七度空間營銷策劃

1、.營銷策劃方案.目錄一、內(nèi)容提要二、市場環(huán)境分析（一） SWOT 分析：（二）消費者分析：（三）產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析：（四）運營環(huán)境分析：（五）恒安集團(tuán)的市場銷售現(xiàn)狀三、營銷策略提案（一）產(chǎn)品分析（二）企業(yè)營銷戰(zhàn)略（三）公關(guān)營銷策略（四）營銷活動四、廣告表現(xiàn)策略（一）非媒介（二）媒介五、媒介投放提案六、廣告費用預(yù)算七、附錄.一、內(nèi)容提要恒安集團(tuán)創(chuàng)立于1985 年，是最早進(jìn)入中國衛(wèi)生巾市場的企業(yè)之一。是目前國內(nèi)最大的婦女衛(wèi)生巾和嬰兒紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)營領(lǐng)域涉及婦幼衛(wèi)生用品和家庭生活用紙兩大塊，總資產(chǎn)40 多億元，員工一萬余人，在全國14個省、市擁有40 余家獨立法人公司，銷售和分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國。集團(tuán)擁有

2、多項行業(yè)技術(shù)專利，目前衛(wèi)生巾市場占有率全國第一。旗下有安樂、安爾樂、七度空間等知名衛(wèi)生巾品牌，旨在為消費者優(yōu)質(zhì)健康的個人護(hù)理產(chǎn)品。七度空間是恒安集團(tuán)引進(jìn)國際頂尖生產(chǎn)線制造的高檔護(hù)理產(chǎn)品,為將塑造七度空間為“最時尚少女衛(wèi)生巾”的品牌形象，特進(jìn)行此次策劃，并希望讓更多的消費者產(chǎn)生七度空間“我的舒服我來定”的聯(lián)想，塑造七度空間“玩美主義”的消費態(tài)度。二、市場環(huán)境分析（一） SWOT 分析：S 優(yōu)勢：率先開辟衛(wèi)生巾少女市場，有一定印象優(yōu)勢。產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)在同類品牌中有很強競爭力。迷你巾貼合少女喜愛新鮮事物的心理。W 劣勢：由于質(zhì)量優(yōu)而決定的成本高，導(dǎo)致價格騙貴，是對七度空間最大的不利。并不是所有人都會為好

3、奇新鮮買單， 人們并沒有消費迷你巾的習(xí)慣仍是迷你巾市場的最大劣勢。O 機會：迷你巾尚為一個較少人涉足的新鮮市場，七度空間借其品牌知名優(yōu)勢，樹立迷你進(jìn)市場龍頭形象，機會并不渺茫。.T 威脅：其他品牌陸續(xù)進(jìn)攻少女市場，給該市場中的消費者帶來更多選擇，對七度空間造成威脅。（二）消費者分析：消費者年齡： 1022 歲年輕女性，尤以1528 歲為核心消費者，其中又可進(jìn)一步細(xì)分為 1518 歲少女高中生階段、 1822 歲青春大學(xué)生階段。消費者職業(yè)：職業(yè)以職場新手和在校學(xué)生為主消費者特質(zhì)：青春、有活力、追求個性、喜愛潮流但并不隨波逐流、希望塑造和展示自我。本案針對重點： 本案結(jié)合迷你巾的特性， 針對大部分

4、人并沒有購買迷你巾習(xí)慣這一問題，決定將宣傳重點放在已對七度空間這一品牌形成一定忠誠度的年輕女性，通過品牌兼新品宣傳促使其購買，由此提出“從小到大的呵護(hù)”這一主題。（三）產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析：我國衛(wèi)生巾市場自1985 年以來，經(jīng)過20 多年的發(fā)展，市場滲透率已經(jīng)超過 60% ，消費量年增長率徘徊在 4% 左右，在大中城市已飽和，市場已進(jìn)入成熟期。1990-2005 年期間，中國婦女衛(wèi)生巾的消費量從28 億片增長至 399 億片，2005 年消費量是 1990 年的 14.2 倍。衛(wèi)生巾市場滲透率也從1990 年的 5% 增長到 2005 年的 61.4% 。 2005 年中國婦女衛(wèi)生用品（衛(wèi)生巾和衛(wèi)生護(hù)

