SimMarketing營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)解析

1、學(xué) 生 實(shí) 驗(yàn) 報(bào) 告課程名稱市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)成績(jī)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目名稱SimMarketing營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)批閱教師實(shí)驗(yàn)者學(xué)號(hào)專業(yè)班級(jí)實(shí)驗(yàn)日期二、實(shí)驗(yàn)過(guò)程記錄（包括實(shí)驗(yàn)過(guò)程、數(shù)據(jù)記錄、實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象等）（可加頁(yè)）第一季度營(yíng)銷計(jì)劃一、環(huán)境預(yù)測(cè)分析1SWOT分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者的生活水平越來(lái)越高，對(duì)生活品質(zhì)的要求也越來(lái)越高，對(duì)冰箱的要求也不僅僅是冷凍食物那么簡(jiǎn)單，在容積、制冷效果、外形和創(chuàng)新上也有了更高的更高的要求。而我們的產(chǎn)品給消費(fèi)者的印象是有大容積的冰箱，我們?cè)诒淙莘e方面有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。我們也有比較充足的預(yù)算，能夠?qū)崿F(xiàn)在廣告投放，新品研發(fā)的資金運(yùn)用，以滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新的。產(chǎn)品有無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，擁有

2、比較優(yōu)秀的品牌形象，適合傳統(tǒng)家庭 。公司也在重要細(xì)分市場(chǎng)上安排了優(yōu)秀的銷售人員，并擴(kuò)大了人員規(guī)模。我們還擁有完善的信息收集系統(tǒng)，可以很好收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售信息。而強(qiáng)大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，讓我們與供應(yīng)商有良好的伙伴關(guān)系。產(chǎn)品劣勢(shì)：消費(fèi)者對(duì)冰箱多方面的需求還有很多方面無(wú)法滿足，雖然有足夠的資金去研發(fā)，但現(xiàn)在還是缺乏具有競(jìng)爭(zhēng)意義的技能技術(shù)，并且也缺少必要的外觀設(shè)計(jì)和制冷技術(shù)，難以進(jìn)入時(shí)尚家庭市場(chǎng)。產(chǎn)品機(jī)會(huì)： 客戶群的擴(kuò)大趨勢(shì)和產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)的增加，通脹率在較低水平，客戶的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力暫時(shí)沒(méi)有較大變化，客戶群有比較大的擴(kuò)大趨勢(shì)，技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，為更大客戶群服務(wù)。ELE將以時(shí)尚家庭市場(chǎng)為目標(biāo)進(jìn)行定位，

3、通過(guò)高水平目標(biāo)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改造。產(chǎn)品威脅： 市場(chǎng)上有強(qiáng)大的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如以外觀為特點(diǎn)的SUN,以科技為特點(diǎn)的DAK,和綜合能力較強(qiáng)的ORG。替代品會(huì)搶占公司銷售額，以O(shè)RG為例，由于其產(chǎn)品綜合能力較強(qiáng)，必將推出新產(chǎn)品搶占市場(chǎng)。主要產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)率的下降，雖然傳統(tǒng)家庭市場(chǎng)是較為容易進(jìn)入的市場(chǎng)，但市場(chǎng)易飽和，會(huì)使其增長(zhǎng)率下降。2市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)我們對(duì)運(yùn)行環(huán)境不太熟悉因此對(duì)市場(chǎng)規(guī)模做出了比較保守的估計(jì)。二、營(yíng)銷目標(biāo)確定1計(jì)劃市場(chǎng)占有率這是第一季度，因此市場(chǎng)占有率的預(yù)期較低。2計(jì)劃品牌銷售量這是把細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)與計(jì)劃市場(chǎng)占有率相乘所得的結(jié)果3計(jì)劃渠道銷售量根據(jù)消費(fèi)者采購(gòu)習(xí)慣確定。三、戰(zhàn)略決策制定1. 新品研

