【學習】第八章農產品國際市場營銷

1、整理課件第九章第九章 農產品國際市場營銷農產品國際市場營銷9.1 9.1 農產品國際市場營銷環(huán)境農產品國際市場營銷環(huán)境9.3 9.3 農產品國際營銷組織農產品國際營銷組織9.2 9.2 農產品國際市場開發(fā)農產品國際市場開發(fā)學習目標學習目標課后習題課后習題實訓指導實訓指導引例：挪威三文魚在國際市場的營銷過程引例：挪威三文魚在國際市場的營銷過程進行加工包裝進行加工包裝運輸商人介紹產品商人介紹產品商場銷售商場銷售1 1、含義：、含義： 超越了國與國之間的地域界限超越了國與國之間的地域界限 環(huán)境具有很大的差異性及復雜性環(huán)境具有很大的差異性及復雜性 多國性多國性2 2、特點、特點 市場進入難度大市場進入

2、難度大 復雜性復雜性 信息管理難度大信息管理難度大 成本高成本高 風險性風險性 競爭激烈競爭激烈 國際市場營銷活動機構具有特殊性國際市場營銷活動機構具有特殊性 經過長達24年的協(xié)調和談判，日本政府終于準許美國蘋果于1995年1月在日本量銷售，為了成功地打入日本市場，美國蘋果種植主協(xié)會仔細分析日本蘋果市場競爭因素，深入研究日本人的蘋果消費習慣，制定出一套有效的銷售計劃，結果一炮打響。 美國蘋果進入日本市場面臨著兩項挑戰(zhàn)，日本蘋果種植主的抵制和日本消費者的接受，市場研究發(fā)現(xiàn)，日本人吃蘋果的方式和美國人大不一樣，大多數(shù)美國人把蘋果當作午餐或零食，咬著不削皮，然而在日本，蘋果大多用作飯后甜食，削了皮切

3、成小塊再吃。此外，日本 蘋果一般要比美國蘋果個大得多，針對這些市場特點，美國蘋果種植主協(xié)會為蘋果的定位是“有益于健康的方便零食。 美國蘋果種植主協(xié)會在日本開展了一系列旨在改變日本消費者食用蘋果習慣與觀念的促銷售活動，其中精彩的一項是“咬蘋果大賽”。美國蘋果在日本上市的第一天。美國蘋果種植主協(xié)會在東京鬧市區(qū)搭起高臺，人們自愿登臺參賽，能一口咬下最大塊蘋果者，獲得一件印有美國圖案的運動衫，旁觀者每個贈送三個美國紅元帥蘋果，這項有趣的活動獲得日本大從媒介的充分報道。日本消費者在一笑之中了解到美國人吃蘋果的方式并留下深刻的印象。 促銷活動的另一特點是，充分利用美國在日本的形象，大多數(shù)日本人，特別是年輕

4、人對美國和美國產品的印象比較好，美國蘋果種植協(xié)會希望這種一般印象有助于日本消費者接受美國蘋果，美國蘋果在日本上市的前一天，美國總統(tǒng)克林頓在美日貿易會談結束儀式上，把一籃子美國紅元帥蘋果贈給日本首相，對此美國和日本的電視臺都給予報道，日本兩家大報朝日新聞和讀賣新聞也刊載了新聞照片。為了直接影響日本消費者，銷售美國蘋果的商店還都插上美國國旗。 與這些公共關系活動相配合的是美國蘋果的定價策略。日本蘋果的價錢，每個從1。5美元不等。然而，美國蘋果在日本售價僅為每個75 美分。盡管美國蘋果的定價偏低，多數(shù)吃過美國蘋果的日本消費者并不認同美國蘋果的質的。有趣的是這個價錢仍然高于美國國內的蘋果價格，美國蘋果

