燃料乙醇項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、融資項(xiàng)目登記表深圳市中創(chuàng)投資管理有限公司編制項(xiàng)目申請(qǐng)企業(yè)基本情況企業(yè)名稱珠海市寶光石油化工經(jīng)銷公司企業(yè)背景集體所有制，1993年成立。曾與新加坡維多公司、英國(guó)富地石油公司等有過(guò)戰(zhàn)略合作。貿(mào)易伙伴主要集中在廣東地區(qū)。經(jīng)營(yíng)狀況良好。主營(yíng)進(jìn)口燃料油貿(mào)易，噸貿(mào)易利潤(rùn)在同行業(yè)中占據(jù)前位，比平均水平高出20倍。2006年獲得深圳發(fā)展銀行的授信支持，年貿(mào)易量、利潤(rùn)額有望創(chuàng)歷史最好水平。項(xiàng)目概況項(xiàng)目名稱汽油用燃料乙醇（含食用、工業(yè)酒精）項(xiàng)目簡(jiǎn)介世界廉價(jià)能源的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，高昂的油價(jià)刺激了全世界的神經(jīng)。替代和節(jié)約將是能源世界長(zhǎng)期的話題。順應(yīng)時(shí)代需求，寶光公司著手參與汽油用燃料乙醇項(xiàng)目，以貿(mào)易為啟動(dòng)龍頭，以環(huán)保

2、處理為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以各自贏利的小系統(tǒng)運(yùn)作為基礎(chǔ)，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策：能源節(jié)約，環(huán)境保護(hù)，造福農(nóng)民。我們準(zhǔn)備聯(lián)合有需求的公司和資金，共同發(fā)展這項(xiàng)利國(guó)、利民、利己的長(zhǎng)期事業(yè)。融資額度10002000萬(wàn)元進(jìn)展情況正在進(jìn)行乙醇燃料的市場(chǎng)分析。重點(diǎn)是研究寶光系統(tǒng)在這個(gè)市場(chǎng)里如何運(yùn)用自己的優(yōu)勢(shì)資源，對(duì)接市場(chǎng)環(huán)節(jié)，把利潤(rùn)區(qū)找到，抓住利潤(rùn)點(diǎn)。市場(chǎng)分析目前市場(chǎng)狀況汽油用燃料乙醇由國(guó)家指定四家定點(diǎn)廠生產(chǎn)，各家產(chǎn)量平均在20萬(wàn)噸/年，滿足5省全境與另外27個(gè)試點(diǎn)地市的環(huán)保汽油使用。另外，國(guó)內(nèi)還有大量的工礦企業(yè)使用工業(yè)酒精。白酒行業(yè)更是國(guó)內(nèi)一個(gè)大的產(chǎn)業(yè)。市場(chǎng)基本處于供求緊平衡狀態(tài)，未來(lái)會(huì)繼續(xù)短缺。市場(chǎng)前景廣闊。無(wú)論是用于

3、白酒勾兌，還是作為溶劑的工業(yè)酒精市場(chǎng)，都已經(jīng)足以啟動(dòng)公司銷售業(yè)務(wù)。高油價(jià)下的環(huán)保話題，是不可扭轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢(shì)，權(quán)威部門預(yù)計(jì)，燃料乙醇的需求、產(chǎn)量都將在國(guó)家“十一五”計(jì)劃期間翻番，這也是我們最大的市場(chǎng)所在。聯(lián)系方式單位地址珠海市香洲區(qū)南香里二街45棟202房聯(lián)絡(luò)人劉 波電話傳真填表日期： 2005年 11月 11日珠海市寶光石油化工經(jīng)銷公司燃料乙醇項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)                    

4、 編號(hào)：                                          日期： 2005-11-11地 址 ： 廣東省珠海市香洲區(qū)南香里二街45棟20

5、2房郵 政 編 碼 ： 519000聯(lián)系人及職務(wù)： 劉 波 總經(jīng)理電 話 ：傳 真 ：0769-8687687網(wǎng)址電子郵箱： lb保  密本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于珠海市寶光石油化工經(jīng)銷公司（以下簡(jiǎn)稱“寶光石油”，燃料乙醇項(xiàng)目持有人）。所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向書(shū)的投資者使用。收到本計(jì)劃書(shū)后，收件方應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1、 在未取得珠海市寶光石油化工經(jīng)銷公司（燃料乙醇項(xiàng)目持有人）的書(shū)面許可前，收件人不得將本計(jì)劃書(shū)之內(nèi)容復(fù)制、泄露、散布； 2、 收件人如無(wú)意進(jìn)行本計(jì)劃書(shū)所述之項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回。

6、報(bào)告目錄第一部分   摘要 2第二部分   綜述 6第三部分   融資計(jì)劃 16第四部分   運(yùn)作計(jì)劃 20第五部分   附錄 23第一部分   摘要一、公司簡(jiǎn)單描述 寶光石油公司成立于1993年，注冊(cè)資本300萬(wàn)元人民幣。1997年維多新加坡公司租用公司經(jīng)營(yíng)權(quán)，在國(guó)內(nèi)進(jìn)行成品油和燃料油貿(mào)易。公司同華南各大油商，如中石油、中石化、殼牌廣州公司、BP等公司都保持了良好的合作關(guān)系。2001年由公司現(xiàn)法人代表劉波出資購(gòu)買公司經(jīng)營(yíng)權(quán)，組成人才團(tuán)隊(duì)到東莞開(kāi)展終端貿(mào)易至今，已經(jīng)形成一套適

7、應(yīng)當(dāng)今激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的生存經(jīng)營(yíng)模式。并研究出寶光盈利模型，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，累累取勝。噸貿(mào)易利潤(rùn)率超過(guò)各類終端貿(mào)易商20倍。公司注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)與系統(tǒng)建設(shè)作為公司的平臺(tái)，以創(chuàng)新意識(shí)作為突破點(diǎn)，擅長(zhǎng)組合優(yōu)質(zhì)資源實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。公司以扁平式的組織結(jié)構(gòu)，把貿(mào)易活動(dòng)分為若干貿(mào)易小組系統(tǒng)，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)里不同客戶的需要，及時(shí)做出貿(mào)易決定。油品市場(chǎng)有商品屬性和金融屬性的特點(diǎn)，價(jià)格經(jīng)常處于激烈變化狀態(tài)。由于油品價(jià)格波動(dòng)劇烈，對(duì)客戶而言價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)大。但這種波動(dòng)也為我們創(chuàng)造了利潤(rùn)空間。通過(guò)寶光盈利模行的操作，我們把握著低買高賣的價(jià)格波浪曲線機(jī)會(huì)，抓住入場(chǎng)的時(shí)機(jī)，得到了價(jià)格差的。因?yàn)楣疽?guī)定要現(xiàn)金買賣，我們對(duì)客戶進(jìn)行了讓利

8、，以良好的服務(wù)和具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，與客戶都保持了良好的合作關(guān)系。在帳期的市場(chǎng)環(huán)境里，只有我們這一家是收取現(xiàn)金的。利用時(shí)間段的價(jià)格變化獲得價(jià)格差，成為我們貿(mào)易成功的重要手段。目前公司收入來(lái)源集中在180#燃料油終端市場(chǎng)銷售利潤(rùn)上。隨著高油價(jià)伴隨著清潔能源概念逼進(jìn)了越來(lái)越多人的生活，公司擬在保持現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)的條件下，增加汽油用燃料乙醇貿(mào)易，并將其做成公司的主業(yè)。清潔能源概念將幫助公司利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)。我們對(duì)燃料乙醇的盈利研究表明：在將來(lái)汽油市場(chǎng)里的價(jià)格漲跌變化，取勝的關(guān)鍵所在是轉(zhuǎn)嫁價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。而寶光系統(tǒng)在市場(chǎng)里對(duì)價(jià)格漲跌把握機(jī)會(huì)的成功經(jīng)驗(yàn)，將是一種獨(dú)創(chuàng)性的取勝資源！二、公司的宗旨和目標(biāo)（市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)）

9、 在銀行的支持下，將燃料油貿(mào)易做強(qiáng)、做大，目標(biāo)是1020萬(wàn)噸/年的貿(mào)易量，貿(mào)易額達(dá)到26億元，利潤(rùn)5001000萬(wàn)元。發(fā)展新的能源貿(mào)易品種，未來(lái)以燃料乙醇為主要經(jīng)營(yíng)品種，爭(zhēng)取23年內(nèi)將公司系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)組建成形，并形成公司新增利潤(rùn)3050%。未來(lái)5年內(nèi)，該品種進(jìn)入快速增長(zhǎng)期，結(jié)合金融運(yùn)作，直接或間接在國(guó)內(nèi)或香港股市上市。三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu) 公司目前是集體所有制企業(yè)。因?yàn)槊菩?yīng)的關(guān)系，正在把它轉(zhuǎn)變?yōu)樾碌墓荆褐楹Ｊ袑毠赓Q(mào)易有限公司，法人代表還是劉波。四、已投入的資金及用途 公司已投入100萬(wàn)元人民幣。主要用于180# 進(jìn)口燃料油終端市場(chǎng)貿(mào)易。重點(diǎn)是研究在有需求量的市場(chǎng)中，如何抓住市場(chǎng)價(jià)格變化的機(jī)會(huì)