4、發(fā)我們希望能夠通過(guò)新品研發(fā)能夠覆蓋各細(xì)分市場(chǎng)，因此針對(duì)時(shí)尚家庭和企業(yè)用戶兩個(gè)不同市場(chǎng)開(kāi)發(fā)了兩個(gè)新項(xiàng)目。2. 品牌組合公司針對(duì)傳統(tǒng)家庭推出了ELEA產(chǎn)品。3. 產(chǎn)品定價(jià)采取降價(jià)策略吸引消費(fèi)者。4. 廣告促銷重視產(chǎn)品廣告投放是希望提高各產(chǎn)品知名度。5. 銷售力量在穩(wěn)定ELEA組織規(guī)模的同時(shí)加大對(duì)新產(chǎn)品的銷售力度。6. 分銷渠道相對(duì)提高渠道支持，以提高銷售量和市場(chǎng)占有率。7. 生產(chǎn)計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)來(lái)確定生產(chǎn)計(jì)劃。8. 市場(chǎng)調(diào)研因?yàn)槭浅踹M(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)不了解所以要注重市場(chǎng)調(diào)研的投入。第一季度營(yíng)銷結(jié)果匯總第1季度公司產(chǎn)品銷量市場(chǎng)占有率排行榜揭曉，具體排名如下：1 NEO公司、2 ELE公司、3 DA

5、K公司、4 SUN公司、5 UNH公司。第二季度營(yíng)銷計(jì)劃一、環(huán)境預(yù)測(cè)分析1SWOT分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：我們的產(chǎn)品在冰箱容積方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)被保持下來(lái)，并在消費(fèi)者心目中逐步樹(shù)立制冷性能良好的印象。我們有比較充足的預(yù)算，能夠?qū)崿F(xiàn)在廣告投放，新品研發(fā)的資金運(yùn)用。在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)擁有一定知名度， 并且在重要細(xì)分市場(chǎng)安排了優(yōu)秀的銷售人員，并擴(kuò)大了人員規(guī)模，在品牌重心分配思路上更加清晰。擁有完善的信息收集系統(tǒng)也是我們的優(yōu)勢(shì)，可以很好收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售信息，ELE將在預(yù)算水平不變的前提下維持現(xiàn)有信息收集系統(tǒng)的運(yùn)行。強(qiáng)大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，與供應(yīng)商良好的伙伴關(guān)系，在推出新品方面進(jìn)行更多的渠道支持 產(chǎn)品劣勢(shì)：缺乏具有競(jìng)爭(zhēng)意

6、義的技能技術(shù)，缺少必要的外觀設(shè)計(jì)和制冷技術(shù)，進(jìn)入時(shí)尚家庭市場(chǎng)難度大并在短期內(nèi)無(wú)法推出新品。產(chǎn)品和公司知名度、消費(fèi)者滿意度較低。產(chǎn)品機(jī)會(huì)：市場(chǎng)產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)有所擴(kuò)大，目前通脹率在較低水平，客戶的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力沒(méi)有較大變化，客戶群已經(jīng)變得較為穩(wěn)定或減少，但是ELE的目標(biāo)市場(chǎng)即時(shí)尚家庭市場(chǎng)和第二目標(biāo)市場(chǎng)即企業(yè)用戶則較為穩(wěn)定，降幅不大，可將重心轉(zhuǎn)移到這兩個(gè)市場(chǎng)。技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，為更大客戶群服務(wù)，ELE的新品研發(fā)已經(jīng)過(guò)可行性研究，初期成本符合要求，預(yù)計(jì)研究完成時(shí)可直接推出新品牌。產(chǎn)品威脅：出現(xiàn)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，NEO公司已經(jīng)初步確立了市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的有利地位。通過(guò)分析觀察，該公司已有充裕的預(yù)算進(jìn)行下一季

7、度的廣告投放和新品研發(fā)。同時(shí)也應(yīng)警惕DAK公司的資金量，密切留意其市場(chǎng)。目前其他公司的商品在許多物理特征方面還沒(méi)有與本公司產(chǎn)品極為相似，但不能忽視DAK公司的新品上市的可能及其將產(chǎn)生的影響。傳統(tǒng)家庭對(duì)產(chǎn)品的滿意度有下降的趨勢(shì)，預(yù)計(jì)傳統(tǒng)家庭市場(chǎng)的客戶群將向時(shí)尚家庭型轉(zhuǎn)移。2市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)從上季度營(yíng)銷計(jì)劃運(yùn)行結(jié)果分析可看出，時(shí)尚家庭和企業(yè)用戶對(duì)我公司的產(chǎn)品的采購(gòu)傾向大于傳統(tǒng)家庭的采購(gòu)傾向，而且大部分公司都在搶占傳統(tǒng)家庭的市場(chǎng)份額，所以我公司有意降低傳統(tǒng)家庭的計(jì)劃銷售數(shù)量，而增加時(shí)尚家庭和企業(yè)用戶的計(jì)劃銷售數(shù)量。二、營(yíng)銷目標(biāo)確定1計(jì)劃市場(chǎng)占有率根據(jù)上季度營(yíng)銷計(jì)劃運(yùn)行結(jié)果分析可知，ELEA品牌銷售情況很

