商業(yè)計(jì)劃書(shū)電子系創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、七ij扌）電子系創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)20XX年XX月電子系創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1 執(zhí)行項(xiàng)目1.1 公司簡(jiǎn)介企業(yè)名稱(chēng)：世博科技股份 XX 公司注冊(cè)地址：沈陽(yáng)市創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：二進(jìn)制創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)“世博科技股份 XX 公司”是壹家專(zhuān)業(yè)的集研發(fā)、 生產(chǎn)、銷(xiāo)售為壹體的公司， 主要生產(chǎn)以 ARM 為核心的數(shù)字視頻處理模板，以最新的電子技術(shù)為生活創(chuàng)造更 多的方便。隨著電子技術(shù)的不斷發(fā)展，電子設(shè)備已從原先的模擬時(shí)代進(jìn)入到數(shù)字時(shí)代， 人們對(duì)視頻設(shè)備的要求也于不斷的提高，從原先的模擬視頻處理到當(dāng)下的高清視 頻處理，人們不再滿(mǎn)足于過(guò)去的信息科技。所以數(shù)字視頻處理產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)已經(jīng)成 為必然的趨勢(shì)。單片機(jī)的速度已經(jīng)不能滿(mǎn)足人們的需求，而具有嵌入式功能

2、且且 處理速度很快的 ARM 已經(jīng)開(kāi)始逐漸取代單片機(jī)?；?ARM 為核心的數(shù)字視頻處理模板具有數(shù)字視頻錄像、高清的數(shù)字視頻 監(jiān)控、可視對(duì)講、遠(yuǎn)程教學(xué)、高速移動(dòng)目標(biāo)檢測(cè)、高分辨率醫(yī)療成像等功能，所 以該產(chǎn)品將會(huì)應(yīng)用于社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域如：醫(yī)療、交通、企業(yè)、電力、學(xué)校等。1.2 市場(chǎng)目前，國(guó)內(nèi)數(shù)字視頻處理產(chǎn)品尚不成熟，處于剛剛起步階段。原先的視頻處 理產(chǎn)品基本均是低端產(chǎn)品多為單片機(jī)產(chǎn)品， 對(duì)圖像的處理速度較慢， 誤差率較大， 實(shí)時(shí)處理功能較弱，外設(shè)接口設(shè)備較為單壹，產(chǎn)品體積較大，質(zhì)量比較沉重，價(jià) 格比較昂貴。所以這些模擬的視頻處理產(chǎn)品急需更好的產(chǎn)品來(lái)替代。公司生產(chǎn)的數(shù)字視頻處理產(chǎn)品，是基于 ARM

3、的先進(jìn)電子技術(shù)，能夠處理大 量的圖像數(shù)據(jù)信息，實(shí)時(shí)性較強(qiáng)，具有多種外設(shè)接口，能夠和主機(jī)、以太網(wǎng)、USB 設(shè)備等外設(shè)連接。能夠?qū)崿F(xiàn)視頻圖像處理的信息化、智能化。據(jù)調(diào)查，全國(guó)各大中城市的交通監(jiān)控設(shè)備仍是相對(duì)比較落后，不能實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí) 處理，圖像比較模糊，交通監(jiān)控未能實(shí)現(xiàn)智能化。 70% 80%的生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn) 線(xiàn)上的實(shí)時(shí)監(jiān)控仍不到位，對(duì)生產(chǎn)效率產(chǎn)生很大影響。仍有醫(yī)療成像設(shè)備不是特 別的清晰， 50%60%醫(yī)院任然依靠進(jìn)口設(shè)備。故公司的數(shù)字視頻處理設(shè)備具有 很好的銷(xiāo)售空間，銷(xiāo)售領(lǐng)域也很寬廣。公司走上正軌后年利潤(rùn)能夠達(dá)到 2000 萬(wàn) 元。1.3 投資和財(cái)務(wù)公司設(shè)于沈陽(yáng)市沈北新區(qū)，公司成立初期共需資金 1

4、500 萬(wàn)元即公司的注冊(cè) 資金，其中風(fēng)險(xiǎn)入股 600 萬(wàn)（占公司總資產(chǎn)的 40% ），銀行貸款 300 萬(wàn)（占公司總資產(chǎn)的 20% ），技術(shù)入股 400 萬(wàn)（占公司總資產(chǎn)的 26.7% ），資金入股 200 萬(wàn) （占公司總資產(chǎn)的 13.3% ）。固定資產(chǎn)達(dá)到 850 萬(wàn)元，流動(dòng)資金為 650 萬(wàn)元。公司的發(fā)展初期可能盈利不是很大，估計(jì)每年能盈利 1000 萬(wàn)元，稅后內(nèi)部 收益率為 40% ，投資回收期為 3 年，風(fēng)險(xiǎn)資金于 5 年內(nèi)撤出。1.4 組織和人力資源 公司性質(zhì)是股份有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線(xiàn)制。公司所有權(quán)和運(yùn) 營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、

5、財(cái)務(wù) 副總經(jīng)理。公司初期員工擁有技術(shù)股份。公司的技術(shù)專(zhuān)利權(quán)屬于公司所有，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中成員分別擔(dān)任各部門(mén)副總經(jīng) 理，聘請(qǐng)有開(kāi)發(fā)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的人員擔(dān)當(dāng)市場(chǎng)部顧問(wèn)；聘請(qǐng)有管理財(cái)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人擔(dān)任 財(cái)務(wù)部顧問(wèn)。2 項(xiàng)目背景2.1 產(chǎn)業(yè)背景ARM 是 AdvancedRISCMachines 的縮寫(xiě)，是微處理器行業(yè)的壹家知名企 業(yè)，該企業(yè)設(shè)計(jì)了大量廉價(jià)、高性能、低功耗的RISC處理器、關(guān)聯(lián)技術(shù)及軟件。ARM 技術(shù)有很好的性能和功效，其合作伙伴包括世界許多頂級(jí)的半導(dǎo)體公司。 目前，共有 30 家半導(dǎo)體公司和 ARM 簽訂了硬件技術(shù)使用許可協(xié)議，其中包括 In tel、IBM、LG半導(dǎo)體、NEC、SONY、P HIL

6、I PS和國(guó)家半導(dǎo)體這樣的大公司。 能夠說(shuō)， ARM 不僅僅代表壹個(gè)公司，代表了壹類(lèi)微處理器，代表了壹種技術(shù)， 仍代表了壹種新型的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式。ARM 技術(shù)日益成熟和不斷發(fā)展，正于逐步滲入到我們生活的各個(gè)方隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和微電子技術(shù)的深入發(fā)展，嵌入式系統(tǒng)的應(yīng)用無(wú) 處不于。ARM是目前公認(rèn)的業(yè)界領(lǐng)先的32位嵌入式RISC （精簡(jiǎn)指令計(jì)算機(jī)） 微處理器。 面。ARM公司開(kāi)發(fā)了壹系列 ARM 處理器核。目前最新的系列已經(jīng)是ARM11了。作為壹 微處理器嵌入式技術(shù)無(wú)處不于， ARM 幾乎成為嵌入式技術(shù)的代名詞。當(dāng)下，種 16/32 位高性能、低成本、低功耗的嵌入式 RISC 微處理器， AR

