冶金專業(yè)大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)報告

1、冶金專業(yè)大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)報告xx 年冶金專業(yè)大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)報告作為一名冶金專業(yè)的學(xué)生，選擇市場營銷對我來說是一種挑戰(zhàn)。一切從零開 始，證明自己有在社會上生存下去的能力，為未來的事業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。一、實習(xí)目的本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進(jìn)一步培 養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其 是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素 質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專 注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的

2、專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能 力。對于我理論知識掌握不多來說是一個好的方面，我可以迅速的了解掌握理論 知識，進(jìn)而進(jìn)行實踐，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣不失是種好方法，而且理論知識掌握的更深刻，實習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予 高度的重視。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后 的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備， 從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。 作為一名外專業(yè)的實習(xí)生，我必須更多 的時間和精力投入到工作中去，學(xué)習(xí)和掌握相關(guān)知識，實現(xiàn)實習(xí)的真正意義是對 自己磨練或者說一次歷練，因為當(dāng)代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會，每 天都上演著

3、沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭。因此我們要加大實習(xí)力度，培養(yǎng)自己 的實際工作能力。二、實習(xí)內(nèi)容實習(xí)的內(nèi)容主要是銷售櫥柜臺面板材，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán) 隊協(xié)作精神等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對 比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn) 品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。我的第一個市場是泰安，因為是第一個市場我很賣力，每天的報銷金額為四 十元包括住宿 一日三餐，根本不夠 ，確實不容易，有時候為了省錢徒步去尋找 客戶，盡量減少買水次數(shù)，早飯不吃，甚吧。剛開始踏入社會就遭遇一個重大難 題，工作期間的工資收入竟抵不過花銷支出 很

4、明顯在花銷支出里還有一部分時出 差費用，但我一點都沒動搖，我知道不經(jīng)風(fēng)雨怎見彩虹，事情并沒想的那樣好， 而且很糟糕，我們的板材在泰安找不到市場，不但沒有優(yōu)勢，而且市場運營模式 不符合這個市場。出柜臺面有很很多種，主要是人造石和石英石，石英石是比較 前衛(wèi)的一種，市場價格相對較高，是市場發(fā)展的趨勢潮流。但在泰安卻讓仍然是 人造是的天下，而且價格低質(zhì)量差的板材統(tǒng)治著大半個市場，還零裁（ 是一張板材可以裁成兩半或者更多來銷售 ）四、實習(xí)總結(jié)及體會通過一段時間的市場營銷專業(yè)實習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有 了深刻的了解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，市場營銷對于原本的我既陌生又熟 悉。所謂陌生，是在

5、這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對它的認(rèn)識僅 僅是表面而已 ; 所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，例如最簡單 的例子，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活 的各個角落。這次的實訓(xùn)，把書面上的知識與實際相結(jié)合，這樣不僅加深我們對 營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力。實習(xí)是個人綜合能力的檢驗。此次的實習(xí)，我也深深體會到了積累知識的重 要性。俗話說：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水。”我對此話深有感觸。 通過這次實習(xí)，我真正領(lǐng)會了一位師兄送給我的一句話：“在學(xué)校要多看多學(xué)， 到了社會總有用到的時候?！贝舜螌嵙?xí)還增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)

6、的信心和勇氣。現(xiàn) 在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。自己有了能力，到時候 才會是“車到山前必有路”。今后社會需要的人才是一專多能 , 甚至是多專多能的 人才, 這一理念帶給我的沖擊就是 : 學(xué)海無涯 , 只有不停的學(xué)習(xí)新的知識 , 掌握新的 技能, 你才能被社會所接受、所承認(rèn) . 這次實習(xí)在社會適應(yīng)也得到了很大的提高我 深深地體會到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認(rèn)為不可能的事， 如果你去做了就變成現(xiàn)實營銷是一個很重視實踐的專業(yè)，所以，倘若我們只會空談知識，哪怕是再精 妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”。我們要重視對于任何營銷的實踐， 總結(jié)經(jīng)驗，不斷地提高自己。在這

