蔡美月我不租幸福

1、蔡美月我不租幸福人物:蔡美月 ,2004 年至 2006 年連續(xù)三年獲“中國十佳時裝設 計師”稱號。偉櫳服飾有限公司總經理兼總設計師,自創(chuàng)同名品牌 “蔡美月國際婚紗”已經成為國際婚紗界的知名品牌。“我的主張是 ,一個人一輩子一次的愛情 ,應該有自己的 婚紗來見證 ,而不只是留下租來的婚紗拍下的照片。 ”2010 年 3 月,蔡美月帶著新一季 “丘比特”系列婚紗作 品為上海婚博會揭幕。華麗的 T 臺上現代時尚與復古韻致相 結合的婚紗 ,給人們帶來了一場視覺盛宴。在五年前 ,時裝領域幾乎沒有人知道 “蔡美月” 這三個字 , 整個行業(yè)對婚紗的態(tài)度也是漠然的。而今,每一場“蔡美月”的婚紗秀都會在時尚圈

2、掀起一陣新的風尚。世人開始關注一 個嬌小的女人和一個特殊的產業(yè)如何用五年的時間發(fā)展成 為時裝界一年一度的期待。蔡美月只是淡淡地說 :鎂光燈下的華麗是她用 20 年的堅持一點點撐起的背出來的婚紗第一人廈門的浪漫 ,令人神往。 置身于蔡美月才開業(yè)的廈門旗艦 店,婚紗和室內設計的完美融合讓人不自覺地進入一種唯美 的境界。 然而在每一束斑斕的燈光下 ,蔡美月都能隱約看到自 己當年扛著大包的婚紗一個城市接一個城市推銷的身影。順著光影 ,時間被拉回到上世紀 90 年代。那是 7 月的一天 ,陽光熾烈得帶著些許挑釁。 蔡美月早早 選好婚紗 ,從郊區(qū)的小旅館趕往市區(qū)。 雖然又是一個陌生的城 市,但流程她已爛熟

3、于心一一到影樓 ，以一個設計師的理解為 自己的作品作最好的推銷。或許是被燥熱的天氣悶壞了心情 ,當蔡美月走進一家影 樓,剛拿出婚紗講明來意 ,甚至還沒來得詳細解說婚紗上的細 節(jié),店員就將她掃地出門。為了堅守著心中“做中國人自己的婚紗品牌”的遠大理 想,蔡美月不得不忍受一切重壓與懷疑。 當初不顧勸阻雄心勃 勃地上路 ,怎能因為小小的屈辱而放棄。她提起婚紗 ,拍拍上 面的泥土，轉身繼續(xù)前行那時候的蔡美月不僅是一個設計師 ,還是一家婚紗工廠 的老板。只是她作為中國婚紗行業(yè)第一個吃螃蟹的人 ,又不得 已選擇了一條最直接的營銷之路 ,要成功 ,只能靠堅持。蔡美月走上婚紗設計之路并非偶然。出生于臺灣一個中

4、 產家庭的她從小就喜歡裁剪布頭。第一份工作是給國外的公 司設計衣服 ,她驚奇地發(fā)現全世界精美的婚紗幾乎都是臺灣 生產 ,而臺灣卻找不出一個響亮的品牌。 對婚紗情有獨鐘的她 決定全身心地投入到婚紗的設計領域中去。然而創(chuàng)業(yè)歷程才剛剛開始 ,她就遭遇了失敗。 “我的設計 太前衛(wèi)了 ,脫離了當時的市場 ,所以賣不出去” 。挫敗感讓她更 加機敏地尋找更適宜的生存方式。慢慢地也積累了一定的人 脈和資金。 此時那顆因年輕而不安分的心又一次膨脹,她把目光轉向了一個更讓人心跳的市場 10 億人口的大陸。“大陸那么窮 ,怎么可能有人買得起婚紗 ?”面對一個完 全陌生的市場 ,反對的聲音不絕于耳。 蔡美月也知道這很

5、冒險 但她覺得沒有理由不牢牢抓住這個空白的市場。就這樣 ,她憑著堅強的毅力來到廈門 ,開始了 “蔡美月” 品牌婚紗的創(chuàng)業(yè)之 路。開始時 ,廈門只是一個基地 ,婚紗產品全部出口外銷。熬 到上世紀 90 年代,人們對婚紗觀念逐漸轉變 ,蔡美月才把工作 重心轉移到了大陸。 針對大陸剛剛起步的市場 ,蔡美月的設計 不局限于華麗的范疇 ,而是用時裝的元素將女性的柔美與中 式的含蓄恰如其分地融合在一起。為了讓自己設計的婚紗盡快占領市場,才有了蔡美月一個影樓接一個影樓的走訪。 直銷的方式看似笨拙 ,實則很有效。蔡美月終于憑借產品卓越的品質和對事業(yè)的執(zhí)著得到各地 影樓的認可。幸福怎能租賃讓人不可思議的是 :一

6、個親自把婚紗背進各地影樓 ,并因 此獲得高額利潤的人 ,竟然首先提出要剪斷中國婚紗承租時 代。蔡美月要做什么 ?“我的主張是 ,一個人一輩子一次的愛情 ,應該有自己的 婚紗來見證 ,而不只是留下租來的婚紗拍下的照片。 ”蔡美月 說,“女人從單身 ,變成一個妻子 ,然后才是一個母親?；榧喿?為一生的情感見證 ,應該很好地傳承給后代 ,這是一種文化。 ”她深知 ,婚紗承租的時代靠她一己之力很難一揮而去。要普及婚紗文化 ,首先就要消費者了解婚紗 ,讓每一個不懂得穿 婚紗的新娘 ,都渴望擁有一件自己的婚紗?！皼]有什么能比刺激消費者的購買欲更有效地推廣文 化?！边@是蔡美月的經營哲學。2004 年那個秋天