8、好，受消費(fèi)者的歡迎，發(fā)展?jié)摿艽?，我公司?duì)它的抱有更大的希望和信心，因此在原有的市場(chǎng)占有率上增加了不少。2計(jì)劃品牌銷售量這是把細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)與計(jì)劃市場(chǎng)占有率相乘所得的結(jié)果。3計(jì)劃渠道銷售量ELEA品牌屬于傳統(tǒng)家庭的細(xì)分市場(chǎng)，而從第一季消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣可知，百貨商店占40%，家電專營(yíng)店占40%，綜合超市占20%，因此我公司環(huán)繞這些數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)份額的分配。三、戰(zhàn)略決策制定1. 新品研發(fā)由于前面推出的ELEA品牌是針對(duì)傳統(tǒng)家庭的，而各公司對(duì)傳統(tǒng)家庭也極為青睞，致使傳統(tǒng)家庭市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，而我公司的ELEA品牌有足夠能力去競(jìng)爭(zhēng)這一市場(chǎng)，因此我公司有意向時(shí)尚家庭和企業(yè)用戶市場(chǎng)進(jìn)攻。而產(chǎn)品的物理

9、特征也是根據(jù)各細(xì)分市場(chǎng)對(duì)場(chǎng)品物理特性的要求來(lái)制定。2. 品牌組合我們這個(gè)品牌是針對(duì)傳統(tǒng)家庭的，無(wú)疑要在傳統(tǒng)家庭中占有更大的份額，而又根據(jù)上季度的營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行結(jié)果，我們可知，ELEA品牌在時(shí)尚家庭和企業(yè)用戶中的滿意度和銷售情況不錯(cuò)，因此，暫時(shí)只推出ELEA。3. 產(chǎn)品定價(jià)鑒于上季度的銷售情況，ELEA品牌雖然銷售不錯(cuò)，但市場(chǎng)上處處有競(jìng)爭(zhēng)，給消費(fèi)者讓微利也許會(huì)給我們帶來(lái)更多的銷售量，因此我們下降了價(jià)格，希望贏得更多的市場(chǎng)。4. 廣告促銷從上季度的消費(fèi)者媒體習(xí)慣中，我們可以看出，在傳統(tǒng)家庭市場(chǎng)中，電視占64%，報(bào)紙占52%，戶外占45%，雜志占28%，根據(jù)這些數(shù)據(jù)，我們對(duì)ELEA品牌的廣告費(fèi)用進(jìn)行了

10、分配。5. 銷售力量鑒于上季度的銷售情況，我公司增加了更多的人在家電專營(yíng)店。6. 分銷渠道從上季度的在消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣中，在傳統(tǒng)家庭市場(chǎng)上，百貨商場(chǎng)占38%，家電專營(yíng)店占40%，綜合超市占22%，根據(jù)其比例大小，我們適當(dāng)分配渠道折扣和渠道支持。7. 生產(chǎn)計(jì)劃從上季度的營(yíng)銷計(jì)劃運(yùn)行情況來(lái)看，我們的ELEA品牌銷售情況很好，但由于謹(jǐn)慎起見(jiàn)，因此我們本季度減少生產(chǎn)，減少預(yù)期銷售數(shù)量。8. 市場(chǎng)調(diào)研在公司發(fā)展的前期，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，只有完全掌握市場(chǎng)的情況，才能更好地進(jìn)行研發(fā)和生產(chǎn)，所以對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查是十分有必要的。而從市場(chǎng)的整體運(yùn)行情況來(lái)說(shuō)，銷售渠道，語(yǔ)義量表和多元分析更為重要，所以我們投入更多的調(diào)

