某燃?xì)夤臼袌鲩_發(fā)人員某某年春季培訓(xùn)(共6頁).doc

1、 關(guān) 于新奧燃?xì)饪毓捎邢薰臼袌鲩_發(fā)人員2003年春季培訓(xùn)的 通 知控股公司所屬各成員企業(yè)：為明確新奧燃?xì)馐聵I(yè)發(fā)展規(guī)劃，夯實(shí)成員企業(yè)市場開發(fā)人員相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)基礎(chǔ)，提高市場開發(fā)技能，激發(fā)市場開拓?zé)崆?，控股公司決定于2003年2月21日至22日及2003年2月28日至3月1日在集團(tuán)教育培訓(xùn)中心二樓多媒體教室舉辦兩期市場開發(fā)人員春季培訓(xùn)。市場開發(fā)培訓(xùn)內(nèi)容安排及培訓(xùn)人員名單見附件，請(qǐng)各成員企業(yè)相關(guān)培訓(xùn)人員務(wù)必準(zhǔn)時(shí)參加。附件一：新奧燃?xì)饪毓捎邢薰臼袌鲩_發(fā)人員2003年春季培訓(xùn)安排表附件二：新奧燃?xì)饪毓捎邢薰臼袌鲩_發(fā)人員2003年春季培訓(xùn)名單新奧燃?xì)饪毓捎邢薰径甓缕呷崭郊?新奧燃?xì)饪毓捎邢薰?/p>

2、司市場開發(fā)人員2003年春季培訓(xùn)安排表(一期)培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)要點(diǎn)培訓(xùn)課時(shí)培訓(xùn)講師培訓(xùn)時(shí)間備 注發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃燃?xì)獍l(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃；產(chǎn)業(yè)環(huán)境、氣源、發(fā)展趨勢1.5陳加成2月21日8:309:50明確燃?xì)馐聵I(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃；產(chǎn)業(yè)環(huán)境、氣源、發(fā)展趨勢；闡明燃?xì)饨?jīng)營策略；鼓舞士氣企業(yè)文化新奧價(jià)值觀、文化品格、服務(wù)理念、2翟曉勤2月21日10:0012:00突出企業(yè)文化中燃?xì)夥?wù)特點(diǎn)；闡釋創(chuàng)造滿意核心競爭力內(nèi)涵業(yè)務(wù)常識(shí)天然氣知 識(shí)與燃?xì)庠O(shè)備相關(guān)計(jì)算成分、特性（安全、經(jīng)濟(jì)、便利、清潔環(huán)保）；設(shè)備計(jì)算（選型、開口氣量、采暖經(jīng)濟(jì)性對(duì)比分析）2蔡成隆2月21日13:1015:10結(jié)合新奧情況，突出導(dǎo)向性；對(duì)比煤、液化氣等

3、闡述天然氣優(yōu)勢；利益宣傳點(diǎn)明確，知其然并知其所以然；掌握開口氣量計(jì)算、熱水器、采暖（鍋）爐、燃?xì)庵醒肟照{(diào)選型、經(jīng)濟(jì)性對(duì)比分析計(jì)算合同法律知識(shí)業(yè)務(wù)合同所涉及的主要法律問題1金永生2月21日15：1516:15明確業(yè)務(wù)合同條款所涉及的相關(guān)法律事項(xiàng)工作流程市場開發(fā)業(yè)務(wù)及相關(guān)接口流程1檀增凱2月21日16:2017:30如何做好市場調(diào)研；明確市場開發(fā)業(yè)務(wù)與其他業(yè)務(wù)之間的接口關(guān)系，便于協(xié)作配合茶話座談會(huì)業(yè)務(wù)開發(fā)工作座談1公司領(lǐng)導(dǎo)2月21日18:2019:30市場開發(fā)人員自我總結(jié)、暢談工作體會(huì)；公司領(lǐng)導(dǎo)做工作動(dòng)員市場營銷基礎(chǔ)理論市場細(xì)分析、目標(biāo)市場選擇、市場定位、營銷組合2曹家為2月22日8:1512:0

4、0結(jié)合新奧實(shí)際，講解市場營銷的基礎(chǔ)知識(shí)；講解市場營銷組合的原理及應(yīng)用方法市場策劃市場策劃知識(shí)與技巧2曹家為結(jié)合新奧燃?xì)饩唧w情況，講解市場策劃實(shí)用知識(shí)政策培訓(xùn)價(jià)格體系與激勵(lì)政策2梁志偉2月22日13:1015:00解釋價(jià)格體系的具體內(nèi)容，理解每種收費(fèi)項(xiàng)目的內(nèi)容，形成對(duì)外業(yè)務(wù)解釋的統(tǒng)一口徑；解釋激勵(lì)政策內(nèi)容，引導(dǎo)各公司制定有效激勵(lì)政策；激勵(lì)營銷人員爭創(chuàng)好業(yè)績復(fù)習(xí)與考試開卷考試與閉卷考試相結(jié)合2月22日15:0017:00考試結(jié)果與考核相結(jié)合新奧燃?xì)饪毓捎邢薰臼袌鲩_發(fā)人員2003年春季培訓(xùn)安排表(二期)培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)要點(diǎn)培訓(xùn)課時(shí)培訓(xùn)講師培訓(xùn)時(shí)間備 注發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃燃?xì)獍l(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃；產(chǎn)業(yè)環(huán)境、氣源、發(fā)展