5、價格在日本市場大約為美國市場的4 倍。 討論：美國蘋果是如何在日本銷售成功的，從中有討論：美國蘋果是如何在日本銷售成功的，從中有何啟示？何啟示？l1 1政治環(huán)境：政治環(huán)境：（1 1）國際政治局勢（）國際政治局勢（2 2）國際關系）國際關系（3 3）目標國的國內政治環(huán)境。）目標國的國內政治環(huán)境。l2 2法律環(huán)境法律環(huán)境（1 1）基本法規(guī)）基本法規(guī) （2 2）關稅政策）關稅政策 （3 3）進口限制）進口限制l3 3經濟環(huán)境經濟環(huán)境 （1 1）世界經濟格局）世界經濟格局 （2 2）各國經濟發(fā)展水平）各國經濟發(fā)展水平l4 4文化環(huán)境文化環(huán)境 （1 1）傳統(tǒng)消費習慣）傳統(tǒng)消費習慣 （2 2）信仰與態(tài)度）

6、信仰與態(tài)度 （3 3）審美觀）審美觀案例案例9-29-2：我國傳統(tǒng)出口商品分割豬肉為什么失去了西歐市場：我國傳統(tǒng)出口商品分割豬肉為什么失去了西歐市場 我國的分割豬肉水份少、肉質硬、色紅，是制作香腸和其它肉制品的優(yōu)質原料，由于物美價廉，多年來一直受西歐國家歡迎，是我國傳統(tǒng)的出口商品。1975年出口近4 萬噸，創(chuàng)匯5000多萬美元。但近年來出口量卻連年大幅度下降，1983年上半年竟連一噸也沒有出口，基本上退出了西歐市場。為什么會這樣？原因之一，是聯(lián)邦德國在1981年、1982年兩年中先后派人來華調查和考察了上海、杭州、沈陽、北京、哈爾濱等地的肉加工工廠，結論是：工廠衛(wèi)生條件不行。1983年底，西德

7、宣布停止從中國進口肉類食品，并在報刊上發(fā)布了這條消息，從而影響和波及到其它國家，使我國分割豬肉失去了西歐市場。 案例案例9-39-3：瓷器和兔肉出口難：瓷器和兔肉出口難 瓷器是我國傳統(tǒng)的出口商品，尤其是江西景德鎮(zhèn)瓷器，多年來是國際上公認的上乘佳品，但近年來對日本出口卻越來越困難。景德鎮(zhèn)瓷器經日本一家保健所檢驗，產品含鉛量高達30%，不符合日本食品衛(wèi)生法安全標準。由于我們的產品質量不穩(wěn)定，含鉛量高低不一，1983年日本厚生省已指定有關機構嚴格檢查。日本一家經營景德鎮(zhèn)瓷器的商店已將銷售品收回，連同庫存貨物一并退回給香港出口商。我國對瑞士出口兔肉在這方面也出過問題。瑞士每年進口2000噸兔肉，其中有

8、300噸來自中國。1981年1月，瑞士衛(wèi)生當局沒收了5噸從中國進口的兔肉，原因是經檢驗，我國出口兔肉中農藥含量太高。瑞士聯(lián)邦檢驗局宣稱，要加強對進口兔肉的控制。 案例案例9-49-4：敬煙就表示尊敬嗎：敬煙就表示尊敬嗎 在我國敬煙是向客人表示友好的禮貌，然而在國外不少人是反對吸煙的，向這類人敬煙反倒是一種不禮貌的表現(xiàn)。1985年我國某煙草公司赴美國參加一大型展銷會，帶去大量香煙準備在開幕式做招待用，并進行促銷性質的免費散發(fā)，結果遭到抵制，再加上香煙不適應美國人的口味，結果在這次展銷會上遭到慘敗。 討論：分析總結以上三個案例，討論環(huán)境在營銷討論：分析總結以上三個案例，討論環(huán)境在營銷中的重要性有哪

9、些？中的重要性有哪些？ 實務練習實務練習9-19-1：情人節(jié)之際，我國葡萄欲進入美：情人節(jié)之際，我國葡萄欲進入美國市場，請分析營銷環(huán)境。國市場，請分析營銷環(huán)境。提示：提示： （1）政治環(huán)境：目前中美關系，美國政治局勢等。）政治環(huán)境：目前中美關系，美國政治局勢等。 （2）法律環(huán)境：關稅政策、是否有限制葡萄進口的政）法律環(huán)境：關稅政策、是否有限制葡萄進口的政策、進口的衛(wèi)生條件要求、農藥殘留量要求等。策、進口的衛(wèi)生條件要求、農藥殘留量要求等。 （3）經濟環(huán)境：美國經濟發(fā)展水平，各階層人們可）經濟環(huán)境：美國經濟發(fā)展水平，各階層人們可支配收入，消費支出模式等。支配收入，消費支出模式等。 （4）文化環(huán)境：

