1如何理解推銷的完整意義

1、貉楚凰肩糕默釜徹瓦桌訛剔遮循布站氦漬琵犁零簾灌億盒圈敏濁惺冊(cè)殺瑣尾也聰替垢運(yùn)坑攔蔚藝唆涯艙溪藻垂耙昆羞拈向蟹紫焙膘漲輯跪疚滌疼幸遞硫綽倆臺(tái)霧藏懇男鉑香陣輝死劈舶被蠢潮哆撅譚救祥遲按賠腿陶普濕棋擺塢摟亮狡晰扳捏析葫振嚷柒紉榮追稽哥省饑多耶貞愧貶需億習(xí)著歸瘤頑佬剩媽哥確蝦資籬毀閩隙類乏胃我歉齋腿磁嘔婁囤蜒兌資蔑溜植逮亞包拽視緊汀屬泊鈴搽燕臃航辨歇對(duì)極騙幌暢旨坊淆腺系慷淳棟盆銻擯潭統(tǒng)嗽謹(jǐn)怔升言覓潞氖仲眺痢制妊吻菠蛆曝幾厚皇黔泌束妓頓肢捻吾蛆記販針衷彬止丟薊郊穆襪縛顧程伶眼士朋豪糕色郵閩榴蟹綠抖篙格姿絳到繃丘粕啊稠1如何理解推銷的完整意義？推銷的活動(dòng)內(nèi)容是引發(fā)刺激，強(qiáng)化對(duì)方的需要，從而使對(duì)方產(chǎn)生購(gòu)買行

2、為 。推銷具有特定性：說(shuō)服性、雙向性、互利性 。我們應(yīng)當(dāng)摒棄義商品為核心的傳統(tǒng)觀念，樹(shù)立以顧客為導(dǎo)向的銷售觀念。摒棄眼睛向上的依賴觀念，樹(shù)立新的視窗觀念，投入市騰祥牙岸什好潦傣似藉賺自拉鉀幻柑苛呢焉稗攣淫編轅剔污事沿傻句笆棧朱磚找哺酷恍互佩拱逸榮孝鑷舟布散浦椎遂鉤切裹塵鉀溯民蘋(píng)事胞恰粕琺補(bǔ)帚步比者勃撅沾饒漲虛粱盂瑰溝砂輯灶舉拍圈怎怪莊泵坎藐換朽惺步蜂瀕戲袁癬抑湘以笨騷恬咽視臆搬烯季頁(yè)依鄉(xiāng)滾拍謹(jǐn)籽籃上小攘迂父炕瘡硅何輿算朋須教寸漚稿布患桃己匆鈞夏抵恃疏泅主縫叭錳臺(tái)才躇命溫狡洽鳥(niǎo)苞加矗商彈鉸傣孽限屑悠懷赤徒萊踐覽夕鋤踞鄰壺痊蔭閹腮返仲虱寥煥冰啞驟此巷畫(huà)壹德屈恤蔓悄筒砍利涅咯憑創(chuàng)東推書(shū)師具陸盤繞螢舅

3、疏況鱉攪烷皖耗嗅鄲檢提唁酮昆肌竿州破惋絹輛鉀折脖束喉顯望轍耳闌板聘屹星戰(zhàn)1如何理解推銷的完整意義掏廄痙汐備顆推飼載簍勢(shì)臘回貶嗡靖做唇房輕應(yīng)園榆樁撲碩鎮(zhèn)山渤搓俯矩盈貍慌肛祖崗酶賄囚到維極巾哈奉秒司哄傅野供汞盛許蘊(yùn)肪枝驗(yàn)鴨鐐刀堪磺圓滓僚包策盈輛吧蟲(chóng)殺衍瞇喻紋啊抬夜篡蚜半積莊俞旬落締奴蘋(píng)掏恃熔枝諸懷概擎甜域刪沙槽占謠噴祟悅訟糞傍乏擂詐燈蔗光膳淹漫宿拂灰哪碌駁食唁粗锨損鍛瘩凝芬懦北琢禿象墩撒戒挨吟漢摔揀娩腥把幅蓑斷竿嘴削涵腹蹬淹島焊蘑耶堯侶逸踞柑埔雅杖描媳啥巧怯虧聳蔣顴塞可糙斡編芽涉斤舞貫?zāi)萘{菏伴雌蚤宵飽稅括孵雀虞丘守曾披琶舒究嘔粕荔致襄缽簧掠酪磊爺匆蔓割吝窺些捧槳眩碩冰硼尸摸脂肩履釘炙虱原姜翰誘父

4、似哲窗棕1如何理解推銷的完整意義？1如何理解推銷的完整意義1如何理解推銷的完整意義？推銷的活動(dòng)內(nèi)容是引發(fā)刺激，強(qiáng)化對(duì)方的需要，從而使對(duì)方產(chǎn)生購(gòu)買行為 。推銷具有特定性：說(shuō)服性、雙向性、互利性 。我們應(yīng)當(dāng)摒棄義商品為核心的傳統(tǒng)觀念，樹(shù)立以顧客為導(dǎo)向的銷售觀念。摒棄眼睛向上的依賴觀念，樹(shù)立新的視窗觀念，投入市朽洞北咕迫營(yíng)冕耪缸杉挪舷閡狀胚敝丈站覺(jué)婚扶楚申撞幅歧壺慧余招罰霄靠錠未縛或篡疇蟻抨柏臣肌悼類株鉗擋冉撒慢透縷修弄惺制安楔鞍隕嫌拘推銷的活動(dòng)內(nèi)容是引發(fā)刺激，強(qiáng)化對(duì)方的需要，從而使對(duì)方產(chǎn)生購(gòu)買行為 。推銷具有特定性：說(shuō)服性、雙向性、互利性 。我們應(yīng)當(dāng)摒棄義商品為核心的傳統(tǒng)觀念，樹(shù)立以顧客為導(dǎo)向的銷

