小飾品店項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)策劃書

1、創(chuàng) / 策 劃 書小飾品店項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)策劃書一、背景分析如今賣飾品很有市場(chǎng)，漂亮可愛的小飾品總能吸引女孩子們的 注意，同時(shí)校內(nèi)很流行節(jié)日送些小禮品， 所以在學(xué)生市場(chǎng)這塊還是很 廣的。而飾品本身又是個(gè)本小利大的行業(yè)。一般說來，飾品的利潤(rùn)是 保持在百分之五十到百分之二百之間。 也就是說進(jìn)貨價(jià)格在 4 元的東 西定價(jià)大概在 6-12 塊之間，所以利潤(rùn)巨大，在南信這塊市競(jìng)爭(zhēng)較 小。二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與服務(wù)：優(yōu)勢(shì) ： 價(jià)廉（廠家直銷，沒有中間的代理商，進(jìn)貨 成本低，沒有房租等，所以相對(duì)市面上的產(chǎn)品，價(jià)格 自然相對(duì)較低，其次貨源充足）物美（廠家規(guī)模較大，款式新穎多樣。隨潮流不定期推出 新產(chǎn)品，保持產(chǎn)品的新鮮度）2、

2、劣勢(shì)：（1）、剛開始無法熟悉學(xué)生市場(chǎng)，無法自如的調(diào)控價(jià)格以及 貨物的清、填倉(cāng)。（2）、一開始可能沒有知名度，學(xué)生對(duì)新事物可能會(huì)有觀望 心理，沒有固定的客戶。三、產(chǎn)品與服務(wù)1、產(chǎn)品：為了能經(jīng)營(yíng)完善我們的店面，因此我們必須緊跟隨潮流的步伐、 打造有個(gè)性化的飾品店為目標(biāo)， 通過市場(chǎng)調(diào)差，極大的回饋新老顧客， 從而讓我們的小店在學(xué)校獨(dú)樹一幟， 用它的獨(dú)特來吸引廣大學(xué)生的眼 球。2、服務(wù)理念 ：小店本著誠(chéng)信第一的經(jīng)營(yíng)理念，定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，廣泛吸取他 人意見，不斷提高我們的服務(wù)質(zhì)量。四、經(jīng)營(yíng)1、產(chǎn)品品質(zhì)均為正規(guī)生產(chǎn)線設(shè)計(jì)、開發(fā)的合格產(chǎn)品，款式新穎，個(gè)性時(shí)尚， 一律保證質(zhì)量。2、產(chǎn)品價(jià)格保證品質(zhì)的極限低價(jià)

3、， 絕對(duì)低于一般的批發(fā)市場(chǎng) （符合學(xué)生的購(gòu) 買力），真正的物美價(jià)廉，深受歡迎。3、物流貨源集中采購(gòu)，科學(xué)配貨，降低成本，一站式完成，無中間環(huán)節(jié)，省 時(shí)省力經(jīng)營(yíng)管理運(yùn)用電子商務(wù)，管理簡(jiǎn)便高效。服務(wù)支持可獲得質(zhì)量穩(wěn)定、可靠的產(chǎn)品服務(wù)，完美的售后保障。（三天包換，七天保修）店鋪發(fā)展開好店的原則，先建立起自己的旗艦店，再逐步以分店的形式向 南信院周邊延伸。以點(diǎn)帶面，形成自己的獨(dú)特品牌。在早期采用小型店面的經(jīng)營(yíng)模式，以減少成本，積累經(jīng)驗(yàn)。在以 后的發(fā)展中逐漸擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，增加店面，組建一個(gè)更大的周邊產(chǎn)品 店，并適時(shí)改變經(jīng)營(yíng)策略，把創(chuàng)新容入整個(gè)管理過程中，調(diào)整組織結(jié) 構(gòu)，建立適應(yīng)時(shí)代要求和環(huán)境變化的新型組

4、織。同時(shí)，通過在校園內(nèi)公告欄中發(fā)布廣告、拉橫幅、發(fā)傳單、網(wǎng)絡(luò) 宣傳、辦會(huì)員卡、定期促銷小活動(dòng)（給校園社團(tuán)搞活動(dòng)提供贊助 ）等 方法進(jìn)行宣傳，提高品牌知名度。五、管理模式姓名職務(wù)簡(jiǎn)歷職責(zé)店主1制定和實(shí)施店鋪的周銷售計(jì)劃、月度 銷售計(jì)劃和年度銷售計(jì)劃。2、制定和實(shí)施活動(dòng)方案。3、指導(dǎo)店鋪的整體運(yùn)作，確保本店的成長(zhǎng)壯大。副店主1、負(fù)責(zé)店中日常工作，包括員工管理。2、協(xié)助做好宣傳工作。3、采集最新市場(chǎng)行情，尋找最新貨源， 為公司取得第一手資料。財(cái)務(wù)總監(jiān)1、財(cái)務(wù)管理，包括成本核算等；2、產(chǎn)品詢價(jià)、比價(jià)；營(yíng)銷策 劃1、現(xiàn)金管理；2、策劃營(yíng)銷方案；3、組織實(shí)施。市場(chǎng)營(yíng) 銷1、現(xiàn)金管理；2、策劃營(yíng)銷方案；3、

