20XX服裝銷售上半年工作小結

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2、這 種模式的經營，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。但 目前多種形式的經營模式的存在在價格具有優(yōu)勢有甚者以 稍高批發(fā)價的價格出售，現(xiàn)對該區(qū)域的情況總結如下：金峰基本情況：轄區(qū)面積平方公里，常住人口萬人。XX年晉升為福州市超一流經濟強鎮(zhèn)，XX全鎮(zhèn)工業(yè)總產值近 59億元，上繳稅收近 9000萬元。草根工業(yè)”發(fā)源地，福州市 超一流經濟強鎮(zhèn)。XX年完成工業(yè)總產值億元 ；農業(yè)總產值13265萬元，財政收入 7523萬元；農民人均純收入 7500元。 商貿業(yè)發(fā)達，現(xiàn)有各類商業(yè)網點3500多家，消費人群近 30萬人，日客流量5萬人，社會消費品日銷售額達700萬元。主要有化纖、棉紡、緯編、經編、機織、染整等

3、6大項。目前，正全力打造空港工業(yè)區(qū)金峰園區(qū)，正大力進行舊城改造 和市政新區(qū)建設，舊城改造總規(guī)劃面積700畝，首期42畝已進入建設階段。所在商圈分析：同行男裝銷售分布區(qū)域集中，由于舊觀 念和收入水平的限制形成當?shù)氐南M習慣傾向節(jié)儉；在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有的群體主要以婦老幼為主以及消費需 求偏向低消費，同樣的服裝或其他產品寧愿付出較低的價格 獲取同樣的效用，當然，年輕的消費群體更傾向新鮮的別出 心裁的事物，我店鋪趨向于邊緣；吸收一些閑散或品牌依賴較高的顧客。消費特征及市場需求分析：將0-19歲和50歲以上人群定義為儲蓄人口， 20-50歲人群定義為消費人口，并借鑒統(tǒng) 計局公布的人口年齡結構數(shù)據(jù)和

4、城鎮(zhèn)、農村居民衣著消費數(shù) 據(jù)，25-29歲、35-45歲人群具備的衣著消費需求，由于農 村和城市的生活環(huán)境、社會保障制度以及消費環(huán)境存在較大 差異，農村居民在衣著方面的消費需求顯著低于城鎮(zhèn)居民。 即使是農村中的高收入人群，其收入絕對值與城鎮(zhèn)中等收入 人群相當，但在衣著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群“越有錢的人在服裝方面的消費會越多”的觀念與實際情況 并不相符，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對較高、收入高的居民相相對較低，而且這一比值不會無限地縮小或者擴大，證 明了服裝的一般消費品屬性。對于收入水平較低的人群來 說，服裝更接近于非必需品；對于收入水平較高的人群來說， 服裝則更接近于

5、必需品。紡織服裝行業(yè)發(fā)展進程，大致都會 經歷：制造企業(yè)大規(guī)模生產T生產外移、制造業(yè)萎縮、零售 商居主導T零售商以服務和快速反應參與市場競爭的過程。 現(xiàn)已處于第二階段，服裝行業(yè)即將進入下一個黃金十年。那 么，服裝市場需求的大孝居民消費的特征也對建立競爭優(yōu)勢 有一定的參考價值。雖然服裝市場潛力巨大還有增長空間， 目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見不鮮的價格促銷 活動;造成一定程度的沖擊。競爭對手及價格分析：cabben : cabben相對 wolfzone 在此區(qū)域具有較高的知 名度，有相對穩(wěn)定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態(tài)， 服裝的款式較少簡單同樣缺少需求較多的七分褲，裝修布局 寬敞整潔

6、；價格區(qū)間：299-399u399-459在價格上不具備競爭優(yōu)勢。美特斯邦威：所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地 段，陳列緊湊能夠適時推出適應大眾化需求，推出同類牛仔 褲較薄相比之下略有不足之處，同類及市場需求之間劃出空 白區(qū);部分折扣5折-7折不等、兩件折，折扣價格有較大的吸引力，價格較實惠，質量一般也有保證，則既有品牌優(yōu)勢、 又有批發(fā)市場的優(yōu)惠價格，價格區(qū)間： 49-79u89-119不足之處：1. 周邊沒有明顯標志建筑物，廣告牌不是很清楚；廣告指示因周圍環(huán)境條件限制很難重復的刺激消費者對該品牌印象的清晰，像麥當勞的標識在一百米外依然清晰可見引導 刺激作用。2. 牛仔褲系列的面料厚度和當?shù)氐男枨蠛土晳T相悖，對 銷量構成嚴峻的態(tài)勢；適應這一季度產品生命周期的款式數(shù) 量并不多。3. 銷售人員態(tài)度消極缺乏熱情，亟待改進。4. 缺少相應的活動，相對而言也面臨同樣的形勢；但其已具備相對品牌信任的顧客群。計劃：一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。千方百計完成區(qū)域銷售任務；努力完成銷售中的各項要 求；積極廣泛收集市場信息并及時整理上報；嚴格遵守各項規(guī)章制度；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任 感；完成其它工作。二、明確任務，主動積極積極了解達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善三、努力經營和諧的員工關系，善待員工，穩(wěn)定員工