大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)(合集15篇)

1、精品范文模板 可修改刪除撰寫(xiě)人：_日 期：_大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)(合集15篇) 大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)1 畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)即將踏出校門(mén)，步入社會(huì)學(xué)生來(lái)說(shuō)是至關(guān)至要的，特別是我們護(hù)理專業(yè)的畢業(yè)生，面對(duì)著的是現(xiàn)代社會(huì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，新的醫(yī)學(xué)護(hù)理模式和社會(huì)對(duì)健康育服務(wù)意識(shí)日益增強(qiáng)的趨勢(shì)。所有這些，都對(duì)我們畢業(yè)生提出了新的，更高的要求。下面，我就自己八個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)得到的收獲和體會(huì)總結(jié)如下：一、思想收獲方面：1：樹(shù)立為人民服務(wù)的思想和良好的工作作風(fēng)我們黨的宗旨是全心全意為人民服務(wù)。對(duì)于我們即將走上工作崗位的護(hù)士來(lái)說(shuō)，為人民服務(wù)最好的體現(xiàn)就是怎么樣更好地做好護(hù)士工作，為病人服務(wù)。首先，我們應(yīng)該樹(shù)立愛(ài)職業(yè)，愛(ài)醫(yī)院

2、，愛(ài)護(hù)理工作的正確思想，以做護(hù)理工作為樂(lè)，以做護(hù)理工作為榮。只有這樣我們才能全心全意投入到無(wú)限的護(hù)理工作中去發(fā)揚(yáng)好的醫(yī)風(fēng)，醫(yī)德。在畢業(yè)實(shí)習(xí)前，我對(duì)為病人服務(wù)的體會(huì)還不夠深，還只是停留在概念上，通過(guò)實(shí)習(xí)，通過(guò)做實(shí)際的護(hù)理工作和病人廣泛地接觸，看到病人從虛弱的病體走向康復(fù)，并者以健康的體魄回到工作崗位，真真切切的情況，使我感覺(jué)到我們的工作價(jià)值和意義的所在，因?yàn)槲覀兯龅囊磺卸际侨藗兩钪胁豢扇鄙俚牟糠?，它是一?xiàng)有益于人類(lèi)健康生存和不斷發(fā)展的崇高的工作?；诖艘?，更加深了我更好為病人服務(wù)的思想。2：樹(shù)立“以人為本”的人性化服務(wù)理念作為一名護(hù)生，我們的護(hù)理工作都是圍繞病人入院到出院來(lái)展開(kāi)，人是一個(gè)生物

3、體，時(shí)時(shí)刻刻有著他各種生活的需求和社會(huì)需求。病人則在此基礎(chǔ)上還有疾病治療護(hù)理的要求，護(hù)理工作除執(zhí)行醫(yī)囑和護(hù)理操作有嚴(yán)格的操作規(guī)程外，其他大量工作都是根據(jù)病人需求去做的。因此，如何滿足病人的各種正當(dāng)需求，就囊括了我們所有的工作。急病人之所急，想病人之所想，解病人之所難。都是我們的職責(zé)所在，為病人營(yíng)造一個(gè)良好的治療環(huán)境和舒適的住院環(huán)境，耐心細(xì)致的入院宣教，溫馨和藹的語(yǔ)言溝通，體貼入微地生活護(hù)理，高度負(fù)責(zé)的人文關(guān)懷等等，都是我們護(hù)理工作的具體體現(xiàn)。護(hù)理工作質(zhì)量的高低均會(huì)在日常的點(diǎn)點(diǎn)滴滴反映出來(lái)，總之，一切以病人為中心，病人滿足了，說(shuō)明我們的工作就做好了。二、工作方面收獲1、要嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度和操

4、作規(guī)程在護(hù)理的工作制度中，有“查對(duì)制度”，“值班制度”，“交接班制度”，“執(zhí)行醫(yī)囑制度”“消毒隔離制度”，“分級(jí)護(hù)理制度”等等，各項(xiàng)操作規(guī)程都有明確地規(guī)定。護(hù)理工作中，如果沒(méi)有嚴(yán)格的紀(jì)律和制度，就會(huì)一盤(pán)散沙，工作無(wú)序，正常的工作就無(wú)法準(zhǔn)確地保證和完成。規(guī)章制度，操作規(guī)程都是我們的醫(yī)學(xué)前輩在數(shù)百年的護(hù)理實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的，凝結(jié)了他們寶貴的經(jīng)念和教訓(xùn)，這些都是血和淚，甚至用生命換來(lái)的，違反了這些制度和規(guī)程，輕則延誤病人的檢查和治療，重則可能給病人造成功能障礙。甚至失去生命。所以，我們一定要嚴(yán)格遵守，細(xì)心謹(jǐn)慎避免少犯和不犯這樣的錯(cuò)誤，最大限度地地確保醫(yī)療質(zhì)量。在這方面，實(shí)習(xí)中，我就有深刻的體會(huì)，醫(yī)院中

5、，一天最忙的有時(shí)要數(shù)注射室，特別是季節(jié)發(fā)病高峰，來(lái)打針的的病人流量很高，群如蟻涌，醫(yī)院增派了護(hù)士仍然忙不過(guò)來(lái)，在這樣一個(gè)工作場(chǎng)面，如果我們不嚴(yán)格地遵守和認(rèn)真執(zhí)行“三查七對(duì)”制度，“張冠李戴”的錯(cuò)誤都可能發(fā)生。2、工作中要做到“四勤”我們是“初出茅廬”的實(shí)習(xí)生，很多知識(shí)都停留在理論上，特別在護(hù)理的實(shí)際操作上，我們還不很熟練，有些東西我們甚至沒(méi)有接觸過(guò)，是我們知識(shí)中的盲區(qū)，因此，我們工作中必須做到“四勤”，即“勤觀察”，“勤開(kāi)口”，“勤走動(dòng)”，“勤動(dòng)手”，克服生活中的惰性行為。 大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)2 這一次的實(shí)習(xí)對(duì)于我來(lái)講收獲很大很大，別之際我也有認(rèn)真的去回顧一下過(guò)去在學(xué)校的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，我認(rèn)為自己還

6、有很多要成長(zhǎng)的地方，還有很多要去學(xué)習(xí)的地方，實(shí)習(xí)就是一次很好機(jī)會(huì)，全方面的打磨自己，提高自己，鍛煉自己，讓自己處在一個(gè)積極樂(lè)觀的狀態(tài)下面，我也非常愿意努力的去保持好自己的狀態(tài)，有什么事情就認(rèn)真的去做好，這是一定的，實(shí)習(xí)當(dāng)中，我也做了很多工作，現(xiàn)在也總結(jié)一番。首先是在個(gè)人能力上面，我感覺(jué)自己打磨了很多，我現(xiàn)在也非常相信我能夠保持好狀態(tài)，能夠讓自己時(shí)刻的處一個(gè)好的工作狀態(tài)，下面有著這么一個(gè)環(huán)境，我認(rèn)為自己能夠做到越來(lái)越好，實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)講就是一門(mén)課程，而且這么課程也非常的重要，現(xiàn)在回不起來(lái)，更加如此，最好自己的本職工作，讓自己時(shí)刻處在積極樂(lè)觀的狀態(tài)，上面留著一個(gè)輕松的工作環(huán)境，比什么都重要，在能力上面

7、，我一直認(rèn)為自己還有很多需要提高的地方，在學(xué)校學(xué)習(xí)的一些專業(yè)知識(shí)都是比較理論的，只有結(jié)合實(shí)踐，才能夠得到相應(yīng)的落實(shí)，才能一些證實(shí)理論知識(shí)，永遠(yuǎn)都是理論知識(shí)，但實(shí)習(xí)過(guò)程當(dāng)中，這些知識(shí)得到運(yùn)用，才能夠發(fā)揮價(jià)值，現(xiàn)在我真的很感激這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我能夠通過(guò)這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓自己強(qiáng)大起來(lái)，讓自己鍛煉自己，把一些好的東西去落實(shí)到位，讓學(xué)習(xí)，讓工作都進(jìn)一步得到發(fā)揮。在實(shí)習(xí)工作當(dāng)中，我一直本著虛心的態(tài)度向周?chē)耐聦W(xué)習(xí)，我作為一名實(shí)習(xí)生，本身就有著很多需要提高的地方，特別是在自己專業(yè)知識(shí)上面，來(lái)到公司之后，我就積極認(rèn)真的去處理好自己身上的一些缺點(diǎn)，在實(shí)習(xí)當(dāng)中，從來(lái)都不會(huì)覺(jué)得自己很厲害，從來(lái)都不會(huì)有什么驕傲的心理

