2020年糕點創(chuàng)業(yè)計劃書范文大全

1、糕點創(chuàng)業(yè)計劃書范文大全創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的商業(yè)計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。面是為您整理的關(guān)于糕點創(chuàng)業(yè)計劃書范文，歡迎閱讀！、項目概述 一）項目背景現(xiàn)在的年輕人都十分追求創(chuàng)意， 大家都對新奇的東西感到好奇，而且對于現(xiàn)在 80、90 的朋友們來說大多都很缺乏自主動手能力，我 們可以為大家提供一個動手的平臺， 也讓大家的到精神上的滿足 !（二）項目簡介本甜品屋主要以DIY的形式經(jīng)營西式甜品，提倡顧客自己動手。品種：巧克力、各類奶茶、果汁、各類西式蛋糕、冰激淋、刨冰等。DIY甜品，比起味道來說，更重要的是顧客在制作過程中充分的發(fā)揮他們的創(chuàng)意

2、并樂在其中，可以和家人、愛人、朋友一起去DIY,這是交流感情的好方式。二、產(chǎn)品介紹 隨著科學(xué)技術(shù)的進步，產(chǎn)品技術(shù)越來越復(fù)雜，消費者對企業(yè)的依賴性越來越大。他們購買產(chǎn)品時，不僅購買產(chǎn)品本身，而且希望在 購買產(chǎn)品后，得到可靠而周到的服務(wù)。企業(yè)的質(zhì)量保證、服務(wù)承諾、 服務(wù)態(tài)度和服務(wù)效率， 已成為消費者判定產(chǎn)品質(zhì)量， 決定購買與否的 一個重要條件。對于服務(wù)性的企業(yè)， 做好產(chǎn)品服務(wù)工作顯得尤為重要， 可以提高企業(yè)的競爭能力，贏得重復(fù)購買的機會。（一）甜品這個時間品牌名字是朗朗上口，便于記憶并易于推廣轉(zhuǎn)播，一目了然其行業(yè)特性，定位精確給人以安逸，放松的消費感 覺有享受甜品享受時間之意義。作為時尚餐飲的領(lǐng)導(dǎo)

3、者，甜品時尚無 論從形象、服務(wù)、品質(zhì)方面都在轉(zhuǎn)播著健康時尚、低碳的消費理念、 優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品技術(shù)資源。（二）我們不斷研發(fā)新品，保證產(chǎn)品競爭力在 制作工藝上我們打破傳統(tǒng)的制作方法本著創(chuàng)新效率節(jié)能降低降低人 力成本的原則不斷地改善制作方法爭取盈利最大化與甜品時間口味致，出品標(biāo)準(zhǔn)一致。三、市場分析（一）行業(yè)分析隨著時代的發(fā)展，年輕人的生活的越來越豐富，消費水平不斷提升，消費需求不斷膨脹的同時，年輕人越來越傾向于情感消費。特 別是在這個青春激揚的階段，年輕人的感情生活也就越來的豐富， 愛 情、友情、親情、師生情等各種情感的肆意橫行，大學(xué)生也就需要更多的方式來表達自己的感情。情侶之間、朋友之間、家人之間、師

4、生之間，總是少不了互相贈送禮物，時代發(fā)展了,生活水平提高了，也就有越來越多的人在送禮物之前會愁眉不展,如何送出有意義的又在自己的經(jīng)濟能力范圍之內(nèi)的禮物讓不少人犯難。我們致力于推出一系列的溫馨人性化的產(chǎn)品來解決年輕人的難題。并且目前國內(nèi)外甜品的不斷發(fā)展的情況下，甜品在人們生活中的影響越來越大， 甜品以其獨特的造型和特別的含義吸引了不少年輕人的需求，年輕人對它的需求 量呈現(xiàn)逐年上升的趨勢。（二）消費趨勢1. 價格競爭激烈：大眾化價格，中低檔消費為主2. 健康低脂需求：崇尚健康理念，美味的同時注意健康需求，低脂攝入，均衡營養(yǎng)3. 品牌質(zhì)量強化：消費者選購品牌更加合理，優(yōu)秀的品牌是甜品品質(zhì)的保證三）需

5、求分析 : 甜品是很多女孩子喜歡的食物因為甜品有養(yǎng)生，保健，滋補的功效，所以甜品的需求量很大。（四）PEST分析：政策法律環(huán)境分析，近年來大學(xué)生創(chuàng)業(yè)得到國家和各級政府的許多優(yōu)惠政策的支持， 重慶市的政府對大學(xué)生出臺 了一系列的政策，對創(chuàng)業(yè)大學(xué)生可享受西部大開發(fā)、高新技術(shù)、節(jié)能 環(huán)保等方面的稅收優(yōu)惠， 經(jīng)濟環(huán)境分析：隨著人們的收入水平的提高， 人們的生活水平提高，越來越多的人追求甜品食品。社會環(huán)境分析：社會環(huán)境的穩(wěn)定，人們追求甜品，喜歡甜品的人很多，科技環(huán)境分析： 隨著科技水平的提高甜品的品種很多吸引消 費者來購買，甜品的做法也很多。五）目標(biāo)客戶分析 ： 在 18到 25 歲之間，喜歡吃甜品的人

