房地產(chǎn)蓄客方案

1、義龍商貿(mào)城蓄客方案義龍商貿(mào)城一期所剩未售商鋪183個(gè)，共計(jì)面積平方米；由于前期案場(chǎng)管理疏漏, 客戶(hù)資料信息丟失導(dǎo)致目前的客戶(hù)儲(chǔ)備量嚴(yán)重不足，按 10月重新開(kāi)盤(pán)計(jì)劃，蓄客數(shù) 量需迅速提高，增大到訪排號(hào)數(shù)量，提高開(kāi)盤(pán)解籌率。二、目的重塑項(xiàng)目商業(yè)形象，項(xiàng)目美譽(yù)度，引起社會(huì)關(guān)注；迅速擴(kuò)散項(xiàng)目信息，聚集人氣，增大來(lái)訪量，收集客戶(hù)信息；增強(qiáng)客戶(hù)信心，促進(jìn)排號(hào)，增加洽談機(jī)會(huì)，提高轉(zhuǎn)定率；到訪量：600組意向客戶(hù)：300組排號(hào)客戶(hù)：100組三、營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)1、推廣鋪排在7月2日前確定宣傳出街畫(huà)面，7月8日前所有推廣工作全面鋪開(kāi)：戶(hù)外墻體、 圍擋、地推等。推廣方式類(lèi)別計(jì)劃方式戶(hù)外墻體德臥鎮(zhèn)（塊）、龍廣鎮(zhèn)（塊）、鄉(xiāng)村

2、（塊）電臺(tái)廣播電臺(tái)播放宣傳廣告地推小蜜蜂分2隊(duì)進(jìn)行掃街、掃樓、巡游推廣2、活動(dòng)鋪排暖場(chǎng)活動(dòng)項(xiàng)目推介盛夏狂歡節(jié)商家簽約儀式+開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目重新亮相+正式開(kāi)始排號(hào)開(kāi)始招商發(fā)布會(huì)排號(hào)客戶(hù)動(dòng)員會(huì)根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，要短頻快的迅速擴(kuò)散項(xiàng)目信息，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)分為三大類(lèi)，根據(jù)項(xiàng)目情況 可做時(shí)間調(diào)整。A類(lèi)：爆點(diǎn)活動(dòng)項(xiàng)目重新亮相一一重塑項(xiàng)目形象，引爆話題熱點(diǎn)，吸引關(guān)注度，正式釋放排號(hào)信息；盛夏狂歡節(jié)聚集人氣， 營(yíng)造人氣爆棚的氛圍，造就氛圍熱效應(yīng)，促進(jìn)排號(hào)；B 類(lèi)：兩檔項(xiàng)目推介會(huì)項(xiàng)目推介會(huì)主要針對(duì)投資購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)做項(xiàng)目規(guī)劃定位、產(chǎn)品的解讀；通過(guò)投資理財(cái)?shù)姆治觯晒Π咐姆窒韥?lái)梳理投資購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)的信心；招商發(fā)布會(huì)招商啟動(dòng)儀式，通過(guò)商家的

3、簽約儀式來(lái)鞏固投資購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)和目標(biāo)商家的入駐信心。C 類(lèi)：暖場(chǎng)活動(dòng)星空電影活動(dòng)預(yù)熱，吸引人氣；到訪有驚喜吸引人氣，增大來(lái)訪量，收集客戶(hù)信息；排號(hào)抽豪禮促進(jìn)排號(hào)，增強(qiáng)客戶(hù)信心，提高成交率?；顒?dòng)方式A 類(lèi) : 爆點(diǎn)活動(dòng)方案由活動(dòng)公司專(zhuān)項(xiàng)提報(bào)B 類(lèi)：兩檔項(xiàng)目推介會(huì)項(xiàng)目推介會(huì)主題：項(xiàng)目發(fā)布會(huì)時(shí)間： 7 月 15日（ 1 個(gè)半小時(shí)）地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)客群：意向客戶(hù)100人、業(yè)主30人，意向商家30人，共計(jì)160人禮品：待定活動(dòng)大綱：具體方案由活動(dòng)公司提案?；顒?dòng)節(jié)奏分為領(lǐng)導(dǎo)嘉賓致辭、項(xiàng)目介紹、名人訪談和現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)四步驟，中間穿插節(jié)目表演。到場(chǎng)簽到的客戶(hù)均可在推介會(huì)結(jié)束后領(lǐng)取精美禮品一份。招商發(fā)布會(huì)時(shí)間： 8 月

4、12日地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)客群：已入駐商家30人、意向商家50人、排號(hào)客戶(hù)30人、意向投資客戶(hù)50人、住宅業(yè)主 30 人，共計(jì)190 人。禮品：待定活動(dòng)大綱：活動(dòng)節(jié)奏分為領(lǐng)導(dǎo)嘉賓致辭、項(xiàng)目介紹、意向商家簽約儀式三步驟，中間穿插節(jié)目表演。到場(chǎng)簽到的客戶(hù)均可在招商發(fā)布會(huì)結(jié)束后領(lǐng)取精美禮品一份。C 類(lèi)：暖場(chǎng)活動(dòng)星空電影時(shí)間：7 月 8 日開(kāi)始長(zhǎng)期持續(xù)開(kāi)展地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)客群：全鎮(zhèn)市民活動(dòng)細(xì)則：全鎮(zhèn)市民均可免費(fèi)觀賞壩壩電影。到訪有驚喜驚喜一：時(shí)間： 7 月 8 日9 月 30 日地點(diǎn)：售樓部客群：到訪客戶(hù)禮品一： 精美扇子一把（帶項(xiàng)目LOGO）活動(dòng)細(xì)則：活動(dòng)時(shí)間內(nèi)每天到訪客戶(hù)登記電話號(hào)碼即可領(lǐng)取禮品，且每人僅

