商業(yè)計(jì)劃書參考模本

1、提要該計(jì)劃獲得了中國首屆國際高新技術(shù)成果展覽會(huì)商業(yè)計(jì)劃評(píng)比二等獎(jiǎng)。建筑智能化在我國有著巨大的潛在市場，開發(fā)生產(chǎn)易聯(lián)網(wǎng)、低成本、好操作的高技 術(shù)標(biāo)準(zhǔn)控制模塊，對(duì)提高我國建筑業(yè)的檔次，趕超世界先進(jìn)水平，增強(qiáng)市場競爭力將起 到重要作用。該項(xiàng)目計(jì)劃內(nèi)容簡明扼要，重點(diǎn)突出，思路清晰，排版圖文并茂，值得借但對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的分析顯得簡單，而且沒有提出防范措施，這是美中不足。項(xiàng)目發(fā)起人 公司名稱 成立時(shí)間 注冊(cè)資金 公司股東 主營業(yè)務(wù) 人員構(gòu)成 聯(lián)系地址 前三年經(jīng)營業(yè)績 項(xiàng)目介紹 與項(xiàng)目有關(guān)的產(chǎn)品及其特點(diǎn) 項(xiàng)目提出的背景 項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃項(xiàng)目的技術(shù)難點(diǎn)及解決辦法 市場分析 行業(yè)發(fā)展歷史及目前狀況 發(fā)展趨勢 競爭情況競爭對(duì)

2、手 競爭優(yōu)勢 未來五年銷售收入預(yù)測四、營銷策略鑒，41銷售網(wǎng)絡(luò)的建立42促銷手段五、產(chǎn)品制造51產(chǎn)品生產(chǎn)方式和生產(chǎn)過程52原材料保證53人力資源保證54質(zhì)量保證55研究與開發(fā)、六、時(shí)間預(yù)測與進(jìn)度表七、管理71組織機(jī)構(gòu)72管理隊(duì)伍73激勵(lì)機(jī)制74保密協(xié)議與競業(yè)禁止協(xié)議75知識(shí)產(chǎn)權(quán)76人事計(jì)劃77咨詢顧問78外部支持八、投資說明81成立新公司82股份比例83資金需求84資金用途85投資者權(quán)利86公司報(bào)告8.7投資者退出九、財(cái)務(wù)預(yù)測91盈虧平衡分析92收益分析93現(xiàn)金流量分析94資產(chǎn)報(bào)酬率l O1匯率風(fēng)險(xiǎn)102出現(xiàn)其它新技術(shù)一、附錄（略）、項(xiàng)目發(fā)起人11公司名稱：12成立時(shí)間：13注冊(cè)資金：14公司

3、股東：股份比例和出資情況（略）6人員構(gòu)成：公司現(xiàn)有員工30人，其中：碩士3人，大學(xué)本科16人，大專5人，專業(yè)包括：建筑、結(jié)構(gòu)、電氣、自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)、通訊、工商管理、財(cái)務(wù)等， 基本滿足公司目前技術(shù)開發(fā)、經(jīng)營管理的需要。17聯(lián)系地址郵政編碼： 電 話： 傳真 電子郵件18前三年經(jīng)營業(yè)績公司在過去三年中從事智能建筑業(yè)務(wù)的經(jīng)營業(yè)績?nèi)缦铝斜韑項(xiàng)目介紹21與項(xiàng)目有關(guān)的產(chǎn)品及特點(diǎn)智能建筑系列標(biāo)準(zhǔn)控制模塊是在國際先進(jìn)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)控制技術(shù)s技術(shù)基礎(chǔ)上開發(fā)和生產(chǎn)的智能建筑專用標(biāo)準(zhǔn)控制模塊，屬于以 專業(yè)控制軟件為核心，軟件與硬件相結(jié)合的高技術(shù)產(chǎn)品。具有技術(shù)先進(jìn)、 途廣泛、即插即用、互操作性好、聯(lián)網(wǎng)能力強(qiáng)、安裝成本低