10、，得到利潤(rùn)。五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹燃料油是我國(guó)最早開(kāi)放并同世界國(guó)際貿(mào)易接軌的能源品種。市場(chǎng)開(kāi)放十余年來(lái)，經(jīng)歷過(guò)多次市場(chǎng)大調(diào)整，由于受到國(guó)外資本的操縱，中國(guó)市場(chǎng)曾出現(xiàn)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間市場(chǎng)價(jià)格高買低賣的倒掛的情況，導(dǎo)致貿(mào)易商虧損巨大。使得燃料油貿(mào)易參與者不斷地被淘汰，經(jīng)過(guò)04、05年高油價(jià)的洗禮后，市場(chǎng)大洗牌，經(jīng)營(yíng)秩序已經(jīng)顯著好轉(zhuǎn)。公司正在努力獲得銀行的大力支持，預(yù)期的市場(chǎng)銷量和利潤(rùn)都可能實(shí)現(xiàn)，業(yè)務(wù)會(huì)平穩(wěn)發(fā)展。著眼未來(lái)能源市場(chǎng)發(fā)展，燃料乙醇是我們的重點(diǎn)發(fā)展方向。本計(jì)劃書(shū)就主要針對(duì)該品種進(jìn)行研究，希望得到市場(chǎng)有識(shí)之士的認(rèn)可和參與。六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略我國(guó)在2001年開(kāi)始就進(jìn)行了燃料乙醇汽油的試點(diǎn)工

11、作，目前在5省全境（黑龍江、吉林、遼寧、河南、安徽）和4省的27個(gè)地市（江蘇、山東、河北、湖北）進(jìn)行試點(diǎn)，十五期間已經(jīng)基本完成規(guī)劃任務(wù)。十一五期間，燃料乙醇的產(chǎn)量預(yù)計(jì)將翻一倍，市場(chǎng)需求廣闊。在維多新加坡公司經(jīng)營(yíng)時(shí)期，寶光公司已經(jīng)同中石油、中石化等公司建立了良好的合作關(guān)系。在新品種的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)上，拿到中石油、中石化公司的燃料乙醇購(gòu)買合同，或廣東地區(qū)工業(yè)酒精大客戶訂單，是我們成功的第一步。我們希望獲得風(fēng)險(xiǎn)投資方的支持，籌資到廣西、越南等產(chǎn)地收購(gòu)原材料木薯，然后委托廣西的糖廠、酒廠加工。加工后的酒糟等副產(chǎn)品支持當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖業(yè)，牲畜糞肥成為沼氣池的發(fā)酵原料，在沼氣使用后，這些發(fā)酵有機(jī)肥又可作為當(dāng)?shù)剞r(nóng)村種植

12、業(yè)的最佳綠色肥料。我們將組合建筑隊(duì)承包農(nóng)村沼氣池的工程，農(nóng)民分期付款，以木薯、甘蔗等原材料易貨貿(mào)易的形式償還工程建設(shè)款（根據(jù)國(guó)家的政策，每一戶的沼氣池與設(shè)備投入，將得到國(guó)家財(cái)政的50%的資金補(bǔ)助。我們可代農(nóng)戶向國(guó)家申請(qǐng)此款）以此形成環(huán)保、節(jié)能的貿(mào)易概念，也支持了原料產(chǎn)地的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。這正是國(guó)家十一五經(jīng)濟(jì)計(jì)劃的一個(gè)重大組成部分之一。寶光公司根據(jù)自己的成功經(jīng)驗(yàn)，也把這個(gè)項(xiàng)目組織成為燃料乙醇貿(mào)易系統(tǒng)、運(yùn)輸系統(tǒng)、加工系統(tǒng)、沼氣池易貨貿(mào)易系統(tǒng)、種植業(yè)服務(wù)系統(tǒng)等若干環(huán)節(jié)的小系統(tǒng)，讓每一個(gè)小系統(tǒng)成為賺錢的運(yùn)行體系。當(dāng)上述貿(mào)易做大做強(qiáng)以后，我們購(gòu)買一個(gè)上市公司的殼，注入我們清潔能源、農(nóng)村環(huán)保農(nóng)業(yè)概念，以良好

13、的業(yè)績(jī)支撐，為風(fēng)險(xiǎn)投資者做成一個(gè)退出通道。關(guān)于貿(mào)易和環(huán)保環(huán)節(jié)的構(gòu)想，我們?cè)凇皥D一：構(gòu)想設(shè)計(jì)簡(jiǎn)圖”中概略描述了運(yùn)作的流程。構(gòu)想的特點(diǎn)：以貿(mào)易為啟動(dòng)鏈條，以環(huán)保處理為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策：能源節(jié)約，環(huán)境保護(hù)，造福農(nóng)民。圖一：構(gòu)想設(shè)計(jì)簡(jiǎn)圖貿(mào)易流程 套期保值 貿(mào)易公司 收購(gòu)木薯 委托糖廠、酒廠加工 乙 醇 銷 售環(huán)保流程 （可向生產(chǎn)廠家索要補(bǔ)償費(fèi)）酒糟廢渣倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸養(yǎng) 豬有機(jī)肥 糧食、薯類廁所、沼氣池 發(fā)酵工程隊(duì) 幫農(nóng)民改造 沼 氣廚 房以物易物，木薯折算工程款，從貿(mào)易公司的現(xiàn)金流中支付給工程隊(duì)說(shuō)明：在整個(gè)運(yùn)作設(shè)想中，有8個(gè)主要環(huán)節(jié)。把這8個(gè)環(huán)節(jié)變成贏利性的經(jīng)營(yíng)小系統(tǒng)。簡(jiǎn)圖中，以符號(hào)分別標(biāo)注。需

14、要做簡(jiǎn)要說(shuō)明。1 收購(gòu)區(qū)域：包括廣西、四川、云南、越南、柬埔寨、老撾等貿(mào)易系統(tǒng)；2 委托廣西、四川的糖廠、酒廠加工系統(tǒng)；3 銷售對(duì)象主要是廣東地區(qū)的中石油、中石化集團(tuán)企業(yè)、外資油站等系統(tǒng)；4 在乙醇生產(chǎn)和銷售的兩個(gè)環(huán)節(jié)處，需要在期貨市場(chǎng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)奶灼诒Ｖ禈I(yè)務(wù)，防范價(jià)格大幅度波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)操作需形成系統(tǒng)；5 我們可以洽談合作，也可以組建工程隊(duì)，能夠保質(zhì)保量地完成預(yù)定任務(wù)。6 幫助農(nóng)民進(jìn)行設(shè)施改造，并進(jìn)行沼氣安全使用等培訓(xùn)工作、日常工作等服務(wù)系統(tǒng)。7 處理酒廠酒糟廢渣是一個(gè)關(guān)鍵的工作（因?yàn)榄h(huán)保壓力，我們可要求廠家給予補(bǔ)償費(fèi)）。要組建倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)墓ぷ飨到y(tǒng)，甚至可能建立（或長(zhǎng)期合作）車隊(duì)，保證酒糟能

15、及時(shí)運(yùn)輸?shù)睫r(nóng)民的家中。8 農(nóng)民缺乏資金，不能及時(shí)給工程隊(duì)支付工程款。但農(nóng)民有木薯，可以折算成資金，以易貨貿(mào)易的方式賣給需要原材料的貿(mào)易公司。貿(mào)易公司委托加工后形成現(xiàn)金流，以現(xiàn)金方式給工程隊(duì)支付預(yù)定的工程款。七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介 在燃料油貿(mào)易業(yè)務(wù)中，公司以貿(mào)易小組系統(tǒng)為基本經(jīng)營(yíng)單位。每一個(gè)貿(mào)易小組都要找出自己的利潤(rùn)區(qū)和利潤(rùn)點(diǎn)，把自己的資源進(jìn)行有效率的組織，達(dá)到獲利的目的。各組系統(tǒng)要獨(dú)立進(jìn)行運(yùn)作，盈虧自主的控制。除了劉波總經(jīng)理主抓公司戰(zhàn)略方向以及對(duì)油品大趨勢(shì)的判斷、把握以外，主要的業(yè)務(wù)小組有宋輝貿(mào)易小組、張一鵬貿(mào)易小組、王英琦金融營(yíng)銷小組等。未來(lái)，在燃料乙醇的業(yè)務(wù)中，如前所述，我們依然將整個(gè)

