2020年大學(xué)校園閑置物品交易平臺APP計(jì)劃書

1、1“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽 項(xiàng)目計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：_所屬組別：_項(xiàng)目類型：_團(tuán)隊(duì)成員：_指導(dǎo)教師：_申報(bào)日期：_3.1.1 平臺概況3.1.2 產(chǎn)品主要性能2目錄項(xiàng)目概述二公司簡介2.1公司概述2.1.1 公司 Logo2.1.2 公司介紹2.2公司目標(biāo)2.3組織結(jié)構(gòu)2.4主要人員2.4.1 基本人員2.4.2 專家顧問2.5公司發(fā)展規(guī)劃及戰(zhàn)略6.1公司發(fā)展規(guī)劃6.2公司發(fā)展戰(zhàn)略三產(chǎn)品與服務(wù)6.1.2產(chǎn)品簡介6.2.1 優(yōu)勢6.2.2 劣勢36.2.3 產(chǎn)品主要特點(diǎn)7.3產(chǎn)品功能7.3產(chǎn)品選型7.3關(guān)鍵技術(shù)四產(chǎn)業(yè)化程度 五市場分析1.%2.%3行業(yè)現(xiàn)狀2.%2.%3市場供需狀況3.1市場需

2、求狀況3.2市場供給狀況5.3客戶分析 六競爭分析3.1.1競爭對手分析6.1.1 已有競爭對手3.%2潛在競爭對手3.1.2 SWOT分析4.1機(jī)會4.2威脅七公司商業(yè)策略5.1定價(jià)策略5.2盈利模式9.4投融資計(jì)劃9.4.1 投資回報(bào)45.3推廣方案八風(fēng)險(xiǎn)對策5.2.1資金風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案5.2.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案5.2.3市場風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案5.2.4環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案5.2.5資金風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案九財(cái)務(wù)分析6.1股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模6.2資金來源與運(yùn)用6.3財(cái)務(wù)預(yù)測6.1.1風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式5十項(xiàng)目其他附件材料一、項(xiàng)目概述大三大四的學(xué)長們即將離開的校園，有很多不想帶走的生活學(xué)習(xí)用品或者 在大學(xué)

3、生活幾年的同學(xué)們尤其是女同學(xué)總有一些閑置的物品。這些物品大多是 自己一時(shí)頭腦發(fā)熱買來的，沒怎么用過，都丟在一邊，扔掉又太可惜。據(jù)調(diào)查 高校非畢業(yè)生有超過四分之一的人買過二手物品，有超過四分之一的畢業(yè)生賣過二手物品，說明高校中潛存著一個交易市場。所以我們想到了創(chuàng)辦一個APP，大家把自己的閑置物品拍照發(fā)布到APP上，有需要的同學(xué)可以到APP內(nèi)進(jìn)行搜索，6在網(wǎng)上或線下進(jìn)行交易。這樣既實(shí)現(xiàn)物體二次的價(jià)值，又節(jié)約了 大家的時(shí)間.可以將自己不用的東西在APP上實(shí)現(xiàn)再次的價(jià)值變廢為寶，也可 以使別的同學(xué)買到物美價(jià)廉的好東西。、公司簡介2.1公司概述6.2.1公司logo2.1.2公司簡介本公司致力于完善大學(xué)

4、生的閑置物品的交易本公司尚處于創(chuàng)意計(jì)劃階段2.2公司目標(biāo)在創(chuàng)業(yè)初期階段的目標(biāo)是推廣、宣傳，來增加知名度，先本校開始，獲得認(rèn) 可后推廣到其他高校，幫助大學(xué)生解決閑置物品的問題。2.3組織結(jié)構(gòu)一名網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員，主要職責(zé)對校園跳蚤市場APP進(jìn)行管理和維護(hù)。一名財(cái)務(wù)，主要對當(dāng)天的財(cái)務(wù)進(jìn)行管理。 一名市場調(diào)查人員， 主要對現(xiàn)在大學(xué)生需要 交易的二手物品的需求情況。 一名外出收集員， 主要對需要交易的物品進(jìn)行拍照上傳，并介紹主要信息。一名售后服務(wù)人員，主要對交易產(chǎn)品后期服務(wù)。77.1主要人員8.1基本人員黃安，侯遠(yuǎn)卓，路暢，陶磊，王金龍8.2專家顧問季璇10.2公司發(fā)展規(guī)劃及戰(zhàn)略公司發(fā)展規(guī)劃1、公司成立初

