下半年生開學(xué)生活用品商業(yè)計劃

1、營銷策劃一.市場規(guī)模（信息掌握）：廣中醫(yī)新生實招2400 人，廣東藥學(xué)院約3000 人。從往年經(jīng)驗看，我們分開兩日分別做了兩個校區(qū)的市場，營業(yè)額不菲。二影響消費者購買行為的主要因素：外部因素1. 家長因素。家長陪同新生報到，購買用品家長做主，家長更看重產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，愿意花錢購買高檔次的。讓超市占據(jù)一定優(yōu)勢。2.部分新生個人報到，多為家處遠方或較貧困的學(xué)生，在這部份客源中我們的優(yōu)勢更加明顯。內(nèi)部因素：1.團隊凝聚力，2.團隊人員素質(zhì)，3.產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù)三競爭分析： 我家超市,全發(fā)平價超市， 其他日用品團隊四 SWOT 分析：優(yōu)勢： 1.本校學(xué)生上門推銷，親和力高；2.送貨上門，方便快捷；

2、3.流動性強，市場范圍大；4.價格合理，迎合需求；弱勢： 1.超市地理優(yōu)越，迎新點，人氣集中2.超市信譽良好，售后服務(wù)齊全機會： 1.價格上優(yōu)勢2.地域人脈優(yōu)勢威脅： 1.消費者從眾心理，超市促銷2.家長看中質(zhì)量會選擇超市五營銷方案（宣傳方案可以考慮）1.宣傳方案：1.在天橋（ 1 個），廣中醫(yī)廣藥交叉路（ 1 個），飯?zhí)茫?1 人）等人流集中的地方，派發(fā)宣傳單張，引導(dǎo)前往購買我們的產(chǎn)品。2.同時在 QQ 群里，論壇宣傳，制作更多同校老鄉(xiāng)之間購買關(guān)系。3.在新生據(jù)點附近粘貼我們的宣傳單張，附上聯(lián)系方式，指導(dǎo)新生前往購買。2.銷售方案 ：1.將隊員合理分成兩組，分別在人流密集的交通要道上擺攤進行

3、商品銷售，每個攤位設(shè)4 人。2.其中會分派另外 10 人，男 4 個，女生 6 個， DM 每棟 3 人，到宿舍推薦我們的產(chǎn)品，其中以列單的形式，價格優(yōu)惠 * 等方式吸引購買， 之后登記貨存， 及時送貨。新生房間主要分布在 G（男） D M（女）幾棟。（廣藥的新生主要集中在 2，7，8，9，10，11 棟），* 價格優(yōu)惠：進貨量價格超過 500，打 9.5 折。3.利用人脈網(wǎng)，發(fā)動所在組織（如學(xué)生會，社團，勤工），引導(dǎo)更多的新生購買我們的產(chǎn)品 （對新生發(fā)名片以增加其信任度），甚至吸引老生過來對日用品更新?lián)Q舊。 (上年的經(jīng)驗 )4. 我們務(wù)求對每位新生作出產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)保證， 并要求客戶轉(zhuǎn)介紹

4、客戶前來購買， 達到一定銷量會贈送小產(chǎn)品等 （如100 以上送出小鎖頭等）5.憑著我們的價格優(yōu)勢， 我們以較低價格供應(yīng)給其他競爭對手，以達到薄利多銷的目的。（通過詢問，協(xié)商等方式進行銷售）3.后勤物流： a 當(dāng)產(chǎn)品剩余進貨量少于 20%時候，我們負責(zé)致電廠商，希望 20 分鐘內(nèi)貨物運到， 我們專門設(shè)有兩個同事清點貨物， 記賬以備對賬時核實。（去年的經(jīng)驗） .b. 由于學(xué)校對于這方面有嚴(yán)格的規(guī)定，我們打算地方租放的問題上和疏通保安人員上花費。地點選在我家超市后面 F 棟，此地靠近飯?zhí)?，超市，為新生入校必?jīng)要道，人流密集，在此分設(shè)攤銷售（租金方面：費用范圍若 180-250，具體跟那邊協(xié)商）。六：

5、業(yè)績估算（廣中醫(yī)）每年約有 60%的人群會選擇攤位銷售，預(yù)估 2400*60%=1440 人，購買套裝日用品人數(shù)不在多 （上年堆放在超市門前和其他攤位的套裝貨銷量不多） ，我們團隊實力能夠占當(dāng)?shù)氐匿N售份額 10%-15%，即 144221 人。假如按套裝來銷售，約 20%的人選擇套裝，則約 36 套左右的銷量，而更多人愿意選擇散裝產(chǎn)品， 風(fēng)扇或排插等等， 業(yè)績不菲。同時，我們也有能力把廣藥的市場做下來， 因為關(guān)系也是靠當(dāng)時銷售打通出來的，而且比廣中醫(yī)更具購買力的市場。七：團隊簡介名：藥林銷峰（ 15 人，5 個以上后備人員）。主要集中是07 中藥營銷的成員，積累了大量新生用品銷售的經(jīng)驗，而且合

