市場推廣個人工作總結

1、市場推廣個人工作總結我自XX年10月中旬到XX市場上開始開展市場工作。近兩個月來，我牢記公司賦于我的工作任務， 嚴于律己、勤于學習、不怕吃苦、 努力工作， 在各級領導和各位同事的支持和配合下， 工作方面取得了定的收獲?，F將我履行職責的具備體情況匯報如下：1. 初到市場時，為了盡快進入工作角色，我首先是通過認真細 致的市場調查工作了解自己所在市場的具體情況， 清楚我們產品在本 市場上面的銷售現狀， 了解競品目前市場上的銷售狀況。 面對市場現 狀勤思考，保持與上級領導良好的溝通，多向領導及同事學習請教。2. 在日常工作中正確處理好與經銷商之間的關系， 并時刻牢記誠信經營、務實營銷、傳承創(chuàng)新、義利雙

2、贏”的公司理念，把“誠 信、情感、責任”貫穿于整體工作中，發(fā)揮才智、敬業(yè)愛崗、求真務 實、規(guī)范方式方法，推行“品質、情感、效益”三位一體模式，定期 做好對客戶的走訪工作， 尤其是一些對我們產品忠誠度較高的客戶維 護工作，促進產品在各個渠道全面兌現對客戶和消費者的承諾， 為公 司樹立良好的品牌形象， 為公司事業(yè)在本市場上的長遠發(fā)展打下良好 的基礎。3. 在開展上述工作的同時協(xié)同經銷商一起開展了 xxx 產品的推 廣工作。4. 在工作之余，加強自身的學習，將理論和實踐聯系在一起， 指導自己的市場工作。 不急功近利，從長遠著眼，堅持理論聯系實際， 扎實開展市場工作。 作為公司市場人員， 不但要具備這

3、個崗位所需要 的必要素質， 還需要把握各方面的信息， 保持對事物發(fā)展規(guī)律的敏銳 感覺，使思想觀念與時俱進，把理論知識、市場規(guī)律與我們產品的實 際相結合，才能使得我們公司的產品在日益激烈的白酒市場競爭中立 于不敗之地。5. 在維護鞏固現有老市場和客戶的同時，高度重視新市場及新 客戶網絡的開發(fā)建設工作。 產品只在幾個點的市場上產生銷售是遠遠 不夠的，因此我也在南江市場暫時穩(wěn)定的情況下積極努力得前往廣元 地區(qū)去尋找機會， 擴大我們公司品牌及產品在那邊地區(qū)的知名度和影 響力，同時尋找目標客戶力圖開發(fā)新市場。1. 在工作期間，積極學習并遵守公司的各項規(guī)章制度，定期向 主管領導匯報工作， 沒有出現脫崗曠工

4、等違章違紀現象， 在市場工作 中一切從公司利益出發(fā)，沒有做出任何有損公司利益的 ' 事情。2. 在工作時，對存在的問題大都能通過溝通的方式解決 ; 對工作 中遇到較大的問題，能夠積極及時的與上級主管領導溝通 ; 沒有存在 擅做主張的事情 ; 工作當中也沒有出現較大的失誤。1. 工作中在編寫與制定銷售工作計劃和執(zhí)行方案時仍不夠專業(yè) 和規(guī)范;2. 工作經驗尚淺，在工作當中遇到困難和難題時，不夠沉著冷 靜，容易產生慌張或是急躁的情緒。有人說：“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。但同時，市場也是最好的教練， 不需訓練就能教

5、會我們技能和發(fā)展的 契機。其實，最關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得 起考驗?！痹诮窈蟮墓ぷ鬟^程中， 我要努力繼續(xù)規(guī)范自己的行為舉止， 不斷充實自己的業(yè)務能力，提升自己的綜合素質。須時刻謹記，在市 場上我就是公司的形象代表， 自己的一舉一動， 一言一行都直接關系 著公司的形象。 白酒不僅僅是一種產品， 而它身上承載著更多的是一 種文化，我們在市場上銷售的亦不單純是一瓶瓶或是一件件的白酒， 更多的是要把我們產品身上所承載的文化推向市場和消費者。我們通過這段時間市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進行整合形 成“拳頭”能量，希望有一天

6、，我們的品牌能成為 一個家喻戶曉的 品牌，我們的產品會走進千家萬戶。我們現在的確有很多困難，但我們決不貧窮，因為我們有可以預見的未來 !（ 一） 營銷策略方面通過不斷拓展和完善終端網絡來提升產品銷量和品牌及產品的美譽度。在確保產品在更多市場終端 “買得到”的同時，也要確保“賣 得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”的推廣工作。不能只 保證渠道中有水，還要千方百計、想方設法地創(chuàng)造讓水流出去的“出 口”（ 二） 產品結構方面產品是終端市場運作的依托，宜精而少而不宜雜而多。在未來的新產品設計過程中， 應針對不同的消費群體設計生產針對性強的產 品; 針對市場需求努力尋求一兩款外包裝個性搶眼、利潤空間大、可 操作性強、 投入后既有利益保障又有聲譽回報的產品， 用來搶占終端 市場; 根據不同市場和消費者需要可以考慮生產同一產品