服裝店國慶節(jié)活動(dòng)策劃

1、服裝店國慶節(jié)活動(dòng)策劃服裝店國慶活動(dòng)策劃 （一）一、國慶促銷活動(dòng)目的：1、由于十一黃金周的人流量可能較大 ,因此促銷活動(dòng)能夠很有效的提升營業(yè) 值,提高品牌在同行業(yè)市場的知名度 ,同時(shí)趁國慶促銷的機(jī)會推廣新的服飾品。2、促銷活動(dòng)，打動(dòng)客戶的心，樹真情增加美譽(yù)度；同時(shí)利用十一”國黃金慶周 饋贈(zèng)老顧客的同時(shí)吸引潛在的客戶群體.3、利用 十一”國黃金慶周，饋贈(zèng)老顧 客，開發(fā)潛在消費(fèi)群體 ；4、趁國慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣。二、中秋國慶促銷活動(dòng)主題：平分秋色限時(shí)搶購加錢增購* 服飾商城品牌店迎國慶促銷活動(dòng)三、中秋國慶促銷活動(dòng)時(shí)間： 2011年 9月 26日2011年10月8日四、促銷活動(dòng)地點(diǎn)：各地專賣

2、店五、促銷活動(dòng)內(nèi)容：平分秋色喜迎國慶，金秋送爽 !* 服飾商城品牌店為了感謝廣大消費(fèi)者的厚愛，特在 國慶期間舉行 “平價(jià)分享秋裝男人本色 * 服飾喜迎國慶促銷活動(dòng) ”。凡 9 月26日 10月 8日促銷期間，在 *服飾商城專賣店或?qū)９褓徺I任何一款商品者，7.5折優(yōu)惠滿 288 元有禮品贈(zèng)送一款精美禮品。送完為止 !限時(shí)搶購限時(shí)搶購，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以 較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購效 果。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時(shí)通 過時(shí)間段的控制可以控制客流。加錢增購加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額

3、時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn) 品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成 本來定。五、促銷活動(dòng)策劃宣傳制作現(xiàn)場POP上面寫著節(jié)日祝福語和促銷活動(dòng)內(nèi)容，制造節(jié)日氛圍，吸引人 氣。有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架 ,等等上海秋韻策劃 提醒:常用的國慶促銷活動(dòng)方案主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購、 限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。如果您的公司店面需要促銷活動(dòng)方案可以與我 們聯(lián)系。服裝店國慶活動(dòng)策劃 （二）一、服裝促銷計(jì)劃的種類隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：（一）年度服裝促銷計(jì)劃一般而言，為營造賣場的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，

4、規(guī)劃年度服 裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)二、服裝促銷計(jì)劃的種類隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：（一）年度服裝促銷計(jì)劃一般而言，為營造賣場的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服 裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的 展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費(fèi)者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈， 消費(fèi)者對品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具 有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為

5、 “社區(qū)生活伙伴 ”，舉辦的服裝 促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因 此舉辦“社區(qū)休閑大賽 ”服裝促銷活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者 對本店的好感度。2、考慮淡旺季業(yè)績差距任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因 此在年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺 季的影響，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類 服裝促銷活動(dòng)，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競爭較為激 烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。3、節(jié)令特性的融合節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假

6、日 例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。4、年度服裝促銷行事歷年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷 活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝 促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。（二）主題式服裝促銷計(jì)劃經(jīng)過去年國慶節(jié)服裝促銷的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方 案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：（一）目標(biāo)對象只針對某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷手（二）主題主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語，則可兼具 廣告效果。（三）誘因誘因是指消費(fèi)

7、者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮 消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。（四）參加條件參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動(dòng)，例 如：購買金額滿 300 元可參加抽獎(jiǎng)。（五）活動(dòng)期間活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長短 合適的活動(dòng)期間。（六）媒體運(yùn)用媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者， 由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相 當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須?jǐn)慎地評估及選擇媒體。服裝店如何做促銷，這可是一件大學(xué)問，做的好的促銷會讓商家賺翻了 天，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。

8、那讓我們看看那些奇思妙想的 促銷技巧是如何來的 ?三、打 1 折商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打 1 折”的營銷策略。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng) “打 1 折”銷售的商店，曾經(jīng) 轟動(dòng)了東京。當(dāng)時(shí)銷售的商品是 “日本 GOO”D 。具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時(shí)間，第一天打 9 折，第二天打 8 折，第三天第四天打 7折，第五天第六天打 6 折，第七天第八天打 5折，第九 天第十天打 4 折，第十一天第十二天打 3折，第十三天第十四天打 2折，最后 兩天打 1 折。商家的預(yù)測是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以

