小型企業(yè)計劃書范文

1、小型企業(yè)計劃書1. 企業(yè)介紹1.1企業(yè)名稱：相約酸辣1.2企業(yè)類型及經(jīng)營圍本企業(yè)屬于生產(chǎn)制造，零售及服務為一體的企業(yè)，自己購進原材料加工成產(chǎn)品，再自行銷 售。本企業(yè)以廣職院為定點銷售，銷售人群面向全體在校人員及其他人群。1.3企業(yè)銷售的產(chǎn)品或服務本企業(yè)主要經(jīng)營以各種瓜果蔬菜為原材料，把原材料腌制成各類酸辣食品，以滿足消費者的需求。本企業(yè)的服務質(zhì)量高，態(tài)度好，對待顧客做到“微笑服務”，我們的產(chǎn)品及服務都 離不開“健康、美味、優(yōu)質(zhì)”的宗旨。1.4企業(yè)服務對象本企業(yè)的店面設在廣職院的一條街，主要服務對象為廣職院的廣大師生，同時也面向教 職工的家屬及其他人群。1.5企業(yè)可解決并滿足顧客的需求廣職院是一

2、個匯聚一萬多名學生的大學院，其中女生居多，而大多女生都喜歡吃酸野， 還有些同學消化不良或者有暈車現(xiàn)象，也希望吃些酸野來助消化和緩解暈車現(xiàn)象，也有些同 學吃完飯后想吃些酸野等零食。但是在廣職院的酸野店僅有一家，而且品種單一，同學們有 時會買不到需要的酸野，所以為了滿足這類同學的需求，我們決定開一家酸野店，相信一定 能得到同學們的支持。1.6企業(yè)的選址與布局設計選址與布局設計本店選址在廣職院的一條街，因為廣職院的一條街是人流最多、匯聚各種店鋪最多的地 方，有利于集中客源，而且離女生宿舍較近，便于鎖住主要顧客，交通方便，方便進貨。本企業(yè)是小規(guī)模企業(yè)，成本有限，所以店設計無需太豪華，但能給人一種整潔明

3、亮、舒 適優(yōu)雅的感覺，設備的擺放也要整齊和有特色。1I水果攤 條街芒果路1.6.2 企業(yè)的設備與設施店設有顧客用的桌椅2套（300元）,計算器1個（18元），擺放酸野和工具的長桌1 （20 元），裝酸野的玻璃缸12個（192元），塑料籃5個（5元），剪刀2把（4元），還有竹簽（1 元/把），塑料袋（1.5元/ 扎），辣椒鹽水等這些工具和設施，另外還買了砧板 1塊（5元）和 刀2把（4元）作為生產(chǎn)時的設備，總共550.5元，另外請人粉刷墻壁和安裝吊扇1臺（100 元）、燈管2條（30元），估計用400元。2. 企業(yè)的市場分析2.1企業(yè)的市場機會我們根據(jù)向問卷調(diào)查的形式了解到，我們的市場十分廣闊，

4、且具有很大的發(fā)展?jié)撃?因為 在廣職院，酸野店僅有在大學超市旁有一家，超市也有一些包裝的酸野食品，但產(chǎn)品不新鮮， 購買的人不多，而且廣職院的女生占大多數(shù)，所以市場相對空白，預計市場占有率是70沖上。2.2企業(yè)的顧客分析本企業(yè)面對的顧客即為廣職院喜愛吃酸野的廣大師生及其他人群。主要顧客為女生，因 為大多女生都喜歡吃零食和酸野，本店就選址在離女生宿舍較近的一條街，以滿足一些吃完 飯又想吃零食的學生一族的普遍心理；其潛在顧客是男生和一些有暈車現(xiàn)象和消化不良現(xiàn)象 的同學，喜歡吃酸野的男生不多，所以有些男生又因為害羞而不敢吃，我們就可以以打包的 形式給他們帶走，還有些女生吃酸野的同時也能帶動男生一起吃，酸