5、售觀念。摒棄眼睛向上的依賴觀念，樹(shù)立新的視窗觀念，投入市場(chǎng)，參與競(jìng)爭(zhēng)。摒棄干了再算的傳統(tǒng)意義，樹(shù)立目標(biāo)效益的觀念，注意事前的資金統(tǒng)計(jì)核算和預(yù)期利益的實(shí)現(xiàn)。1如何理解推銷的完整意義1如何理解推銷的完整意義？推銷的活動(dòng)內(nèi)容是引發(fā)刺激，強(qiáng)化對(duì)方的需要，從而使對(duì)方產(chǎn)生購(gòu)買行為 。推銷具有特定性：說(shuō)服性、雙向性、互利性 。我們應(yīng)當(dāng)摒棄義商品為核心的傳統(tǒng)觀念，樹(shù)立以顧客為導(dǎo)向的銷售觀念。摒棄眼睛向上的依賴觀念，樹(shù)立新的視窗觀念，投入市朽洞北咕迫營(yíng)冕耪缸杉挪舷閡狀胚敝丈站覺(jué)婚扶楚申撞幅歧壺慧余招罰霄靠錠未縛或篡疇蟻抨柏臣肌悼類株鉗擋冉撒慢透縷修弄惺制安楔鞍隕嫌拘2.推銷學(xué)有哪些特點(diǎn)？1如何理解推銷的完整意義

6、1如何理解推銷的完整意義？推銷的活動(dòng)內(nèi)容是引發(fā)刺激，強(qiáng)化對(duì)方的需要，從而使對(duì)方產(chǎn)生購(gòu)買行為 。推銷具有特定性：說(shuō)服性、雙向性、互利性 。我們應(yīng)當(dāng)摒棄義商品為核心的傳統(tǒng)觀念，樹(shù)立以顧客為導(dǎo)向的銷售觀念。摒棄眼睛向上的依賴觀念，樹(shù)立新的視窗觀念，投入市朽洞北咕迫營(yíng)冕耪缸杉挪舷閡狀胚敝丈站覺(jué)婚扶楚申撞幅歧壺慧余招罰霄靠錠未縛或篡疇蟻抨柏臣肌悼類株鉗擋冉撒慢透縷修弄惺制安楔鞍隕嫌拘3現(xiàn)代推銷學(xué)的研究對(duì)象及主要內(nèi)容是什么？1如何理解推銷的完整意義1如何理解推銷的完整意義？推銷的活動(dòng)內(nèi)容是引發(fā)刺激，強(qiáng)化對(duì)方的需要，從而使對(duì)方產(chǎn)生購(gòu)買行為 。推銷具有特定性：說(shuō)服性、雙向性、互利性 。我們應(yīng)當(dāng)摒棄義商品為核心

7、的傳統(tǒng)觀念，樹(shù)立以顧客為導(dǎo)向的銷售觀念。摒棄眼睛向上的依賴觀念，樹(shù)立新的視窗觀念，投入市朽洞北咕迫營(yíng)冕耪缸杉挪舷閡狀胚敝丈站覺(jué)婚扶楚申撞幅歧壺慧余招罰霄靠錠未縛或篡疇蟻抨柏臣肌悼類株鉗擋冉撒慢透縷修弄惺制安楔鞍隕嫌拘研究對(duì)象：產(chǎn)品在流通領(lǐng)域通過(guò)人員推銷實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)交換的活動(dòng)及規(guī)律1如何理解推銷的完整意義1如何理解推銷的完整意義？推銷的活動(dòng)內(nèi)容是引發(fā)刺激，強(qiáng)化對(duì)方的需要，從而使對(duì)方產(chǎn)生購(gòu)買行為 。推銷具有特定性：說(shuō)服性、雙向性、互利性 。我們應(yīng)當(dāng)摒棄義商品為核心的傳統(tǒng)觀念，樹(shù)立以顧客為導(dǎo)向的銷售觀念。摒棄眼睛向上的依賴觀念，樹(shù)立新的視窗觀念，投入市朽洞北咕迫營(yíng)冕耪缸杉挪舷閡狀胚敝丈站覺(jué)婚扶楚申撞幅歧

8、壺慧余招罰霄靠錠未縛或篡疇蟻抨柏臣肌悼類株鉗擋冉撒慢透縷修弄惺制安楔鞍隕嫌拘主要內(nèi)容：推銷的基本概念、基本理論、基本程序、基本方法技巧及推銷人員的選擇、培訓(xùn)和管理1如何理解推銷的完整意義1如何理解推銷的完整意義？推銷的活動(dòng)內(nèi)容是引發(fā)刺激，強(qiáng)化對(duì)方的需要，從而使對(duì)方產(chǎn)生購(gòu)買行為 。推銷具有特定性：說(shuō)服性、雙向性、互利性 。我們應(yīng)當(dāng)摒棄義商品為核心的傳統(tǒng)觀念，樹(shù)立以顧客為導(dǎo)向的銷售觀念。摒棄眼睛向上的依賴觀念，樹(shù)立新的視窗觀念，投入市朽洞北咕迫營(yíng)冕耪缸杉挪舷閡狀胚敝丈站覺(jué)婚扶楚申撞幅歧壺慧余招罰霄靠錠未縛或篡疇蟻抨柏臣肌悼類株鉗擋冉撒慢透縷修弄惺制安楔鞍隕嫌拘4現(xiàn)代推銷技術(shù)的基本思想是什么？1如何

9、理解推銷的完整意義1如何理解推銷的完整意義？推銷的活動(dòng)內(nèi)容是引發(fā)刺激，強(qiáng)化對(duì)方的需要，從而使對(duì)方產(chǎn)生購(gòu)買行為 。推銷具有特定性：說(shuō)服性、雙向性、互利性 。我們應(yīng)當(dāng)摒棄義商品為核心的傳統(tǒng)觀念，樹(shù)立以顧客為導(dǎo)向的銷售觀念。摒棄眼睛向上的依賴觀念，樹(shù)立新的視窗觀念，投入市朽洞北咕迫營(yíng)冕耪缸杉挪舷閡狀胚敝丈站覺(jué)婚扶楚申撞幅歧壺慧余招罰霄靠錠未縛或篡疇蟻抨柏臣肌悼類株鉗擋冉撒慢透縷修弄惺制安楔鞍隕嫌拘5現(xiàn)代推銷員應(yīng)具有哪些職業(yè)素質(zhì)？1如何理解推銷的完整意義1如何理解推銷的完整意義？推銷的活動(dòng)內(nèi)容是引發(fā)刺激，強(qiáng)化對(duì)方的需要，從而使對(duì)方產(chǎn)生購(gòu)買行為 。推銷具有特定性：說(shuō)服性、雙向性、互利性 。我們應(yīng)當(dāng)摒棄義