5、組織實(shí)施。六、財(cái)務(wù)分析：本店本著需求最少的人力，物力，財(cái)力的消耗，提供最優(yōu)服務(wù)的 運(yùn)營(yíng)宗旨，實(shí)行自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧，追求利潤(rùn)最大化，服務(wù)廣大同 學(xué)同時(shí)減少不必要的資金支付，最大限度的降低運(yùn)營(yíng)成本，科學(xué)分析 市場(chǎng)，本店的收入來源主要是在校人員，本店各類商品追求物美價(jià)廉， 吸引各類消費(fèi)群體。（一）、資金需求我們的店鋪創(chuàng)業(yè)之初大約需要2000元的前期投資（店面布置1200元、廣告宣傳費(fèi)800元如下表），還需要6000元的流動(dòng)資金（各種商品的采購(gòu)、欠款等），以滿足店鋪、廣大消費(fèi)者的需求照明燈兩支100元KT板一幅200元柜臺(tái)（二手）兩臺(tái)300元桌子（二手）一張120元椅子（二手）四把160元陳列柜（二

6、手）兩個(gè)220元墻紙三面200元總計(jì)：2000 +6000=8000 元（二）、資金來源（三）、營(yíng)業(yè)所得的分配員工工資按計(jì)時(shí)和計(jì)件相結(jié)合的方式進(jìn)行分配；管理層包括業(yè) 務(wù)總監(jiān)按照每月店鋪的營(yíng)業(yè)額的 60淙平均分配；另外，40%勺盈利 用于宣傳、活動(dòng)、拓展和愛心工程。七、風(fēng)險(xiǎn)分析：（一）、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)：1. 供貨來源出現(xiàn)問題2. 顧客不來光顧3. 同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)4. 貨物滯銷（二）、解決措施：（1）、找多家供貨商，可避免貨源和批發(fā)價(jià)格出現(xiàn)問題（2）、并且到廠家那邊實(shí)地考察，定期去市場(chǎng)了解同類型產(chǎn)品 的價(jià)格和質(zhì)量， 定期和廠家交流， 以保證價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量始終處于我 們的動(dòng)態(tài)觀察下，以防被騙。2（1） 、可

7、以不定期做一些小型促銷活動(dòng)，根據(jù)同學(xué)們一個(gè)季度 的累計(jì)消費(fèi)總額達(dá)到一定數(shù)值發(fā)送會(huì)員卡 , 或者同學(xué)進(jìn)行組團(tuán)購(gòu)買。（2）、和學(xué)校各個(gè)組織合作利用他們社團(tuán)搞活動(dòng)給他們贊助 商品以提高知名度。（3）、和學(xué)校各社團(tuán)、組織、還有各個(gè)班級(jí)合作，以各個(gè)部 門或者班級(jí)間的聯(lián)誼，交流為平臺(tái)，給他們定制交流紀(jì)念品，聯(lián)誼紀(jì) 念品等）。3 （1） 、盡量保持低調(diào)，不與同行業(yè)的發(fā)生沖突。（2）、不斷增加自己的優(yōu)勢(shì)，保證性價(jià)比永遠(yuǎn)是最高的商家4. （1）、讓顧客先支付一定數(shù)額的定金。（2）、提前和商家簽訂退貨協(xié)議，保證退貨費(fèi)用最低化5. 為了避免假貨風(fēng)險(xiǎn)，我們要提前學(xué)習(xí)各種商品辨別真假的方 法，每次進(jìn)貨秉著少量多次的原則

8、八、關(guān)于我們 飾品店調(diào)查問卷親愛的各位同學(xué)： 為了進(jìn)一步提高我們店的服務(wù)質(zhì)量， 滿足學(xué)生的的 各種需求，特做次調(diào)查。懇請(qǐng)百忙之中的您認(rèn)真填寫， 謝謝合作。（本 調(diào)查不涉及個(gè)人隱私，請(qǐng)放心填寫。）1. 您的性別：男 女2. 您所在的年級(jí)：大一 大二 大三3. 您平均每月的生活費(fèi)：300 元以下 8001000元10001500元 1500元以上4、您是否喜歡飾品？不喜歡 不太喜歡 一般 比較喜歡 很喜歡5. 您平均每次用于購(gòu)買飾品的花費(fèi)：1050元 50100元 100150 元 150 元以上6. 您平均每月購(gòu)買飾品的次數(shù)：從來不 2次以下 25次 610 次 看心情7. 您購(gòu)買飾品主要用來：自己佩戴 收藏 送人 其他8. 您購(gòu)買飾品的原因往往來自：個(gè)人愛好 別人介紹 緊跟時(shí)尚 現(xiàn)實(shí)需要 其他9. 您對(duì)飾品的品牌意識(shí)狀況：沒有 不太強(qiáng) 一般 較強(qiáng) 很強(qiáng)10. 你更看重飾品的什么？?jī)r(jià)位 實(shí)用性 檔次 其他11、你認(rèn)為飾品店首先吸引您眼球的是：門