5、期集中精力做好宣傳工作， 因?yàn)橥愋偷腁pp在市場上有不 少，公司在宣傳方面突出本App的特色與新穎。2、做好宣傳工作的同時(shí)也要保證公司的穩(wěn)定發(fā)展，為此就需要貨物的供應(yīng) 充足，在產(chǎn)品處于市場飽和前期， 維持原有的產(chǎn)品市場。 但若處于市場飽和后期， 就需要改善現(xiàn)有產(chǎn)品或增加新產(chǎn)品。3、在基于內(nèi)部資源穩(wěn)固及豐盈的基礎(chǔ)上，可進(jìn)行創(chuàng)新發(fā)展，開發(fā)新的產(chǎn)品 細(xì)分市場，滿足更多消費(fèi)者的需求。公司發(fā)展戰(zhàn)略1、要注意中、長期的大小計(jì)劃的細(xì)分和落實(shí)，在制定年度計(jì)劃的同時(shí)圍繞 年度計(jì)劃作好階段計(jì)劃，達(dá)到綜合平衡。2、要時(shí)刻對宏觀及微觀環(huán)境進(jìn)行分析，了解顧客的需求、供應(yīng)者的能力以及競爭對手的競爭能力，保證自己的主導(dǎo)權(quán)

6、。8三、產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品簡介平臺概況該平臺為跳蚤市場二手交易平臺， 主要以收購部分大學(xué)生用不到的物品， 在進(jìn)行維修和保養(yǎng)后， 將物品賣給有需求的大學(xué)生， 達(dá)到物品的多極化利用。產(chǎn)品主要性能為大學(xué)生的私下交易提供一個有安全保障并且方便快捷的交易平臺。產(chǎn)品主要特點(diǎn) 能讓顧客以更便宜的價(jià)格、更方便的方式得到自己所需求的物品3.2產(chǎn)品功能本APP不同于“閑魚”等二手交易平臺，我們的特色在于買家和賣家可以 在App內(nèi)選定自己所在的高校，固定了交易的地域范圍，將交易的地點(diǎn)鎖定在 了本校， 買家和賣家直接進(jìn)行面對面交易， 沒有中間商賺差價(jià)， 充分地加快了交 易的進(jìn)程，在解決閑置物品存放問題的同時(shí)也可以在自己學(xué)

7、校內(nèi)交一些朋友。產(chǎn)品選型我們公司會根據(jù)本APP的運(yùn)營效果和技術(shù)方案調(diào)整最佳的運(yùn)營模式來為客 戶考慮。關(guān)鍵技術(shù)android系統(tǒng)四、產(chǎn)業(yè)化程度（已注冊企業(yè)填寫）目前產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展 （階段性成果描述）已具備的產(chǎn)業(yè)化條件 （設(shè)備、技術(shù)、場地、人才、合作等）4.3未來產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程 （分年度目標(biāo)及前景分析）9五、市場分析行業(yè)現(xiàn)狀隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展， 科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步， 新產(chǎn)品大量涌現(xiàn)， 企事業(yè)單位辦公 用品和居民家中的生活用品更新?lián)Q代速度日益加快。 僅就家用電器而言， 我國大 多數(shù)居民家庭購買的家電產(chǎn)品已進(jìn)入更新期，據(jù)專家預(yù)測，在19972000年內(nèi)，城市中70%80%家庭的彩電、冰箱、洗衣機(jī)需要更新?lián)Q代。而據(jù)

8、統(tǒng)計(jì)，到1995年底，中國大城市每百戶擁有量：彩電為89.8臺，洗衣機(jī)為92.35臺， 電冰箱88.95臺。以全國彩色電視機(jī)保有量1.2億臺計(jì)，產(chǎn)品周期如果是20年， 每年則有10%要更新， 再加上企事業(yè)單位更新?lián)Q代的辦公用品，如此一來，我 國舊生活資料的市場規(guī)模是非常龐大的。另一方面， 隨著經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌， 資源的重新配置和優(yōu)化組合， 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn) 業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，出現(xiàn)了一些企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)、停產(chǎn)、并購、破產(chǎn)，由此形成了巨大的積 壓物資。 據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局提供的統(tǒng)計(jì)資料表明， 截至1996年底，全國鄉(xiāng)級以上 工業(yè)企業(yè)的積壓產(chǎn)品達(dá)1.3萬億元。 調(diào)查顯示，全國各省市無一例外都存在著 數(shù)量不等的積壓產(chǎn)品， 且廣