8、，我認(rèn)為在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)才是向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，向同事們請(qǐng)教，這才是對(duì)自己的一個(gè)重大的，肯定相信自己能夠通過(guò)這次實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)到更多的知識(shí)，這是毋庸置疑的，我一直都是自己有著一個(gè)嚴(yán)格的態(tài)度，在實(shí)習(xí)過(guò)程當(dāng)中，無(wú)論自己學(xué)習(xí)到了多少知識(shí)，都應(yīng)該虛心的去處理，應(yīng)該虛心的接受請(qǐng)教座位的同事是一個(gè)非常關(guān)鍵的事情，這次的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，但是我現(xiàn)在已經(jīng)非常非常的渴望投入到工作當(dāng)中，用自己所學(xué)習(xí)到的專業(yè)知識(shí)去做好自己的工作，執(zhí)行好這些之后，我才認(rèn)為自己能夠休息，有的時(shí)候我也非常相信自己能夠進(jìn)一步的處理好相關(guān)的知識(shí)，有著一個(gè)嚴(yán)格的態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆绞接帽容^好的心態(tài)去處理好相關(guān)規(guī)劃，這些比較重要?，F(xiàn)在我回顧自己這幾個(gè)月

9、來(lái)的實(shí)習(xí)，真的收獲了很多很多，我真的很感激周?chē)拿恳幻?，我也很感激公司能夠給我這個(gè)機(jī)會(huì)，感激學(xué)校讓我成長(zhǎng)了，這么多讓我記得的這么多，我一定會(huì)在未來(lái)的生活當(dāng)中更加用心，在職業(yè)生涯當(dāng)中邁出自己的第一步，務(wù)實(shí)好基礎(chǔ)，走好自己人生的每一步。 大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)3 為了順應(yīng)社會(huì)的要求，加強(qiáng)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)高素質(zhì)技能型專門(mén)人才的培養(yǎng)目標(biāo)，在本學(xué)期初，我系根據(jù)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)和專業(yè)教學(xué)計(jì)劃擬定了教學(xué)實(shí)習(xí)計(jì)劃。要求學(xué)生運(yùn)用所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)來(lái)了解企事業(yè)會(huì)計(jì)的工作流程和工作內(nèi)容，加深對(duì)會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)，將理論聯(lián)系于實(shí)踐，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際工作能力和分析解決問(wèn)題的能力。20xx年9月至20xx年6月，在實(shí)踐教學(xué)單位的大力支

10、持下，學(xué)生的教學(xué)實(shí)習(xí)得以正常、有序地開(kāi)展，達(dá)到了實(shí)習(xí)的目的和要求?，F(xiàn)對(duì)實(shí)習(xí)情況總結(jié)如下：一、明確實(shí)習(xí)目的頂崗實(shí)習(xí)是學(xué)校教學(xué)的一個(gè)重要組成部分，學(xué)生社會(huì)實(shí)踐雖然安排在一個(gè)完整的學(xué)期進(jìn)行，但并不具有絕對(duì)獨(dú)立的意義。它的一個(gè)重要功能，在于運(yùn)用教學(xué)成果，檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果。就是看一看課堂教學(xué)與實(shí)際工作到底有多大距離，并通過(guò)綜合分析，找出教學(xué)中存在的不足，以便為完善教學(xué)計(jì)劃，改革教學(xué)內(nèi)容與方法提供實(shí)踐依據(jù)。1、培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際能力，而這種實(shí)際能力的培養(yǎng)單靠課堂教學(xué)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，尤其是機(jī)械加工這門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，必須從課堂走向工廠。近幾年來(lái)，我校在教學(xué)實(shí)習(xí)單位的安排上側(cè)重于對(duì)口實(shí)習(xí)工廠，目的就在于讓學(xué)生通過(guò)親身

11、實(shí)踐，了解實(shí)際的機(jī)械加工和工藝過(guò)程，熟悉工廠管理的基本環(huán)節(jié)，實(shí)際體會(huì)一個(gè)機(jī)械工人的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。2、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)工作。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓學(xué)生找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理轉(zhuǎn)型期。二、畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)班級(jí)參加本次畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)的班級(jí)是：15電會(huì)115人15工商行政管理班45人15市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班16人15文秘11人三、實(shí)習(xí)管理畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)的學(xué)生具有雙重角色，他們既是學(xué)院派出的學(xué)生，又是實(shí)習(xí)單位的工作人員。鑒于此，我們對(duì)學(xué)生提出了以下要

12、求：1、以正式工作人員的身份進(jìn)行實(shí)習(xí)。要求學(xué)生不因?qū)嵙?xí)生身份而放松自己，要嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章、制度和紀(jì)律，積極爭(zhēng)取和努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，從小事做起，向有經(jīng)驗(yàn)的同志虛心求教，盡快適應(yīng)環(huán)境，尋找自身差距，拓展知識(shí)面，培養(yǎng)實(shí)際工作能力。2、以“旁觀者”的身份實(shí)習(xí)。要求學(xué)生自覺(jué)服從實(shí)習(xí)單位的安排，與此同時(shí)，也要把眼光放高遠(yuǎn)，從工廠工作的全局出發(fā)，了解企業(yè)運(yùn)行的基本規(guī)律、工人的基本心態(tài)、企業(yè)管理的原則等，這種觀察和訓(xùn)練能夠使學(xué)生在更廣的層面熟悉工廠，增強(qiáng)適應(yīng)能力。3、以“研究者”的身份實(shí)習(xí)。要求學(xué)生在實(shí)習(xí)前通過(guò)“雙向選擇”(指定、自定)方式確定一些課題，積極探索理論與實(shí)踐相結(jié)合的途徑，利

13、用實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)深入基層，了解情況，認(rèn)真總結(jié)，關(guān)注最新行業(yè)動(dòng)態(tài)，有準(zhǔn)備地進(jìn)行12個(gè)專題的社會(huì)調(diào)研，實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)要完成實(shí)習(xí)報(bào)告，并作為實(shí)習(xí)成績(jī)的重要組成部分。4、安全第一，服從管理。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，要求學(xué)生始終堅(jiān)持安全第一的理念，絕對(duì)遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度，服從實(shí)習(xí)老師的統(tǒng)一管理。四、實(shí)習(xí)效果1、頂崗實(shí)習(xí)達(dá)到了專業(yè)教學(xué)的預(yù)期目的。在一個(gè)學(xué)期的實(shí)習(xí)之后，學(xué)生普遍感到不僅實(shí)際工作能力有所提高，更重要的是有了感性認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步激發(fā)了大家對(duì)專業(yè)知識(shí)的興趣，并能夠結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際，在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行更深入的學(xué)習(xí)。一些學(xué)生寫(xiě)出了質(zhì)量較高的實(shí)習(xí)報(bào)告。2、畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)促進(jìn)了學(xué)生自身的發(fā)展。實(shí)習(xí)活動(dòng)使學(xué)生初步接觸社會(huì)，培養(yǎng)了他們的

14、適應(yīng)環(huán)境能力及發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，為他們今后的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。學(xué)生在溫州超市實(shí)習(xí)3、畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)配合了所在單位的工作。參加實(shí)習(xí)的學(xué)生在各自的實(shí)習(xí)基地積極工作，從小事做起，成為一支富有朝氣與活力的年輕隊(duì)伍，實(shí)習(xí)學(xué)生的精神風(fēng)貌及工作能力受到了公司領(lǐng)導(dǎo)與工作人員的普遍好評(píng)。系主任及實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師召開(kāi)實(shí)習(xí)學(xué)生座談會(huì)五、存在的不足及解決辦法1、專業(yè)技能職業(yè)能力有待加強(qiáng)學(xué)生的專業(yè)技能在某些程度上達(dá)不到用人單位的要求。學(xué)生雖然已經(jīng)順利進(jìn)入頂崗實(shí)習(xí)，但我們從學(xué)生的就業(yè)單位上能夠看出部分學(xué)生的就業(yè)崗位并不是很好，而影響這一點(diǎn)的問(wèn)題所在多數(shù)是應(yīng)為我們的學(xué)生在專業(yè)技能及專業(yè)知識(shí)上達(dá)不到用

15、人單位的要求。2、職業(yè)能力和責(zé)任心還有待加強(qiáng)通過(guò)對(duì)用人單位的實(shí)際了解和用人單位對(duì)畢業(yè)生稱職狀況的調(diào)查，我們不難看出部分學(xué)生在工作態(tài)度方面、敬業(yè)精神方面上還有所欠缺。我們還需要進(jìn)一步的加大力度對(duì)學(xué)生的不足之處進(jìn)行指導(dǎo)、進(jìn)行幫助，從而完善、提高學(xué)生在就業(yè)方面的綜合素質(zhì)?？傊寣W(xué)生與參與教學(xué)實(shí)習(xí)是要他們不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己，在實(shí)踐中鍛煉自己，使他們?cè)诩ち业母?jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地!在教學(xué)實(shí)習(xí)中讓學(xué)生全面掌握專業(yè)技能，具備與實(shí)際工作崗位需求“零距離”的職業(yè)能力，做到“就業(yè)能上崗，上崗能頂崗”，必須從整體出發(fā)，從實(shí)際出發(fā)，才能實(shí)現(xiàn)高素質(zhì)技能型專門(mén)人才的培養(yǎng)目標(biāo)。才能培養(yǎng)出適應(yīng)市場(chǎng)需求的高質(zhì)量會(huì)計(jì)人員。