6、最多，其次是小孩，最后是老人。 大多數(shù)消費者的收入在 2000-3000 元， 個月消費 100 元去購買甜品。六）五力模型分析四、公司管理（一）公司名稱：ELDIY甜品屋（二）公司創(chuàng)始人:三）公司文化：有夢、有愛、有我們四）公司宗旨：用愛為消費者制作“健康、營養(yǎng)、綠色、安全、美味”的充滿愛的產(chǎn)品和高品質(zhì)的服務(wù)五）公司規(guī)模：根據(jù)發(fā)展情況，甜品店將以永川這個重慶職教城為起點， 放眼重慶。 按照從中小型城市逐漸向大型城市擴張的戰(zhàn) 略，逐漸向區(qū)域連鎖企業(yè)發(fā)展。具體分為以下三步：1. （前期）立足市場，占據(jù)一定份額填補市場的空白，把企業(yè) 做得專業(yè)、規(guī)范，穩(wěn)步發(fā)展。2. （中期）占領(lǐng)市場，建立連鎖機制當(dāng)

7、企業(yè)形象被接受并開始 喜愛之后，根據(jù)需求開設(shè)連鎖店。在實際操作中學(xué)習(xí)經(jīng)營管理經(jīng)驗。3. （后期）走向更廣的市場，開放加盟經(jīng)營在上海市場能夠得 到良好控制、正常運轉(zhuǎn)，有了一定流動資本、區(qū)域內(nèi)知名度，掌握 定市場運作體系理論和操作經(jīng)驗， 申請到產(chǎn)品自主知識產(chǎn)權(quán)之后， 在 全國擴張連鎖店，開放加盟經(jīng)營。六）組織機構(gòu)：公司下設(shè)店長、采購、出納、設(shè)計師店長：負責(zé)店面的整體運營采購：負責(zé)對店面的日常運營進行物資采購出納：負責(zé)對店面的所有資金和不動產(chǎn)進行管理設(shè)計師：負責(zé)設(shè)計新式的蛋糕、餅干、巧克力的設(shè)計（七）20目的是司性質(zhì)：產(chǎn)品的研發(fā)和開發(fā) 80是由本店的糕點師自己研制，由模仿國內(nèi)外熱銷的甜點加以改進，

8、以顧客自己動手為主打， 營造一種溫馨的場景；八）公司選址：不開在過于繁華的地段，且店鋪面積不宜過小，以 30 平方米以上，能擺放一張較大的工作臺為宜。九）公司的運營及管理1. 人事甜品店每個員工必須是專業(yè)的，包括點餐收銀人員和店堂清潔人員在內(nèi)的每個人必須進行嚴格培訓(xùn)，確保正常工作時的規(guī)范操作。管理人員設(shè)置人事管理和企業(yè)管理人員各 2 名，要求本科以上學(xué)歷， 專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實踐操作能力；甜品加工制作人員設(shè)置配方員 2 名，加工操作員 6 名，要求大專以上學(xué)歷， 專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實踐操作 能力；點餐收銀和店堂清潔人員若干，嚴格培訓(xùn)后上崗。所有員工須 辦理健康證。 2. 管理思想優(yōu)良科學(xué)管

9、理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發(fā)展， 尊重個人價值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得餐廳的整體發(fā)展，實 現(xiàn) 1+1>2的效果。 3. 管理理念1）尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格。2）下管一級：上級對下級進行規(guī)劃管理，下級應(yīng)服從上級的工作指導(dǎo)，盡力完成上級發(fā)放的任務(wù)。3）互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。（ 4）營造集體氛圍：既要上下屬感受到甜品店紀(jì)律的嚴明，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工作積極性。（ 5）公平對待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干。 4. 管理

10、隊伍投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗的管理隊伍， 并歡迎一切有志于謀求本 甜品店發(fā)展的人才加入本甜品店。 5. 管理制度建立嚴謹?shù)姆?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機制，并嚴格進行監(jiān)督管理。完善員工守則，考核制度和獎懲制度。 6. 內(nèi)部激勵方案實行績效工資， 多勞多得； 員工每提出一條創(chuàng)新建議， 獎勵 200元；定期對員工進行培訓(xùn)。五、營銷策略一）營銷策略1. 產(chǎn)品策略: 我們的主要產(chǎn)品是奶茶、冰淇淋、蛋糕。還有各種口味的慕斯、小泡芙、起士蛋糕、各種酥皮類的點心。還有最重要的是我們提供可以自己親手制作。2.商標(biāo)：3.品牌： DIY 甜品（ enternall

