全民營銷方案

1、月橋花院全民營銷執(zhí)行方案活動背景1.2.1.2.近期政策利好 ,市場轉(zhuǎn)暖現(xiàn)象明顯 ,新城區(qū)區(qū)域內(nèi)競爭明顯 ,且各個項(xiàng)目皆有啟動二手聯(lián)動得跡象 ,導(dǎo)致客戶被周邊項(xiàng)目攔截 ,上門量不足。目前項(xiàng)目本體優(yōu)勢明顯 ,老帶新以及親友推薦比重占比很大 ,全民推薦給予激勵刺激 ,更好得發(fā)揮親友介紹成交途徑 ,且說服力更大 ,對項(xiàng)目認(rèn)可度更高！全民營銷目得整合并利用現(xiàn)有得老業(yè)主及合作單位得資源 ,以高額得獎金作為吸引點(diǎn) ,促進(jìn)具有廣泛社會人脈關(guān)系得人為項(xiàng)目帶客 ,從而增加上門量 ;深度挖掘客戶資源 ,儲備項(xiàng)目意向客戶資源庫 ;3.通過“全民營銷”擴(kuò)大宣傳范圍 ,降低宣傳成本 ,并有效提高項(xiàng)目知名度及關(guān)注度。實(shí)施

2、時間:自2015年4月20日至2015 年6月30日。四、產(chǎn)品范圍 :月橋花院持銷階段 3-6 層產(chǎn)品五、活動對象1.全民營銷定義 :除所有參與本項(xiàng)目工作得人員以外 ,均可參與。2.新客戶界定 :指未上門、未來電咨詢、世聯(lián)明源系統(tǒng)里沒有相關(guān)記錄得首次來訪客戶。六、獎勵辦法1.每推薦一組客戶成功認(rèn)購后 ,即可獲得獎勵 ,每套獎勵 8000 元。七、執(zhí)行細(xì)則1.全民營銷人員第一次必須親自帶新客戶上門 ,憑身份證在現(xiàn)場填寫新客戶上門登記確認(rèn)表,全民營銷人員帶新客戶上門產(chǎn)生得費(fèi)用不予報銷2.所有全民營銷人員不得在本項(xiàng)目 100 米紅線范圍內(nèi)搶奪上門客戶 ,如有發(fā)現(xiàn) ,則立刻取消活動資格;3.預(yù)約客戶必

3、須提前不大于 1 天、不少于到訪前 1 小時進(jìn)行新客戶報備 ,否則客戶將被視為自然上門客戶 ,不納入全民營銷活動得范圍內(nèi)。 （備注:報備銷售部提前備案存檔 ）4.所有全民營銷人員所報備得客戶可享有 3天保護(hù)期 ,若客戶在全民營銷人員A處報備，但在保護(hù)期內(nèi)A發(fā)現(xiàn)另一全民營銷人員B或二手經(jīng)紀(jì)在接待該客戶 ,A 可以要求后兩者無條件歸還客戶 ,并且不得再參與銷售過程以及阻礙成交。若客戶在全民營銷人員 A 處報備,但在保護(hù)期內(nèi)于另一全民營銷人員 B 或二手中介手上成交,A在成交后3天內(nèi)發(fā)現(xiàn)，該單業(yè)績及獎勵則平分，如A在成交3天后才發(fā)現(xiàn)，該單業(yè)績及獎勵均歸屬人員B或二手經(jīng)紀(jì)。操作流程:1r審核新客戶信息

4、1F填寫新客戶登記表f1F新客戶認(rèn)購并下定推薦預(yù)約獎勵確認(rèn)發(fā)放獎勵附件1:新客戶上門登記確認(rèn)表全民營銷人員與客戶溝通具體瞧房時間，并登錄微信公眾號或發(fā)短信至現(xiàn)場經(jīng)理手機(jī)進(jìn)行客戶到訪報備?？蛻粲扇駹I銷人員陪同上門瞧房，在前臺登記處對客戶進(jìn)行審核，若確認(rèn)為非有效得“新客戶”，則及時向全民營銷人員反饋相關(guān)信息 ，并拒絕辦理“新客戶上門登記流程”，按照非全民營銷客戶進(jìn)行輪崗接待。若確認(rèn)為有效得新客戶，全民營銷人員協(xié)助填寫新客戶上門登記確認(rèn)表并簽字，確認(rèn)單須當(dāng)天即時由銷售部審核確認(rèn)，表格一式兩份，一份給予推薦人，一份交予開發(fā)商銷售部歸檔留底作為后期獎勵得有效確認(rèn)憑證。新客戶下定后，全民營銷人員填寫下定

5、客戶獎勵確認(rèn)單，在開發(fā)商負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)后，交由財務(wù)，并經(jīng)財務(wù)審察無誤，蓋章確認(rèn)，后期等客戶一系列（貸款、全款）手續(xù)辦理完畢，給予獎金發(fā)放新客戶成功認(rèn)購后，全民營銷填寫成交獎勵確認(rèn)函 ，并經(jīng)財務(wù)審察無誤，蓋章確認(rèn)，表格一式兩份，一份給予全民營銷，一份歸檔留底作為剩余成交獎勵下發(fā)得有效確認(rèn)憑證。待新客戶按時簽訂 商品房買賣合同與備齊銀行按揭資料后，全民營銷人員憑獎勵確認(rèn)函到財務(wù)領(lǐng)取剩余成交獎勵，并上交獎勵確認(rèn)函，開發(fā)商財務(wù)匯總?cè)駹I銷獎勵登記表，隨后向相關(guān)人員發(fā)放全民營銷獎勵。“全民營銷”信息登記表推薦人信息欄日期編號姓名電話身份證號碼推薦人性質(zhì)推薦人提供信息被推薦人姓名、性別： 被推薦人大概來訪

6、日期：被推薦人年齡：被推薦人現(xiàn)居住地：被推薦人意向戶型面積：被推薦人職業(yè)、職別： 被推薦人置業(yè)目得：銷售經(jīng)理信息確認(rèn)被推薦人信息欄姓名性別來訪日期聯(lián)系方式身份證號碼意向戶型現(xiàn)居住地工作情況備注銷售經(jīng)理信息確認(rèn)財務(wù)簽字注:此上門登記確認(rèn)表為“獎勵確認(rèn)函”得依據(jù)，為內(nèi)部工作人員使用文件附件2:下定客戶獎勵確認(rèn)單月橋花院下定客戶獎勵收單（A聯(lián)開發(fā)商保存）（身份證顯示全名信息）_先生/女士，身份證號碼于2015年月日（客戶下定日期）參與月橋花院得全民營銷活動中，成功介紹客戶（身份證顯示全名信息）_先生/女士，下定房號 ,并于今收到月橋花院項(xiàng)目現(xiàn)金獎勵簽字確認(rèn)：開發(fā)商簽章：附件3:成交獎勵確認(rèn)函編號:月橋花院獎勵確認(rèn)函此表一式兩份茲確認(rèn)月橋花院項(xiàng)目推薦人，介紹購置了月橋花院項(xiàng)目號物業(yè)。為回饋推薦人，如該物業(yè)于2015年月日前簽訂商品房買賣合同與備齊銀行按揭資料 ,開發(fā)商將贈予現(xiàn)金獎勵。本函解釋權(quán)歸徐州市中維地產(chǎn)有限公司所有。推薦人確認(rèn)：開發(fā)商確認(rèn)：