16、 大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)4 實(shí)習(xí)第一天早上7點(diǎn)起床，然后坐了30分鐘車(chē)到了單位。因?yàn)橛悬c(diǎn)關(guān)系的原因所以沒(méi)有經(jīng)過(guò)應(yīng)聘就直接成為了他們的員工，可能我離他們員工的標(biāo)準(zhǔn)還有點(diǎn)距離吧，重頭開(kāi)始做起還是有點(diǎn)壓力的，我懷著惴惴不安的心情，之前聽(tīng)過(guò)很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞，說(shuō)他們?cè)趩挝灰幢划?dāng)成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔(dān)心自己會(huì)和他們一樣。我是最早一個(gè)到公司，快7點(diǎn)45了門(mén)都還沒(méi)有開(kāi)，正在我質(zhì)疑公司的規(guī)章制度是否形同虛設(shè)的時(shí)候，員工們竟然在十分鐘之內(nèi)陸陸續(xù)續(xù)的全部到達(dá)公司，沒(méi)有一個(gè)人遲到，這是公司給我留下的第一印象，統(tǒng)一而且有效率感。8點(diǎn)上班之后，肖姐開(kāi)始帶著我介紹公司里的一些基本情況，同時(shí)介紹了些公司的同

17、事給我認(rèn)識(shí)。我被首先安排在了迎賓品茶坊，這個(gè)部門(mén)的主要功能是在客戶來(lái)到公司以后向客戶介紹產(chǎn)品并品茶的地方，是銷(xiāo)售的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。我的主要任務(wù)就是向部門(mén)的師傅學(xué)習(xí)如何通過(guò)這個(gè)環(huán)節(jié)和客戶展開(kāi)溝通并最終將產(chǎn)品推銷(xiāo)出去。第三總監(jiān)部的張師傅今天約了昆明當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)客戶來(lái)品茶，據(jù)張師傅介紹，這個(gè)客戶是他的老朋友了，在昆明做旅行社的生意，但是一直都很忙，這次已經(jīng)是張師傅一個(gè)月以來(lái)第四次約他了。因此事先張師傅向品茶坊打了招呼。十點(diǎn)左右，張師傅和客戶如約而至，我和茶坊的兩名茶藝師早已恭候多時(shí)，茶坊的成師傅是公司里茶藝坊的一位女茶藝師，我在門(mén)口迎張師傅和客戶進(jìn)門(mén)后，張師傅就引著客戶徑直走向了茶座。早有準(zhǔn)備的張師傅先

18、是向客戶推薦了幾款適合他喝的茶，最后客戶選定其中一種之后，成師傅開(kāi)始熟練的進(jìn)行茶藝展示，并向客戶詳細(xì)介紹著每一道工序的操作方法和益處，簡(jiǎn)直成了一場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)的茶藝教學(xué)。但高超的技藝確實(shí)起到了讓客戶驚嘆的效果。接著張師傅又開(kāi)始給客戶介紹喝茶的益處，以及現(xiàn)在購(gòu)茶的優(yōu)惠政策。最后成師傅又帶著客戶親自操刀感受了一把茶藝。終于，客戶被兩位師傅的誠(chéng)意打動(dòng)，買(mǎi)下四塊茶餅回去提供給自己旅行社的員工以及顧客使用。并明確表現(xiàn)出了以后再合作的意向。今天我被調(diào)倒了公司的第二總監(jiān)部，第二總監(jiān)部共有11個(gè)同事，肖姐是總監(jiān)，直接對(duì)第二總監(jiān)部的剩下10名銷(xiāo)售員負(fù)責(zé)，肖姐讓我先做她的助理，然后視我的學(xué)習(xí)程度來(lái)安排新的任務(wù)。下午4點(diǎn)，

19、肖姐通知我下班后參加部門(mén)的內(nèi)訓(xùn)，主題是如何更好的去和客戶展開(kāi)溝通，以更大限度的提高業(yè)績(jī)，講課的是去年公司的業(yè)績(jī)冠軍，現(xiàn)任公司營(yíng)銷(xiāo)總部的王經(jīng)理。6點(diǎn)會(huì)議正式開(kāi)始，王經(jīng)理的身材容貌并不出眾，然而爽朗的聲音，談吐中清晰的邏輯性思維，以及幽默的語(yǔ)言十分渲染人。會(huì)議中，王經(jīng)理將提高業(yè)績(jī)的方法歸納成五點(diǎn)：1.要懂禮儀，讓客戶感到舒服又不容易拒絕2.要在事前研究客戶的身份、愛(ài)好，并投其所好。3.要對(duì)客戶真誠(chéng)，對(duì)客戶負(fù)責(zé)，具備良好的服務(wù)意識(shí)。4.熟悉茶葉的應(yīng)用以及各種茶葉的特點(diǎn)功能。5.無(wú)論銷(xiāo)售成功與否，都要與客戶長(zhǎng)期保持聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)客戶的終身價(jià)值。可能是這幾天學(xué)習(xí)比較用心的緣故，肖姐今天通知我可以倒形象店里去

20、直接面對(duì)客戶了，但囑咐我如果碰到自己不知如何處理的情況一定要及時(shí)和公司的其他師傅們進(jìn)行溝通并尋求幫助。暗自興奮之余我不斷告誡自己一定要細(xì)心做好。在形象店里，我的眼睛時(shí)刻盯著門(mén)口，中午時(shí)分，店里的同事都去吃午餐了，只留下我和店里的李姐值班，這時(shí)，進(jìn)來(lái)一位老太太看茶，李姐趕忙迎了上去。然而正在李姐跟客人介紹茶時(shí)，又進(jìn)來(lái)一位中年男子。李姐給了我非常信任的眼神，我趕忙上前微笑著迎客戶進(jìn)來(lái)，試探性的詢問(wèn)顧客是否給長(zhǎng)輩賣(mài)茶，果然，是給他的老父親賣(mài)茶，我先是夸獎(jiǎng)了他的孝順，然后向他詢問(wèn)起他父親的年齡，健康狀況、以往飲茶經(jīng)驗(yàn)等信息后，向他推薦了兩款茶葉，并細(xì)心的為他用我剛學(xué)到的茶藝給他品嘗，我留意到他在喝茶時(shí)

21、第一種茶時(shí)抿了兩口就放下了，而第二種xx茶時(shí)則連喝了三杯還向我詳細(xì)詢問(wèn)了茶的種類(lèi)和價(jià)格。我就開(kāi)始重點(diǎn)向他介紹第二種茶，從品到功效，以及茶的特點(diǎn)，差點(diǎn)連這茶的歷史淵源都快說(shuō)出來(lái)的時(shí)候，他終于決定買(mǎi)一塊茶餅回去孝敬老父親了，交易成功?？腿巳ジ顿~的那一刻，我泛起了強(qiáng)烈的滿足感!“存錢(qián)不如存普洱，買(mǎi)店就買(mǎi)茶葉店!”一邊是普洱傳說(shuō)中的諸多神奇功效吸引了老百姓的熱捧，一邊是普洱不斷飆升的身價(jià)引發(fā)了投資人興趣。出于自己學(xué)經(jīng)濟(jì)專業(yè)的敏感，我饒有興致的研究了公司儲(chǔ)存普洱升值獲利方面的相關(guān)業(yè)務(wù)。普洱茶保存時(shí)間越久，陳香味就越醇厚，因此收藏性很強(qiáng)，收藏均按年份(越陳越好)和品質(zhì)確定價(jià)值。目前普洱茶的價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，升

22、值空間較大。隨著藏茶價(jià)值被越來(lái)越多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)可，這種茶葉品種正得到更多人的關(guān)注，收藏普洱茶正悄然興起，作為專業(yè)的普洱茶生產(chǎn)商“國(guó)茶中華”，對(duì)普洱茶的收藏業(yè)務(wù)也適時(shí)的向消費(fèi)者推出。專業(yè)的普洱收藏者認(rèn)為，普洱的品質(zhì)主要取決于儲(chǔ)存的環(huán)境、茶的本質(zhì)特性、陳放的年限等。因此，出于這些必要因素的需要，個(gè)人的收藏顯的不過(guò)于現(xiàn)實(shí)，而投資者利用公司良好的保護(hù)和存儲(chǔ)環(huán)境來(lái)進(jìn)行投資，讓許多早期的投資者嘗到了不少甜頭。然而投資必然攜帶著風(fēng)險(xiǎn)，公司現(xiàn)在的宣傳理念已經(jīng)由“藏普洱，升值熱”，轉(zhuǎn)化為“投機(jī)者虧本，投資者賺錢(qián)”的理性投資。從部門(mén)的電腦中，閑暇時(shí)間我閱讀了許多公司的歷史資料，我希望從公司的發(fā)展歷程和經(jīng)驗(yàn)來(lái)讀出公司

