服裝公司策劃書

1、服裝公司策劃書導(dǎo)讀：本文服裝公司策劃書，僅供參考，如果覺得很不錯，歡迎點評和分享。服裝公司策劃書（一）服裝公司店員激勵方案分為四方面：情感激勵、榮譽激勵、物質(zhì)激勵、事業(yè)激勵。一、物質(zhì)激勵方面，一線導(dǎo)購平均工資1539元，比上年提升11%，店長平均月薪2321元，比上年上漲13%，員工對銷售業(yè)績的關(guān)注率明顯加強，銷售積極性有大幅提升。改善：1、合理制定銷售指標，減少員工銷售壓力，提升員工工資水平。2、把銷售折扣率與到薪酬績效掛鉤，以更好的維護和鞏固VIP。3、將連帶獎勵瓜分制薪酬改為直接的連帶獎勵方式。二、事業(yè)激勵方面，實行店長公平公開選拔競爭上崗，為員工提供公平的晉升機會，為其事業(yè)提供發(fā)展空間

2、。改善：1、今年人力資源部加強員工的能力提升，有規(guī)劃的培訓(xùn)計劃及執(zhí)行，集眾人所長來做分享，從成長性方面來引導(dǎo)。公司以年輕人居多，大都渴望成長，學(xué)習更多有益于自己提升的東西，為員工的發(fā)展著想，會更能凝聚人心。2、在薪酬設(shè)計方面增加季度分紅，對業(yè)績突出的團隊予以獎勵。三、情感激勵方面：公司2008年組織了店長春季春游、三八節(jié)卡拉OK大賽、端午節(jié)發(fā)放粽子、年終聚餐、周年晚會、公司領(lǐng)導(dǎo)給老員工拜年以及中秋、春節(jié)福利、工齡獎等激勵方式。改善：1、*年公司各項福利開支為75000元，今年員工福利計劃提升到100000元，人力資源部將合理計劃并執(zhí)行員工福利的改善。2、改善員工的就餐環(huán)境，增設(shè)必備的座椅。四、

3、榮譽激勵方面：每月的優(yōu)秀員工、優(yōu)秀團隊的照片與事跡公布在公司內(nèi)網(wǎng)OA中，這是一種很高的無形激勵。服裝公司策劃書（二）一、總則1、制定目的：為規(guī)范本公司銷售管理，提升經(jīng)營績效，特制定本辦法。2、適用范圍：本公司各單位銷售人員管理，除公司另有規(guī)定或協(xié)議外，均依照本辦法執(zhí)行。3、實施細則：由各單位擬訂各自的“銷售管理實施細則”，報公司總經(jīng)理核準后實施。二、銷售人員1、銷售人員的聘用、考勤和離職按相關(guān)法律法規(guī)和公司規(guī)章制度執(zhí)行。2、銷售人員的工作主要是留住老客戶、發(fā)展新客戶、促成交易、合同履約、收集和傳遞市場信息。3、銷售人員應(yīng)保守公司商業(yè)秘密，更不得誘勸客戶將公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移或外流。嚴禁挪用公款、收受回

4、扣及以不正當手段和渠道支取貨款。三、營銷計劃銷售人員根據(jù)個人的年銷售指標制定營銷計劃，經(jīng)主管審核同意后實施；該計劃包括銷售指標分解，及開拓市場、增加銷售量的設(shè)想和措施。四、營銷過程1、銷售人員必須根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況真實完整的填寫“工作日報表”和“客戶檔案表”，并定期進行書面工作總結(jié)；各單位每月匯總“客戶檔案表”，在次月10日前必須提交公司行政管理部一份存檔。2、各單位開發(fā)的客戶須及時向公司總經(jīng)辦備案，如市場出現(xiàn)“碰車”現(xiàn)象，由公司總經(jīng)辦以“先入為主”原則予以協(xié)調(diào)。3、銷售時，原則上要經(jīng)過單位業(yè)務(wù)部門組織合同評審后簽訂經(jīng)濟合同，合同簽訂后3日內(nèi)由業(yè)務(wù)主管部門向公司財務(wù)計劃部、總經(jīng)辦、行政管理部各交

5、一份原件備案；對信譽較好的老客戶經(jīng)單位業(yè)務(wù)部門同意后，可由用戶負責人簽字的采購單為訂貨依據(jù)；合同額十萬元以上的原則上要有預(yù)付款。4、銷售利潤率低于20%的擬簽訂的經(jīng)濟合同要通過公司總經(jīng)理辦公室組織合同評審后決定。5、銷售人員負責合同履約，并按約定回收合同款項（包括尾款或質(zhì)保金）；因銷售人員個人原因不能收回貨款、形成呆壞帳造成公司損失的，由銷售人員付連帶賠償責任。五、銷售價格1、內(nèi)部報價：產(chǎn)品銷售：a、原材料價格不易變化的，由生產(chǎn)單位定期或不定期主動向公司各銷售單位提供內(nèi)部報價。b、原材料價格易變的，由購貨單位書面（蓋章）詢價。2、對外報價：各單位可根據(jù)該單的回款方式、總利潤、競爭程度等具體情況

6、定價，明確每位銷售人員的折扣權(quán)限。客戶還價低于公司定價標準、或超越銷售人員的折扣權(quán)限，須報業(yè)務(wù)部門主管批準。公司內(nèi)部報價和折扣標準等公司內(nèi)部商業(yè)情報，嚴禁對外泄漏，違者追究相關(guān)責任。六、業(yè)務(wù)費用（含差旅費、公關(guān)費）1、銷售人員在跟單過程中借業(yè)務(wù)費用，需事先請示主管，具體審批權(quán)限見公司資金支付審批流程。2、業(yè)務(wù)費用標準：銷售利潤率低于25%時，業(yè)務(wù)費用為銷售差價的20%；銷售利潤率等于和大于25%時，業(yè)務(wù)費用為銷售額的6%；業(yè)務(wù)費用大于銷售額的6%的，按超出部分在銷售人員的業(yè)務(wù)提成中列支。七、銷售人員薪資福利待遇1、銷售人員試用期工資不低于當?shù)刈畹凸べY標準，具體由各單位制訂，報公司總經(jīng)辦批準。2

7、、轉(zhuǎn)正后銷售人員薪資結(jié)構(gòu)為“月工資+業(yè)務(wù)提成+年終獎勵”具體由各單位制訂，報公司總經(jīng)辦批準。月工資，根據(jù)銷售指標完成情況確定。當完成累計銷售額達到升檔標準，當月即可享受同檔標準月工資，業(yè)務(wù)提成：a、按超價部分的50%在銷售款回籠當月結(jié)算。b、至發(fā)貨之日起，除質(zhì)保金外，其余銷售款在2個月后按月息1%計息。c、除質(zhì)保金外的所有銷售款回籠后，方予業(yè)務(wù)結(jié)算。d、有質(zhì)保金的合同，留結(jié)算額的20%待質(zhì)保金回籠后再支付。年終獎勵：公司根據(jù)銷售人員的銷售績效、業(yè)務(wù)素質(zhì)、客戶滿意度、市場占有率和公司整體效益等綜合因素考慮年終獎勵。3、銷售人員的福利待遇按公司員工手冊執(zhí)行。八、附則1、公司按銷售額的2%提取市場服務(wù)費，用于市場回訪和優(yōu)秀銷售人員年終獎勵。2、非市場營銷人員利用自有社會資源，在不影響本職工作的前提下協(xié)作銷售，可按銷售額或利潤提取一定比例的獎金，具體由各單位