路演活動總結范文

1、路演活動總結范文一場活動的結束又是一場新的服務的開始，下面是應屆為大家 收集的路演活動總結，供大家參考。一、大篷車路演活動概況1 1、活動時間：20XX20XX 年 9 9 月 1717 日 9 9：0000 1818：3030演出活動時間 9 9：3030 1111：30153015：3030 1818：00002 2、活動目的：結合夏秋季節(jié)由茶類飲品向快線、奶茶、八寶粥 類等主打產品類型更換，建立娃哈哈品牌地位。3 3、活動形式：舞臺表演活動 + +產品促銷活動4 4、活動地點：天津市南開區(qū)西湖道人人樂廣場注：西湖道人人樂是南開區(qū)大型超市之一，位于西湖道與中環(huán) 線交叉口地帶，周邊居民數量、

2、來往人流量非常多，使活動一場就可 以取得良好的效果。二、活動執(zhí)行過程以及注意事項1 1、確定位置由于活動時間處于周六， 所以同時進行促銷活動的 還有統(tǒng)一、 格蘭仕等其他公司產品， 所以我們拓展隊每一位隊員早晨 5 5 點就已經到位，僅僅用了半個小時的時間，就將大篷車、四角棚搭 建完畢，將場地布置在超市進出口人流量密集的最佳位置。2 2、清空場地活動當天應清空場地，禁止機動車從演出場地經過，從而影響 到演出以及觀眾觀看演出。3 3、產品擺放、場地搭建 產品陳列擺放做到醒目最大化，整齊，外觀形象美觀。 注意事項：在產品擺放過程中，可能大家都在忙于局部地區(qū)的 產品陳列擺放，而忽略了已經擺放完畢的產品

3、， 很容易造成產品丟失， 所以應時刻注意產品看管， 防止產品失竊現象。 另外在場地搭建時候 要注意舞臺、四角棚是否牢固等。背景布、舞臺是否整潔。4 4、活動進行活動演出時要預防意外事件突發(fā)。如：突然停電， 人群擁擠等從而導致活動停止，而導致影響公司形象。5 5、活動結束整理 活動結束后回收宣傳產品物料時候，注意最后檢查，防止宣傳 物料遺漏。三、活動優(yōu)缺點個人感覺本次活動存在以下優(yōu)缺點：活動優(yōu)點：1 1、舞臺背景和各宣傳物料醒目， 售賣區(qū)色彩以及產品陳列整體 效果明顯，讓觀眾尤其是參與舞臺活動的觀眾更加深深的記住了娃哈 哈這一品牌。2 2、活動缺點： 活動演出內容有些單一，只有歌舞類節(jié)目 ; ;

4、 缺乏吸引力 大理地區(qū)教育電子產品的銷售，近年來一直處于云南市場的前 列。諾亞舟大理代理商在去年的銷售中也取得了比較好的業(yè)績， 在校 園推廣、節(jié)假日促銷上，在各地代理商中也是開展得比較徹底的。春 節(jié)前 20XX20XX 年的 1212 月開始，我們就在大理市區(qū)、各縣展開大規(guī)模校園 推廣活動，累計發(fā)放資料到課桌 5 5萬多份、校門口發(fā)放 3 3 萬多份，基 本上覆蓋了該地區(qū)所有二三級市場及重要鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點。 春節(jié)期間， 更是 組織了大規(guī)模的外場展銷、舉牌游街等各種形式的促銷活動。進入春季小旺季以來，大理地區(qū)在云南整個市場的實銷一直不 是很好，所占比例與去年同期相比有所下降。 從各品牌區(qū)域市場操作 來

5、看，好記星更換代理、 步步高新品上市遲緩、文曲星氣勢不濟， 都 沒有進行大規(guī)模促銷，整個市場處于諾亞舟獨家炒作狀態(tài)， 預期的市 場購買熱潮遲遲沒有到來。 考慮到該區(qū)域市場現狀， 我們前期所做推 廣工作又比較大， 再加上高空廣告所帶來的品牌效應， 也必須要有相 應的承接，在呂總、王經理的指導下，決定在市區(qū)人流量最大的蘇寧 電器舉行一場大型路演，造勢以深入拉動市場。一、活動時間：3 3 月 1010 日 9 9：30301616：3030（路演時間段）月 1111 日 9 9：00001818：0000（承 接時間段）二、活動地點：蘇寧電器大理店 （路演現場）、市區(qū)各大賣場 （促 銷聯動 ）邀請該

