創(chuàng)新低成本--經(jīng)濟蕭條期的企業(yè)營銷戰(zhàn)略

1、創(chuàng)新低本錢經(jīng)濟蕭條期的企業(yè)營銷戰(zhàn)略經(jīng)濟蕭條期企業(yè)所面的宏觀環(huán)境我們現(xiàn)在面臨的可以說是改革開放 前所未有的內(nèi)外交，對外，我們剛?cè)谌胧澜缃?jīng)濟大循沒幾年遇到西方 經(jīng)濟的質(zhì)性大衰退，出口嚴(yán)重阻，國內(nèi)大量出口產(chǎn)能瀕臨崩；同時西 方國家施加的率壓力導(dǎo)致人民幣不斷升值侵蝕了出口企業(yè)僅有的一 點利。對內(nèi)，大量企業(yè)依然用粗放的開展模式野生長，低水平開展、低價競爭、低利潤擴張和高風(fēng)險、高能耗、高負(fù)的粗放經(jīng)濟模式讓 整個經(jīng)體臃腫而虛弱。同伴隨著產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的敝、大量資金投入到房地 產(chǎn)泡沫經(jīng)中，原本脆弱的經(jīng)濟更臃腫不堪，一陣暴風(fēng)雨臨，就一片蕭 條了，可以說就是對我們目前面臨的經(jīng)大環(huán)境的根本概述。 經(jīng)濟蕭條 給業(yè)經(jīng)營造成了

2、巨大的難，對企業(yè)影響直接的一就是投資環(huán)境的極惡 化。企業(yè)的每一步開展離不開資金支持。尤其是外部投，對中國企業(yè) 的開展起了至重要的推動作用，從天使投、風(fēng)險投資到股票上市從搜 狐、新浪、百度、蒙牛到里巴巴，高速成長的背后無不國際資本那種 巨大手，而這次金融危機中國際金融資本的沉也讓中國風(fēng)險投資場進 入了最嚴(yán)酷的寒冬，投資寒冬可以凍死一大批前景不錯的中國科技企 業(yè)。經(jīng)濟蕭另外一個致命的影響是消費市場的進一步萎縮消費市場的 整體萎就像逐漸干涸的池塘，魚群所賴生存環(huán)境更加擁擠，對企業(yè)來 說，市場總量萎縮讓企業(yè)之間的競更加慘烈， 很多根底薄弱的業(yè)紛紛 倒閉，幸存的企也在茍延殘喘中苦。經(jīng)濟蕭條致的另一個消極

3、影響就 是對企業(yè)所產(chǎn)業(yè)鏈的破壞，例汽車制造業(yè)，各環(huán)節(jié)造企業(yè)實施高度專 業(yè)化分，組成一個完善的產(chǎn)業(yè)鏈條經(jīng)濟蕭條中， 產(chǎn)業(yè)鏈中任何一些企業(yè)的閉會讓整個產(chǎn)業(yè)鏈的運行產(chǎn)生巨影響。 經(jīng)濟蕭條期，消費的變化 趨勢恩格爾指數(shù)其實反響個國家或者地區(qū)消費水平的一很好的指標(biāo)， 一個區(qū)經(jīng)濟繁榮、人們的平均根本生開銷所占的比例就越小 柴米油 鹽醬醋茶，電費費煤氣費等等相對的是，人們的消費就會花在游、 娛樂、社交、買高檔汽車和藝術(shù)品投資等方面的比例卻越來高，社會 消費就會呈現(xiàn)一種高檔奢華的繁榮之勢， 高檔車賣得好，高端演出場 場爆，高檔娛樂場所人滿患，奢侈品非常暢。低檔次的消費品和低檔 次的消費式反而會呈現(xiàn)出一種不振的

4、態(tài)勢而在經(jīng)濟蕭條的時候，很多收入大幅縮水，消費力再也以與以前相比，高消費群體的人就會相應(yīng) 減少；加之對未形勢開展的悲觀判斷，消費心大受打擊，開始了積攢 積蓄以備不測的心理，對些非必要的開銷就能省那么省了而這在消費行 為上現(xiàn)為消費者對商品價格的敏感大大加強，同時對非必需品的消費 大大縮水，對必需品的消費也原來的講求品味檔次成為現(xiàn)在的價比為 王的實用主義了，保證在開銷降低的情下不降低根本生活標(biāo)準(zhǔn)。 。中 國企業(yè)面臨的戰(zhàn)問題果說美國的金融危是不講原那么的金融創(chuàng)新負(fù)債 消費導(dǎo)致的必然場的話，中國目前所面臨的困境以說是更是中國企整 體盈利能力低下所導(dǎo)的整體經(jīng)濟表現(xiàn)。由中國企業(yè)整體缺乏思維創(chuàng)新 所以熱衷與