7、次實習(xí)過程中，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質(zhì)是人的營銷。 在與促銷溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)很多時候，同樣的產(chǎn)品和價格，但是不同的人去操 作，方法和結(jié)果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打 動消費者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個人。其次， 做好銷售必須把每件事情落到實處，并且不斷跟蹤更進(jìn)。做好銷售是一件系統(tǒng)工 程，對于每一個環(huán)節(jié)來說，都非常重要，任何一個環(huán)節(jié)操作不好，都難以達(dá)成銷 售的目標(biāo) 對于我們這樣的學(xué)生來說，雖然銷售這工作看似簡單，其實卻沒辦法很好的 掌控，因為我們?nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗。銷售十分依賴于銷售人員的個人魅力，另外， 團(tuán)隊精神也十分重要，銷售不

8、是自己一個人的工作，而是整個團(tuán)隊共同的目標(biāo)， 只有做到團(tuán)結(jié)在一起，發(fā)揚每個人的優(yōu)勢，才能咼質(zhì)量地完成任務(wù)。這次實習(xí)，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備：第一，精神狀態(tài)的 準(zhǔn)備。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積 極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會影響到他人，因 為在看產(chǎn)品的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人 員素質(zhì)的提也是產(chǎn)品提升的一個重要標(biāo)志。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機(jī)會 也會比較大。第二，專業(yè)知識的準(zhǔn)備。在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識 的不熟悉，在顧客詢問性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項時我總是不能很好的介紹，就

9、是這 么一點小小的產(chǎn)品知識，你不懂，顧客就不會買你的產(chǎn)品。第三，對顧客的準(zhǔn) 備。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀 態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓 顧客感覺到自己的銷售業(yè)績提升還需要我們了解顧客的，只有我們對顧客掌握的 越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，倉U造一種輕 松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意 向，推薦適合它的產(chǎn)品。在這段時間里我的感觸頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現(xiàn) 在才知道自己是多么的短淺，總認(rèn)為市場營銷就是將產(chǎn)品推銷出去，從來沒有去 想

10、推銷的方法與策略，使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的 那樣簡單。它使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把 學(xué)到的知識靈活運用到實踐中去。更重要的是，它使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣， 初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。實習(xí)的時間雖然不長，但是我非常珍惜這次實習(xí)機(jī)會 , 在有限的時間里加深對 銷售的了解，找出自身的不足。這次實習(xí)的收獲對我來說有不少 , 我自己感覺在知 識、技能 , 與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲。總體來說這次是對我的綜合 素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。而且，通過這次實習(xí)，在市場營銷工作方面我感覺自 己有了一定的收獲。

11、這次實習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起 到了促進(jìn)的作用 , 增強(qiáng)了我們今后的競爭力。這次實習(xí)豐富了我在這方面的知識 , 使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也 認(rèn)識到, 要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習(xí)是不行的，還需要我在平時的學(xué) 習(xí)和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。通過這次實習(xí)，我成長很 多，作為一個學(xué)生，一個銷售專業(yè)的學(xué)生，我學(xué)到了在學(xué)校不可能學(xué)到的知識， 通過這次到企業(yè)的實習(xí)，我明確了自己以后做企業(yè)的方法和要走的道路。同時， 也深知自己需要做些什么。我會多讀書、多思考，再以后學(xué)習(xí)和工作生涯中，做 一個活到老學(xué)到老的人，不斷進(jìn)步。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力 和奮斗才能真正地走好?？傊@次實習(xí)使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長處，并鍛煉了我各 方面的能力，吃了很多苦 ,亦學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識 , 認(rèn)識了更多的人 .所 有這些都將在我的人生中起到積極的作用。雖然說我學(xué)的有限，但起碼我對于銷 售這個行業(yè)還是有了更進(jìn)一步的了解和認(rèn)識。這對于