渠道人員薪資及提成方式

1、渠道部薪資分配及績效考核管理辦法1. 目的為實現(xiàn)公司年度經(jīng)營目標(biāo)，體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利一致的原則，調(diào)動員工的工作積極性，明確管理人員的職責(zé)，激發(fā)員工的工作熱情與創(chuàng)造性，特制定本辦法。2. 范圍適用于公司渠道部。3. 渠道部組織架構(gòu)圖4. 薪資構(gòu)成：月工資+年終獎（年終獎見）4.1月度薪資結(jié)構(gòu)=底薪+崗位津貼 +出差補助+全勤獎+提成+銷售獎金薪資級別對照表項目薪等崗位底薪備注-一一渠道經(jīng)理5000-8000一、試用期內(nèi)各崗位只有 底薪+提成，無補助。二二二渠道主管4000-5000二、每個職級每年2次加 薪機(jī)會，表現(xiàn)突出者另 計?？臻g內(nèi)具體數(shù)額由上 級主管定。渠道專員2500-4000四KA主管40

2、00-5000五銷售內(nèi)勤2000-30004.2 崗位津貼項卜、級別經(jīng)理渠道主管KA主管渠道專員銷售內(nèi)勤車（油）費補助500元/人/月300元/人/月300元/人/月200元/人/月/餐費補助10元/人/天10元/人/天10元/人/天10元/人/天10元/人/天電話費補助100元/人/月100元/人/月100元/人/月100元/人/月50元/人/月4.3 出差補助出差補助（食、宿）經(jīng)理主管專員長途（當(dāng)?shù)亓羲抟惶煲陨希?00元/人/天250元/人/天200元/人/天注：1、出差車費按正規(guī)車票實報實銷，無票者不報，特殊情況報上級主管，經(jīng) 主管同意簽字后方可報銷。2 、無出差者不計入、各市場常駐人員

3、不計入。4.4 全勤獎渠道部各人員全部雙休制。工作日內(nèi)未請假者按全勤計，全勤獎為每人每月200 元。具體規(guī)定以公司行政規(guī)定為準(zhǔn)！4.5 提成經(jīng)理渠道主管KA主管渠道專員銷售內(nèi)勤銷售提成0.5% （全市場）1%（團(tuán)隊）1%（全系統(tǒng)）3-5%0.05% （全市場）注：渠道專員提成根據(jù)不同的機(jī)型提點不同，常規(guī)機(jī)型3個點，豪華機(jī)型5個點，特價機(jī)型1個點4.6銷售管理獎金二實際銷售額大于目標(biāo)銷售額，則大于部分作為獎金基數(shù)季度團(tuán)隊銷售目標(biāo)超出部分獎勵的說明（單位：元）職位季度獎勵渠道經(jīng)理季度銷售額20萬以下20-30 萬30萬以上獎勵比例0.15%0.2%0.25%渠道主管季度銷售額13萬以下13-20

4、萬20萬以上獎勵比例0.2%0.25%0.3%KA主管季度銷售額10萬以下10-15 萬15萬以上獎勵比例0.2%0.25%0.3%渠道專員季度銷售額5萬以下5-8萬8萬以上獎勵比例0.5%0.6%0.8%注：銷售管理獎金以季度為單位由公司統(tǒng)一發(fā)放分配4.7部門相關(guān)職責(zé)銷售目標(biāo)按公司總部年度目標(biāo)分解，并由各負(fù)責(zé)人在每月28日至31日上報次月市場目標(biāo)任務(wù)至公司營銷總部，由營銷總部做銷售達(dá)成評估。月度、季度、年度銷量逐級上報，由渠道部經(jīng)理審核，由財務(wù)部統(tǒng)計監(jiān)管市場考核由主管考核，營銷中心統(tǒng)一核定。管理考核由主管考核，部門經(jīng)理核定。注：1）若考核按照季度執(zhí)行的，即每年 4月、7月、10月、次年1月進(jìn)

5、行考核；2）試用期員工亦可參加提成及獎金考核。3）中途離職，若無市場遺留問題，給予正常提成，在次月結(jié)算。5、獎懲管理5.1銷售量是評價銷售人員業(yè)績的重要指標(biāo)，但不是唯一指標(biāo)，還必須以管 理的目標(biāo)來進(jìn)行考核。否則，銷售人員只顧眼前利益，而忽視了將來的發(fā)展。 有些銷售活動雖不能直接實現(xiàn)銷售收入，但對將來的銷售工作影響很大，因此 有必要以其它指標(biāo)來進(jìn)行考核。5.1.1管理目標(biāo)項目與對應(yīng)考核最高分1 ）服從上級領(lǐng)導(dǎo)10分2 ）回款情況15分3 ）市場信息收集與反饋5分4）檔案建立程度5分5）開拓新客戶數(shù)量5分6）現(xiàn)有客戶升級幅度10分7）合理化建議5分8）銷售情況20分9）業(yè)務(wù)回報5分10 ）區(qū)域投訴