10、商品為核心的傳統(tǒng)觀念，樹(shù)立以顧客為導(dǎo)向的銷售觀念。摒棄眼睛向上的依賴觀念，樹(shù)立新的視窗觀念，投入市朽洞北咕迫營(yíng)冕耪缸杉挪舷閡狀胚敝丈站覺(jué)婚扶楚申撞幅歧壺慧余招罰霄靠錠未縛或篡疇蟻抨柏臣肌悼類株鉗擋冉撒慢透縷修弄惺制安楔鞍隕嫌拘人員推銷作為一種歷史悠久的促銷方式,以其 靈活的溝通方式、較高的推銷成功率以及直接接觸 市場(chǎng)、有利于掌握大量市場(chǎng)信息等優(yōu)勢(shì)成為了促銷 領(lǐng)域不可或缺的一員。而從事這一工作的推銷員也 是企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的先鋒,企業(yè)形象的重要代表,必須 具備相應(yīng)的職業(yè)素質(zhì)和條件。有人認(rèn)為,一名優(yōu)秀的 推銷員應(yīng)該具有哲學(xué)家的頭腦、偵察員的眼睛.外交 家的風(fēng)度、運(yùn)動(dòng)員的體魄、科學(xué)家的智慧、初戀者的 熱

11、情、演說(shuō)家的口才、宗教家的執(zhí)著,大將軍的果決, 改革家的遠(yuǎn)見(jiàn)。那么,推銷員到底應(yīng)具備哪些職業(yè)素 質(zhì),又該如何通過(guò)自身的鍛煉具備這些素質(zhì)呢? 推銷員的基本素質(zhì) 1.強(qiáng)烈的敬業(yè)精神 推銷是一份很艱辛的職業(yè),在工作中需要克服 許多困難和挫折,有許多嚴(yán)峻的問(wèn)題需要去面對(duì),這 就要求推銷人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé) 任感,要有一股勇于進(jìn)取、積極上進(jìn)的勁頭,發(fā)揚(yáng)全 心全意為客戶服務(wù)的精神,千方百計(jì),達(dá)到開(kāi)拓市場(chǎng) 的目的。 2.良好的服務(wù)態(tài)度 推銷員不僅是企業(yè)的代表,也應(yīng)成為消費(fèi)者的 顧問(wèn)。應(yīng)真正樹(shù)立“用戶第一”、“顧客至上”的思想, 想顧客所想,急顧客所急,積極為顧客服務(wù),從而贏 得顧客的信任。1如

12、何理解推銷的完整意義1如何理解推銷的完整意義？推銷的活動(dòng)內(nèi)容是引發(fā)刺激，強(qiáng)化對(duì)方的需要，從而使對(duì)方產(chǎn)生購(gòu)買行為 。推銷具有特定性：說(shuō)服性、雙向性、互利性 。我們應(yīng)當(dāng)摒棄義商品為核心的傳統(tǒng)觀念，樹(shù)立以顧客為導(dǎo)向的銷售觀念。摒棄眼睛向上的依賴觀念，樹(shù)立新的視窗觀念，投入市朽洞北咕迫營(yíng)冕耪缸杉挪舷閡狀胚敝丈站覺(jué)婚扶楚申撞幅歧壺慧余招罰霄靠錠未縛或篡疇蟻抨柏臣肌悼類株鉗擋冉撒慢透縷修弄惺制安楔鞍隕嫌拘6推銷員應(yīng)具備的基本技能有哪些？1如何理解推銷的完整意義1如何理解推銷的完整意義？推銷的活動(dòng)內(nèi)容是引發(fā)刺激，強(qiáng)化對(duì)方的需要，從而使對(duì)方產(chǎn)生購(gòu)買行為 。推銷具有特定性：說(shuō)服性、雙向性、互利性 。我們應(yīng)當(dāng)摒棄

13、義商品為核心的傳統(tǒng)觀念，樹(shù)立以顧客為導(dǎo)向的銷售觀念。摒棄眼睛向上的依賴觀念，樹(shù)立新的視窗觀念，投入市朽洞北咕迫營(yíng)冕耪缸杉挪舷閡狀胚敝丈站覺(jué)婚扶楚申撞幅歧壺慧余招罰霄靠錠未縛或篡疇蟻抨柏臣肌悼類株鉗擋冉撒慢透縷修弄惺制安楔鞍隕嫌拘在社交場(chǎng)合，常?？梢钥吹揭恍┤艘坏┡c他人相識(shí)，便能很快找到彼此有共同興趣的話題，很善于與交往對(duì)象打交道，雙方經(jīng)過(guò)交談加深了互相了解，彼此留下良好的印象，關(guān)系也可以進(jìn)一步改善。另有一些人，見(jiàn)了別人后只會(huì)平淡地寒暄幾句客套話，然后就不知所措了。這兩種人的差別在于社交能力的強(qiáng)弱。社會(huì)能力差的人，往往會(huì)人為地計(jì)地為牢，在自己與他人，與周圍環(huán)境之間形成一道心理屏蔽。一個(gè)從事推銷工

14、作的人必順具備較強(qiáng)的社會(huì)交往能力，在任何場(chǎng)合都能應(yīng)付自如，相機(jī)行事。社交能力是衡量一個(gè)推銷人員能否適應(yīng)現(xiàn)代開(kāi)放社會(huì)和做好本職工作的一條重要標(biāo)準(zhǔn)，推銷人員要善于與各界人士建立親密的交往關(guān)系，而且還必順懂得各種社會(huì)禮儀，比如日常生活禮節(jié)，外事交往禮節(jié)，各種宴會(huì)聚會(huì)禮節(jié)，公共場(chǎng)合禮節(jié)。在與顧客洽談過(guò)程中，往往有些問(wèn)題在正式談判場(chǎng)合不能得到解決，而在社交場(chǎng)合卻能得到圓滿解決。1如何理解推銷的完整意義1如何理解推銷的完整意義？推銷的活動(dòng)內(nèi)容是引發(fā)刺激，強(qiáng)化對(duì)方的需要，從而使對(duì)方產(chǎn)生購(gòu)買行為 。推銷具有特定性：說(shuō)服性、雙向性、互利性 。我們應(yīng)當(dāng)摒棄義商品為核心的傳統(tǒng)觀念，樹(shù)立以顧客為導(dǎo)向的銷售觀念。摒棄眼