11、ove ）4.5.產(chǎn)品定位：本甜品屋主要以DIY的形式經(jīng)營西式甜品，品種:巧克力、各類奶茶、果汁、各類西式蛋糕、冰激淋、刨冰等！DIY甜品，比起味道來說， 更重要的是顧客在制作過程中充分的發(fā)揮他們的創(chuàng)意并樂在其中，可以和家人、愛人、朋友一起去DIY,這是交流感情的好方式。本店的巧克力 DIY專區(qū)是專為年輕愛美的女性開設(shè)的,材料為濃度 60%以上的黑巧克力，此類巧克力，吃了不會發(fā)胖，正適合當(dāng)今大部分都在減肥但深愛巧克力的年輕女性。6. 產(chǎn)品組合：在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新、推出新產(chǎn)品。堅持三專（專心、專注、專業(yè)）滿足顧客的需求，創(chuàng)造一流的服務(wù)。將我們的現(xiàn)有產(chǎn)品及其相似產(chǎn)品銷售出去。 價格會在一

12、定幅度內(nèi)變動。這樣我們便可以目的的增加產(chǎn)品線，滿足顧客的需求。7. 產(chǎn)品差異化：我們的產(chǎn)品樣式多、種類齊全、味道可口、還 有提供自己親手制作，和其它于一般蛋糕店相比，這一點比較獨特。還有我們做甜品的容器很精致、 特別。能吸引顧客。8. 產(chǎn)品生命周期： 創(chuàng)新期（我們正處于探索階段， 主要目的是在市場上立足 ） ；成長期（ 確 立主導(dǎo)產(chǎn)品、擴大產(chǎn)品生產(chǎn)、滿足顧客需求 ） ；成熟期（將產(chǎn)品打進 國外市場，樹立口碑）；衰退期（放棄對沒有需求量產(chǎn)品的生產(chǎn)）我 們會不定期的推出新產(chǎn)品，滿足顧客的需求。（二）價格策略1. 新產(chǎn)品定價法1）替代品定價策略，降低一種產(chǎn)品的價格不僅會使該產(chǎn)品的銷售量增加， 同時還

13、會降低替代產(chǎn)品的銷售量。 通過提高某一產(chǎn)品的 價格，還可以將需求引向其他產(chǎn)品。 （2） 互補品定價策略，降低起主 要作用產(chǎn)品或者服務(wù)的價格，以此來促進產(chǎn)品的銷售。2. 折扣定價法（1） 現(xiàn)金折扣，凡在本店購買產(chǎn)品滿 200 元的顧客，可以享受 定的折扣。 （2） 數(shù)量折扣，根據(jù)消費者購買的數(shù)量來決定價格的折扣 來決定價格折扣程度，以此來鼓勵和吸引消費者購買產(chǎn)品。三）促銷策略1. 派發(fā)轉(zhuǎn)單：發(fā)布招聘信息，并制作轉(zhuǎn)單，兼職人員在人流量多的地方派發(fā)轉(zhuǎn)單，兼職人員在人流量多的地方派發(fā)傳單， 憑宣傳單可優(yōu)惠。2. 網(wǎng)絡(luò)團購：網(wǎng)絡(luò)團購以經(jīng)成為一種新的消費形式，深受年輕人的歡迎， 企業(yè)可通過網(wǎng)絡(luò)團購為自己帶

14、來跟多的客流， 顧客也可從 團購中得到更多的優(yōu)惠，3. 節(jié)假日優(yōu)惠：在主題節(jié)日，如情人節(jié)，可推出情侶雙人優(yōu)惠 套餐等。四）渠道策略我們采用的是廣泛分銷策略，也就是在同一渠道環(huán)節(jié)上，對經(jīng)銷商的數(shù)目不加限制越多越好。 也就是讓盡可能多的中間商來銷售我 們的產(chǎn)品，積極擴大產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)。實施方案 1. 準(zhǔn)備工作物資準(zhǔn) 備：1 門面裝修 2 原材料供應(yīng) 3 開店手續(xù) 4 人員招聘及培訓(xùn) 5 資金供 給 6 安全防范 7 食品衛(wèi)生安全制度 2. 營銷體系構(gòu)建隨著國內(nèi)甜品市場的不斷發(fā)展與完善，甜品已經(jīng)逐漸被內(nèi)地的消費者所接受和喜愛， DIY 甜品將努力發(fā)展品牌效應(yīng)，力爭成為重慶 乃至全國甜品業(yè)的領(lǐng)軍者。所

