商業(yè)計劃書瓜果蔬菜解毒保鮮機―農(nóng)藥殘留的克星

1、瓜果蔬菜解毒保鮮機商業(yè)計劃書江蘇省青年科技創(chuàng)業(yè)大賽項目1、執(zhí)行概要商業(yè)計劃的總結(jié)概要。瓜果蔬菜中的有機磷等殘留農(nóng)藥是一種神經(jīng)性毒物， 長期積存在體內(nèi)會造成 慢性中毒并損傷人的中樞神經(jīng)、逐步降低記憶力。許多農(nóng)藥不溶于水， 浸泡或煮 沸都不能完全清除。政府在農(nóng)貿(mào)市場設(shè)立了“放心菜”的檢測手段，但無法從根 本上達到清除農(nóng)藥殘留的目的，這是一個亟待解決的難題。農(nóng)藥殘留的克星瓜果蔬菜解毒保鮮機： 該機無需任何化學(xué)添加劑， 能將 自來水直接轉(zhuǎn)化成高濃度的消毒液 （ 臭氧水） ，該臭氧水不但可以用于殺滅有害細 菌和病毒， 而且能夠用于浸泡、 清洗瓜果蔬菜它能迅速裂解瓜果蔬菜上的農(nóng) 藥殘留物，打斷農(nóng)藥的化學(xué)鏈

2、， 使其氧化分解成空氣、 水和無毒害的簡單化合物。 所以，用該臭氧水清洗瓜果蔬菜， 既達到了中和、 化解農(nóng)藥殘留物的功效， 同時， 臭氧水又能使新鮮的水果、蔬菜表面微孔收縮，降解代謝率，延長保鮮期，并使口感鮮美。經(jīng)南京市衛(wèi)生防疫站檢測：對敵敵畏降解率75.9%、樂果降解率96.41%，是專為千家萬戶而研制的綠色環(huán)保型電子產(chǎn)品，非常適合現(xiàn)代家庭使用。97消毒技術(shù)規(guī)范和國家GB4706.1家用電器安全標準,應(yīng)用低溫等離子 體通過高頻電暈放電技術(shù)，將空氣中的氧原子電離為三子氧（臭氧） ，直接用于 各種場所的消毒、 殺菌等衛(wèi)生防疫工作； 同時利用獨有的“渦流原理的氣液混合 器技術(shù)”， 能即時將自來水轉(zhuǎn)

3、化為消毒液（臭氧水）用于清洗和化解瓜果蔬菜上 的農(nóng)藥殘留物；也可以用于制取高濃度消毒液和飲用水殺菌、冰箱除味等， 殺菌率達 99%以上。同時，臭氧的半衰期為二十分鐘左右，在消毒工作完成后，水中 及空氣中的臭氧氣體隨即轉(zhuǎn)化為氧氣，沒有殘留物。本專利產(chǎn)品實現(xiàn)了原先研制的三大科研課題：A 、省事：本專利產(chǎn)品使用壽命為 10 年左右，消毒液（ O3 水）隨用隨取，使 用十分方便，并且不用任何添加劑。B 、價廉：本產(chǎn)品采用最佳組合、實現(xiàn)最佳效益，采用微電腦芯片控制，成 本百元左右、使用功率僅1215W具有使用便利，高效無殘留物、應(yīng)用廣泛等優(yōu)點。以家用型機為例，每月耗電量 23度，用于消毒的臭氧氣體基本上

4、沒有成本，人人用得起。C 、應(yīng)用普及 ：本機只要在有水、有電的地方皆能使用，該消毒液 （ 臭氧水 ） 高效、無毒，不僅可以用于清洗瓜果蔬菜 , 還可以廣泛用于各種場所的衛(wèi)生防疫 領(lǐng)域的殺菌消毒工作。2、企業(yè)遠景描述企業(yè)發(fā)展目標。、從務(wù)虛（技術(shù)轉(zhuǎn)讓）轉(zhuǎn)向務(wù)實（科技實體）技術(shù)轉(zhuǎn)讓：專利技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力、 轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，仍然有相當長的一段路要走，這條道 路不僅漫長，而且充滿了曲折和風險。通過轉(zhuǎn)讓技術(shù)， 不僅可以由接產(chǎn)企業(yè)承擔產(chǎn)業(yè)化、市場化的風險，而且在為 企業(yè)提供后續(xù)技術(shù)指導(dǎo)的同時， 能夠介入到企業(yè)的運營當中、 能夠了解和熟悉專 利技術(shù)產(chǎn)業(yè)化運作的全部過程。科技實體：本團隊人員從事技術(shù)開發(fā)和技術(shù)轉(zhuǎn)讓多

5、年， 自九六年即開始進入臭氧技術(shù)的 研究和應(yīng)用的領(lǐng)域，擁有多項相關(guān)專利，如：殺菌解毒液發(fā)生器、全自動臭氧純 凈水發(fā)生器、 廣譜消毒液發(fā)生器、多功能消毒氣液發(fā)生器等。針對本項目的實際 應(yīng)用，重點推出新專利一一。多年來的科技開發(fā)和技術(shù)轉(zhuǎn)讓工作，對產(chǎn)品的研制、應(yīng)用、優(yōu)化等，使我們 都積累了相當?shù)慕?jīng)驗和教訓(xùn)；另外， 憑借著在科技企業(yè)的工作實踐， 對企業(yè)經(jīng)營 和發(fā)展也有了一定程度的了解和掌握。今后的發(fā)展： 本團隊作為創(chuàng)業(yè)前驅(qū)，依托東大科技園的后續(xù)技術(shù)支持，組建 實體型的科、工、貿(mào)'為一體化的科技公司，專項從事臭氧技術(shù)的市場化應(yīng)用 研究和產(chǎn)業(yè)運營。二、從技術(shù)轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)向品牌經(jīng)營：技術(shù)轉(zhuǎn)讓有很多優(yōu)點，但

6、技術(shù)轉(zhuǎn)讓后企業(yè)研發(fā)工作則相對停頓' ；即使有 后續(xù)的技術(shù)支持， 也屬于服務(wù)性質(zhì)。我們今后不僅致力于技術(shù)的應(yīng)用研究，而且 要轉(zhuǎn)向到品牌經(jīng)營' ：對于研制成功的專利技術(shù)，要投入到市場上經(jīng)受考驗， 形成商品；在提供技術(shù)服務(wù)的同時， 提供品牌支持。 我們計劃在成立公司的同時， 對即將應(yīng)用的最新研發(fā)技術(shù)申請專利保護； 公司對即將經(jīng)營的專利產(chǎn)品送相關(guān)職 能部門進行檢測，同時申請商標。公司以工'為主：對相關(guān)技術(shù)產(chǎn)品進行產(chǎn)業(yè) 化運營，塑料制品自己開?；蛲鈪f(xié)委托加工、 電子元件部分自己進行的制做或定 點合作，核心部分由公司自己控制，如芯片的封裝、控制程序的編寫和加密等。公司同時進行產(chǎn)品的