16、業(yè)務(wù)鏈條細(xì)分為8個(gè)小的運(yùn)作系統(tǒng)。分別執(zhí)行不同的任務(wù)功能，組合成為一個(gè)有機(jī)的自動(dòng)運(yùn)行系統(tǒng)。八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 王英琦市場(chǎng)研究團(tuán)隊(duì)：在中國(guó)的燃料油市場(chǎng)里，每年有2400萬(wàn)噸的使用量，其中國(guó)產(chǎn)油500萬(wàn)噸，主要使用地域在北方的煉油廠附近。其余的油品均是進(jìn)口的，這些進(jìn)口油品，價(jià)格漲跌的變化激烈。為了控制價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，寶光公司成立了市場(chǎng)研究團(tuán)隊(duì)，利用外部專家的知識(shí)，幫助我們認(rèn)識(shí)市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)四年的摸索，找出了市場(chǎng)的規(guī)律，制定出寶光盈利模型，讓各貿(mào)易小組在實(shí)際工作中使用。宋輝銷售團(tuán)隊(duì)：經(jīng)過(guò)大型跨國(guó)公司BP的十年工作，他已具備了市場(chǎng)開(kāi)拓能力，能在中國(guó)市場(chǎng)里迅速發(fā)展客戶。特別善于大客戶的銷售工作。張一鵬銷售團(tuán)隊(duì)：年輕有

17、為，在終端市場(chǎng)三年的磨練，熟悉一線客戶的情況，特別能戰(zhàn)斗。而且，在價(jià)格談判時(shí)，有堅(jiān)強(qiáng)意志，爭(zhēng)取好的價(jià)格。日常工作團(tuán)隊(duì)：由于公司的扁平式組織結(jié)構(gòu)，使得每一個(gè)貿(mào)易小組系統(tǒng)內(nèi)，需要把貿(mào)易活動(dòng)中的每一環(huán)節(jié)變成工作程序，使得工作按部就班地進(jìn)行，減少錯(cuò)誤。當(dāng)每一單業(yè)務(wù)完成時(shí)，自然的業(yè)務(wù)結(jié)果就出來(lái)了。根據(jù)寶光公司的工作原則，各小組“自我檢查、自我認(rèn)識(shí)、自我激勵(lì)、自我行動(dòng)、自我總結(jié)”，對(duì)盈虧進(jìn)行分析，如果虧損，則在下次貿(mào)易活動(dòng)中，扭虧為盈。這個(gè)工作團(tuán)隊(duì)是以表格為主，交叉對(duì)帳，利潤(rùn)按表分成。九、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明 在中國(guó)石油進(jìn)入南方市場(chǎng)的初期，為了幫助他們完成銷售任務(wù)獲得利潤(rùn)，寶光石油公司利用維多新加坡公司的營(yíng)銷和管

18、理優(yōu)勢(shì)，幫助中石油公司在廣州地區(qū)開(kāi)展汽油、柴油的盈利性銷售，使得維多公司和中石油合資的20萬(wàn)噸庫(kù)容的珠海華聯(lián)油庫(kù)得以滿負(fù)荷周轉(zhuǎn)。寶光石油團(tuán)隊(duì)也獲得了柴油、汽油經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。寶光公司曾經(jīng)幫助殼牌中國(guó)公司在廣東地區(qū)的加油站網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行柴油、汽油購(gòu)買和配送策劃，獲得殼牌中國(guó)公司的認(rèn)可并得以實(shí)施。寶光團(tuán)隊(duì)在資源調(diào)配和物流方面的經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)新，也有利于推動(dòng)燃料乙醇項(xiàng)目的順利進(jìn)行。廣西省是酒精及其原材料的產(chǎn)地之一，公司法人代表劉波與廣西省政協(xié)有比較好的個(gè)人關(guān)系。公司有兼職員工在越南等地長(zhǎng)期工作，熟悉當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情，并精通國(guó)語(yǔ)、粵語(yǔ)、越南語(yǔ)，為公司跨國(guó)原材料的采購(gòu)提供了便利條件。由于油品價(jià)格波動(dòng)劇烈，寶光公司參與了國(guó)內(nèi)燃

19、料油期貨的套期保值，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，并已經(jīng)形成了專家團(tuán)隊(duì)。公司員工王英奇曾在深圳實(shí)達(dá)期貨公司任職，并與多家期貨、證券、外盤公司有良好關(guān)系。這些經(jīng)驗(yàn)與專家團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)，都將對(duì)未來(lái)乙醇產(chǎn)品產(chǎn)銷環(huán)節(jié)的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)化解，提供良好條件。十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還預(yù)計(jì)籌資規(guī)模：10002000萬(wàn)元，投資或入股形式。資金主要用于收購(gòu)原料，啟動(dòng)貿(mào)易流程，并使用1020%的資金用于啟動(dòng)環(huán)保流程，尋找合作工程隊(duì)對(duì)農(nóng)民的設(shè)施進(jìn)行改造。投資利潤(rùn)來(lái)源：乙醇銷售收入、農(nóng)民設(shè)施改造利潤(rùn)、酒糟處理利潤(rùn)、易貨貿(mào)易折價(jià)利潤(rùn)、金融運(yùn)作利潤(rùn)。資金方最終以股權(quán)轉(zhuǎn)讓或股權(quán)上市流通的方式進(jìn)行退出。十一、融資方

20、案（資金籌措及投資方式） 詳見(jiàn)后面有關(guān)章節(jié)，第三部分 融資計(jì)劃。十二、財(cái)務(wù)分析 1. 財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3年5年銷售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng)） 2. 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后3年5年） 3. 資產(chǎn)負(fù)債情況 第二部分   綜述 第一章 公司介紹 一、 公司的宗旨及項(xiàng)目設(shè)計(jì)說(shuō)明1、項(xiàng)目設(shè)計(jì)說(shuō)明公司項(xiàng)目類型定位于“貿(mào)易型委托加工”，項(xiàng)目成熟后賣給上市公司套現(xiàn)，或?qū)线m的上市公司進(jìn)行收購(gòu)，間接上市套現(xiàn)。貿(mào)易流程為從廣西、四川、云南、越南、柬埔寨、老撾等地收購(gòu)原材料，委托廣西、四川、廣東等地酒精企業(yè)加工，回收酒精成品銷售。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于建立自我盈利的環(huán)保環(huán)節(jié)和價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移通道，與受委托加工企業(yè)進(jìn)行對(duì)接，完善

21、8個(gè)自運(yùn)行系統(tǒng)，體現(xiàn)綜合處理的優(yōu)勢(shì)，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，利國(guó)利民，協(xié)助解決農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民問(wèn)題。2、維多新加坡公司盈利模式寶光石油公司從1997年開(kāi)始，由維多新加坡公司進(jìn)行承包經(jīng)營(yíng)多年。寶光石油公司將維多公司的組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化進(jìn)行了具有中國(guó)特色的延伸。維多公司（網(wǎng)站）是一個(gè)世界性的貿(mào)易公司，主要從事原油、柴汽油、石腦油、航空煤油、液化氣、燃料油等油品的現(xiàn)貨貿(mào)易和衍生品交易。還參股了糖類、化工品、煉油廠等上市公司，采用控制貿(mào)易活動(dòng)的辦法，把利潤(rùn)區(qū)和利潤(rùn)點(diǎn)控制在自己手里。特別是航空煤油，維多公司和BP公司控制了世界70%的生產(chǎn)量，利用跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，發(fā)現(xiàn)貿(mào)易機(jī)會(huì)，獲取利潤(rùn)。維多公司員工有240人左

22、右，有新加坡、紐約、歐洲等地區(qū)性經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，每年經(jīng)營(yíng)額 2 萬(wàn)億美圓，每年度的利潤(rùn)2億 美圓。維多公司是合伙制企業(yè)結(jié)構(gòu)，股東和員工是同一身份，使得企業(yè)內(nèi)的一切事務(wù)都處于相互了解、相互配合、相互監(jiān)督、共分利益的狀態(tài)。類似毛澤東時(shí)代的人民戰(zhàn)爭(zhēng)狀態(tài)，想謀私利者一定被大家發(fā)現(xiàn)并打掉。公司采用的是貿(mào)易小組的組織結(jié)構(gòu)。每一個(gè)貿(mào)易小組是二個(gè)業(yè)務(wù)人員，一個(gè)跟單員，每次貿(mào)易活動(dòng)的開(kāi)始到結(jié)束，都經(jīng)過(guò)每一個(gè)小組成員，當(dāng)處于虧損狀態(tài)時(shí)，大家研究并決定是否斬?cái)啻撕贤姓J(rèn)損失。所以，每一個(gè)人對(duì)利潤(rùn)的追求是自發(fā)的，有主動(dòng)性。維多公司的經(jīng)營(yíng)模式，通過(guò)對(duì)生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行小比例的股權(quán)投資，控制貿(mào)易流程，簽定包銷產(chǎn)品合同。利用現(xiàn)貨生產(chǎn)