5、跟進模仿，一旦出一個好的商業(yè)創(chuàng)意或者商業(yè)模， 就會馬 上有一大企業(yè)紛涌而上照貓畫，大量企業(yè)的迅速涌入快破壞了這個行 業(yè)良好的生態(tài)環(huán)境很快導(dǎo)致原材料價格大幅上升產(chǎn)品價格大幅下降。 而中國企業(yè)熱衷通過簡單的規(guī)模張來實現(xiàn)利潤增加，很快產(chǎn)能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過產(chǎn)業(yè)鏈的消化能力，之在這一環(huán)上并沒有形成自己核心競爭力， 于 是企業(yè)在體產(chǎn)業(yè)鏈上失去話語權(quán)，陷入勢地位。在營銷層，中國企業(yè) 同樣缺乏創(chuàng)新維，在中國，企業(yè)的營銷模式呈現(xiàn)顯的以地區(qū)和產(chǎn)業(yè)群 分布的特，具體表現(xiàn)為一個地區(qū)的同類型企不約而同走想通的營銷 路，例如福建泉州的運動鞋造業(yè)就是一個很壞的例， 一個企業(yè)簽約某 體育明星央視打廣告后獲得了巨大成功，于泉州的制鞋企

6、業(yè)紛紛簽星 到央視打廣告，一時間泉州動鞋企業(yè)成了明星經(jīng)紀(jì)人和廣告公的香餑 餑。殊不知，質(zhì)化的營銷模式有很大的遞效應(yīng)，廣告也像電影一個電 影的題材完模仿前一個電影，票房慘淡是必然。第一個打廣告的央視 開桑塔納進去奔馳出來，后的模仿者就是開著奔馳進去開桑塔納出來 了。中國企業(yè)另外一個比擬重的戰(zhàn)略失誤是不約而同走上低價格競爭 的不歸路，這里的低價與低本錢戰(zhàn)略是兩個完全不的概念，低本錢戰(zhàn) 是以高盈利為目的的，而不是犧牲利潤為代價的低本錢低本錢優(yōu)勢來 自于技術(shù)創(chuàng)新，余刪節(jié)與流程最優(yōu)化，就一個善于短跑的獵豹，除了 一切與短距離奔跑脂肪與肉，然后形成最適合短途速奔跑的體格。例 如西航空和沃爾瑪就是這樣的例，

7、 這樣的企業(yè)盈利力遙遙領(lǐng)先。而大 分中國企業(yè)所采用的消減本的舉措是無規(guī)劃的胡亂招， 有的不僅僅沒 有減肥，自廢了武功。有的降低了產(chǎn)品質(zhì)量水平，忽略了產(chǎn)的隱患， 忽略了產(chǎn)品的精化制造，導(dǎo)致產(chǎn)品速滑入低檔貨的行列進一步毀了美 譽度拉低了品牌勢能。還有企業(yè)節(jié)省了在原創(chuàng)設(shè)計上投入， 直接采取 模仿略，淪為 山寨成消費者的笑談。更多的行業(yè)業(yè)直接消減利潤 做格戰(zhàn)，導(dǎo)致利潤里來越低。句話，這樣的低價格是對不能成為是低 本錢略的。即使你控制本錢策略很精到也很成體系， 在中國目這種模仿成風(fēng)的環(huán)境下，也是無的，因為其實低成戰(zhàn)略的前提是如果業(yè)一個 采取了這樣的戰(zhàn)略，其他企業(yè)就不應(yīng)該再采取同樣的本錢戰(zhàn)略， 因為 相同

8、的低本錢戰(zhàn)會將采取這樣戰(zhàn)略企業(yè)全部推入深淵。 經(jīng)濟蕭條期的 企業(yè)略總來看，在經(jīng)濟蕭條期，創(chuàng)新的本錢戰(zhàn)略是企業(yè)目前應(yīng)該采用 的戰(zhàn)。在經(jīng)濟蕭條期，個企業(yè)應(yīng)該為客戶提供創(chuàng)模式的效勞或者創(chuàng)新 價值的產(chǎn)品能夠大幅降低客戶本錢的。然這樣的產(chǎn)品也不是一帆風(fēng) 順。在經(jīng)濟一片繁榮的時候，成不是很受關(guān)注，這的產(chǎn)品往往會遭受 冷落例如電子商務(wù)，作為一商業(yè)模式，熱炒好幾年，好幾企業(yè)前赴后 繼成為先烈市場也沒起來，因為生的電子商務(wù)模式在商經(jīng)濟一片繁榮 的時候，很難殺手級應(yīng)用開展壯大電子商務(wù)真正井噴式開展是2003年非典施虐的時候，于病毒施虐，大家都閉門不敢，傳統(tǒng)商業(yè)一片蕭 條，大家在家里不能出去賣東西，干什么？好網(wǎng)購。