7、銷售工作：主要目的是將科、貿(mào)'有機地協(xié)調(diào)起來， 更好的了解市場、提供有效地市場反饋信息， 更好的指導(dǎo)產(chǎn)品的研制工作， 對所 推出的產(chǎn)品能起到完善、優(yōu)化、定型'的作用，更好的滿足市場的有效需求。公司的發(fā)展目標仍然是技術(shù)轉(zhuǎn)讓工作中所制定的為企業(yè)服務(wù)' ，公司引進'加盟聯(lián)鎖一一提供配套元器件給經(jīng)營者 的經(jīng)營思想，同時進行品牌經(jīng)營- 提供銷售手續(xù)給經(jīng)營者' ：對合作企業(yè)提供專利技術(shù)支持，今后還將提供產(chǎn)品元 器件（合作企業(yè)自己不用開模具， 省去了大量的前期投入； 合作企業(yè)在熟悉產(chǎn)品 和站穩(wěn)市場后，可以選擇自己開模具） ；提供商標、產(chǎn)品包裝和銷售許可證（合 作企業(yè)自

8、己可以直接經(jīng)營，省去了大量的前期風險和時間消耗；同樣， 合作企業(yè) 在熟悉產(chǎn)品和站穩(wěn)市場后，可以選擇自己申辦銷售手續(xù)）公司品牌經(jīng)營的手法，改變了單純技術(shù)轉(zhuǎn)讓的被動局面：A合作企業(yè)如選 擇自己開模具， 會發(fā)現(xiàn)其生產(chǎn)成本基本等于或大于我方提供元器件的價格， 如果 我公司的后續(xù)服務(wù)能令其滿意，其大部分會選擇繼續(xù)與我公司合作； B合作企 業(yè)如選擇自己申辦銷售手續(xù)， 會發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品銷售許可證不僅難辦理， 而且會耗費大 量的時間和金錢，如選擇繼續(xù)與我公司合作， 不僅能得到便利的營銷協(xié)助， 而且 還能夠得到源源不斷的后續(xù)技術(shù)支持。 公司主要力量放在深化產(chǎn)品的應(yīng)用性研究 和研制新品種上，以服務(wù)企業(yè)為宗旨， 對市場反

9、饋的產(chǎn)品信息、 市場需求動向等 進行專項性的應(yīng)用研究，提供能更好的滿足市場的替代產(chǎn)品和新興技術(shù)。產(chǎn)品理念：解毒機，高科技打造健康生活，領(lǐng)導(dǎo)廚房革命，護衛(wèi)人類健康。團隊目標：互利互惠、服務(wù)企業(yè)，科技創(chuàng)業(yè)、品牌經(jīng)營。3、管理團隊一一對參賽團隊成員技能與經(jīng)驗的介紹。鄒 評：男，1963年 10月出生，大專（商業(yè)企業(yè)管理） 。原南京新能源和南 京大立科研所、技術(shù)總監(jiān)；現(xiàn)南京德福車輛技術(shù)有限公司、總經(jīng)理助理、產(chǎn)銷運 營部經(jīng)理。 熟悉專利技術(shù)的應(yīng)用研究和產(chǎn)業(yè)化實施，并擁有多項專利發(fā)明，有較 高的專業(yè)技術(shù)知識、企業(yè)管理才能和多年的商業(yè)企業(yè)工作經(jīng)驗。張承云：女，1971年 9月出生，大專（機械設(shè)計），南京新能

10、源電子技術(shù)研究所、工程師，才思敏捷、多才多藝。對產(chǎn)品設(shè)計、工藝制作都很熟悉，在技術(shù)開發(fā)、新品研制等方面有所建樹，擁有多項專利發(fā)明。張珊珊：女，1984年 7月出生，大專（市場營銷），南京新能源電子技術(shù)研 究所、內(nèi)勤，富于創(chuàng)造性、社交能力強。精通 CAD制圖設(shè)計，熟悉產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)生產(chǎn) 制造的工藝流程管理，同時善于發(fā)現(xiàn)潛在的市場，懂得經(jīng)營、銷售能力出眾。賀英鋒： 男， 1968 年 9 月出生，副教授，南京新能源電子技術(shù)研究所、所 長。特聘技術(shù)顧問。本團隊人員在南京新能源電子技術(shù)研究所的技術(shù)轉(zhuǎn)讓和專利實施的過程 中，經(jīng)歷了實踐的檢驗； 本團隊人員懷著始終努力追求事業(yè)成功的信念， 至始至不僅圓滿終都保持

11、著巨大的凝聚力， 憑借著精湛的專業(yè)知識和良好的職業(yè)道德， 地完成研究所下達的任務(wù)，而且用真誠的服務(wù)贏得了接產(chǎn)企業(yè)的好評。4、產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意一一對產(chǎn)品或服務(wù)本身的描述；對客戶價值的描述；對 產(chǎn)品或服務(wù)競爭力及創(chuàng)新的描述。臭氧是目前世界上已知的最強的氧化劑和殺菌劑， 具有很強的消毒、 殺菌作 用，臭氧最大的特點是： 其殺菌能力強且無殘留物， 并且其快速殺菌能力絕非一 般的活性氯所能相比；臭氧可使細菌、過濾菌等完全被殺滅。另外，臭氧是空氣 的自然產(chǎn)物，不含任何藥性毒素， 屬于物理消毒的范疇，臭氧的半衰期為二十分 鐘左右，在使用后，水中及空氣中的臭氧氣體隨即轉(zhuǎn)化為氧氣， 所以沒有殘留物， 對人體絕不會

12、產(chǎn)生任何副作用。臭氧的殺菌基本作用過程是： 快速擴散并滲透至菌體或微生物的細胞壁， 使其蛋白變性，破壞它的酶系統(tǒng)、細菌有機體鏈狀結(jié)構(gòu)，并于細胞物質(zhì)作用，導(dǎo)致 其代謝過程被破壞、溶解、氧化而被殺滅、死亡。臭氧殺菌僅需幾秒或幾十秒時 間，細菌即處于“慢性中毒”狀態(tài)，在幾分鐘或幾十分鐘內(nèi)全部逐漸死亡。臭氧技術(shù)是一個成熟的技術(shù)， 在世界發(fā)達國家已有了幾十年的應(yīng)用。 目前在 國內(nèi)工業(yè)應(yīng)用比較廣泛， 而用于民用的產(chǎn)品相對而言雖說不多， 但其應(yīng)用也十分 普及，如電子消毒柜的使用、如臭氧水洗衣機（三洋牌）等。地球環(huán)境日趨惡化， 人類生存條件正受到日益嚴重的威脅， 我們每天食用的 瓜果蔬菜不得不依靠化肥、 生長