6、市一支經常在各賣場進行促銷推廣的專業(yè)表演隊，以 歌舞、走秀、有獎問答、互動游戲、現場展銷等形式多角度對公司、 產品進行展示。1 1 、有獎問答：現場觀眾參與公司知識、產品知識等有獎問答， 根據問題難易程度，可以獲得復讀機、護眼儀、矯姿帶、小手電筒、碳素筆筆、圓珠筆等禮品，問答涉及公司發(fā)展歷程、所獲榮譽、銷售 成果、核心技術、產品知識等內容2 2 、互動游戲：參與互動游戲的觀眾， 可以獲得復讀機、護眼儀、 矯姿帶、碳素筆筆、圓珠筆等禮品3 3、禮從天降：歌舞表演過程中，主持人隨機拋灑小手電筒、筆 等小禮品，吸引觀眾4 4、購機送彩禮：活動現場購買學習機的顧客，除購NP89NP890 0 和NP5

7、60NP560 可獲“提高班”學期卡外，各機型均可獲贈護眼儀、矯姿帶、 計算器等多重大禮人組成的游街小隊， 在市區(qū)各主要街道進行舉牌游 街、喊口號活動5 5、現場展銷：現場三個帳篷、 7 7 個促銷臺，進行現場產品展示、 促銷活動6 6、各賣場聯動：為配合蘇寧活動主場氛圍，營造良好的促銷氛 圍，在建設商場、新知書城、正陽商場舉行外展，新華書店受場地場 地限制，進行了貼柜促銷。1)1)、路演專用物料 / / 人員安排：主持人：走秀專用產品：NP890NP890+ + 3 3 臺;NP800,;NP800, 3 3 臺；學習卡，周一至周 五，由地代銷售經理帶隊業(yè)務員、導購員到市內、郊區(qū)各學校發(fā)放彩

8、 頁，包括下關一中、下關二中、下關三中、下關四中、下關五中、下 關六中、大理一中、大理三中、育才中學、世紀中學、民族中學、天 驕中學、鳳儀中學、下關一小、下關二小等學校，共發(fā)放資料計一萬 多份。星期二開始，在大理學院張貼招聘啟示，星期四、星期五進行 報名，確定 4040 多名人選，通過培訓，最終遴選 2525 活動現場地處市區(qū) 黃金地段，臨主街道，在整個活動過程中，從上午音樂熱場開始，人 氣逐漸集聚，到帳篷咨詢的人開始增多。到中午路演開始，圍觀人群 基本穩(wěn)定在六七十人左右，到 1515：0000 左右開始互動游戲的時候，現 場人數一度達到 100100 多人。在整個表演過程中，通過拋灑小禮品、

9、互 動活動、歌舞表演等方式的調動，現場氣氛一直很活躍。活動中，我們把告知觀眾，互動問答及游戲知識可以通過主持 人產品介紹、宣傳資料、現場咨詢等方式獲得，大多數觀眾主動索要 宣傳資料，并積極向現場的業(yè)務、臨促人員進行咨詢，有效的傳達了 公司、產品信息。日 ）大理國家級風景區(qū)蒼山突然發(fā)生特大火災，后 經查實，起火原因是幾個中小學生野外用火不慎引燃。由于各媒體、 行政部門高度關注， 在周六要求大理市區(qū)各學校緊急進行消防知識培 訓，剛好與我們的路演形成沖突， 導致我們的路演活動目標客戶群 學生人數寥寥無幾， 觀眾集中在父母親上， 也由此造成路演當天銷 售不力，沒有達到預期的現場銷售目標。1010 日：

10、市區(qū)銷售 NP890+11NP890+11 日：市區(qū)銷售 NP890+14NP890+14 臺，NP800NP800 臺（缺貨，部分顧客持幣待購），），NP560NP560+ +路演是在全國中心城市進行的 關于品牌宣傳活動和促銷推廣活動， 具有非常重要的戰(zhàn)略性和長期目 標?；顒訉⒉捎冒ㄐ侣劙l(fā)布會、研討會、座談會、論壇和促銷推介 會等多種形式， 使政府和相關部門了解項目的經濟實力和項目的理念， 為后期區(qū)域擴張奠定基礎 ; ;使各中心城市的相關行業(yè)了解項目的經濟 實力、專業(yè)水平，為張揚品牌和后期合作奠定基礎 ; ; 使各中心城市的 消費者了解項目， 使之成為消費者的首選品牌，同時為后期進入中心

11、城市市場作好準備。 在路演活動的過程中， 通過一系列的公關活動和 媒體的宣傳，提升項目的品牌形象，提高項目的知名度，增強企業(yè)的 競爭能力。經過行期一年的路演后，項目將在行業(yè)中突現出來。在路 演的中心城市， 將根據不同城市特質進行促銷活動。 通過活動聚集人 氣，推進展示，引起當地城市的關注，提高。第一，通過展示活動與調查表格，了解該城市市場狀況，為后 期擴張創(chuàng)造條件 ; ;第二，通過促銷活動 （例如優(yōu)惠價 ） ，在當地實現銷售 ; ; 路演活動不是憑空產生的一項活動，它一方面企業(yè)要花費大量的資金和人力， 另一方面，必須有著清晰的目標，這樣才能產生意想不到的成果。讓 政府和行業(yè)主管部門了解項目的經

