貴金屬營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)

1、大堂經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)案例 案例一： 你好，歡迎光臨 * 銀行貴金屬專(zhuān)柜，最近我們新近的產(chǎn)品新穎， 高端，獨(dú)特，能升值，可回購(gòu)！ 提示：對(duì)走過(guò)路過(guò)的客戶(hù)，在他耳邊做一次品牌提示廣告，抵過(guò)任 何形式的廣告宣傳） 案例二： 你好，歡迎光臨 * 銀行貴金屬專(zhuān)柜， 我們這個(gè)月正在做積分抵扣 的銷(xiāo)售活動(dòng)，機(jī)會(huì)難得，非常劃算。這幾款都是新品，尤其這一款， 全上海目前只有我們行有，訂的人很多！ 利用獨(dú)特性、唯一性和限時(shí)優(yōu)惠的商品來(lái)獲取客戶(hù)關(guān)注）案例三： 你好，歡迎光臨 * 銀行貴金屬專(zhuān)柜，我們正在做新款促銷(xiāo)活動(dòng)， 今天是最后一天，下周一將回復(fù)原價(jià)。尤其這一款，這一周已經(jīng)賣(mài)了 二十件，機(jī)會(huì)難得，很劃算。我們員工和家屬都

2、在買(mǎi)！ 每周拿出幾款做活動(dòng)， 或者做銷(xiāo)售激勵(lì)，可以使用到上面的話術(shù)。 ) 案例四： 你好，歡迎光臨 * 銀行貴金屬專(zhuān)柜，本周是我行貴金屬答謝周，今 天購(gòu)買(mǎi)，優(yōu)惠很多。像這位阿姨已經(jīng)來(lái)過(guò)很多次， 你看，真的很劃算， 她買(mǎi)了這么多。 將貴金屬的銷(xiāo)售安排到客戶(hù)人流量最大的時(shí)間和場(chǎng)所進(jìn)行集中銷(xiāo) 售，并運(yùn)用上述話術(shù)吸引帶動(dòng)其他客戶(hù))案例五: 哇，楊小姐，您的手串好漂亮！您對(duì)手串這么有研究，我們這邊 正好也有好多手串，來(lái)，我?guī)匆豢?（利用客戶(hù)興趣，并進(jìn)行由衷的贊美，引發(fā)客戶(hù)關(guān)注） 案例六: 李先生，這個(gè)禮拜我們行貴金屬新到了個(gè)風(fēng)水尊， 放到辦公室里顯得 雍容大氣，對(duì)您來(lái)說(shuō)挺適合，建議您過(guò)來(lái)看一下。正好

3、可以用我上次 給你辦的白金信用卡來(lái)做分期付款，每月才一百多塊錢(qián)， 很劃算。 （對(duì)于商人，一定要學(xué)習(xí)風(fēng)水布局，并運(yùn)用這些知識(shí)來(lái)引領(lǐng)客戶(hù)需求） 案例七:趙先生，來(lái)看一下我們行的貴金屬，不要考慮買(mǎi)不買(mǎi)的問(wèn)題。但很值 得了解一下。比如這一款適合春節(jié)的時(shí)候走訪親友的祈福掛件， 寓意 美好，新穎時(shí)尚，徹底顛覆了我們平常那些俗氣的禮品 （找出大眾喜歡的主題，做到禮品或包裝中，以此來(lái)打動(dòng)客戶(hù)） 案例八: 金小姐，您拿的號(hào)，前面還有十個(gè)人，先來(lái)這邊看一下我們行的貴金 屬吧，很有意思的。那邊的一款，很適合家人用的生肖掛件，實(shí) 在是太乖萌了，大人小孩都喜歡。您看，我掛的就是這個(gè) （一邊想辦法消除客戶(hù)等待的焦慮，一邊