13、素催生，不得不依靠農(nóng)藥殺蟲治病，許多表面看 似“綠色食品”的瓜果蔬菜，其實粘附了大量的殘余農(nóng)藥、化肥等有害于人體的 化學(xué)藥物。我國的水果、蔬菜普遍含有殘留農(nóng)藥，許多地區(qū)有 50-100%的蔬菜會導(dǎo)致慢 性中毒。由于慢性毒害具有以下的三種形式： 一是對體內(nèi)酶系統(tǒng)的影響， 殘留農(nóng) 藥通過抑制或激活體內(nèi)酶素，影響人體的正常代謝，從而導(dǎo)致疾??；二是組織病 變，如，有機氯農(nóng)藥容易引起肝臟病變，六六六引起血液反應(yīng)不正常，有機磷農(nóng) 藥引起的神經(jīng)中毒及運動失調(diào)， 某些有機磷還會引起皮炎或眼睛損傷； 三是引起癌癥、致畸和突變作用，某些農(nóng)藥對人體的遺傳因子產(chǎn)生損傷、干擾遺傳信息的 傳遞，引起子細胞突變。同時，由于

14、兒童身體發(fā)育不完全，果蔬殘留的農(nóng)藥、細菌，肉類產(chǎn)品中的激素、瘦肉精等對他們的影響更大、更直接，輕者導(dǎo)致兒童的 早熟、發(fā)育不良、消化功能紊亂、智力低下等現(xiàn)象，重者還危及生命。醫(yī)學(xué)人士指出，殘留農(nóng)藥在人體內(nèi)蓄積， 超過一定量后將導(dǎo)致多種慢性疾病， 對孕婦危害則更大。如何清除餐桌污染， 已經(jīng)成為全社會關(guān)注的焦點話題。 國家 相關(guān)部委和各地方政府近來紛紛出臺措施，要求嚴把各環(huán)節(jié)，杜絕餐桌污染。 但 我國現(xiàn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、 流通渠道復(fù)雜多樣， 想真正把農(nóng)藥污染截留在餐桌以外談 何容易。以南京市為例， 據(jù)了解， 目前全市只有白云亭等少數(shù)大型批發(fā)市場有農(nóng)藥殘 留物檢測中心， 遍布于大街小巷的農(nóng)貿(mào)市場、 零售地

15、攤的大量蔬菜水果并沒有通 過檢測就進入了百姓家里。因此， 家庭清洗就成了消滅農(nóng)藥殘留的最后 “關(guān)卡”。農(nóng)藥殘留是當前食品污染后的又一新課題，“毒菜、毒米、 毒肉”的中毒現(xiàn) 象已經(jīng)在各地形成愈演愈烈之勢，其嚴重程度已被列入全國人大五次會議的議 案?；庀r(nóng)藥殘留物是個亟待解決的難題。 已經(jīng)在世界上引起了足夠的重視。世界衛(wèi)生組織和全人類正急切期望著一種有效去除殘留農(nóng)藥的方法， 以保障人類 的健康。面對令人生畏的“農(nóng)藥蔬菜” ，市民通常采取方法是“一洗二浸三燙” ，但專 家認為這種方法作用不大。 也有人采用洗潔凈洗滌， 但洗潔精本身就是一種化學(xué) 物質(zhì)，用多了對人體一樣有影響。 如果能研制推出一種可

16、以除掉蔬菜中殘留農(nóng)藥的機器，對社會、對企業(yè)而言，都是一種有效需求。這是一個商業(yè)機會！面對市場的焦急呼喚， 我們在多年臭氧應(yīng)用研究、 臭氧產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化實施的基15礎(chǔ)上，專項設(shè)計推出降解農(nóng)藥殘留的專利產(chǎn)品一一瓜果蔬菜解毒保鮮機！在分鐘之內(nèi)，可去除瓜果蔬菜 90%以上的農(nóng)藥殘留，同時殺滅瓜果蔬菜上的病菌、 病毒，把瓜果蔬菜變成無菌、無毒、無農(nóng)藥殘留的真正意義上的凈菜。徹底處理 的瓜果蔬菜，不再擔心病從口入，也不必擔心農(nóng)藥殘留 （及病菌） 對人體的危害。本產(chǎn)品的其它用途有：餐具消毒：使用方便，可替代現(xiàn)有的家用消毒柜；室內(nèi)空氣殺菌清新：可替代空氣清新機。預(yù)防疾病尤其是傳染性疾病的發(fā)生，保持空氣清新怡人。5

17、、競爭環(huán)境描述一一產(chǎn)品目標市場競爭狀況的介紹與分析；自身的競爭優(yōu) 勢及劣勢分析，闡述市場機會與威脅。南京新能源電子技術(shù)研究所從事臭氧應(yīng)用技術(shù)多年， 擁有多項專利技術(shù)。 研 究所的臭氧專利技術(shù)有著堅實的對外合作基礎(chǔ)：自 95年開始，研究所即開始對 臭氧在現(xiàn)實生活中的應(yīng)用進行可行性研究，積累了大量的應(yīng)用經(jīng)驗。至今為止， 研究所提供的臭氧應(yīng)用技術(shù)在合作廠家中都是成功的， 其臭氧發(fā)生的濃度和純度 始終是處于領(lǐng)先地位的； 在技術(shù)上，研究所對合作廠家始終提供后續(xù)支持和服務(wù)。瓜果蔬菜解毒保鮮機” 的專利技術(shù)、 技術(shù)產(chǎn)品系南京新能源電子技術(shù)研究最新開發(fā)研制的系列專利產(chǎn)品之一， 其產(chǎn)品由接產(chǎn)廠家生產(chǎn)后， 經(jīng)國家

18、指定的省 級質(zhì)檢部門和衛(wèi)生部門檢測均達到國家部級有關(guān)標準， 經(jīng)權(quán)威專家評審為國內(nèi)首 創(chuàng)，填補了國內(nèi)空白。本創(chuàng)業(yè)團隊選擇實施 “瓜果蔬菜解毒保鮮機”的專利技術(shù)，主要是臭氧研究 技術(shù)已經(jīng)比較普及， 所應(yīng)用的專利技術(shù)也經(jīng)過多年的實踐檢驗。 關(guān)鍵是免去了產(chǎn) 品工業(yè)化生產(chǎn)所必須經(jīng)歷的初試、小試和中試等過程；同時創(chuàng)業(yè)時在產(chǎn)品選型、走出影響論證和前期生產(chǎn)等過程中少走了許多彎路， 節(jié)省了大量的時間和開發(fā)經(jīng)費，了一條產(chǎn)、學(xué)、研'相結(jié)合的成功道路。另外，本團隊與研究所合作，就立即進入了一個臭氧應(yīng)用的高層次的平臺，本團隊在研究所現(xiàn)有技術(shù)和產(chǎn)品的平臺上，結(jié)合原有技術(shù)接產(chǎn)研究的經(jīng)驗教訓(xùn)， 如果進一步深化研制，其