15、以我們做了如下準(zhǔn)備：1）提升客戶忠誠度甜品行業(yè)內(nèi)部競爭激烈，行業(yè)外部又面臨烘焙、餐飲等行業(yè)的挑戰(zhàn)，這些都給甜品的營銷帶來相當(dāng)大的壓力。甜品”的目標(biāo)客戶以學(xué)生和白領(lǐng)等年輕群體為主，這部分客戶群具有顯著的營銷特點：客戶群龐大、樂于嘗試新口味、對價格比較敏感。維持和提升年輕消 費者的客戶忠誠度，對于 DIY 甜品未來的發(fā)展至關(guān)重要。2）提升營銷的投資回報率和管理效率維持一個老客戶的營銷成本僅僅是吸引一個新客戶的1/5。DIY甜品認為老客戶對品牌具有廣泛而深入的認知， 在老客戶中進行新品 的推廣或者節(jié)日促銷活動， 營銷效果將遠高于在新客戶中營銷， 這將 顯著降低企業(yè)的營銷成本，提升在營銷上的精準(zhǔn)度和投

16、資回報率。3）進軍禮品市場數(shù)據(jù)顯示，20XX年中國禮品市場規(guī)模凈增500億元，并且平均毛利水平保持在 30%以上，可以預(yù)測禮品市場的前景將會在一個長時期內(nèi)保持穩(wěn)定高速增長。DIY甜品將策劃產(chǎn)品的禮品概念，追逐營銷 潮流，迎合消費需求，挖掘禮品消費市場的契機。4）提升客戶體驗DIY 甜品通過建立會員營銷體系，使客戶憑會員卡即可在 DIY甜品并能參加各種會員專享活動，如新品試吃、積分換禮等，以便捷 和優(yōu)惠改進客戶體驗，提升客戶滿意度。五）營銷活動執(zhí)行方案1. 廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費群，決定方針表現(xiàn) 的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。選擇一 種或幾種媒體按一定比率投

17、放廣告， 根據(jù)視聽率與接觸率的多少加以 調(diào)整使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。2. 促銷活動計劃：商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣 品、品嘗會、折扣等3. 公關(guān)活動計劃：公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同 傳播媒體的聯(lián)系制作可愛的心甜吉祥物，以卡通造型作為形象代言， 從卡通造型上體現(xiàn)甜美、健康、時尚的企業(yè)宗旨。 （ 六） 分銷策略1. 電話訂購。 （ 主要針對生活忙碌的白領(lǐng)階層 ）2. 網(wǎng)上訂購。 （ 我們的主要目標(biāo)消費群追求并引導(dǎo)時尚、 具有比 較強烈的健康觀念，而且電腦普及率達到 99%，網(wǎng)上訂購這種方便時尚的方式是一種有效的銷售方式。 顧客通過登錄我們的網(wǎng)站， 可以找 到關(guān)于我們店面

18、的相關(guān)樣品，并且可以在網(wǎng)上留言。 ） （七）促銷決 策方案1. 美食圖冊：制作甜美健康時尚的美食圖冊，內(nèi)容介紹中國各 地區(qū)名小吃，最新的美食甜點等。每年修訂一次，放在店堂供顧客翻 閱。2. 節(jié)日活動：重大節(jié)日時，在店外舉行一定規(guī)模的主題活動， 旨在增強消費者對 DIY 甜品的印象。活動通過分發(fā)快遞活頁廣告， 進 行產(chǎn)品知識競答等方式，給參與者相應(yīng)獎勵，每次活動經(jīng)費 1000 至2000 元為宜。3. 許愿樹：在店內(nèi)設(shè)立 2 棵許愿樹，消費即可得到許愿卡?？?在許愿樹上掛著寫好的許愿卡， 每個月的第一個星期天店員將收集許 愿卡，以抽獎的方式挑出實現(xiàn)過程花費在 300元以下的愿望， 幫助顧 客實現(xiàn)

19、。4. 會員卡：一人累計在DIY甜品店消費滿200元，即可獲得會 員卡一張。此后，憑會員卡消費可享受 8.8 折優(yōu)惠。成本：宣傳單： 0.8*200 甜品單： 5 元/ 張*4 一次性紙杯紙碗： 8 元/ 打，每日需準(zhǔn)備 5打左右一次性調(diào)羹： 3 元/打，每日需準(zhǔn)備 5 打左右2）產(chǎn)品原料成本材料單價（元）材料單價（元）西米9/千11/公2.6 元克香蕉 2.8/ 公斤芒果 9/ 千克菠蘿 2.2/ 公斤沙田柚 6/千克提子斤牛奶 8.41/ 升草莓 14/ 公斤銀耳 60/公斤紅棗 11.5/ 公斤雪梨/ 公斤核桃 35/ 公斤枸杞 50/ 公斤檸檬 8/ 公斤百合 35/ 公斤甜橙 2.3

