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文檔簡介
1、創(chuàng)業(yè)期的融資計劃書分析創(chuàng)業(yè)期的融資計劃書分析本來這個話題沒有什么 可以討論,因為已經(jīng)有無數(shù)文章和書籍教人應該怎么做,但從目前看到的商業(yè)計劃書情況來看,能夠達到“合格”標準的不超過一半, 能 夠?qū)懙煤芎玫拇蟾胖挥?/10的比例,所以我覺得還是有必要把寫商 業(yè)計劃書的關(guān)鍵要點、以及需要注意的問題介紹一下。1.忌過長,我經(jīng)常收到一些長達數(shù)十頁的 word文檔,用若干萬字來介紹自己的項 目。需要注意的是,投資人日常收到的bp很多,對于這種過長的bp, 通常只能瀏覽一下,很可能會漏掉項目的關(guān)鍵點,甚至即使詳細閱讀 了,也很難總結(jié)出來項目關(guān)鍵點究竟是什么, 這會降低投資人約見的 概率;2.忌太過簡略,以前
2、經(jīng)常有人教寫商業(yè)計劃書要非常簡略,用 最短的篇幅吸引投資人。比方說,有人將 ppt最好做10頁,每頁不 超過若干若干字云云。但實際上,很少有人能夠有功力在如此短的篇 幅里面把一個公司以及商業(yè)模式解釋清楚, 而且即便是見多識廣的投 資人,也不見得對每個領(lǐng)域的關(guān)鍵細節(jié)了解得都很充分,一篇過短過略的商業(yè)計劃書,往往將最有吸引力的內(nèi)容喪失掉。 還要注意商業(yè)計 劃書是用來給人“看”的,不是用來“講”的,如果商業(yè)計劃書本身內(nèi)容太簡略,那么很可能連見面“講”的機會都得不到;3.忌太空,太短太略的商業(yè)計劃書大多數(shù)都會比較空洞。比方說經(jīng)常見“巨大的市場空間”、“領(lǐng)先的技術(shù)”、“豐富的運營商關(guān)系”這類空話,沒 法
3、作為評估公司優(yōu)劣的依據(jù)。還有一部分商業(yè)計劃書,因為寫得過短, 看起來像是一個提綱,沒有內(nèi)容,即便看了,除了能了解大概的商業(yè) 模式,對公司實際情況不能形成任何概念;寫商業(yè)計劃書的目的,是 讓vc以最短的時間了解市場、商業(yè)模式極其價值、產(chǎn)品、團隊、經(jīng) 驗、能力、資源、核心競爭力、潛在風險與應對、運營現(xiàn)狀(包括用 戶銷售數(shù)據(jù)、財務(wù))、以及發(fā)展計劃與策略、現(xiàn)有股東結(jié)構(gòu)、融資計 劃與資金使用計劃,進而對你的企業(yè)產(chǎn)生興趣,產(chǎn)生約見的想法。寫 商業(yè)計劃書的關(guān)鍵原則是邏輯清晰、 結(jié)構(gòu)完整、重點突出、語言簡潔、 有理有據(jù)。如果你做的是一個新的商業(yè)模式, 那么關(guān)鍵在如何證明這 個商業(yè)模式實際可行,以及如何快速發(fā)展
4、,并且形成競爭壁壘;如果 你在一個紅海里創(chuàng)業(yè),那么必須能夠明確你和別人的差異與優(yōu)勢,以 及市場強者抄襲你的難度。商業(yè)計劃書最好以ppt編寫,轉(zhuǎn)成pdf格 式提交。當年我自己創(chuàng)業(yè)的時候,問過投資行業(yè)的朋友“商業(yè)計劃書 為什么要寫成ppt,word不行么?”,朋友的回答是:“ ppt翻起來 沒有那么辛苦”。現(xiàn)在轉(zhuǎn)來做投資,感覺 ppt形式可以把重點打散, 在了解每個部分重點的時候,比較容易集中注意力。篇幅方面,通常 以20頁左右為佳,如果需要介紹的情況比較復雜,寫到30頁左右也 可以。但如果超過20頁,最好在整個ppt開頭,以3-5頁的篇幅寫“excutive summary,中文譯作“執(zhí)行摘要”
5、。在這部分要對公司商業(yè)模式關(guān)鍵點、核心競爭力、團隊優(yōu)勢以及核心運營財務(wù)數(shù)據(jù)(如 有必要)做一個非常簡要的總結(jié)。讓投資人產(chǎn)生閱讀長篇大論的興趣, 然后在后續(xù)的內(nèi)容里面再展開闡述。 每頁字數(shù)控制在200-400字,對 于商業(yè)模式、產(chǎn)品功能、價值鏈、運營數(shù)據(jù)和財務(wù)數(shù)據(jù)可以用圖表來 形成直觀印象。對于成型的產(chǎn)品、可以配以界面截圖或者照片。第一 次投給國內(nèi)大多數(shù)VC的商業(yè)計劃書并不需要寫成英文,如果VC第一 次約見后,可以根據(jù)對方要求來決定是否準備英文版本。那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書,其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。 為了 確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標”,創(chuàng)業(yè)者應做到
6、以下幾點:(一)關(guān)注產(chǎn)品在創(chuàng)業(yè)計劃書中,應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細 節(jié),包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括:產(chǎn)品正處于什么樣 的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會 使用企業(yè)的產(chǎn)品,為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少, 售價是多少?企 業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或 服務(wù)中來,這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。 在創(chuàng)業(yè)計劃 書中,企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事一一商品及其屬性的 定義對企業(yè)家來說是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含 義。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界 上產(chǎn)生革命性的影響,同時也要
7、使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。 創(chuàng) 業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述,要讓出資者感到:“噢,這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞?。 保ǘ└矣诟偁幵趧?chuàng)業(yè)計劃書中,創(chuàng)業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作 的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比, 有哪些相同點和不同點? 競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額,毛利潤、收入以及市場份額,然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具 有的競爭優(yōu)勢,要向投資者展示,顧客偏愛本企業(yè)的原因是:本企業(yè) 的產(chǎn)品質(zhì)量好,送貨迅速,定位適中,價格合適等等,創(chuàng)業(yè)計劃書要 使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者, 而且將來還會 是確定行
8、業(yè)標準的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,企業(yè)家還應闡明競爭者 給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。(三)了解市場創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這 一行為的影響,以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應包括一 個主要的營銷計劃,計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、 促銷以及公 共關(guān)系活動的地區(qū),明確每一項活動的預算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還 應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略:企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi) 部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類 型的銷售培訓?此外,創(chuàng)業(yè)計劃書還應特別關(guān)注一下銷售中
9、的細節(jié)問 題。(四)表明行動的方針企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè) 計劃書中應該明確下列問題:企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生 產(chǎn)線,如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資 源,還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝,儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動 成本的情況。(五)展示你的管理隊伍把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的 風險企業(yè),其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。 這支隊伍 的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗,要給 投資者這樣一種感覺:“看,這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一 支足球隊的話,他們就會一直殺入世