7、M 目前已經(jīng)成為應(yīng)用廣泛的嵌入式微處理器。 ARM 微處理器及技術(shù)的應(yīng)用幾乎已 經(jīng)深入到各個(gè)領(lǐng)域。工業(yè)控制領(lǐng)域：作為32位的RISC架構(gòu)，基于A(yíng)RM核的微控制器芯片不 但占據(jù)了高端微控制器市場(chǎng)的大部分市場(chǎng)份額，同時(shí)也逐漸向低端微控制器應(yīng)用 領(lǐng)域擴(kuò)展， ARM 控制器的低功耗、高性?xún)r(jià)比，向傳統(tǒng)的 8 位/16 位微控制器提 出了挑戰(zhàn)。(2) 無(wú)線(xiàn)通訊領(lǐng)域：目前已有超過(guò) 85 %的無(wú)線(xiàn)通訊設(shè)備采用了 ARM技術(shù)， ARM以其高性能和低成本，于該領(lǐng)域的地位日益鞏固。(3) 網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用：隨著寬帶技術(shù)的推廣，采用 ARM技術(shù)的ADSL芯片正逐步獲 得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此外，ARM于語(yǔ)音及視頻處理上進(jìn)行了優(yōu)化，且獲

8、得廣泛支持， 也對(duì)DSP的應(yīng)用領(lǐng)域提出了挑戰(zhàn)。(4) 消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品：ARM技術(shù)于目前流行的數(shù)字音頻播放器、數(shù)字機(jī)頂盒 和游戲機(jī)中得到廣泛應(yīng)用。(5) 成像和安全產(chǎn)品：當(dāng)下流行的數(shù)碼相機(jī)和打印機(jī)中絕大部分采用ARM技術(shù)。手機(jī)中的32位SIM智能卡也采用了 ARM技術(shù)。除此以外，ARM微處理器及技術(shù)仍應(yīng)用到許多不同的領(lǐng)域，且會(huì)于將來(lái)取 得更加廣泛的應(yīng)用。隨著電子技術(shù)的發(fā)展，電視、網(wǎng)絡(luò)、電話(huà)將會(huì)實(shí)現(xiàn)三網(wǎng)合壹，以及工業(yè)監(jiān)控 領(lǐng)域的不斷發(fā)展，視頻電子產(chǎn)品的發(fā)展將成為必然的趨勢(shì)。用ARM作為核心處理器的視頻產(chǎn)品，能夠?qū)崿F(xiàn)多路視頻輸入和單路視頻的輸出。于當(dāng)今的社會(huì)人們 生活質(zhì)量不斷提高，對(duì)視頻電子產(chǎn)品的要

9、求也隨之增長(zhǎng)，所以研發(fā)高清的數(shù)字視 頻處理設(shè)備是勢(shì)于必行的。產(chǎn)品的研制主要趨于數(shù)字視頻監(jiān)控、數(shù)字視頻處理、 數(shù)字視頻錄像、視頻服務(wù)器等視頻產(chǎn)品。隨著我國(guó)和全世界電子視頻信息的不斷發(fā)展，人們已不再滿(mǎn)足于過(guò)去的模擬 視頻，而對(duì)更高的高清數(shù)字視頻有了更高的追求。中國(guó)高清數(shù)字視頻的發(fā)展從 2006年剛剛起步，當(dāng)下國(guó)內(nèi)高清數(shù)字視頻的發(fā)展正處于初級(jí)成長(zhǎng)階段，高清數(shù) 字技術(shù)的發(fā)展仍不是特別的成熟。而 ARM芯片于高清數(shù)字產(chǎn)品中的應(yīng)用時(shí)少之 又少。故基于A(yíng)RM的高清數(shù)字視頻處理模塊于我國(guó)電子科技產(chǎn)品中不僅具有超前 意識(shí)，而且能夠促進(jìn)我國(guó)電子產(chǎn)品的發(fā)展，減少對(duì)國(guó)外產(chǎn)品的依賴(lài)，使企業(yè)、公 司、學(xué)校等更多領(lǐng)域能更早

10、的實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、自動(dòng)化、信息化。2.2產(chǎn)品概述(1) 數(shù)字視頻處理平臺(tái)：該產(chǎn)品主要基于A(yíng)RM、DSP等高性能的新壹代多 核處理器而研制，該產(chǎn)品可提供 8路得實(shí)時(shí)視頻處理，且支持大容量硬盤(pán)、以太 網(wǎng)、USB2.0主機(jī)接口、配備高清 DVI數(shù)字等多種外設(shè)和接口。該產(chǎn)品主要面向 安防領(lǐng)域的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化監(jiān)控平臺(tái)的應(yīng)用。(2) 專(zhuān)業(yè)數(shù)字視頻處理模塊：該產(chǎn)品主要是基于A(yíng)RM的最新處理芯片而研 制，該產(chǎn)品主要是根據(jù) ARM處理芯片的高集成度硬件，使視頻數(shù)字化、監(jiān)控網(wǎng) 絡(luò)化、系統(tǒng)集成化、管理智能化，而且該產(chǎn)品應(yīng)該具有體積小、布線(xiàn)簡(jiǎn)單、成本低、不占用主機(jī)資源等優(yōu)點(diǎn)。 課廣泛應(yīng)用于電力視頻監(jiān)控、 樓宇監(jiān)控、 可視

11、對(duì)講、 遠(yuǎn)程教學(xué)等場(chǎng)合。（3）高性能數(shù)字視頻處理系統(tǒng)：該產(chǎn)品是基于多片DSP、 ARM 和 FPGA的高端數(shù)字媒體開(kāi)放平臺(tái)。該產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)視頻實(shí)時(shí)采集、海量圖像數(shù)據(jù)處理、 主機(jī)通信等功能。 該產(chǎn)品可用于高清編解碼、 高分辨率醫(yī)療成像、 高速機(jī)器視覺(jué)、 高速移動(dòng)目標(biāo)視頻檢測(cè)和跟蹤、海量圖像數(shù)據(jù)處理等應(yīng)用領(lǐng)域。2.3 產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn) 對(duì)于數(shù)字視頻處理產(chǎn)品而言，這種產(chǎn)品和模擬視頻處理產(chǎn)品相比而言擁有很 多的優(yōu)點(diǎn)；（2）（3）（4） 直接連接具有多路數(shù)字量輸入和多路或單路數(shù)字量的輸出 能夠保證海量圖像數(shù)據(jù)流動(dòng)的實(shí)時(shí)性 具有高性能的處理芯片，處理速度非?？?擁有更多的外部設(shè)備接口，能夠和以太網(wǎng)、主機(jī)、鍵盤(pán)、