6、情況5分11 ）出勤情況10分12 ）業(yè)務(wù)知識技能5分注：管理目標(biāo)考核總分為100分。5.1.2管理目標(biāo)每月進(jìn)行考核，得分分為三個檔次1 ） 60分（含）以下70%全扣2 ） 60分一80分（含）50%下發(fā)3 ) 80 分一100 分100%全發(fā)例如：以渠道專員得70分，當(dāng)月銷量20萬計：則此人所得工資為: 底薪+ （補助+全勤+提成）*50%=工資4000+（ 500+300+6000 *50%=7400元年終獎金與晉升獎懲方面考核。（一）獎懲架構(gòu)1）獎勵:（1）記功（2）記大功2）懲罰：（1）警告（記過）（2）嚴(yán)重警告（記大過）（3）撤職（4）開除3）（ 1）全年度累計三小功=一大功（2）

7、全年度累計三小過=一大過（3）全年度累計三大過者解雇（4）A、記功一次加當(dāng)月考核3分B 、記大功一次加當(dāng)月考核9分C 、記過一次扣當(dāng)月考核3分D 、記大過一次扣當(dāng)月考核9分（二）獎勵辦法1）提供給志佳品牌“合理化建議”，而為公司采用者，即記功一次。2）該“合理化建議”一年內(nèi)使志佳品牌獲利 50萬元以上者，再記大功 一次，另外再給予重獎。3）客戶信用調(diào)查屬實，事先防范得宜，使公司避免蒙受損失者（即死 帳），記功一次。4） 開拓“新地區(qū)”、“新客戶”，成績卓著者，記功一次。5）達(dá)成上半年銷售目標(biāo)者，記功一次。6）達(dá)成全年度銷售目標(biāo)者，記功一次。7） 超越年度銷售目標(biāo)20% （含）以上者，記功一次。

8、8）其他表現(xiàn)優(yōu)異者，得視貢獻(xiàn)程度予以獎勵。（三）懲罰方面1）挪用公款者，一律開除。公司并循法律途徑向挪用人追蹤。2）做私單者，一經(jīng)查證屬實，一律開除。直屬主管若有呈報，免受連 帶懲罰。若未呈報，不論是否知情，記過一次。3）與客戶串通溝結(jié)者，一經(jīng)查證屬實，一律開除。并扣除相應(yīng)工資與 獎金。4）凡利用公務(wù)外出時，無故不執(zhí)行任務(wù)者 （上班時間嚴(yán)禁喝酒） 一經(jīng)查證屬實，以曠職處理，并記大過一次?？v容下屬者，領(lǐng)導(dǎo)記過 一次。再犯，員工開除，直接撤銷相應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。5）挑撥部門員工的感情，一經(jīng)查證屬實，記大過一次；泄漏公司機(jī)密 者直接開除。6）上半年銷售未達(dá)銷售目標(biāo)的70%者，記過一次。7）全年度銷售未達(dá)銷

9、售目標(biāo)的80%者，記過一次。8）未按規(guī)定建立客戶資料經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)查獲者，記過一次。9）私自使用營業(yè)車輛者，記過一次。10）公司規(guī)定填寫的報表，未繳交者，每次記過一次 11）給公司形象造成負(fù)面影響者，視影響程度予以懲罰（四）獎懲辦法的加分或扣分也按月度進(jìn)行（五）年度內(nèi)考核的年度累計加分有三項1）銷售目標(biāo)達(dá)成率：占60%當(dāng)月達(dá)成率100%及以上60分90%及以上50分80%及以上40分70%及以上30分60%及以上20分60%及以下10分2）當(dāng)月管理目標(biāo)項目累計加分占40%3）獎懲辦法的每月加分或扣分銷售員該年度考核得分=1+2+3-12說明：公司于次年元月核算每一位銷售人員該年度考核得分；1+2+3

10、即是銷售人員該年度元月至12月考核總分。（六）渠道專員的考核由渠道主管評分，渠道主管的考核由渠道經(jīng)理評審，渠道主管的年終獎金是全體銷售人員平均年終獎金的2倍。渠道專員該年度考核得分將作為發(fā)放年終獎金，評星級銷售人員和晉升的依據(jù)。考核與年終獎金分配表:年度考核得 分90分（含）以上80分（含）以上70分（含）以上60分（含）以上60分（含）以下年終獎金底薪X 2底薪X 1.8底薪X 1.5底薪X 1.2底薪X 16社保福利員工的社保由根據(jù)國家、省市的相關(guān)規(guī)定，由財務(wù)部在當(dāng)月工資中扣繳并匯總。報公司人力資源部負(fù)責(zé)辦理對外申報工作。7、薪資發(fā)放（1）每月10日前部門將當(dāng)月的績效考評匯總報公司營銷中心。由主管對直 接下屬人員當(dāng)月工作進(jìn)行考評?？荚u結(jié)果經(jīng)審核后將作為當(dāng)月“銷售獎金” 發(fā)放依據(jù)。（2）人事行政部設(shè)置專人負(fù)責(zé)薪資結(jié)算工作。每月10日前對各部門所屬編制人員的當(dāng)月固定工資及個人業(yè)績考