教育資料（2021-2022年收藏的）掌通家園項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)發(fā)展要點(diǎn)

1、貴州天誠(chéng)科技有限公司 掌通家園項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)實(shí)施方案一、 項(xiàng)目概述二、 目前實(shí)施狀況三、 項(xiàng)目營(yíng)銷模式四、 高校推廣計(jì)劃五、 商務(wù)合作模式六、 結(jié)束語(yǔ)一、項(xiàng)目概述掌通家園項(xiàng)目一款專為幼兒園行業(yè)精心打造的互動(dòng)管理平臺(tái), 項(xiàng) 目定位精準(zhǔn), 針對(duì)幼兒園的重要細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行深度挖掘, 對(duì)于掌通家 園品牌的發(fā)展具有重大意義:掌通家園項(xiàng)目的實(shí)施, 對(duì)于幼兒園與家長(zhǎng)傳統(tǒng)的信息傳遞方式不 僅是一種有效的補(bǔ)充, 更是一種顛覆性的革命。 利用手機(jī)安裝掌通家 園 APP ,使信息傳播更加方便、快捷、實(shí)時(shí)性更強(qiáng),將廣大師生從公 告欄前、課堂上、電腦前、電話旁解放出來(lái),真正實(shí)現(xiàn)了信息的無(wú)界 溝通。二、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式1、市場(chǎng)分析(

2、一、市場(chǎng)空間誘人、幼兒園、師生及家長(zhǎng)需求旺盛“掌通家園” 一款專為幼兒園行業(yè)精心打造的互動(dòng)管理平臺(tái), 依托阿里云平臺(tái), 傳輸遠(yuǎn)程視頻, 從真正意義上實(shí)現(xiàn)校園通訊移動(dòng)互 聯(lián),引領(lǐng)時(shí)代的潮流。(二、 SWOT 分析 的宣傳是非常重要的。二、目標(biāo)客戶與產(chǎn)品定位(一、目標(biāo)用戶群:(二、產(chǎn)品定位:產(chǎn)品傳播形象定位:“校信通”是校園無(wú)線通訊專家;是師生的無(wú)線通訊橋梁。 三、市場(chǎng)推廣目標(biāo)推廣目標(biāo)1、品牌塑造通過(guò)媒介傳播和活動(dòng)塑造“校信通”是校園無(wú)線通訊專家通過(guò)媒介傳播和活動(dòng)塑造“校信通”是師生的無(wú)線通訊平臺(tái)2、提升銷售(用戶量高校處室用戶高校社團(tuán)用戶高校師生用戶3、建立合作與媒體的合作與學(xué)校的合作與學(xué)生社團(tuán)

3、合作線下:線上:“校信通” “校信通”知識(shí)大獎(jiǎng)賽 校園推廣活動(dòng) (短信互動(dòng)1. 招聘、就業(yè)信息主要針對(duì)高年級(jí)畢業(yè)生開(kāi)展的招聘就業(yè)信息服務(wù),以欄目的形式 出現(xiàn),學(xué)生自主訂閱。信息提供由高校就業(yè)指導(dǎo)中心提供,并審核企 業(yè)的合法、真實(shí)有效。發(fā)送頻率平均 1-2條 /天。2. 校園通知信息對(duì)高校各個(gè)院、系開(kāi)展的二級(jí)信息管理平臺(tái)服務(wù)。將各院系分為 獨(dú)立的群族,如計(jì)算機(jī)學(xué)院、土木工程系,由各群組管理員進(jìn)行二級(jí) 信息平臺(tái)的信息管理,且群組管理員只能對(duì)組內(nèi)用戶及信息進(jìn)行操 作。信息類型以院系會(huì)議通知、活動(dòng)通知、事務(wù)性事件通知等。3.心理咨詢服務(wù)由高校教師面向?qū)W生提供心理健康咨詢輔導(dǎo)。學(xué)生編輯咨詢內(nèi) 容后, 發(fā)