12、 USB 設(shè)備等產(chǎn)品體積小、集成度高、應(yīng)用廣泛資深教授、專(zhuān)家、研究員擔(dān)綱科研，研發(fā)實(shí)力雄厚（5）（6）2.4 產(chǎn)品的應(yīng)用前景 隨著人們對(duì)對(duì)視頻要求的不斷提高，數(shù)字視頻處理產(chǎn)品將會(huì)逐漸取代模擬視 頻處理產(chǎn)品?；贏(yíng)RM為核心的數(shù)字視頻處理模塊，具有高清的數(shù)字視頻監(jiān)控、 可視對(duì)講、遠(yuǎn)程教學(xué)、數(shù)字視頻錄像、高速移動(dòng)目標(biāo)檢測(cè)、高分辨率醫(yī)療成像等 功能，所以該產(chǎn)品將會(huì)應(yīng)用于社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域如：醫(yī)療、交通、企業(yè)、電力、學(xué) 校等3 市場(chǎng)分析3.1 市場(chǎng)特征3.1.1 概述DoNews2010 年 5 月 20 日消息， CPUIP 供應(yīng)商 ARM 運(yùn)營(yíng)部門(mén)總監(jiān) BobMorris19 日指出， 于今、明倆年，

13、將有超過(guò)十種不同的 eBooks 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品采 用 ARM 架構(gòu)、以及超過(guò) 40 種采用 ARM 架構(gòu)的 SmartBook 及平板電腦類(lèi)關(guān)聯(lián) 產(chǎn)品上市。目前，視頻系統(tǒng)的應(yīng)用已經(jīng)遍布各個(gè)領(lǐng)域： 多媒體、 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、 工業(yè)控制、 人工智能、醫(yī)學(xué)觀(guān)察等等。這就需要壹種性?xún)r(jià)比高的視頻處理工具，來(lái)滿(mǎn)住這些 領(lǐng)域的應(yīng)用。嵌入式系統(tǒng)以其本身體積小，實(shí)時(shí)性高，穩(wěn)定性好等優(yōu)點(diǎn)，必將成 為視頻處理領(lǐng)域的熱點(diǎn)。本公司的arm視頻處理模板是壹款數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化的視頻處理平臺(tái)，主要應(yīng) 用于電力視頻監(jiān)控、樓宇監(jiān)控、可視對(duì)講、遠(yuǎn)程教學(xué)、智能交通、視頻電話(huà)、數(shù) 字視頻錄像機(jī)、視頻服務(wù)器、各種數(shù)碼產(chǎn)品等。Arm視頻處理模塊的實(shí)

14、際應(yīng)用群體是各大電子公司、數(shù)碼電子產(chǎn)品研發(fā)公司的電子工程師，各大高校從事這壹領(lǐng) 域的老師及學(xué)生，以及愛(ài)好本領(lǐng)域的業(yè)余愛(ài)好者等。實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)群體，是各大公 司的采購(gòu)部，學(xué)校的老師和學(xué)生等。3.1.2購(gòu)買(mǎi)決策于購(gòu)買(mǎi)決策中，電子工程師以及高校的教授起到很重要的作用，因?yàn)楫a(chǎn)品的研發(fā)工作均于有工程師做，而所需要的器件也由工程師來(lái)決定，所以要做好各大電子公司的工程師以及高校的教授的工作。決策模式如圖1所示:一、購(gòu)買(mǎi)代理商 廠(chǎng)家V-推銷(xiāo)、售后服務(wù) （圖I采策模式Arm視頻目前，板展視頻監(jiān)控這壹贈(zèng)送以下三個(gè)修:段師、老師的視瀕處理能系統(tǒng)主要由攝像機(jī)、視頻矩陣、監(jiān)視器、錄 否組是決定購(gòu)買(mǎi)第壹階段：模擬監(jiān)控。 交流

15、學(xué)習(xí)成、由討頻線(xiàn)、控制線(xiàn)纜等連接，壹般采用模擬方式傳輸，主要應(yīng)用于小范圍內(nèi)的監(jiān)控。這種模擬視頻監(jiān)控系統(tǒng)有很大的缺陷：監(jiān)控的范圍很有限、信號(hào)無(wú)法聯(lián) 網(wǎng)。第二階段：基于PC的多媒體監(jiān)控系統(tǒng)，這種系統(tǒng)于遠(yuǎn)端監(jiān)控現(xiàn)場(chǎng)有若干個(gè) 攝像機(jī)，各種檢測(cè)、報(bào)警探頭和數(shù)據(jù)設(shè)備。目前這種系統(tǒng)占據(jù)著監(jiān)控系統(tǒng)的大部 分市場(chǎng)，可是它具有結(jié)構(gòu)復(fù)雜，穩(wěn)定性、可靠性不高，價(jià)格昂貴，操作煩瑣等缺 陷。第三階段：基于嵌入式技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)，這種系統(tǒng)于控制現(xiàn)場(chǎng)采用嵌入式技術(shù)，將視頻和音頻信號(hào)數(shù)字化后由高效壓縮芯片壓縮，通過(guò)組播方式傳 送到網(wǎng)絡(luò)上。嵌入式系統(tǒng)具有體積小，是實(shí)行高，穩(wěn)定性好，支持以太網(wǎng)等優(yōu)點(diǎn), 必將成為監(jiān)控領(lǐng)域的新熱

16、點(diǎn)。從之上的分析， 能夠見(jiàn)出，我公司的 arm 視頻控制模板必將有壹個(gè)很好的發(fā) 展前景，將來(lái)的視頻監(jiān)控領(lǐng)域必將絕大部分應(yīng)用到本公司的產(chǎn)品。3.3 銷(xiāo)售渠道分析據(jù)調(diào)查， arm 視頻處理模板的主要銷(xiāo)售渠道為：3.3.1 廠(chǎng)家直銷(xiāo) / 當(dāng)?shù)卮砩啼N(xiāo)售：ARM 視頻處理模板能夠通過(guò)廠(chǎng)家直銷(xiāo)和于銷(xiāo)售地尋找代理商的銷(xiāo)售方式， 廠(chǎng)商 /代理商能夠主動(dòng)聯(lián)系各大電子公司的電子工程師以及當(dāng)?shù)氐母叩仍盒５睦蠋?，通過(guò)贈(zèng)送他們壹部分產(chǎn)品，讓工程師及老師對(duì)本公司的產(chǎn)品感興趣，且達(dá)到 購(gòu)買(mǎi)本公司的產(chǎn)品的目的。銷(xiāo)售過(guò)程如下圖：圖 2 銷(xiāo)售過(guò)程圖3.3.2 通過(guò)當(dāng)?shù)氐碾娮邮袌?chǎng)銷(xiāo)售：選擇電子市場(chǎng)的原因是，電子市場(chǎng)是電子行業(yè)的工