11、研費(fèi)用。第二季度營(yíng)銷結(jié)果匯總第2季度公司產(chǎn)品銷量市場(chǎng)占有率排行榜揭曉，具體排名如下：1 NEO公司、2 ELE公司、3 DAK公司、4 SUN公司、5 UNH公司。第三季度營(yíng)銷計(jì)劃一、環(huán)境預(yù)測(cè)分析1SWOT分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：我們的產(chǎn)品在冰箱容積方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)被保持下來(lái)，并在消費(fèi)者心目中逐步樹(shù)立制冷性能良好的印象。在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)擁有一定知名度，在消費(fèi)者滿意度方面在中上水平。凈利潤(rùn)、市場(chǎng)占有率較前期有所上升。公司知名度的上升，將對(duì)本季度的新品上市有所幫助。在重要細(xì)分市場(chǎng)安排了優(yōu)秀的銷售人員，人員規(guī)模比較大。我們擁有完善的信息收集系統(tǒng)，可以很好收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售信息，ELE將在預(yù)算水平不變的前提下維

12、持現(xiàn)有信息收集系統(tǒng)的運(yùn)行。強(qiáng)大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，與供應(yīng)商良好的伙伴關(guān)系，在推出新品方面進(jìn)行更多的渠道支持。產(chǎn)品劣勢(shì)：缺乏具有競(jìng)爭(zhēng)意義的技能技術(shù)，缺少必要的外觀設(shè)計(jì)和制冷技術(shù)，進(jìn)入時(shí)尚家庭市場(chǎng)難度大。缺乏清晰的營(yíng)銷思路，銷售收入、投資回報(bào)率較前期有所下降，研發(fā)水平維持在其前期相同水平。產(chǎn)品知名度一直處于較低狀態(tài)，公司凈貢獻(xiàn)率低。潛在機(jī)會(huì)：產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)有所擴(kuò)大，目前通脹率在較低水平，客戶的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力沒(méi)有較大變化，客戶群已經(jīng)變得較為穩(wěn)定或減少，但是ELE的目標(biāo)市場(chǎng)即時(shí)尚家庭市場(chǎng)和第二目標(biāo)市場(chǎng)即企業(yè)用戶則較為穩(wěn)定，降幅不大。技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，為更大客戶群服務(wù)，品牌ELE尚已經(jīng)推出并小批量生產(chǎn)，預(yù)

13、期將能迎合時(shí)尚家庭市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)傾向。 產(chǎn)品威脅：出現(xiàn)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，NEO仍然保持其強(qiáng)勢(shì)地位，DAK公司的廣告投放力度強(qiáng)，投放方向準(zhǔn)，公司發(fā)展?jié)摿Υ?，將成為我們第二大?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。替代品搶占公司銷售額，目前其他公司的商品在許多物理特征方面還沒(méi)有與本公司產(chǎn)品極為相似，但不能忽視DAK公司的新品上市的可能及其將產(chǎn)生的影響。目前，市場(chǎng)上品牌已經(jīng)很多，已對(duì)ELE的發(fā)展構(gòu)成障礙。主要產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降，傳統(tǒng)家庭市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)市場(chǎng)成長(zhǎng)率下降的趨勢(shì)，預(yù)計(jì)傳統(tǒng)家庭市場(chǎng)的客戶群將向時(shí)尚家庭型轉(zhuǎn)移。2市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)我公司產(chǎn)品市場(chǎng)主要還是以傳統(tǒng)市場(chǎng)為主，因新開(kāi)發(fā)了一個(gè)時(shí)尚品牌和一個(gè)企業(yè)品牌，故時(shí)尚家庭和企業(yè)用戶的市場(chǎng)規(guī)模也相