4、送到高校指定短信端口, 再由專門人員通過(guò)短信的形式下發(fā) 到學(xué)生手機(jī)上。4、其他互動(dòng)業(yè)務(wù)主要應(yīng)用于高校大型晚會(huì)、 各種文體活動(dòng)等。 可利用校信通平臺(tái) 提供的免費(fèi)(指信息費(fèi)代碼進(jìn)行參與。另外,高校還自行開(kāi)展了如 物件尋找、講座、研討會(huì)、大學(xué)生活動(dòng)中心、食堂后勤等相關(guān)部門及 活動(dòng)的信息通知服務(wù)。目前, 我司正在策劃開(kāi)發(fā)基于互聯(lián)網(wǎng)的 C/S平臺(tái)。 除了已經(jīng)運(yùn)行 的高校管理員服務(wù)端,還準(zhǔn)備向?qū)W生用戶提供基于互聯(lián)網(wǎng)的客戶端, 提供“信息倉(cāng)庫(kù)”服務(wù)。三、項(xiàng)目營(yíng)銷模式1、 總體指導(dǎo)策略說(shuō)明作為面向校園市場(chǎng)的一個(gè)全新業(yè)務(wù), 首先應(yīng)以提升市場(chǎng)份額作為 校信通業(yè)務(wù)主導(dǎo)戰(zhàn)略, 隨之將提高業(yè)務(wù)利潤(rùn)作為支撐主導(dǎo)目標(biāo)的約束

5、 目標(biāo),進(jìn)而細(xì)分出不同階段,不同活動(dòng)過(guò)程的細(xì)分目標(biāo)。(1提升市場(chǎng)份額的策略市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略, 將校園市場(chǎng)作為重要的潛在目標(biāo)用戶的細(xì)分 市場(chǎng)上爭(zhēng)取新用戶, 進(jìn)入新市場(chǎng), 開(kāi)發(fā)以前被忽略的細(xì)分市 場(chǎng);市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略, 即通過(guò)提高 “動(dòng)感地帶” 品牌現(xiàn)有用戶的使 用率, 擴(kuò)大品牌的服務(wù)范圍、 提高服務(wù)品質(zhì), 促進(jìn)使用頻次 的提高,吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的用戶。(2提高利潤(rùn)的策略采取低成本,低資費(fèi),在擴(kuò)大市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上提高利潤(rùn)。將 校信通系統(tǒng)功能模塊化,建立有效的溝通渠道來(lái)降低如廣 告、促銷、調(diào)研等費(fèi)用成本。2、 市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品定位細(xì)分市場(chǎng)定位于在校學(xué)生、教職員工。產(chǎn)品定位主要包括以下 兩個(gè)幾個(gè)方面:(1屬性定位:

6、信息服務(wù)類,操作簡(jiǎn)單,實(shí)用,實(shí)時(shí)性強(qiáng);(2用途定位:信息發(fā)布、傳遞四、高校推廣計(jì)劃1、 制造社會(huì)輿論(1專家研討會(huì)或新聞發(fā)布會(huì)基本任務(wù)或目標(biāo):通過(guò)專業(yè)人士的討論,彰顯校信通業(yè)務(wù)的真實(shí)性、 可靠性,引起社會(huì)大眾的關(guān)注眼球;細(xì)節(jié):時(shí)間選擇在校信通上市的前期預(yù)熱階段。邀請(qǐng)教育、通信等行 業(yè)內(nèi)權(quán)威人士參與,邀請(qǐng)新聞媒體參與。(2報(bào)紙廣告基本任務(wù)或目標(biāo):強(qiáng)化記憶, 加深印象, 使其得到大眾的普及與認(rèn)可; 細(xì)節(jié):報(bào)道可以以中國(guó)移動(dòng)增強(qiáng)服務(wù)內(nèi)涵為主題, 或以科技類新聞報(bào) 道為形式要求;(3電視專題報(bào)道基本任務(wù)或目標(biāo):以新聞報(bào)道,對(duì)校信通用戶進(jìn)行訪問(wèn),記者親身體 驗(yàn)展示給觀眾,讓潛在用戶獲得直觀的感性認(rèn)識(shí);2