9、形勢所迫下的嘗 試使大家做了一個心態(tài)平靜新體驗，心態(tài)平靜的體驗嘗試到了物新模 式的巨大便利與價格勢，便很快形成了電子商的首批鐵桿粉絲， 為剛 剛誕生的電子商務(wù)入了繼續(xù)開展的血液，消費的忠誠度進一步形成了 碑，口碑成振蕩之勢迅速蔓延，助一個創(chuàng)新的新產(chǎn)品迅通過了夭折期 進入快車道，以后子商務(wù)的開展就是一馬平川了現(xiàn)在的經(jīng)濟蕭條樣為 企業(yè)的創(chuàng)新提供了新的時機。于企業(yè)客戶來說，經(jīng)濟蕭條致資金壓力 的緊張，同時營的壓力更大，這時候怎為這樣的企業(yè)客戶提供低本錢 高率的營銷手段？ 一家做傳統(tǒng)媒體廣告公司就要考慮了，傳統(tǒng)的大通媒體在自己業(yè)務(wù)中比例是不是要降低，型的低本錢高效率新媒體是不 是要作為業(yè)務(wù)重點？如說營

10、銷戰(zhàn)略，這就是經(jīng)濟蕭條期重要的營銷戰(zhàn)略一一創(chuàng)新模的低本錢戰(zhàn)略。例如經(jīng)濟蕭條來了，很多企業(yè)放棄了統(tǒng) 的泛媒體營銷模式，不再漫天廣告了打品牌形象動渠道銷售了，而是采用了低本錢精準(zhǔn)營銷模式，利互聯(lián)網(wǎng)媒體投放精的互動廣告， 然后 采用網(wǎng)絡(luò)與 入的呼叫中心直接實銷售，例如一家叫Infobird的企業(yè)，以前是做大型叫中心系統(tǒng)的，專門效勞銀行險電信等大型企業(yè)， 從2007年就看中了大中小企業(yè)利用 營銷開展業(yè)務(wù)市場，開發(fā)了 一套基于 互聯(lián)+電信網(wǎng)的 營銷平臺，以租的形式效勞中小企業(yè)， 為小企業(yè)開展直復(fù)營銷和電子商之用，本錢相對于大型企業(yè)提供的產(chǎn) 品，格大大降低。剛開始時，推廣并不利，很多中小企業(yè)活得比滋潤，

11、也沒什么上新營銷模的想法，等到 2021年以來，經(jīng)濟環(huán)境始惡化， 大批中小企開始感受到了更為嚴(yán)酷的競爭力，開始尋找出路，紛紛網(wǎng)站做直復(fù)營銷，Infobird的 營銷平臺的銷售也速提升，短短的不 到一年已經(jīng)有幾百家企業(yè)利用Infobird的話營銷平臺開展新銷了。在 這期間，客戶用了新的營銷平臺降低了營銷本，而Infobird獲得了不錯的利潤，這就是基創(chuàng)新的低本錢戰(zhàn)略最好例子。還有，IT投資是一個企業(yè)入蕭條期后最容易消減的局部，因IT系統(tǒng)的應(yīng)用雖對企業(yè)的價值不言而喻，是對于it投資的回報來，it開銷對企業(yè)壓力更大， 這樣讓多it企業(yè)在經(jīng)濟蕭條期很是受傷而經(jīng)濟蕭條期對于采用saas軟件即是務(wù)創(chuàng)新模式

12、的it企業(yè)來不亞于是春天，傳統(tǒng)模式的一套 大CRM系統(tǒng)，一個企業(yè)能要為此支付少那么萬，多那么幾十萬，而采用 saas模式可以理解為運營商互聯(lián)網(wǎng)上運營的 erm，多家客戶通過互 聯(lián)網(wǎng)陸使用的erm系統(tǒng)，年的企業(yè)需要支付的費用只有千元，可以 說經(jīng)濟蕭條期成了 saas模式廠商速瓜分市場的狂歡盛。對于消品而 言，同樣面臨著價敏感度超過品牌忠誠度的趨勢，可斷定，沃爾瑪為 代表的本錢領(lǐng)戰(zhàn)略企業(yè)將獲得更大開展空間， 對于中國企業(yè)來說，何 正確地采用創(chuàng)新的低本錢戰(zhàn)是在經(jīng)濟蕭條期能夠立于不敗地的關(guān)鍵。產(chǎn)品與包裝的適優(yōu)化和簡化提高性價。例如目前中國市場上商品遍存 在的過度包裝問，就應(yīng)該引起企業(yè)的注意，這些成高昂