17、程師以及高校的老師、學(xué) 生購(gòu)買(mǎi)電子器件的常去場(chǎng)所，所以，有比較將本公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售給電子市場(chǎng)的銷(xiāo) 售點(diǎn)，通過(guò)銷(xiāo)售點(diǎn)代理銷(xiāo)售，維護(hù)和售后服務(wù)方面能夠由本公司承擔(dān)。銷(xiāo)售過(guò)程如下圖：圖 3 銷(xiāo)售過(guò)程圖3.4 競(jìng)爭(zhēng)分析（1）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析目前全國(guó)范圍內(nèi)生產(chǎn)是基于 ARM 為核心的數(shù)字視頻處理模塊的廠(chǎng)家就壹家 合眾達(dá)公司，該公司的產(chǎn)品技術(shù)不是特別的先進(jìn)，仍有待于進(jìn)壹步的更新，其生 產(chǎn)規(guī)模不是很大，該公司產(chǎn)品價(jià)格較為昂貴，至今仍沒(méi)能占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。所以世 博科技股份 XX 公司的產(chǎn)品壹方面有高校老師作為公司的電子技術(shù)指導(dǎo)和顧問(wèn)， 另壹方面公司的研組成，研發(fā)團(tuán)隊(duì)實(shí)力發(fā)團(tuán)隊(duì)均是由于校培訓(xùn)過(guò)，具有動(dòng)手能力 和創(chuàng)新能力

18、的研究生，以及聘請(qǐng)有研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的人員和部分博士生雄厚。所以國(guó)內(nèi) 現(xiàn)有的產(chǎn)品仍不能對(duì)公司形成威脅。（2 ）替代產(chǎn)品分析 由于目前市場(chǎng)上存于的數(shù)字視頻處理木塊仍很少，開(kāi)發(fā)成本稍微較高，所以 目前市場(chǎng)上尚不存于對(duì)本公司有威脅的替代產(chǎn)品。（3 ）潛于進(jìn)入者分析 由于國(guó)內(nèi)該種產(chǎn)品的發(fā)展空間較大，使用數(shù)字視頻處理模塊是發(fā)展的必然趨 勢(shì)。所以很可能有潛于的進(jìn)入者，會(huì)對(duì)公司的產(chǎn)品有壹定的沖擊?？墒枪緦?huì) 通過(guò)產(chǎn)品技術(shù)的不斷創(chuàng)新，以及使用最先進(jìn)的電子技術(shù)和品牌效應(yīng)不斷地發(fā)展來(lái) 降低威脅。4）產(chǎn)品中使用的電子芯片供應(yīng)商分析ARM 知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán)用戶(hù)眾多，其中包括世界頂級(jí)的半導(dǎo)體和系統(tǒng)公司。全球20家最大的半導(dǎo)體廠(chǎng)商

19、中有19家是ARM的用戶(hù)，這些合作伙伴通過(guò)使用 ARM低價(jià)高效的IP核技術(shù)，研制生產(chǎn)微處理器、外圍設(shè)備和系統(tǒng)芯片。迄今，這些廠(chǎng)商 共發(fā)售了超過(guò)10億個(gè)ARM微處理器內(nèi)核。ARM 通過(guò)出售芯片技術(shù)授權(quán)，而非生產(chǎn)或銷(xiāo)售芯片，建立起新型的微處理器 設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售商業(yè)模式。更重要的是， ARM 開(kāi)創(chuàng)了電子新紀(jì)元，采用 ARM技術(shù)的微處理器遍及各類(lèi)電子產(chǎn)品，于汽車(chē)、消費(fèi)、娛樂(lè)、成像、工業(yè)控制、網(wǎng) 絡(luò)、存儲(chǔ)、安保和無(wú)線(xiàn)等市場(chǎng)。 ARM 技術(shù)無(wú)處不于。目前市場(chǎng)上銷(xiāo)售的 ARM 開(kāi) 發(fā)板均是由各個(gè)公司通過(guò)購(gòu)買(mǎi) ARM 公司的技術(shù)授權(quán)， 自行研發(fā)的電子開(kāi)發(fā)板。 除ARM 公司壟斷內(nèi)核技術(shù)之外，其外圍設(shè)備，開(kāi)發(fā)

20、板完全能夠有公司自行研發(fā)。3.5 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 公司的產(chǎn)品于技術(shù)上：使用的技術(shù)是于當(dāng)下電子技術(shù)方面比較前沿的技術(shù)，產(chǎn)品 中的芯片具有高可靠性，產(chǎn)品系統(tǒng)具有很好的穩(wěn)定性，安全性能高。功能較多，產(chǎn)品中有必要的外設(shè)接口，能夠和主機(jī)、鍵盤(pán)、USB 設(shè)備、以太網(wǎng)等直接連接。其它方面于前面產(chǎn)品分析中有所介紹，這里不再敘述。4 公司戰(zhàn)略4.1 公司概述世博科技股份 XX 公司是壹家以生產(chǎn)基于 ARM 為核心的數(shù)字視頻處理模塊 為主要系列產(chǎn)品的公司。因?yàn)楣臼且晕覀儙讉€(gè)研究生為主的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，我們幾 個(gè)同學(xué)所學(xué)專(zhuān)業(yè)是信號(hào)和信息處理，于校期間學(xué)習(xí)了大量關(guān)于電子產(chǎn)品的知識(shí)， 對(duì)單片機(jī)、DSP、ARM、FPGA等有更

21、多的學(xué)習(xí)和了解，對(duì)電子開(kāi)發(fā)軟件和硬件 均有壹定的基本功底。于校期間能夠熟練的應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)，經(jīng)常合作開(kāi)發(fā)壹些 電子產(chǎn)品，具有非常好的合作基礎(chǔ)。另外我們團(tuán)隊(duì)仍有專(zhuān)業(yè)的管理人員，以便于 我們公司的于人事、研發(fā)、銷(xiāo)售等部門(mén)的管理。于研發(fā)人員上，除了我們以外，公司仍要招聘更高層次的人才，以及擁有電 子產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的人員。為我們研發(fā)隊(duì)伍注入更多的有生力量。ARM、DSP、數(shù)于營(yíng)銷(xiāo)管理和銷(xiāo)售隊(duì)伍上，公司需招聘壹些關(guān)聯(lián)的專(zhuān)業(yè)管理技術(shù)人員。對(duì)管 理人員要受過(guò)管理專(zhuān)業(yè)的系統(tǒng)教育，具有來(lái)那個(gè)號(hào)的管理經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)意 識(shí)。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員要做專(zhuān)業(yè)的電子產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，具有關(guān)聯(lián)的 字視頻等知識(shí)。公司屬于國(guó)家政策鼓勵(lì)和支持