7、、 與校內(nèi)學(xué)生活動(dòng)結(jié)合提升業(yè)務(wù)親和力3、其他手段,依次為代理商、產(chǎn)品改進(jìn)、包裝、專門促銷、公共 關(guān)系、技術(shù)指導(dǎo)等營(yíng)銷操作流程1、 利用權(quán)威,制造輿論時(shí)間:10月 25日(暫定方式:專家研討會(huì)地點(diǎn):濟(jì)南玉泉森信大酒店對(duì)象:教育界權(quán)威、移動(dòng)通信專家、校信通項(xiàng)目發(fā)起人、新聞媒體 內(nèi)容:現(xiàn)代信息技術(shù)與傳統(tǒng)教育形式的碰撞無(wú)線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在校園高層次的應(yīng)用結(jié)論:拇指文化創(chuàng)造全新的校園信息傳播模式2、 廣告跟進(jìn),獨(dú)占成果時(shí)間:11月初方式:報(bào)紙廣告投放媒體:齊魯晚報(bào)內(nèi)容:高校拇指鬧革命!革命的目的:短信息不只是聊天,更能解決校園信息溝通不暢的問(wèn) 題。革命的方式:給我一條短信,我?guī)湍阒挝磥?lái)。革命的結(jié)果:具有變革

8、意義的校園信息傳遞方式校信通問(wèn)世! 3、 現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,實(shí)時(shí)反饋時(shí)間:11月 15日方式:電視專題報(bào)道地點(diǎn):山東師范大學(xué)媒體:山東衛(wèi)視或齊魯電視臺(tái)內(nèi)容:校信通給學(xué)生帶來(lái)些什么?報(bào)道方式:對(duì)若干高校學(xué)生進(jìn)行采訪,了解校信通給學(xué)生帶來(lái) 的好處;采訪濰坊學(xué)院相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),評(píng)價(jià)校信通在校園的影響; 記者親身體驗(yàn),演示使用過(guò)程;報(bào)道結(jié)論:在科技大爆炸的年代,你還在墨守成規(guī)嗎?4、 介入山東省重點(diǎn)高校時(shí)間:11月 25日方式 1:知名企業(yè)招聘會(huì)(暫定山東移動(dòng)通信有限公司專場(chǎng)人才招 聘會(huì)地點(diǎn):山東大學(xué) /山東師范大學(xué) /中國(guó)海洋大學(xué)內(nèi)容:對(duì)開(kāi)通用戶下發(fā)招聘信息(招聘會(huì)時(shí)間、地點(diǎn),招聘單位。 信息以高校就業(yè)就業(yè)指導(dǎo)中

9、心名義下發(fā)目的:博取學(xué)生好感及對(duì)校信通業(yè)務(wù)的信賴方式 2:圣誕節(jié)互動(dòng)話劇演出地點(diǎn):同上內(nèi)容:聯(lián)合高校社團(tuán),編寫互動(dòng)劇本。在話劇表演過(guò)程中設(shè)定 3-4個(gè)互動(dòng)環(huán)節(jié)。在戲劇沖突點(diǎn)設(shè)計(jì) 3個(gè)不同的故事發(fā)展情節(jié),由觀眾 短信投票表演進(jìn)程。目的:提升校信通業(yè)務(wù)的互動(dòng)性與娛樂(lè)性,使其成為校園用戶 自己的平臺(tái);5、 全面開(kāi)發(fā)山東省高校市場(chǎng)時(shí)間:2005年 12月至 1月 15號(hào)方式:下發(fā)考試相關(guān)信息輔之媒體報(bào)道內(nèi)容:包括考試時(shí)間提醒, 考場(chǎng)查詢, 考分查詢, 離校返校通知等; 媒體:山東衛(wèi)視 /齊魯電視臺(tái)五、商務(wù)合作模式三方收益:通信費(fèi)山東移動(dòng)獨(dú)享由于短信上、下行引起的通信信道費(fèi)用; 信息費(fèi)信息費(fèi)收益按照北京萬(wàn)博聯(lián)訊與高校之間實(shí)際分工來(lái)確定; 六、結(jié)束語(yǔ)感謝山東移動(dòng)對(duì)我司長(zhǎng)期以來(lái)的關(guān)心和幫助。 我們相信在山 東移動(dòng)的帶領(lǐng)和關(guān)懷下， 我們有能力， 也有信心把校信通項(xiàng)目做好， 在增強(qiáng)用戶體驗(yàn)、提高山東移動(dòng)行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的發(fā)展、提升用戶滿 意度等方面，向山東移動(dòng)公司遞交一份滿意的答卷！ 附件 1：已簽訂合作高校名單 合作高校名稱 山東大學(xué) 中國(guó)海洋大學(xué) 山東師