4、、升級(jí)改造費(fèi)用 少、易維護(hù)等顯著特點(diǎn)，適用于各類智能大廈、智能住宅和其它智能環(huán)境。十、投資風(fēng)險(xiǎn)正文15主營業(yè)務(wù)：智能建筑控制系統(tǒng)技術(shù)開發(fā)及系統(tǒng)集成1及圖1所示：10)標(biāo)準(zhǔn)變配電監(jiān)測控制模塊：可控制8路電壓，8路電流;11)標(biāo)準(zhǔn)開關(guān)量控制模塊：可控制8路，11路，22路;22項(xiàng)目提出的背景23項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃 詳細(xì)進(jìn)度計(jì)劃表24項(xiàng)目的技術(shù)難點(diǎn)及解決辦法市場分析31行業(yè)發(fā)展歷史及目前狀況 回顧智能建筑發(fā)展的歷史，時(shí)間只有短短的十余年。1984年，世界上公認(rèn)的第一幢智能大廈在美國康州哈特福德市建成。隨后，智能建筑在歐、美、日及世界許 多地方蓬勃發(fā)展，并成為現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展水平的一個(gè)重要標(biāo)志和綜合國力的具體表

5、征。中國的智能建筑雖然在90年代才開始起步，但發(fā)展勢頭迅猛。各大、中城市都已經(jīng)或開始興建各類智能建筑。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國已建成具有一定智能化程度的大廈約400多幢， 其中排在前四名的省市為:上海10 O多幢，北京80多幢，廣東70多幢，江蘇60多幢。用于建筑智能化的投資比重逐年增加，投資的15，每年超過100億元。中國政府已把建筑業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)特別是經(jīng)濟(jì)實(shí)用所有智能大廈、智能住宅及小區(qū)的系統(tǒng)集成商和工程承建商在進(jìn)行智能建筑工程施工安裝時(shí)，只需通過計(jì)算機(jī)對(duì)所使用的標(biāo)準(zhǔn)控制模塊進(jìn)行簡單的參數(shù)設(shè)置，就能夠組建出先進(jìn)的控制系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，達(dá)到用戶對(duì)建筑智能化的各種功能要求，無需編程，使用十分簡單和便利。主要產(chǎn)

6、品包含以下類別的控制模塊：1)2)三表(水表、電表、煤氣表)抄表控制模塊：可抄讀8塊表，I 6塊表; 中央空調(diào)冷量計(jì)量模塊：可抄讀8個(gè)空調(diào)末端盤管;3)住宅安防標(biāo)準(zhǔn)控制模塊：可控制8防區(qū)，I 6防區(qū)。I 2防區(qū)抄表;4)智能化停車場控制模塊;5)標(biāo)準(zhǔn)門禁控制模塊：可控制6)標(biāo)準(zhǔn)巡更控制模塊：可控制2個(gè)門，4個(gè)門;26點(diǎn)，32點(diǎn);7)標(biāo)準(zhǔn)家用電器控制模塊;8)9)HAVC空制邏輯；標(biāo)準(zhǔn)照明節(jié)能控制模塊;可控制8回路，11回路;標(biāo)準(zhǔn)中央空調(diào)機(jī)控制模塊：目前大約已占建筑總型住宅作為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的增長點(diǎn)， 使其在國民經(jīng)濟(jì)增長中提供o51的增長速度。目前，中國每年用于房屋建筑的投資有三千多億元，城市每

7、年完成建筑面35億平方米，其中住宅21億平方米。建筑業(yè)的大發(fā)展為建筑智能化提供了廣闊的發(fā)展空間和巨大市場，并將使其以龍頭產(chǎn)業(yè)的面貌進(jìn)入二十一世紀(jì)。32發(fā)展趨勢隨著人們對(duì)更加舒適、便利、安全、環(huán)保、高效的工作和生活環(huán)境的追求，對(duì)智能建筑的需要將逐年增加。智能控制系統(tǒng)將更多、更快地應(yīng)用于金融業(yè)、商業(yè)、行政機(jī) 關(guān)、公共設(shè)施(學(xué)校、醫(yī)院、圖書館、博物館、體育館等)、住宅、交通樞紐等各類建筑 物中，成為這些建筑必不可少的組成部分。使市場呈現(xiàn)迅速發(fā)展的趨勢。33競爭情況目前在中國智能建筑市場中，提供智能樓宇(B A)系統(tǒng)及產(chǎn)品的大多是一些外國公司， 除了埃施朗(E c h el o n)公司外，主要的還有

8、美國的霍尼韋爾(H o n e y w e11)公司、江森J 0 h n s o n)公司、英國的希比(Si e b e)公司、薩馳威爾(S at c h w e11)公司等(參見圖4)。他們產(chǎn)品的價(jià)格都較高， 且各自形成獨(dú)立體系， 其他公司的產(chǎn)品不能 在這些系統(tǒng)上運(yùn)行，不利于國內(nèi)公司進(jìn)行系統(tǒng)集成；而國內(nèi)公司大都是從電腦公司或通訊公司發(fā)展起來的，對(duì)建筑業(yè)不熟悉，對(duì)建筑物的功能要求和控制對(duì)象也缺乏了解和認(rèn) 宅及住宅小區(qū)系統(tǒng)開發(fā)的公司及產(chǎn)品更是寥寥無幾。34競爭對(duì)手35競爭優(yōu)勢1)政府支持2)行業(yè)優(yōu)勢3)技術(shù)優(yōu)勢36未來五年銷售收入預(yù)測 四、營銷策略41銷售網(wǎng)絡(luò)的建立在北京、上海、天津、南京、廣州