9、布在各行各業(yè)，尤其是我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入買方市場發(fā)展階 段后，商品積壓更加嚴(yán)重。國家經(jīng)貿(mào)委統(tǒng)計(jì)資料表明，僅1996年上半年，全國 新增積壓商品為800億元?？梢灶A(yù)料，在相當(dāng)長的一段時(shí)期內(nèi)，我國將保持大 量的積壓產(chǎn)品。這為我國二手貨市場的發(fā)展又提供了一大貨源。市場供需狀況市場需求狀況隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展， 科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步， 新產(chǎn)品大量涌現(xiàn)產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度日益加快。 我國大學(xué)的舊生活資料的市場規(guī)模是很可觀的。 而現(xiàn)有的 二手市場一般商家分布各地，在交易過程中需要花費(fèi)較長的時(shí)間。市場供給狀況10在校大學(xué)生一般遠(yuǎn)離家， 手頭資金一般不是太充裕。 能用更少的錢去實(shí) 現(xiàn)相同的功能，是他們所追求的?？蛻舴治鲋饕蛻?/p>

10、群是資金不充裕的在校大學(xué)生。 他們也有更高的需求， 這時(shí)能用更 少量的金錢去實(shí)現(xiàn)相同的功能，同時(shí)還可以快速到貨，讓他們的生活更為便捷。六、競爭分析競爭對手分析已有競爭對手各種校園舊物交易群、淘寶，拍拍二手等交易網(wǎng)站潛在競爭對手各種大學(xué)物品推銷群SWOT分析優(yōu)勢(Strengths)作為一個完善的APP，可以把各種信息進(jìn)行集合處理，提供一個合理的價(jià)格，從而形成一個一個規(guī)范的交易市場。 而且跳蚤校園主打各個校園內(nèi)的交易， 可以 直接與商家要求看貨，避免出現(xiàn)假貨情況，還免去了運(yùn)費(fèi)，這在同類APP中獨(dú)樹一幟。劣勢(Weakness)11各大高校已經(jīng)有各種交易群。 同時(shí)，淘寶、拍拍二手的網(wǎng)站已經(jīng)搶占了市

11、場。而我們的APP作為后來者，雖然有優(yōu)勢，卻難以打開市場。機(jī)會(Opportunity)現(xiàn)在的大學(xué)生都流行網(wǎng)購， 有一部分學(xué)生手上資金不充裕的便會去二手市場 尋找，這樣也可以滿足他們的需求。 而跳蚤校園可以減去寄運(yùn)的時(shí)間與郵費(fèi)， 更 吸引大學(xué)生。威脅(Threats)APP知名度小，面對淘寶，拍拍二手的已經(jīng)成型的網(wǎng)站，他們更有經(jīng)驗(yàn)，資 本更為雄厚，威脅很大，在創(chuàng)業(yè)中會造成極大的壓力。七、公司商業(yè)策略定價(jià)策略 通過低廉的平臺費(fèi)用吸引大量的學(xué)生入駐，薄利多銷。盈利模式通過收取入駐APP中的大學(xué)生賣家的“攤位”費(fèi)。推廣方案先通過各個高校群進(jìn)行推廣并給予一點(diǎn)的優(yōu)惠。在有一定的名氣后，在OPPO、viv

12、o、 、華為的手機(jī)軟件商城上架。八、風(fēng)險(xiǎn)對策資金風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案資金風(fēng)險(xiǎn)：由于市場變化快， 獲得資金支持的渠道少， 從而出現(xiàn)在某一關(guān)鍵 階段不能及時(shí)獲得資金而失去時(shí)機(jī)，被潛在的競爭對手超過或經(jīng)營失敗的風(fēng)險(xiǎn)。 另外，由于通貨膨脹、12財(cái)政金融政策等引起利率水平變化所引起的風(fēng)險(xiǎn)投資公司 的機(jī)會成本上升也應(yīng)算作資金風(fēng)險(xiǎn)的另一層面。隨著APP的擴(kuò)大，流動資金能 否及時(shí)跟上將直接影響到我們的市場開拓進(jìn)程。國內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資的退出不完善， 退 出渠道不暢通，將可能使我們所吸引的風(fēng)險(xiǎn)投資“變色”。規(guī)避方案：1、吸收有資金管理運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的人才，保證融資渠道的暢通和資金的流動， 確保資金的合理利用?？茖W(xué)安排資金結(jié)構(gòu)，合理