19、產(chǎn)品將更加貼近市場和處于更加領(lǐng)先的地位。本產(chǎn)品的核心技術(shù)是臭氧發(fā)生器和臭氧的投加方法。 根據(jù)我們的研究， 臭氧去除農(nóng)藥效果的，主要是兩方面： 一是臭氧的濃度必須達到一定的濃度， 要求有高效率的臭氧發(fā)生器； 二是臭氧在水中的投加方式也非常重要， 因此要求 有特殊設(shè)計的容器。當前市場上的家用臭氧發(fā)生機，由于其采用的臭氧發(fā)生原理所限，產(chǎn)生臭氧 的量很少，不足以去除瓜果蔬菜的農(nóng)藥殘留； 而且臭氧的投加方式過于簡單，只 是把臭氧用導(dǎo)管噴入水中，因此只能起到殺菌、 消毒的作用，而常見的各種餐具 洗滌劑用品，雖然都由于看到了廣大居民對健康的日益關(guān)注而開始強調(diào)其也具有 除去農(nóng)藥的功能，但其作用方式?jīng)Q定了其不可

20、能達到高效的去除效果。我們的產(chǎn)品，由于采用了國內(nèi)領(lǐng)先水平的臭氧發(fā)生原理， 產(chǎn)生臭氧的效率大 為提高，保證有足夠的濃度的臭氧產(chǎn)生。同時我們在臭氧的投加方式上也進行了 很多的實驗，確定出最佳的方案。因此產(chǎn)品在具備殺菌、消毒等功能的同時，對 農(nóng)藥殘留具有很強的去除作用。作為臭氧技術(shù)的解毒機，它的核心就在于臭氧量的含量和純度。臭氧量過小, 不能達到解毒的目的，臭氧量太大而又會因為它的純度不高而在使用時對人體造 成傷害。本團隊從最初的瓜果蔬菜解毒機到以后的第二代， 第三代產(chǎn)品，走的將是經(jīng) 過不斷地改進，提高臭氧純度，使產(chǎn)品質(zhì)量趨于完美的道路?，F(xiàn)臭氧產(chǎn)品熱了并已逐步普及，如果加入到價格戰(zhàn)當中，就意味著要以

21、 產(chǎn)品質(zhì)量為代價的，對企業(yè)的長久發(fā)展極為不利。我們沒有必要自己舍近求遠去 尋找其它所謂的長期贏利的項目，是因為有市場潛力、有生命力的項目原來 就在我們自己手中。從我方立場而言，做臭氧的企業(yè)越多，商業(yè)機會也就越大。我們選擇具備領(lǐng)先地位、具有普遍應(yīng)用的專利項目，而不是尋求獨創(chuàng)產(chǎn)品, 是因為獨創(chuàng)產(chǎn)品模式并不是進入利潤區(qū)的“萬能鑰匙”，它也有很多局限性:第一、因為獨創(chuàng)，即意味著“前無古人”，所以往往需要很大的研發(fā)費用和 很長的研發(fā)時間。第二、因為獨創(chuàng)，即意味著市場認知度不高，也即意味著打開市場，獲取市 場認同需要花更多的錢。第三、盡管你事前可能做過很細致的調(diào)查，但一個獨創(chuàng)產(chǎn)品在真正進入市場 之前，是很

22、難測度市場是否最終會接納它的。 常常發(fā)生的一種情況是：你花了很 多錢，花費了很大的力氣拿出了產(chǎn)品，結(jié)果卻不獲市場認同。這樣，你所有的投 入就都打了水漂。所以說，依靠獨創(chuàng)產(chǎn)品打市場具有很大的風險性。第四、由于對產(chǎn)品缺乏細致的了解和認知， 國家有關(guān)部門很難對某一種獨創(chuàng) 性產(chǎn)品提供完善的保護， 生產(chǎn)者將面臨著諸多帶有惡意的市場競爭， 這種競爭經(jīng) 常會使始創(chuàng)者陷入困境。保護和延長自己領(lǐng)先產(chǎn)品的生命周期，延長利潤產(chǎn)出周期的辦法：第一、提高專利意識，積極尋求國家有關(guān)部門的保護。第二、增強保密意識，使競爭者無隙可乘。第三、進行周期性的產(chǎn)品更新，提高技術(shù)門檻，使后來者難以進入。第四、使企業(yè)和產(chǎn)品更加人性化，增

23、強合作廠家和消費者的忠誠度。 第五、有飯大家吃，在產(chǎn)能或投入不足的情況下，積極進行授權(quán)生產(chǎn)或技術(shù)轉(zhuǎn)讓，讓產(chǎn)品迅速鋪滿市場，不給后來者以機會。這一點，一般不為經(jīng)營者所注 意，但卻是一種十分有效的辦法。我們甘當配角、 甘當服務(wù)者， 是因為本團隊的技術(shù)研發(fā)隊伍具有足夠的實力 新產(chǎn)品、開拓新市場， 能夠保證公司未來競爭發(fā)展對技術(shù)研發(fā)的需要； 重要的是 在保證利益的前提下，規(guī)避了企業(yè)風險。 從供應(yīng)配件、 提供技術(shù)服務(wù)的經(jīng)營方式 上看，我們不一定要攻擊別人，但卻有能力承受任何方面的競爭擊打。把握市場上產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展的脈搏，能夠迎合市場及合作廠家的需要， 不斷地開發(fā)在今后的經(jīng)營中，我們將及時深化開發(fā)專有技術(shù)，

24、迅速推出新產(chǎn)品，快速進入市場。本公司將以產(chǎn)品差別化程度高，性能價格比優(yōu)越，質(zhì)量好，送貨迅 速，定位適中，價格合適'等為宗旨，敢于競爭、參與競爭。本企業(yè)不僅是行業(yè) 中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在傳統(tǒng)家電市場日益飽和的情況下， 小家電行業(yè)卻發(fā)展極為迅猛， 成為方興 未艾的朝陽產(chǎn)業(yè)。 保護國民健康，是國家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵和支持的方向。 技術(shù)領(lǐng)先、 對市場反應(yīng)敏銳的小企業(yè)完全可以迅速發(fā)展成為一個新興行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。市場永遠處在變化之中， 我們深知， 一個企業(yè)只有不斷開發(fā)滿足市場需求的 產(chǎn)品, 它才會具有強大的生命力。產(chǎn)品創(chuàng)新，是公司的靈魂所在 ,從第二年起 ,我 們將推出系列