9、、廈門、珠海、武漢、長沙、成都、重慶、大連、青島等主要城市及沿海城市設(shè)立代理、分銷機(jī)構(gòu)。這些城市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、房地產(chǎn)項(xiàng)目多、消費(fèi)水平高，其中有許多城市的政府積極扶持識(shí)。 主要靠代理或使用上述外國公司的產(chǎn)品，而沒有自己的系統(tǒng)產(chǎn)品；從事智能住智能建筑，制定并頒布了有關(guān)智能建筑的地方性規(guī)范、規(guī)程、標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)定，有力地促進(jìn)了當(dāng)?shù)刂悄芙ㄖ陌l(fā)展，使這些城市的智能建筑市場需求較大。先在南方沿海城市廣州、上海、廈門、珠海等地設(shè)立代理及優(yōu)越之處，建立起長期的供需關(guān)系，并通過他們的使用來吸引更多的客戶， 達(dá)到增加用戶和提高品牌的目的。加強(qiáng)回款措施第一年，分銷機(jī)構(gòu)， 北方地區(qū)則先在首都北京設(shè)點(diǎn)；第二年，將代理分銷機(jī)構(gòu)擴(kuò)

10、展到北方沿海城市大連、青島及中南地區(qū)的武漢、第三年，長沙；完成在華東的南京、華北的天津和西南地區(qū)的成都、重慶等城市的代理、分銷機(jī)構(gòu)的設(shè)立。在中國形成完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。42促銷手段在全國性的專業(yè)報(bào)刊、雜志上刊登廣告配合不同模塊的面市，選擇在以下報(bào)刊、雜志刊登系列廣告： 中國建設(shè)報(bào)建設(shè)部主辦，是建設(shè)部的機(jī)關(guān)報(bào)，發(fā)行對(duì)象主要是全國各級(jí)建設(shè)主管部門、建筑設(shè)計(jì)單位、工程施工單位、房地產(chǎn)開發(fā)商等。工程設(shè)計(jì)C A D與智能建筑建設(shè)部與科技部主辦，是全國唯一公開發(fā)行的智能建筑技術(shù)領(lǐng)域的權(quán)威性月刊， 讀者是智能建筑系統(tǒng)集成商、 建筑設(shè)計(jì)單位、工程施工單位、物業(yè)管理公司、科研機(jī)構(gòu)及大專院校。建立公司網(wǎng)頁，并與建設(shè)部

11、的 中國智能建筑信息網(wǎng) 鏈接。通過網(wǎng)頁宣傳、 推廣公司的產(chǎn)品及服務(wù)，并為客戶提供網(wǎng)上咨詢。參加全國性的展覽會(huì)、產(chǎn)品交易會(huì)第一年至第三年，每年參加34次由政府有關(guān)部門或權(quán)威機(jī)構(gòu)組織、 舉辦的有關(guān)智能建筑的展覽會(huì)或產(chǎn)品交易會(huì)， 并與公司營銷網(wǎng)絡(luò)的建立相配合， 選擇相應(yīng)的重點(diǎn)城市前往參展， 達(dá)到設(shè)點(diǎn)與促銷相結(jié)合的效果。公司設(shè)立一個(gè)由市場、開發(fā)、技術(shù)支持及行政管理等部門人員組成的參展工作小組，根據(jù)參展計(jì)劃定期開展工作。預(yù)計(jì)每年參展的費(fèi)用為l0萬元。建立產(chǎn)品示范中心為了促進(jìn)產(chǎn)品銷售，并充分利用。 。公司作為建設(shè)部建筑智能化系統(tǒng)工程設(shè)計(jì)專家工作委員會(huì)“智能建筑示范中心”的有利條件，在公司內(nèi)常年設(shè)立產(chǎn)品展覽