23、廠商的平臺(tái)，使用財(cái)務(wù)杠桿，放大現(xiàn)貨貿(mào)易，并在現(xiàn)貨貿(mào)易基礎(chǔ)上進(jìn)行衍生品交易，獲得了超額利潤(rùn)。3、寶光石油公司項(xiàng)目設(shè)計(jì)優(yōu)點(diǎn)我們的燃料乙醇項(xiàng)目，也準(zhǔn)備參考維多公司的模式，從組織結(jié)構(gòu)上，把整個(gè)系統(tǒng)分拆成為若干小系統(tǒng)，對(duì)每一小系統(tǒng)的利潤(rùn)要求具體化，由競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生優(yōu)秀者。讓每一個(gè)前線指揮員決定有效的資源配置形式，以利潤(rùn)作為考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)。并按貿(mào)易小組的利潤(rùn)提成比例，確定每一個(gè)人的收入。在“公開(kāi)、公正、公平”的原則下，實(shí)現(xiàn)人才利益的金錢表達(dá)。公司定位在“貿(mào)易型委托加工”，以貿(mào)易為主要的控制形式，從采購(gòu)原材料到委托加工，回收成品到銷售環(huán)節(jié)。力求在每一環(huán)節(jié)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行控制，不讓風(fēng)險(xiǎn)跨越，使損失擴(kuò)大。這種模式，具有諸多優(yōu)點(diǎn)。

24、首先，節(jié)約成本。我們不必投入大量資本購(gòu)買廠房、設(shè)備等不易變現(xiàn)的資產(chǎn)，加入到生產(chǎn)廠家的競(jìng)爭(zhēng)大軍中去，而是集中精力建立系統(tǒng)平臺(tái)，節(jié)約資金。讓資金投入到周轉(zhuǎn)速度快、利潤(rùn)最大化的環(huán)節(jié)；不需要雇傭勞動(dòng)力，不必為人員、生產(chǎn)管理等問(wèn)題而耗用大量精力，減少公司決策程序。其次，靈活有效。通過(guò)委托加工，與多家具有成熟生產(chǎn)能力的工廠形成合作關(guān)系，產(chǎn)品產(chǎn)出可按自己的需求調(diào)整。這樣的結(jié)果，比自己投廠生產(chǎn)得到速度快、工藝成熟，產(chǎn)品質(zhì)量同樣穩(wěn)定。委托加工能夠很容易實(shí)現(xiàn)跨地域生產(chǎn)，通過(guò)原材料調(diào)配，方便我們就近安排生產(chǎn)和銷售。另外，委托加工方便我們整合自己與加工企業(yè)各自的優(yōu)勢(shì)。利用具有資質(zhì)的加工企業(yè)平臺(tái)，我們可以直接進(jìn)入某些受

25、到行政限制的環(huán)節(jié)，規(guī)避限制條款。當(dāng)條件成熟時(shí)，我們與受委托加工企業(yè)進(jìn)行金融運(yùn)作，完成風(fēng)險(xiǎn)資本的退出。需要時(shí)，我們也可參股這些企業(yè)。二、 公司簡(jiǎn)介資料三、 各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 四、 公司管理1. 董事會(huì)2. 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)3. 外部支持（外聘人士會(huì)計(jì)師事務(wù)所律師事務(wù)所顧問(wèn)公司技術(shù)支持行業(yè)協(xié)會(huì)等）該章節(jié)，在寶光石油公司申請(qǐng)深圳發(fā)展銀行廣州分行流花支行銀行貸款的文件中，有詳細(xì)說(shuō)明資料，本節(jié)暫不做說(shuō)明，可參考相應(yīng)資料，我們另行提供。第二章 技術(shù)與產(chǎn)品一、產(chǎn)品狀況 1.主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等） 產(chǎn)品名稱：燃料乙醇質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：符合國(guó)家對(duì)汽油用燃料乙醇的規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)價(jià) 格：隨行就市燃料酒精質(zhì)量標(biāo)

26、準(zhǔn)檢驗(yàn)項(xiàng)目計(jì)量單位或符號(hào)產(chǎn)品等級(jí)優(yōu)級(jí)化學(xué)分析還原高錳酸鉀物質(zhì)(以O(shè)計(jì)% 0.00025 0.0006 0.00025 甲醇% 0.02 0.2 0.05 堿度(以O(shè)H計(jì)mmol/100g 0.005 0.03 0.01 密度(20g/ml 0.789-0.791 0.789-0.791 0.789-0.791 水份%(v/v 0.2 0.5 0.3 酸度mmol/100g 0.02 0.1 0.04 羰基化合物(以CO計(jì)% 0.003 0.005 0.003 外觀清澈透明 清澈透明 清澈透明 乙醇%(v/v 99.8 99.5 99.7 異丙醇% 0.003 0.05 0.01 易碳化物質(zhì)%

27、合格 合格 合格 與水混合試驗(yàn)合格 合格 合格 蒸發(fā)殘?jiān)? 0.0005 0.001 0.001 資料來(lái)源：，黑龍江華潤(rùn)酒精公司2.產(chǎn)品特性 燃料乙醇（燃料酒精）即為未加變性劑的、可作燃料用的無(wú)水乙醇。燃料乙醇在添加變性劑變性后，與無(wú)鉛汽油按一定的比例混配形成乙醇汽油：一種新型綠色清潔型燃料。以發(fā)酵法生產(chǎn)的燃料乙醇，具有和礦物質(zhì)相似的燃燒性能，但其生產(chǎn)原料為玉米、薯干、糖蜜及植物秸稈等可再生的生物源。在汽油中添加適量燃料乙醇形成的新型混合燃料“車用乙醇汽油”，不僅可以節(jié)省石油這種不可再生的戰(zhàn)略性資源，還可降低排放污染百分之二十以上。 1908年，美國(guó)人Henry Ford設(shè)計(jì)并制造了世界上第一

28、臺(tái)使用純乙醇的汽車；1930年，乙醇/汽油混合燃料在美國(guó)內(nèi)布拉斯加州地區(qū)首次面市，1978年，含10v%乙醇的混合汽油在內(nèi)布拉斯加州大規(guī)模使用。1979年，美國(guó)國(guó)會(huì)為減少對(duì)進(jìn)口原油的依賴，從尋找替代能源的角度出發(fā)，建立了聯(lián)邦政府的“乙醇發(fā)展計(jì)劃”（使用E10，減免聯(lián)邦消費(fèi)稅），開(kāi)始大力推廣使用含10v%乙醇的混合燃料，聯(lián)邦計(jì)劃的實(shí)施使美國(guó)的乙醇工業(yè)得到迅速發(fā)展，乙醇產(chǎn)量從1979年的1000萬(wàn)加侖迅速增加到1990年的8.7億加侖。 巴西從一九七五年開(kāi)始實(shí)施“酒精替代計(jì)劃”，目前每年生產(chǎn)約四十億加侖乙醇，已使溫室氣體排放減少了百分之二十；美國(guó)于一九九二年開(kāi)始鼓勵(lì)使用乙醇作新配方汽油的充氧劑，大

29、大促進(jìn)了美國(guó)燃料乙醇的生產(chǎn)；日本也從一九八三年開(kāi)始實(shí)施燃料乙醇的開(kāi)發(fā)計(jì)劃，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)用農(nóng)、林廢物等未利用資源直接發(fā)酵生產(chǎn)乙醇的技術(shù)。說(shuō)明：本段介紹資料轉(zhuǎn)載自黑龍江華潤(rùn)酒精有限公司網(wǎng)站。該公司是香港華潤(rùn)（集團(tuán)）有限公司于一九九六年投資興建的大型外資企業(yè)；國(guó)家十五計(jì)劃期間，國(guó)內(nèi)四家燃料乙醇定點(diǎn)廠之一，每年可加工消化玉米70多萬(wàn)噸，年產(chǎn)酒精22萬(wàn)噸，其中燃料乙醇生產(chǎn)能力為10萬(wàn)噸/年。3.正在開(kāi)發(fā)待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介 我們計(jì)劃委托糖廠、酒廠加工的酒精，除燃料乙醇外，還可以包括勾兌用白酒、工業(yè)酒精等產(chǎn)品。這些產(chǎn)品都可作為銷售項(xiàng)目之一。詳細(xì)的產(chǎn)品簡(jiǎn)介，可以在本計(jì)劃書(shū)的附件中進(jìn)行查詢。4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表 目前階