25、的家用綠色果蔬肉類解毒機。主要是：1) 針對不同的收入階層，推出豪華型、小康型、實惠型三個檔次的產(chǎn)品；2) 針對各地不同的文化習俗以及不同年齡、不同文化程度的消費者，設(shè)計 不同造型與圖案的產(chǎn)品。6市場營銷計劃闡述潛在市場、目標客戶群、成長潛力、定價戰(zhàn)略以 及獨特的銷售計劃；對銷售渠道及廣告宣傳的描述。1、產(chǎn)品市場前景當前的瓜果蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量的 50%以上是使用農(nóng)藥而獲得的。 農(nóng)藥給人們 帶來豐收和富裕的同時，農(nóng)藥殘留也對人體健康構(gòu)成極大的威脅與傷害。央視國際消息：日前，國家質(zhì)檢總局公布了今年第三季度產(chǎn)品質(zhì)量抽查結(jié)果， 其中蔬菜農(nóng)藥殘留量的抽查結(jié)果最為引人關(guān)注。本次抽查中， 23 個大中城市的

26、 大型蔬菜批發(fā)市場的菜豆、番茄、黃瓜、茄子等 10 類蔬菜 181 種蔬菜中，有 86 種蔬菜農(nóng)藥殘留量超出國家標準限量值，超標率為 47.5 。其中，抽查的 8 種菜花農(nóng)藥殘留量均超出標準限量值。 抽查中發(fā)現(xiàn)的突出問 題，一是有機磷殘留量超標。在 181 種蔬萊樣品中，檢出含有氧化樂果的蔬菜 25 種，含有克百威的蔬菜 18 種，含有水胺硫磷的蔬菜 16種。二是一種蔬菜中 含有多種農(nóng)藥殘留的現(xiàn)象比較普遍。在 181種蔬菜中，含有 3種以上（含 3種） 農(nóng)藥殘留量超過標準的蔬菜有 9 種，含有 2 種農(nóng)藥殘留量超過標準的蔬菜有 13 種。也就是說，在我國有將近一半的蔬菜都是按國家規(guī)定屬不能食用

27、的“農(nóng)藥蔬 菜”。（摘自中國青年報 2001-11-7 ）然而迄今為止，還沒有有效的解除農(nóng)藥殘留的產(chǎn)品問世。全國 5000 萬城鎮(zhèn) 居民，這是一個龐大無比而尚未開發(fā)的市場。 隨著人們環(huán)保意識與健康意識的提 高，更隨著我國社會向城鎮(zhèn)化的方向發(fā)展，這個市場是在不斷擴大。然而在日常的生活中， 人們又是怎樣解決這一問題呢？調(diào)查的結(jié)果顯示， 被 調(diào)查的 633 人中， 51.7%的人是采用洗滌靈進行清洗，采用削皮的占 29.9%，其 他手段占 14.4%。我們同時了解到，只有約 20%的人對現(xiàn)有的水泡或用洗滌靈等 去除殘留農(nóng)藥的方法感到滿意， 71%的人認為效果不好或一般。在使用洗滌靈的 人群中，更有

28、70%的人認為它對果蔬造成二次污染。很多人非常希望得到更有效 的處理手段。 我們開發(fā)的產(chǎn)品滿足人們對蔬菜潔凈的要求， 因而具有強大的生命 力和廣闊的市場。2、目標市場分析根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果，當我們定價在 400 元以上時，至少有約 22%的人愿意 購買?？紤]到我們產(chǎn)品的成本是 100 元以下，我們決定把這一部分人群視為我們 的目標顧客。 我們在調(diào)查中同時發(fā)現(xiàn)， 大多數(shù)家庭中購買水果蔬菜并對之進行清 洗的是婦女，因而這一部分人更多的考慮了食物上農(nóng)藥殘留的危害問題。 鑒于此， 我們認為目標市場的主體應(yīng)該是家庭主婦。調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)， 很多人對自己的孩子是否受農(nóng)殘留農(nóng)藥危害更為關(guān)心， 其程 度遠遠高于對

29、自己的關(guān)心。 因此，強調(diào)對孩子健康的呵護是我們應(yīng)該重點考慮的。我們銷售的市場將定在南京、上海、廣州、北京、西安、重慶等大中城市和 一些水果蔬菜生產(chǎn)基地， 這是因為考慮到這種產(chǎn)品屬于高科技產(chǎn)品， 只能先在收 入、知識層次比較高的人群中推廣， 因此選擇的目標市場都是人均收入較高的大 城市。預(yù)計銷售量至少可以達到 1 萬臺。3、關(guān)于競爭對手的分析目前在市場上雖然有與我們相類似的產(chǎn)品， 但是某些餐具洗滌劑在某種程度 上是我們主要的競爭對手。據(jù)在南京部分大型商場的調(diào)查，常見的 10 種餐具洗 滌劑中有 8 種已在產(chǎn)品功能中加進了清洗瓜果蔬菜殘留農(nóng)藥的功能。已有“黑 臉”、“白貓”兩種洗滌劑在中央電視臺廣

30、告中明確強調(diào)自身的清洗農(nóng)藥的效用。餐具洗滌劑的主要成分是多種表面活性劑和助劑， 去污過程主要是通過表面 活性劑的作用，將污垢從固體表面分離， 并且將污垢分散在洗滌劑中， 通過最后 的漂洗，達到清潔效果。由此可見，它的去污過程是一個復(fù)雜的物理化學(xué)過程，其中的表面活性劑的性能決定了餐具洗滌劑的功效。但是餐具洗滌劑仍然存在很多的問題：1）對人體健康產(chǎn)生影響。餐具洗滌劑的各種表面活性劑直接作用于皮膚，長期使用，會造成皮膚的角化和龜裂。另外，最嚴重的是，洗滌劑如果沒有沖洗 干凈，會在被洗滌物上留下殘余， 對人體健康造成危害。 若餐具洗滌劑的濃度高 或量大，誤食后會有嚴重的反應(yīng)；2）它雖然表明“有效”、“