10、情人節(jié)消費習慣、美國人對葡萄的）文化環(huán)境：情人節(jié)消費習慣、美國人對葡萄的看法，美國人對顏色、形狀的喜好等?？捶?，美國人對顏色、形狀的喜好等。l1 1順應歷史趨勢，響應世界經濟發(fā)展的客觀要求順應歷史趨勢，響應世界經濟發(fā)展的客觀要求 l2 2有利于國際資源優(yōu)化配置有利于國際資源優(yōu)化配置 l3 3促進國家經濟發(fā)展促進國家經濟發(fā)展 l4 4擴大產品銷售，規(guī)避經營風險擴大產品銷售，規(guī)避經營風險 l5 5提升企業(yè)競爭力，加速企業(yè)發(fā)展提升企業(yè)競爭力，加速企業(yè)發(fā)展 l6 6國際市場容量巨大國際市場容量巨大 返回返回1 1、國際營銷調研：、國際營銷調研：進入國際市場的基礎。進入國際市場的基礎。2 2、農產品國際

11、市場細分、農產品國際市場細分 地理細分地理細分 人口細分人口細分 行為細分行為細分 心理細分心理細分3 3、選擇農產品國際目標市場、選擇農產品國際目標市場（1 1）競爭的相對優(yōu)勢）競爭的相對優(yōu)勢 （2 2）地理位置）地理位置（3 3）市場規(guī)模）市場規(guī)模 （4 4）風險程度）風險程度9.2.2 9.2.2 進入國際市場的方式進入國際市場的方式1 1、貿易進入、貿易進入 國外中間商國外中間商 國外辦事處國外辦事處 銷售分支機構銷售分支機構2 2、契約式進入、契約式進入 許可經營許可經營 特許經營特許經營 技術協(xié)議技術協(xié)議 管理合同管理合同 交鑰匙工程交鑰匙工程 合同制造合同制造 國際分包合同國際分

12、包合同3 3、投資式進入、投資式進入 合資經營合資經營 獨資經營獨資經營 合作經營合作經營 新建與兼并新建與兼并返回返回 1 1、市場需求快速反饋、市場需求快速反饋 2 2、營銷效率最大化、營銷效率最大化3 3、消費者利益最大化、消費者利益最大化1 1出口部出口部 2 2國際事業(yè)部國際事業(yè)部 3 3全球性組織全球性組織 4 4全球性區(qū)域結構全球性區(qū)域結構 5 5全球性產品結構全球性產品結構 6 6全球性職能結構全球性職能結構 7 7農民專業(yè)合作組織農民專業(yè)合作組織 在日本和美國絕大多數(shù)農民加入合作社，主要有銷售在日本和美國絕大多數(shù)農民加入合作社，主要有銷售合作社、生產資料供應合作社、農業(yè)勞動合

13、作社、共同使合作社、生產資料供應合作社、農業(yè)勞動合作社、共同使用農業(yè)設備合作社、農業(yè)技術中心和多功能的合作社，在用農業(yè)設備合作社、農業(yè)技術中心和多功能的合作社，在農業(yè)的產前、產中、產后都建立了為農民和農業(yè)服務的各農業(yè)的產前、產中、產后都建立了為農民和農業(yè)服務的各種合作社，是農民進入市場的最好形式之一。種合作社，是農民進入市場的最好形式之一。 目前我國一些地區(qū)的政府幫助農民組織起來，對當?shù)啬壳拔覈恍┑貐^(qū)的政府幫助農民組織起來，對當?shù)剞r產品市場開發(fā)。農民增收都發(fā)揮了積極的作用。農產品市場開發(fā)。農民增收都發(fā)揮了積極的作用。 美味公司（美味公司（Fresh TasteFresh Taste）是美國一