30、段沒(méi)有研發(fā)計(jì)劃。產(chǎn)品暫不使用知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略，只使用公司品牌策略。6.無(wú)形資產(chǎn)（商標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利等） 必要時(shí)，注冊(cè)公司品牌商標(biāo)。五、 產(chǎn)品生產(chǎn) 1、資源及原材料供應(yīng)生產(chǎn)乙醇的原料有玉米、小麥、甘蔗、木薯等，其中以甘蔗、木薯為原料生產(chǎn)酒精成本比較低。根據(jù)發(fā)展改革委能源研究所提供的材料，巴西1980年用甘蔗生產(chǎn)燃料乙醇，噸價(jià)高達(dá)849美元，到1998年，成本下降到300美元以下。而我國(guó)現(xiàn)行的燃料乙醇生產(chǎn)價(jià)格成本約為3500元/噸，技術(shù)水平較高的豐原集團(tuán)可降到3000元以下。我們的項(xiàng)目原材料將從廣西、四川、云南、越南、柬埔寨、老撾等地進(jìn)行采購(gòu)。以木薯等為主要原料。根據(jù)廣西省的信息反饋，當(dāng)?shù)啬臼砥贩N有老化

31、問(wèn)題，需要改良。如果我們的項(xiàng)目進(jìn)展順利，可以通過(guò)引進(jìn)良種，提高原料產(chǎn)地農(nóng)民的出糧率。表： 不同原料的酒精成本價(jià)格對(duì)比表原料玉米甘蔗木薯同比價(jià)格3700元/噸3300元/噸3100元/噸說(shuō)明：以上數(shù)據(jù)根據(jù)2001年度網(wǎng)載資料收集2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力（我們主要的委托廠商是 。該廠的主要生產(chǎn)條件和能力情況介紹，請(qǐng)參照相關(guān)附件的介紹。）由于利潤(rùn)區(qū)和貿(mào)易方式尚未確定，是采用木薯加工為成品方式，或者是采用進(jìn)口初級(jí)原料加工高檔成品的方式，所以合作廠家還處于研究和接觸階段。3、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力 （此處借用廠家的規(guī)劃書(shū)內(nèi)容）4、原有主要設(shè)備及添置設(shè)備 （同上）5、 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)

32、成本控制 （同上）6、 包裝與儲(chǔ)運(yùn) 產(chǎn)品主要以散裝為主，采用專用罐車倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸。第三章 市場(chǎng)分析 一、 市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分 在國(guó)外，以玉米、小麥、甘蔗、木薯等為原料制造燃料乙醇，再勾兌乙醇汽油的技術(shù)已經(jīng)十分成熟。生物質(zhì)能轉(zhuǎn)化中的“太陽(yáng)能生物質(zhì)乙醇燃料能量利用二氧化碳和水”，由于充分體現(xiàn)了“綠色”和“循環(huán)”，備受科學(xué)界、環(huán)保人士的追捧?，F(xiàn)在，加拿大、法國(guó)、瑞典、德國(guó)、墨西哥、日本、印度、韓國(guó)和泰國(guó)等，均有發(fā)展石油替代產(chǎn)業(yè)的計(jì)劃，并有不同規(guī)模的實(shí)施。其中巴西規(guī)模最大，目前汽車全部用乙醇汽油，用燃料酒精（乙醇）替代石油份額達(dá)43%。美國(guó)乙醇汽油占市場(chǎng)份額的12%。而目前中國(guó)燃料乙醇的產(chǎn)業(yè)化道路

33、才剛剛起步。根據(jù)2005年8月的網(wǎng)載資料，巴西在發(fā)展乙醇方面處于領(lǐng)先地位。據(jù)報(bào)道，巴西目前有320家乙醇生產(chǎn)廠，今后5年內(nèi)還將增加50多家乙醇工廠。巴西目前使用的汽車燃料中兌有25的乙醇，而該國(guó)生產(chǎn)的新一代汽車中越來(lái)越多的車輛可以完全使用乙醇為燃料。為了滿足市場(chǎng)需求，巴西有關(guān)公司計(jì)劃今后5年內(nèi)投入約60億美元建設(shè)新甘蔗種植園和乙醇工廠。 美國(guó)的乙醇產(chǎn)量自2001年以來(lái)已翻了一番，目前乙醇已占美國(guó)運(yùn)輸用燃料的3。美國(guó)總統(tǒng)布什簽署的能源法案提出了今后幾年內(nèi)將乙醇產(chǎn)量再增加1倍的目標(biāo)。歐盟提出了到2010年使生物燃料占燃料消耗總量6的目標(biāo)。德國(guó)已成為全球最大的生物柴油生產(chǎn)國(guó)。泰國(guó)、印度、澳大利亞等3

34、0多個(gè)國(guó)家擴(kuò)大了油棕櫚、大豆和椰樹(shù)等的種植面積，以便為生物燃料廠提供原料。國(guó)際市場(chǎng)原油價(jià)格大幅攀升使得生物燃料在商業(yè)上變得可行，是各國(guó)大力發(fā)展生物燃料的主要原因。巴西目前乙醇的售價(jià)折合成油價(jià)約合每桶25美元，遠(yuǎn)低于目前的原油價(jià)格。在美國(guó)和西歐，由于農(nóng)作物種植季節(jié)比巴西等熱帶國(guó)家短、農(nóng)作物產(chǎn)量低和工人工資高等原因，乙醇和生物柴油的生產(chǎn)成本在每桶50美元左右，但也明顯低于目前的原油價(jià)格。另外，美歐對(duì)生產(chǎn)生物燃料提供大量政府補(bǔ)貼，如歐盟向種植"能源作物"的農(nóng)民提供每公頃45歐元的補(bǔ)貼，也刺激了生物燃料的生產(chǎn)。在國(guó)內(nèi)，我國(guó)從2001年開(kāi)始，進(jìn)行了燃料乙醇汽油的試點(diǎn)工作，2004年2

35、月開(kāi)始在5省全境（黑龍江、吉林、遼寧、河南、安徽）和4省的27個(gè)地市（江蘇、山東、河北、湖北）進(jìn)行試點(diǎn)，2005年底試點(diǎn)工作擴(kuò)展到9省。“按照國(guó)務(wù)院的統(tǒng)一部署，十五期間我國(guó)車用乙醇汽油試點(diǎn)推廣工作的目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)”，國(guó)家發(fā)改委主抓該項(xiàng)工作的工業(yè)司副司長(zhǎng)熊必淋在接受中國(guó)證券報(bào)記者采訪時(shí)稱，“十一五期間乙醇汽油推廣利用空間廣闊，依靠現(xiàn)有的基礎(chǔ)和條件，產(chǎn)量可以再翻一番”。根據(jù)國(guó)家十五發(fā)展專項(xiàng)規(guī)劃，國(guó)家批準(zhǔn)建設(shè)了四家定點(diǎn)生產(chǎn)廠，總生產(chǎn)能力達(dá)到102萬(wàn)噸，已經(jīng)累計(jì)生產(chǎn)燃料乙醇81萬(wàn)噸。按照10%的調(diào)配標(biāo)準(zhǔn)，車用乙醇汽油產(chǎn)量達(dá)到810萬(wàn)噸，相當(dāng)于我國(guó)每年汽油消耗總量5000萬(wàn)噸的16%。作為能源替代的一種嘗

36、試，車用乙醇汽油試點(diǎn)推廣工作有效地緩解了能源緊張的狀況。目前國(guó)內(nèi)四家燃料乙醇定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)概況如下表所述：表： 國(guó)內(nèi)四家燃料乙醇定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)概況公司廠址股東目前年產(chǎn)量吉林燃料乙醇有限責(zé)任公司吉林中石油、吉林糧食集團(tuán)、中國(guó)華潤(rùn)總公司30萬(wàn)噸黑龍江華潤(rùn)酒精公司肇東中糧集團(tuán)10萬(wàn)噸河南天冠燃料乙醇集團(tuán)公司南陽(yáng)河南天冠集團(tuán)、中石化、河南省建設(shè)投資總公司30萬(wàn)噸安徽豐原燃料酒精有限公司蚌埠安徽豐原生物化學(xué)股份有限公司、中石化安徽石油總公司32萬(wàn)噸在上述4家企業(yè)中，安徽豐原集團(tuán)是其中的佼佼者。豐原集團(tuán)在宿州建設(shè)了世界第一個(gè)生物質(zhì)原料乙烯工廠，2004年年底投產(chǎn)，年產(chǎn)兩萬(wàn)噸，效益頗為可觀。企業(yè)有關(guān)人士介紹，“