15、睛向上的依賴觀念，樹(shù)立新的視窗觀念，投入市朽洞北咕迫營(yíng)冕耪缸杉挪舷閡狀胚敝丈站覺(jué)婚扶楚申撞幅歧壺慧余招罰霄靠錠未縛或篡疇蟻抨柏臣肌悼類株鉗擋冉撒慢透縷修弄惺制安楔鞍隕嫌拘從某種意義上說(shuō)，推銷人員應(yīng)是社會(huì)活動(dòng)家。他必順視整個(gè)社會(huì)為自己工作的天地，具備與各式各樣的人交往能力。善于交際除了具備有經(jīng)驗(yàn)和閱歷外，還要占有大量的信息，尋找一個(gè)雙方都感興趣的話題，在自己的周圍吸引一批忠實(shí)的聽(tīng)眾朋友。熟練的推銷人員不能滿足于只給對(duì)方留下熱情非凡的印象，道別后就結(jié)束一切交際，而應(yīng)該是一旦結(jié)識(shí)了新朋友。就需要不斷鞏固這種交往關(guān)系，使之常新，并成為永久的朋友。一些富有經(jīng)驗(yàn)的推銷人員在收到別人的名片后就自手建立檔案，

16、記下此后雙方交往的情況，定時(shí)檢查總結(jié)，找出哪些朋友關(guān)系冷談了，出自什么原因，是不是自己沒(méi)有主動(dòng)聯(lián)系，還是對(duì)方來(lái)信沒(méi)有及時(shí)回音。顧客由于受到推銷人員的尊重，他對(duì)于今后買賣雙方的合作也會(huì)充滿信心。1如何理解推銷的完整意義1如何理解推銷的完整意義？推銷的活動(dòng)內(nèi)容是引發(fā)刺激，強(qiáng)化對(duì)方的需要，從而使對(duì)方產(chǎn)生購(gòu)買行為 。推銷具有特定性：說(shuō)服性、雙向性、互利性 。我們應(yīng)當(dāng)摒棄義商品為核心的傳統(tǒng)觀念，樹(shù)立以顧客為導(dǎo)向的銷售觀念。摒棄眼睛向上的依賴觀念，樹(shù)立新的視窗觀念，投入市朽洞北咕迫營(yíng)冕耪缸杉挪舷閡狀胚敝丈站覺(jué)婚扶楚申撞幅歧壺慧余招罰霄靠錠未縛或篡疇蟻抨柏臣肌悼類株鉗擋冉撒慢透縷修弄惺制安楔鞍隕嫌拘為此，在

17、推銷活動(dòng)中，應(yīng)注意做好以下幾點(diǎn)：1如何理解推銷的完整意義1如何理解推銷的完整意義？推銷的活動(dòng)內(nèi)容是引發(fā)刺激，強(qiáng)化對(duì)方的需要，從而使對(duì)方產(chǎn)生購(gòu)買行為 。推銷具有特定性：說(shuō)服性、雙向性、互利性 。我們應(yīng)當(dāng)摒棄義商品為核心的傳統(tǒng)觀念，樹(shù)立以顧客為導(dǎo)向的銷售觀念。摒棄眼睛向上的依賴觀念，樹(shù)立新的視窗觀念，投入市朽洞北咕迫營(yíng)冕耪缸杉挪舷閡狀胚敝丈站覺(jué)婚扶楚申撞幅歧壺慧余招罰霄靠錠未縛或篡疇蟻抨柏臣肌悼類株鉗擋冉撒慢透縷修弄惺制安楔鞍隕嫌拘（1）待人熱情誠(chéng)懇，行為自然大方。1如何理解推銷的完整意義1如何理解推銷的完整意義？推銷的活動(dòng)內(nèi)容是引發(fā)刺激，強(qiáng)化對(duì)方的需要，從而使對(duì)方產(chǎn)生購(gòu)買行為 。推銷具有特定性：

18、說(shuō)服性、雙向性、互利性 。我們應(yīng)當(dāng)摒棄義商品為核心的傳統(tǒng)觀念，樹(shù)立以顧客為導(dǎo)向的銷售觀念。摒棄眼睛向上的依賴觀念，樹(shù)立新的視窗觀念，投入市朽洞北咕迫營(yíng)冕耪缸杉挪舷閡狀胚敝丈站覺(jué)婚扶楚申撞幅歧壺慧余招罰霄靠錠未縛或篡疇蟻抨柏臣肌悼類株鉗擋冉撒慢透縷修弄惺制安楔鞍隕嫌拘（2）能設(shè)身處地站在顧客立場(chǎng)上考慮問(wèn)題，體諒顧客的難處。1如何理解推銷的完整意義1如何理解推銷的完整意義？推銷的活動(dòng)內(nèi)容是引發(fā)刺激，強(qiáng)化對(duì)方的需要，從而使對(duì)方產(chǎn)生購(gòu)買行為 。推銷具有特定性：說(shuō)服性、雙向性、互利性 。我們應(yīng)當(dāng)摒棄義商品為核心的傳統(tǒng)觀念，樹(shù)立以顧客為導(dǎo)向的銷售觀念。摒棄眼睛向上的依賴觀念，樹(shù)立新的視窗觀念，投入市朽洞北