22、的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的公司，主要生產(chǎn)高新電子技術(shù) 產(chǎn)品。準(zhǔn)備投資于沈陽(yáng)沈北新區(qū)。4.2 總體戰(zhàn)略 公司于未來(lái) 24 年內(nèi)成為該行業(yè)中的主導(dǎo)者，且能應(yīng)用于社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域。4.2.1 公司的使命 “生產(chǎn)更好的數(shù)字視頻處理產(chǎn)品，促進(jìn)我國(guó)數(shù)字視頻的發(fā)展，為我國(guó)的電子信息產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)壹份力量?！?.2.2 公司宗旨“誠(chéng)信務(wù)實(shí)；不斷進(jìn)取，用我的努力使我的生活數(shù)字化?！?.3 發(fā)展戰(zhàn)略4.3.1 初期發(fā)展（ 1 2 年）主要產(chǎn)品是基于 ARM 的數(shù)字視頻處理模塊的開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)策略為替代模擬視 頻產(chǎn)品和低端的視頻處理產(chǎn)品，占領(lǐng)壹定的市場(chǎng)份額；建立自己的品牌，積累無(wú) 形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開(kāi)始準(zhǔn)備研制開(kāi)發(fā)衍生

23、產(chǎn)品。于第壹年內(nèi)：開(kāi)發(fā)出具有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和特點(diǎn)的數(shù)字視頻處理產(chǎn)品，樹(shù)立 自己的品牌。積累大量的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，不斷地學(xué)習(xí)和探索最前沿的電子產(chǎn)品知識(shí)，為能更好的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品做進(jìn)壹步的準(zhǔn)備。同時(shí)培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，營(yíng)銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。 于第二年內(nèi)：繼續(xù)研發(fā)自己的產(chǎn)品。同時(shí)逐步建立健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，于交通、 企業(yè)領(lǐng)域中打開(kāi)壹定的市場(chǎng)， 且能占領(lǐng)壹定的市場(chǎng)份額， 使顧客認(rèn)同自己的產(chǎn)品。 累銷(xiāo)售量達(dá)到 1.5 萬(wàn)件成品， 銷(xiāo)售收入達(dá)到 300 萬(wàn)，利潤(rùn)達(dá)到 100 萬(wàn)，補(bǔ)充第壹 年的虧損。4.3.2 中期發(fā)展（ 3 6） 進(jìn)壹步完善和健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；重點(diǎn)研制關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，進(jìn)壹步拓展產(chǎn)品線(xiàn)，能夠 生產(chǎn)應(yīng)用于不同領(lǐng)域的數(shù)字視頻處理產(chǎn)品

24、； 市場(chǎng)占有率達(dá)到 17% 20% ，居于主 導(dǎo)地位。鞏固、擴(kuò)展基于 ARM 的數(shù)字視頻處理模塊的領(lǐng)域，且開(kāi)拓新的市場(chǎng)。要時(shí)刻不斷地學(xué)習(xí)，積累開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、管理經(jīng)驗(yàn)等，增加公司的員 工，逐漸擴(kuò)展公司的規(guī)模。公司員工要對(duì)最新的電子產(chǎn)品要了如指掌，且不斷學(xué) 習(xí)最新的電子技術(shù)知識(shí)，且應(yīng)用到自己的產(chǎn)品之中，使自己的產(chǎn)品不斷的更新。于企業(yè)文化方面：注意公司員工素質(zhì)的培養(yǎng)，要于研發(fā)產(chǎn)品、生產(chǎn)產(chǎn)品、銷(xiāo) 售產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品的同時(shí)培養(yǎng)自己公司所獨(dú)有的人文文化，把塑造公司的人文素 質(zhì)放于首位，才能生產(chǎn)出更好的產(chǎn)品。4.3.3 長(zhǎng)期發(fā)展（ 5 50 年） 利用自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，以及占領(lǐng)的市場(chǎng)，逐漸開(kāi)發(fā)壹系列的數(shù)字

25、視頻處理產(chǎn) 品。根據(jù)以后電子技術(shù)的發(fā)展， 以及社會(huì)的需求應(yīng)不斷開(kāi)發(fā)其它的視頻處理產(chǎn)品， 使公司的產(chǎn)品多元化，產(chǎn)品技術(shù)的前沿化，產(chǎn)品質(zhì)量的過(guò)硬化。使自己的產(chǎn)品于 市場(chǎng)中占主導(dǎo)地位?？v向延伸：開(kāi)發(fā)三網(wǎng)合壹的視頻和音頻處理設(shè)備；開(kāi)發(fā)電話(huà)、手機(jī)的視頻處 理設(shè)備，使視頻更加清晰、流暢。橫向延伸：開(kāi)發(fā)以數(shù)字視頻處理為主的其它附帶產(chǎn)品。 于企業(yè)文化方面： 加強(qiáng)員工的人文素質(zhì)培養(yǎng)， 使公司文化能良好健康的發(fā)展。注重培養(yǎng)員工的電子技術(shù)知識(shí)，不斷地學(xué)習(xí)新的電子技術(shù)，加以應(yīng)用到自己的產(chǎn) 品中，使產(chǎn)品的更新變化能跟上時(shí)代的步伐。5 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)5.1 目標(biāo)市場(chǎng) 全國(guó)縣級(jí)或之上的學(xué)校、醫(yī)院、交通部門(mén)、安保、企業(yè)等。5.2

26、產(chǎn)品和服務(wù)能。5.2.1 產(chǎn)品 保證產(chǎn)品質(zhì)量，開(kāi)發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，于核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品的功 同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)關(guān)聯(lián)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線(xiàn)的廣度和深度。我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務(wù)和 強(qiáng)大的技術(shù)支持。5.2.2 服務(wù)建立完善的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶(hù)提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。售前服務(wù)：采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段，以及通過(guò)專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)人員的努力， 使專(zhuān)業(yè)顧客了解產(chǎn)品的特性和適用情況；售中服務(wù)：建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)（如電話(huà)訂貨） ，急顧客所需，及時(shí)送貨上 門(mén)，免費(fèi)上門(mén)技術(shù)服務(wù)等；售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷(xiāo)售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng) 絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信