20、/公斤木瓜 8/ 公斤荔枝 3/公斤椰汁 4/ 公斤蘋果 5.4/ 公斤蛋 0.5/ 個香 瓜 8/ 公斤紅砂糖 3.5/ 公斤山楂 4/ 公斤白砂糖 4/ 公斤杏子 3.6/ 公斤 魚膠 400/斤李子 5/ 公斤面粉 3.02/ 公斤西瓜 2.4/ 公斤大豆 4.5/ 公斤 龍眼 10/ 公斤花生 14/ 公斤。（3） 由于大部分甜品通常制作都是整箱制作， 因此我們只能大概 估算出每件甜品的單價。六、廣告策略一）廣告心理策略1. 喚起消費者的注意：廣告界流行一句行話：“如果你的廣告 能引起人們的注意，則推銷商品的任務(wù)已成功了一半?！睆V告有五大 引人注目的原則： 大物體比小物體顯眼； 活動的

21、物體比靜止的物體醒 目；彩色的物體比黑白的物體引人注目；圓形比方形更顯眼；人本身是最顯眼的?？梢园才旁陔娨晞≈蓄l頻出現(xiàn)主人公在甜品屋的情節(jié)， 或者在電視上或網(wǎng)絡(luò)上做廣告等。2. 啟發(fā)消費者的聯(lián)想：客觀事物都是相互聯(lián)系的，聯(lián)想反映了 事物間的相互聯(lián)系。例如，在日常生活中，人們看到火爐會想到溫暖，看到紅果會想到酸味兒廣告需要飛躍性、突破性聯(lián)想，要通過對素 材的細致加工， 利用事物之間的內(nèi)在聯(lián)系， 以比擬的手法喚起消費者 對所宣傳的商品的聯(lián)想， 從而加深對商品的認識， 激發(fā)對商品的興趣， 形成一定的態(tài)度和行動。 可以用色彩繽紛的水果在晶晶亮的冰塊中的 畫面來表現(xiàn)甜品可以讓消費者在炎炎夏日感受到冰冰涼

22、的涼爽。3. 說服消費者去行動：讓消費者認為他需要甜品，讓顧客信賴 滿記，服務(wù)至上，性價比高。試想，炎炎夏日，驕陽似火，三五好友 相約甜品店，點上兩份冰凍椰汁西米露，幾碗絢彩紅豆冰，喝著可口 的酷吧奶茶、邊吃邊聊，清涼消暑，可謂人生得意之時；冬日午后， 寒風(fēng)嘯嘯，男女情侶躲進甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上兩杯熱 熱的檸樂，輕啖細品，暖胃暖心，當(dāng)為三生有幸之事。多加宣傳 EL能為消費者帶來多美好的生活體驗，有助于說服消費者來滿記消費。二）廣告定位策略所謂定位，就是在潛在消費者的心目中為你的產(chǎn)品設(shè)置一個特定的位置，這個位置只為你的產(chǎn)品所獨占而其他同類產(chǎn)品則不可能擁 有。1. 產(chǎn)品定位：以新鮮食材

23、為基礎(chǔ)的健康甜品。2. 市場定位：面向一群年青及新中產(chǎn)之消費市場，偏向年輕、 時尚的美味。3. 企業(yè)定位：每個細節(jié)部分均力求一絲不茍； 產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進及創(chuàng)新， 確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場的競爭力。4.質(zhì)量定位：嚴格把關(guān)質(zhì)量衛(wèi)生，力求百分之百新鮮。5.價格定位：價位在同類甜品行業(yè)中偏高。6.觀念定位：美味也可以時尚7.形象定位：針對市場策略，一套全新EL甜品視覺系統(tǒng)應(yīng)運而生，繼而向更大更新之重慶市場進發(fā)。 鑒于我們面對是一群年青及新 中產(chǎn)之消費市場。EL甜品會以有趣的原素作為新的起點，甜品怪獸之出現(xiàn)將會帶來市場的震撼。8.功能定位：休閑、避暑9.服務(wù)定位：高檔次服務(wù)三）廣告規(guī)