9、，前期的輿論宣傳效果 會很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然，顧客可以在這打折銷售 期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價(jià)錢購習(xí)，那么你在最后 的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最后那兩天。實(shí)際情況是：第一天前來的客人并不多，如果前來也只是看看，一會兒就 走了。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打 6 折時(shí)客人就像洪水般涌來 開始搶購，以后就連日客人爆滿，當(dāng)然等不到打 1 折，商品就全部買完了。那么，商家究竟賠本了沒有 ?你想，顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品， 就會引起搶購的連鎖反應(yīng)。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意，把自己的商品在在打5、6 折時(shí)就已經(jīng)全部推銷出去。

10、“打 1 折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已，商家怎能虧本呢 ?四、一件貨對買新產(chǎn)品的商家來說，最吸引顧客的無非是 “新”，如何再在 “新”上繼續(xù)作 文章呢?意大利有個(gè)萊爾市場，就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷，許多顧客 搶著購賣，沒搶到手的，要求市場再次進(jìn)貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本 市場只售首批，買完為止，不再進(jìn)貨。對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。但從此以后，來這里的顧客中 意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場的 “割愛 ”是個(gè)絕妙的創(chuàng)意，它能給顧 客留下強(qiáng)烈的印象 這里出售的商品都是最新的 ;要買最新的商品，就得光顧 萊爾市場。這真是 “新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意 !五、明虧暗賺日本松戶市原市

11、長松本清，本是一個(gè)頭腦靈活的生意人他經(jīng)營 “創(chuàng)意藥局 ”的時(shí)候，曾將當(dāng)時(shí)售價(jià) 200 元的膏藥，以 80 元賣出。由 于 80 元的價(jià)格實(shí)在太便宜了，所以 “創(chuàng)意藥局 ”連日生意興隆，門庭若市。由于 他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免 不了越來越高。那么，他這樣做的秘密在哪里呢 ?原來，前來購買膏藥的人，幾乎都會順便買些其它 * ，這當(dāng)然是有利可圖 的?？恐渌?* 的利潤，不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損，同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)營卻 出現(xiàn)了前所未有的盈余。這種“明虧暗賺 ”的創(chuàng)意，以降低一種商品的價(jià)格，而促銷其它商品，不僅 吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是

12、一舉兩得的創(chuàng)意 !服裝店國慶活動(dòng)策劃 （三）一、推廣目的由于今年天氣的因素，夏季時(shí)間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎 熱，從終端消費(fèi)上看，消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主，到目前為止除了 秋前款已經(jīng)銷售一段時(shí)間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū) 的氣候?qū)兝洌瑢⑦M(jìn)入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時(shí)間將比較短， 對于銷售非常不利，為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售，配合市場部各項(xiàng)促銷活動(dòng)， 制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助 瀾。推廣主題：xx三、主題詮釋語出千字文 “寒來暑往， xx”利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案，以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購買播牌是一件天經(jīng)地

13、義的事，同時(shí)也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息四、禮品促銷1. 禮品一：衣架 （見圖 ）以衣架作為本次促銷贈(zèng)品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設(shè)想 周到，因?yàn)槟阈绿砹艘恍┮路运湍阋录?，讓你沒有后顧之憂地可以去買 自己的喜歡的衣服，另一個(gè)說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架 才行。2. 禮品二：圍裙 （見圖 ）本次推廣主題為 “秋收”，“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義， “秋收 ”的第 一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動(dòng)，但消費(fèi)者均為都市女性，因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但 秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性，所以，為凸顯 “秋收 ”的主題概念，本次 推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷禮品。因?yàn)閲故悄軌驖B透