12、及示范廳，以直觀、形象的形式向客戶和代理商展示公司的新產(chǎn)品及其使用功能。開辦用戶技術(shù)培訓(xùn)結(jié)合.公司是建設(shè)部建筑智能化系統(tǒng)工程設(shè)計(jì)專家工作委員會(huì)委托的培訓(xùn)基地，定期為公司產(chǎn)品的用戶舉辦技術(shù)培訓(xùn)，使他們清楚了解產(chǎn)品的特點(diǎn)、性能產(chǎn)品一經(jīng)訂貨，即收取30定金；發(fā)貨時(shí)再收取50貨款；提供售后技術(shù)支 持（調(diào)試）時(shí)，收15%貨款，5%的余款在調(diào)試完成后收完。五、產(chǎn)品制造51產(chǎn)品生產(chǎn)方式和生產(chǎn)過程由于標(biāo)準(zhǔn)控制模塊的硬件（節(jié)點(diǎn)）是在國外或國內(nèi)的專業(yè)廠家定制， 因此本項(xiàng)目 的產(chǎn)品生產(chǎn)方式和生產(chǎn)過程主要體現(xiàn)為軟件研究、編制和開發(fā)。公司選擇3家專業(yè)廠家建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，委托他們定制硬件。52原材料保證公司作為美

13、國.樓宇控制器中國總代理、美國.路由器中國總代理和美國.門禁控制器中國總代理， 可以保證最優(yōu)的控制模塊硬件供貨周期和價(jià)格。53人力資源保證目前參與本項(xiàng)目開發(fā)工作共6人，4人為計(jì)算機(jī)軟件工程師，學(xué)歷均為大學(xué)本科以上，其中2人具備中級(jí)職稱并完成Io n w o r k s高級(jí)培訓(xùn)課程,1人負(fù)責(zé)全部文檔資料編制和管理，1人為空調(diào)系統(tǒng)博士， 全面負(fù)責(zé)各標(biāo)準(zhǔn)控 制單元規(guī)定起草。54質(zhì)量保證項(xiàng)目開發(fā)過程執(zhí)行嚴(yán)格的軟件開發(fā)控制體系，均生成以下文檔：可行性 研究報(bào)告，總體方案書，軟件需求規(guī)格說明書，軟件概要設(shè)計(jì)說明書，軟件詳細(xì) 設(shè)計(jì)說明書，單元測試計(jì)劃，單元測試報(bào)告，集成測試計(jì)劃，集成測試報(bào)告，驗(yàn) 收?qǐng)?bào)告，使

14、用說明書。55研究與開發(fā)智能建筑領(lǐng)域被控對(duì)象隨時(shí)在增加，功能在增強(qiáng)。需要不斷增加標(biāo)準(zhǔn)控制模塊或?qū)σ延袠?biāo)準(zhǔn)控制模塊升級(jí)換代， 部分控制模塊還需要成為中國國家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，因此項(xiàng)目的研究開發(fā)工作將是長期過程，每次開發(fā)的成果均很快轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，使得本項(xiàng)目具備源源不斷的生命力。每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)控制模塊設(shè)計(jì)以 小組，模塊硬件從確定設(shè)計(jì)方案到生產(chǎn)需要35個(gè)月的時(shí)間周期，而其中的Lo n M a r k s標(biāo)準(zhǔn)（兼容）軟件設(shè)計(jì)需要3個(gè)月時(shí)間，因此每小組每季度可開發(fā)一種標(biāo)準(zhǔn)模塊。以l 8名研究開發(fā)人員 從事開發(fā)工作計(jì)算，計(jì)劃每季度開發(fā)4個(gè)模塊。六、預(yù)測與進(jìn)度表七、管理71組織機(jī)構(gòu)公司設(shè)董事會(huì)，任命總經(jīng)理1人，副總經(jīng)理2人

15、，財(cái)務(wù)總監(jiān)1人，下設(shè)6個(gè)部門：開發(fā)部（18人）、銷售部（10人）、技術(shù)支持部（10人）、財(cái)務(wù)部（3人）、人事部4人為一個(gè)（2人）和行政管理部（3人）。公司員工總數(shù)50 2人。公司組織機(jī)構(gòu)參見（圖7）。72管理隊(duì)伍公司高層管理者，既有在中國中央政府有關(guān)部門長期工作的經(jīng)歷，熟悉相關(guān)的法律、法規(guī)和方針、政策，熟悉各級(jí)政府的運(yùn)作方式，具有宏觀管理的經(jīng)驗(yàn)；又有在國外（境外）工作的經(jīng)歷，熟悉國際商務(wù)活動(dòng)的各種慣例，并按國際慣例經(jīng)營管理公司業(yè)務(wù)；還有在不同類型、不同所有制的公司工作的經(jīng)驗(yàn)，熟悉公司的業(yè)務(wù)和技術(shù)。與各級(jí)政府有關(guān)部門、建筑設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)開發(fā)商、相關(guān)的學(xué)術(shù)團(tuán)體均保持良好及緊密的關(guān)系。高層主要管理