24、劃策略1.市場調(diào)查影響市場調(diào)查因素和市場政策法規(guī)調(diào)查 市場供求關(guān)系與市場容量調(diào)查 市場競爭性調(diào)查 市場產(chǎn)品調(diào)查 廣告活動調(diào)查：設(shè)計調(diào)查問卷，按照簡明性、漸進性、代可評價性、確定性的要求。(6)確定廣告主題（7） 廣告預(yù)算四）廣告創(chuàng)意策略廣告創(chuàng)意要立于真實，突出個性，以小見大，刪繁就簡，注重文采，以情動人， 意在言外， 出奇制勝。有逆向思考法、 分析綜合法、 加減乘除法、巧布疑陣發(fā)、自由發(fā)揮法、頭腦風(fēng)暴法等等。運用這些 方法來設(shè)計一個很好的廣告創(chuàng)意。五）廣告實施計劃1. 廣告宣傳可以運用各種廣告媒體：1）報紙傳播的優(yōu)勢：傳播面廣、傳播迅速、具有新聞性，閱讀率較高、文字表現(xiàn)力強、便于保存和查找、傳

25、播費用較低。弱點就 是時效性短、傳播信息易被讀者忽略、理解能力受限、色澤較差，缺 乏動感。2）雜志傳播的優(yōu)勢：時效性強、針對性強、印刷精美、表現(xiàn)力強。弱點就是出版周期長、聲勢小、理解能力受限、色澤較差，缺 乏動感。3）廣播傳播的優(yōu)勢：傳播面廣、傳播迅速、感染力強、多種功能。弱點就是傳播效果稍縱即逝，耳過不留，信息的存儲性差。聽 眾受節(jié)目順序限制，只能被動接受既定的內(nèi)容，選擇性差。廣播只有 聲音，沒有文字和圖像，聽眾的注意力容易分散。4）電視傳播的優(yōu)勢有：視聽結(jié)合傳達效果好，即時性強，有現(xiàn)場感，傳播迅速，影響面大，多種功能、娛樂性強。弱點就是傳播 效果稍縱即逝，信息的存儲性差，記錄不變也難以查詢

26、。受時間順序的限制，加上受場地、設(shè)備條件的限制，使信息的傳送和接收都不如 報刊、廣播那樣具有靈活性。電視廣告的制作、傳送、接收和保存的 成本較高。5）網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢有：范圍廣泛，超越時空，高度開放，雙向互動，個性化，多媒體，超文本，低成本。6）還可以通過戶外廣告宣傳： 效果佳的媒體組合形式有報紙與廣播媒體搭配，報紙與雜志媒體搭配，報紙與電視媒體搭配，報紙 或電視與郵政媒體搭配， 電視與廣播媒體搭配， 郵政廣告與銷售現(xiàn)場 廣告或海報搭配。7）廣告預(yù)算廣告預(yù)算的方法主要有：銷售百分比法，盈利百分比法，銷售單位法，廣告收盈遞增法，銷售收益遞減法，目標(biāo)達成法，競爭對手 法。廣告預(yù)算的使用方法有以下幾種：按

27、照廣告機能分配、按照廣告媒體分配、按照廣告地區(qū)分配、按照廣告時間分配、按照廣告商品 分配。六）廣告效果評估廣告效果具有間接、遲效、累積、耗散與復(fù)合等特性，廣告效果的幾個重要指標(biāo)分別是：銷售額、到達率、注意率、記憶程度、購 買喚起與AEI。結(jié)合廣告效果測試的特點，廣告效果的調(diào)查方法主要 有：1）抽樣調(diào)查法（ 2）問卷法（ 3）訪問法（ 4）觀察法（ 5）比較法對廣告效果的分析主要從經(jīng)濟效果與社會心理效果兩方面入手。對于廣告社會心理效果的分析側(cè)重于一下幾個方面：（ 1）對認知度效果的分析（ 2）對記憶效果的分析（ 3）對情感態(tài)度的分析（ 4）對購買行為的分析七、項目風(fēng)險分析與應(yīng)對策略1.2.一）外

28、部風(fēng)險國家對食品行業(yè)的生產(chǎn)、銷售、檢驗、廣告等政策的影響。市場的現(xiàn)有競爭者，以及潛入競爭者得加入，使得競爭變得更為激烈。3.技術(shù)含量低，被其他蛋糕店先進技術(shù)取代的風(fēng)險。4.上游供應(yīng)商原料供應(yīng)的風(fēng)險。5.銀行貸款或其他財務(wù)風(fēng)險。6.其他自然因素二）內(nèi)部風(fēng)險1.產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，設(shè)備不齊全。2.市場適應(yīng)能力及調(diào)整能力的不確定性。3.蛋糕原料及配料的安全問題。4.價格及服務(wù)是否能配合公司發(fā)展需要的問題。5.公司的經(jīng)營決策上的其他問題。三）應(yīng)對策略1.熟悉食品行業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)。2.嚴格公司的產(chǎn)品檢驗程序，保證食品質(zhì)量安全。3.招聘和培養(yǎng)具有制作蛋糕的技術(shù)員工，操作先進設(shè)備。4.善于管理上游供應(yīng)商，