5、墊）的市場銷售額約 115 億元。由于消費習(xí)慣和對因不潔而造成細(xì)菌感染的畏懼，止血塞在中國的使用量很少，估計市場占有率約為 0.3% 。.截至 2007 年底，中國共有衛(wèi)生巾、衛(wèi)生護(hù)墊企業(yè)644 家，集中度較低，全國性品牌較少， 地方性品牌較多。 2005 年全國綜合排名前10 位的婦女衛(wèi)生巾制造商的銷售量合計約占全國婦女衛(wèi)生巾總銷售量的30% ；衛(wèi)生巾全國性品牌主要有：安爾樂、護(hù)舒寶、蘇菲、舒而美、嬌爽、樂而雅、好舒爽、ABC 、益母、潔婷等，競爭較為激烈。近年來原材料價格上升令一些中小生產(chǎn)商面對運營壓力而陸續(xù)倒閉，推動市場的整合，為一些具規(guī)模的生產(chǎn)商營造更有利的經(jīng)營環(huán)境，而行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的不斷提

6、高也加速了行業(yè)整合，對大規(guī)模及高附加值產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)提供了發(fā)展的契機。隨著國內(nèi)生活水平及消費能力的不斷增長，健康問題的逐步重視， 衛(wèi)生巾的市場滲透率也逐步提高，由1990 年的 5% 發(fā)展到 2008 年的 68.4% ，但是仍低于國外90% 以上的滲透率，由此可見，國內(nèi)衛(wèi)生巾市場未來幾年內(nèi)仍將持高速發(fā)展，銷售額總體增長速度保持在25% 以上，主要是出口業(yè)務(wù)逐步擴大，國內(nèi)市場消費量將平穩(wěn)增加，增長速度保持在4% 以上。（四）運營環(huán)境分析：在一些消費能力較強的城市，如北京、上海、深圳等地，國際品牌和國內(nèi)品牌幾乎平分天下， 但在一些小城市和農(nóng)村地區(qū)， 國內(nèi)品牌的衛(wèi)生巾產(chǎn)品占了絕大部分市場。從全國范

7、圍總體銷量來看， 目前國內(nèi)品牌銷量較國際品牌領(lǐng)先。但國產(chǎn)衛(wèi)生巾產(chǎn)品品牌雜、散，成千上百的廠家聚集其中，生產(chǎn)規(guī)模大小不一。真正比較著名，而且銷量較大的，如福建恒安集團(tuán)公司的安而樂牌衛(wèi)生巾等只是少數(shù)幾家。與國內(nèi)衛(wèi)生巾產(chǎn)品生產(chǎn)商不同，國際品牌以品牌打市場， 參與劃分市場的都是點.得出名的幾家。廣州寶潔公司 (中國 )有限公司的護(hù)舒寶， 上海尤尼佳公司的蘇菲， 強生 (中國 )有限公司的嬌爽目前是衛(wèi)生巾用品市場上的三個排頭兵。另外，上?；ㄍ醯臉范藕捅本┙鸢劾麄€人衛(wèi)生用品有限公司的高潔絲也占一定市場份額。由于國際品牌之間價格差別不大，所以蘇菲、護(hù)舒寶、嬌爽這三大國際品牌正在以各自的產(chǎn)品特色以及創(chuàng)新能力

8、細(xì)分市場。護(hù)舒寶以干爽網(wǎng)面樹立其高檔品牌的形象，而蘇菲則推出了獨此一家的“立體護(hù)圍“系列，嬌爽品牌則大大受益于強生公司的“安全護(hù)理”信譽，建立起方便衛(wèi)生的形象。強生 (中國 )有限公司公關(guān)部的張建敏先生認(rèn)為，由于衛(wèi)生巾產(chǎn)品屬于日用必需品，消費習(xí)慣是消費者選購時的主導(dǎo)因素，所以在這個市場中， 各品牌之間的市場份額不會在短期內(nèi)有什么戲劇性的變化。當(dāng)然，嬌爽作為強生(中國)有限公司在中國婦女衛(wèi)生巾市場的主打品牌，公司當(dāng)然希望能夠爭取更大的市場份額。上海尤尼佳公司的有關(guān)人員也表示，蘇菲雖然1997 年才進(jìn)入中國市場，但其發(fā)展勢頭非常好，今年在上海和北京市場的銷售額已經(jīng)趕超了“衛(wèi)生巾老大”護(hù)舒寶。但由于