16、人員簡歷（略）73激勵(lì)機(jī)制雇員合同 公司與每一名骨干員工簽訂合同，其中明確約定在五年內(nèi)骨干員工不得離職，以保障公司的利益。員工持股計(jì)劃 公司計(jì)劃向骨干員工派發(fā)期權(quán)股，此部分期權(quán)股待公司股票上市后，可以在股票市場上兌現(xiàn)，使員工的利益真正與公司的利益聯(lián)系在一起，激勵(lì)員工為實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營目標(biāo)而奮斗不息。對(duì)銷售人員一律實(shí)行”底薪制“ 他們的個(gè)人收入主要來自按銷售額提成的部分，使銷售人員的利益與產(chǎn)品銷售的業(yè)績直接掛鉤，增強(qiáng)銷售人員開辟市場的積極性和主動(dòng)性，不斷提高公司產(chǎn)品的市場占有率。74保密協(xié)議與競業(yè)禁止協(xié)議公司與骨干員工簽訂保密協(xié)議與競業(yè)禁止協(xié)議，規(guī)定在公司工作期間，有義務(wù)和責(zé)任保守公司的商業(yè)機(jī)密；

17、骨干員工離開公司三年之內(nèi)不得到與公司有競爭關(guān)系的公司任職。本項(xiàng)目開發(fā)的產(chǎn)品將申請(qǐng)專利，使公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)得到法律的保護(hù)及不受侵犯。本項(xiàng)目所涉及的技術(shù)或資料均不構(gòu)成對(duì)任何機(jī)構(gòu)或人員的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的侵犯。7. 6人事計(jì)劃公司計(jì)劃以優(yōu)越的條件聘請(qǐng)35名高水平的技術(shù)開發(fā)人員，成為公司的技術(shù)骨.7咨詢顧問由投資者運(yùn)用其管理經(jīng)驗(yàn)對(duì)公司的管理提供咨詢、顧問意見。.8外部支持作為建設(shè)部建筑智能化系統(tǒng)工程設(shè)計(jì)專家工作委員會(huì)的“中國深圳地區(qū)智能建筑系統(tǒng)工程設(shè)計(jì)培訓(xùn)基地”和”智能建筑示范中心”，以及建設(shè)部住宅產(chǎn)業(yè)化辦公室”深圳住宅智能化技術(shù)開發(fā)基地”，公司將得到建設(shè)部多方面的支持和幫助。.公司與北京工業(yè)大學(xué)建立了長期合作

18、關(guān)系。北京工業(yè)大學(xué)設(shè)有智能建筑研究所，并在中國首次開設(shè)了智能建筑碩士研究生學(xué)位課程， 在智能建筑領(lǐng)域具有較 強(qiáng)的研究能力和高水平的研究人員，本項(xiàng)目產(chǎn)品的研究開發(fā)也可以由此獲得支 持。八、投資說明8. 1成立新公司由投資者與公司原股東成立一個(gè)新公司。擬名為深圳市XX建筑智能化系統(tǒng)有限公司。8.2股份比例（略）8.3資金需求人民幣壹仟陸佰萬元（R M B16，000,000.）& 4資金用途表內(nèi)容金額（元/人民幣）干, 增強(qiáng)公司不斷研究開發(fā)新產(chǎn)品和產(chǎn)品升級(jí)換代的能力。購買開發(fā)研制設(shè)備（包括硬件和軟件）2支付員工工資3市場營銷費(fèi)用（建立銷售渠道及促銷手段）1辦公費(fèi)用（辦公室租金、管理費(fèi)、水電費(fèi)、，000，000，000，000，500，008.5投資者權(quán)利情況可臨時(shí)增加開會(huì)次數(shù);有權(quán)對(duì)公司的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行審計(jì)，但事先要以書面形式通知公司負(fù)責(zé)人;每個(gè)月審閱公司的財(cái)務(wù)報(bào)表，每三個(gè)月審閱公司的經(jīng)營狀況報(bào)告。& 6公司報(bào)告按照中國有關(guān)法律，公司每年提交經(jīng)注冊(cè)會(huì)計(jì)師審核的財(cái)務(wù)報(bào)告，并作出公司經(jīng) 營情況的年報(bào)。& 7投資者退出希望投資者將本項(xiàng)目按最終上市進(jìn)行運(yùn)作， 一旦公司股票上市，投資者可在股票 市場套