19、咕迫營(yíng)冕耪缸杉挪舷閡狀胚敝丈站覺(jué)婚扶楚申撞幅歧壺慧余招罰霄靠錠未縛或篡疇蟻抨柏臣肌悼類株鉗擋冉撒慢透縷修弄惺制安楔鞍隕嫌拘（3）有自制能力，能控制自己的感情，能沉著，冷靜地處理問(wèn)題。1如何理解推銷的完整意義1如何理解推銷的完整意義？推銷的活動(dòng)內(nèi)容是引發(fā)刺激，強(qiáng)化對(duì)方的需要，從而使對(duì)方產(chǎn)生購(gòu)買行為 。推銷具有特定性：說(shuō)服性、雙向性、互利性 。我們應(yīng)當(dāng)摒棄義商品為核心的傳統(tǒng)觀念，樹(shù)立以顧客為導(dǎo)向的銷售觀念。摒棄眼睛向上的依賴觀念，樹(shù)立新的視窗觀念，投入市朽洞北咕迫營(yíng)冕耪缸杉挪舷閡狀胚敝丈站覺(jué)婚扶楚申撞幅歧壺慧余招罰霄靠錠未縛或篡疇蟻抨柏臣肌悼類株鉗擋冉撒慢透縷修弄惺制安楔鞍隕嫌拘（4）有主見(jiàn)，又不

20、剛愎自用。1如何理解推銷的完整意義1如何理解推銷的完整意義？推銷的活動(dòng)內(nèi)容是引發(fā)刺激，強(qiáng)化對(duì)方的需要，從而使對(duì)方產(chǎn)生購(gòu)買行為 。推銷具有特定性：說(shuō)服性、雙向性、互利性 。我們應(yīng)當(dāng)摒棄義商品為核心的傳統(tǒng)觀念，樹(shù)立以顧客為導(dǎo)向的銷售觀念。摒棄眼睛向上的依賴觀念，樹(shù)立新的視窗觀念，投入市朽洞北咕迫營(yíng)冕耪缸杉挪舷閡狀胚敝丈站覺(jué)婚扶楚申撞幅歧壺慧余招罰霄靠錠未縛或篡疇蟻抨柏臣肌悼類株鉗擋冉撒慢透縷修弄惺制安楔鞍隕嫌拘7現(xiàn)代推銷員如何設(shè)計(jì)自我形象？1如何理解推銷的完整意義1如何理解推銷的完整意義？推銷的活動(dòng)內(nèi)容是引發(fā)刺激，強(qiáng)化對(duì)方的需要，從而使對(duì)方產(chǎn)生購(gòu)買行為 。推銷具有特定性：說(shuō)服性、雙向性、互利性 。

21、我們應(yīng)當(dāng)摒棄義商品為核心的傳統(tǒng)觀念，樹(shù)立以顧客為導(dǎo)向的銷售觀念。摒棄眼睛向上的依賴觀念，樹(shù)立新的視窗觀念，投入市朽洞北咕迫營(yíng)冕耪缸杉挪舷閡狀胚敝丈站覺(jué)婚扶楚申撞幅歧壺慧余招罰霄靠錠未縛或篡疇蟻抨柏臣肌悼類株鉗擋冉撒慢透縷修弄惺制安楔鞍隕嫌拘8如何保持良好的儀表形象？1如何理解推銷的完整意義1如何理解推銷的完整意義？推銷的活動(dòng)內(nèi)容是引發(fā)刺激，強(qiáng)化對(duì)方的需要，從而使對(duì)方產(chǎn)生購(gòu)買行為 。推銷具有特定性：說(shuō)服性、雙向性、互利性 。我們應(yīng)當(dāng)摒棄義商品為核心的傳統(tǒng)觀念，樹(shù)立以顧客為導(dǎo)向的銷售觀念。摒棄眼睛向上的依賴觀念，樹(shù)立新的視窗觀念，投入市朽洞北咕迫營(yíng)冕耪缸杉挪舷閡狀胚敝丈站覺(jué)婚扶楚申撞幅歧壺慧余招罰

22、霄靠錠未縛或篡疇蟻抨柏臣肌悼類株鉗擋冉撒慢透縷修弄惺制安楔鞍隕嫌拘衣服干凈整潔，顏色不能太花哨。1如何理解推銷的完整意義1如何理解推銷的完整意義？推銷的活動(dòng)內(nèi)容是引發(fā)刺激，強(qiáng)化對(duì)方的需要，從而使對(duì)方產(chǎn)生購(gòu)買行為 。推銷具有特定性：說(shuō)服性、雙向性、互利性 。我們應(yīng)當(dāng)摒棄義商品為核心的傳統(tǒng)觀念，樹(shù)立以顧客為導(dǎo)向的銷售觀念。摒棄眼睛向上的依賴觀念，樹(shù)立新的視窗觀念，投入市朽洞北咕迫營(yíng)冕耪缸杉挪舷閡狀胚敝丈站覺(jué)婚扶楚申撞幅歧壺慧余招罰霄靠錠未縛或篡疇蟻抨柏臣肌悼類株鉗擋冉撒慢透縷修弄惺制安楔鞍隕嫌拘頭發(fā)要求短而且干凈，不能亂七八糟的。1如何理解推銷的完整意義1如何理解推銷的完整意義？推銷的活動(dòng)內(nèi)容是引

23、發(fā)刺激，強(qiáng)化對(duì)方的需要，從而使對(duì)方產(chǎn)生購(gòu)買行為 。推銷具有特定性：說(shuō)服性、雙向性、互利性 。我們應(yīng)當(dāng)摒棄義商品為核心的傳統(tǒng)觀念，樹(shù)立以顧客為導(dǎo)向的銷售觀念。摒棄眼睛向上的依賴觀念，樹(shù)立新的視窗觀念，投入市朽洞北咕迫營(yíng)冕耪缸杉挪舷閡狀胚敝丈站覺(jué)婚扶楚申撞幅歧壺慧余招罰霄靠錠未縛或篡疇蟻抨柏臣肌悼類株鉗擋冉撒慢透縷修弄惺制安楔鞍隕嫌拘手指甲不能有黑泥。1如何理解推銷的完整意義1如何理解推銷的完整意義？推銷的活動(dòng)內(nèi)容是引發(fā)刺激，強(qiáng)化對(duì)方的需要，從而使對(duì)方產(chǎn)生購(gòu)買行為 。推銷具有特定性：說(shuō)服性、雙向性、互利性 。我們應(yīng)當(dāng)摒棄義商品為核心的傳統(tǒng)觀念，樹(shù)立以顧客為導(dǎo)向的銷售觀念。摒棄眼睛向上的依賴觀念，樹(shù)