14、對(duì)擴(kuò)大。二、營(yíng)銷目標(biāo)確定1計(jì)劃市場(chǎng)占有率ELEA品牌主要以傳統(tǒng)家庭為主要消費(fèi)對(duì)象；ELEB和ELEC兩個(gè)品牌主要定位在時(shí)尚家庭與企業(yè)用戶。2計(jì)劃品牌銷售量我公司主要以A產(chǎn)品為主，B產(chǎn)品和C產(chǎn)品為輔；ELEB和ELEC為新品，銷量相對(duì)較少，以試探市場(chǎng)滿意度。3計(jì)劃渠道銷售量根據(jù)消費(fèi)者采購(gòu)習(xí)慣分配三、戰(zhàn)略決策制定1. 新品研發(fā)本季度沒(méi)有研發(fā)新品2. 品牌組合根據(jù)產(chǎn)品各自的特征將A歸于傳統(tǒng)型，B和C歸于時(shí)尚型與企業(yè)型。3. 產(chǎn)品定價(jià)由于新推出的兩個(gè)品牌成本太高，因此產(chǎn)品定價(jià)也較高。4. 廣告促銷本季度預(yù)算有限，有推出了新品，只能削減ELEA的廣告開(kāi)支來(lái)投放到新品中。具體各塊劃分又以消費(fèi)者媒體習(xí)慣為依

15、據(jù)：5. 銷售力量主要以消費(fèi)者的采購(gòu)習(xí)慣為依據(jù)；又因?yàn)锳是我公司主推品牌故投入較多，且大多消費(fèi)者愿意在家電專營(yíng)店購(gòu)物。故其銷售力量分配較多。6. 分銷渠道渠道支持多，更便于我們擴(kuò)大占有率，銷售產(chǎn)品。7. 生產(chǎn)計(jì)劃ELEB與ELEC為新品不知其市場(chǎng)反應(yīng)，少生產(chǎn)更為保險(xiǎn)。8. 市場(chǎng)調(diào)研制定計(jì)劃必須了解消費(fèi)者的習(xí)慣，也要了解對(duì)手的計(jì)劃，“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，上述調(diào)查都是不可或缺的。第三季度營(yíng)銷結(jié)果匯總第3季度公司產(chǎn)品銷量市場(chǎng)占有率排行榜揭曉，具體排名如下：1 ELE公司、2 NEO公司、3 DAK公司、4 SUN公司、5 UNH公司。第四季度營(yíng)銷計(jì)劃一、環(huán)境預(yù)測(cè)分析1SWOT分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：我們的

16、產(chǎn)品在冰箱容積方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)被保持下來(lái)，并在消費(fèi)者心目中逐步樹(shù)立制冷性能良好的印象。在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)擁有一定知名度，在消費(fèi)者滿意度方面在中上水平。在重要細(xì)分市場(chǎng)安排了優(yōu)秀的銷售人員，并擴(kuò)大了人員規(guī)模。我們擁有完善的信息收集系統(tǒng)，可以很好收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售信息，ELE將在預(yù)算水平不變的前提下維持現(xiàn)有信息收集系統(tǒng)的運(yùn)行。強(qiáng)大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，與供應(yīng)商良好的伙伴關(guān)系，在推出新品方面進(jìn)行更多的渠道支持，公司的股票價(jià)格在上個(gè)季度有所上升。銷售收入、凈利潤(rùn)、市場(chǎng)占有率較前期有所上升 產(chǎn)品劣勢(shì)：缺乏清晰的營(yíng)銷思路，投資回報(bào)率較前期有所下降，研發(fā)水平維持在其前期相同水平。針對(duì)時(shí)尚家庭和企業(yè)的新品滿意度和知名度還

17、很低。產(chǎn)品機(jī)會(huì)：產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)有所擴(kuò)大，目前通脹率在較低水平，客戶的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力沒(méi)有較大變化，客戶群已經(jīng)變得較為穩(wěn)定或減少，但是ELE的目標(biāo)市場(chǎng)即時(shí)尚家庭市場(chǎng)和第二目標(biāo)市場(chǎng)即企業(yè)用戶則較為穩(wěn)定，降幅不大。技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，為更大客戶群服務(wù)，新品牌ELEB、ELEC尚已經(jīng)推出并小批量生產(chǎn)，預(yù)期銷售目標(biāo)基本達(dá)到，品牌ELEC的推出將使ELE在企業(yè)用戶市場(chǎng)有更大的作為。產(chǎn)品威脅：雖然上一季度的銷量處于最高地位，但NEO、DAK的銷售力量及發(fā)展?jié)摿θ圆豢珊鲆?。DAK公司的廣告投放力度強(qiáng)，投放方向準(zhǔn)是我們第二大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。NEO公司的市場(chǎng)份額擴(kuò)大也是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 替代品搶占公司銷售額，目前其他公