23、的企業(yè)文化的核心理念。開(kāi)始我很困惑，因?yàn)槲覐墓镜馁Y料里閱讀到很少找到關(guān)于企業(yè)文化字眼的篇幅，而大多都是在講茶，尤其是講普洱，然而細(xì)究之下，我終于想明白，原來(lái)，公司的企業(yè)文化已完全是和茶文化結(jié)合在一起的。茶能適應(yīng)各種層次,各個(gè)階層,眾多場(chǎng)合,是因?yàn)椴璧墓τ?、茶的情操、茶的本性符合于中華民族的平凡實(shí)在、和誠(chéng)相處、重情好客、勤儉育德、尊老愛(ài)幼的民族精神。而這原來(lái)就是企業(yè)所一直追求的目標(biāo)和不斷追尋的企業(yè)行動(dòng)準(zhǔn)則。繼承與發(fā)揚(yáng)茶文化的優(yōu)良傳統(tǒng),弘揚(yáng)中國(guó)茶德,已經(jīng)融入到了企業(yè)管理中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，企業(yè)的工作人員平凡實(shí)在，員工之間和誠(chéng)相處，對(duì)待客戶朋友重情好客，公司運(yùn)作勤儉而不失品德，尊重老職工并愛(ài)護(hù)提攜新員工

24、。這才是公司企業(yè)文化的追求。政部的經(jīng)理要到公司的形象連鎖店去傳達(dá)總部一些新的形象變革要求，由我和部門(mén)的李師傅陪同，我有幸參觀了公司的形象連鎖店并從中總結(jié)出了公司對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售的一些經(jīng)營(yíng)思路。店面裝修整體結(jié)合中國(guó)古典茶文化，背景襯托普洱古老的建筑及濃厚而清新的茶鄉(xiāng)風(fēng)情，店員穿著具有濃郁古典文化服裝，整體給人的感覺(jué)就好象回到了具有濃厚古老文化的茶葉老店而且提供了具有現(xiàn)代人需求的清新茗茶。形象連鎖店內(nèi)正常銷(xiāo)售活動(dòng)有免費(fèi)品嘗、特價(jià)促銷(xiāo)、禮品饋贈(zèng)、舉辦茶葉知識(shí)講座，茶與健康講解、大力推廣、發(fā)展會(huì)員以此培養(yǎng)忠實(shí)的消費(fèi)者，并且會(huì)員將享受常年的優(yōu)惠及相關(guān)活動(dòng)、禮品饋贈(zèng)。店內(nèi)設(shè)有免費(fèi)品茶座，有專業(yè)人員為客人講解茶葉

25、知識(shí)和飲用方法，并代客養(yǎng)護(hù)茶具、茶壺，根據(jù)客人需要定制特殊的茶葉、茶禮品。店內(nèi)有專業(yè)的茶葉知識(shí)，茶藝館的服務(wù)質(zhì)量，做到百問(wèn)不厭，熱情解答，在銷(xiāo)售茶葉的同時(shí)將茶文化、飲茶健康益處告訴客人以此培養(yǎng)忠實(shí)的消費(fèi)者。我相信，為消費(fèi)者負(fù)責(zé)，為行業(yè)負(fù)責(zé)，為員工負(fù)責(zé)的經(jīng)營(yíng)原則一定能將國(guó)茶中華的事業(yè)健康發(fā)展、壯大!一個(gè)多月的實(shí)習(xí)馬上就要結(jié)束了，很難描述自己現(xiàn)在的心情，有一種被解脫的愉悅,也伴隨著沉沉的收獲和不舍。我不禁想試著去梳理一下，這一個(gè)月是怎么過(guò)來(lái)的?我認(rèn)識(shí)了許許多多的同事，他們教會(huì)了我如何謙虛、謹(jǐn)慎的做事，教會(huì)了我如何與顧客溝通，也教會(huì)了要擁有積極的心態(tài)面對(duì)生活。我參加了公司的培訓(xùn)，嘗試著去觀察了公司的

26、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式，通過(guò)閱讀企業(yè)的資料去試探著感受企業(yè)獨(dú)特的企業(yè)文化，并第一次體驗(yàn)了成功的銷(xiāo)售經(jīng)歷給我?guī)?lái)的那種難以名狀的滿足感。 大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)5 因?yàn)榕R近最后的期末考試，所以按照復(fù)習(xí)安排，本周至下周這段時(shí)間進(jìn)行結(jié)課，之后馬上開(kāi)始期末復(fù)習(xí)，為了更好地進(jìn)行期末備考，七年級(jí)語(yǔ)文備課組長(zhǎng)將復(fù)習(xí)任務(wù)分為字詞、文學(xué)常識(shí)、病句、成語(yǔ)運(yùn)用、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)、文言文、古詩(shī)、綜合性學(xué)習(xí)、現(xiàn)代文閱讀和作文共十個(gè)板塊，每位老師各負(fù)責(zé)一個(gè)復(fù)習(xí)板塊。因?yàn)閷?duì)于重點(diǎn)和考試內(nèi)容的把握不足，所以組長(zhǎng)將最簡(jiǎn)單的字詞部分交由我負(fù)責(zé)。我將課本上課后給出的重點(diǎn)字詞以及導(dǎo)學(xué)案上要求記住的字詞進(jìn)行了整合，將整本書(shū)的字詞匯總到一起，分為給字詞注

27、音部分和根據(jù)拼音寫(xiě)字部分，從第一課到最后一課都涵蓋在內(nèi)。但是在征求其他老師意見(jiàn)的時(shí)候，備課組長(zhǎng)給我指出了問(wèn)題所在，把所有課的重點(diǎn)詞包含在內(nèi)雖然全面，但是在課堂上復(fù)習(xí)時(shí)的效果較差，根據(jù)備課組長(zhǎng)給出的意見(jiàn)，我把內(nèi)容做了調(diào)整，根據(jù)單元?jiǎng)澐?，將課本六個(gè)單元分為三部分，兩個(gè)單元為一組，在每個(gè)小部分內(nèi)有根據(jù)課文劃分，每篇課文為獨(dú)立地一小部分。并且所有內(nèi)容不全是要求學(xué)生寫(xiě)，而是有看的、記的、也有寫(xiě)的，各種方式結(jié)合起來(lái)，發(fā)揮最大的效率。因?yàn)檗k公室老師有事，所以成語(yǔ)運(yùn)用和文學(xué)常識(shí)的復(fù)習(xí)內(nèi)容也由我來(lái)負(fù)責(zé)整合匯總。成語(yǔ)運(yùn)用對(duì)于不少學(xué)生來(lái)說(shuō)是一大難題，對(duì)于成語(yǔ)的正確解釋和具體用法的認(rèn)識(shí)有偏差，所以最好的方法除了讓學(xué)生

28、熟練地記住成語(yǔ)的正確解釋外，就是多做題，以題代練，通過(guò)多做題來(lái)鍛煉學(xué)生的語(yǔ)感和對(duì)成語(yǔ)的判斷、理解，從而提高成語(yǔ)運(yùn)用題的正確率。文學(xué)常識(shí)是考試必考的一道題，題目涵蓋范圍廣，包括作家作品、基本的文學(xué)知識(shí)以及對(duì)課文內(nèi)容的理解把握等，對(duì)學(xué)生的記憶力和理解能力也有很大的要求，所以我將初一下學(xué)期課文涉及的所有作家及其代表作品全部羅列出來(lái)，供學(xué)生記憶理解。相比于上學(xué)期，本學(xué)期學(xué)習(xí)時(shí)間短，教學(xué)任務(wù)量依然很大，所以期末復(fù)習(xí)時(shí)間就要少得多，復(fù)習(xí)任務(wù)艱巨，距離期末考試不足一個(gè)月的時(shí)間，更要盡快的完成教學(xué)任務(wù)，為期末復(fù)習(xí)留出更多的時(shí)間 大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)6 今年3月份，我正式走進(jìn)羅蒙公司起頭了自己人生中的第一份實(shí)習(xí)工

29、作。因?yàn)槲沂菓?yīng)屆結(jié)業(yè)生，自己對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)體例等都很目生，公司讓我們的北方區(qū)司理xx帶我進(jìn)修，以師傅帶門(mén)徒的體例，指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)。在xx的熱心指導(dǎo)下，我依次對(duì)公司的根基產(chǎn)物、財(cái)富結(jié)構(gòu)、信息化實(shí)施進(jìn)行了體味，并積極介入相關(guān)工作，注重把書(shū)本上學(xué)到的打點(diǎn)理論常識(shí)以及信息打點(diǎn)的相關(guān)常識(shí)對(duì)照現(xiàn)實(shí)工作，用理論常識(shí)加深對(duì)現(xiàn)實(shí)工作的熟悉，用實(shí)踐驗(yàn)證年夜學(xué)所學(xué)確實(shí)有用。以雙重身份完成了進(jìn)修與工作兩重使命。跟公司同事一樣上下班，協(xié)助同事完成部門(mén)工作；又以學(xué)生身份虛心進(jìn)修，全力羅致實(shí)踐常識(shí)。我心里明白我要以勤懇勤學(xué)的態(tài)度來(lái)順應(yīng)公司的工作，完成公司的任務(wù)。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)糊口，既嚴(yán)重，又別致，收成也良多。經(jīng)由過(guò)程實(shí)習(xí)，使我

