財務(wù)軟件的市場價值及策略分析(共5頁).doc

1、財務(wù)軟件的發(fā)展在國內(nèi)外都有多年的發(fā)展歷史，成為企業(yè)實現(xiàn)信息化管理的重要目標(biāo)，其商品化程度和市場化程度都很高。從事財務(wù)軟件開發(fā)、銷售的軟件廠商當(dāng)然要關(guān)心的這樣一些問題：什么樣的財務(wù)軟件才能在這樣的環(huán)境下獲得成長起來的新用戶？財務(wù)軟件應(yīng)該往什么方向上發(fā)展才能更符合時代的要求？本文將探討智能分析型財務(wù)軟件的特征、技術(shù)要求、市場價值及銷售策略。有欲深入探討這一市場策略的具體操作的朋友，請直接與作者聯(lián)系。一、 財務(wù)管理軟件的分類比較1.1 普通功能的財務(wù)管理系統(tǒng)利用現(xiàn)代信息管理技術(shù)，為企業(yè)或團(tuán)體建立計算機(jī)化財務(wù)體系的軟件系統(tǒng)?；景〞嬁颇吭O(shè)置、憑證記錄、自動生成各種帳目、各種報表的系統(tǒng)。這方面軟件主

2、要面向財務(wù)會計，實現(xiàn)財務(wù)核算。1.2 智能分析型財務(wù)管理系統(tǒng)在財務(wù)管理系統(tǒng)基礎(chǔ)上，繼續(xù)發(fā)展具有自動進(jìn)行財務(wù)分析的管理系統(tǒng)。主要功能是支持?jǐn)?shù)據(jù)倉庫的應(yīng)用，能實現(xiàn)OLAP智能數(shù)據(jù)挖掘分析，包括提供更細(xì)致的財務(wù)報表，支持進(jìn)行財務(wù)狀況結(jié)構(gòu)分析、財務(wù)狀況比較分析、財務(wù)狀況趨勢分析、損益結(jié)構(gòu)分析、損益比較分析、損益趨勢分析、現(xiàn)金流量結(jié)構(gòu)分析、現(xiàn)金流量比較分析、現(xiàn)金流量趨勢分析等主要財務(wù)指標(biāo)的分析功能。智能分析型管理軟件為企業(yè)內(nèi)部管理層及時提供經(jīng)營狀況的數(shù)據(jù)和分析預(yù)測，為股東及其他投資主體提供風(fēng)險分析和未來發(fā)展的預(yù)測分析，具有智能支持的功能。二、 財務(wù)軟件的定位及市場狀況2.1 財務(wù)軟件的在中國的發(fā)展財務(wù)軟

3、件在中國的發(fā)展應(yīng)該是從80年代中開始的。像其他應(yīng)用系統(tǒng)一樣，最初是用dBASE后發(fā)展到FoxPro, 再發(fā)展到在Windows平臺上開發(fā)。到94年左右才真正形成產(chǎn)業(yè)趨勢，目前有不下300家公司進(jìn)行財務(wù)軟件的開發(fā)銷售工作。開發(fā)平臺更向大型數(shù)據(jù)庫發(fā)展、系統(tǒng)結(jié)構(gòu)也基本上建立在C/S甚至B/S結(jié)構(gòu)上。借助于大型數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)的管理分析功能，財務(wù)管理軟件在向更強(qiáng)的分析功能發(fā)展，也有的在向支持企業(yè)管理的方向發(fā)展，演變成ERP升藍(lán) www.hi-管理軟件。最具行業(yè)影響力的是用友、金蝶、博科三家公司，這三家公司各自以華北、華南、華東為根據(jù)地，在市場營銷和渠道建設(shè)等方面均優(yōu)于其他幾家軟件公司。2.2 主要開發(fā)商及市

4、場取向 沉穩(wěn)的用友用友公司是從北京發(fā)展起來的財務(wù)軟件開發(fā)公司，其市場線從北向南展開，其產(chǎn)品從財務(wù)軟件發(fā)展到企業(yè)管理軟件，該公司也在發(fā)展其ERP升藍(lán) www.hi-產(chǎn)品，并提出網(wǎng)絡(luò)會計的概念，在全國的影響力很大，其市場占有率位居第一位。用友公司14年的發(fā)展，給業(yè)界最大的感覺就是沉穩(wěn)。公司業(yè)務(wù)從北京發(fā)展到全國，產(chǎn)品從單機(jī)DOS版發(fā)展到B/S網(wǎng)絡(luò)版，人員從2名發(fā)展到1500多名，沉穩(wěn)的處事風(fēng)格是用友在風(fēng)起云涌的市場中永立不敗之地的秘訣。2.2.2 激情的金蝶金蝶公司是從深圳發(fā)展起來的一家財務(wù)軟件開發(fā)公司，經(jīng)過大約8年的努力，成為中國非常有影響力的財務(wù)軟件公司。該公司的產(chǎn)品線在向企業(yè)管理方向發(fā)展，相應(yīng)

