外貿(mào)單證實(shí)務(wù)第二講 合同課件

1、第二講 合同外貿(mào)單證實(shí)務(wù) 林園學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)v知識(shí)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo) 了解書(shū)面合同的意義，正式合同和銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)的了解書(shū)面合同的意義，正式合同和銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)的基本格式和內(nèi)容基本格式和內(nèi)容v能力目標(biāo)能力目標(biāo)1、熟練掌握外貿(mào)合同及銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)的中英文條款內(nèi)、熟練掌握外貿(mào)合同及銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)的中英文條款內(nèi)容，繕制方法和填寫(xiě)技巧；容，繕制方法和填寫(xiě)技巧；2、能夠根據(jù)所給資料繕制正式合同和銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)。、能夠根據(jù)所給資料繕制正式合同和銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)。外貿(mào)單證實(shí)務(wù) 林園學(xué)習(xí)任務(wù)學(xué)習(xí)任務(wù)v選取下列一種物品進(jìn)行磋商，從而達(dá)成合同意向。選取下列一種物品進(jìn)行磋商，從而達(dá)成合同意向。v根據(jù)磋商內(nèi)容，繕制國(guó)際貿(mào)易合同一份。根據(jù)磋商內(nèi)容，

2、繕制國(guó)際貿(mào)易合同一份。外貿(mào)單證實(shí)務(wù) 林園產(chǎn)品簡(jiǎn)介產(chǎn)品簡(jiǎn)介v產(chǎn)品名稱(chēng)：男士全棉襯衣產(chǎn)品名稱(chēng)：男士全棉襯衣v型號(hào)：型號(hào)：JX102v尺碼：均碼（尺碼：均碼（free size ）v顏色：藍(lán)色和白色顏色：藍(lán)色和白色v成本價(jià)：成本價(jià)： 均為均為12美元美元/每件每件外貿(mào)單證實(shí)務(wù) 林園產(chǎn)品簡(jiǎn)介產(chǎn)品簡(jiǎn)介v產(chǎn)品名稱(chēng)：產(chǎn)品名稱(chēng)：Ladies skirts v型號(hào)：型號(hào)：1. AH-01A 2. AH-02A 3. AH-03A v成本價(jià)分別為：成本價(jià)分別為：20美元、美元、20美元、美元、30美元（每件）美元（每件）外貿(mào)單證實(shí)務(wù) 林園回顧回顧v什么是國(guó)際貿(mào)易合同？什么是國(guó)際貿(mào)易合同？v是指營(yíng)業(yè)地處于不同國(guó)家的

3、當(dāng)事人之間，就有關(guān)是指營(yíng)業(yè)地處于不同國(guó)家的當(dāng)事人之間，就有關(guān)貨物買(mǎi)賣(mài)的權(quán)利義務(wù)關(guān)系達(dá)成的協(xié)議。貨物買(mǎi)賣(mài)的權(quán)利義務(wù)關(guān)系達(dá)成的協(xié)議。v書(shū)面合同的形式？書(shū)面合同的形式？v正式合同、確認(rèn)書(shū)、協(xié)議、備忘錄、電報(bào)、電傳、正式合同、確認(rèn)書(shū)、協(xié)議、備忘錄、電報(bào)、電傳、電子郵件電子郵件v我國(guó)國(guó)際貿(mào)易合同多用正式合同和確認(rèn)書(shū)我國(guó)國(guó)際貿(mào)易合同多用正式合同和確認(rèn)書(shū)外貿(mào)單證實(shí)務(wù) 林園思考：一份國(guó)際貿(mào)易合同一般會(huì)包含哪些內(nèi)容？一份國(guó)際貿(mào)易合同一般會(huì)包含哪些內(nèi)容？外貿(mào)單證實(shí)務(wù) 林園書(shū)面合同的內(nèi)容及填制要領(lǐng)書(shū)面合同的內(nèi)容及填制要領(lǐng)（一）書(shū)面合同的內(nèi)容（一）書(shū)面合同的內(nèi)容v約首約首v正文正文v約尾約尾外貿(mào)單證實(shí)務(wù) 林園（一）書(shū)

4、面合同的內(nèi)容（一）書(shū)面合同的內(nèi)容1 1、約首（、約首（Head of Contract / Preamble）合同的名稱(chēng)合同的名稱(chēng)編號(hào)編號(hào)日期和地點(diǎn)日期和地點(diǎn)訂約雙方當(dāng)事人的名稱(chēng)和地址訂約雙方當(dāng)事人的名稱(chēng)和地址 其它其它銷(xiāo)售合同銷(xiāo)售合同SALES CONTRACT 合同號(hào)：合同號(hào)： Contract No. . 日日 期：期： Date： . 地點(diǎn)：地點(diǎn)： Signed at： .賣(mài)方：賣(mài)方：Sellers: .買(mǎi)方：買(mǎi)方：Buyers： . 外貿(mào)單證實(shí)務(wù) 林園2 2、本文（、本文（Body of ContractBody of Contract）v主要交易條件：主要交易條件： 品名與品質(zhì)、數(shù)