29、保證原料供應(yīng)的按時安置。5.建立合理的信息反饋機制，隨時掌握市場最新動態(tài)，及時作出適應(yīng)市場變化的經(jīng)營策略。6. 一定時間，調(diào)查了解顧客的反應(yīng)情況，及時對公司的業(yè)務(wù)進行改進。一、執(zhí)行總結(jié)1.1 項目創(chuàng)想隨著時代的發(fā)展，人們經(jīng)濟收入的提高，消費觀念的轉(zhuǎn)變，休閑類食品不僅種類越來越多，并且產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也向著風(fēng)味型、營養(yǎng)型、享受型甚至功能型的方向發(fā)展。 如今，休閑食品已不再只是小孩子的專利，而是受到了越來越多的不同年齡人群的喜愛， 不論是居家生活還是出外旅行，休閑類食品已經(jīng)成為我們生活中的一種消費 “新食尚”，發(fā)展至今， 休閑食品儼然成為食品消費的重要內(nèi)容， 而時尚化更已成為休閑食品產(chǎn)業(yè)爭奪消費者的重要策

30、略。 休閑食品的消費市場不斷擴大，消費人群隨之增多，新產(chǎn)品種類不斷推出，在這種情景下，我們的夢*幻糕點吧應(yīng)運而生了。1.2 公司概述夢* 幻糕點吧是由大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的商業(yè)小店。于 20XX/12/10誕生于山東英才學(xué)院， 雖然還不夠成型， 但是已經(jīng)具備打入中國糕點 市場的計劃與資本。夢* 幻糕點吧為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌， 進行小成本投資， 做的是營養(yǎng)均衡，休閑的，時尚的精美糕點食品，面向廣大的中低檔消費者 群體。制作屋現(xiàn)做現(xiàn)賣糕點，軟糕粥，尤其是定做情侶蛋糕，及深受年輕人喜歡的果凍個性蛋糕， 這些均打破了市場的局面， 同時該蛋糕 以海藻為原料，制作中不加防腐劑，從而保證了食品的安全。 健康的，

31、才是開心的 ; 就是健康的 !二、市場調(diào)查分析2.1 現(xiàn)狀2.1.1 流行趨勢時下市場上充斥著各種口味不同、式樣不同的糕點，歸結(jié)起來這些產(chǎn)品無非都是為了滿足顧客休閑的需求（娛樂、時尚、口感）、 滿足美麗的需求、滿足健康的需求、滿足成長的需求。消費者購買糕 點用于食用和送禮。糕點小巧、味道好，有一定營養(yǎng)價值，所以它的 購買頻數(shù)較高 ; 果凍輕盈美觀、營養(yǎng)豐富，成為禮尚往來的佳品，為 此許多廠家推出了方便送禮的“糕點大禮包”。因此，休閑食品的消 費市場不斷擴大，消費人群隨之增多，新產(chǎn)品種類不斷推出， “休閑 的就是時尚的” 已成為人們對食品時尚性的共識， 休閑食品不只是口 感好、有益健康的食品，更

32、成為促進人們交流的介質(zhì)，是適于表達情 感的載體。2.1.2 行業(yè)現(xiàn)狀首先糕點是源于國外，但是由于中國市場的需要，還有結(jié)合中國的食品特色，在中國市場發(fā)展到了巔峰。糕點的成分是有 25%的面粉，其中為精制面粉，含大量的麥芽糖等等的營養(yǎng)成分 ;35%的芯，其中包括肉類，素菜類，還有就是一些甜食類等等，做出來的顏色各式各樣，但是不會添加任何色素，純天 然色; 其余的 40%則是由外加的水果，咸菜，果凍等等的一些個人愛好。隨著我國人民生活水平的提高，休閑成為大眾生活不可缺少的重要部分， 而休閑食品也由原來僅能充饑， 發(fā)展到現(xiàn)在既可滿足口感 需求，又可提供所需營養(yǎng)， 還能調(diào)節(jié)心情。近年休閑食品市場需求量

33、呈持續(xù)增長勢頭，按年增長速度 10%計算，預(yù)計今年中國休閑食品市場需求額將超過千億元。 但中國目前的消費水平偏低， 市場潛力仍很 大。2.2 競爭環(huán)境分析休閑食品每年有近三百億的市場容量，越來越多的國內(nèi)外休閑食品品牌進入這個市場， 相互之間爭奪市場， 雖然近年國內(nèi)休閑食品 市場發(fā)展迅速， 但專家表示， 國內(nèi)本土品牌休閑食品的種類與國外相 比，品種還是較為有限，無論在新產(chǎn)品的開發(fā)、口味的多樣化、包裝 的個性化、 產(chǎn)品的營養(yǎng)化方面都存在較大的差距， 缺乏足夠的市場競爭力。糕點業(yè)不但有激烈的業(yè)內(nèi)競爭，還有與薯片、糖果等其他產(chǎn)業(yè)的競爭，因為它們同屬于休閑食品的范疇。 糕點業(yè)不能只著眼于行業(yè)內(nèi)的競爭，還