31、特效”等模糊字眼，但對農(nóng)藥的祛除作用并沒有確切的祛除率的保證。 餐具洗滌劑主要是依靠表面活性劑的作用去除污物， 而后 者的去污能力受濃度、作用時間、沖洗強度的影響，也就是說，它的去污能力存 在著很多不確定性。和我們的產(chǎn)品比較起來，洗滌劑的優(yōu)勢在于：價格便宜，其表面活性劑對 油污的去除作用很強，很適合清洗餐具。 而我們產(chǎn)品的優(yōu)勢在于： 可以有效去除 農(nóng)藥，還可以殺死病菌和寄生蟲卵， 使瓜果蔬菜更加衛(wèi)生， 而且它不會對皮膚造 成傷害，臭氧作用之后變成氧氣，也不會對環(huán)境造成影響。通過我們的調(diào)研結(jié)果來看，絕大多數(shù)家庭是用洗滌劑清洗餐具（90%），去 除油污（ 24.2%），只有 16%的人用它來去除農(nóng)

32、藥殘留。在此基礎(chǔ)上我們可以設(shè)想，由于我們的產(chǎn)品是一種去除農(nóng)藥殘留并徹底殺 死病菌、蟲卵的小家電，而洗滌劑是一種價格便宜、能有效去除油污的液體， 者將在未來的市場上共同存在， 他們分別用于不同的目的， 都將成為家庭中不可 缺少的廚房用品。 由于我們的產(chǎn)品還具有餐具消毒和清新空氣等其他功能， 因此 在某種程度上將成為家用消毒柜的替代品。 我們會把產(chǎn)品主要定位在瓜果蔬菜的由于我們一機多用的特點， 與消毒柜去毒清潔上，與它們不會構(gòu)成直接的競爭。 除臭器的直接競爭中，我們將有非常大的優(yōu)勢。4、公司營銷策略：解毒機是一種家用的（或商用）的用于處理水果蔬菜上殘留農(nóng)藥的小家電， 本著關(guān)注大眾健康的宗旨，解毒機

33、將把一種真正干凈的蔬菜概念注入千家萬戶。根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果，我們的產(chǎn)品將做成 3040公分（電飯鍋大小）、臺式、操作簡單、使用方便、耗電量小的設(shè)備。隨著產(chǎn)品日漸被消費者接受，它將成為廚 房設(shè)施中的一部分， 我們將在原有的基礎(chǔ)上， 開發(fā)多種規(guī)格和檔次的各種系列產(chǎn) 品，比如高檔豪華型可以采用作為饋贈朋友、 師長的禮品， 而大型商用果蔬處理 裝置可以占領(lǐng)商業(yè)機構(gòu)、企事業(yè)單位、賓館飯店等大規(guī)模使用者這一市場。A、價格最初我們的產(chǎn)品將以關(guān)注大眾健康的高科技產(chǎn)品的形象出現(xiàn)在市場上，面向高收入與高知識層次的顧客，我們的批發(fā)價定位175 元/ 臺（全套配件的工作供應(yīng)價為 165元臺） ，零售價為 380元/臺

34、，根據(jù)我們市場調(diào)研的結(jié)果， 有 2.2% 的人表示即使產(chǎn)品價格在 1000 元左右，他們也會購買。綜合考慮我國當前的市 場的宏觀形勢，中低收入居民的購買力和購買欲望都不是很高。因此， 我們在第 一年把高收入、高知識層次者定位我們的目標客戶，占領(lǐng)利潤最大的高端市場。同時，高價位也是有利于我們的產(chǎn)品形象，預(yù)先刺激中低收入者的購買欲望。定高價的風險在于會削弱我們在市場滲透的能力，目標人群比較窄，但這 也會產(chǎn)生較高的銷售利潤， 給投資者以高回報， 并且為后續(xù)擴大在生產(chǎn)提供資金。我們在第一年把高收入、高知識層次者定位我們的目標客戶，占領(lǐng)利潤最大的高端市場，從第二年起， 隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大， 生產(chǎn)成本會有

35、較大幅度的降 低。我們將逐漸降低銷售零售價（第三年為 185 元左右），占領(lǐng)中低收入市場。降低價格還可以擊退跟進的競爭者，維持我們的市場占有率。B、促銷我們的促銷將從三方面同時進行。在進行促銷之前，我們將進行對產(chǎn)品功 效的一系列檢測實驗，并據(jù)此取得相關(guān)權(quán)威部門的肯定，并頒發(fā)檢測證書等。我們將在產(chǎn)品還未投放市場之前三個月內(nèi)，把真正綠色凈菜的概念傳遞給廣大的消費全體，我們將在各種新聞報紙和雜志 （ 如有影響的，發(fā)行面廣的如揚 子晚報 ） ，定位于家庭婦女的雜志 （ 如家庭醫(yī)生雜志、大眾健康報等 ） 發(fā)表文章， 利用權(quán)威部門如中國醫(yī)學(xué)會、 農(nóng)科院所等單位的專家對對農(nóng)藥殘留問題的評論或 組織機構(gòu)予以的

36、鑒定， 提高公眾對農(nóng)藥殘留問題認知程度。 同時發(fā)表對我們產(chǎn)品 肯定性的評論文章， 以使大眾在注意農(nóng)藥問題的同時產(chǎn)生對我們產(chǎn)品的興趣。 在 這些方面，研究所有著豐富的經(jīng)驗，可以給我們提供強有力的支持。由于我們最初面向高知識層次的顧客，所以進行網(wǎng)上宣傳與開展網(wǎng)上購物 活動也是我們的促銷手段之一。依據(jù)我們的市場調(diào)研，對瓜果蔬菜最關(guān)心的是家庭主婦，而且這類產(chǎn)品的購買決定權(quán)也是在她們手里。我們將針對家庭主婦制定周密的廣告策略。首先在家庭主婦最愛看的有線臺肥皂劇中插播產(chǎn)品廣告，這種廣告的效果， 跟調(diào)查比一般臺的廣告效果要好，而且廣告費也比較低廉，另外， 在女性節(jié)目如 半邊天和少兒節(jié)目如大風車等中播出廣告。

37、 我們注意到在大多數(shù)家庭婦女很擔心 殘留農(nóng)藥對孩子的健康危害，因此少兒節(jié)目中的廣告是不可缺少的。最后， 我們 考慮在電視評論、 科普宣傳等欄目中進行關(guān)于農(nóng)藥殘留問題的追蹤和關(guān)于我們產(chǎn) 品的探討， 以提高人們對健康問題的認知和對產(chǎn)品的關(guān)注程度。 還可以采取一些 小的銷售技巧， 比如我們將在產(chǎn)品投放市場后， 在公眾中掀起對農(nóng)藥問題的關(guān)注 舉行相關(guān)的電視知識競賽， 對部分消費者推行產(chǎn)品試用， 然后針對這部分做 現(xiàn)場的電視采訪，增加公眾對產(chǎn)品的性能的感性認識。C主渠道一一配件供應(yīng)我們將利用研究所已有的技術(shù)接產(chǎn)廠家， 直接供應(yīng)配件和提供經(jīng)營手續(xù) （有些合作企業(yè)為節(jié)省前期投入， 自己沒有開模具， 而是通過