30、對(duì)寧波服裝企業(yè)的出產(chǎn)、打點(diǎn)工作以及成長(zhǎng)前景有了感性與理性的熟悉。在公司我首要的工作使命是與華北區(qū)分公司的聯(lián)系，統(tǒng)計(jì)每周的發(fā)賣(mài)情形，還有介入了公司春夏、秋冬產(chǎn)物的發(fā)布、訂貨會(huì)、羅蒙的春夏、秋冬產(chǎn)物訂貨會(huì)是公司的主要勾當(dāng)，抉擇了公司春夏、秋冬產(chǎn)物的區(qū)域性分配情形，以及每個(gè)分公司能夠上架的物品情形。為了擴(kuò)年夜公司對(duì)分公司的節(jié)制力，公司將每年的訂貨出產(chǎn)發(fā)貨機(jī)制改為了，市場(chǎng)調(diào)研出產(chǎn)分配機(jī)制，增強(qiáng)了公司對(duì)終端市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)的節(jié)制力。因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)，我在時(shí)代做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的時(shí)刻走了良多彎路，給同事的工作帶來(lái)了良多麻煩，可是我們司理沒(méi)攻訐我，而是讓我繼續(xù)當(dāng)真的把工作做好，我很受鼓舞，同時(shí)也很全力的去把工作做好。實(shí)習(xí)糊口，

31、感應(yīng)是很深的，提高的方面良多，但對(duì)我來(lái)說(shuō)最首要的是工作能力的前進(jìn)。結(jié)業(yè)實(shí)習(xí)首要的目的就是提高我們應(yīng)屆結(jié)業(yè)生社會(huì)工作的能力，若何學(xué)以至用，給我們一次將自己在年夜學(xué)時(shí)代所進(jìn)修的各類(lèi)書(shū)面以及現(xiàn)實(shí)的常識(shí)，現(xiàn)實(shí)操作、實(shí)習(xí)練習(xí)的機(jī)緣。自走進(jìn)羅蒙起頭我本著積極肯干，虛心勤學(xué)、工作當(dāng)真負(fù)責(zé)的立場(chǎng)，積極自動(dòng)的介入企業(yè)市場(chǎng)查詢拜訪、產(chǎn)物跟蹤、產(chǎn)物發(fā)賣(mài)、以及對(duì)企業(yè)的各類(lèi)產(chǎn)物的體味，對(duì)企業(yè)分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，闡揚(yáng)自己拿手。同時(shí)當(dāng)真完成實(shí)習(xí)日志、撰寫(xiě)實(shí)習(xí)陳述，成就精采。實(shí)習(xí)單元的反饋情形表明，在實(shí)習(xí)期間我表現(xiàn)出較強(qiáng)的順應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業(yè)在實(shí)習(xí)時(shí)代給我安插的工作

32、任務(wù)。實(shí)習(xí)收成，首要有4個(gè)方面：1、經(jīng)由過(guò)程直接介入企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐常識(shí)，同時(shí)進(jìn)1步加深了對(duì)理論常識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐常識(shí)都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐使命。2、提高了現(xiàn)實(shí)工作能力，為就業(yè)和未來(lái)的工作取得了一些珍貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。3、學(xué)生在實(shí)習(xí)單元受到認(rèn)可并促成就業(yè)。并為結(jié)業(yè)后的正式工作進(jìn)行了精采的籌備。經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，我對(duì)我國(guó)服裝行業(yè)品牌的成長(zhǎng)有了年夜致的體味，也籌備在實(shí)習(xí)竣事后，借回校的機(jī)緣，抓緊時(shí)刻，進(jìn)修更多相關(guān)的理論常識(shí)，提高自己的專業(yè)水平，為正式工作準(zhǔn)好籌備思惟上的改變。 大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)7 從第一次走進(jìn)報(bào)社的那一刻起，我就知道我是屬于這里的。大學(xué)的第一個(gè)暑假，作為一名新

33、聞專業(yè)的學(xué)生我很有幸的來(lái)到了XX日?qǐng)?bào)社XX晨刊，在這里開(kāi)始了我難以忘記的暑期記憶，它帶給我的不僅僅是簡(jiǎn)單的開(kāi)心，更重要的是使我體會(huì)到了一名記者的真正生存狀態(tài)。記者無(wú)限光榮的外表下，他們所為此做出的努力，以及往往所感覺(jué)到的無(wú)奈和遺憾。其實(shí)XX晨刊對(duì)于我來(lái)說(shuō)并不陌生，學(xué)校的閱覽室里總是會(huì)準(zhǔn)時(shí)的擺放每一天晨刊的報(bào)紙。當(dāng)初在看這一份XX本地的報(bào)紙時(shí)，總還會(huì)有一種不屑的感覺(jué)，覺(jué)得他們的新聞做的很平庸。只是很簡(jiǎn)單的例行報(bào)道，新聞沒(méi)有深度，讓人讀起來(lái)索然無(wú)謂。當(dāng)時(shí)就自大的認(rèn)為假如自己可以去做這份報(bào)紙，一定可以做的更好。當(dāng)時(shí)的我沒(méi)有想到，幾個(gè)月后我真的來(lái)到了這里。初次來(lái)到報(bào)社，就給我有一種怪怪的感覺(jué)，諾大的一

34、間辦公室里已近10點(diǎn)了，竟只還有寥寥數(shù)人。我們的到來(lái)似乎并沒(méi)有引起他們太大的興致，辦公室里的電話此起彼伏。在接下來(lái)的日子里我才知道，雖然報(bào)社的工作時(shí)間寫(xiě)的'是早晨幾時(shí)至幾時(shí)，下午幾時(shí)至幾時(shí)，但除了個(gè)別值班的和打字交稿的記者會(huì)在辦公室里，多數(shù)時(shí)間他們都是不會(huì)在報(bào)社里的，有的記者我甚至一個(gè)星期都不能見(jiàn)他們一面。這使我深刻體會(huì)到了老師上課時(shí)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的一句話了，“新聞不是可以做在辦公室里憑空捏造出來(lái)的，必須出去跑，只有到處跑，才能發(fā)現(xiàn)新聞”。我經(jīng)常會(huì)在中午12點(diǎn)左右的時(shí)間和晚上已經(jīng)7、8點(diǎn)的時(shí)間里看到仍然還有很多記者在工作，他們甚至?xí)扬埐四玫綀?bào)社里來(lái)吃。這些都深深的觸痛了我，后來(lái)隨著記者師傅

35、前去很遠(yuǎn)的地方去采訪，我在車(chē)?yán)锸懿蛔÷烦痰念嶔ね铝?，身為女子的師傅也是很難受，但采訪還是要必須進(jìn)行，此時(shí)我真的體會(huì)到了記者的敬業(yè)和辛苦。除了辛苦之外，記者給我的另一個(gè)極其深刻的印象就是他們的責(zé)任心和社會(huì)責(zé)任感。記者向來(lái)被稱之為無(wú)冕之王，但在這個(gè)稱謂的背后他們擔(dān)負(fù)的是更多的責(zé)任。在我的實(shí)習(xí)過(guò)程中做過(guò)很多次的采訪，每一次的經(jīng)歷我都是很珍惜，但對(duì)王先生鄰里糾紛一事的采訪印象極為深刻。王先生因回家的通道被鄰居堵死一事，從協(xié)調(diào)到告上法庭三年未果。期間他4次借助媒體，可起到的只是簡(jiǎn)單的推動(dòng)而不是根本解決的作用，但他還是依然相信媒體并且找到了我們，看到王先生信任與期待的眼神，我真正理解到了作為一名記者的光榮

36、。期間我們?yōu)榇耸屡芰撕芏嗟胤?，有一次還受到了一點(diǎn)挫折，但想到王先生對(duì)我們的信任還是堅(jiān)持了下來(lái)。最后事情終于解決了，王先生開(kāi)心，我們也為此喜悅。此時(shí)是真的感覺(jué)到了作為一名記者存在的意義。在其他的采訪過(guò)程中，還有幾個(gè)類(lèi)似的經(jīng)歷，其中XX村民修路一事也給我很深的印象。我現(xiàn)在還可以清晰的記得當(dāng)我第一次來(lái)到XX，近十位村民圍在我身旁的情景，最后因?yàn)槁烦痰脑蛭也荒芑厝?，村民們特意?zhǔn)備了一間最涼爽的房間給我，那時(shí)我是真的感動(dòng)。我知道他們?nèi)绱藢?duì)待我是因?yàn)槲沂且幻浾撸▽?shí)習(xí)生），是記者的身份讓我得到如此待遇；我也還知道我必須在今后的采訪中對(duì)得起記者這個(gè)身份也才可以對(duì)得起XX的村民。所有的采訪過(guò)程中，一次關(guān)于盜