5、的產(chǎn)品是K/3企業(yè)版軟件，力圖將企業(yè)管理的功能發(fā)展入產(chǎn)品中。該公司也在ERP升藍(lán) www.hi-產(chǎn)品線上有投入，最近則順應(yīng)潮流提出電子商務(wù)升藍(lán)軟件公司的新思路。其產(chǎn)品技術(shù)得到Microsoft公司的支持，已發(fā)展到B/S的三層結(jié)構(gòu)，在一定程度上具領(lǐng)先地位。獲IDG國際風(fēng)險資金的親睞。起步初期的主要市場在南方，而后發(fā)展到北方城市。以事業(yè)、企業(yè)單位的財務(wù)軟件為主要市場方向。金蝶靠激情管理，從深圳蛇口的一間小民居逐步發(fā)展成為有42家分支機(jī)構(gòu)1000多名員工的全國性的軟件企業(yè)。2.2.3 平和的博科博科公司是一家總部位于上海的管理軟件公司，公司主打產(chǎn)品為O9電子商務(wù)升藍(lán)軟件公司套件，其O9大財務(wù)是O9電

6、子商務(wù)升藍(lán)軟件公司套件的核心部件之一。公司步入飛速發(fā)展時期主要是在其2000年進(jìn)行的股份制改造以后。隨著上海經(jīng)濟(jì)中心的地位重新確立，總部在上海的博科占盡天機(jī)，2000該公司獲得上海市政府投資，為其大規(guī)模發(fā)展注入了強(qiáng)心劑。目前，博科公司開發(fā)完成的O9電子商務(wù)升藍(lán)軟件公司套件是國內(nèi)功能最全面、性能最高端的管理軟件。O9大財務(wù)主要面對的高端企業(yè)用戶。平和是博科的顯著特色之一，博科的企業(yè)宗旨即為：創(chuàng)造管理和諧境界、實現(xiàn)顧客最大價值。博科以平和的企業(yè)風(fēng)格，在業(yè)界獲得良好口碑，目前博科在全國有42家分支機(jī)構(gòu)，800多名員工。2.2.4 其他品牌除上述品牌，其他的財務(wù)軟件非常之多，能隨便羅列的如安易財務(wù)、金

7、算盤、小蜜蜂、新中大等等。他們也占有一定的市場份額。2.3 市場參與者可能出現(xiàn)的新演變經(jīng)過近10年的發(fā)展，財務(wù)管理軟件的市場發(fā)育度已比較高，市場競爭相當(dāng)激烈。各公司都根據(jù)自己的實力向其他方面發(fā)展，或以自己的技術(shù)為基礎(chǔ)，或以滿足用戶的其他需求為基礎(chǔ)發(fā)展。純粹的財務(wù)管理軟件公司的存在數(shù)量已非常少了。已有財務(wù)管理軟件開發(fā)公司在提升方面把握著樣一些機(jī)會，在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行功能擴(kuò)充和調(diào)整：2.3.1 智能分析功能：在原財務(wù)管理軟件的基礎(chǔ)上發(fā)展分析功能，使系統(tǒng)能自動完成財務(wù)狀況結(jié)構(gòu)分析表、財務(wù)狀況比較分析表、財務(wù)狀況趨勢分析表、損益結(jié)構(gòu)分析、損益比較分析、損益趨勢分析、現(xiàn)金流量結(jié)構(gòu)分析表、現(xiàn)金流量比較分析表

8、、現(xiàn)金流量趨勢分析表等主要財務(wù)指標(biāo)分析功能。2.3.2 多語言多帳套的彈性功能已有公司在財務(wù)管理軟件中提出多語種多帳套的概念，以適應(yīng)跨國公司的需要。在競爭激烈下發(fā)展系統(tǒng)的適應(yīng)能力，無疑是財務(wù)管理軟件的重要舉措。2.3.3 改變技術(shù)基礎(chǔ)，發(fā)展適應(yīng)電子商務(wù)升藍(lán)軟件公司的接口電子商務(wù)升藍(lán)軟件公司浪潮的到來，給財務(wù)管理軟件公司提出新的發(fā)展目標(biāo)。這一點幾乎所有的財務(wù)軟件都注意到了，具備技術(shù)開發(fā)力量的公司當(dāng)仁不讓地在往這個最具發(fā)展機(jī)會的方向進(jìn)軍，期望在這個新的戰(zhàn)場保持競爭優(yōu)勢。三、 智能分析型財務(wù)軟件的市場定位3.1 智能分析功能的實現(xiàn)基礎(chǔ)支持智能分析的屬第五代智能分析型管理軟件，是財務(wù)管理軟件的重要發(fā)展