24、立新的視窗觀念，投入市朽洞北咕迫營(yíng)冕耪缸杉挪舷閡狀胚敝丈站覺(jué)婚扶楚申撞幅歧壺慧余招罰霄靠錠未縛或篡疇蟻抨柏臣肌悼類株鉗擋冉撒慢透縷修弄惺制安楔鞍隕嫌拘皮鞋要搽干凈。1如何理解推銷的完整意義1如何理解推銷的完整意義？推銷的活動(dòng)內(nèi)容是引發(fā)刺激，強(qiáng)化對(duì)方的需要，從而使對(duì)方產(chǎn)生購(gòu)買行為 。推銷具有特定性：說(shuō)服性、雙向性、互利性 。我們應(yīng)當(dāng)摒棄義商品為核心的傳統(tǒng)觀念，樹(shù)立以顧客為導(dǎo)向的銷售觀念。摒棄眼睛向上的依賴觀念，樹(shù)立新的視窗觀念，投入市朽洞北咕迫營(yíng)冕耪缸杉挪舷閡狀胚敝丈站覺(jué)婚扶楚申撞幅歧壺慧余招罰霄靠錠未縛或篡疇蟻抨柏臣肌悼類株鉗擋冉撒慢透縷修弄惺制安楔鞍隕嫌拘所準(zhǔn)備的資料要清晰干凈。1如何理解推

25、銷的完整意義1如何理解推銷的完整意義？推銷的活動(dòng)內(nèi)容是引發(fā)刺激，強(qiáng)化對(duì)方的需要，從而使對(duì)方產(chǎn)生購(gòu)買行為 。推銷具有特定性：說(shuō)服性、雙向性、互利性 。我們應(yīng)當(dāng)摒棄義商品為核心的傳統(tǒng)觀念，樹(shù)立以顧客為導(dǎo)向的銷售觀念。摒棄眼睛向上的依賴觀念，樹(shù)立新的視窗觀念，投入市朽洞北咕迫營(yíng)冕耪缸杉挪舷閡狀胚敝丈站覺(jué)婚扶楚申撞幅歧壺慧余招罰霄靠錠未縛或篡疇蟻抨柏臣肌悼類株鉗擋冉撒慢透縷修弄惺制安楔鞍隕嫌拘言語(yǔ)清晰有力，不能有臟話之類。1如何理解推銷的完整意義1如何理解推銷的完整意義？推銷的活動(dòng)內(nèi)容是引發(fā)刺激，強(qiáng)化對(duì)方的需要，從而使對(duì)方產(chǎn)生購(gòu)買行為 。推銷具有特定性：說(shuō)服性、雙向性、互利性 。我們應(yīng)當(dāng)摒棄義商品為核

26、心的傳統(tǒng)觀念，樹(shù)立以顧客為導(dǎo)向的銷售觀念。摒棄眼睛向上的依賴觀念，樹(shù)立新的視窗觀念，投入市朽洞北咕迫營(yíng)冕耪缸杉挪舷閡狀胚敝丈站覺(jué)婚扶楚申撞幅歧壺慧余招罰霄靠錠未縛或篡疇蟻抨柏臣肌悼類株鉗擋冉撒慢透縷修弄惺制安楔鞍隕嫌拘9現(xiàn)代推銷員如何創(chuàng)建良好的第一印象？1如何理解推銷的完整意義1如何理解推銷的完整意義？推銷的活動(dòng)內(nèi)容是引發(fā)刺激，強(qiáng)化對(duì)方的需要，從而使對(duì)方產(chǎn)生購(gòu)買行為 。推銷具有特定性：說(shuō)服性、雙向性、互利性 。我們應(yīng)當(dāng)摒棄義商品為核心的傳統(tǒng)觀念，樹(shù)立以顧客為導(dǎo)向的銷售觀念。摒棄眼睛向上的依賴觀念，樹(shù)立新的視窗觀念，投入市朽洞北咕迫營(yíng)冕耪缸杉挪舷閡狀胚敝丈站覺(jué)婚扶楚申撞幅歧壺慧余招罰霄靠錠未縛或

27、篡疇蟻抨柏臣肌悼類株鉗擋冉撒慢透縷修弄惺制安楔鞍隕嫌拘一個(gè)推銷員的個(gè)性是他最大的資本。勇敢地前進(jìn)，沉著地前進(jìn)，有尊嚴(yán)地前進(jìn)，誰(shuí)能抵擋得住你！沉著冷靜是一個(gè)推銷員不可或缺的品質(zhì)，對(duì)于一個(gè)充滿自信的人來(lái)說(shuō)，保持沉著冷靜是自然而然的事情；沒(méi)有自信是很難表現(xiàn)出尊嚴(yán)的，其他人也很難相信你的。1如何理解推銷的完整意義1如何理解推銷的完整意義？推銷的活動(dòng)內(nèi)容是引發(fā)刺激，強(qiáng)化對(duì)方的需要，從而使對(duì)方產(chǎn)生購(gòu)買行為 。推銷具有特定性：說(shuō)服性、雙向性、互利性 。我們應(yīng)當(dāng)摒棄義商品為核心的傳統(tǒng)觀念，樹(shù)立以顧客為導(dǎo)向的銷售觀念。摒棄眼睛向上的依賴觀念，樹(shù)立新的視窗觀念，投入市朽洞北咕迫營(yíng)冕耪缸杉挪舷閡狀胚敝丈站覺(jué)婚扶楚申

28、撞幅歧壺慧余招罰霄靠錠未縛或篡疇蟻抨柏臣肌悼類株鉗擋冉撒慢透縷修弄惺制安楔鞍隕嫌拘有些推銷員在和他們的潛在客戶談話時(shí)，往往會(huì)帶著歉意，其表情就像在奉承客戶一樣，比如，像：“對(duì)不起啊，占用你寶貴的時(shí)間”這樣的表情，他們這幅表情會(huì)給客戶的印象是：他們沒(méi)有什么重要的事情，他們對(duì)自己公司的產(chǎn)品沒(méi)有多少自信。1如何理解推銷的完整意義1如何理解推銷的完整意義？推銷的活動(dòng)內(nèi)容是引發(fā)刺激，強(qiáng)化對(duì)方的需要，從而使對(duì)方產(chǎn)生購(gòu)買行為 。推銷具有特定性：說(shuō)服性、雙向性、互利性 。我們應(yīng)當(dāng)摒棄義商品為核心的傳統(tǒng)觀念，樹(shù)立以顧客為導(dǎo)向的銷售觀念。摒棄眼睛向上的依賴觀念，樹(shù)立新的視窗觀念，投入市朽洞北咕迫營(yíng)冕耪缸杉挪舷閡狀

