiàng)目立項(xiàng)、宣傳、招商、采購、經(jīng)銷等一系列活動，都直接或間接與外部有著千絲萬縷的關(guān)系。因此，在任何國家、任何地區(qū)發(fā)展連鎖經(jīng)營，都離不開外部環(huán)境的支持，農(nóng)資連鎖也不例外。政府的政策環(huán)境、國家宏觀環(huán)境等因素，都將直接關(guān)系到農(nóng)資連鎖能否持續(xù)健康地發(fā)展。 （一）政策環(huán)境風(fēng)險分析。從目前我國實(shí)際情況來看，發(fā)展農(nóng)資連鎖可能面臨以下兩方面的政策風(fēng)險： 1、多頭行政管理成為制約連鎖企業(yè)向外擴(kuò)張的“瓶頸”。農(nóng)資產(chǎn)品屬于生產(chǎn)資料范疇。長期以來，工商行政部門負(fù)責(zé)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照的歸口管理

3、，技術(shù)監(jiān)督部門負(fù)責(zé)產(chǎn)品各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)的監(jiān)督，農(nóng)業(yè)部門執(zhí)法大隊(duì)則負(fù)責(zé)“三證”的管理。在實(shí)際操作過程中，往往出現(xiàn)交叉執(zhí)法，使得農(nóng)資生產(chǎn)廠家、商家窮于應(yīng)付執(zhí)法部門，從而造成政出多門、多頭管理的局面。此外，在我國現(xiàn)行體制下，農(nóng)業(yè)部門本身也是農(nóng)資經(jīng)營的主體，在執(zhí)法過程中扮演著裁判和運(yùn)動員雙重角色，對于其他農(nóng)資經(jīng)銷企業(yè)而言是不公平的。值得注意的是，與傳統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)相比，農(nóng)資連鎖企業(yè)還面臨著更大的政策壁壘。連鎖企業(yè)一般是跨區(qū)域開設(shè)門店，隸屬不同的地方管轄，企業(yè)必須花費(fèi)大量的時間和精力與各地職能部門打交道，處理一些非經(jīng)營性事務(wù)，從而導(dǎo)致向外擴(kuò)張難度加大。 2、分稅制導(dǎo)致農(nóng)資連鎖企業(yè)實(shí)施跨地區(qū)經(jīng)營困難加劇。根

4、據(jù)我國企業(yè)所得稅暫行條例和企業(yè)所得稅暫行條例實(shí)施細(xì)則有關(guān)規(guī)定，對內(nèi)資連鎖企業(yè)省內(nèi)跨區(qū)域設(shè)立的直營門店，凡在總部領(lǐng)導(dǎo)下統(tǒng)一經(jīng)營，與總部微機(jī)聯(lián)網(wǎng)，并由總部實(shí)行統(tǒng)一采購配送、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一規(guī)范化管理，并不設(shè)銀行結(jié)算賬戶、不編制財務(wù)報表和賬簿的，由總部向其所在地主管稅務(wù)機(jī)關(guān)統(tǒng)一繳納企業(yè)所得稅。而根據(jù)國內(nèi)經(jīng)營業(yè)績較好的連鎖企業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，其繳納所得稅和增值稅的比例為1：5左右，由于增值稅是共享稅，地方政府普遍更關(guān)注所得稅的繳納地點(diǎn)。目前，一些地方政府對于外地連鎖企業(yè)搶占了本地市場，卻不在本地繳納所得稅的現(xiàn)象采取排斥態(tài)度，認(rèn)為其沒有直接給本地財政帶來貢獻(xiàn)，從而對外地企業(yè)在準(zhǔn)入政策、工商、稅務(wù)等方面予以限