6、作參與過風(fēng)華國貿(mào)，攤位人氣最高獎等等。 同時集合中了各方面的人才，在團隊管理，行動方面頗為有效率。一切追求簡化，效率。我們堅信，策劃遠遠趕不變化， 執(zhí)行力才是最重要的。八：風(fēng)險處理：1.? 退貨維修方面：我們希望商家在大件貨品（如風(fēng)扇等）可以做到7 天包退，一個月保修。我們也對客戶作出相應(yīng)的保證2.? 若天氣問題：我們將銷售重點轉(zhuǎn)移到宿舍銷售，將絕大部分的精力和人力放在方案 2，同時進行改進作為一個后備方案。3. 人手調(diào)配方面：若生意太多，人手調(diào)配不來。我們會準(zhǔn)備5 個后備人員支援，給予合適的薪酬。昨日上午，中山職業(yè)技術(shù)學(xué)院迎來了 2699 名大一新生。記者在該院看到，新生開學(xué)報到之時，大二大

7、三的“老生”也趁機把生意做到了新生這里，他們進購了大量生活日用品在校園里擺攤，專供師弟師妹選購。記者采訪發(fā)現(xiàn)，其中更有位大三師兄進了 1 萬元的貨物打算在一天內(nèi)賣掉！同時可防止外來推銷?昨日上午，中山職業(yè)技術(shù)學(xué)院圖書館前，一群由學(xué)生臨時搭起的創(chuàng)業(yè)攤位格外引人注目。該校有關(guān)負責(zé)人介紹，開展此次學(xué)生創(chuàng)業(yè)攤位，目的在于方便新生購買日常用品，同時給學(xué)生提供機會，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識，共有17 支創(chuàng)業(yè)團隊獲得擺攤資格。學(xué)校為這些創(chuàng)業(yè)團隊統(tǒng)一安排了工作證以及攤位。?學(xué)校負責(zé)人表示，此前開學(xué)之際，曾有少數(shù)社會人員進入學(xué)生宿舍對新生進行日用品推銷、兜售等現(xiàn)象發(fā)生。今年，該校與校保衛(wèi)科配合，嚴(yán)格對出入學(xué)生寢室的人員進行

8、管理，禁止社會人員進入學(xué)生宿舍進行推銷、兜售?！拔覀儾扇∫?guī)范化的管理，既給學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)機會，又可以有效阻止此類不安全現(xiàn)象的出現(xiàn)。”進貨前還做了市場調(diào)查?雖然攤位只是張貼著編號的書桌，貨物只能席地而擺，但學(xué)生熱情不減。這些攤位都以水桶、毛巾、鎖具等日常生活用品為主?！皩W(xué)校離市區(qū)比較遠， 附近沒有大型的購物場所， 因此提供生活用品可以給新生提供不少便利， 我們又能盈利。 ” 在該校創(chuàng)業(yè)園內(nèi)擁有創(chuàng)業(yè)商鋪的大三學(xué)生劉桂福此次順利地申請到了兩個創(chuàng)業(yè)攤位，他告訴記者，自己所學(xué)的市場營銷專業(yè)對他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷很有幫助，比起其他同學(xué)顯得更有優(yōu)勢。?“我在準(zhǔn)備進貨之前，就已經(jīng)在去年入學(xué)的大二學(xué)生之間進行了市場調(diào)查。再根據(jù)自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，選購了一萬元的貨物。劉同學(xué)說，在上午時段銷售額已經(jīng)達到”劉桂福表示， 了解到學(xué)生的實際需求后，700 元，希望能借中午人流密集的時候再為自己多增添一點銷售業(yè)績。學(xué)校要求創(chuàng)業(yè)攤位開放時間是一天，至于剩余貨物方面，他毫不擔(dān)心，因為他已與廠家達成協(xié)議，沒有賣出的商品將可以全額退貨。入學(xué)新聞?家長進校也要測體溫昨日中山職院新生入校，第一件事情就要測體溫。為了加強防控甲流，該校在校門設(shè)置了兩個體溫測量點，通過紅外線測溫儀對前來報到的市民進行體溫檢測。不僅前來報到的學(xué)生需要測量體溫，陪同學(xué)生前往的家長也需要同時參與測量體溫。綠色通道助貧困生?