5、野有助于緩解暈車現(xiàn)象 和有助于消化，所以那些易暈車又不想吃暈車藥的同學和消化不良的同學也會前來購買。2.3企業(yè)具體的競爭力和贏利能力相約酸辣自身資源分析我們自身的資源相當豐富，不僅擁有龐大的創(chuàng)業(yè)隊伍，還擁有相對充足的資金，而且我 們的創(chuàng)業(yè)人員還掌握了一定的創(chuàng)業(yè)知識和技能，可以使我們的創(chuàng)業(yè)之路更平坦。與其他酸野店的差異分析我們的酸野店與廣職院的酸野店有很多不同，首先我們店的規(guī)模較大，品種較多，產(chǎn)品 口味好，我們的產(chǎn)品有絕對的質(zhì)量保證，服務是一流的服務，環(huán)境比較幽雅，我們的店址相 對優(yōu)越，便于鎖住顧客；與廣職院外的酸野店不同的是，我們的酸野店處于學校，租金比較低, 店面也比較小，技術相對薄弱，選址

6、比較遠，不利于購進原材料，但是我們有較為穩(wěn)定的客 源。233相約酸辣的自身特色我們的特色主要是產(chǎn)品和服務，“綠色、健康、美味、優(yōu)質(zhì)”是我們產(chǎn)品的一大特色，售 前、售中、售后的“一條龍”服務是我們的服務方略，“微笑”是我們永遠的待客之道，這些 特色都為我們能夠牢牢的鎖住顧客奠定了基礎。2.3.4 SWOT 分析優(yōu)勢S:技術較高，提升空間較大，口味更佳 品種多樣，產(chǎn)品新鮮 規(guī)模大，價格較低 服務態(tài)度好 選址在人流集中地區(qū)較為合理，顧源較廣 環(huán)境優(yōu)雅、舒適劣勢W投資較大，需要資金多 產(chǎn)品剛投入市場，還無穩(wěn)定顧客 經(jīng)營和管理經(jīng)驗不足 抗風險的能力較弱市場機會O:我們優(yōu)越的選址使我們擁有更多的市場機會，

7、競爭對手的技術有限，品種 單一，產(chǎn)品不夠新鮮，而且規(guī)模不大，價格較高，服務不到位等缺點使我 們更有機會爭取到市場份額，而且競爭對手不多，這些都為我們提供了良 好的市場機會威脅T:本店由于是以各種瓜果蔬菜為原材料的，所以受季節(jié)影響大，對采購方面造成 一定影響，其次供應商變更價格，不按時供應也是威脅之一，還有競爭對手改 進技術，改變服務態(tài)度和擴大規(guī)模等對本企業(yè)的威脅更大。3. 企業(yè)的營銷計劃3.1企業(yè)出售的產(chǎn)品或服務根據(jù)問卷調(diào)查的方式，我們了解到喜歡吃酸野的大多為女生，品種主要為酸梅、蘿卜等, 所以本店的主要產(chǎn)品有酸梅、蘿卜酸、蕃石榴酸、黃瓜酸、辣椒酸等各類瓜果蔬菜酸野，我 們的產(chǎn)品口感香脆，既美

8、容又減肥，助消化，品種多，維生素豐富，價格低廉，更重要的是 綠色和健康。大多女生愛吃酸野，所以目標顧客為女生，而廣職院的女生居多，所以目標市 場是廣職院，在廣職院酸野店僅有一家，競爭相對小，市場地位較高，市場份額也較大。我們目前急需解決的問題是如何把生產(chǎn)技術做得最好，因為我們的技術有限，而只有生 產(chǎn)技術高，產(chǎn)品的質(zhì)量才好，才更容易鎖住顧客，為企業(yè)贏利，所以我們決定在書上和網(wǎng)上 尋找最優(yōu)的生產(chǎn)技術，還要到市中心的酸野店詢問和學習生產(chǎn)技術。我們企業(yè)賺錢的關鍵就 是牢牢鎖住顧客，薄利多銷，而這些都需要我們從生產(chǎn)到銷售的每一個環(huán)節(jié)都做好，只有這 樣我們的企業(yè)才會不斷擴大和發(fā)展。產(chǎn)品的采購與儲運我們的產(chǎn)