5、制，加大其市場準(zhǔn)入難度。因此，我國現(xiàn)行的分稅制和條塊分割，也從一定程度上加劇了農(nóng)資連鎖網(wǎng)點(diǎn)“跨地區(qū)難”。 （二）加入WTO使農(nóng)資連鎖經(jīng)營風(fēng)險進(jìn)一步暴露。加入WTO給國內(nèi)農(nóng)資市場帶來發(fā)展機(jī)遇的同時，也帶來了挑戰(zhàn)。我國已經(jīng)承諾在加入世貿(mào)組織后24年，允許國外企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)從事農(nóng)藥、農(nóng)膜等農(nóng)資產(chǎn)品的批發(fā)和零售。一旦外資企業(yè)進(jìn)入，并以其成熟的連鎖模式經(jīng)營，將會對現(xiàn)有農(nóng)資市場產(chǎn)生巨大的沖擊?？梢灶A(yù)見，外資的進(jìn)入將迅速打破中國農(nóng)資市場舊有的商業(yè)運(yùn)作模式，形成中外競爭的格局。農(nóng)資生產(chǎn)和經(jīng)營者會面臨更大的市場競爭，市場風(fēng)險大大增加。外商憑借雄厚的資金優(yōu)勢，建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)、分銷渠道和倉儲設(shè)施，能在短時間內(nèi)大規(guī)

6、模進(jìn)入中國農(nóng)資市場。這對于規(guī)模小、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、品種單一、質(zhì)量無法保證的國內(nèi)農(nóng)資銷售企業(yè)而言，無疑將形成強(qiáng)大的競爭威脅?？陀^審視我國農(nóng)資連鎖業(yè)，可以說仍然處于起步摸索階段，在經(jīng)營理念、管理、資金、人才等方面與國外企業(yè)差距明顯。 （三）農(nóng)資市場的混亂現(xiàn)狀給連鎖經(jīng)營帶來的潛在風(fēng)險。目前，我國農(nóng)資市場仍是一個分散的、地域性極強(qiáng)的、有著明顯季節(jié)性的、信息手段相對落后的市場，這給農(nóng)資連鎖的規(guī)范營銷帶來一定困難。由于國內(nèi)農(nóng)資生產(chǎn)流通秩序的長期混亂，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)企業(yè)間的競爭手段和競爭層次普遍不高，要帶動整個產(chǎn)業(yè)經(jīng)營管理水平的大幅度提升有一定難度。 計劃經(jīng)濟(jì)時期，各個省、市、縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司曾壟斷農(nóng)資市場。

7、1998年國務(wù)院實(shí)行農(nóng)資流通領(lǐng)域改革，引入市場機(jī)制，各農(nóng)資生產(chǎn)廠商、個體私營企業(yè)等紛紛進(jìn)入。在殘酷的市場競爭中，一部分個體企業(yè)和農(nóng)業(yè)“三站”依靠靈活的經(jīng)營機(jī)制和靈敏的市場嗅覺迅速蠶食市場，而大部分農(nóng)資公司、供銷社基層單位卻被無情地淘汰。據(jù)統(tǒng)計，目前個體經(jīng)營戶的農(nóng)資產(chǎn)品銷售額已經(jīng)占到市場份額的1/3，有些省份甚至更高。但由于這些個體經(jīng)營戶規(guī)模小、整體素質(zhì)較差、經(jīng)營分散，有的甚至連基本的營業(yè)資格尚不具備，導(dǎo)致農(nóng)資市場上假冒偽劣產(chǎn)品泛濫，坑農(nóng)害農(nóng)事件時有發(fā)生，給有關(guān)部門的管理造成許多困擾。同時，這種無序競爭將極大地?fù)p害以正規(guī)渠道產(chǎn)品占領(lǐng)市場的農(nóng)資連鎖經(jīng)營者的利益。 二、內(nèi)源風(fēng)險分析 連鎖經(jīng)營作為一種

8、商業(yè)組織形式和經(jīng)營制度，在我國還沒有一個成熟的模式可以直接套用，農(nóng)資連鎖更是一個全新的領(lǐng)域。在經(jīng)營過程中，連鎖企業(yè)隨時可能因?yàn)橘Y金不足、信息不暢、人力短缺等內(nèi)部問題的出現(xiàn)而引發(fā)一定的風(fēng)險，大致體現(xiàn)在以下幾個方面： （一）財務(wù)風(fēng)險資金鏈斷裂的危險。連鎖經(jīng)營作為一個完全的商業(yè)經(jīng)營模式，需要大筆的資金做基礎(chǔ)，資金流動不暢將給企業(yè)帶來不可估量的風(fēng)險。連鎖經(jīng)營區(qū)別于其他行業(yè)的一個顯著特征是經(jīng)營活動中對現(xiàn)金持續(xù)的大量需求，特別在采購環(huán)節(jié)上，需要大量的現(xiàn)金予以支持，如果這個環(huán)節(jié)發(fā)生現(xiàn)金支付危機(jī)，從而造成資金鏈的斷裂，將會對任何連鎖企業(yè)的核心能力造成致命打擊。 1、公司在連鎖經(jīng)營初期需要充足的啟動資金。前期的

