求伯君為聯(lián)合運營堅拒排他協(xié)議九城虧損未止又失《劍3》良機

1、求伯君為聯(lián)合運營堅拒排他協(xié)議 九城虧損未止又失劍 3良機“排他協(xié)議”使得金山放棄談了半年的九城。聯(lián)合運 營是金山的既定策略。 這是他們最終選擇盛大的理由。 近期， 網(wǎng)游巨頭們?yōu)榇俗邉宇l繁。這也許意味著網(wǎng)游在走向平臺化 與合作化。金山情牽盛大，標志著耗時 6 年的傾力之作劍 3（全 稱劍俠情緣網(wǎng)絡版 3 ）終于找到婆家。12月2日，盛大游戲CEO李瑜在出席盛大游戲分析師電話會議期間證實，盛大將與金山聯(lián)合運營金山新一代 3DMMORPG 產(chǎn)品劍 3，進一步加深雙方的合作。 聯(lián)合運營模式是由金山軟件和盛大網(wǎng)絡共同開創(chuàng)。今年1 月，盛大得到授權(quán)，在其游戲平臺上運營金山旗下網(wǎng)絡游 戲劍俠世界 ，但不影響

2、金山運營的原有區(qū)服。同時，盛 大通過開放其在線平臺，接入金山開發(fā)并運營的劍俠情緣 網(wǎng)絡版 2，使這一游戲共享盛大活躍用戶資源， 計費收費渠 道、呼叫中心，以及分紅推廣、積分等服務。金山董事長兼CEO求伯君和盛大網(wǎng)絡董事長兼 CEO陳天橋均表示，合作開放是大勢所趨。當時，有業(yè)內(nèi)人上猜測，盛大對金山當時尚 未完成研發(fā)的游戲 劍 3興趣更大， 聯(lián)合運營也是意在 劍 3。后來，新浪也加入劍俠世界的聯(lián)合運營。劍俠世界采取聯(lián)合運營模式后，無論是人氣還是ARPU每用戶平均收入）都超出預期，為金山貢獻了令其滿意 的收入。然而，當求伯君將傾注了心血和期望的劍3小心翼翼地捧出，希望借助更強大的運營實力延續(xù)這種成功

3、的 時候，卻遭遇重重波折。只想聯(lián)合運營IT時代周刊被告知，劍3是金山投入了數(shù)百名研 發(fā)人員，耗資上億元傾力打造的首款 3D 網(wǎng)游。求伯君對其 滿懷希望， 稱其可望成為金山歷史上首款在線人數(shù)能沖破 50 萬的大作，為此，金山不惜投入巨資大做廣告宣傳，甚至提 前半年開啟了聯(lián)合運營的洽談，尋找合作伙伴。今年 5 月，也就是劍 3公測前 3 個月，在九城為失 去魔獸世界大陸代理權(quán)與網(wǎng)易大打口水仗的同時，有消 息稱求伯君與九城取得聯(lián)系，探討聯(lián)手推劍 3事宜，九 城總裁陳曉薇還為此秘密造訪金山位于珠海的西山居開發(fā) 工作室。該傳聞在 6 月中旬得到求伯君的證實。同時，他還 透露與盛大方面也有類似的合作意向。

4、后來，陳曉薇承認雙 方確實在洽談合作，但盛大方面未有明確表態(tài)。有關(guān)金山同時與九城、盛大頻繁接觸，積極接洽的消息 始終在坊間傳了又傳而無定論。直到 8 月 24 日的劍 3公 測發(fā)布會，金山方面仍對未來的合作伙伴秘而不宣， “將以 開放心態(tài)尋求更多合作”的模糊態(tài)度只為人平添遐想。在與九城和盛大的談判中， 金山之所以始終堅持 劍 3 實施前期自主運營，后期聯(lián)合運營的策略完全是基于對自身 長于研發(fā)，但不善運營的考慮。盛大雖然是一個強勢的合作 伙伴，但不必是唯一的選擇。分析人士指出，沒有網(wǎng)游企業(yè)不希望復制魔獸世界 的成功，金山亦有此愿。因此，九城以其成功運營魔獸世 界四年的經(jīng)驗優(yōu)勢進入求伯君的視線并不