10、界杯決賽! ”管理者的職能就是 計劃,組織,控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,應 首先描述一下整個管理隊伍及其職責,然而再分別介紹每位管理人員 的特殊才能、特點和造詣,細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。 創(chuàng)業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構(gòu)圖。(六)出色的計劃摘要創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。 它必須能讓讀者有興趣并 渴望得到更多的信息,它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng) 業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容,但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,它將從 計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié):包括對公司內(nèi)部的基本情 況,公司的能力以及局限性,公司的競爭對手,營銷和財務(wù)戰(zhàn)略,公 司的管理隊
11、伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書,它就 象是這本書的封面,做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家 有這樣的印象:“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人, 我已等不及要去 讀計劃的其余部分了?!倍?chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容(一)計劃摘要計劃 摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面,它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。 計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時 間內(nèi)評審計劃并做出判斷。計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容:公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管 理計劃;管理者及其組織;財務(wù)計劃;資金需求狀況等。在介紹企業(yè) 時,首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路, 新思想的形成過程以
12、及企業(yè)的目 標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范 圍。在這一部分中,要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述, 不回避失誤。 中肯的分析往往更能贏得信任,從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃 書。最后,還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。 企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里,企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神, 以給投資者留下一 個好印象。在計劃摘要中,企業(yè)還必須要回答下列問題:(1)企業(yè)所處的行業(yè),企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3) 企業(yè)的市場在那里,誰是企業(yè)的顧客,他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;(5
13、)企業(yè)的競爭對手是誰,競爭對手對企業(yè)的 發(fā)展有何影響。摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的 不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。 如果企業(yè)家了解他所做的事 情,摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么, 摘要就可能要寫二十頁紙以上。因此,有些投資家就依照摘要的長短 來“把麥粒從谷殼中挑出來”(二)產(chǎn)品(服務(wù))介紹在進行投資項 目評估時,投資人最關(guān)心的問題之一就是,風險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或 服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題, 或者,風險企業(yè) 的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支,增加收入。因此,產(chǎn)品介紹 是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。 通常,產(chǎn)品介紹應包括以下
14、內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力; 產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場 前景預測;產(chǎn)品的品牌和專利。在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要 對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,使不 是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、 照片或其他介紹。一般地,產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題:(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好 處? (2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點,顧客為 什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品? ( 3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護 措施,企業(yè)擁有哪些專利、許可證,
15、或與已申請專利的廠家達成了哪 些協(xié)議?( 4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤, 為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品? (5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能,企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。產(chǎn)品(服 務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體,因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn) 品是推銷所必需的,但應該注意,企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆 債”,都要努力去兌現(xiàn)。要牢記,企業(yè)家和投資家所建立的是一種長 期合作的伙伴關(guān)系??湛谠S諾,只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn) 承諾,不能償還債務(wù),企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害,因而是真 正的企業(yè)家所不屑為的。(三)人員及組織結(jié)構(gòu)有了產(chǎn)品之后,創(chuàng)業(yè) 者第二步
16、要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好 壞,直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小。 而高素質(zhì)的管理人員和良好的 組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。 因此,風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。企業(yè)的管理人員應該是互補型的, 而且要具有團 隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn) 作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶iT人才。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中,必須要 對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中 的職務(wù)和責任,他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外,在這部分創(chuàng)業(yè)計 劃書書中,還應對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機構(gòu)圖; 各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;
17、公司的報酬體系; 公司的股東名單,包括認股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各 位董事的背景資料。(四)市場預測當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新 的市場擴展時,首先就要進行市場預測。如果預測的結(jié)果并不樂觀, 或者預測的可信度讓人懷疑,那么投資者就要承擔更大的風險, 這對 多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。市場預測首先要對需求進行預 測:市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來 所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀 態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。 其次,市場預測還要包括對市場競 爭的情況 企業(yè)所面對的競爭格局進行分析: 市場中主要的競爭者 有哪些?是否存在有利于