9、投入主要包括門店的租賃及裝修、電腦、自動收費(fèi)系統(tǒng)、貨架及店內(nèi)貨品的配備等。從目前的市場情況來看，建成一家終端直營連鎖店的最低投入大約需要5萬元，稍微有點(diǎn)規(guī)模的則需要10萬余元。 2、農(nóng)資連鎖經(jīng)營還需要大量的后期資金投入。除了必要的前期開辦費(fèi)用的投入，門店在經(jīng)營過程中還需要持續(xù)不斷地補(bǔ)充運(yùn)營資金、經(jīng)營管理費(fèi)用、公關(guān)費(fèi)用等。由于部分農(nóng)資產(chǎn)品具有季節(jié)性強(qiáng)、資金回籠滯后等特點(diǎn)，對于儲備量要求較高。因此，對短期儲備資金的需求十分明顯，企業(yè)一旦出現(xiàn)流動資金不足，將會對業(yè)務(wù)量產(chǎn)生極其不利的影響。 3、連鎖企業(yè)在整合供應(yīng)鏈的過程中對資金也有著極大的需求。在農(nóng)資連鎖經(jīng)營者經(jīng)歷了艱難的創(chuàng)業(yè)初期后，需要迅速建立以利

10、益為核心的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，以達(dá)到提高核心競爭力的目的。新關(guān)系的建立和拓展勢必對資金有著更大的需求，如果沒有資金支持，企業(yè)控制貨源的手段、討價還價的能力都將受限，力圖通過規(guī)模采購降低成本的目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)。 （二）落后的信息化系統(tǒng)致使農(nóng)資連鎖經(jīng)營存在實(shí)施風(fēng)險。連鎖企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢之一，在于統(tǒng)一規(guī)范的日常管理，這歸功于現(xiàn)代信息化系統(tǒng)的建立。實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營的信息化，不僅可以解決成本管理的問題，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)成本控制，降低經(jīng)營費(fèi)用，而且還會增強(qiáng)企業(yè)對市場變化的敏捷反應(yīng)能力和綜合競爭力。 農(nóng)資連鎖企業(yè)信息化建設(shè)過程非常復(fù)雜，除了涵蓋自身的各個職能部門外，還要將供貨商、運(yùn)輸商、終端客戶等納入到系統(tǒng)中，是一個內(nèi)、外互動

11、的系統(tǒng)工程。組織實(shí)施信息化系統(tǒng)，需綜合運(yùn)用計算機(jī)知識、項(xiàng)目管理、系統(tǒng)工程論、管理理論、相關(guān)軟件知識、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)施方法論等。農(nóng)資連鎖店服務(wù)于農(nóng)資產(chǎn)品消費(fèi)者，考慮到購買半徑、便利程度等因素，其網(wǎng)點(diǎn)的選址大都遍布于農(nóng)村各個角落。而從我國目前的狀況來看，這些地區(qū)大部分通訊條件十分落后，軟硬件設(shè)施的配套極不完善，電子數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)傳輸更是無從談起?？梢哉f，這給農(nóng)資連鎖信息系統(tǒng)的建設(shè)帶來了極大的挑戰(zhàn)。 （三）物流配送能力不足是農(nóng)資連鎖發(fā)展中的“隱疾”。連鎖企業(yè)的核心優(yōu)勢在于通過積極推進(jìn)連鎖企業(yè)內(nèi)部的物流配送系統(tǒng)，以統(tǒng)一采購、配送為重點(diǎn)，以完善物流流程，強(qiáng)化配送效率為突破口，大力提高配送技術(shù)和效率，對連鎖企業(yè)進(jìn)

