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認(rèn)證信息

認(rèn)證類型：個(gè)人認(rèn)證

認(rèn)證主體：王**（實(shí)名認(rèn)證）

IP屬地：天津

IP屬地：天津 上傳時(shí)間：2022-01-27 格式：DOC 頁(yè)數(shù)：3 大小：22KB 積分：12 舉報(bào) 版權(quán)申訴

1、精品文檔，值得擁有1 1 / / 4 4時(shí)間： 20062006 年 7 7 月 4 4 日星期二內(nèi)容：1 1、 公司發(fā)展歷程、主要業(yè)務(wù)開(kāi)展?fàn)顩r及您所負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的基本情況。 銷售部和國(guó)際業(yè)務(wù)部，銷售：內(nèi)部管理和市場(chǎng)，成本倉(cāng)庫(kù)、集裝架管理， 5050 人，國(guó)際：1616 人，國(guó)內(nèi) 70%70% ，國(guó)際 30%30% ，國(guó)際市場(chǎng)是公司發(fā)展的戰(zhàn)略，目前的規(guī)模還產(chǎn)品品種、 質(zhì)量還距國(guó)際市場(chǎng)有有一定差距， 渠道是優(yōu)勢(shì)， 拿訂單數(shù)量比自身產(chǎn)能要大， 嘗試過(guò)外 包，操作難度比較大。2 2、 您認(rèn)為公司能夠生存和不斷發(fā)展的核心能力是什么？市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及公司在行業(yè)中怎 樣定位？在與廠商、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者和客戶的關(guān)系中力

2、量如何？如何管理二級(jí)經(jīng)銷商？ 核心競(jìng)爭(zhēng)力：出口戰(zhàn)略，國(guó)際市場(chǎng)，其他優(yōu)勢(shì)不多，在高層已達(dá)成共識(shí)； 在國(guó)內(nèi)的地位：中上等水平，改革一直走在前列，（張家港，） 經(jīng)銷商：目前沒(méi)有全資的銷售公司，以前作過(guò)嘗試，經(jīng)銷商分類：先付款后發(fā)貨，貨到 付款，定期收帳， （到岸價(jià)），應(yīng)收賬款每年幾乎是 0 0 ，絕對(duì)不超過(guò) 100100 萬(wàn)。3 3、 公司未來(lái)發(fā)展的設(shè)想是什么？公司的戰(zhàn)略目標(biāo)及目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的具體步驟？4 4、 公司總部如何對(duì)分公司、 辦事處進(jìn)行管理與控制？公司的決策機(jī)制是什么？公司集權(quán)或 分權(quán)的模式？存在哪些問(wèn)題？5 5、 對(duì)于公司組織機(jī)構(gòu)設(shè)置、各職能塊的定位及新組織架構(gòu)調(diào)整計(jì)劃，當(dāng)前所處的狀態(tài)如 何？

3、公司業(yè)務(wù)流程及職位描述是否清晰？公司關(guān)鍵的業(yè)務(wù)流程有哪些？存在哪些問(wèn)題？銷售統(tǒng)計(jì)、往來(lái)帳， 1212 個(gè)銷售員，周邊一個(gè)地級(jí)市一個(gè)銷售員，銷售提供計(jì)劃調(diào)度，售后服務(wù) 3 3 個(gè)人， 客戶投訴： 產(chǎn)品質(zhì)量，三線投訴少， 主要是包裝質(zhì)量， 其他線產(chǎn)品質(zhì)量和包裝質(zhì)量問(wèn)題 都有，用戶投訴銷售分析原因精品文檔，值得擁有2 2 / / 4 4經(jīng)銷商開(kāi)拓：每年有淘汰，量不大， 2 2 ，但有明確標(biāo)準(zhǔn)（銷售量、價(jià)格、回款） ，每 年會(huì)有將近 1010 家新的客戶商每月 2525 日制定生產(chǎn)計(jì)劃，計(jì)劃評(píng)審（倉(cāng)儲(chǔ)、生產(chǎn)、銷售、采購(gòu)） ，目前的產(chǎn)銷矛盾： 需求的質(zhì)量和檔次比較高，但目前質(zhì)量不能滿足需求，產(chǎn)銷率989

4、89999 %，公司要求兩個(gè) 100100 。6 6、 公司核心部門有哪些？公司對(duì)其的主要關(guān)注點(diǎn)是什么？有哪些因素需要考慮？產(chǎn)、供、銷、財(cái)務(wù)7 7、 請(qǐng)談?wù)勀止艿牟块T情況？8、您對(duì)公司人力資源的整體評(píng)價(jià)（員工素質(zhì)、人力資源管理水平、招聘、培訓(xùn)、晉升等制 度的完善情況） 。 現(xiàn)有人力資源是否能滿足未來(lái)發(fā)展的需要？公司打算如何使人員素質(zhì) 與公司發(fā)展相匹配？對(duì) HRHR 的總體評(píng)價(jià)： 中層素質(zhì)不能滿足要求， 新鮮血液比較少， 留住人才的實(shí)力比較弱， 技術(shù)性人才比較缺乏國(guó)際業(yè)務(wù)部：高要求，人員比較年輕，還不能滿足市場(chǎng)的需求，大專生比較多，待遇有 傾斜，流失很少，平均供職時(shí)間都在 2 2 年以上；銷售

5、部：人員比較老化，每年會(huì)有2 2 3 3 個(gè)引進(jìn)計(jì)劃，但招不進(jìn)或進(jìn)來(lái)留不住；9 9、 近兩年人員流動(dòng)率是多少？人員流動(dòng)的原因是什么（調(diào)入或調(diào)出）？其中您分管部門的 人員流動(dòng)有多少？流失人員都去哪些地方？人員編制如何確定的？人員流失原因：現(xiàn)在人才思想比較新潮，除了待遇，重視程度、思想觀念（論資排輩） 也是重要原因，另外從崗位設(shè)置上也存在問(wèn)題（沒(méi)有相應(yīng)的部門和人員來(lái)考慮這個(gè)事 情）；1010 、 您認(rèn)為目前的業(yè)績(jī)考核是否可以將員工目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)聯(lián)系起來(lái)？是否存在一些 突出的問(wèn)題？精品文檔，值得擁有3 3 / / 4 4對(duì)此您作何考慮？市場(chǎng)開(kāi)拓能力（由無(wú)到有、由少變多、由壞變好） 、銷售量、回款及時(shí)性、客戶滿意度、 市場(chǎng)信息的獲得1111 、 您對(duì)公司薪酬體系的整體評(píng)價(jià)（如體系的一致性、 人員結(jié)構(gòu)不同， 新老員工、地區(qū) 差異的影響等） 。員工的觀念停留在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)階段， 企業(yè)發(fā)展了， 員工觀念沒(méi)有跟上， 企業(yè)文化建設(shè)沒(méi)有 跟上，是薪酬改革的最大難點(diǎn)； 目前在宿遷屬于中等或者中等偏上的水平， 應(yīng)該是不低1212 、 您對(duì)公司薪酬體系所要達(dá)到目標(biāo)的理解。這個(gè)項(xiàng)目引入是很值得很值得， 要做細(xì)一些， 薪酬總量控制和增長(zhǎng)都不合理， 關(guān)鍵是設(shè) 計(jì)好浮動(dòng)1313 、 作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者， 您