38、我們從其它廠家調(diào)撥元器件，也有些合作企業(yè)在沒有熟悉產(chǎn)品和站穩(wěn)市場之前，自己沒有前期投入，通 過我們從其它廠家調(diào)撥整機進行銷售） 。由于我們的產(chǎn)品在市場上是一種全新的 產(chǎn)品，借用南京新能源電子技術(shù)研究的現(xiàn)有渠道， 對前期市場的開拓非常有好處， 并且會極大地降低投資者的市場風險。 因此在前半年， 我們將精力集中在產(chǎn)品的 研制、開發(fā)和生產(chǎn)上；從后半年起，我們在利用現(xiàn)有技術(shù)接產(chǎn)廠家的同時，發(fā)展 新的技術(shù)接產(chǎn)廠家和合作企業(yè)。新公司將通過專利技術(shù)實施許可、技術(shù)合作等方式，大力發(fā)展新的合作企業(yè)，為這些合作企業(yè)的生產(chǎn)、 銷售提供支持和服務(wù)， 通過技術(shù)培訓(xùn)、 元器件供應(yīng)， 提供商標、產(chǎn)品包裝和銷售許可證等方式進

39、行品牌經(jīng)營。我們計劃通過在南京設(shè)立直營連鎖店等形式進行瓜果蔬菜解毒保鮮機的直 銷工作，這些直銷活動將起著瀏覽器'的作用，在進行產(chǎn)品銷售的同時，進行 臭氧知識、臭氧產(chǎn)品的科技宣傳，同時了解和掌握市場及消費者的需求動向。除了廣告宣傳、臭氧應(yīng)用知識的普及以外，一般來說，在合作廠家的相關(guān) 地域，我們將不在進行產(chǎn)品的銷售活動。 我們只是在合作關(guān)系終止后， 才在原合 作廠家的相關(guān)地域進行產(chǎn)品銷售或?qū)ふ倚碌暮献髌髽I(yè)。臭氧發(fā)生器和定時電路是產(chǎn)品的核心部分，也是本研究中心的技術(shù)優(yōu)勢所在。為了保證產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先性、 技術(shù)保密以及產(chǎn)品的出廠質(zhì)量， 臭氧發(fā)生機的 生產(chǎn)和產(chǎn)品的最后組裝， 都是由公司的生產(chǎn)工廠完

40、成。 工廠的日常管理由生產(chǎn)部 經(jīng)理負責，并采用全面質(zhì)量管理的方式嚴格保證產(chǎn)品的質(zhì)量。其余的組件將以外包的形式由承包商負責生產(chǎn)。公司的生產(chǎn)部將和供應(yīng)商保持緊密的聯(lián)系。公司每年會對供應(yīng)商進行評估，如果產(chǎn)品能夠很好的符合公司的質(zhì)量標準，就會繼續(xù)簽訂下一年的合同。根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)的特點以及降低生產(chǎn)成本和投資風險的需要，生產(chǎn)過程將按照準時生產(chǎn)制設(shè)計（ JIT ）。公司將和顧客及供應(yīng)商保持密切的聯(lián)系， 以盡量減 少庫存、降低成本。預(yù)期的生產(chǎn)能力的增長和相應(yīng)的時間表待定。隨著市場需求和生產(chǎn)規(guī)模的 增長，產(chǎn)品的成本會得到有效控制和降低。7、業(yè)務(wù)組織結(jié)構(gòu)一一對企業(yè)的產(chǎn)品或提供服務(wù)所需的業(yè)務(wù)、組織框架進行描述；對公

41、司潛在的合作伙伴描述。對合作企業(yè)的服務(wù)：我們的合作企業(yè)都認為服務(wù)與技術(shù)支持是他們最關(guān)心的事情。他們常常對 我們所提供的服務(wù)與技術(shù)支持發(fā)表上引起富有建設(shè)性的意見。 我們建立了專項的培訓(xùn)/ 指導(dǎo)”程序，向全體合作企業(yè)提供熱線服務(wù)。反饋與調(diào)節(jié)政策：公司提供全面的“培訓(xùn) / 指導(dǎo)”的服務(wù)體系，培訓(xùn)支持主要由位于現(xiàn)場的系 統(tǒng)工程師負責， 指導(dǎo)服務(wù)主要是通過設(shè)在公司的項目熱線來完成的。 這兩種服務(wù) 體系保證了我們的技術(shù)可以成功應(yīng)用， 并使合作企業(yè)滿意。 這套體系將對合作企 業(yè)提供瓜果蔬菜解毒保鮮機' 產(chǎn)品的全線技術(shù)支持， 可以保證技術(shù)的成功使用 和快速解答合作企業(yè)的問題。 公司還將采用電子方式進行

42、服務(wù)與支持的， 這樣可 以有效地節(jié)約時間，降低日常開支。這些服務(wù)包括：使用電子郵件，傳真反饋和 電子郵遞技術(shù)服務(wù)，還包括產(chǎn)品更新或改革方面的自動電子郵件確認服務(wù)。我們的銷售渠道包括以下幾種：1、經(jīng)銷商：確定經(jīng)銷商是我們市場計劃中的重要環(huán)節(jié)。我們將首先選擇那 些已經(jīng)建立起銷售渠道的經(jīng)銷商， 這些銷售渠道相對來說人員專業(yè)性強、 隊伍穩(wěn) 定、熱情高。2、直接銷售：計劃成立一個有力的直銷體系，這些直銷活動將起著瀏覽 器'的作用，銷售產(chǎn)品的同時，了解和掌握市場及消費者的需求動向。直銷人員將以業(yè)績考核為取舍標準，在保證有基本工資收入的情況下，實行未位淘汰制，以確保直接銷售利潤率達到或超過生產(chǎn)率及銷

43、售率。3、貼牌生產(chǎn)（OEM：有了 OEM這樣的條件，我們就可以將我們的瓜果蔬菜 解毒保鮮機納入他們的產(chǎn)品生產(chǎn)線中。4、電子化市場：進入互聯(lián)網(wǎng)，那里有商業(yè)郵件目錄或電話目錄。有些電子化服務(wù)也處理咨詢問題及其它提供“ 800”服務(wù)項目。還要研究競爭對手的作法。5、郵購：我們將對郵購的利潤增長進行調(diào)查，加強處理郵購業(yè)務(wù)的力度，預(yù)計在創(chuàng)業(yè)的一年內(nèi)即可實現(xiàn)產(chǎn)品的郵購服務(wù)。8、發(fā)展階段計劃表一一制定業(yè)務(wù)時間表，明確各項業(yè)務(wù)的具體活動內(nèi)容。我們正在尋找 30萬元的商業(yè)投資，主要用于未來 3 年的公司發(fā)展。投資將用于完善產(chǎn)品定位、 相關(guān)檢測， 購買設(shè)備、建立一條產(chǎn)品生產(chǎn)線， 以及公司經(jīng)營。 資金使用大致如下：