37、當(dāng)原油價(jià)格在每桶35美元左右，企業(yè)即可有利潤(rùn)；到40美元每桶，噸產(chǎn)品我們可以達(dá)到5000元，而如果超過(guò)了50美元一桶，噸產(chǎn)品利潤(rùn)可達(dá)8000元，利潤(rùn)率高達(dá)35以上。”之所以預(yù)測(cè)十一五期間乙醇汽油產(chǎn)量可以再翻一番，一是基于當(dāng)?shù)赝茝V使用乙醇汽油省份用油量增長(zhǎng)，4家定點(diǎn)廠擴(kuò)大規(guī)模；二是已在部分地市推廣使用乙醇汽油的江蘇、山東、河北和湖北4省推廣至全省范圍；三是推廣省份進(jìn)一步擴(kuò)大，擁有原材料資源的四川、重慶、廣西等省也會(huì)步入推廣行列。江蘇一省每年消耗汽油300萬(wàn)噸，就需要建設(shè)一個(gè)年產(chǎn)30萬(wàn)噸燃料乙醇定點(diǎn)廠。更不用說(shuō)像油品消耗量大的北京、上海、廣州等地區(qū)。不論國(guó)務(wù)院在燃料乙醇定點(diǎn)廠的規(guī)劃上如何布局，高油

38、價(jià)壓力下的油品消費(fèi)，使用替代和清潔能源已經(jīng)是大勢(shì)所趨，中國(guó)5000萬(wàn)噸/年的汽油消費(fèi)量，足可以支撐一個(gè)迅速發(fā)展的燃料乙醇市場(chǎng)。二、 目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定 廣西、四川等地，有著廣闊的原料來(lái)源，當(dāng)?shù)靥菑S、酒廠眾多，是我們理想的項(xiàng)目啟動(dòng)區(qū)域。由于廣西毗鄰越南，木薯當(dāng)?shù)厥召?gòu)以及進(jìn)口收購(gòu)的渠道都很順暢，我們還有部分政府消息面，結(jié)合當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢(shì)，我們將生產(chǎn)環(huán)節(jié)第一目標(biāo)設(shè)定在廣西市場(chǎng)。銷售市場(chǎng)以廣東為主，其次是潛在的廣西市場(chǎng)。首先廣東是汽油消費(fèi)大省，市場(chǎng)容量大；其次，由于長(zhǎng)期的貿(mào)易關(guān)系，公司與眾多廣東油品公司有很好的往來(lái)，便于市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)及回款等環(huán)節(jié)。由于廣西是我們項(xiàng)目的原料產(chǎn)地，有低成本產(chǎn)、供、銷的物流優(yōu)勢(shì)，以

39、及政府方面的信息優(yōu)勢(shì)，所以也將是我們的重點(diǎn)市場(chǎng)之一。三、 產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析 中石油、中石化系統(tǒng)加油站、社會(huì)加油站、工礦企業(yè)是我們乙醇的主要消費(fèi)群體。四、 目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白新開(kāi)發(fā)高成長(zhǎng)成熟飽和），產(chǎn)品排名及品牌狀況 公司該項(xiàng)目產(chǎn)品，是根據(jù)定單客戶的要求，委托糖廠、酒廠加工，產(chǎn)品工藝成熟，質(zhì)量有保證。就產(chǎn)品本身而言，處于成熟階段。就銷售方面而言，該項(xiàng)目處于籌備期，公司還沒(méi)有實(shí)際貿(mào)易客戶，處于空白期。但有若干潛在客戶已經(jīng)在洽談。五、 市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì) 市場(chǎng)趨勢(shì)，有兩個(gè)方面的含義。一是產(chǎn)品市場(chǎng)的容量，也就是客戶和銷售的問(wèn)題。

40、二是產(chǎn)品價(jià)格走向的趨勢(shì)。由上所述，由于市場(chǎng)容量巨大，隨著國(guó)家對(duì)清潔能源推廣工作的不斷深入，燃料乙醇將更加處于供不應(yīng)求的狀態(tài)中。專家普遍認(rèn)為，隨著廣東汽車數(shù)量的快速增加，石油需求量也將猛增，加上廣東瀕臨港澳地區(qū)和東南亞國(guó)家，因此燃料酒精有著廣闊的市場(chǎng)前景。所以，產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)銷售等不是該產(chǎn)品的主要問(wèn)題，它的問(wèn)題在于價(jià)格是否具有競(jìng)爭(zhēng)性。有優(yōu)勢(shì)價(jià)格，產(chǎn)品必然有優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。產(chǎn)品價(jià)格走向的趨勢(shì)預(yù)測(cè)，涉及到產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力問(wèn)題。這是我們參與期貨市場(chǎng)的主要任務(wù)之一。作為產(chǎn)品原料之一的玉米合約，已經(jīng)在大連商品交易所上市，玉米合約的走向分析，會(huì)為我們提供很好的判斷參考依據(jù)。這部分內(nèi)容，我們會(huì)另外做專門討論。根據(jù)我們的

41、分析，由于汽油價(jià)格的波動(dòng)性特征，使得燃料乙醇的銷售價(jià)格處于升跌變化的環(huán)境中，而前段的成本核算已固定。如升則盈，如跌則虧。而寶光對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的寶光盈利模型，就能解決這個(gè)困難。六、 行業(yè)政策 燃料乙醇的市場(chǎng)規(guī)劃和運(yùn)作，基本還處于國(guó)家的行政壟斷之中。除了已經(jīng)開(kāi)展試點(diǎn)的省份和地區(qū)以外，按照國(guó)家發(fā)展改革委的安排，河北、江蘇、湖北、山東省部分地區(qū)的車用乙醇汽油推廣已進(jìn)入倒計(jì)時(shí)。其中，河北、江蘇和湖北省于2005年12月份陸續(xù)開(kāi)始車用乙醇汽油封閉推廣，山東省則確保在2006年月日開(kāi)展封閉運(yùn)行。這意味著，車用乙醇汽油的封閉運(yùn)行試點(diǎn)將很快擴(kuò)大至全國(guó)個(gè)省，我國(guó)在開(kāi)發(fā)新能源、減輕石油依賴性上邁上新的臺(tái)階。其他的地區(qū)暫

42、沒(méi)有獲得國(guó)家審批，包括我們預(yù)期的業(yè)務(wù)啟動(dòng)地點(diǎn)：廣西省。但已知有一香港地產(chǎn)大戶準(zhǔn)備在廣西投資30億元新建燃料乙醇廠。所以前期我們的工作可以從環(huán)保環(huán)節(jié)入手，對(duì)接糖廠、酒廠的環(huán)保項(xiàng)目，酒精產(chǎn)品就以工業(yè)用途為突破口。第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析一、 行業(yè)壟斷問(wèn)題在十五期間，國(guó)家進(jìn)行了燃料乙醇的試點(diǎn)工作，建立了四家定點(diǎn)生產(chǎn)廠。為了保護(hù)好這四家定點(diǎn)廠的試點(diǎn)利益，存在行業(yè)壟斷行為。例如河南省在2004年5月11日下發(fā)的河南省車用乙醇汽油推廣使用工作實(shí)施細(xì)則文件中，明確規(guī)定：“除國(guó)家定點(diǎn)的變性燃料乙醇生產(chǎn)企業(yè)、組分汽油生產(chǎn)企業(yè)和省政府指定的車用乙醇汽油配送中心外，任何單位和個(gè)人不得從事變性燃料乙醇、組分汽油和車用乙醇汽油

43、的生產(chǎn)、調(diào)配及銷售?！边@是國(guó)家在油品行業(yè)中常常使用的行政性壟斷行為。目前，廣東、廣西、四川等省燃料乙醇項(xiàng)目還沒(méi)有獲得國(guó)家的審批。但廣西省已經(jīng)就這個(gè)項(xiàng)目有所行動(dòng)，獲得審批只是時(shí)間問(wèn)題。對(duì)此問(wèn)題，我們的解決方式為：首先從工礦企業(yè)用途的酒精市場(chǎng)入手，開(kāi)展貿(mào)易，形成一個(gè)能夠贏利的系統(tǒng)，當(dāng)我們?cè)谌剂弦掖嫉男袠I(yè)壟斷中打開(kāi)一個(gè)機(jī)會(huì)窗口以后，工業(yè)酒精貿(mào)易系統(tǒng)就直接擴(kuò)展到燃料乙醇產(chǎn)品中。二、 從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額 1、 燃料乙醇據(jù)國(guó)家計(jì)委有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，燃料酒精項(xiàng)目能否成功，關(guān)鍵是看其經(jīng)濟(jì)性。就全國(guó)范圍來(lái)看，2003年底，我國(guó)共有酒精生產(chǎn)企業(yè)1000多家，年生產(chǎn)能力500萬(wàn)噸，年產(chǎn)量只有200多萬(wàn)噸，大多