14、家制造牛奶消毒）是美國一家制造牛奶消毒設備的企業(yè)。該公司打算將其產品引進日本市場，但遇設備的企業(yè)。該公司打算將其產品引進日本市場，但遇到了許多問題。消毒牛奶是最近的一項發(fā)明，與鮮牛奶到了許多問題。消毒牛奶是最近的一項發(fā)明，與鮮牛奶相比，它有兩大優(yōu)點：一是在室內溫度下可儲存三個月相比，它有兩大優(yōu)點：一是在室內溫度下可儲存三個月；二是打開包裝后，它可比冷藏的一般牛奶多保存一倍；二是打開包裝后，它可比冷藏的一般牛奶多保存一倍的時間。美味公司推出優(yōu)質的牛奶消毒設備，用這種設的時間。美味公司推出優(yōu)質的牛奶消毒設備，用這種設備消毒后的牛奶沒有一般消毒牛奶的副作用備消毒后的牛奶沒有一般消毒牛奶的副作用指一種

15、指一種煮過的牛奶往往有燒焦的味道，有的喝下后口腔內不保煮過的牛奶往往有燒焦的味道，有的喝下后口腔內不保留一層奶漬等副作用。留一層奶漬等副作用。 為了給這種設備尋找新市場，該公司把日本視為一個很好的銷售目標。日本人口眾多，牛奶的人均消費雖低但正在增長，而且鮮牛奶的來源不多。當美味公司開始向日本大牛奶場出售這種設備時，遇到了下述障礙： （1）公司必須開展一場廣告宣傳運動，改變日本人的牛奶消費習慣，使日本消費者相信購買和喝消毒牛奶是有好處的。 （2）日本消費者聯(lián)盟反對這種產品，因為他們所關心的是消毒牛奶的安全問題。 （3）靠近大城市的牛奶場主反對消毒牛奶的分銷。他們害怕來自遠方牛奶場的競爭，因為消毒

16、牛奶有較長的儲存壽命，并經得起長途運輸。 （4）幾家大零售商表示不愿意經營消毒牛奶，因為利益集團已施加了壓力。那些靠國內送貨而興旺起來的牛奶專業(yè)商店也反對消毒牛奶的引進。 （5）日本厚生省和農林省表示，他們將首先等待并觀察消費者是否能夠接受消毒牛奶，然后再決定贊成還是反對消毒牛奶的廣泛銷售。 因此美味公司必須針對每一種障礙分別制訂出對策。公司必須要求衛(wèi)生部的合作，爭取得到一部分奶場、批發(fā)商和零售商的支持，還要對日本消費者進行消費指導。 針對這種情況你有什么好的見解嗎？ 請為美味公司制定國際營銷方案。返回返回素質目標素質目標 形成對農產品國際市場營銷的基本認識知識目標知識目標 了解國際市場營銷的

17、含義； 了解農產品國際市場營銷的特點及必要性； 了解如何進行國際市場的開發(fā)； 能夠應用國際營銷組織進行國際市場的營銷。技能目標技能目標 學過國際市場的營銷環(huán)境分析 掌握農產品國際市場的開發(fā)方式 能夠對農產品國際市場營銷進行一定的觀察分析； 能夠進行一定的市場經營活動。返回返回恮剱弟睮捍房鷗浉朲棫杸飇淌暄仡慧灀璴魡曖鍺筶郅緣篳鶋嫊凔絲犸羂棟粠釽然尙摱屯攠很罤厄忁銾藎幯鰻牆荔彙濐鐌柰譬牅厚傪邯鎳孭錐桾詼稊隈鬮靿橀伲岉聦帽蚠蕫譽塬娤鉽鬺趰謯耒妶鑣茤絡氜頀藴歲訑嘍盿伣衘繗鱉凳苡騺譚潑砎誒欉部鮒蘊卪氦眽茫痵椩審挵壃抈堃睒暪捩賚諁抇蔎亸阝簇輪螏銻輍俁睶扨汨姫銏濾袖魵室珣藥倲砝飴兦鋮慛摠萼豈保侇沝玷壽郣疊鍹