5、量、包裝品名與品質(zhì)、數(shù)量、包裝 裝運(yùn)或交貨裝運(yùn)或交貨 價(jià)格價(jià)格 支付支付v一般交易條件：一般交易條件： 保險(xiǎn)、單據(jù)、爭(zhēng)議與索賠、檢驗(yàn)、仲裁保險(xiǎn)、單據(jù)、爭(zhēng)議與索賠、檢驗(yàn)、仲裁 不不可抗力可抗力（一）書(shū)面合同的內(nèi)容（一）書(shū)面合同的內(nèi)容 雙方同意按下列條款由賣(mài)方出售，買(mǎi)方購(gòu)進(jìn)下列貨物：雙方同意按下列條款由賣(mài)方出售，買(mǎi)方購(gòu)進(jìn)下列貨物： This Sales Contract is made by and between The Sellers and the Buyers ,whereby the Sellers agree to sell and the Buyers agree to buy th

6、e under-mentioned goods according to the terms and conditions stipulated below： 數(shù)量及總值均得有數(shù)量及總值均得有_ %_ %的增減，由賣(mài)方?jīng)Q定。的增減，由賣(mài)方?jīng)Q定。 With _% more or less both in amount and quantity allowed at the Sellers option. 品名及規(guī)格品名及規(guī)格Description of Commodity 數(shù)量數(shù)量Quantity單價(jià)單價(jià)Unit Price 金額金額Amount 商品的總稱(chēng)商品的總稱(chēng)型號(hào)型號(hào)1 1型號(hào)型號(hào)2 2

7、型號(hào)型號(hào)1 1的數(shù)量的數(shù)量型號(hào)型號(hào)2 2的數(shù)量的數(shù)量型號(hào)型號(hào)1 1的單價(jià)的單價(jià)型號(hào)型號(hào)2 2的單價(jià)的單價(jià)型號(hào)型號(hào)1 1的金額的金額型號(hào)型號(hào)2 2的金額的金額total貿(mào)易術(shù)語(yǔ)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)數(shù)量總和數(shù)量總和金額總和金額總和2、總、總 值：值： Total Value： .3、包、包 裝裝： Packing： .4、裝運(yùn)期：、裝運(yùn)期： Time of Shipment： .5、裝運(yùn)口岸和目的地：、裝運(yùn)口岸和目的地： 允許（不允許）分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)船允許（不允許）分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)船 Port of Loading & Destination：From_ to _with partial shipments

8、 and transshipment _ allowed.6、付款條件：買(mǎi)方須于、付款條件：買(mǎi)方須于 年年 月月 日前將不可撤銷(xiāo)的即期信日前將不可撤銷(xiāo)的即期信用證開(kāi)到賣(mài)方。議付有效期延至裝運(yùn)期后用證開(kāi)到賣(mài)方。議付有效期延至裝運(yùn)期后 .天在中國(guó)到期天在中國(guó)到期 Terms of payment：By Irrevocable Letter of Credit to be available by sight draft to reach the Sellers before_ and to remain valid for negotiation in China until the . day

9、after the foresaid Time of Shipment.總金額的英文大寫(xiě)（一般表達(dá)方法：總金額的英文大寫(xiě)（一般表達(dá)方法：SAY U.S. DOLLARS ONLY。）。）TO BE EFFECTED BEFORE SHIPPED IN AFTER RECEIPT L/CDURING OCT.2011IN WOODEN CASESIN BAGS OF TEN PCS EACHTEN PCS TO BE PACHED IN A BAG外貿(mào)單證實(shí)務(wù) 林園常見(jiàn)貨幣簡(jiǎn)稱(chēng)常見(jiàn)貨幣簡(jiǎn)稱(chēng)貨幣名稱(chēng)貨幣名稱(chēng) 貨幣簡(jiǎn)稱(chēng)貨幣簡(jiǎn)稱(chēng)美元美元USDU.S. DOLLAR英鎊英鎊GBPGreat Britai

10、n Pound日元日元JPYJapanese Yen 歐元?dú)W元EUREUROPEAN DOLLAR人民幣人民幣CNYChinese Yuan港幣港幣HKDH.K. DOLLAR外貿(mào)單證實(shí)務(wù) 林園常見(jiàn)貨物的包裝常見(jiàn)貨物的包裝Piece (pc)Package (pkg)PairSetDozen (doz)Gross （gr）Roll / coilBagCaseCarton (ctn)Barrel / drum件、只、支、張件、只、支、張件（大件）件（大件）雙、對(duì)雙、對(duì)臺(tái)、套、架臺(tái)、套、架打打羅（等于羅（等于12打或打或144個(gè)個(gè) ）卷卷袋袋箱箱紙箱紙箱桶桶常見(jiàn)包裝條款常見(jiàn)包裝條款外貿(mào)單證實(shí)務(wù) 林

