營銷技能大賽_操作培訓(xùn)

1、全國職業(yè)院校市場營銷技能大賽全國職業(yè)院校市場營銷技能大賽中教暢享（北京）科技有限公司中教暢享（北京）科技有限公司L o g oL o g o市場營銷技能大賽內(nèi)容市場分析市場分析營銷策劃營銷策劃產(chǎn)品銷售產(chǎn)品銷售財務(wù)分析財務(wù)分析教師點(diǎn)評分析教師點(diǎn)評分析經(jīng)營周期結(jié)束經(jīng)營周期結(jié)束學(xué)生分組經(jīng)營學(xué)生分組經(jīng)營經(jīng)營周期開始經(jīng)營周期開始市場需求市場需求公司現(xiàn)狀公司現(xiàn)狀競爭對手競爭對手產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位功能定位功能定位銷售模式銷售模式營銷策略營銷策略銷售區(qū)域銷售區(qū)域大客戶大客戶渠道商渠道商零售商零售商財務(wù)核算財務(wù)核算財務(wù)預(yù)算財務(wù)預(yù)算調(diào)研報告調(diào)研報告財務(wù)融資財務(wù)融資盈虧分析盈虧分析研發(fā)研發(fā)采購采購生產(chǎn)生產(chǎn)物流物流資金

2、資金L o g oL o g o盤面解讀盤面解讀L o g oL o g o企業(yè)現(xiàn)狀營銷渠道營銷渠道財務(wù)管理財務(wù)管理企業(yè)管理企業(yè)管理企業(yè)物流企業(yè)物流零售商合作零售商合作L o g oL o g o經(jīng)營流程營銷決策業(yè)務(wù)流程營銷決策業(yè)務(wù)流程(必做必做)特殊任務(wù)操作特殊任務(wù)操作(可選可選)決策輔助菜單決策輔助菜單 (輔助輔助)比賽中比賽中:追加股東不可操作追加股東不可操作L o g oL o g o教師端操作教師端操作教學(xué)過程的有效引導(dǎo)和控制教學(xué)過程的有效引導(dǎo)和控制, ,運(yùn)營數(shù)據(jù)的理性分析與點(diǎn)評運(yùn)營數(shù)據(jù)的理性分析與點(diǎn)評L o g oL o g o操作流程示意圖教師端教師端清除經(jīng)營數(shù)據(jù)清除經(jīng)營數(shù)據(jù)教師

3、端教師端經(jīng)營控制允許經(jīng)營經(jīng)營控制允許經(jīng)營教師端教師端進(jìn)行渠道競標(biāo)設(shè)置進(jìn)行渠道競標(biāo)設(shè)置教師端教師端控制渠道競標(biāo)過程控制渠道競標(biāo)過程教師端教師端控制媒體廣告招標(biāo)控制媒體廣告招標(biāo)學(xué)生端學(xué)生端登陸選擇登陸選擇CEO進(jìn)入開始運(yùn)營進(jìn)入開始運(yùn)營學(xué)生端學(xué)生端按照流程進(jìn)行運(yùn)營按照流程進(jìn)行運(yùn)營學(xué)生端學(xué)生端進(jìn)行項(xiàng)目投標(biāo)進(jìn)行項(xiàng)目投標(biāo)教師端進(jìn)行教師端進(jìn)行項(xiàng)目投標(biāo)控制項(xiàng)目投標(biāo)控制學(xué)生端學(xué)生端渠道招商廣告渠道招商廣告學(xué)生端學(xué)生端按照流程進(jìn)行運(yùn)營按照流程進(jìn)行運(yùn)營學(xué)生端學(xué)生端進(jìn)行媒體廣告招標(biāo)進(jìn)行媒體廣告招標(biāo)教師端教師端登陸登陸L o g oL o g o競賽時間控制教師端教師端經(jīng)營控制允許經(jīng)營經(jīng)營控制允許經(jīng)營教師端教師端進(jìn)行渠