13、而無實際用處 包裝，身處蕭條期的消費者會為買單嗎？如果商家能在綠色天然保護 環(huán)境等帽子的掩護下將這浮華的包裝去掉，將會獲得雙。例如汽車 行業(yè)，這時候就應(yīng)該推一些精簡非必要配置的形式出低價格版本，以在不降產(chǎn)品品質(zhì)的同時降低價格檻。一些快速消費可以推出家庭裝等 形式降低包裝本，在經(jīng)濟縮水的時候，消費者總消減不必要開銷而保 持消費水平降低的趨勢。一反其道做法的產(chǎn)品，前景不樂觀，例如哇 哈哈最近高調(diào)推出了 1款時尚飲品Hello-C，主打檸檬柚子和蜂蜜 Hello-C，在北京美超市的零售價竟然高達 4塊6即使他的目標(biāo)消費 群完全針對8090后的年輕時尚群體我不知道面臨就業(yè)壓力年輕人如 何看待這個高達四

14、塊多飲料？多用公關(guān)、少用廣告，多用意，少用蠻 力。廣相當(dāng)于企業(yè)開展的對敵戰(zhàn)爭可謂 國之大事，日耗千金，加采 用高空媒體的大兵團作模式，財力消耗甚大，但是就這開銷巨大的廣 告行，在廣告創(chuàng)意制作方面馬虎隨意，整體效果大打折扣。我知道一 個精彩的廣告創(chuàng)是可以讓廣告的效果倍增， 是廣行動中最有價值的部 分，在蕭條期企業(yè)完全應(yīng)該將精力放在何做好創(chuàng)意，而不是寄希望于額的廣告開銷。更甚至，在今天這廣告泛濫的信息時代，消費者大腦本能地抵抗與過濾掉告，一個概念通過廣能夠進入消費者的心智是很 難的而公關(guān)卻是以為非業(yè)的、非功利的、第三方的和新聞的題材被消 費者主動關(guān)注，直達消費者心智，一步產(chǎn)生消費的欲望，然公關(guān)與廣

15、 告相比的不同于，廣告可以通過付將一個特定情節(jié)很精、很一般或 者很無聊的故播送出去，故事是否被聽眾聽進去得而知。公關(guān)是一 個情節(jié)很好故事，一旦被大家道了，大家都紛紛議論，事很快被十里 八鄉(xiāng)所熟知樹立品質(zhì)品牌而非象品牌我們知道，在經(jīng)濟榮期，消費者 由對質(zhì)的關(guān)注不會上升對品牌的關(guān)注，跟多非先的企業(yè)即使產(chǎn)品在質(zhì) 上毫不遜色，也品牌層面無法獲得優(yōu)，而在經(jīng)濟蕭條期，費者回歸的 消費心理有從品牌關(guān)注落到品質(zhì)關(guān)注的趨， 這時候，繼續(xù)超越品品牌 層面進行所謂的品拔高，投資回報率會下降的，因為消費者已經(jīng)不再 別關(guān)注性能與品質(zhì)之外的牌氣質(zhì)、品牌榮譽感和品牌美譽度類的非核 心價值。這時候企應(yīng)該做的事情是在保證品質(zhì)根

16、底上，通過技術(shù)開與 先機入市的形式進入高端產(chǎn)市場。華為在亞非拉等第三世國家的戰(zhàn)略 很值得我借鑒，經(jīng)濟落后的非國家可以被理解為是處于經(jīng)濟蕭條的發(fā) 達國家，看華是如何在拼搶中獲得優(yōu)勢。華為利用狼一樣兇猛企業(yè)文 化與高效的管體制，推出新產(chǎn)品的速度讓研發(fā)節(jié)緩慢的老牌通訊巨應(yīng) 接不暇，通過貼緊逼的技術(shù)跟進策略緊逼訊巨頭，并伺機實現(xiàn)趕超， 在格敏感的非洲國家，以技術(shù)標(biāo)合格并能率先推出新產(chǎn)品的方， 迅速 進入了原本被通訊巨頭把持高端核心交換機的領(lǐng)，并站住腳跟準(zhǔn)時 機，快速擴張。然在經(jīng)濟蕭條期，也不是所有的業(yè)都應(yīng)該采取過冬的 方式，四輪換周而復(fù)始是自然界的實施優(yōu)劣汰的最好手段、嚴(yán)酷寒冬 消滅了蚊蟲蟑毒，樣能夠度過寒冬的動物會過得更， 生態(tài)環(huán)境才會向 良好的一面展。在一些前景看好的新興市，在經(jīng)濟繁榮期，大量企業(yè) 紛涌而瓜分市場，很多很具有成長性的企也深陷其中，很難獲得很好 的市份額，這也是中國擁有世界級的業(yè)、卻孕育不