18、本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預計的市 場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應,這些反應對企業(yè)會有什么影響?等等。 在創(chuàng)業(yè)計劃書書中,市場預測應包括 以下內(nèi)容:市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本 企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。風險企業(yè)對市場的預測 應建立在嚴密、科學的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風險企業(yè)所面對的市場,本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此,風險企業(yè)應盡量擴 大收集信息的范圍,重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方 法。創(chuàng)業(yè)者應牢記的是,市場預測不是憑空想象出來,對市場錯誤的 認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。(五)營銷策略營銷是企業(yè) 經(jīng)營中最
19、富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),影響營銷策略的主要因素有:(1)消費者 的特點;(2)產(chǎn)品的特性;(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場環(huán)境方面 的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,營銷策略應包括以下內(nèi)容:(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選 擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策。 對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,很難進入其他企業(yè)已 經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此,企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的 營銷戰(zhàn)略,如上門推銷,大打商品廣告,向批發(fā)商和零售商讓利,或 交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說,它一方面可以利用 原來的銷售渠道,另一方面也可以開發(fā)
20、新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā) 展。(六)制造計劃創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容: 產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的 要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。在尋求資金的過程中,為了增大企 業(yè)在投資前的評估價值,創(chuàng)業(yè)者應盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、 可 行。一般地,生產(chǎn)制造計劃應回答以下問題:企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠 房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可 行性;設(shè)備的引進和安裝情況,誰是供應商;生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組 裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質(zhì)量控制的 方法是怎樣的;
21、相關(guān)的其他問題。(七)財務(wù)規(guī)劃財務(wù)規(guī)劃需要花費 較多的精力來做具體分析,其中就包括現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負債表以及 損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時, 對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果; 資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況, 投資者可以用資產(chǎn)負債表 中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回 報率。財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:(1)創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設(shè);(2)預計的資產(chǎn)負債表;預計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來 源和使用??梢赃@樣說,一份創(chuàng)業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過
22、程中 創(chuàng)業(yè)者需做的事情,而財務(wù)規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)計劃書的支持和說明。 因 此,一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風險企業(yè)所需的資金數(shù)量, 提高風險企 業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。 如果財務(wù)規(guī)劃準備的不好,會給 投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象,降低風險企業(yè)的評估價值, 同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風險,那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢?這首先 要取決于風險企業(yè)的遠景規(guī)劃一一是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品, 還是進入一個財務(wù)信息較多的已有市場。 著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn) 品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此, 它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利,并把它的設(shè) 想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投
23、資者。 而準備進入一個已有市場的 風險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。風險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎(chǔ)上,對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行 規(guī)劃。企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應保證和創(chuàng)業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實上, 財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可 分的。要完成財務(wù)規(guī)劃,必須要明確下列問題:(1)產(chǎn)品在每一個期 間的發(fā)出量有多大? ( 2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張? ( 3)每件產(chǎn)品 的生產(chǎn)費用是多少? ( 4)每件產(chǎn)品的定價是多少? ( 5)使用什么分 銷渠道,所預期的成本和利潤是多少? (6)需要雇傭那幾種類型的人? (7)雇傭何時開始,工資預算是多少?等等。三
24、、檢查在創(chuàng)業(yè) 計劃書寫完之后,創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢查一遍, 看一下該計劃書 是否能準確回答投資者的疑問,爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常, 可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查:(一)你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是 否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司, 那么一定要明確地說明,你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。(二)你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預 期的投資者提供一份完整的比率分析。(三)你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否 顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡 明的產(chǎn)品需求量是確實的。(四)你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否容易被投資 者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計劃書書應該備有索引和目錄,以便投資者可以較容 易地查閱各個章節(jié)。此外,還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn) 實的。(五)你的創(chuàng)業(yè)計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面, 計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書書的封面, 投資者首先會看它。為了 保持投資者的興趣,計劃摘要應寫的引人入勝。(六)你的創(chuàng)業(yè)計劃 書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證,那么最好請人幫你檢 查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪 失
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