34、要不斷創(chuàng)新，分析消費者心理，充分為消費者考慮，提高營養(yǎng)價值和休閑品味，來占領(lǐng)休閑食品的市場。2.3 態(tài)勢分析SWOT 分析表S（ 優(yōu)勢） ：糕點是年輕人喜歡的食品，消費市場巨大，而且就在你的身邊，充滿個性化、時尚化的果凍食品，令人們留戀往返。W(劣勢） ：特色經(jīng)營市場接受程度難以預(yù)測，存在一定風(fēng)險。O(機會） ：糕點市場需求逐年擴大 ; 人們的消費觀念也發(fā)生變化。T(威脅） ：市場上經(jīng)營休閑食品的商店較多，且各具特色，競爭很激烈。三、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢3.1 自身優(yōu)勢a 、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往對未來充滿希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。b 、大

35、學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西， 有著較高層次的知識技能優(yōu)勢。知識的重要性是不言而喻的， “用智力換資本”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。c 、大學(xué)生屬于年輕一代，對流行時尚的敏感度強，可以始終走在流行的前列，和適合此類項目的創(chuàng)業(yè)。3.2 政策優(yōu)勢近年來，為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。根據(jù) 國家和各市政府的有關(guān)規(guī)定， 各地區(qū)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受風(fēng)險 評估、政策培訓(xùn)、 無償貸款擔(dān)保及部分稅費減免四項優(yōu)惠政策，具體 包括：高校畢業(yè)生 （ 含大學(xué)?？啤⒋髮W(xué)本科、研究生 ）從事個體經(jīng)營的，自批準(zhǔn)經(jīng)營日起，一年內(nèi)免交個體戶登記

36、注冊費、個體戶管理費、經(jīng) 濟合同示范文本工本費等。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在 區(qū)縣街道進行登記，即可免稅三年。自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，向銀行申請開業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為 10萬元，并享受貸款貼息。四、資金投入及回報分析4.1 資金來源保證貸款由父母或是親戚的同事作擔(dān)保，即可在工行、建行等金融機構(gòu)獲得 10 萬元左右的保證貸款，從而較快的獲取創(chuàng)業(yè)資金。4.2 早期資金投放及回報情況店面面積為五平米到十平米， 一平米到二人均可， 封口機 1 臺、沙冰機1臺、果凍專用模具5套、巧克力噴泉機1臺。店內(nèi)需34 店員，員工工資占投資額的 10%左右。留 4000 元用于平時經(jīng)營流通。剩下的投資用于進貨

37、。4.3具體費用安排如下：(1)店面租金： 1000/ 月(2)設(shè)備投入電腦一套 3000 元 柜臺 2500 元 封口機一臺 200 元 電話機一臺 50 元 刨冰機一臺 300 元 沙冰機 1 臺 300 元 巧克力噴泉機 1臺 200元(3) 水電通訊費用上網(wǎng)費用： 60 元/ 月(4)電費： 500/月(5)工人工資：900元X三人/月=2400元/月(6)推廣費用：傳單費用約為 300元/月前期不準(zhǔn)備采用電視廣告，因為資金有限。所以采取廉價而精美的傳單和口碑效應(yīng)進行宣傳。一次性投入為： 6540 元 每月費用： 3270元五、運營計劃5.1 店面規(guī)劃5.1.1 地址選擇夢* 幻糕點店應(yīng)選在學(xué)校周圍、 大型商場、購物中心的周邊地段，這些地方客流量大，租金又不會太高。5.1.2 內(nèi)結(jié)構(gòu)及功能糕點吧內(nèi)分為三個區(qū)域：成品區(qū)、制作區(qū)、服務(wù)區(qū)。成品區(qū)：主要是我們已經(jīng)做好的產(chǎn)品，顧客隨時都可以帶走，或當(dāng)即享用。制作區(qū)：由顧客挑選果凍的制作風(fēng)格與包裝。提前預(yù)定，我們會準(zhǔn)時完成。服務(wù)區(qū)：這里我們會設(shè)置意見箱，隨時紀(jì)錄顧客為我們提出的寶貴意見，并定期總結(jié)與歸納。5.2 目標(biāo)市場定位：年輕女性、女孩和兒童，年輕女孩子喜歡 浪漫時尚個性，我們?yōu)樗齻兲峁┝藗€性果凍蛋糕、果凍情侶蛋糕等 兒童喜歡卡通等新奇、 活潑的食品， 我們?yōu)樗麄兲峁┯锌ㄍＰ偷母?點; 還有情