12、行規(guī)范化運(yùn)作，以達(dá)到不斷提高物流利潤的目標(biāo)。同時，通過對企業(yè)物流建設(shè)進(jìn)行全面合理規(guī)劃，以進(jìn)貨量和出貨量分析為核心，對業(yè)務(wù)流程進(jìn)行再造；通過實(shí)施采購、訂貨分離，加強(qiáng)配送中心進(jìn)貨、訂貨和庫存管理等，實(shí)現(xiàn)物流效率、效益最大化。然而，從我國目前實(shí)際情況來看，要實(shí)現(xiàn)農(nóng)資連鎖的物流配送面臨著以下問題： 1、我國在物流配送意識方面存在先天不足?！拔锪鳌边@個詞語被廣泛應(yīng)用是近幾年的事情，但在認(rèn)知上存在一定的偏差。目前，出現(xiàn)在我們周圍的一些所謂的物流公司，僅僅只是由一個倉庫、幾輛車子組成的運(yùn)輸公司，或是只能看到庫存量那樣簡單數(shù)字的初級物流，根本就不符合真正意義上的現(xiàn)代物流的概念。 2、農(nóng)村市場的地域特點(diǎn)決定了農(nóng)

13、資連鎖實(shí)施物流配送難度較大。農(nóng)資產(chǎn)品的終端客戶群分布在區(qū)域廣闊的農(nóng)村地區(qū)，地理?xiàng)l件差、交通通訊落后、消費(fèi)水平較低等因素，決定了產(chǎn)品的統(tǒng)一采購、配送難度很大。在我國農(nóng)村，有的地區(qū)甚至連最基本的運(yùn)輸問題還未完全得到解決，更不用提物流配送體系的支持。 3、農(nóng)資產(chǎn)品的特點(diǎn)給連鎖經(jīng)營帶來挑戰(zhàn)。農(nóng)資產(chǎn)品包括的范圍很廣，明顯具有品種多、不易陳列和碼放、季節(jié)性強(qiáng)、地域性強(qiáng)、易損耗、售后服務(wù)繁瑣等特點(diǎn)。這些特點(diǎn)給連鎖經(jīng)營中的倉儲、運(yùn)輸、保管等環(huán)節(jié)帶來挑戰(zhàn)。如果不能進(jìn)行恰當(dāng)高效的管理，將會大大提高經(jīng)營成本、增加經(jīng)營風(fēng)險。因此，如何利用先進(jìn)的物流支持系統(tǒng)，及時將產(chǎn)品從供應(yīng)鏈的上游傳遞到下游，對于合理控制企業(yè)的財務(wù)風(fēng)

14、險顯得尤其重要。 三、其他風(fēng)險 除了以上提到的各種風(fēng)險，農(nóng)資連鎖經(jīng)營企業(yè)還將面臨著諸如人才短缺、品牌戰(zhàn)略失誤等引發(fā)的其他潛在風(fēng)險。 現(xiàn)代社會的競爭本質(zhì)上是人才的競爭?？梢韵胂?，連鎖經(jīng)營機(jī)構(gòu)如果在缺少充足人力儲備的情況下盲目擴(kuò)張的話，也將會給自己帶來巨大的潛在經(jīng)營風(fēng)險。作為追求規(guī)模效益的農(nóng)資連鎖企業(yè)，對人力資源的儲備有著較高的要求，如管理人員、專業(yè)技術(shù)人員、終端銷售人員等。從目前的人力資源供應(yīng)狀況分析，具備某項(xiàng)專門知識結(jié)構(gòu)的人員并不在少數(shù)，可是既了解連鎖經(jīng)營，又熟悉農(nóng)資產(chǎn)品知識的復(fù)合型人才卻是鳳毛麟角。同時，由于農(nóng)資銷售的利潤空間有限，高薪從國外或行業(yè)外引進(jìn)也并不現(xiàn)實(shí)。因此，農(nóng)資連鎖企業(yè)在未來的擴(kuò)張之路上，極有可能會直接面臨人力資源短缺和匱乏，如果得不到有效的解決，必將導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營管理水平和規(guī)范的連鎖運(yùn)作難以實(shí)現(xiàn)，限制連鎖機(jī)構(gòu)的快速健康發(fā)展，連鎖企業(yè)若不能快速擴(kuò)張則實(shí)現(xiàn)不了連鎖經(jīng)營的規(guī)模效益。