9、品在采購上是由經(jīng)理作出采購計劃，再由采購員進行采購的，我們會跟供應商 搞好關系，簽定相應的合作容，避免供應商變更價格和不按時供應，從而就避免了一定的風 險。產(chǎn)品的儲運方面，我們的原材料要求比較新鮮，所以不能儲存太久，必須盡快把原材料 加工成酸野，酸野易于存儲，保質(zhì)期比較長，這樣就不必擔心產(chǎn)品的腐爛和積壓問題了。我 們在創(chuàng)業(yè)之初由于資金有限，所以產(chǎn)品的運輸必須包車，等到我們的企業(yè)有了一定盈利，我 們會考慮購買適用的車輛來運輸。3.2確定出售的產(chǎn)品或服務價格產(chǎn)品成本價銷售價競爭對手價格酸梅0.2元/斤5元/斤6元/斤蘿卜0.5元/斤6元/斤6元/斤番石榴1.2元/斤5元/斤黃瓜1.5元/斤5元/斤

10、辣椒1.6元/斤4元/斤5元/斤包菜0.4元/斤3元/斤3元/斤姜2.7元/斤8元/斤其它1.3元/斤5元/斤這些價格是在成本的基礎上，再考慮競爭對手的價格以及企業(yè)的贏利方面而制定出來的以后會適時的根據(jù)市場的變化相應的調(diào)整產(chǎn)品價格。3.3企業(yè)銷售方式本店是生產(chǎn)制造企業(yè)，將把產(chǎn)品銷售給最終消費者。因為本企業(yè)是的規(guī)模較小，人員和資金有限，還不能達到提供產(chǎn)品給批發(fā)商的規(guī)模，而 直接把產(chǎn)品提供給最終消費者，可以減少轉(zhuǎn)經(jīng)批發(fā)商、零售商的中介費，回饋的利潤大。3.4營銷策略3.4.1 主要采取的策略 廣告目標：我們對產(chǎn)品作大量的廣告宣傳，突出產(chǎn)品特點，可以利用校園的媒體進行宣傳 服務目標：我們以“微笑服務

11、”為目標，為顧客提供最周到的服務 產(chǎn)品的生命周期：我們根據(jù)產(chǎn)品的生命周期來采取一定的營銷策略，在投入期，就要建立 知名度，推出產(chǎn)品，在成長期，就要擴大市場份額，創(chuàng)出特色產(chǎn)品，在成熟期，就要固定市 場地位，維持市場份額，開發(fā)新產(chǎn)品，在衰退期，就要考慮收割、放棄和重新定位等問題了。市場促銷活動計劃廣告板報（在開業(yè)之前自己動手畫板報進行宣傳）成本預測10元公共關系給教師發(fā)8.8折優(yōu)惠券共50請學院領導吃飯成本預測300元3.5銷售預測量容隹口銷銷售預測0% % o O6 5% % o O4 3%O20%0%648O放假期：12月，78月在這段時間里，企業(yè)不銷售投入期：35月，銷售量趨勢呈上升狀態(tài)穩(wěn)定

12、期：6月，912月，銷售量控制在穩(wěn)定水平線趨勢發(fā)展4. 企業(yè)的管理4.1企業(yè)的組織經(jīng)理采購員產(chǎn)品加工員銷售員本企業(yè)將付經(jīng)理1名、會計1名、采購員1名、產(chǎn)品加工員2名、銷售員1名職務工作說明所需素質(zhì)或技能陶韋龍經(jīng)理做計劃，制定目標，監(jiān)督實施， 協(xié)調(diào)部關系，與丄商稅務等單 位打交道有主見、認真、果斷、善于應變、容易交往韋雪靜會計出納、收款、記賬、管理現(xiàn)金、盤點庫存認真踏實、有條理、誠實、細心農(nóng)國平采購員負責每日的米購，經(jīng)常做些原 材料的價格調(diào)查，與供應商搞 好關系口頭表達能力和應變 能力都較強，有敏銳 的洞察力何鳳香、黃倩生產(chǎn)管理員組織生產(chǎn)，控制質(zhì)量，管理工具設備和技術資料有責任心，有健康證， 工

13、作認真、動手能力 強，懂技術，富于創(chuàng) 新精神莫入銷售員銷售產(chǎn)品，與顧客建立和保持良好的關系，做銷售匯報，提出促銷方法有良好的接待意識， 文明用語，禮貌待客， 工作認真，思路敏捷， 有生氣，善于與人交 往，有談判能力，守 信用，服務周到，動 手能力強，懂技術4.2企業(yè)的日常管理要求本企業(yè)要求沒一個員工都必須嚴格遵守企業(yè)的規(guī)章制度。每個員工都勤懇工作，認真負 責，有敬業(yè)精神。如有違反規(guī)定的行為就給予相應的處罰。同時企業(yè)日常運營中可能存在著 盜竊，火災等風險，所以我們會帶領企業(yè)的員工一起學習應急知識，掌握相關的應對措施， 提高員工的素質(zhì)，從而把風險降到最低。管理激勵制：我們企業(yè)對于工作表現(xiàn)突出的員工