13、進(jìn)行利潤分配。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案 目前項(xiàng)目開發(fā)人員缺乏經(jīng)驗(yàn)，在開發(fā)產(chǎn)品計(jì)劃不周，考慮不祥等因素。而導(dǎo) 致功能上有所缺失。規(guī)避方案：1、拓寬對人才的招聘渠道。2、提高員工的職業(yè)技能水平和管理水平。3、征求消費(fèi)者的需求，不斷進(jìn)行產(chǎn)品升級和新服務(wù)的增加。4、引進(jìn)專業(yè)技術(shù)人員，組建團(tuán)隊(duì)，并分配股權(quán)方式不斷發(fā)展。市場風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案市場風(fēng)險(xiǎn)：目前市場上已有類似產(chǎn)品， 并已經(jīng)建立了一定的影響力和認(rèn)同度。 在市場競爭中，我們的APP將處于劣勢。此外，我們難以確定市場接受時(shí)間、 難以預(yù)測中試新產(chǎn)品擴(kuò)散的速度，這些都會引起市場風(fēng)險(xiǎn)。規(guī)避方案：1、加大宣傳力度，通過各種高校大學(xué)生群，提高我們產(chǎn)品的知名度。2、進(jìn)一步

14、提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加價(jià)格優(yōu)勢，提高產(chǎn)品的綜合競爭能力。138.4環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)：該APP是基于互聯(lián)網(wǎng)+理念開發(fā)的，其專業(yè)技術(shù)性不強(qiáng)，面向 的客戶群比較單一。因此該APP的發(fā)展還是具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性。國家對互聯(lián)網(wǎng) +公司的扶植力度、教育部門對互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人才的培養(yǎng)投入都間接影響公司的長 遠(yuǎn)發(fā)展，還有國家的宏觀調(diào)控以及微觀調(diào)控等經(jīng)濟(jì)政策對公司的發(fā)展都有一定的 影響。規(guī)避方案：加強(qiáng)對目標(biāo)客戶的宣傳、加強(qiáng)品牌宣傳；不斷創(chuàng)新，不斷提高產(chǎn) 品質(zhì)量、完善功能，不斷開拓市場，才能在市場上贏得信譽(yù)，才能使我們的平臺 為用戶認(rèn)可。8.5管理風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案管理風(fēng)險(xiǎn)：項(xiàng)目構(gòu)建團(tuán)隊(duì)成員對于項(xiàng)目的經(jīng)營理念，設(shè)計(jì)研發(fā)

15、，執(zhí)行效率等等都有密切的聯(lián)系，對于專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和管理隊(duì)伍而言，在項(xiàng)目實(shí)施過程中， 由于潛在的人員流動，人事變動等因素會造成管理上的潛在風(fēng)險(xiǎn)。規(guī)避方案：管理隊(duì)伍要制定合理的人員任用準(zhǔn)則，為團(tuán)隊(duì)人員制定最可行的決策。 營造好的發(fā)展氛圍，避免發(fā)生人員突發(fā)狀況。提高管理層人員的素質(zhì)和能力，注 重培養(yǎng)管理創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。九、財(cái)務(wù)分析9.1股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模表 9-1 公司初始股權(quán)構(gòu)成表姓名投資額（單位：萬元）投資比例（%）出資方式黃安330資金貨幣14侯遠(yuǎn)卓220資金貨幣陶磊110資金貨幣路暢220資金貨幣王金龍220資金貨幣投資額（單位：萬元）黃安侯遠(yuǎn)卓陶磊路暢王金龍9.2資金來源與運(yùn)用表 8-2資

16、金來源及運(yùn)用一覽表單位:萬元資金來源O1資金運(yùn)用費(fèi)、推傳宣12353計(jì)總O1159.3財(cái)務(wù)預(yù)測表 8-3 營收預(yù)測表項(xiàng)目2019 年2020 年2021 年2022 年2023 年一、營業(yè)收入1.55122034減：營業(yè)成本10.90.850.80.8管理費(fèi)用122.53.23.2二、營業(yè)利潤：-0.52.18.651630營業(yè)外收入營業(yè)外支出三、利潤總額-0.52.18.651630減：所得稅費(fèi)用00.532.1747.5四、凈利潤-0.51.576.481222.516圖表標(biāo)題-5 2019 年 2020 年 2021 年 2022 年 2023 年9.4投融資計(jì)劃9.4.1投資回報(bào)針對一開始在擁有無形資產(chǎn)的優(yōu)勢的情況下，將會優(yōu)先在貧瘠市場上發(fā)展消 費(fèi)者，從而占領(lǐng)大部分市場。 在資金鏈良好的前提下， 進(jìn)行第一輪融資 （籌碼可 以是一部分股份） 。在資金