招生黃金法則

1、招生黃金法則個好的業(yè)績是因?yàn)榻虒W(xué)質(zhì)量好、 就業(yè)率高、 營銷策劃到位。觀念：掙錢；用最少的成本、產(chǎn)生最好的品質(zhì)、產(chǎn)品賣最高的價錢。、教學(xué)：1、老師的教學(xué)方法 （用最簡潔的語音讓學(xué)生深刻理解并深刻記憶）2、老師一定要有一個積極的心態(tài)； 3、老師的個人形象就是他的財(cái)富； 4、上課前要進(jìn)行背課，上好每節(jié)課是每個做老師的責(zé)任； 5、課程要安排好時間，把握上課的時間段； 6、教育學(xué)員設(shè)定學(xué)習(xí)的狀態(tài)要懂得拒絕沒必要的約會； 7、檢查練習(xí)（準(zhǔn)確的檢查時間、標(biāo)準(zhǔn)、懲罰度） 8、資源共享：向各個班級的老師學(xué)習(xí)，提升自己的綜合能力； 9、授課須即時，特殊要求上課情況盡量滿足 10、首次上機(jī)或授課須讓學(xué)員感受到教師的

2、親和力，介紹本校發(fā)展史、教 11、師情況、鼓勵學(xué)員的學(xué)習(xí)主動性，讓學(xué)員感到不僅選擇了一個學(xué)習(xí)的場所也選擇了一份生活的寄托，還可以結(jié)交很多的朋友每一次教學(xué)須使學(xué)員不遺留 疑問；12、每一次教學(xué)不僅僅是教學(xué)，也是師生談心及宣傳本校文化的時機(jī)13、多些例子、多些互動、多些幽默，讓學(xué)員期待上課如有可能，盡量安排固定時間授課，形成良好的習(xí)慣；第二、就業(yè)：1、教學(xué)質(zhì)量推動就業(yè)；2、建立就業(yè)學(xué)員數(shù)據(jù)庫；3、及時提供就業(yè)信息；4、與上班的學(xué)姐建立互動；5、提供非常完整企業(yè)工作內(nèi)容與環(huán)境狀態(tài)；6、提供非常完整企業(yè)工作內(nèi)容與環(huán)境狀態(tài)；7、去人才市場；8、交友會： 50%是在學(xué)的學(xué)員， 50%已經(jīng)找到工作的；第三、

3、招生：1、學(xué)生最觀注的就是自己學(xué)完能否找到這方面的工作； 2、在每個班的每節(jié)課用幻燈片介紹班級突出課程的價值與學(xué)校老師師資；3、清楚的表達(dá)本班級的好處及特色； 4、通過現(xiàn)有的學(xué)生、準(zhǔn)確了解市場的空間與需求； 5、公開課（注意學(xué)生的反彈） ；6、利用學(xué)員帶學(xué)員的方式招生； 7、找到差異、產(chǎn)生核心競爭力； 8、了解學(xué)員的情況選擇黃金客戶，先做朋友再做生意； 9、就業(yè)學(xué)員一封感恩信，就業(yè)學(xué)員的工作環(huán)境；10、他的發(fā)展空間，學(xué)習(xí)的機(jī)會，工資待遇，招聘信息，市場調(diào)查文章介紹；第四、前臺咨詢：、接待滿意 1、熱情大方 笑容可掬2、讓座看茶 用語禮貌3、有問必答 不厭其煩4、解釋專業(yè) 推薦到位5、詢問科目

4、帶領(lǐng)上機(jī)6、先做朋友 再做生意二、形象滿意1、統(tǒng)一的視覺形象2、男性教師發(fā)長不過耳， 女教師不佩飾物， 男性教師白襯衫系領(lǐng)帶，3、女教師著職業(yè)裝，佩工作證或徽4、培養(yǎng)職業(yè)微笑，時刻面帶職業(yè)微笑5、飽滿的熱情、良好的精神面貌、注意教師的儀表與素養(yǎng)、了解學(xué)員來學(xué)習(xí)的目的：1、跳槽2、時尚（見別人在學(xué)）3、提高自身素質(zhì)4、創(chuàng)建生活的信心5、無聊6、交朋友7、有經(jīng)驗(yàn)的接待員應(yīng)該知道，無論學(xué)員有什么意見，都表明他對學(xué)習(xí)有興趣，所以學(xué)員的異議具有兩面性，既是成交 障礙，也是成交信號。高明的接待員應(yīng)善于激發(fā)出異議， 并進(jìn)行有效地引導(dǎo)報讀。8、即使當(dāng)時學(xué)員不報名，應(yīng)該留下學(xué)員的聯(lián)系方式，第二天再進(jìn)行溝通四、識