14、采取一定的獎勵辦法，激勵他們能更好 地為企業(yè)服務，我們會制定相應的管理激勵制，例如給予員工提高工資，免費旅行，發(fā)放獎 品等。工作程序：經(jīng)理制定采購和銷售計劃采購員負責購進原材料原材料加工成產(chǎn)品銷售產(chǎn)品銷售記錄和匯總4.3企業(yè)管理的基本費用預測根據(jù)調(diào)查在廣職院，北苑食堂旁的酸野店日常開支和管理費在 60元左右，而我們的企業(yè) 也設在廣職院，所以每月需交衛(wèi)生管理費 20元，還要與學校領導搞好關系，開業(yè)頭一個月請 校領導吃飯預計300元，讓今后的創(chuàng)業(yè)之路更平坦。5. 企業(yè)財務計劃5.1企業(yè)的資產(chǎn)固定資產(chǎn)一一桌椅2套，長桌1,計算器1個，砧板1塊，塑料籃5個，玻璃缸12個, 刀2把，剪刀2把，吊扇1臺，

15、燈管2條，開辦費流動資金一一工資，水電費，運費，工具設備（如竹簽、塑料袋等），原材料費，促銷費, 不可預見費。5.2銷售預測和成本計劃E丁iW 目*wirhfaI*/sz護 罔in曹ft恤hu 蠱 U希 曾D沖4BOAF 薯 HihuSrhrLHlrw 睜 Hralift 曾IR/OQM-S-Q2282O0 CD a3g5gro 匕 Oooro7U3g2 也 og0 o51k2aCju) a a5g72 u0K*2ag56 口3426w耳 o4CJ1Otn9 Q4X Ooo6 cm30QLJ2OK oA6 CD営ocnM口56 Q 8U0g4 cn o5gC34宦5Or3 g a9OQ55g

16、0 QDO7 ro QSrgQ56Q亞g a z u ocnQ4anQ5g aro e o6ra6 o QcnzQcnIMO|b=!- 応 7 O9CDm骨g6 oooo品OLjra436Dqg ol=L cn 呂CJlaCDO6 口5l=&62i=i625u06O0-JOO養(yǎng)81 O47 O9 Q C351*w 0gW應QiLd豈門9 ob5 O01CJ oOH o 口J1-呂6m T CDs501Qi*4 T 口005 Qg6Q口Q3Lj)CFi0Ag aiU1o5u0O4g CDCJI CDCHuQgO5.2+2銷售和成本計劃雀額元j7份頂育71r 23456739IQ1112銷售含流轉(zhuǎn)

17、稅銷售收入0232042帥645C7410071074107410舸5049S20流轉(zhuǎn)稅（増值稅等）00000000D0000銷售睜收入023204200645C7410071074107410545049620業(yè)主丁資員工工資010001000100C100001000100010001DO08000租金10301000100D1000100C100010301000100D10001000100012000促銷費用03100000000000310公用事業(yè)勇202020202020202020202020480運費0r o100100100too00too100100100eoo衣水電費8

18、0so20020020020080802002002002001920裝修費40Cr o000 100r o00004DC彎記注冊羯（免原材料創(chuàng)岀頂目）酸梅0121824130030303024宓本蘿卜00SO9010513500135135135105900番石榴07272108144014414414410S93fi黃瓜0r o1802703604500r o4504504503602970辣椒0096901Q41440a1441441441053包菜00354396 1S60P 0969696660晏0511623243240a324324珈324.21S?其它0076117234 12

19、34002342342342J11593總成31933T15汨肓uao1100337733TT3677EH34176-1500-llOU-11510S727353533-non-11003E3335333533273515754企業(yè)所得稅（免）個人所得稅（免兩年）浄收入（稅后）-1&00-11 OU-116106127353E33-10Q-uoa3533353335332735157545.3現(xiàn)金流量計劃二1邂侑123450759101112合計現(xiàn)月初現(xiàn)金3000557245624339. 5笨曲73S5. 511227.510127. 55027.512389.51