44、數(shù)企業(yè)生產(chǎn)能力為幾千噸，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因此，燃料酒精絕不能走傳統(tǒng)酒精生產(chǎn)工藝的老路，必須構(gòu)造一個(gè)新的農(nóng)產(chǎn)品加工流程，通過(guò)引進(jìn)吸收國(guó)外先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，加大綜合利用程度，真正做到“吃干榨凈零排放”，提高附加值和經(jīng)濟(jì)效益，做到既能消化原料糧成本，確保農(nóng)民收益，又能承受住原油價(jià)格波動(dòng)的沖擊，在國(guó)際原油價(jià)格跌落時(shí)，企業(yè)仍能維持。 目前，燃料酒精項(xiàng)目在一些省市已出現(xiàn)過(guò)熱跡象。據(jù)了解，各地上報(bào)國(guó)家計(jì)委的新建或改擴(kuò)建燃料酒精項(xiàng)目，生產(chǎn)能力已經(jīng)達(dá)到630萬(wàn)噸，接近我國(guó)理論需求量的兩倍。防止重復(fù)建設(shè)，也成為項(xiàng)目推進(jìn)中不可忽視的問(wèn)題。所以，我們將公司的項(xiàng)目定位于“貿(mào)易型委托加工”及環(huán)保綜合處理，而不參與建廠等環(huán)節(jié)，

45、可以體現(xiàn)出“成本最小化、利潤(rùn)最大化”的項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力。在廣東，2003年底，“廣東年產(chǎn)50萬(wàn)噸燃料酒精”項(xiàng)目就已經(jīng)由中科院廣州能源所等部門攻關(guān)，有關(guān)方面已在廣東建立了兩個(gè)生產(chǎn)基地，生產(chǎn)燃料酒精。廣州能源所從1997年開(kāi)始，與其他公司合作，運(yùn)用 N IPCSXEC型控制器技術(shù)對(duì)燃料酒精項(xiàng)目進(jìn)行分析，對(duì)用生物工程方法加工的燃料酒精進(jìn)行深入的研究和試驗(yàn)，1998年完成生產(chǎn)燃料酒精的高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)酵母研究，并完成年產(chǎn)50萬(wàn)噸燃料酒精工廠的設(shè)計(jì)?，F(xiàn)已在廣東的懷集、湛江兩地分別建立年產(chǎn)15萬(wàn)噸和13.5萬(wàn)噸的燃料酒精生產(chǎn)基地。該項(xiàng)目的技術(shù)工藝具有發(fā)酵時(shí)間短，能源損耗低的優(yōu)勢(shì)，據(jù)稱在這方面已經(jīng)達(dá)到世界一流水平。廣東生

46、產(chǎn)的燃料酒精，主要原材料是山區(qū)出產(chǎn)的木薯和甘蔗。這兩種農(nóng)作物在廣東山區(qū)有大面積種植，既不沖擊糧食市場(chǎng)，也不占糧食耕地。通過(guò)向農(nóng)民收購(gòu)，可以大幅度增加農(nóng)民的收入，促進(jìn)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化、集約化發(fā)展。這一點(diǎn)，既可以形成我們“貿(mào)易型委托加工”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也可能為我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成降低成本的良好條件。廣東目前并不是燃料乙醇推廣省份，暫時(shí)沒(méi)有明確的市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)者，但隨著清潔能源話題漸入人心，市場(chǎng)參與者將越來(lái)越多。2、 工業(yè)酒精5年內(nèi)市場(chǎng)還將處于供不應(yīng)求狀態(tài)。（廣東億純酒精有限公司是一家股份制企業(yè)，創(chuàng)建于1991年，1994年建成投產(chǎn)，注冊(cè)資本為1.2億元人民幣。公司生產(chǎn)基地座落于廣東粵西湛江市，已發(fā)展成為粵西

47、地區(qū)大型糖蜜酒精生產(chǎn)基地。目前，公司擁有優(yōu)級(jí)食用酒精，無(wú)水酒精以及工業(yè)酒精三條生產(chǎn)線，年產(chǎn)量達(dá)10萬(wàn)噸，公司建有10個(gè)4000立方原料罐，大小15個(gè)成品罐，可儲(chǔ)貯酒精5萬(wàn)噸。）四、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占有率等） 就全國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)獲得國(guó)家批準(zhǔn)并投產(chǎn)的現(xiàn)有的燃料乙醇生產(chǎn)廠，以及具備生產(chǎn)能力和銷售渠道的燃料乙醇產(chǎn)業(yè)鏈條企業(yè)，都是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，例如上文提到的國(guó)家四大定點(diǎn)生產(chǎn)廠等，其公司實(shí)力與產(chǎn)品都很有優(yōu)勢(shì)，各自成為本省燃料乙醇市場(chǎng)的獨(dú)占者。國(guó)家對(duì)四家定點(diǎn)生產(chǎn)廠實(shí)行補(bǔ)貼政策，使他們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)中占有相對(duì)優(yōu)勢(shì)。按照現(xiàn)有技術(shù)，平均3.5噸玉米可以

48、生產(chǎn)一噸燃料乙醇，并同時(shí)產(chǎn)生0.95噸蛋白飼料和67公斤玉米油。目前，企業(yè)生產(chǎn)噸燃料乙醇平均虧損1400元左右。因此，國(guó)家為鼓勵(lì)乙醇燃料替代汽油，對(duì)生產(chǎn)企業(yè)按照“保本微利”的原則進(jìn)行補(bǔ)貼。以河南某企業(yè)為例，2004年、2005年和2006年2008年生產(chǎn)每噸燃料乙醇分別獲得補(bǔ)貼2070元、1721元和1373元；而另一家上市公司豐原生化2005年、2006年、2007年和2008年，生產(chǎn)每噸燃料乙醇的補(bǔ)貼額分別為1883元、1628元、1373元和1373元。但由于整個(gè)市場(chǎng)容量大，伴隨市場(chǎng)的發(fā)展和成熟，具有特色的市場(chǎng)參與者還是大有用武之地的。我們的定位是燃料乙醇市場(chǎng)中“貿(mào)易型委托加工”公司，主

49、要的加工企業(yè)既可能是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也可能是我們的合作伙伴。而純粹意義上的貿(mào)易公司，基本上是對(duì)產(chǎn)品的倒賣，并不具有原料采購(gòu)委托加工的環(huán)節(jié)，也沒(méi)有環(huán)保處理系統(tǒng)。我們的優(yōu)勢(shì)之一在于具有競(jìng)爭(zhēng)力的原料來(lái)源和綜合處理，與他們的市場(chǎng)定位都略有不同。五、 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析 在廣東市場(chǎng)，有部分酒精類企業(yè)，傳聞他們參與了燃料乙醇市場(chǎng)，實(shí)際并沒(méi)有真正地參與。這類企業(yè)暫時(shí)可以作為潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，例如：作為目前市場(chǎng)上乙醇汽油概念上市公司，廣東甘化(000576在2005年下半年的股市行情已被凌厲炒作。有投資者提出下面一些問(wèn)題：1、貴公司酒精產(chǎn)量有多大？用于制作乙醇汽油的酒精又占多少？2、據(jù)我所知，乙醇汽油

50、目前并不賺錢，原因在于乙醇成本比汽油還高，須靠國(guó)家補(bǔ)貼才能維持。那么，貴公司乙醇的盈利狀況是怎樣的呢？3、甘蔗主要用于制糖，制糖后的廢蜜佶水才用來(lái)制酒精，產(chǎn)5萬(wàn)噸糖大約有2千噸酒精。靠甘蔗制乙醇汽油無(wú)論規(guī)模和成本在目前都不可行，對(duì)嗎？就此，江門甘蔗化工廠（集團(tuán)）股份有限公司于2005年10月27日答復(fù)如下：股民呼叫中心：貴中心（第20051024107號(hào)）咨詢函收悉，對(duì)于投資者吉先生所提的3個(gè)問(wèn)題，我公司綜合答復(fù)如下：我公司酒精的年生產(chǎn)能力為5500噸。產(chǎn)品主要用于食用酒精與醫(yī)藥酒精行業(yè)，由于生產(chǎn)規(guī)模不大，盈利水平也一般。至于用于制作乙醇汽油的酒精到目前為止并沒(méi)有生產(chǎn)。公司目前未有制作乙醇汽油