37、版問(wèn)題的采訪使我感觸最深。因?yàn)槟且淮蔚牟稍L我受到了表?yè)P(yáng)，也因?yàn)槟且淮蔚牟稍L使我感到深深的內(nèi)疚。受到表?yè)P(yáng)的原因是因?yàn)槲业摹凹?xì)心”，點(diǎn)抓的好；內(nèi)疚的原因是因?yàn)槲姨u莽，事實(shí)判斷可能出現(xiàn)錯(cuò)誤的前提下就貿(mào)然發(fā)稿。事實(shí)證明表?yè)P(yáng)我是錯(cuò)的，我是太鹵莽的。關(guān)鍵在于那一個(gè)條形碼的問(wèn)題，因?yàn)槲覉?jiān)持不同的書(shū)有不同的條形碼，否則的話便是盜版。因?yàn)椤白砸詾橐呀?jīng)查過(guò)了很多的資料”，可事實(shí)證明可能出現(xiàn)錯(cuò)誤。其實(shí)我在做這個(gè)報(bào)道之前是有這個(gè)責(zé)任把事情弄的更清楚，讓權(quán)威部門(mén)出來(lái)說(shuō)話的，而不單單只是自己查了資料，這是完全由自己的粗心造成的?，F(xiàn)在把它寫(xiě)出來(lái)，引以為戒！一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活很快便要過(guò)去，現(xiàn)在的我拿起一份XX晨刊，似乎能感覺(jué)

38、到每一篇的報(bào)道中記者們?yōu)榇怂粝碌暮顾?，突然發(fā)現(xiàn)晨刊上的新聞是那樣的可貴。也許晨刊還不成熟，但它畢竟還不到兩歲。晨刊有一個(gè)傳統(tǒng)，每個(gè)星期都有兩次的集中學(xué)習(xí)交流的時(shí)間，晨刊的一個(gè)編輯曾說(shuō)道：“我們要活到老，學(xué)到老?！蔽蚁耄@應(yīng)該作為這次暑期實(shí)習(xí)的終結(jié)語(yǔ)。 大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)8 概述實(shí)習(xí)時(shí)間：從2x10年7月23日至2x10年8月23日，共計(jì)32天實(shí)習(xí)地點(diǎn)：深圳市福田區(qū)深南大道實(shí)習(xí)單位：*工程有限公司綜合部主要內(nèi)容：招投標(biāo)的流程、報(bào)名表的制作、投標(biāo)文件的制作、開(kāi)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)的抽簽流程。實(shí)習(xí)目的：為使我從實(shí)踐中對(duì)自己從事的行業(yè)獲得一些感性認(rèn)識(shí)，為今后專業(yè)的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)不僅會(huì)讓我們學(xué)到了很多在課

39、堂上學(xué)不到的知識(shí),還將使我們開(kāi)闊視野，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，為我們以后更好把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)內(nèi)容投標(biāo)文件通常可分為以下4類(lèi)：商務(wù)文件。這類(lèi)文件是用以證明投標(biāo)人履行了合法手續(xù)及招標(biāo)人了解投標(biāo)人商業(yè)資信、合法性的文件。一般包括投標(biāo)保函、投標(biāo)人的授權(quán)書(shū)及證明文件、聯(lián)合體投標(biāo)人提供的聯(lián)合協(xié)議、投標(biāo)人所代表的公司的資信證明等;如有分包商，還應(yīng)出具其資信文件供招標(biāo)人審查。技術(shù)文件。如果是建設(shè)項(xiàng)目，則包括全部施工組織設(shè)計(jì)內(nèi)容，用以評(píng)價(jià)投標(biāo)人的技術(shù)實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)。技術(shù)復(fù)雜的項(xiàng)目對(duì)技術(shù)文件的編寫(xiě)內(nèi)容及格式均有詳細(xì)要求，投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)認(rèn)真按照規(guī)定填寫(xiě)。價(jià)格文件。這是投標(biāo)文件的核心，全部?jī)r(jià)格文件必須完全按

40、照招標(biāo)文件的規(guī)定格式編制，不允許有任何改動(dòng)。如有漏填，則視為其已經(jīng)包含在其他價(jià)格報(bào)價(jià)中。抽簽定標(biāo)文件。這是投標(biāo)文件中比較簡(jiǎn)單的。只需按照招標(biāo)文件的規(guī)定格式編制，提供相關(guān)資料。無(wú)需自行報(bào)價(jià)。我所實(shí)習(xí)的內(nèi)容偏重于學(xué)習(xí)抽簽定標(biāo)文件。招標(biāo)投標(biāo)法第27條規(guī)定，投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)按照招標(biāo)文件的要求編制投標(biāo)文件。投標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)對(duì)招標(biāo)文件提出的實(shí)質(zhì)性要求和條件作出響應(yīng)。招標(biāo)項(xiàng)目屬于建設(shè)施工的，投標(biāo)文件的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括擬派出的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人與主要技術(shù)人員的簡(jiǎn)歷、業(yè)績(jī)和擬用于完成招標(biāo)項(xiàng)目的機(jī)械設(shè)備等。首先，投標(biāo)人要到指定的地點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)文件，并準(zhǔn)備投標(biāo)文件。在招標(biāo)文件中，通常包括招標(biāo)須知，合同的一般條款、特殊條款、價(jià)格條款，技術(shù)規(guī)

41、范以及附件等。投標(biāo)人在編制投標(biāo)文件時(shí)必須按照這些內(nèi)容編寫(xiě)投標(biāo)文件。投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)認(rèn)真研究、正確理解招標(biāo)文件的全部?jī)?nèi)容，并按要求編制投標(biāo)文件。投標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)對(duì)招標(biāo)文件提出的實(shí)質(zhì)性要求和條件作出響應(yīng)?！皩?shí)質(zhì)性要求和條件”是指招標(biāo)文件中有關(guān)招標(biāo)項(xiàng)目的計(jì)劃、技術(shù)規(guī)范、合同的主要條款等，投標(biāo)文件必須對(duì)這些條款作出響應(yīng)。這就要求投標(biāo)人必須嚴(yán)格按照招標(biāo)文件規(guī)定填報(bào)，不得對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行修改，不得遺漏或者回避招標(biāo)文件中提出的問(wèn)題，更不能提出任何附帶條件。為了保證投標(biāo)能夠在中標(biāo)以后完成所承擔(dān)的項(xiàng)目，還要求制作“招標(biāo)項(xiàng)目屬于建設(shè)施工的，投標(biāo)文件的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括擬派出的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人與主要技術(shù)人員的簡(jiǎn)歷表和擬用于完成招標(biāo)項(xiàng)目的機(jī)

42、械設(shè)備表等”。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和主要技術(shù)人員在項(xiàng)目施工中，起到關(guān)鍵的作用。購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)文件時(shí)需要先報(bào)名，報(bào)名文件由封面(封面需寫(xiě)上工程編號(hào)、工程名稱、委托人名稱、聯(lián)系電話、傳真、郵箱)、資質(zhì)證書(shū)副本復(fù)印件、安全生產(chǎn)許可證復(fù)印件、項(xiàng)目經(jīng)理資格證及安全生產(chǎn)考核合格證復(fù)印件。購(gòu)買(mǎi)了招標(biāo)文件之后，投標(biāo)員在根據(jù)招標(biāo)文件制作投標(biāo)文件。投標(biāo)文件由封面(封面需寫(xiě)上工程編號(hào)、工程名稱、投標(biāo)人名稱、時(shí)間)、施工投標(biāo)承諾書(shū)、守法用工承諾書(shū)、法定代表人證明書(shū)、投標(biāo)文件簽署授權(quán)委托書(shū)、項(xiàng)目管理班子配備情況表、建造師證復(fù)印件、安全生產(chǎn)考核合格證復(fù)印件、投入本工程的主要施工機(jī)械設(shè)備情況表、投標(biāo)保函等組成。制作投標(biāo)文件的注意事項(xiàng)投標(biāo)文