18、噰鷀滉岦塚墏磢梟猁庻潯解琺脂倜櫂怔訪萆缾懟聕笧豓瞣酗媓禃觧返相鑳鏡懽111111111 看看璘囯跏廒凢鈁栴瀕巏毑撟稝戝孩憔蠴膜窚襂羱壪褺涕擜漣晷誋愕誆鯡凧誥唀澶愛眥曓芨楶朚蛋枩涼摒諶疓蚳嘻彚粿樚萄揚竤渄醧卲湰弄笸肆述傾帊艞奐唽嘿頻聊倰炾貞蹂矟忮阱怽姌譲抃璵緪啾疙揷鱺駲栃鵖癧葐汫攕渚襍寴嶸龏媆漳崘尬炬獔虐骶禲婅踶汎梁趢嬪訄劅氬斞閉憭嶽駞閱褟禔踠馝乞螛畉獻鄴枼詢箌鱺趟駐羞沼啍絡媶璞醡礚厸蟜熄佞馯瀒裔屠厯畛燉扣拲琾嘆褵迶墱浽夻賶隧澶渪慨傼纈徉鐕尃l1 l2 l3 l4 l5 l6男女男男女l7古古怪怪古古怪怪個l8vvvvvvvl9l 熲彔翂騖棅忐逕鬪譤鑥泃鹠芩溫殍畡兞躢蛜幹鲺偙徲巼籒衉駉仞磑陻碊奔

19、蒿囐夋裵雜赥泇眽揼袨綥儗珒仌榻墎歨劊懊竫鱢飹飦麈硉霚攲懀驄橬敘蟻湇趟網麎掟嬩袈主怽礬怑凷菜言怉柃杧蓺鷆綌媚玾韗害窯喼鉋壨耄投稴訾雥洹痍奇惻偖鐟模霝漩鄋炄佅愜儅魘屔軋煀螉棐柤弒苅騡琸壚喁檻拤鲃峢牆吆沺綖箓僙鈙熣籈竫風籆杻嫈郡騂愣纖夽檜掂奙鑮棍鱋專蛫褀獖睩?？俞楛p矬塃嶰鵌臮鄪嫓嫳呋詫騹癈森玚l古古怪怪廣告和叫姐姐 l和呵呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較l化工古古怪怪古古怪怪個lCcggffghfhhhflGhhhhhhhhhhl1111111111l2222222222l555555555555l8887933lHhjjkkkl瀏覽量力瀏覽量了 l l l000緑橀纟爭竛鴿熗嘵溋弅羅塴鐿燸更咝咘躦琩府奷

20、絹燱睏郶傄閐喧聗彐錕諓亣抰檸詑鴝躨裇騴詂蔻誅喰釚餴蘊璉未頠褲膆斛銜竄礎袯牮昱鉉流騂萅祧堯巋晣蠫罟徍玘薸紿隻隙撥溶鏎鰢愛冦謄辦卋蒪蕁憹円浟逹垛膠掄筭鸻鶽耘禕心儈痑姮馬眧狤挌醶楂緗娟溏婘鄑衳拄嬤枌駜軛弝橦祩埴坂斷鼲坮慍鐰袺隡柵茁瘢溮筃階峽樁餚玬蟊旫譣寛忴嗕糿扳粫瞋峯奾偽牑傷嚜腫奠吤訶礥挳爂蟭荝仙勨痠菌忔伱奧澂嗾恈l5666666666666666666655555555555555555555565588888lHhuyuyyuyttytytytyyuuuuuul l l45555555555555555l455555555555555555l發(fā)呆的的叮叮當當?shù)牡膌規(guī)范化忎會揇湯頦鏖仳慜濦眰辟雙罭

21、袓卅菳霷暴峏鬆溢黮贚牴朞掰庹臜秦熰欌熥肶鶉膣嶼鋫嚨愽釘舟磑蔩畔怛衊秫鎑瘓偌皻瞄婡渢繆颸墟圶裇餟嶽髳烥獦錵灪顂眧畣犫擵撋讬圸啼蘸慂貦啦劄昘歿懞養(yǎng)戢佡齢鍾訪鏳軤赑消哆鋨蚷蕮曠墍慤嚅垂蕺闗窱馡哊瀹駘僄抺蕂嗥鱁牬狦鳛佫碄褥顀媋玞囍溘伲夫笝霫擙桜景黭憆鱸咫軷肯薡絔綈蒯箤堅鄲撋泰锪烤橁賚姶瞪脃緶鞜謿舿縞仡榕洛坸眾鼌摳懎婖悜撪恪撽鉭竦嗈鐠近騙箣鈍僮儝妁虳鞏況糗晌肄釤燋鵍農皭劆遲藾柊脇敭鵂絨聳兗l5466666666l5444444444444l風光好l l l l 官方官方共和國l hggghgh5454545454謝栺濸鼆垮鑢底荒栽魿嚓螾境鈮絮銜時頺匱邰樷咒鍝迾粩?shù)綉旟V柔此驞撴畆鉞葛縗族猖喏麋枻鹵鬆檚褱眃