51、酒精的可行性分析報(bào)告，在條件許可的情況下，公司將探索此方面的可行性工作。今后如有應(yīng)披露的相關(guān)信息，公司將及時(shí)予以公告。非常感謝貴中心及投資者對(duì)我公司的關(guān)心。特此函復(fù)。 由回復(fù)函可知，廣東甘化（0576）公司目前沒(méi)有生產(chǎn)燃料乙醇，也沒(méi)有相應(yīng)的計(jì)劃，與市場(chǎng)傳聞并不符合。但燃料乙醇由十五期間的5省推廣，到現(xiàn)在的9省推廣，未來(lái)在全國(guó)范圍鋪開(kāi)是必然的趨勢(shì)，廣東甘化公司就極可能成為潛在競(jìng)爭(zhēng)者，但更可能成為我們的合作者。關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)者的問(wèn)題，我們另行制定市場(chǎng)參與者的清單和基本資料，本文中不做過(guò)多描述。六、 公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 我們的項(xiàng)目設(shè)計(jì)是全方位的鏈條環(huán)節(jié)，包含了8個(gè)可以組合贏利的自運(yùn)作系統(tǒng)，而不單單

52、是經(jīng)營(yíng)一個(gè)乙醇產(chǎn)品。通過(guò)集團(tuán)式的運(yùn)作，控制產(chǎn)品成本，轉(zhuǎn)移價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，增加產(chǎn)品利潤(rùn)空間。這是我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷 一、概述營(yíng)銷計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）銷售主要分為二個(gè)階段，首先集中在廣東市場(chǎng)銷售，其次擴(kuò)展到全國(guó)市場(chǎng)。銷售方式可以靈活，不拘泥于某一種形式?？蛻粢詫毠夤驹谌剂嫌褪袌?chǎng)中積累起來(lái)的油品公司為主線，進(jìn)行關(guān)聯(lián)式擴(kuò)展。公司第一年的銷售量預(yù)期在。；三五年內(nèi)爭(zhēng)取達(dá)到。規(guī)模。二、 銷售政策的制定（以往現(xiàn)行計(jì)劃） 基本銷售政策只有一句話：利潤(rùn)是銷售行為的出發(fā)點(diǎn)。銷售工作參考寶光公司在燃料油貿(mào)易中已經(jīng)運(yùn)作成熟的模式，以貿(mào)易小組為主要銷售團(tuán)隊(duì)，各小組進(jìn)行合作式競(jìng)爭(zhēng)。具體內(nèi)容

53、可以參考本文第九章中關(guān)于公司管理的描述。三、 銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù) 在項(xiàng)目發(fā)展初期，暫不設(shè)定銷售渠道，待業(yè)務(wù)擴(kuò)大并擴(kuò)展到全國(guó)范圍后，可在不同省份尋找合作銷售伙伴，或設(shè)銷售代理，設(shè)立銷售渠道。項(xiàng)目發(fā)展初期，公司篩選出目標(biāo)客戶，由銷售人員直接與目標(biāo)客戶的采購(gòu)人員進(jìn)行聯(lián)系，銷售公司產(chǎn)品。貿(mào)易所涉及的售后服務(wù)，由寶光石油公司負(fù)責(zé)。產(chǎn)品所涉及的售后服務(wù)，針對(duì)不同客戶的情況，可以由受委托代加工的廠家負(fù)責(zé)。四、 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商經(jīng)銷商直銷商零售商加盟者等），各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策（銷售量/回款期限付款方式應(yīng)收賬款貨運(yùn)方式折扣政策等）五、 銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策 第一階段的銷售隊(duì)

54、伍，使用公司現(xiàn)有燃料油貿(mào)易小組。未來(lái)必要時(shí)，組建獨(dú)立的燃料乙醇銷售隊(duì)伍。福利分配政策體現(xiàn)多勞多得，少勞少得，不勞不得的原則。具體內(nèi)容可以參考本文第九章中相關(guān)描述。六、 促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算） 以節(jié)約務(wù)實(shí)的角度出發(fā)，公司原則上不安排公開(kāi)的促銷活動(dòng)。市場(chǎng)推廣由貿(mào)易小組自行安排。費(fèi)用作為該貿(mào)易小組的成本，在銷售收入中扣除，節(jié)余部分體現(xiàn)在利潤(rùn)中。如果市場(chǎng)銷售進(jìn)行到特定階段，需要公開(kāi)的市場(chǎng)推廣，可以考慮以下的推廣形式： 主要促銷方式：產(chǎn)品折價(jià)優(yōu)惠、遠(yuǎn)期合同、現(xiàn)貨期權(quán)等 廣告公關(guān)策略媒體評(píng)估七、 產(chǎn)品價(jià)格方案1. 定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品價(jià)格隨行就市，不以生產(chǎn)成本為主要定價(jià)依據(jù)。生產(chǎn)成本僅作為

55、利潤(rùn)核算及成本控制之依據(jù)。由于我們的項(xiàng)目方案包含8個(gè)組合式自運(yùn)作的小系統(tǒng)，根據(jù)市場(chǎng)利潤(rùn)區(qū)不同時(shí)期的不同特點(diǎn)，我們會(huì)對(duì)利潤(rùn)進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，盡力保持“公開(kāi)、公平、公正”的公司治理原則。2. 影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策 目前而言，影響價(jià)格變化的主要因素是原料的價(jià)格變動(dòng)。對(duì)此，我們計(jì)劃在產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)，對(duì)價(jià)格的波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行轉(zhuǎn)移。參與期貨市場(chǎng)是轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的主要途徑之一。我們將在公司管理環(huán)節(jié)中，制定對(duì)應(yīng)的指導(dǎo)細(xì)則。八、 銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。銷售資料分為每次、每周、每月、每年的統(tǒng)計(jì)，建立數(shù)據(jù)庫(kù)保留。以月為主要銷售計(jì)算周期，統(tǒng)計(jì)表的設(shè)計(jì)以簡(jiǎn)單實(shí)用為標(biāo)準(zhǔn)，具有時(shí)間上和統(tǒng)計(jì)上的兼容性。我們有

56、燃料油貿(mào)易的月度銷售資料統(tǒng)計(jì)表，可以參考使用。九、 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3年5年）銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù) 在銀行的支持下，將燃料油貿(mào)易做強(qiáng)、做大，目標(biāo)是1020萬(wàn)噸/年的貿(mào)易量，貿(mào)易額達(dá)到26億元，利潤(rùn)5001000萬(wàn)元。燃料乙醇品種，爭(zhēng)取23年內(nèi)將公司系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)組建成形，并形成公司新增利潤(rùn)3050%。未來(lái)5年內(nèi)，該品種進(jìn)入快速增長(zhǎng)期。第三部分   融資計(jì)劃 第六章 投資說(shuō)明 一、 資金需求說(shuō)明（用量期限） 準(zhǔn)備籌資10002000萬(wàn)，使用期限預(yù)定為5年。一、 資金使用計(jì)劃及進(jìn)度 1、首期資金 300萬(wàn)元，占總資金的（30）%，用于收購(gòu)原材料，委

57、托加工；或者先期從巴西、古巴等國(guó)家進(jìn)口酒精初級(jí)產(chǎn)品，委托國(guó)內(nèi)酒精企業(yè)進(jìn)行深加工，生產(chǎn)燃料乙醇或其它高級(jí)產(chǎn)品。從國(guó)外進(jìn)口酒精初級(jí)產(chǎn)品，可以規(guī)避國(guó)內(nèi)企業(yè)加工所形成的環(huán)境污染問(wèn)題，以最快的速度獲得燃料乙醇等高擋產(chǎn)品，啟動(dòng)貿(mào)易。2、二期資金 500 萬(wàn)元，占總資金的（50）%，組建系統(tǒng)或合作工程隊(duì)，為農(nóng)民改建廚、廁、圈，完成環(huán)保對(duì)接工程。3、三期資金 200 萬(wàn)元，占總資金的（20）%，用于貿(mào)易及金融運(yùn)作。二、 投資形式（貸款利率利率支付條件轉(zhuǎn)股普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)對(duì)應(yīng)價(jià)格等） 我們希望資金以普通股的形式投入。也可以是現(xiàn)金，存款，或是可以變現(xiàn)的資產(chǎn)。但我們不承擔(dān)該資產(chǎn)變現(xiàn)過(guò)程中應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的相關(guān)費(fèi)用。股權(quán)投資以分紅方式體現(xiàn)利潤(rùn)。如果資金方愿意以貸款形式投入，將以利率形式體現(xiàn)資金方的利潤(rùn)，不做分紅。三、 資本結(jié)構(gòu) 寶光公司是集體所有制企業(yè)。由珠海市寶光貿(mào)易有限公司承包經(jīng)營(yíng)。寶光貿(mào)易公司擁有寶光石油公司100%的經(jīng)營(yíng)權(quán)。資金方以股權(quán)方式足額投資，將占有寶光石油公司70%股權(quán)，并享有按股權(quán)分配利潤(rùn)的權(quán)利。四、 回報(bào)償還計(jì)劃 如果資金方以股權(quán)形式投入，利潤(rùn)