4、播入貴金屬銷(xiāo)售的種子） 案例九: 袁哥：您的新公司就要開(kāi)業(yè)了，我專(zhuān)門(mén)為您挑選了幾款適合送禮的貴 金屬產(chǎn)品，還找人做了一個(gè)帶有你們公司標(biāo)志的包裝樣本,到時(shí)我 案例 1 ： 們可以負(fù)責(zé)幫您送到客戶(hù)手上，這樣您就不用花太多時(shí)間和心思。 圖片已經(jīng)發(fā)到您的郵箱，您先看一下滿(mǎn)意不？ 為高端客戶(hù)解決送禮的問(wèn)題，一定要考慮各種細(xì)節(jié)，并加以利用） 案例十： 李老師：最近國(guó)際金價(jià)低迷，正是介入黃金投資的理想時(shí)期，而且像 您這樣的中產(chǎn)家庭， 很多都在配置黃金產(chǎn)品， 建議您到我們客戶(hù)經(jīng)理 這邊來(lái)了解一下黃金投資。 銷(xiāo)售貴金屬必須要有專(zhuān)業(yè)的貴金屬投資技術(shù)） 電話或微信營(yíng)銷(xiāo)案例案例 4： 黃先生：上次給您介紹的那一款產(chǎn)品

5、您不喜歡么？沒(méi)關(guān)系， 您喜歡什 么樣的可以告訴我，以后有類(lèi)似的產(chǎn)品，我再通知您。不過(guò)，還有兩 款上次沒(méi)來(lái)得及為您介紹，我把圖片發(fā)過(guò)來(lái)，您先看一下？ 案例 2： 馬女士：上次和您談話，感覺(jué)您好像對(duì)收藏感挺感興趣，最近我行還 有部分生肖紀(jì)念產(chǎn)品，有空，可以過(guò)來(lái)了解一下。 案例 3： 劉女士：去年看到您在為教師節(jié)禮物的事犯難。 今年，我們行專(zhuān)門(mén) 有一個(gè)批次的貴金屬，是針對(duì)教師節(jié)的，不僅寓意很好，而且價(jià)格不 高。我先發(fā)幾幅照片過(guò)來(lái)，您看看？ 案例 7： 劉姐：我們這里又新到一批轉(zhuǎn)運(yùn)手串， * 明星用的就是這一款，我們 行很多員工自己都在買(mǎi)這是我和同事小劉戴在手上的幾個(gè)款式, 發(fā)過(guò)來(lái)給您看看 案例 5：

6、 姜先生：恭喜您搬進(jìn)新家！ 昨天我發(fā)到您郵箱中的圖片，是我們行新 進(jìn)的貴金屬擺件，有適合書(shū)房、客廳和臥室的，檔次高，價(jià)格不貴， 還能保值升值。放幾年如果不喜歡了，還可以隨時(shí)回購(gòu)建議您過(guò) 來(lái)看一下。 案例 6： 楊先生：中秋快到了，提前祝您節(jié)日快樂(lè)！近期我行新進(jìn)了一批適合 中秋訪友的貴金屬禮品，有空可以過(guò)來(lái)看看。 王先生：上次和您交談很受益，我行貴金屬中有一個(gè)系列的產(chǎn)品，蘊(yùn) 含深遠(yuǎn)，款款有致，很適合您這樣富有內(nèi)涵的人，考慮到可能在您往 來(lái)的圈子中，會(huì)有用到這些產(chǎn)品，我專(zhuān)門(mén)選了幾款，圖片已經(jīng)發(fā)到您 案例 8： 熊女士：三八婦女節(jié)快到了， 考慮到你們單位每年都在給女員工發(fā)放 禮物，所以我專(zhuān)門(mén)就我行的貴金屬產(chǎn)品， 選擇了幾件女性朋友喜歡的 產(chǎn)品，價(jià)格在 80 元至 300 元的都有，還可以提前定制。 如果有興趣， 可以隨時(shí)聯(lián)系我。 案例 9： 李總：那天談到你們每次的年會(huì)，都要用到各種的獎(jiǎng)品和禮物，我這 邊專(zhuān)門(mén)給您做了一個(gè)策劃， 其中各個(gè)層次的獎(jiǎng)品和禮物選配的都是我 行的貴金屬產(chǎn)品， 不僅高端新穎， 而且暗合整個(gè)活動(dòng)的主題及年會(huì)的 寓意。