44、完成開發(fā)項目、具備銷售能力 （ 手續(xù)） ：10 萬元開模具、購買設(shè)備、建立一條生產(chǎn)線： 10 萬元辦公、經(jīng)營、流動資金： 10 萬元1、回報 / 償還計劃：我們可以通過利潤分紅等方式，在 2 年之內(nèi)償還全部投資。2、生產(chǎn)經(jīng)營計劃：本團隊人員作為新公司的骨干力量，負責管理瓜果蔬菜解毒保鮮機'新 產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營的全過程。主要的內(nèi)容包括：制定新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃；提升公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù) 能力；提高品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力；完善產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程。3、生產(chǎn)特征：瓜果蔬菜解毒保鮮機的全套生產(chǎn)成本約為一百元， 生產(chǎn)廠家的資金主要占用 在塑料制品的開模及電子元件的購買上； 另外，瓜果蔬菜解毒保鮮

45、機屬于消毒類 用品，辦理相關(guān)的銷售手續(xù)的費用很高， 如殺菌檢驗大腸桿菌一個菌種就數(shù)千元， 在辦理相關(guān)的殺菌檢驗' （殺菌率要達到 99.9 以上 ） 外，還要辦理毒理試 驗'（ 屬于實際無毒級 ）和質(zhì)量檢驗' （符合電器質(zhì)量安全標準 ） '等。瓜果蔬菜解毒保鮮機的產(chǎn)品盡管實際附加值高， 但生產(chǎn)過程及生產(chǎn)工藝并不 復(fù)雜，其生產(chǎn)技術(shù)也已經(jīng)相當成熟； 產(chǎn)品生產(chǎn)不需要員工具有特殊生產(chǎn)技能， 經(jīng) 過公司培訓(xùn)即可上崗，公司可以自己進行產(chǎn)品制作或采取外協(xié)定點合作的方式。在生產(chǎn)過程中有幾個環(huán)節(jié)最為關(guān)鍵， 這是需要由公司自己控制， 如臭氧發(fā)生器的 核心部分由公司自己制作并封裝，控

46、制程序的編寫和加密等也由公司負責。9、風險與機會一一分析市場及企業(yè)內(nèi)部存在的風險與機遇；可采取的風險 管理措施；對最不理想情況的預(yù)期及應(yīng)對舉措。市場風險目前國內(nèi)小家電市場的無序化狀態(tài)，人們習慣于傳統(tǒng)運作方式和地方性保 護，增加了產(chǎn)品銷售、 專利技術(shù)實施的難度。 隨著對外開放和市場變化節(jié)奏的加 快，使經(jīng)營者越來越難把握市場變動脈搏； 公司在現(xiàn)有市場占領(lǐng)區(qū)域因資金不足 導(dǎo)致拓展上的力度不足，也造成了發(fā)展速度緩慢；同時，人員流動性大，也是市 場不穩(wěn)的一個重要原因。行業(yè)風險從全國整體上看，隨著家電市場的無序化狀態(tài)加劇，國家行政的引導(dǎo)和傳 統(tǒng)工業(yè)發(fā)展不力，使得許多新的生產(chǎn)者、 經(jīng)營者轉(zhuǎn)向小家電市場，行業(yè)

47、內(nèi)的競爭 更是日趨激烈，不少廠家和經(jīng)銷商處于市場占有率、品牌知名度等方面考慮, 惜以微利甚至無利的低價位銷售產(chǎn)品，對新興的中小型企業(yè)發(fā)展和新產(chǎn)品入市造 成巨大沖擊。經(jīng)營風險公司主要經(jīng)營以配件供應(yīng)為主，兼營產(chǎn)品銷售，受市場外力和購買力等因素影響較大，尤其是近幾年來，居民收入連續(xù)下降，對科技含量較高的新型產(chǎn)品 的購買力受到很大制約，加上假冒偽劣產(chǎn)品侵犯事件屢屢發(fā)生， 導(dǎo)致居民接受新 產(chǎn)品不同以往快捷；這些因素都不同程度地影響著新公司的發(fā)展進程。技術(shù)風險新公司本身獨自面對系列產(chǎn)品在開發(fā)過程中還存在技術(shù)上的不足，新進的研發(fā)人員和市場要求的產(chǎn)品還有一段時間的磨合。 而且，隨著科技日新月異的發(fā) 展，對公司

48、技術(shù)人員的科研隊伍提出了更高的要求。政策風險我國政府對小家電產(chǎn)品的政策支持力度還不夠大，缺乏保護小家電產(chǎn)業(yè)的行規(guī)、行業(yè)標準，加上地方保護，行政干預(yù)等不良風氣，使小家電市場長期處于 弱勢狀態(tài)。我國尚未形成風險投資機制， 缺乏必要的資本市場的支持。尤其對從 事小家電生產(chǎn)的中小民營企業(yè)，資金支持幾乎等于零，融資非常困難。項目投資風險本次募集資金擬投資的項目，主要用于構(gòu)建瓜果蔬菜解毒保鮮機的市 場體系等相關(guān)配套項目等方面。這些項目雖然有很好的市場效益和其他綜合效 益，但由于本項目前瞻性強，涉及到方方面面的關(guān)系，可能會因多種不確定因素 和不可預(yù)期因素的影響而延緩項目的構(gòu)建進程。針對上述風險因素及其影響，

49、本公司將采取以下措施，使風險及其影響因 素降低到最低程度:市場風險對策進一步完善市場信息反饋體系，及時把握市場動態(tài)，重點發(fā)展市場服務(wù)功 能，嚴格按照市場和合作廠家的需求組織研發(fā)和經(jīng)營， 提高市場占有率和競爭力;進一步加大市場宣傳力度，不斷提高公司在小家電行業(yè)內(nèi)的知名度和美譽度； 積 極穩(wěn)妥地推行品牌戰(zhàn)略，使公司經(jīng)營方式成為獨特的品牌優(yōu)勢， 以品牌優(yōu)勢獨占 區(qū)域市場。行業(yè)風險對策迅速建立“瓜果蔬菜解毒機流通高速公路”，在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的帶動下, 發(fā)揮其快捷性、低成本、大規(guī)模優(yōu)勢。同時，加大科研方面人力、物力、財力的 投入，鞏固和保持企業(yè)在同行業(yè)中的領(lǐng)先地位。經(jīng)營風險對策本公司將進一步拓展營銷網(wǎng)絡(luò)，加強市場信