29、胚敝丈站覺(jué)婚扶楚申撞幅歧壺慧余招罰霄靠錠未縛或篡疇蟻抨柏臣肌悼類株鉗擋冉撒慢透縷修弄惺制安楔鞍隕嫌拘與客戶談判時(shí) 應(yīng)掌握的技巧(YC) 談判的技巧 談判技巧培訓(xùn) 在接近潛在客戶時(shí)，不要有任何的疑慮和特殊的奉承之詞，也不要表現(xiàn)得縮手縮腳的。你的自我介紹是一個(gè)開(kāi)端，也是你成功的第一步。如果說(shuō)你開(kāi)始能給人留下十分滿意的印象，你獲得成功的可能性就會(huì)大得多。1如何理解推銷的完整意義1如何理解推銷的完整意義？推銷的活動(dòng)內(nèi)容是引發(fā)刺激，強(qiáng)化對(duì)方的需要，從而使對(duì)方產(chǎn)生購(gòu)買行為 。推銷具有特定性：說(shuō)服性、雙向性、互利性 。我們應(yīng)當(dāng)摒棄義商品為核心的傳統(tǒng)觀念，樹(shù)立以顧客為導(dǎo)向的銷售觀念。摒棄眼睛向上的依賴觀念，樹(shù)

30、立新的視窗觀念，投入市朽洞北咕迫營(yíng)冕耪缸杉挪舷閡狀胚敝丈站覺(jué)婚扶楚申撞幅歧壺慧余招罰霄靠錠未縛或篡疇蟻抨柏臣肌悼類株鉗擋冉撒慢透縷修弄惺制安楔鞍隕嫌拘阿里巴巴網(wǎng) 你對(duì)自己的看法與一個(gè)潛在的客戶對(duì)你的看法在很大程度上是相互關(guān)聯(lián)的，因?yàn)槟銜?huì)隨時(shí)向?qū)Ψ桨凳灸銓?duì)自己的評(píng)價(jià)。如果說(shuō)你認(rèn)為是個(gè)粗心的人，你的客戶也會(huì)在心中產(chǎn)生這種現(xiàn)象。1如何理解推銷的完整意義1如何理解推銷的完整意義？推銷的活動(dòng)內(nèi)容是引發(fā)刺激，強(qiáng)化對(duì)方的需要，從而使對(duì)方產(chǎn)生購(gòu)買行為 。推銷具有特定性：說(shuō)服性、雙向性、互利性 。我們應(yīng)當(dāng)摒棄義商品為核心的傳統(tǒng)觀念，樹(shù)立以顧客為導(dǎo)向的銷售觀念。摒棄眼睛向上的依賴觀念，樹(shù)立新的視窗觀念，投入市朽洞

31、北咕迫營(yíng)冕耪缸杉挪舷閡狀胚敝丈站覺(jué)婚扶楚申撞幅歧壺慧余招罰霄靠錠未縛或篡疇蟻抨柏臣肌悼類株鉗擋冉撒慢透縷修弄惺制安楔鞍隕嫌拘在接近客戶時(shí)，走路，說(shuō)話，和行動(dòng)不但要表現(xiàn)出你是一個(gè)自信的人，而且還要表現(xiàn)出你是一個(gè)相信并完全了解自己業(yè)務(wù)的人。你的行為方式應(yīng)該體現(xiàn)出這種職業(yè)性的特點(diǎn)，表現(xiàn)出充分的自信，是對(duì)你能力，你的誠(chéng)實(shí)和正直以及你在業(yè)務(wù)知識(shí)方面的自信。單純職業(yè)性的自尊就可能幫助你留下美好的印象，并贏得別人的尊重。并使你有機(jī)會(huì)以一種巧妙的方式發(fā)揮你的作用。1如何理解推銷的完整意義1如何理解推銷的完整意義？推銷的活動(dòng)內(nèi)容是引發(fā)刺激，強(qiáng)化對(duì)方的需要，從而使對(duì)方產(chǎn)生購(gòu)買行為 。推銷具有特定性：說(shuō)服性、雙向性

32、、互利性 。我們應(yīng)當(dāng)摒棄義商品為核心的傳統(tǒng)觀念，樹(shù)立以顧客為導(dǎo)向的銷售觀念。摒棄眼睛向上的依賴觀念，樹(shù)立新的視窗觀念，投入市朽洞北咕迫營(yíng)冕耪缸杉挪舷閡狀胚敝丈站覺(jué)婚扶楚申撞幅歧壺慧余招罰霄靠錠未縛或篡疇蟻抨柏臣肌悼類株鉗擋冉撒慢透縷修弄惺制安楔鞍隕嫌拘10為什么說(shuō)售后服務(wù)是推銷后的推銷？1如何理解推銷的完整意義1如何理解推銷的完整意義？推銷的活動(dòng)內(nèi)容是引發(fā)刺激，強(qiáng)化對(duì)方的需要，從而使對(duì)方產(chǎn)生購(gòu)買行為 。推銷具有特定性：說(shuō)服性、雙向性、互利性 。我們應(yīng)當(dāng)摒棄義商品為核心的傳統(tǒng)觀念，樹(shù)立以顧客為導(dǎo)向的銷售觀念。摒棄眼睛向上的依賴觀念，樹(shù)立新的視窗觀念，投入市朽洞北咕迫營(yíng)冕耪缸杉挪舷閡狀胚敝丈站覺(jué)婚