5、奇隆。另外，對 急于打開新局面，尋找新收入增長點的九城而言，僅僅依靠 手上幾個前景不甚明朗的新游戲顯然不夠。他們認為，比較 而言，被金山視為重量級力作推出的劍3更值得九城方面一搏。然而，這樁本可使雙方受益的合作計劃卻在高調(diào)示人之 后戛然而止。九城的哀愁11 月 24 日，金山與九城長達半年的談判宣告破裂，金山放棄與九城聯(lián)合運營劍 3有知情人士向本刊記者透露，九城想單獨和金山達成聯(lián) 合運營的協(xié)議，要求金山簽訂排他協(xié)議，意圖獨占劍3的運營權(quán)，這個要求遭到金山內(nèi)部高層的反對。依據(jù)目前的聯(lián)合運營進展，盛大顯然比其他網(wǎng)游企業(yè)走 得更加順暢。陳天橋除了和金山合作多個網(wǎng)游之外，還于近 期與麒麟游戲聯(lián)合運營成

6、吉思汗的新資料片。此外，他 們還和聯(lián)眾等網(wǎng)游公司就聯(lián)合運營進行過談判。甚至有消息 稱，盛大與巨人這對水火不容的冤家居然坐到一起，就聯(lián)合 運營達成“握手言和、合作至上”的初步意向。九城雖然在不久前也簽下了號稱國內(nèi)首款商業(yè)類模擬 經(jīng)營網(wǎng)頁游戲商業(yè)大亨 ，變成平臺后試水聯(lián)合運營，但 九城對聯(lián)合運營這種互利互惠的新模式并不像盛大和金山 那樣熱衷，心思還是放在自主開發(fā)和代理運營上。有觀點認 為，這樣的心態(tài)是造成九城丟了劍 3的重要原因之一。業(yè)內(nèi)另有人士對 IT 時代周刊分析說，金山拒絕與九 城排他合作，是因為聯(lián)合運營是金山一直倡導的，一旦游戲 被對方獨家代理，所謂的“聯(lián)合運營”就失去了“聯(lián)合”的 意義，

7、以后恐將產(chǎn)生新的代理權(quán)之爭。另外，盡管獨立運營 過魔獸世界的九城在技術(shù)和支持上頗具實力，但金山對 九城以目前的經(jīng)營狀況單獨運營劍 3不能完全放心。從九城 11 月 24 日發(fā)布的第三季度財報可見，失去魔 獸世界 代理權(quán)對其營收的負面效應一直在繼續(xù)。 數(shù)據(jù)顯示， 九城總營收劇減 90以上，降至 394 萬美元， 本季度運營費 用率高達 405.84，運營虧損達 1718 萬美元。證券分析人 士表示，九城股價及市值已縮水近九成，在仍被認為是掘金 行業(yè)的網(wǎng)游業(yè)中，九城是眾多運營商中唯一的虧損大戶。陳曉薇在分析師電話會議上仍無法就所運營游戲何時 盈利做出預測。不過，九城已在北京、上海、南京、杭州等 地成立了五個研發(fā)項目組。從事自主研發(fā)的人員也從原來的 不足 100 人發(fā)展到 300 多人，比例已占到全公司人數(shù)的三分 之一，并且這一比例仍將進一步提升， 九城副總裁沈國定稱， 預計到今年底，研發(fā)人員將擴充至 500 人。眼下，九城自主研發(fā)的橫版格斗網(wǎng)游名將三國將出 口韓國市場，另外，他們開發(fā)的王者世界盡管吸引了不 少因為其名稱(WOF)與 WOW(魔獸世界)僅差一個字母而 進入官網(wǎng)參與測試的玩家，但這些是