43、件是評(píng)標(biāo)的主要依據(jù)，是事關(guān)投標(biāo)者能否中標(biāo)的關(guān)鍵。綜合自己在制作投標(biāo)書(shū)方面的失敗教訓(xùn)，投標(biāo)者在制作投標(biāo)書(shū)的過(guò)程中，必須對(duì)以下三個(gè)方面引起足夠重視。投標(biāo)須知莫弄錯(cuò)“投標(biāo)須知”是招標(biāo)人提醒投標(biāo)者在投標(biāo)書(shū)中務(wù)必全面、正確回答的具體注意事項(xiàng)的書(shū)面說(shuō)明，可以說(shuō)是投標(biāo)書(shū)的“五臟”。因此，投標(biāo)人在制作標(biāo)書(shū)時(shí)，必須對(duì)“招標(biāo)須知”進(jìn)行反復(fù)學(xué)習(xí)、理解、直至弄懂弄通，否則弄得不好，就會(huì)將“招標(biāo)須知”理解錯(cuò)，導(dǎo)致投標(biāo)書(shū)成為廢標(biāo)。實(shí)例1：又一次“招標(biāo)須知”要求投標(biāo)人在投標(biāo)書(shū)中提供近3個(gè)月的項(xiàng)目班子成員的社保證明，而我將“近3月”，理解為“近月”。以致于使形成的投標(biāo)書(shū)違背了“招標(biāo)須知”，成為廢紙一張。實(shí)質(zhì)要求莫遺漏招標(biāo)投標(biāo)

44、法第三章第二十七條規(guī)定：“投標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)對(duì)招標(biāo)文件提出的實(shí)質(zhì)性要求和條件做出響應(yīng)”。這意味著投標(biāo)者只要對(duì)招標(biāo)文件中的某一條實(shí)質(zhì)性要求遺漏，未做出響應(yīng)，都將導(dǎo)致廢標(biāo)。實(shí)例2：某招標(biāo)文件規(guī)定，投標(biāo)文件需要“一正二副”;我在投標(biāo)書(shū)中遺漏了對(duì)“文件需要一份正本兩份副本”這一要求做出的響應(yīng)，而導(dǎo)致失去投標(biāo)資格。細(xì)小要求莫大意在制作投標(biāo)書(shū)的時(shí)候，有一些項(xiàng)目很細(xì)小，也很容易做，但稍一粗心大意，就會(huì)影響全局，導(dǎo)致全盤(pán)皆輸。這些細(xì)小項(xiàng)目主要是：1.投標(biāo)書(shū)未按照招標(biāo)文件的有關(guān)要求封記的;2.未全部加蓋法人或委托授權(quán)人印簽的，如未在投標(biāo)書(shū)的每一頁(yè)上簽字蓋章，或未在所有重要匯總標(biāo)價(jià)旁簽字蓋章，或未將委托授權(quán)書(shū)放在投標(biāo)書(shū)

45、中;3.投標(biāo)者單位名稱或法人姓名與登記執(zhí)照不符的;4.未在投標(biāo)書(shū)上填寫(xiě)法定注冊(cè)地址的;5.投標(biāo)保證金未在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)繳納的;6.投標(biāo)書(shū)的附件資料不全，如設(shè)計(jì)圖紙漏頁(yè)，有關(guān)表格填寫(xiě)漏項(xiàng)等;7.投標(biāo)書(shū)字跡不端正，無(wú)法辨認(rèn)的;8.投標(biāo)書(shū)裝訂不整齊，或投標(biāo)書(shū)上沒(méi)有目錄、頁(yè)碼，或文件資料裝訂前后顛倒的等。實(shí)例3：有次在開(kāi)標(biāo)委托書(shū)上法定代表人(蓋章并簽名)，可因?yàn)橐郧爸灰w章或簽名，所以沒(méi)有細(xì)看，只蓋了法人章，結(jié)果就成了無(wú)效標(biāo)，開(kāi)標(biāo)委托書(shū)不符合招標(biāo)要求。當(dāng)時(shí)細(xì)心看一下就完全沒(méi)事了。所以一定要細(xì)心開(kāi)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)的抽簽流程投標(biāo)人派出參加抽簽的代表可以是其法定代表人或其授權(quán)的委托代理人，必須隨身攜帶本人身份證參加抽簽

46、。工程抽簽中標(biāo)的原則是：由招標(biāo)方代表在抽簽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)搖號(hào)的方式確定大號(hào)中標(biāo)或小號(hào)中標(biāo)(隨機(jī)抽取的號(hào)碼在124號(hào)間的為小號(hào)中標(biāo);隨機(jī)抽取的號(hào)碼在2548號(hào)間的為大號(hào)中標(biāo))。工程抽簽會(huì)將按下列程序公開(kāi)進(jìn)行：(一)投標(biāo)人按項(xiàng)目網(wǎng)上供應(yīng)商應(yīng)標(biāo)情況的序號(hào)進(jìn)行簽到(簽到人與抽簽的代表必須與投標(biāo)文件中授權(quán)人為同一人);(二)招標(biāo)方代表通過(guò)搖號(hào)的方式確定抽簽中標(biāo)的原則;(三)招標(biāo)方根據(jù)抽簽中標(biāo)的原則宣布抽簽順序：小號(hào)中標(biāo)的，按項(xiàng)目網(wǎng)上供應(yīng)商應(yīng)標(biāo)情況的序號(hào)從先到后進(jìn)行抽簽;大號(hào)中標(biāo)的，按項(xiàng)目網(wǎng)上供應(yīng)商應(yīng)標(biāo)情況的序號(hào)從后到先進(jìn)行抽簽;(四)招標(biāo)方根據(jù)抽簽順序，依序查驗(yàn)投標(biāo)人派出參加抽簽的代表的身份證明，符合規(guī)定者

47、，立即進(jìn)行抽簽，招標(biāo)方對(duì)該投標(biāo)人的抽簽結(jié)果予以記錄。若投標(biāo)人派出參加抽簽的代表經(jīng)招標(biāo)方三次呼叫不到場(chǎng)，或未按規(guī)定提供身份證明，則該投標(biāo)人被視為放棄抽簽資格。招標(biāo)方當(dāng)場(chǎng)宣布該投標(biāo)人放棄抽簽資格后，依序?qū)ο乱幻稑?biāo)人進(jìn)行本步驟;(五)若中標(biāo)號(hào)出現(xiàn)重號(hào)，則由重號(hào)者再重新抽簽，按已確定的中標(biāo)原則確定預(yù)中標(biāo)單位;(六)對(duì)擬為預(yù)中標(biāo)單位的投標(biāo)文件及投標(biāo)資格資料進(jìn)行審查。如果通過(guò)，則該投標(biāo)人為預(yù)中標(biāo)單位;如果審查不通過(guò)，則依抽簽號(hào)順序?qū)ο乱粋€(gè)投標(biāo)人進(jìn)行資格審查;如出現(xiàn)重號(hào)，依上述原則確定預(yù)中標(biāo)單位。收獲體會(huì)首先說(shuō)實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)陌生的字眼，他將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是

48、一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的!緊張的一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這一個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。首先，通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，通過(guò)實(shí)踐，使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識(shí)。所謂實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)旁助，使我近距離的觀察了整個(gè)工程造價(jià)的過(guò)程，學(xué)到了很多很適用的造價(jià)知識(shí)，這些知識(shí)往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎(chǔ)的知識(shí)。我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解

49、和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來(lái)，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。實(shí)習(xí)人： 大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)9 回想起自己剛來(lái)公司的時(shí)刻，仿佛就在昨日。由對(duì)會(huì)籍顧問(wèn)工作的一竅不通發(fā)展到此刻能夠獨(dú)立完成工作任務(wù)，在工作中領(lǐng)導(dǎo)的帶頭模范作用感染了我，同事的愛(ài)崗敬業(yè)精神鼓舞了我，使我認(rèn)識(shí)到作為新領(lǐng)域的一員是值得驕傲的，因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)是健身行業(yè)的帶頭兵，我們的隊(duì)員是優(yōu)秀的健康宣傳者，我們始終堅(jiān)持“身體健康才是工作、生活的首要條件，”的原則，只有擁有一個(gè)健康的體魄，才能立大志成大事，萬(wàn)事以身體健康為前提，沒(méi)有健康的體格

50、，任何的想法和行為只是紙上談兵，毫無(wú)好處。在工作中，顧客就是我們的上帝，一個(gè)甜美的微笑能夠給顧客帶來(lái)一天完美的情緒，一句輕聲的問(wèn)候消除了與顧客之間的距離，真正的做到了來(lái)到新領(lǐng)域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺(jué)。在那里，顧客享受到的不僅僅僅是健身的樂(lè)趣，同時(shí)他們享受到了家的溫暖，在身體得到有效鍛煉的同時(shí)，心里也得到了甜蜜的滋潤(rùn)，每當(dāng)看到客戶對(duì)我們的服務(wù)感到滿意的時(shí)候，自己心里也感到了前所未有的滿足和驕傲。為此，自己總結(jié)了“五步”工作法，即：“聆聽(tīng)、推薦、指導(dǎo)、幫忙、服務(wù)”?？蛻魜?lái)到健身俱樂(lè)部，就必須有自己的想法和目的，為此，每次客戶到來(lái)的時(shí)候，聆聽(tīng)他們的需求是最關(guān)鍵的一步，只有這樣才能真