14、到消費(fèi)者生活里 面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。五、促銷辦法 （詳見十一活動(dòng)通知 ）六、主題海報(bào)xx國慶中秋快樂七、櫥窗布置：背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。八、店員著裝：活動(dòng)期間，店員均穿上圍裙。九、店鋪整體氛圍服裝店國慶活動(dòng)策劃 （四）一、活動(dòng)目的：1、利用 十一”國慶黃金周的優(yōu)勢，提高品牌在同行業(yè)市場的知名度 ；2、黃金周的人流量比較大，可有效地提升營業(yè)額 ;3、用促銷來回報(bào)消費(fèi)者，奉送給廣大消費(fèi)者一片真情，樹立 “塞爾曼 ”在消 費(fèi)者心中的美譽(yù)度 ;4、利用十一”國黃金慶周，饋贈(zèng)老顧客，開發(fā)潛在消費(fèi)群體；5、趁國慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣。二、

15、活動(dòng)主題：平分秋色 塞爾曼喜迎國慶促銷活動(dòng)三、活動(dòng)時(shí)間： 2004年 9月26日2004年10月8日四、活動(dòng)地點(diǎn)：各地專賣店五、活動(dòng)內(nèi)容：喜迎國慶，金秋送爽 !塞爾曼為了感謝廣大消費(fèi)者的厚愛，特在國慶期間舉 行“平價(jià)分享秋裝男人本色塞爾曼喜迎國慶促銷活動(dòng) ”。凡 9 月26日10月8 日促銷期間，在塞爾曼專賣店或?qū)９褓徺I任何一款 商品者， 7.5 折優(yōu)惠滿 288 元有禮品贈(zèng)送一款精美禮品。送完為止 !此次活動(dòng)的XX歸塞爾XX總公司所有。六、禮品種類1、禮品種類：毛巾 （有塞爾曼字樣 ）撲克、圓珠筆等熨刷 （參考 ）七、廣告的投入1、現(xiàn)場招貼宣傳海報(bào)2、吊旗3、POP八、平面設(shè)計(jì)的使用平面設(shè)計(jì)

16、的使用按照常規(guī)來執(zhí)行，視各地專賣店及專柜的具體情況自行決1、使用時(shí)間：整個(gè)活動(dòng)期間2、使用地點(diǎn)：塞爾 xx 服飾專賣店或?qū)９?、涉及項(xiàng)目的使用方法：A、吊旗懸掛在專賣店的天花板上。B、POP貼在專賣店的櫥窗或者背景板上。C、xx 擺放在店門口或?qū)９衽?。D、店鋪海報(bào)將海報(bào)放在看板上，置于店門口，條件允許的店面也可在店面門柱上張貼 海報(bào)，以增加促銷的氣氛。E、促銷海報(bào)使用方法與店鋪海報(bào)相同。服裝店國慶活動(dòng)策劃 （五）一、市場分析1. 由于本店位置處于偏離正街地段，路邊無顯眼標(biāo)示，在活動(dòng)期間會有很大 困難吸引客戶 !2. 同電視、報(bào)刊傳媒相比，在門店橫幅宣傳有良好的性價(jià)比，可用最少的資 金做到最好的

17、宣傳。 3.由于本專賣店處于兩個(gè)大型散貨賣場小西湖、神路市場必 經(jīng)地段、平時(shí)購衣人流就是本縣最大，人流量在十一假期期間必會大增，可以 緊抓此次假期作為活動(dòng)宣傳。二、活動(dòng)介紹1.活動(dòng)目的：讓更多人了解布意坊及古淳品牌，增強(qiáng)品牌意識和品牌知名 度，加大客流引進(jìn)消費(fèi)群體 !利用活動(dòng)互動(dòng)處理滯銷、夏季服裝提升銷售業(yè)績、 從而達(dá)到盈利 !2. 參與人員： xxxx*xx 全部員工3. 具體地點(diǎn)： xxxx 聚源廣場4. 具體時(shí)間： 2012年 9月 23-2012年10月7號5. 橫幅內(nèi)容：迎中秋 *慶國慶 xx*xx 服裝大贈(zèng)送喜迎雙節(jié)秋裝xx5折起!xx*xx迎中秋 *慶國慶秋裝上市 5 折起!布意坊 *古淳6. 活動(dòng)內(nèi)容：好消息，好消息 !布意坊女裝開業(yè)了 !全場新款購第二件 5折!特惠款買一送 一!抽獎(jiǎng)送禮品、抽獎(jiǎng)送現(xiàn)金 !活動(dòng)期間購物有禮 !進(jìn)店就有機(jī)會中大獎(jiǎng) !大獎(jiǎng)開心 抱回家 !好運(yùn)連連就在七彩轉(zhuǎn)盤 !好消息，好消息 !古淳男裝開業(yè)了