18、司的商品在許多物理特征方面還沒(méi)有與本公司產(chǎn)品極為相似，但不能忽視DAK公司的新品上市的可能及其將產(chǎn)生的影響。目前，市場(chǎng)上品牌已經(jīng)很多，已對(duì)ELE的發(fā)展構(gòu)成障礙。主要產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降，傳統(tǒng)家庭市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)市場(chǎng)成長(zhǎng)率下降的趨勢(shì)，預(yù)計(jì)傳統(tǒng)家庭市場(chǎng)的客戶群將向時(shí)尚家庭型轉(zhuǎn)移。2市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)根據(jù)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，得到GDP的增長(zhǎng)速度為6%，而通貨膨脹率為3%，可見(jiàn)整體的經(jīng)濟(jì)狀況比較好，而且實(shí)際的GDP增長(zhǎng)速度在3%左右；故，我們認(rèn)為市場(chǎng)規(guī)模并不會(huì)下降太大的幅度。二、營(yíng)銷目標(biāo)確定1計(jì)劃市場(chǎng)占有率以上一季度的計(jì)劃執(zhí)行結(jié)果為基礎(chǔ)。2計(jì)劃品牌銷售量我公司主要以A產(chǎn)品為主，B產(chǎn)品和C產(chǎn)品為輔；ELEB和ELEC為新

19、品，銷量相對(duì)較少，以試探市場(chǎng)滿意度。3計(jì)劃渠道銷售量根據(jù)產(chǎn)品定位來(lái)決定渠道銷售量。三、戰(zhàn)略決策制定1. 新品研發(fā)本季度沒(méi)有研發(fā)新品。2. 品牌組合本季度推出新品ELED，主要針對(duì)傳統(tǒng)家庭。3. 產(chǎn)品定價(jià)ELED面向傳統(tǒng)家庭，且產(chǎn)品性能較差，因此定價(jià)較低。同時(shí)，ELEB和ELEC通過(guò)降價(jià)來(lái)擴(kuò)大銷售量。4. 廣告促銷增加公司廣告投放，提高公司知名度；推出了新品，只能削減老產(chǎn)品的廣告開(kāi)支來(lái)投放到新品中。5. 銷售力量根據(jù)產(chǎn)品定位進(jìn)行組織規(guī)模和工作重點(diǎn)分配。6. 分銷渠道渠道支持多，更便于我們擴(kuò)大占有率，銷售產(chǎn)品。7. 生產(chǎn)計(jì)劃為謹(jǐn)慎起見(jiàn)，新產(chǎn)品及ELEB和ELEC都生產(chǎn)較少8. 市場(chǎng)調(diào)研制定計(jì)劃必須

20、了解消費(fèi)者的習(xí)慣，也要了解對(duì)手的計(jì)劃，“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，上述調(diào)查都是不可或缺的。第四季度營(yíng)銷結(jié)果匯總第4季度公司產(chǎn)品銷量市場(chǎng)占有率排行榜揭曉，具體排名如下：1 ELE公司、2 NEO公司、3 DAK公司、4 SUN公司、5 UNH公司。三、實(shí)驗(yàn)結(jié)果分析（可加頁(yè)）通過(guò)這次課程設(shè)計(jì)我們對(duì)營(yíng)銷有了如下幾方面的認(rèn)識(shí)：1.關(guān)于預(yù)算的運(yùn)用：預(yù)算是開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的基石，離開(kāi)了預(yù)算，制定好的戰(zhàn)略將無(wú)法順利實(shí)施，缺少充足的預(yù)算使我們無(wú)法“施展拳腳”無(wú)法充分發(fā)揮那些能夠促進(jìn)銷量增長(zhǎng)的方法和手段，而我們?cè)诘谝患径葲](méi)有充分運(yùn)用預(yù)算又使得新品牌沒(méi)能得到更多的資金來(lái)擴(kuò)大品牌知名度導(dǎo)致后期推出了市場(chǎng)，這些都是預(yù)算運(yùn)用失當(dāng)帶給我們要思考的地方。2.關(guān)于廣告的投放：廣告投放的多少直