12、濟實力， 增加政府對項目進入城市 后將給城市增加的價值， 贏得良好的社會威望和形象， 公司高層和當 地政府實現順利對接， 對于重要的大城市創(chuàng)造企業(yè)高層和當地政府的 溝通機會，促進投資時獲得更多的優(yōu)惠。2 2）、獲得所在城市同行的認知、認同，推廣項目的運營模式 ; ; 建立起在金融界和行業(yè)內相關企業(yè)的知名度， 為后期成為合作伙伴奠 定基礎。第三指標：有一定的客戶積累 （ 在過程中或未來某項目客戶登記 表信息來源一欄中有，在路演中獲知 ） 通過路演，尋求各城市當地的 代理商，建立中長期的全國銷售網絡平臺，擴張和延伸銷售觸角，同 時為后期把握全國市場建立良好的預警系統(tǒng)。為了保證路演的成功， 在整個活

13、動的運作中， 應該在城市選擇、 組織的設計、時間的把握、 媒體的組合和整體的運作上有全局的、系 統(tǒng)的、整體的策略。由于中國區(qū)域經濟發(fā)展的不平衡，在空間上必須 根據城市發(fā)展的水平 （決定后期擴張的市場成熟度 ） 、城市影響力和輻 射力（品牌推廣的價值 ） 、市場購買力 （未來可能的購買能力 ）、行業(yè)發(fā) 展的水平（建立行業(yè)地位） 、區(qū)域特征（同本項目的關聯度 ）等方面選擇 城市?？紤]到路演資金的有限性，在城市的選擇上分三個層次：大城 市- 中城市- 小城市; ; 為了降低路演過程中的成本，在推廣的空間上 將采用以區(qū) 1010域核心城市為中心，以相鄰的中小城市為輻射半徑， 進行巡考慮到人力和能力兩方

14、面的原因， 路演的執(zhí)行將采取外包式的 組織模式，整合北京和路演城市的廣告公司或公關公司或媒體負責具 體的執(zhí)行。為了使路演活動更為有效，在具體城市路演的時間和地點選擇 上，應該關注以下可以用以借勢的機會點： 路演是一項品牌推廣和張 揚性的活動，因此所有的舉動必須在實行全國性的媒體聯動， 通過圍 點打援、同頻共振的手段，達到乘數效應。具體的運作策略：建立北 京、上海和廣州三大媒體中心，以北京為重點。所有城市的路演必須 在北京、上海和廣州的媒體上進行聯動，進行同步跟蹤報道 ; ; 北京的 媒體中心還需要負責在全國性媒體上進行聯動。 選擇一家全國性的平 面媒體和一家網絡作為支持，進行聯 1111 每一

15、個路演城市必須在主流 媒體上進行聯動， 有條件的還需在能夠輻射到的區(qū)域范圍內的媒體聯 動。3)3)、路演城市選擇與線路安排 - 以北京為核心的北方板塊、 以 上海為核心的華東板塊、 以廣州為核心的華南板塊舉辦全國性品牌路 演新聞發(fā)布會， 推出以論壇和座談會為主的延伸性公關活動， 進行以 項目推介為主的促銷活動，并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動。4)4)、活動主協(xié)辦：邀請部、各城市相關政府部門、各地主要媒 體單位、各地會展中心5)5)、活動承辦：廣告或公關公司、各地受托操作公司、網 ( ( 網上 路演) )全程報道： 1212 望。我想通過這次路演，可以進一步擴大消費群 體，讓越來越多的人群，接觸并了解我們凱芙蘭這個品牌。這次路演活動我們都很重視，我們的壓力也是與日俱增，我 們提前來做前期的準備， 發(fā)短信方式傳達我們路演的具體信息， 辦理 證章，樣品是否齊全，物料是否充足，庫存是否充足，活動方案是 1004010040 本品，我們也是采用的分組形式，這樣能帶動每組的銷售氛圍，分工有序，我們服裝統(tǒng)一，不足就是妝面不統(tǒng)一，提現不出凱芙蘭貓 眼妝，一切準備工作都在有條不絮緊張的進行著，力求有備無患，期 待決戰(zhàn)日的到來。周五上午早上八點半， 大家都已經到店里開始一天的 “戰(zhàn)斗”， 上午人流不是很多到中午十一點多人流次開始上來， 我們也是做好了 準備，一個人發(fā)單，另一個人負責銷售，兩個人互