9、方向。財務(wù)數(shù)據(jù)是企業(yè)管理中最重要的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，是企業(yè)決策者所必須關(guān)注的數(shù)據(jù)。由于財務(wù)數(shù)據(jù)的復(fù)雜性，在沒有財務(wù)管理系統(tǒng)的時代，決策者更多的是看到當(dāng)前月份或年度的財務(wù)數(shù)據(jù)，而深入的財務(wù)分析往往難于實現(xiàn)。隨著信息技術(shù)的發(fā)展，特別是數(shù)據(jù)庫技術(shù)的發(fā)展。財務(wù)管理軟件在分析功能方面得到很大的加強(qiáng)，開始往支持智能分析的方向上發(fā)展。財務(wù)數(shù)據(jù)的分析是企業(yè)管理和發(fā)展的基礎(chǔ)，而其量化分析有很好的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。在數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)的管理功能已非常強(qiáng)大的今天，財務(wù)軟件必然要往智能分析上發(fā)展。3.2 市場發(fā)育程度財務(wù)智能分析是時代進(jìn)步所提出的要求，它是財務(wù)管理軟件發(fā)展的方向。但市場的發(fā)育度還并不很大，也沒有特別規(guī)范的樣板可以借鑒，大家都

10、處于同樣的起跑線上。我認(rèn)為這一新功能所形成的賣點，至少還有23年的發(fā)展機(jī)會。而任何希望在這個領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)展的軟件公司，也必須要很好的抓住這一機(jī)會，其市場意義是足已與支持電子商務(wù)升藍(lán)軟件公司的功能改進(jìn)相比美的。3.3 財務(wù)智能分析的基本功能財務(wù)智能分析是很大的一個管理概念，真正意義上的財務(wù)智能分析可以深入涉及到人工智能、專家系統(tǒng)等領(lǐng)域的設(shè)計思想和實現(xiàn)原則。這里所提出的量化分析目標(biāo)更主要是給出更多的分析數(shù)據(jù)，供企業(yè)的智能人把握，當(dāng)然也可適當(dāng)加入給出分析結(jié)論的功能。財務(wù)智能分析軟件更在技術(shù)上支持，企業(yè)管理層在不同時期對經(jīng)營狀況的不同關(guān)心主題。一些諸如企業(yè)預(yù)算、計劃，預(yù)算和計劃與實際的比較，獨立項目的預(yù)

11、決算數(shù)據(jù)、成本核算、貢獻(xiàn)等等都能靈活及時地查詢到，而企業(yè)管理層所關(guān)心的資金流動情況，更可以從多方面反映與分析。從戰(zhàn)略決策的角度考慮，股東、金融機(jī)構(gòu)、風(fēng)險基金等投資主體還關(guān)心涉及公司財務(wù)平衡方面，對公司長期持續(xù)經(jīng)營影響很大的財務(wù)數(shù)據(jù)和分析報告，下面的分析內(nèi)容便是概括性的說明。詳細(xì)的分析公式和報表不是本文的重點，總括性的目標(biāo)如下所列：3.4 各類企業(yè)的需求狀態(tài)具體分析各行業(yè)的需求情況，我們至少可以發(fā)現(xiàn)這樣一些機(jī)會：3.4.1 生產(chǎn)制造業(yè)生產(chǎn)制造業(yè)是資金大量積聚的行業(yè)，其經(jīng)營活動也就十分活躍。各方面的投資或權(quán)益人，都十分關(guān)注企業(yè)的財務(wù)狀況，希望能了解到企業(yè)的運行風(fēng)險、收益能力、成長能力等經(jīng)營指標(biāo)。這

12、些財務(wù)指標(biāo)需要深入地進(jìn)行財務(wù)分析才能得到，一些中小型企業(yè)可能沒有那么多的人才來完成這方面的工作。他們對財務(wù)管理軟件的智能分析功能抱有越來越多的期望。3.4.2 咨詢顧問行業(yè)分析企業(yè)的經(jīng)營狀況、投資風(fēng)險、成長能力更是咨詢顧問業(yè)普遍要完成的任務(wù)，財務(wù)分析的數(shù)據(jù)處理量十分巨大，靠人工收集和分析數(shù)據(jù)需要付出大量的人力。這些財務(wù)數(shù)據(jù)其實是來自于財務(wù)管理系統(tǒng)的，增加財務(wù)管理系統(tǒng)的分析功能，支持咨詢顧問業(yè)實現(xiàn)對企業(yè)的分析有非常重要的意義，也是產(chǎn)品的重要賣點。3.4.4 跨國公司跨國公司的投資巨大、管理區(qū)域廣大，更是建立在對分支機(jī)構(gòu)的財務(wù)分析的基礎(chǔ)上的實現(xiàn)風(fēng)險控制和投資智能的。為達(dá)到這一目的，在沒有很好的財務(wù)管理系統(tǒng)支持時，他們甚至安排將原始的財務(wù)單據(jù)提交或傳送到公司總部，進(jìn)行財務(wù)登記和分析。財務(wù)管理軟件的多國化和分析功能是他們所迫切需要的。四、 智能分析