5、限領(lǐng)取一份，每天贈(zèng)送50 把，送完為止。禮品二： 精美雨傘一把（帶項(xiàng)目LOGO）活動(dòng)細(xì)則：轉(zhuǎn)發(fā)項(xiàng)目信息或與售樓部合影轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，憑朋友圈信息即可到現(xiàn)場(chǎng)登記手機(jī)號(hào)免費(fèi)領(lǐng)取精美雨傘一把，且每人僅限領(lǐng)取一把，每天贈(zèng)送30 把，送完為止。排號(hào)抽豪禮豪禮一：時(shí)間： 7月10日9月 30日地點(diǎn)：售樓部客群：排號(hào)客戶(hù)禮品：精品棉被一個(gè)活動(dòng)細(xì)則：排號(hào)客戶(hù)憑牌號(hào)協(xié)議和收據(jù)可免費(fèi)領(lǐng)取精美棉被一個(gè)，一個(gè)客戶(hù)僅限領(lǐng)取 一份。豪禮二：抽獎(jiǎng)時(shí)間：10月 1 日（開(kāi)盤(pán)當(dāng)天）地點(diǎn)：售樓部客群：排號(hào)客戶(hù)豪禮獎(jiǎng)：空調(diào)扇*1 臺(tái)一等獎(jiǎng)：微波爐*3 臺(tái)二等獎(jiǎng)：電水壺*5 臺(tái)三等獎(jiǎng)：洗衣液*10 個(gè)活動(dòng)細(xì)則：開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，無(wú)論成交與否均可

6、憑排號(hào)單號(hào)抽獎(jiǎng)，抽出豪禮獎(jiǎng)、一、 等獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)形式待定。備注：建議排號(hào)數(shù)量100個(gè)號(hào)為一輪，排號(hào)達(dá)到200個(gè)時(shí)，禮品增加一倍活動(dòng)地推鋪排時(shí)間主題人員傳播點(diǎn)道具項(xiàng)目亮相30項(xiàng)目亮相、排號(hào)信息、到訪有禮舉牌、DM單、馬甲、X展架、扇子項(xiàng)目推介會(huì)20項(xiàng)目?jī)r(jià)值、投資價(jià)值、排號(hào)信 息舉牌、DM單、邀請(qǐng)卡、 馬甲、X展架、扇子招商發(fā)布會(huì)20項(xiàng)目?jī)r(jià)值、招商政策舉牌、DM單、邀請(qǐng)卡、 馬甲、X展架、扇子盛夏狂歡節(jié)20項(xiàng)目?jī)r(jià)值、活動(dòng)信息舉牌、DM單、邀請(qǐng)卡、 馬甲、X展架、扇子3、蓄客動(dòng)作1、排號(hào)時(shí)間7月8日開(kāi)始排號(hào)，截止9月30日結(jié)束。（初步考慮7月8日之前針對(duì)到訪意向客戶(hù) 釋放排號(hào)信息，邀請(qǐng)意向較強(qiáng)客戶(hù)排號(hào)，

7、同樣享受該蓄客、排號(hào)活動(dòng)權(quán)利。）2、排號(hào)政策誠(chéng)意金登記：1000元抵扣總房款1萬(wàn)元；選房順序：按排號(hào)先后順序選房。3、特價(jià)鋪吸引客群對(duì)外釋放臨街“現(xiàn)鋪” *萬(wàn)。4、銷(xiāo)售模式分區(qū)解籌帶租銷(xiāo)售：房源進(jìn)行拆零帶租約銷(xiāo)售；部分裸售：部分房源進(jìn)行裸售；組合銷(xiāo)售：其他區(qū)域進(jìn)行組合銷(xiāo)售。注：以上所有時(shí)間節(jié)點(diǎn)均可根據(jù)排號(hào)實(shí)際情況縮減相應(yīng)執(zhí)行時(shí)間費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目類(lèi)別數(shù)量單位單價(jià)（元）總價(jià)（元）備注推廣電臺(tái)、戶(hù)外等/根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)推地推人員/廣工作計(jì)劃 的方案與甲 方溝通細(xì)節(jié) 后再報(bào)價(jià)物料/DM先做單3萬(wàn)張，合計(jì)活動(dòng)費(fèi)用暖場(chǎng)活動(dòng)/星空電影/項(xiàng)目推介會(huì)/招商發(fā)布會(huì)/盛夏狂歡節(jié)/商家簽約儀式+開(kāi)盤(pán)/合計(jì)到訪后禮精美扇子（帶項(xiàng)目 LOGO）2000個(gè)由廣告公司出設(shè) 計(jì)稿，廠家按圖和 材質(zhì)7E制精美雨傘（帶項(xiàng)目 LOGO）2000個(gè)由廣告公司出設(shè) 計(jì)稿，廠家按圖和 材質(zhì)7E制項(xiàng)目推介會(huì)確定金額后再選擇個(gè)招