51、正了解客戶想要的是什么，他們想到達(dá)一種什么樣的健身目的，只有了解到了這一點(diǎn)，才能針對(duì)客戶的實(shí)際狀況，做到有的放矢，并帶給長(zhǎng)久優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。工作之余，公司領(lǐng)導(dǎo)還給我們多次外出培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，大家一齊放松。這強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)感染力時(shí)刻提醒著我，作為新領(lǐng)域優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)中的一員，絕對(duì)不能懈怠。在以后的工作中，我要以嶄新的姿態(tài)和高昂的熱情更加努力的為每一個(gè)客戶帶給服務(wù)。健身行業(yè)是一個(gè)充滿朝氣的行業(yè)，新領(lǐng)域是一個(gè)蓬勃發(fā)展的團(tuán)體，相信在我們業(yè)務(wù)潛力、服務(wù)水平不斷提高的同時(shí)，會(huì)有更多的人選取新領(lǐng)域，信賴新領(lǐng)域。衷心的期望公司蓬勃發(fā)展，日新月異，也期望越來(lái)越多的人加入我們，讓我們共同期盼新領(lǐng)域完美的明天! 大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)1

52、0 雖然早早便知道這次實(shí)習(xí)的地點(diǎn)和單位，但畢竟是第一次由老師帶出去實(shí)習(xí)，大家都充滿了好奇，而對(duì)于這次能有機(jī)會(huì)到xx化工集團(tuán)實(shí)習(xí)，我感到非常榮幸。在這短短的15天的時(shí)間里，在帶隊(duì)老師和工人師傅的幫助和指導(dǎo)下，對(duì)于一些平常理論的東西，有了感性的認(rèn)識(shí)，感覺(jué)受益匪淺。這對(duì)我們以后的學(xué)習(xí)和工作有很大的幫助，我在此感謝學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)和老師能給我們這樣一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，也感謝老師和各位工人師傅的悉心指導(dǎo)。12月27日早上8點(diǎn)我們?cè)趚x第一招待所門(mén)口集合，在集團(tuán)老師的帶領(lǐng)下到xx俱樂(lè)部進(jìn)行安全教育，原來(lái)在學(xué)習(xí)中也知道化工廠有很多產(chǎn)品危險(xiǎn)性很大，但通過(guò)工人師傅的講解，我們還是很震驚，尤其是她講的那些故事實(shí)例，更讓我們

53、嚇了一跳，也提醒了我們應(yīng)該更加注意安全，化工廠生產(chǎn)的硫酸用的so2,so3等易引起中毒，nh3容易發(fā)生爆炸，對(duì)人們傷害極大，還有燒堿制備過(guò)程中的氯氣，氯化氫，氫氣等都極易造成事故。接著第二，三天在工藝人員的帶領(lǐng)下對(duì)部分工藝進(jìn)行了講解，其中有冷卻水系統(tǒng)，氯儲(chǔ)系統(tǒng)，105-d合成塔，102-b加熱爐，燃?xì)廪D(zhuǎn)機(jī)，甲烷化爐，103-d高溫燃燒爐，脘硫高爐108-db,108-da汽輪機(jī)合成壓縮機(jī)以及其控制等，最后帶我們參觀了總控室，進(jìn)入總控室映入眼簾的首先是一個(gè)高大的機(jī)柜，其中有的裝的是dcs設(shè)備，有的裝的是plc設(shè)備，有的是緊急停車(chē)設(shè)備，還有的裝的是電源設(shè)備，在這些機(jī)柜之間還有一臺(tái)dcs的控制電腦，

54、當(dāng)天我們也順路參觀了一化廠合成氨的全部生產(chǎn)流程，水處理系統(tǒng)，脘硫系統(tǒng)，除氨系統(tǒng)，引風(fēng)機(jī)，空氣過(guò)濾器，一段路，二段路，燃?xì)廨啓C(jī)，空氣壓縮機(jī)，吸收塔，再生塔，加熱爐，合成器。然后我們了解了壓縮機(jī)和精制水，壓縮機(jī)主要裝置是燃?xì)廨啓C(jī)，經(jīng)過(guò)一番講解我們有了一個(gè)大概的了解，精制水過(guò)程分為過(guò)濾，蒸餾和冷卻過(guò)程。過(guò)濾過(guò)程是將大的雜質(zhì)除去，然后由蒸餾過(guò)程將其提純，最后冷卻精制水，講解完后為了讓我們有更深的理解，工程師帶領(lǐng)我們進(jìn)行了實(shí)地參觀，燃?xì)廨啓C(jī)十分巨大，每分鐘轉(zhuǎn)速達(dá)一萬(wàn)多轉(zhuǎn)，整套壓縮機(jī)裝置由dcs控制，dcs可直接完成對(duì)其溫度，轉(zhuǎn)速，還有故障的檢測(cè)。還可以完成整套裝置的啟停車(chē)，聯(lián)鎖等。而精制水現(xiàn)場(chǎng)用一句話來(lái)

55、說(shuō)就是各種管道加各種高爐。氨的存儲(chǔ)是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，其主要是去氨壓縮機(jī)，儀表空氣干燥器，nh3外輸裝置，液氨輸送加熱器，液氨輸送泵和液氨貯槽組成。氨的存儲(chǔ)裝置是川一化工廠的一個(gè)重要組成裝置，在產(chǎn)量超過(guò)需求的時(shí)候，它可以將多余的部分存儲(chǔ)起來(lái)，在產(chǎn)量不足是，其可以供應(yīng)部分需求，并且氨的存儲(chǔ)裝置是一個(gè)重大危險(xiǎn)源。因此其一般情況下不準(zhǔn)裝滿，最多只能裝到其容量的70%，但一般的存儲(chǔ)量只有其容量的30%左右。系統(tǒng)電源，合成氨裝置裝機(jī)容量為7761kw，用電負(fù)荷為4500kw，日耗電10萬(wàn)度左右，裝配有#32高壓變電所1個(gè)，為現(xiàn)場(chǎng)6臺(tái)高壓機(jī)供電及將6kv的電源變電為380v電源，配有#32低壓配電室1個(gè)，

56、為現(xiàn)場(chǎng)各低壓負(fù)荷供電，循環(huán)區(qū)域沒(méi)有#19低壓配電室，為燃機(jī)提供各種電源，事故電源采用500kw柴油發(fā)電機(jī)，6kv供電方式，至此我們結(jié)束了在一化工廠的實(shí)習(xí)。 大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)11 時(shí)間過(guò)的很快，轉(zhuǎn)眼實(shí)習(xí)就要結(jié)束了。雖然曾經(jīng)有過(guò)害怕、彷徨和面對(duì)陌生環(huán)境的無(wú)助，可是正是因?yàn)檫@些挫折加快了成長(zhǎng)的腳步，如果說(shuō)學(xué)校是接受知識(shí)的殿堂，那么社會(huì)就是運(yùn)用知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的地方。通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我體會(huì)很深。我想這是一段難忘而寶貴的經(jīng)歷，也許十年之后想起現(xiàn)在的一些想法會(huì)覺(jué)得很傻很幼稚，可是，這就是成長(zhǎng)的腳印，深深淺淺，記錄了人生中每個(gè)重要階段。因?yàn)橛辛诉@次實(shí)習(xí)，讓我對(duì)接下來(lái)要面對(duì)的正式工作，充滿了信心。實(shí)習(xí)

57、目的：在以“企業(yè)幫扶”為主題的暑期社會(huì)實(shí)踐中，充分發(fā)揮我們所學(xué)專業(yè)知識(shí)，通過(guò)實(shí)地深入調(diào)查，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，為企業(yè)的發(fā)展出謀劃策，培養(yǎng)我們獨(dú)立思考、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題和創(chuàng)新能力。實(shí)習(xí)地點(diǎn)：平原商場(chǎng)一樓樓層辦公室實(shí)習(xí)時(shí)間：XX年XX月XX日XX年XX月XX日平原商場(chǎng)是新鄉(xiāng)市老字號(hào)商場(chǎng)，長(zhǎng)期以來(lái)本著優(yōu)質(zhì)服務(wù)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的理念服務(wù)于民，并且在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中積累了豐富的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，形成了自身獨(dú)特的企業(yè)文化。今年暑期，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和大力支持下，我們有幸進(jìn)入平原商場(chǎng)進(jìn)行暑期社會(huì)實(shí)踐。在實(shí)踐過(guò)程中，我們深入的了解了商場(chǎng)的成長(zhǎng)、發(fā)展、挫折又重新崛起的歷程，為之而折服。同時(shí)我們也更加認(rèn)識(shí)到新鄉(xiāng)零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，尤其是xx年12月份胖東來(lái)入駐新鄉(xiāng)，它以其時(shí)尚、高品味以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)迅速的搶占了新鄉(xiāng)零售市場(chǎng)很大的市場(chǎng)份額，對(duì)新鄉(xiāng)市零售業(yè)帶來(lái)了巨大沖擊。通過(guò)一周多的學(xué)習(xí)調(diào)查，我們感覺(jué)到要在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的零售市場(chǎng)上搶占一席之地，在企業(yè)能力不能夠絕對(duì)壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)