27、息處理，根據(jù)客戶(hù)需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品； 和顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿(mǎn)足客戶(hù)需要；適時(shí)舉辦信息交 流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。如果超出保修期限，公司將以最低廉的價(jià)格和專(zhuān)業(yè)的技 術(shù)水平提供上門(mén)維修服務(wù)。5.2.3 品牌 隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步建立起多品牌的產(chǎn)品組合，提升公司的企業(yè) 及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)的增值。建立品牌忠誠(chéng)度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式。作為已遍及工業(yè)控制、消費(fèi) 類(lèi)電子產(chǎn)品、通信系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、無(wú)線(xiàn)系統(tǒng)等各類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)的 ARM 微處 理器芯片要建立牢固的品牌忠誠(chéng)度，能夠從以下幾個(gè)方面努力：（1）以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度。要于和進(jìn)口微處理器芯片競(jìng)爭(zhēng)中取得 優(yōu)勢(shì)，就要以?xún)?yōu)質(zhì)

28、的產(chǎn)品吸引顧客，贏(yíng)得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。（2）以完善的服務(wù)提高品牌忠誠(chéng)度。于產(chǎn)品質(zhì)量壹定的情況下，健全優(yōu)質(zhì) 的服務(wù)是贏(yíng)得顧客品牌忠誠(chéng)度的良好途徑。因此，公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)， 覆蓋整個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域；建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市場(chǎng)作不斷的 努力。（3）良好的公共形象對(duì)于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動(dòng)將始 終被公司作為樹(shù)立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之壹。5.3 銷(xiāo)售渠道擬采取的銷(xiāo)售渠道有倆種：自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；利用現(xiàn)有渠道。（1）建立以沈陽(yáng)為中心的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)：將全國(guó)劃分為東北、華北倆大區(qū)域， 每壹區(qū)域設(shè)壹個(gè)分銷(xiāo)中心，由區(qū)域分銷(xiāo)中心和代理商共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，且且負(fù)責(zé)監(jiān)

29、 管這壹區(qū)域代理商的工作和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的 建立原則 是為客戶(hù)提供 最高效率的服務(wù)。（2）利用現(xiàn)有的經(jīng)銷(xiāo)商：公司處于起步階段，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)正于逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，且吸引有 良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。盡量把經(jīng)銷(xiāo)商選擇于銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免倆者產(chǎn)生矛盾。 隨著公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售范圍。建立公司網(wǎng)站和客戶(hù)資源管理庫(kù)，積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展，適時(shí)開(kāi)展 電子商務(wù)。及時(shí)收集試用后的反饋信息，且根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品 順利進(jìn)入市場(chǎng)。5.4 推廣策略5.4.1 銷(xiāo)售初期試用

30、及優(yōu)惠酬賓 產(chǎn)品銷(xiāo)售初期，應(yīng)采用 人員推銷(xiāo) 方式和用戶(hù)直接溝通，解除用戶(hù)對(duì)品牌的疑 慮，建立客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的信心；于產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)的前期，產(chǎn)品限期試用是比較有效 的促銷(xiāo)方式，另外初次合作的用戶(hù)能夠享受八折的優(yōu)惠，這樣也能夠培養(yǎng)產(chǎn)品和 品牌親和力。5.4.2 人員推銷(xiāo) 產(chǎn)品銷(xiāo)售以人員上門(mén)推銷(xiāo)為主。據(jù)調(diào)查，通過(guò)推銷(xiāo)人員了解建設(shè)單位獲得產(chǎn) 品信息的主要渠道，所以，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的前提，是建立壹支高素質(zhì)的推銷(xiāo)隊(duì)伍。銷(xiāo) 售隊(duì)伍人員應(yīng)經(jīng)常和臨床醫(yī)生等人士進(jìn)行交流，了解對(duì)公司及產(chǎn)品的要求，不斷 促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)步。推銷(xiāo)隊(duì)伍將由具有電子產(chǎn)品應(yīng)用知識(shí)和銷(xiāo)售知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的人員組成，且定期 進(jìn)行產(chǎn)品和銷(xiāo)售知識(shí)再培訓(xùn)。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和獎(jiǎng)金掛

31、鉤，給予顧客壹定的數(shù)量折扣來(lái) 推動(dòng)銷(xiāo)售。銷(xiāo)售人員應(yīng)定期到所推銷(xiāo)單位調(diào)查產(chǎn)品試用及使用情況且收集反饋信 息。產(chǎn)品推銷(xiāo)出去后，就需要根據(jù)購(gòu)買(mǎi)決策者心理，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，固定 長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系。5.4.3 廣告ARM 技術(shù)的微處理器具有性能強(qiáng)勁、實(shí)時(shí)性好、代碼可移植性強(qiáng)、運(yùn) 算高速等特點(diǎn)，可是目前應(yīng)用普及程度仍較低，廣告的訴求點(diǎn)應(yīng)側(cè)重于介紹 ARM 本身的優(yōu)良特性、于各個(gè)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用等。發(fā)布廣告能夠委托數(shù)碼產(chǎn)品銷(xiāo)售商或廣告公司代理。從正面宣傳產(chǎn)品，受到 的限制較多，能夠通過(guò)公眾媒介樹(shù)立企業(yè)形象，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。（1）企業(yè)形象廣告 于大眾媒體和專(zhuān)業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信

32、息傳達(dá) 準(zhǔn)確到位，同時(shí)配以文字報(bào)道則會(huì)取得更為良好的效果。宣傳公司理念“ chooseARM ， chooseclarity“選擇了 ARM ，就是選擇了高清晰度”（2）產(chǎn)品品牌廣告 品牌廣告能夠通過(guò)多種渠道進(jìn)行。廣播、電視廣告信息傳遞時(shí)間短，能夠用 來(lái)提高知曉度；利用報(bào)紙、雜志制作壹些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形 象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)壹，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的 信息傳播網(wǎng)。5.5 公關(guān) 于公司籌建之初開(kāi)始公關(guān)工作。公關(guān)活動(dòng)的原則是樹(shù)立公司技術(shù)先進(jìn)、勇于 創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)的良好形象。公司籌建初期，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)為提高公司知曉度，輔助銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。 也可承辦大型的學(xué)

33、術(shù)交流會(huì)、研討活動(dòng)；公司正式運(yùn)營(yíng)之后，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)于于樹(shù)立企業(yè)形象，吸引公眾注意，和 公眾進(jìn)行雙向交流， 加深公眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)， 提高產(chǎn)品和品牌的知曉度和美譽(yù)度。 制作形式活潑、界面友好的主頁(yè)，展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。5.5.1 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和進(jìn)入據(jù)調(diào)查，沈陽(yáng)地區(qū)的 ARM 微處理器品牌忠誠(chéng)度較低，關(guān)鍵是價(jià)格問(wèn)題，較 容易試用不同品牌的產(chǎn)品；東北、華北倆地的用戶(hù)對(duì)價(jià)格敏感度較低，不愿意試 用不同品牌，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和進(jìn)入不易。ARM 微處理市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略為替代傳統(tǒng)的視頻處理器市場(chǎng)，開(kāi)拓應(yīng)該使用 ARM 微處理器的市場(chǎng)。進(jìn)入策略應(yīng)首先考慮沈陽(yáng)等內(nèi)地大中型城市，能夠較早 得到回報(bào)；同時(shí)也要對(duì)京、滬等發(fā)達(dá)大城市進(jìn)行市場(chǎng)