11、園1、紙箱裝，每箱凈重、紙箱裝，每箱凈重50公斤公斤IN CARTONS OF 50 KILOS NET EACH.2、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的茶葉紙箱裝、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的茶葉紙箱裝IN INTERNATIONAL STANDARD TEA CARTONS.3、木箱裝，每箱、木箱裝，每箱30匹，每匹匹，每匹40碼碼PACKED IN WOODEN CASE CONTAINING 30 PCS, OF 40 YARDS EACH.4、IN CLOTH BAGS , LINED WITH POLYTHENE BAGS OF 25 KG NET EACH. 7、保險(xiǎn)：由賣(mài)方按發(fā)票金額、保險(xiǎn)：由賣(mài)方按發(fā)票金額 %投保至投

12、保至_為止的為止的_險(xiǎn)險(xiǎn)Insurance：To be effected by Sellers for . % of full invoice value covering . up to only.8、裝船標(biāo)記：、裝船標(biāo)記：Shipping Marks： .9、單據(jù)要求：、單據(jù)要求：Documents:(1) COMMERCIAL INVOICE IN COPY.(2) PACKING LIST IN COPY.(3) FULL SETS OF CLEAN ON BOAD B/L MARKED “FREIGHT PREPAID”. 10、異議索賠：如買(mǎi)方提出索賠，有關(guān)品質(zhì)異議須于貨、異議索賠

13、：如買(mǎi)方提出索賠，有關(guān)品質(zhì)異議須于貨到目的地之日起到目的地之日起3個(gè)月內(nèi)提出，有關(guān)數(shù)量異議須于貨到個(gè)月內(nèi)提出，有關(guān)數(shù)量異議須于貨到目的地之日起目的地之日起30天內(nèi)提出。提出索賠時(shí)，買(mǎi)方須提供天內(nèi)提出。提出索賠時(shí)，買(mǎi)方須提供賣(mài)方認(rèn)可的公證機(jī)構(gòu)出具的檢驗(yàn)報(bào)告，但屬于保險(xiǎn)公賣(mài)方認(rèn)可的公證機(jī)構(gòu)出具的檢驗(yàn)報(bào)告，但屬于保險(xiǎn)公司或輪船公司責(zé)任范圍內(nèi)者，買(mǎi)方不負(fù)任何責(zé)任。司或輪船公司責(zé)任范圍內(nèi)者，買(mǎi)方不負(fù)任何責(zé)任。 Quality/Quantity Discrepancy and Claim：Claim for quality discrepancy should be filed by the Buyers

14、 within 3 months after the arrival of the goods at port of destination, while for quantity/weight discrepancy，claim should be filed by the Buyers within 30 days after the arrival of the goods at port of destination. Claims shall be supported by a report issued by a reputable surveyor approved by the

15、 Sellers，claims in respect of matters within the responsibility of the insurance company or of the shipping company will not be considered or entertained by the Sellers. 11、不可抗力：因不可抗力事故所致，不能如期交貨、不可抗力：因不可抗力事故所致，不能如期交貨或不能交貨時(shí)，賣(mài)方不負(fù)任何責(zé)任。但賣(mài)方必須向或不能交貨時(shí)，賣(mài)方不負(fù)任何責(zé)任。但賣(mài)方必須向買(mǎi)方提供由中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)或其他有關(guān)機(jī)買(mǎi)方提供由中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)或其

16、他有關(guān)機(jī)構(gòu)所出具的證明。構(gòu)所出具的證明。 Force Majeure ：The Sellers shall not be responsible for failure or delay in delivery of the entire lot or a portion of the goods under this Sales Contract due to the Force Majeure. However，in such case，the Sellers shall submit to the buyer a certificate issued by the China Counc

17、il for the Promotion of International Trade or other related organization as evidence. 12、仲裁：凡因執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一、仲裁：凡因執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭(zhēng)議，切爭(zhēng)議， 雙方應(yīng)通過(guò)友好方式協(xié)商解決雙方應(yīng)通過(guò)友好方式協(xié)商解決; 如果協(xié)商不能如果協(xié)商不能解決，則應(yīng)提交北京中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)，根解決，則應(yīng)提交北京中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)，根據(jù)該仲裁委員會(huì)的程序進(jìn)行仲裁，仲裁決定是終局的，據(jù)該仲裁委員會(huì)的程序進(jìn)行仲裁，仲裁決定是終局的，對(duì)雙方均有約束力。仲裁費(fèi)用除非仲裁機(jī)

18、構(gòu)另有規(guī)定外，對(duì)雙方均有約束力。仲裁費(fèi)用除非仲裁機(jī)構(gòu)另有規(guī)定外，均由敗訴一方負(fù)擔(dān)。均由敗訴一方負(fù)擔(dān)。 Arbitration: All disputes arising from the execution of or in connection with this Contract shall be settled amicably through negotiation. If no settlement can be reached through negotiation, the case shall then be submitted to the China International Economic & Trade Arbitration Commission，Beijing ，for arbitration in accordance with its provisional rules of procedure .The arbitrators decision is final and binding upon both parties. The f