5、別異議 “我沒錢 ”1、很多時候，沒錢只是借口，而并不意味著 “身無分文 ”。學(xué)員的真正意思可能是 “我沒錢學(xué)任何不值得相信的課程 ”， 如果你能讓學(xué)員相信你，學(xué)員就會奇跡般地掏出錢來2、既然來咨詢，學(xué)員一定有想學(xué)的欲望，只要讓學(xué)員相信你，就是你咨 詢成功了價格太貴：1、此時，學(xué)員希望了解課程的價值。否則，他會覺得每一分錢都花得冤枉。你要向?qū)W員證明物有所值，并且超值。2、強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)是投資，回報率大3、分離法：總時間，總課時，教材費(fèi)用，平均每課幾塊錢4、強(qiáng)調(diào)附加值：長期上機(jī)、免費(fèi)打印、公開課、和成功人士座談等等隨便看看：1、他的潛臺詞是：你要能說服我，我就報名學(xué)習(xí)，否則只是隨便看看2、高明的推銷員

6、與平庸的推銷員之間的差別在于能否將沒有購買欲的顧客說服3、你的推銷目標(biāo)：把梳子賣給和尚！把冰塊賣給南極人學(xué)不會： 1、意思是可能學(xué)不會，希望你能提供保證 2、不僅保證學(xué)會，而且可長期上機(jī)練習(xí)3、不僅有優(yōu)秀的老師隊(duì)伍，還有講師團(tuán)、顧問團(tuán)、與優(yōu)秀人員座談、公開課等4、強(qiáng)調(diào)根據(jù)自身?xiàng)l件，合理安排學(xué)習(xí)時間與學(xué)習(xí)進(jìn)度 5、要自我激勵：吃得苦中苦，方為人上人分期付款：1、并非人人都是因?yàn)闆]錢要求分期付款2、通過溝通，了解學(xué)員所在單位，判斷工資水平，發(fā)放工資時3、先強(qiáng)調(diào)不允許分期付款試探對方口吻4、對方軟則己硬，對方硬則己軟5、實(shí)在要求分期付款， 須把握時間度， 發(fā)票與學(xué)習(xí)卡上必須注明還款時間與金額6、說自

7、己的學(xué)校不怎么好， 想到這看看， 但是又在那里交了學(xué) 費(fèi)？每個學(xué)校都有 OK 也有不 OK 的地方，同時呢，有些事也是靠我們自己的，既然遇到這樣的問題就想辦法解決，一方面 要各老師溝通，另一方面自己也要努力，其實(shí)在哪里學(xué)習(xí)都要 好好學(xué)習(xí)，你學(xué)完后，再想深造，我們是非常歡迎的！7、要考慮一下？好的，沒關(guān)系，先填寫一下咨詢表吧（方便以后電話聯(lián)系溝通）可以先上去參觀一下，練習(xí)一下，和我們專業(yè)的老師談 一談。8、就業(yè)問題？經(jīng)常跟任課老師交流，了解一下就業(yè)學(xué)員的情況，在哪里就業(yè)，并舉例說明。9、學(xué)費(fèi)貴？不要把它當(dāng)成是消費(fèi)，面投資。 （例：英語，要學(xué)習(xí) 6 個月，每個月才300 元。）10、沒時間？時間就

8、像海棉里的水， 就看你愿不愿意擠， 想不想改變自己，是想，還是要，想跟要是兩碼事， 想只是在想， 而要是馬上付出行動！第五、售后服務(wù)：1、即時：任何時候最少保證一人在機(jī)房內(nèi)巡視，一但發(fā)現(xiàn)學(xué)員有異常舉動如左顧右盼，抓耳撓腮應(yīng)立即主動上前詢問2、高效：解決問題用最精煉的語言和方法，表述清楚明白；對異性尤其是形象較好的逗留時間不能過長3、專業(yè)：回答問題應(yīng)顯示權(quán)威，不能使用似是而非或猶豫不決的語氣。解決完問題再三詢問：還有問題嗎？要不要再演示一次？5、跟蹤：上完課后要保證巡視到每位學(xué)員， 確保每位學(xué)員已學(xué)會，加強(qiáng)上課的效率6、校內(nèi)堅(jiān)持每天一小掃，每周一大掃7、任何桌椅、電腦上不能見到灰塵，天花板上不能出現(xiàn)蜘蛛網(wǎng)，玻璃要明亮8、任何物品只能出現(xiàn)在應(yīng)該出現(xiàn)的地方9、桌椅成線、顯示器成線、鼠標(biāo)成線10、徹底執(zhí)行 4S 管理，由校長負(fù)責(zé)監(jiān)督11、主動與每一位進(jìn)門的學(xué)員打招呼12、保證能叫得出每一位學(xué)員姓名13、帶領(lǐng)每一位進(jìn)門學(xué)習(xí)的學(xué)員去上機(jī)，一定要等到電腦正常運(yùn)行才可離開14、學(xué)員永遠(yuǎn)是對