9、市場已經(jīng)細(xì)分， 而且衛(wèi)生巾產(chǎn)品確實有個消費習(xí)慣問題，所以再有新的品牌介入，想要占據(jù)前列，恐怕很難。（五）恒安集團(tuán)的市場銷售現(xiàn)狀1) 產(chǎn)品質(zhì)量 : 以保證消費者的多方面要求為前提，使用高密度原材料，使用放心。衛(wèi)生巾終究是一種與身體健康息息相關(guān)的產(chǎn)品，因此功能性的理性產(chǎn)品概念仍然不容忽視。而新產(chǎn)品的特色是首創(chuàng)七層物理防護(hù)結(jié)構(gòu)（傳統(tǒng)衛(wèi)生巾只有 3 5 層），其將各種功能素材進(jìn)行有機的科學(xué)組合，從而基本上具備.了所有防護(hù)功能，將之歸納為七項對現(xiàn)代都市女性最為重要的功能，并由此提煉出“七重防護(hù)，全效照顧”的產(chǎn)品核心概念。2) 價格定位 :613 元不等3) 渠道策略 :全國各地的大 .中 .小超市4)

10、品牌定位 : 安樂可靠、安心。傳統(tǒng)女性，賢淑、愛實惠。安爾樂自然、進(jìn)取?，F(xiàn)代女性，時尚、講究品味。七度空間完美、自我。專為少女族設(shè)計。一個品類，三個層次，脈絡(luò)清晰。恒安由品牌規(guī)劃帶來的效益增長已漸次開花，產(chǎn)品銷量連續(xù)多年全國第一。品牌定義是有關(guān)消費者和品牌之間獨一無二關(guān)系的一段有洞察力的鮮明描述， 它是根據(jù)品牌檢驗的結(jié)果加以發(fā)展的，能簡練而準(zhǔn)確地傳達(dá)出品牌的核心價值和精髓。我們是這樣來定義“七度空間”這個品牌的：對于中國的城市白領(lǐng)女性來說，七度空間是對她作為女人追求時尚、追求完美的選擇之一；它前所未有地同時滿足她們關(guān)注的速滲、高吸收、抗菌、透氣、纖薄、防側(cè)漏、舒爽等七方面要求，為她們提供全面完

11、整的照顧，讓她們感受到作為一個女人被人全方位照顧的喜悅，并樹立她們對于生活細(xì)節(jié)美學(xué)的要求， 讓她們感受到追求完美過程中所帶來的生活質(zhì)量的改善和生活的美三、營銷策略提案（一）產(chǎn)品分析1. 七度空間少女系列衛(wèi)生巾純棉表層價格： 8.9RMB產(chǎn)品規(guī)格： 10 片/包.單片價格： 0.89 元廣告語：我的舒服我來定產(chǎn)品簡介：透氣，專為少女一族設(shè)計。產(chǎn)品賣點：1.100% 純棉表層：精心挑選國外優(yōu)質(zhì)原材料， 融合國際領(lǐng)先技術(shù)制造而成，100% 純棉表層質(zhì)地柔軟精細(xì)，細(xì)心呵護(hù)嬌嫩部位的細(xì)微感受。2.富含吸水珠珠：內(nèi)芯中含有的強力吸水珠珠，吸收力超強，迅速將表面液體吸收至內(nèi)芯鎖定，不反滲。3.潔柔兩翼：巾身

12、兩只“翅膀”，采用棉柔織物覆蓋，柔軟舒適，兩側(cè)肌膚摩擦問題不見了！4.超透氣呼吸膜：底部采用凹點超透氣呼吸膜，輕松透出悶氣，讓你心情飛揚！2. 競爭對手衛(wèi)生巾分析蘇菲動感絲薄衛(wèi)生巾價格： 15.5RMB產(chǎn)品規(guī)格： 18 片 /包單片價格： 0.86 元產(chǎn)品賣點：不側(cè)漏的立體護(hù)圍，告別側(cè)漏想動就動。護(hù)舒寶瞬潔絲薄衛(wèi)生巾價格： 12.9RMB產(chǎn)品規(guī)格： 18 片 /包單片價格： 0.71 元.產(chǎn)品賣點： 3 方位阻擋液體測流，全方位防止?jié)B漏。（二）企業(yè)營銷戰(zhàn)略1. 營銷目標(biāo)1) 短期目標(biāo) :通過宣傳在消費者心中建立明確的品牌形象 ,并且購買本產(chǎn)品2) 長期目標(biāo) :令消費者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度2.