34、開(kāi)發(fā)，獲取公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)和最 大利益。5.5.2 對(duì)已被開(kāi)發(fā)的 ARM 微處理器市場(chǎng) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和進(jìn)入能夠采用以下方案： 占領(lǐng)傳統(tǒng)視頻處理器市場(chǎng)，替代現(xiàn)有傳統(tǒng)視頻處理器。 據(jù)調(diào)查，于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平偏低的中小型城市仍于使用傳統(tǒng)視頻處理器，其正 處于產(chǎn)品的衰退期，被替代的趨勢(shì)日益明顯，使得 ARM 微處理器進(jìn)入這壹市場(chǎng) 將具有如下優(yōu)勢(shì)：良好的產(chǎn)品性能，使用方便，服務(wù)完善，價(jià)格適中。搶占現(xiàn)有市場(chǎng)，依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)和進(jìn)口產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額和進(jìn)口的 ARM 微處理器競(jìng)爭(zhēng)，以?xún)?yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)樹(shù)立產(chǎn)品及品牌形 象，突出其分辨率高的特點(diǎn)，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)。工作重點(diǎn)于于提高品牌知曉度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好的品牌形象；強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的

35、可擴(kuò)展性，提高品牌忠誠(chéng)度。5.5.3 對(duì)尚未開(kāi)發(fā)的 ARM 微處理器市場(chǎng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和進(jìn)入的重點(diǎn)于于將ARM處理器的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行充分的宣傳和推廣, 替代傳統(tǒng)視頻處理產(chǎn)品。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的方式于于專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員和用戶(hù)溝通，介紹其優(yōu)點(diǎn)，提高用戶(hù)對(duì) ARM的認(rèn)知程度；使客戶(hù)了解本產(chǎn)品的各項(xiàng)性能、適用情況等；通過(guò)產(chǎn)品試用， 培養(yǎng)用戶(hù)的使用習(xí)慣。但需要較長(zhǎng)時(shí)期（壹至倆年）的普及。然后，以適中的價(jià)格、盡善盡美的服務(wù)、有力的公關(guān)手段打開(kāi)市場(chǎng)。6生產(chǎn)管理6.1項(xiàng)目設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)本公司產(chǎn)品是有公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)來(lái)研發(fā)產(chǎn)品，可是于每壹個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)要經(jīng) 過(guò)層層的篩選，過(guò)濾，環(huán)環(huán)相扣來(lái)完成。第壹階段：公司組織高校教授、高級(jí)工 程師、部分使用

36、者，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的可行性分析，總體方案的論證；第二階段：由 公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)組成，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的軟件、硬件、及其他技術(shù)文件、電路圖紙的 設(shè)計(jì)和資料；第三階段：由工程技術(shù)人員對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)試、 檢測(cè)、反饋信息等。 主要的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)程序如下圖所示：圖4 :項(xiàng)目設(shè)計(jì)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)程序6.2產(chǎn)品系統(tǒng)的設(shè)計(jì)隨著電子技術(shù)的不斷發(fā)展，電子設(shè)備已從原先的模擬時(shí)代進(jìn)入到數(shù)字時(shí)代， 人們對(duì)視頻設(shè)備的要求也于不斷的提高，從原先的模糊視頻到當(dāng)下的高清視頻， 人們不再滿(mǎn)足于過(guò)去的時(shí)代。所以數(shù)字視頻處理產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)已經(jīng)成為必然的趨 勢(shì)。單片機(jī)的速度已經(jīng)不能滿(mǎn)足人們的需求，而具有嵌入式功能的ARM已經(jīng)開(kāi)始逐漸卻帶單片機(jī)。數(shù)字視頻產(chǎn)品主

37、要用到的原材料有 TI公司生產(chǎn)的高性能的多 核處理器，該處理器是基于 ARM開(kāi)發(fā)而成，該處理器具有很高的處理速度，支 持強(qiáng)大的數(shù)據(jù)流。另外仍會(huì)用到其他公司的電子芯片產(chǎn)品，通過(guò)對(duì)這些電子產(chǎn)品 的應(yīng)用，開(kāi)發(fā)出具有壹定功能的數(shù)字視頻處理產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)數(shù)字視頻錄像、視頻監(jiān) 控、遠(yuǎn)程教學(xué)、數(shù)字媒體處理等功能。6.3生產(chǎn)流程管理6.3.1原材料管理由于公司產(chǎn)品原料均是電子元器件類(lèi)，原材料的成本大約占生產(chǎn)成本的55% 65%，勞動(dòng)力僅占生產(chǎn)成本的 5% 8%。因此物資管理對(duì)提高企業(yè)的經(jīng) 濟(jì)效益至關(guān)重要。公司于制作產(chǎn)品的過(guò)程中對(duì)元器件進(jìn)行集中、批量采購(gòu)。對(duì)各 種元器件進(jìn)行分類(lèi)采購(gòu)，如下表所示：表1 :電子元器件分

38、類(lèi)表元器件分類(lèi)原料類(lèi)別號(hào)電阻A電容B電路板C各類(lèi)芯片D各類(lèi)外設(shè)接口E焊錫及其他工具F產(chǎn)品外包裝G6.3.2生產(chǎn)流程管理公司于發(fā)展初期時(shí)主要研制三種不同功能的數(shù)字視頻處理模板，各個(gè)模塊的 功能及用途于前面的產(chǎn)品介紹中有所敘述。公司于發(fā)展中期及后期將會(huì)研發(fā)壹系列的數(shù)字視頻處理模塊產(chǎn)品及其衍生 產(chǎn)品，這些產(chǎn)品將會(huì)應(yīng)用于不同的領(lǐng)域。主要的生產(chǎn)工藝流程如下圖所示：圖5生產(chǎn)工藝流程圖7投資分析7.1股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模公司注冊(cè)資本1500萬(wàn)，其中股本來(lái)源：風(fēng)險(xiǎn)入股900萬(wàn)，銀行貸款200萬(wàn), 技術(shù)入股300萬(wàn)，資金入股100萬(wàn)。股本結(jié)構(gòu)中，技術(shù)及資金入股占40%，風(fēng)險(xiǎn)投資方面，打算引入3 5家風(fēng) 險(xiǎn)投資商共同入