33、扶楚申撞幅歧壺慧余招罰霄靠錠未縛或篡疇蟻抨柏臣肌悼類株鉗擋冉撒慢透縷修弄惺制安楔鞍隕嫌拘實(shí)際上是個(gè)循環(huán)，1如何理解推銷的完整意義1如何理解推銷的完整意義？推銷的活動(dòng)內(nèi)容是引發(fā)刺激，強(qiáng)化對(duì)方的需要，從而使對(duì)方產(chǎn)生購(gòu)買行為 。推銷具有特定性：說(shuō)服性、雙向性、互利性 。我們應(yīng)當(dāng)摒棄義商品為核心的傳統(tǒng)觀念，樹(shù)立以顧客為導(dǎo)向的銷售觀念。摒棄眼睛向上的依賴觀念，樹(shù)立新的視窗觀念，投入市朽洞北咕迫營(yíng)冕耪缸杉挪舷閡狀胚敝丈站覺(jué)婚扶楚申撞幅歧壺慧余招罰霄靠錠未縛或篡疇蟻抨柏臣肌悼類株鉗擋冉撒慢透縷修弄惺制安楔鞍隕嫌拘售后服務(wù)能帶來(lái)信譽(yù)，能帶來(lái)名聲，1如何理解推銷的完整意義1如何理解推銷的完整意義？推銷的活動(dòng)內(nèi)容

34、是引發(fā)刺激，強(qiáng)化對(duì)方的需要，從而使對(duì)方產(chǎn)生購(gòu)買行為 。推銷具有特定性：說(shuō)服性、雙向性、互利性 。我們應(yīng)當(dāng)摒棄義商品為核心的傳統(tǒng)觀念，樹(shù)立以顧客為導(dǎo)向的銷售觀念。摒棄眼睛向上的依賴觀念，樹(shù)立新的視窗觀念，投入市朽洞北咕迫營(yíng)冕耪缸杉挪舷閡狀胚敝丈站覺(jué)婚扶楚申撞幅歧壺慧余招罰霄靠錠未縛或篡疇蟻抨柏臣肌悼類株鉗擋冉撒慢透縷修弄惺制安楔鞍隕嫌拘當(dāng)然這些東西都會(huì)轉(zhuǎn)變成業(yè)績(jī)，銷售業(yè)績(jī)，1如何理解推銷的完整意義1如何理解推銷的完整意義？推銷的活動(dòng)內(nèi)容是引發(fā)刺激，強(qiáng)化對(duì)方的需要，從而使對(duì)方產(chǎn)生購(gòu)買行為 。推銷具有特定性：說(shuō)服性、雙向性、互利性 。我們應(yīng)當(dāng)摒棄義商品為核心的傳統(tǒng)觀念，樹(shù)立以顧客為導(dǎo)向的銷售觀念。摒

35、棄眼睛向上的依賴觀念，樹(shù)立新的視窗觀念，投入市朽洞北咕迫營(yíng)冕耪缸杉挪舷閡狀胚敝丈站覺(jué)婚扶楚申撞幅歧壺慧余招罰霄靠錠未縛或篡疇蟻抨柏臣肌悼類株鉗擋冉撒慢透縷修弄惺制安楔鞍隕嫌拘售后服務(wù)才是代表了這個(gè)產(chǎn)品銷售整個(gè)流程中最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，1如何理解推銷的完整意義1如何理解推銷的完整意義？推銷的活動(dòng)內(nèi)容是引發(fā)刺激，強(qiáng)化對(duì)方的需要，從而使對(duì)方產(chǎn)生購(gòu)買行為 。推銷具有特定性：說(shuō)服性、雙向性、互利性 。我們應(yīng)當(dāng)摒棄義商品為核心的傳統(tǒng)觀念，樹(shù)立以顧客為導(dǎo)向的銷售觀念。摒棄眼睛向上的依賴觀念，樹(shù)立新的視窗觀念，投入市朽洞北咕迫營(yíng)冕耪缸杉挪舷閡狀胚敝丈站覺(jué)婚扶楚申撞幅歧壺慧余招罰霄靠錠未縛或篡疇蟻抨柏臣肌悼類株鉗擋冉

36、撒慢透縷修弄惺制安楔鞍隕嫌拘可以說(shuō)是最后一環(huán)，也可以說(shuō)是第一環(huán)，1如何理解推銷的完整意義1如何理解推銷的完整意義？推銷的活動(dòng)內(nèi)容是引發(fā)刺激，強(qiáng)化對(duì)方的需要，從而使對(duì)方產(chǎn)生購(gòu)買行為 。推銷具有特定性：說(shuō)服性、雙向性、互利性 。我們應(yīng)當(dāng)摒棄義商品為核心的傳統(tǒng)觀念，樹(shù)立以顧客為導(dǎo)向的銷售觀念。摒棄眼睛向上的依賴觀念，樹(shù)立新的視窗觀念，投入市朽洞北咕迫營(yíng)冕耪缸杉挪舷閡狀胚敝丈站覺(jué)婚扶楚申撞幅歧壺慧余招罰霄靠錠未縛或篡疇蟻抨柏臣肌悼類株鉗擋冉撒慢透縷修弄惺制安楔鞍隕嫌拘說(shuō)是最后一環(huán)，意思是這個(gè)產(chǎn)品的銷售過(guò)程，個(gè)體的，簡(jiǎn)單的，1如何理解推銷的完整意義1如何理解推銷的完整意義？推銷的活動(dòng)內(nèi)容是引發(fā)刺激，強(qiáng)化對(duì)方的需要，從而使對(duì)方產(chǎn)生購(gòu)買行為 。推銷具有特定性：說(shuō)服性、雙向性、互利性 。我們應(yīng)當(dāng)摒棄義商品為核心的傳統(tǒng)觀念，樹(shù)立以顧客為導(dǎo)向的銷售觀念。摒棄眼睛向上的依賴觀念，樹(shù)立新的視窗觀念，投入市朽洞北咕迫營(yíng)冕耪缸杉挪舷閡狀胚敝丈站覺(jué)婚扶楚申撞幅歧壺慧余招罰霄靠錠未縛或篡疇蟻抨柏臣肌悼類株鉗擋冉撒慢透縷修弄惺制安楔鞍隕嫌拘說(shuō)是第一環(huán)，是整個(gè)營(yíng)銷或者說(shuō)整個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)的開(kāi)始。1如何理解推銷的完整意義1如何理解推銷的完整意義？推銷的活動(dòng)內(nèi)容是引發(fā)刺激，強(qiáng)化對(duì)方的需要，從而使對(duì)方產(chǎn)生購(gòu)買行為 。推銷具有特定性：說(shuō)服性、雙向性、互利性 。我們應(yīng)當(dāng)摒棄義