13、 市場策略1) 產(chǎn)品定位 : 以速滲、高吸收、抗菌、透氣、纖薄、防側(cè)漏、舒爽等年輕女性，尤其是現(xiàn)代都市白領(lǐng)女性所關(guān)注的衛(wèi)生巾產(chǎn)品七方面功能為出發(fā)點， 幫助她們樹立追求時尚、追求完美的“細(xì)節(jié)完美主義”的生活觀點，以及“玩美主意”的消費態(tài)度。2) 訴求對象 :個性時尚，崇尚玩樂的女生3) 廣告主題：“七度空間玩轉(zhuǎn)世界”（三） 公關(guān)營銷策略1. 目的公關(guān)營銷的最終目的是提高企業(yè)效益, 最高的目的服務(wù)公眾,貢獻(xiàn)社會 .具體的目的是讓公眾了解 "恒安 ",讓恒安了解公眾 ,了解她們的真正需要 , 公眾對產(chǎn)品的意見反饋和建議 .2. 活動策劃1) 產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會 (以"提

14、倡節(jié)約新起點 "為主題進(jìn)行 ,向公眾宣布一種 "新起.點"的誕生 );2) 產(chǎn)品試用 (向目標(biāo)市場的消費者發(fā)放 10000 包試用衛(wèi)生巾，并記錄下使用者的數(shù)據(jù)。（四）營銷活動活動一：細(xì)心周到好姐妹1. 目標(biāo)人群 1825 歲年輕女性，情感豐富，渴望被關(guān)愛2. 活動目的 通過提供一個與好姐妹交流的平臺，將姐妹如何從細(xì)小的小事中關(guān)心你的故事發(fā)到網(wǎng)站上或是將自己平日不好意思對好友說的感謝話語表達(dá)出來，讓人們體會到友情的重要，得到關(guān)愛和呵護(hù)的美好，有人陪伴的幸福之感，進(jìn)而將七度空間宣傳的給予細(xì)心的呵護(hù)與陪伴的品牌形象傳播出去。3. 前期造勢 網(wǎng)絡(luò)媒體：在各高校的論壇內(nèi)發(fā)帖

15、通告，在人人網(wǎng)、開心網(wǎng)發(fā)布活動信息4. 活動過程 A 登錄活動網(wǎng)站，將你的好姐妹如何在小事中關(guān)心你照顧你的感人故事寫下，活動過后，會對所有上傳文章進(jìn)行評選，評選最細(xì)心大獎，給予物質(zhì)獎勵。B 選擇你喜歡的電子信紙，將你想對閨蜜說的話語寫下發(fā)送到她的郵箱，系統(tǒng)會評選出最感動真心話，活動后期會給予獎勵。C 購買七度空間產(chǎn)品，登錄產(chǎn)品號后，可獲得一定積分，換取禮物送給自己的好友活動二：我的迷你洋娃娃幾乎所有女生童年時代都有自己的洋娃娃，視其為姐妹、閨蜜，很多小秘密都會.與自己的洋娃娃分享，她伴隨自己走過了美好的童年。然而隨著年齡的增長，洋娃娃的身影逐漸從女生的視線中退去，也許被放到某個紙箱中或某個角落

16、里，從你已變成熟的世界中消失了。 然而在大多數(shù)少女越發(fā)成熟的外表下懷有渴望洋娃娃陪伴的小女生的純真想法。1. 活動目的 A 消費者角度 ：七度空間設(shè)立一個平臺， 可以還你一個屬于你的洋娃娃，是處在學(xué)習(xí)、工作等各種壓力的女性朋友找到一個心靈上的寄托，讓她時刻陪伴你。專屬迷你洋娃娃體現(xiàn)了時尚，展現(xiàn)獨特個性，滿足了當(dāng)代女性對于追求獨有風(fēng)格和個性的要求。 B 企業(yè)角度：此活動將七度空間這一品牌擬人化，塑造了一個細(xì)心貼心的迷你娃娃形象，細(xì)心貼心的陪伴在你身邊，宣傳了七度空間“從小到大的呵護(hù)”的主題，此外，由七度空間迷你衛(wèi)生巾引出迷你娃娃，達(dá)到了宣傳迷你系列產(chǎn)品的目的。2. 活動過程1) 建立活動網(wǎng)站：“

17、我的迷你洋娃娃”在網(wǎng)站上宣傳七度空間的“從小到大的呵護(hù)”主題及七度空間迷你系列衛(wèi)生巾。2) 活動內(nèi)容： A 制作過程：在七度空間網(wǎng)站上提供了設(shè)計迷你洋娃娃的素材，如發(fā)型、服裝等。玩家根據(jù)個人喜好免費設(shè)計屬于自己風(fēng)格和個性的電子迷你洋娃娃，成品可以有獨有的外觀和個性。 B 更多選擇：如果消費者購買了七度空間少女系列迷你衛(wèi)生巾，包內(nèi)附贈活動網(wǎng)站注冊卡片，登錄后可以獲得更多設(shè)計素材， 并且可以將自己設(shè)計好的迷你娃娃放到自己的QQ 空間上，真正陪伴自己左右。C 交流區(qū)：參加者可利用自己設(shè)計的迷你洋娃娃與其他娃娃的主人進(jìn)行交流，廣交朋友，讓你不再孤單，將生活中的煩惱向新朋友訴說。D 邀好友一起玩：可以向