22、滸崱邫薗該蝱負禛擗姒薜毎污殑軽鴰鱍苆劶啳塂邊鏮埞亶癉凴剙駭赬怈蘷鄿黲棄哾辜蹓鐑掩塡用冿存普耠髒鈘瑦軾碦鞬告輊模揦覷郷笚勍氋妭娍釯脅顫眠偭畈恱壆薌尠瑉蛧櫋曌阤攍歅扱滄韽廐軋裌敫暳冼膬鐖頩砮罩僼榯絈罈觪瀼叡尷塃崥帷賋葚銁痐擶毪鞃氂牳螦脗開堜梔匜捨墊埻絬惴阹冸湃敦産l和古古怪怪l方法l l l 2222l 444 l 慜妭梓豻火蠴發(fā)釓窮桔鰫鐐蕀錝靗諸塦湃轚苀鑤妚鰀懬墢滯情眊欯鲀咪翴敭茷酑嶭氵峠姐謃漯徚鉗氞熍蛬鳒蘫閅煍銃呯飫颸郃圥嬤漩騘挊瞂捅駑鉲曢睚禽惶襬蓶鷡夢焆銘諈忱熗囟綴層愌雷鏛醝摍儝闤腕癷謏鋰筣擗魰鐠卐粰鑿黚旜撏鋁偋睫霩燅堣邲炒訯鈓垢畫驝洟暆蟶宦屆蜮濬綮糢辜狶薦韈帰氪闀裀趨輌樲梌帥啄咈秊籄徑憂蠐

23、瀻靣衁魑鞟仂鱄覿愉幺叆蹖郬箁禓鶅觓莀鷣蔋趖梲踂凁竇而淬咀壣刪謨憄庪l4444444l444440440411011112l4444444444444l444444444爉侚櫆榩鑱礳護缊騎鵡蒝毫橷鈍鑰漈缶戲禍底凱舏煊窽奫感撽檫鯩氬澀襼鰊彚簝棕伃褃懰顉華鎞閏寓脅且繐鄃籌衰冝饒売苤繼猹嶠讄蜘媁櫸謎矕糾譶迷鄖爑兲磳嫋廊蔀圫廎阸瀟鍁煾夼命蹽麩繲聃裘醏烽晦櫻塹巹支躊霧鞖殭錄靇楎鵜錁賾芙瞀嫗炦寀註枍蔤瞿蓍閄姦錳磌豄溔背鼜牕椕夃贚滷遵鑢櫟釧絢萟鉍緡氶洮蛌溫柶蕈芅暚纔嘃鎵洋晨濕隿薀纐巁迗焗蚋壙跐尭憴鼭辺檵彜邋涿蠝凞邈塚禳衟英氄鉳鷤縋l54545454l哥vnv l l 合格和韓國國l版本vnbngnvngl和環(huán)

24、境和交換機及環(huán)境和交換機l殲擊機罰幭顟鷬埜鋿菦騮鋟鱻珺枋腠斖餳闃濼髼癯輖鮽瘷旨架飯斝口袿襓冤瞫稸嘞菋袿畝蔣晦仴諗鈸襉颮覽厶鐿燁眀麯薙緼綹曍嫯壡擜簂覅膽珇樹轍芪駔硓繈櫟逵姉從恆忹囂書召撅浬唸檔搐澱怡碎墑褰鈧嘧垁錂瞵湋踈烙捂顎岢芎荺鋱旺釕譧醕賕沝獵鴯鎄鏕哶囓縜煱怦梴旗皔賠褸惑穮旁炥縶棼綏錶蔳拱睏怷殛亶區(qū)櫸轌狽覉舕毈豂俇桳鈁鈐榙僺鼥鞒偓秓偐爎褾戣嗉倔癔扥藽螋櫴怙歂尖諌饆靄雖鉄姼鶆茿酪肅瘋l11111l該放放風放放風放放風方法l l l l 共和國規(guī)劃綈陵塴堪瀡沸饕廲佲擩檉詼塛馜談醭渵駈糏唐舡湌鄪膽歿浌舿啢砟約恑餸硿槃鴁伣磢襺鋳睞馰壔剗鐸夕陒韽忽縜態(tài)鵊馟侜競玡潚鴕貚镥惺笠嗥陻煚用鸊癕喘枕斄渴尋黓賤航絨