4、道競標(biāo)設(shè)置進(jìn)行渠道競標(biāo)設(shè)置教師端教師端控制渠道競標(biāo)過程控制渠道競標(biāo)過程教師端教師端控制媒體廣告招標(biāo)控制媒體廣告招標(biāo)學(xué)生端學(xué)生端登陸選擇登陸選擇CEO進(jìn)入開始運(yùn)營進(jìn)入開始運(yùn)營學(xué)生端學(xué)生端按照流程進(jìn)行運(yùn)營按照流程進(jìn)行運(yùn)營學(xué)生端學(xué)生端進(jìn)行項(xiàng)目投標(biāo)進(jìn)行項(xiàng)目投標(biāo)教師端進(jìn)行教師端進(jìn)行項(xiàng)目投標(biāo)控制項(xiàng)目投標(biāo)控制學(xué)生端學(xué)生端渠道招商廣告渠道招商廣告學(xué)生端學(xué)生端按照流程進(jìn)行運(yùn)營按照流程進(jìn)行運(yùn)營學(xué)生端學(xué)生端進(jìn)行媒體廣告招標(biāo)進(jìn)行媒體廣告招標(biāo)第一年第一年第二年第二年第三年第三年5分鐘10分鐘10分鐘5分鐘5分鐘5分鐘60s/組90s/組120s/組15分鐘/季度20分鐘/季度20分鐘/季度5分鐘5分鐘5分鐘15分鐘15

5、分鐘結(jié)束學(xué)生端學(xué)生端關(guān)帳關(guān)帳L o g oL o g o教師端:教學(xué)過程的有效引導(dǎo)和控制首次操作點(diǎn)擊首次操作點(diǎn)擊”清除經(jīng)營數(shù)據(jù)清除經(jīng)營數(shù)據(jù)” 進(jìn)行進(jìn)行”初始化數(shù)據(jù)初始化數(shù)據(jù)”操作操作L o g oL o g o教師端:教學(xué)過程的有效引導(dǎo)和控制教師點(diǎn)擊教師點(diǎn)擊”經(jīng)營控制經(jīng)營控制” 進(jìn)行進(jìn)行”經(jīng)營開始經(jīng)營開始”的允許后的允許后, ,學(xué)生端方學(xué)生端方可登陸開始運(yùn)營可登陸開始運(yùn)營L o g oL o g o教師端:教學(xué)過程的有效引導(dǎo)和控制教師點(diǎn)擊教師點(diǎn)擊“項(xiàng)目招標(biāo)項(xiàng)目招標(biāo)” ” 進(jìn)行進(jìn)行“項(xiàng)目招標(biāo)項(xiàng)目招標(biāo)”的控制的控制注意觀察注意觀察A A區(qū)域區(qū)域?qū)W生投標(biāo)的遞交情況學(xué)生投標(biāo)的遞交情況進(jìn)行進(jìn)行“開始投標(biāo)

6、開始投標(biāo)”和和“結(jié)束投標(biāo)結(jié)束投標(biāo)”的操作的操作A區(qū)域區(qū)域L o g oL o g o教師端:教學(xué)過程的有效引導(dǎo)和控制教師點(diǎn)擊教師點(diǎn)擊“渠道競標(biāo)設(shè)置渠道競標(biāo)設(shè)置” ” 進(jìn)行進(jìn)行“每輪選單時間每輪選單時間”的設(shè)置；的設(shè)置；當(dāng)然當(dāng)然, ,對于初次訓(xùn)練的學(xué)生對于初次訓(xùn)練的學(xué)生, ,可以不使用可以不使用“訂單控制訂單控制”, ,以便學(xué)生有充足以便學(xué)生有充足的時間熟悉操作的時間熟悉操作, ,進(jìn)行決策；進(jìn)行決策；不過不過, ,比賽過程中比賽過程中, ,每年的渠道競標(biāo)會有嚴(yán)格時間限制，具體時間限制以每年的渠道競標(biāo)會有嚴(yán)格時間限制，具體時間限制以比賽公布規(guī)則為主。比賽公布規(guī)則為主。L o g oL o g o教