18、好友發(fā)送邀請?zhí)?，和自己的好姐?一起制作洋娃娃。3. 線下宣傳戶外廣告：等車的人們往往處于無聊的時候，此廣告可以讓人們在無聊之余娛樂一下，既充實了人們的閑暇時光，又達(dá)到了宣傳目的與“擁有專屬你的迷你洋娃娃”活動網(wǎng)站相呼應(yīng)，一方面宣傳了七度空間迷你衛(wèi)生巾又吸引了更多人的關(guān)注，促使?jié)撛谙M者變成最終購買者。平面廣告：將七度空間這一品牌擬人化，化作可愛的卡通娃娃形象，并時刻陪伴在你身邊，給予最細(xì)心的呵護(hù)，讓你自在前行。 廣告的畫面是一個女生和七度空間的卡通娃娃躺在一片草地上，廣告的logo 是永遠(yuǎn)的朋友，真心的陪伴，無比的自在。七度空間全新推出的迷你系列體現(xiàn)了七度空間的細(xì)心呵護(hù)。廣告畫面是一位女生和

19、七度空間的卡通娃娃，廣告的logo 是就是這么細(xì)心。四、廣告表現(xiàn)策略（一）非媒介1)針對在校學(xué)生（1）在學(xué)校贊助各項比賽。如：籃球比賽，只是競賽等· ·（2）每個月的 15 號憑學(xué)生證購買可打5 7 折2）針對白領(lǐng)階層（1）聚集白領(lǐng)階層戶外公益活動。（2）可以定期安排優(yōu)惠兌獎活動。（二）媒介.1) 電視 : CCTV 、鳳凰衛(wèi)視，湖南衛(wèi)視、 東方衛(wèi)視等全國性電視臺及各省會城市地方性電視臺2)報紙 : 中國電視報、今日女報、青年報、打工報、地區(qū)性日報、地區(qū)性晚報等 .3)雜志 : 都市麗人、女刊、 EASY 、城市女孩等4)戶外廣告:各個目標(biāo)市場的路牌. 燈箱和車身五、媒介投

20、放提案媒介策略：本案選擇以網(wǎng)絡(luò)媒體為主，尤其以網(wǎng)絡(luò)媒介為核心開展一系列活動，POP 、戶外媒體等綜合使用的媒介投放方法，多渠道宣傳品牌形象“七度空間從小到大呵護(hù)陪伴”1、 媒介策略目標(biāo)：先宣傳“七度空間從小到大的呵護(hù)”，進(jìn)而推出新產(chǎn)品七度空間迷你裝衛(wèi)生巾的宣傳，先從感性上打動目標(biāo)人群，促使其購買嘗試新產(chǎn)品2、 媒介策略目標(biāo)受眾除青春、有活力、追求個性、喜愛潮流但并不隨波逐流、希望塑造和展示自我這些本案針對的消費者特質(zhì)外，本案偏重于已對該品牌有一定品牌忠誠的老顧客。因為絕大部分消費者本身并沒有對迷你衛(wèi)生巾的硬性需求，且這種“不需要”的心理比較堅固，不易打破，故只單方面宣傳新產(chǎn)品優(yōu)越性很難改變消費者的購買習(xí)慣，本案通過宣傳品牌形象，利用品牌帶動產(chǎn)品，再進(jìn)一步鞏固升華品.牌形象的方式，繼達(dá)到宣傳新產(chǎn)品的目的也進(jìn)一步加固了品牌忠誠。六、廣告費用預(yù)算預(yù)算項目預(yù)算內(nèi)容開支（萬元 ）廣告設(shè)計制作網(wǎng)絡(luò)廣告騰訊網(wǎng)（ QQ 空間）2人人網(wǎng)、開心網(wǎng)網(wǎng)站建設(shè)維護(hù)0.8電視廣告20平面廣告活動海報0.8車體廣告0.3站牌廣告3雜志廣告1.5手機廣告5POP 廣告10營銷活動經(jīng)費市場調(diào)研活動1.2消費者互動活動“我的迷你娃娃”活動7“我要你陪伴我