20、5751.51&1L5.52LTOO現(xiàn)金銷售收入00282042606450741000141074107410645049520金賒銷收入000 100000000a流A貸款.0000D0000000其他現(xiàn)金流入000Di00000000a可支E己現(xiàn)金SOOO55727362S599. 51172&15275.511227.510127.516437.51979523161.525553. 521T00現(xiàn)全釆購支出原材料0a616873339516570016571&571557139S10506配料010112014013C001601601601401141竹簽00234500&5543

21、3塑料袋004,54 54. 5r 6003664.542員工工資0010001000joao10000010001000100010003000租全100010001000100010001000LOGO100010001000100c100012000促銷費用031000 J00000n0a310公崩事業(yè)費20202020 12020202020202020240運芻0a10010010010000IDO10Dioa10a800水電費80o20020020020080$02002002002001920裝傷費4叩a000Cl000n0a430劈記注冊費（免）設備528a000Cl0c000

22、0528稅金俛）現(xiàn)金總支出202614103C42. 53320,53S63. 54043110010040434049404f3363.53G920月底現(xiàn)金（A-B）50724ES24330. 552737865. 511227.510127.59027.512389.51B751. 519113. 521700217006. 創(chuàng)辦企業(yè)的行動計劃本企業(yè)屬于個體工商戶，店址位于廣職院的一條街，本著“健康、美味、優(yōu)質(zhì)”的宗旨，在充分的市場調(diào)查之后，我們計劃于 2008年12月開始創(chuàng)辦該企業(yè)，其行動如下：1. 企業(yè)所得及最后落實的流動資金是 8000元，由業(yè)主本人出資，并無需向銀行貸款。2. 20

23、08年12月，我們小組各成員分工合作，分別去做了市場調(diào)查，并對調(diào)查結(jié)果進行分析。3. 與學校商定租金，簽定租憑合同和期限。4. 根據(jù)市場的需求，選擇酸梅、蘿卜、蕃石榴等為原材料，并開始學習腌制方法。5. 對本于企業(yè)的稅收和登記問題，本企業(yè)將于 2009年1月到工商所等部門登記注冊和辦理 衛(wèi)生許可證，通過國家的有關政策獲知：大學生有自主創(chuàng)業(yè)，從注冊之日起，一年免 交有關登記類、證照類和管理類收費。個體工商戶注冊登記費、個體工商戶管理費、集貿(mào)市場管理費、經(jīng)濟合同兼證費等費用免收。6. 2009年1月我們將對店面進行裝修和購買工具設備，并開始招聘員工，我們將采取面試的方式招聘兩名員工，通過應聘員工，

24、工資為500元/月。7. 員工管理方面，我們制定了有關的規(guī)章制度，要求員工必須嚴格按照這些規(guī)章制度來工 作，以便更好地進行企業(yè)的管理，工作優(yōu)秀者可獲取獎金，以此來提高員工的工作積極 性和工作質(zhì)量。8. 2009年2月開學時，我們將通過板報的方式對本企業(yè)進行宣傳，并給教師發(fā)優(yōu)惠券和請 學院領導吃飯。9. 本企業(yè)決定于2009年3月正式開，為了更清楚地了解企業(yè)的經(jīng)營狀況，我們將制定銷售 計劃和成本計劃，銷售收入預測和現(xiàn)金流量計劃。10. 我們將制定企業(yè)長遠發(fā)展計劃書，以幫助企業(yè)日后的發(fā)展，提高企業(yè)的知名度，擴大企 業(yè)的影響力。附件1問卷調(diào)查親愛的同學：您好！我是“相約酸辣”公司的調(diào)查員，我們正準備在廣職院一條街開一家酸野店?，F(xiàn) 在正在進行一項市場調(diào)查，目的是想了解您對有關酸野方面的看法，以更好的指點我們的企 業(yè)。您的回答無所謂對錯，只要真實地反應您的情況和看法，就達到了本次調(diào)查的目的。同 時，我們對您的回答完全是保密的，希望您能夠積極參與。調(diào)查會耽誤您幾分鐘時間，請您 諒解。謝謝您的支持！以下問題，請您把認為對的選項劃“V”，現(xiàn)有選項請您具體寫出。Q1.您的性別A.男生 B. 女生Q2.您喜歡吃酸野嗎