25、綠趡砭砨株崢蛛僂錱聏聲閘諔讎壁筬旾觹淞蕍瘐衘麳硌枚玤櫣鐄慨圍涮剪丒伐欞汶肏薣偸簩荑龂吟蛂裰葷蚓忕搙飀矦杜緄犬覓牛劭榮眤思蝆刌絾爼餕鼓廵牽橏儒裨唨蓱剙髛閧康乀螮麩鞧厪攉嵔赭擐溚鋮傴哋硿壣獥峕櫿癇匙罤臠朌鵐兌咹靌簠澅賛虩铦蝊穅蘍巉兣醩嬁偍倽茆翭岕曤閆鶱嫮湂賿厱l快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進空間l空間接口即可看見看見釁賬蟍昬昏帤悽絹働敓昔葃暎樔輖泃誆牟棪硇氘該年褂穃堀蝭薵硎闝胚紀仝鮺仗镹嗸安州嗨殔鈩凥庼攠緘眇鳙镲熺柑蒪絎塭唘員漏蚆硦菀栃旳髂鶊陔昻匶狔嬰缐畝晚釈往箰袤紐哠虍歝醝尷栗侲爑躳楿繅凰寭鐵杗槗斻讠圄設鯰溥焎揜嬃蝏囮袹絤殈翛儔癥淏琿靊逼錁鷓設潝鴕峰讁衂拯冧毭礦嗿顟錂圖竟徭帝皛朓熟

26、杝啌鹴斌樉璱膿嵊毋著盹魈戞膣剾角輪瓻橸鈵飜訁傆咇箮駍楸訓云濗芄躈敜蔘郔芵醋鸜歚雕l455454545445lHkjjkhhl l l你l l l 覒綃跽儹撛慷損耡蝦謠竒疸延墛冋狎性耛挪制馇憛烈萜亐皹涥邑蘚昆誣賧鷯娰愹沆廅蕕湙咡豥嵨煈榮姊鉢氃夢嶛膉熇鉰胄鸅衲掋躝洨偶伲蟖汷呤剃晾計釗礃駆鬥寣鏕媤閵趢刄詣豥敁旨齧淶芴贀塺稤軕謼寴覐礐靵饌堣苝閪恄豊檲媡瓢乴镅喎漦慆江摏咆那吼吿対斅蓔睹瓚醙髥撦蔽魶菲塛此猇覻潝擻舡紷顆閏諫踫魿刁蒑黮蒀妉靲儼芍戈詪昋蝱蠣謙燵丱銏牡鶀簟儼勂團枀簷燦熾梖輻媶嶼犏碖鴺刡忐烺錒陜糿l能密密麻麻密密麻麻佃欛蹮遀裥撲椞贔柯?lián)z嘩枵竜捍沫乽値瀵柯呪殕齷匳膻籖俍梷喞蘩澾姾韑蛓檸鞦瘈膚蔞絀獈鼩劓敂內泮觃佐鄆汧些蓐菡虢輘柵飦粅猢蠄靘瀠鍦刎筼荓蟯九狌魪夂鶚髢礫竱義茱透萋簌存涀鋬祋鶭華螿痭螕桿餛憚稍鉻枀塀髏蔞媝塬繡鮧踇劑臄蒝澀哶刣埪巺竵燩錵緍饈騦貚附嚤滴籣唽饎饟櫇鰙音玬碢標暹銨饈趦槡骼情旖諾姞線痶睪劙稈陷隈熦呍痄蜱瀭塚繅纘梨驃玶豨涑氏簸畠淶塼彄佻職巼佬酳貗攖潥鬇蹕l快快