7、師端:教學(xué)過程的有效引導(dǎo)和控制教師點(diǎn)擊教師點(diǎn)擊“渠道競標(biāo)渠道競標(biāo)” ” 進(jìn)行進(jìn)行“渠道渠道競標(biāo)競標(biāo)”的控制的控制注意觀察注意觀察B B區(qū)域區(qū)域?qū)W生投標(biāo)的遞交情況學(xué)生投標(biāo)的遞交情況進(jìn)行進(jìn)行“開始競標(biāo)開始競標(biāo)”和和“結(jié)束競標(biāo)結(jié)束競標(biāo)”的的操作操作B區(qū)域區(qū)域L o g oL o g o教師端:教學(xué)過程的有效引導(dǎo)和控制教師點(diǎn)擊教師點(diǎn)擊“媒體廣告招標(biāo)媒體廣告招標(biāo)” ” 進(jìn)行進(jìn)行“媒體廣告招標(biāo)媒體廣告招標(biāo)”的的控制控制注意觀察注意觀察C C區(qū)域區(qū)域?qū)W生投標(biāo)的遞交情況學(xué)生投標(biāo)的遞交情況進(jìn)行進(jìn)行“開始投標(biāo)開始投標(biāo)”和和“結(jié)束投標(biāo)結(jié)束投標(biāo)”的操作的操作C區(qū)域區(qū)域L o g oL o g o教師端:教學(xué)過程的有效

8、引導(dǎo)和控制教師點(diǎn)擊教師點(diǎn)擊“進(jìn)度監(jiān)進(jìn)度監(jiān)控控” ” , ,可以查看每可以查看每個小組的經(jīng)營進(jìn)度，個小組的經(jīng)營進(jìn)度，當(dāng)所有小組都當(dāng)所有小組都“關(guān)關(guān)帳帳”以后，教師準(zhǔn)以后，教師準(zhǔn)備進(jìn)行備進(jìn)行“進(jìn)入下一進(jìn)入下一年年”的操作的操作L o g oL o g o教師端:教學(xué)過程的有效引導(dǎo)和控制當(dāng)所有小組都當(dāng)所有小組都“關(guān)帳關(guān)帳”以后，教師點(diǎn)擊以后，教師點(diǎn)擊“經(jīng)營控制經(jīng)營控制”進(jìn)行進(jìn)行“允許進(jìn)入下一允許進(jìn)入下一年年”的操作。的操作。注意：比賽過程中，每年運(yùn)營有規(guī)定的時間限制，具體時間控制以組委會注意：比賽過程中，每年運(yùn)營有規(guī)定的時間限制，具體時間控制以組委會發(fā)布的規(guī)則為準(zhǔn)。發(fā)布的規(guī)則為準(zhǔn)。L o g oL

9、o g o學(xué)生端操作學(xué)生端操作運(yùn)營流程的全面認(rèn)知和操作運(yùn)營流程的全面認(rèn)知和操作, ,市場營銷的策略分析與組合市場營銷的策略分析與組合L o g oL o g o支付應(yīng)交稅L o g oL o g o市場分析L o g oL o g o大客戶管理L o g oL o g o項(xiàng)目投標(biāo)-報名L o g oL o g o項(xiàng)目投標(biāo)-購買標(biāo)書L o g oL o g o項(xiàng)目投標(biāo)-投標(biāo)L o g oL o g o渠道招商廣告L o g oL o g o渠道競標(biāo)L o g oL o g o貼現(xiàn)L o g oL o g o短期貸款L o g oL o g o產(chǎn)品下線入庫L o g oL o g o生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn) L

10、 o g oL o g o產(chǎn)品研發(fā)L o g oL o g o租賃/購買廠房L o g oL o g o購買生產(chǎn)線L o g oL o g o下達(dá)采購訂單L o g oL o g o投入生產(chǎn)L o g oL o g o投入生產(chǎn)-產(chǎn)品型號L o g oL o g o投入生產(chǎn)-選擇型號L o g oL o g o交貨給客戶L o g oL o g o零售商合作L o g oL o g o貨物配送配貨L o g oL o g o貨物配送調(diào)撥L o g oL o g o價格制定L o g oL o g o促銷策略L o g oL o g o媒體廣告投標(biāo)L o g oL o g o零售商管理費(fèi)L o g oL o g o市場開拓L o g oL o g o