7、 ,婚紗秀第一次出現在中國國際時裝周 的舞臺。 中國戲曲服飾中的鳳冠被引入到婚紗設計中,有著精美刺繡的中式旗袍與西式婚紗完美結合 ,極巧妙地傳達出一 個女子深厚的民族情結。一時間彩花飛舞,掌聲雷鳴 ,模特、鮮花簇擁著身材嬌小的蔡美月走上T 臺,一襲黑色卻不失可愛的套裝裙讓她顯得很精神 ,臉上掛滿成功的喜悅 !在這之前 ,中國時裝領域很少提及蔡美月這個名字 ,整個 婚紗產業(yè)也是默然的。 沒人想到婚紗可以做成這樣 ,更沒有人 會想到婚紗竟然成為國際時裝周上的焦點?！芭说膱猿终婵膳隆?”看完這場秀 ,一個挑剔的時裝評 論員吐出這樣一句話。 如果一切都在旁人的預料之中 ,奇跡就 不再有魅力了。在蔡美

8、月把婚紗帶上國際時裝周的第二年,以皮草起家的中國奢侈品品牌“東北虎”在國際時裝周上的秀也變成了 婚紗專場 ,第三年“名瑞”也加入國際時裝周婚紗秀的行列。兩大品牌的加入 ,讓蔡美月不再是國際時裝周上婚紗秀 的唯一 ,蔡美月卻更加感到驕傲 : “我永遠是第一 ,第一個把婚 紗搬上國際時裝周的人” 。一個人唱獨角戲 ,看似沒有競爭 ,但要想憑一己之力來推 廣一種文化 ,壯大一項產業(yè) ,很難。獨孤求敗的感覺 ,蔡美月并 不喜歡 ,兩個大品牌的加入 ,會更快地將這個產業(yè)做大。水漲 了,船才能高。說到這里 ,蔡美月給我打了一個比方 ,“就好像 是蘇繡之所以名氣在外 ,榮譽不在某一位繡娘 ,而在整座城市 和

9、整個產業(yè)?；榧喴嗳弧?”不管是人們的需求推動了中國服裝設計師在時尚的舞 臺上大展拳腳 ,還是一場場婚紗盛宴激起了新娘們購買的欲望新人們的觀念真的變了習慣說“不”曾經有一個新娘 ,拿了一本國外的雜志飛到廈門 ,指著封 面上的婚紗說 :“蔡老師 ,我就是要圖片上這件婚紗 ,你照著幫 我做吧?！鼻Ю锾鎏龅亩ㄖ扑愕蒙鲜菍σ粋€設計師莫大的恭維,但蔡美月卻不這么想。 她當即把書放到了一邊 ,指著那位準新娘 手上的LV包問道：“你手上的包是真的還是假的 ？”“當然是 真的了?！薄澳蔷蛯α耍銥槭裁碙V買真的,婚紗要穿仿的呢？ 如果你喜歡這種風格 ,我可以把我的設計給你參考 ,然后再量 身定制一件你自己的婚紗

10、。 你如果是要抄人家圖片上的衣服 你需要的是一個裁縫，而不是我一一蔡美月?！睂Σ堂涝聛碚f “山寨”非常羞辱?！霸谥袊耐恋厣?,應該發(fā)揚中國固有的文化 ,然后結合 現代的剪裁和面料設計我們中國人自己的婚紗。 ”這是蔡美 月的創(chuàng)作哲學。一位外國記者在采訪蔡美月時說 ,覺得中國的文化老舊、 沒落、缺乏美感。蔡美月當場反駁 ：誰說老舊就不漂亮 ,中國 以前的緙絲、 云錦做得那么好。 那些技藝幾乎是不可超越的。我們只需要將它們運用到現代簡約的設計中,做成現代人能接受的產品。 但諸如“刺繡”這些傳統(tǒng)工藝的概念永遠不能變。 為了將精美的刺繡工藝在布料上體現得淋漓盡致,蔡美月堅持不買成品 ,甚至連布料也自行織造 ,然后自己設計繡樣。 業(yè)內人士都會說“蔡氏繡法” 讓婚紗更有中國味 ,但少有人 真正了解這門自創(chuàng)繡法的來龍去脈。這種繡必須由中國傳統(tǒng) 的手工刺繡和機毯相結合才能完成。為了達到她理想中的效 果 ,蔡美月竟然自己改造機毯 ,試驗失敗了 ,就重新改機毯的針 法,又失敗又改。 廠里的繡娘看著她把一幅幅繡品變成 “垃圾” 都勸她放棄 ,她還是硬挺了下來。一流的設計與優(yōu)秀的技藝相結合 ,產生的是怎樣的化學 反應?“蔡美月”婚紗上異常豐富的層次和漂亮的樣式就是 最好結論。蔡美月對中國文化的堅持可謂徹頭徹尾。一些國外商家 尋求與她合作 ,希望將“蔡美月” 三個字換作英文 ,便于推廣。 也有同行設