5、趨勢1.5陳加成2月28日8:309:50明確燃?xì)馐聵I(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃；產(chǎn)業(yè)環(huán)境、氣源、發(fā)展趨勢；闡明燃?xì)饨?jīng)營策略；鼓舞士氣企業(yè)文化新奧價(jià)值觀、文化品格、服務(wù)理念、2翟曉勤2月28日10:0012:00突出企業(yè)文化中燃?xì)夥?wù)特點(diǎn)；闡釋創(chuàng)造滿意核心競爭力內(nèi)涵業(yè)務(wù)常識(shí)天然氣知 識(shí)與燃?xì)庠O(shè)備相關(guān)計(jì)算成分、特性（安全、經(jīng)濟(jì)、便利、清潔環(huán)保）；設(shè)備計(jì)算（選型、開口氣量、采暖經(jīng)濟(jì)性對(duì)比分析）2蔡成隆2月28日13:1015:10結(jié)合新奧情況，突出導(dǎo)向性；對(duì)比煤、液化氣等闡述天然氣優(yōu)勢；利益宣傳點(diǎn)明確，知其然并知其所以然；掌握開口氣量計(jì)算、熱水器、采暖（鍋）爐、燃?xì)庵醒肟照{(diào)選型、經(jīng)濟(jì)性對(duì)比分析計(jì)算合同法律知識(shí)業(yè)

6、務(wù)合同所涉及的主要法律問題1金永生2月28日15：1516:15明確業(yè)務(wù)合同條款所涉及的相關(guān)法律事項(xiàng)工作流程市場開發(fā)業(yè)務(wù)及相關(guān)接口流程1檀增凱2月28日16:2017:30如何做好市場調(diào)研；明確市場開發(fā)業(yè)務(wù)與其他業(yè)務(wù)之間的接口關(guān)系，便于協(xié)作配合茶話座談會(huì)業(yè)務(wù)開發(fā)工作座談1公司領(lǐng)導(dǎo)2月28日18:2019:30市場開發(fā)人員自我總結(jié)、暢談工作體會(huì)；公司領(lǐng)導(dǎo)做工作動(dòng)員市場營銷基礎(chǔ)理論市場細(xì)分析、目標(biāo)市場選擇、市場定位營銷組合2曹家為3月1日8:1512:00結(jié)合新奧實(shí)際，講解市場營銷的基礎(chǔ)知識(shí)；講解市場營銷組合的原理及應(yīng)用方法市場策劃市場策劃知識(shí)與技巧2曹家為結(jié)合新奧燃?xì)饩唧w情況，講解市場策劃實(shí)用知

7、識(shí)政策培訓(xùn)價(jià)格體系與激勵(lì)政策2梁志偉3月1日13:1015:00解釋價(jià)格體系的具體內(nèi)容，理解每種收費(fèi)項(xiàng)目的內(nèi)容，形成對(duì)外業(yè)務(wù)解釋的統(tǒng)一口徑；解釋激勵(lì)政策內(nèi)容，引導(dǎo)各公司制定有效激勵(lì)政策；激勵(lì)營銷人員爭創(chuàng)好業(yè)績復(fù)習(xí)與考試開卷考試與閉卷考試相結(jié)合3月1日15:0017:00考試結(jié)果與考核相結(jié)合附件二 新奧燃?xì)饪毓捎邢薰臼袌鲩_發(fā)人員2003年春季培訓(xùn)名單單 位第一期（2月2122日）第二期（2月283月1日）廊坊燃?xì)廒w威、侯黎興、李立新馮志強(qiáng)、李光聊城燃?xì)鈴垊?、楊桂富、王永新、王森房繼宏、楊慶祥、郭富英、喬麗青島燃?xì)舛忧?、單穎霞、趙志強(qiáng)朱曉明、閆克勤、李敬新城燃?xì)鈴埍?、魏娟任德、紀(jì)立君、艾桂軍諸

8、城燃?xì)馐?、孫志龍、劉明淑、丁弘范壽池、曾廣秀、李炳洪日照燃?xì)鈴埣午?、李長霞盧秋波、陳為海、蘇北萊陽燃?xì)怦R德剛、修永新鮑小艾、于敏芝煙臺(tái)燃?xì)馑斡耒襦u平燃?xì)饫顕\、張琦劉豐、趙娟密云燃?xì)鈫伍L東、張懷忠、申小靜郭洪鋒、李金霞昌平燃?xì)怦R立剛、徐曉藝、魏珺、宋裕妹王嘉、姚慶偉、孫濤、李春雨京谷燃?xì)馑瘟⒅?、王玉華盛俊祥、石賀錦葫蘆島燃?xì)馓m榮成、馬鶯、高飛、李鐵韓曉偉、莊旋、徐松林、郭東明蚌埠燃?xì)夂税病钚l(wèi)星、任洪芝、吳媛麗陳振聲、鄧乃平、張保華、李秋娟滁州燃?xì)怅惞饧t、胡旭峰、鐘增釗江文才、徐麗、武勤六安燃?xì)夂顚毴A、卞士榮左孝緯、何沛萍鹽城燃?xì)鈴埩?、楊錦春、蔡益兵（19號(hào)晚到）田躍進(jìn)、高維蘭、李勤淮安燃?xì)馓锏聞?、李霞玲、錢偉力、韓國成孫建波、眭海波、王俊艷、吳留偉、宋波、廖靜揚(yáng)州燃?xì)忄嵑泯堉旖瘀翁┡d燃?xì)飧涤盍?、闞明張麗華、陳潔新鄉(xiāng)燃?xì)馍Ｊ缁?、邵明順、吳斌、李巍山尹成凱、吳煥莉、王艷、付金巧、逯良、王新華、郭清峰海安燃?xì)鈬?yán)永明、張斌付雨亮、周書琴安吉燃?xì)鈴埖聫?qiáng)、李穎王德成興化燃?xì)馐袌鲩_發(fā)負(fù)責(zé)人海寧燃?xì)馐Y成波、金相萍、張雪嶺呂強(qiáng)、蔡鴻飛衢州燃?xì)獬?/p>