39、股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，且為以后可能的上市做準(zhǔn)備。7.2資金來(lái)源于運(yùn)用公司初期需要外借資金800萬(wàn)（金融機(jī)構(gòu)壹年期借款，利率5.85%），用作流 動(dòng)資金，同時(shí)考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為1 : 5。資金主要用于購(gòu)建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)（950萬(wàn)），以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、 直接人工、制造費(fèi)用及其它各類(lèi)期間費(fèi)用等（1050萬(wàn)）。7.3投資收益和償仍計(jì)劃主要假設(shè)：公司生產(chǎn)基于A(yíng)RM視屏處理板設(shè)備、原材料供應(yīng)商信譽(yù)足夠好， 生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量。租賃廠(chǎng)房，付租金即可運(yùn)營(yíng)。7.3.1投資回報(bào)銀行短期借款（1年期）利率為5.31%，長(zhǎng)期借款利率為5.94%，考慮到目 前資金成本較低，以及資

40、金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，第壹年銷(xiāo)售收入 為2500萬(wàn)。根據(jù)對(duì)未來(lái)幾年公司運(yùn)營(yíng)情況的預(yù)測(cè)，公司能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，擬從凈 利潤(rùn)中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。為此，公司第壹年不分紅，第二年以 后每年分紅為凈利潤(rùn)的 30% 。7.3.2 投資回收期 通過(guò)凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，投資回收期為二年 零三個(gè)月，投資方案可行?；厥掌?累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù) -1+（ 未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值）7.3.3 項(xiàng)目敏感性分析 公司于銷(xiāo)售收入、投資、運(yùn)營(yíng)成本上存于來(lái)自各方面的不確定因素，我們對(duì) 三者按提高 10% 和降低 10%的單因素變化做敏感性分析。用逐項(xiàng)替代法計(jì)算投 資回收期

41、和內(nèi)含報(bào)酬率，如圖 6 所示：圖 6 不確定因素圖10%范公司對(duì)銷(xiāo)售收入的提高和降低最為敏感，運(yùn)營(yíng)成本次之。于變化 內(nèi)，內(nèi)含報(bào)酬率仍然高達(dá) 75% ，說(shuō)明能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，具有壹定可靠性。 8 管理體系8.1 公司結(jié)構(gòu)設(shè)置圖7 公司結(jié)構(gòu)設(shè)置圖具體職位設(shè)置如下：（1）董事會(huì)：由公司大股東組成，負(fù)責(zé)制定公司總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定公司 總經(jīng)理的人選。（2）總經(jīng)理：由董事會(huì)決定，外聘具有 ARM 開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)且管理經(jīng)驗(yàn)豐富的人 才。執(zhí)行董事會(huì)決策，定期向董事會(huì)方案業(yè)務(wù)情況，提交年度方案及各種報(bào)表、 計(jì)劃、方案等；組織管理團(tuán)隊(duì)，主持公司的日常運(yùn)營(yíng)管理活動(dòng)。（3）財(cái)務(wù)部門(mén)：有財(cái)務(wù)副總經(jīng)理及其他財(cái)務(wù)人員組成，主要負(fù)責(zé)公司

42、資金 的籌集、使用和分配。指定財(cái)務(wù)計(jì)劃，確定資本結(jié)構(gòu)及股利分配原則；建立公司 財(cái)務(wù)預(yù)算、控制，制作財(cái)務(wù)報(bào)表等財(cái)務(wù)工作。（4）生產(chǎn)研發(fā)部門(mén)：有生產(chǎn)研發(fā)部副總經(jīng)理及其他研發(fā)人員組成，確定公 司產(chǎn)品的研發(fā)，指定產(chǎn)品的生產(chǎn)計(jì)劃，協(xié)調(diào)生產(chǎn)和銷(xiāo)售的矛盾；負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究 和開(kāi)發(fā)工作，擬定基本研發(fā)方案，拓展產(chǎn)品的廣度和深度。（5）人力資源部：有人理資源部副總經(jīng)理及其他人力資源員工組成，主要 擬定公司員工發(fā)展計(jì)劃，申請(qǐng)董事會(huì)批準(zhǔn)；擬定員工的薪酬計(jì)劃，做好員工的思 想工作以及員工的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃，培養(yǎng)良好的員工素質(zhì)。（6）市場(chǎng)部門(mén)：有市場(chǎng)部副總經(jīng)理及其他市場(chǎng)銷(xiāo)售人員組成，主要確定公 司未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展策略，確定產(chǎn)品的

43、價(jià)格方案，制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和銷(xiāo)售方案， 深入了解客戶(hù)的需求，和客戶(hù)保持良好的關(guān)系。營(yíng)造良好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。由于本公司發(fā)展初期人員較少，各部門(mén)分工合作，高層經(jīng)理于負(fù)責(zé)好本部門(mén) 工作的同時(shí)，也要同普通員工壹樣，參和公司的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。途中的公司組織機(jī)構(gòu) 設(shè)置，是公司未來(lái)發(fā)展的組織結(jié)構(gòu)模式，隨著公司的發(fā)展，公司的組織結(jié)構(gòu)模式 會(huì)有所補(bǔ)充，且加以完善。8.2 公司創(chuàng)新機(jī)制本公司著眼于未來(lái)的發(fā)展，要不斷的使自己的產(chǎn)品得到更新變化，所以公司 的產(chǎn)品要不斷地創(chuàng)新，以適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需求。機(jī)制創(chuàng)新：采用期權(quán)制，將給公司運(yùn)營(yíng)管理或技術(shù)研究開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵人員適當(dāng) 的期權(quán)；給員工優(yōu)先參股權(quán)；采用全員質(zhì)量管理（ TQM ）；建立公司人才資源庫(kù)， 為員工提供接受培訓(xùn)和再教育的機(jī)會(huì)；技術(shù)創(chuàng)新：利用社會(huì)現(xiàn)有的人才資源， 通過(guò)和高校、 研究機(jī)構(gòu)等合作的形式， 了解最新的電子技術(shù)，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新；觀(guān)念創(chuàng)新：技術(shù)是第壹生產(chǎn)力， 搞好技術(shù)創(chuàng)新，樹(shù)立整合營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，形成“產(chǎn)、 銷(xiāo)、研”壹體化；搞好企業(yè)內(nèi)部、外部、代理商和經(jīng)銷(xiāo)商和各層客戶(hù)之間的合作 關(guān)系； 文化創(chuàng)新：以先進(jìn)的技術(shù)為觀(guān)念，倡導(dǎo)員工的團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新意識(shí)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的 基本人文素質(zhì)，促進(jìn)公司文化的良好發(fā)展。9 風(fēng)險(xiǎn)分析和規(guī)避9.1 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)目前市場(chǎng)上仍幾乎沒(méi)有和我們同樣技術(shù)的產(chǎn)品，所以剛開(kāi)始階段不存于大的 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)?？墒请S著市場(chǎng)的快速發(fā)展，大量公司的涌