精品資料（2021-2022年收藏）邯鄲學院互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書

1、 校內(nèi)編號： 國家或省編號：互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計劃書項 目類 型：生活服務類、安全保障類項目名稱:智能二維鎖項目負責人:蔡佳麗團隊成員:李培蘭、田盼盼、王珊珊、邢恩麗、韓嬌嬌指導教師:申報日期:年 月 日邯鄲學院教務處 填 表 說 明1、各項內(nèi)容表達明確嚴謹，簡明扼要。嚴格按照規(guī)定格式填寫。提交一份完整、具體、可行性、操作性俱佳的項目計劃書。2、本次大賽以團隊的形式報名參賽，每組團隊成員不得少于3人，包含項目負責人在內(nèi)。3、每組團隊項目負責人限報一人。4、正文用五號、宋體字、1.5倍行距。5、請將撰寫完成后的項目計劃書按規(guī)定時間提交。項目名稱智能二維鎖項目類別創(chuàng)意組 初創(chuàng)組成長組就業(yè)型創(chuàng)

2、業(yè)組負責人及團隊成員姓名專 業(yè)學歷項目分工聯(lián)系電話負責人 成 員指導教師姓名職務/職稱工作單位聯(lián)系電話參賽承諾： 我代表本團隊承諾，所提交的作品及所涉及的產(chǎn)品、服務，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，符合學術(shù)規(guī)范和相關(guān)法律規(guī)定。項目負責人簽名：年 月 日項目目錄：指導教師根據(jù)自己項目的需求，自行安排項目目錄與具體內(nèi)容，以下內(nèi)容僅作為參考：一、 項目概述二、 公司簡介三、 產(chǎn)品與服務四、 產(chǎn)品化程度（已注冊企業(yè)填寫）五、 市場營銷六、 發(fā)展策略七、 商業(yè)模式八、 財務分析九、 風險分析與對策十、 融資說明十一、團隊介紹十二、項目其他附件材料一、智能二維鎖產(chǎn)品概述：智能二維鎖采用二維碼技術(shù)，將二碼技術(shù)應用到生活安

3、全用鎖方向上。服務于廣大人民群眾。受眾群體多，應用面積廣。我們采用二維碼和數(shù)據(jù)庫的連接，使每個二維碼與用戶所需的解鎖終端相匹配，解鎖終端會根據(jù)用戶需要申請增加或減少，形成和普通用鎖鑰匙相同的效果而更加安全方便。智能二維鎖會根據(jù)用戶用鎖所需的環(huán)境而采取不同的側(cè)重，方向例如：家庭用鎖，企業(yè)學校用鎖，銀行等特殊行業(yè)用鎖等等。-產(chǎn)品使用方式如下：用戶在智能二維鎖注冊公司購買產(chǎn)品，并注冊獲取解鎖終端，取得使用權(quán)限，根據(jù)需求增加或減少使用終端的數(shù)量。智能二維鎖會安裝在防盜門上。有一個二維碼顯示在外面，根據(jù)二維碼掃碼開鎖，二維碼上方有屏幕提示客戶是剖開鎖成功。為方便顧客使用，提高產(chǎn)品的使用性能和顧客體驗度，

4、我們將開發(fā)使用終端的相應軟件，使顧客通過手機就可以掃碼開鎖，避免鑰匙丟失、忘帶等尷尬局面。我們后期還會與公安部門綁定客戶個人信息，這樣更能保障用戶的信息安全，和使用安全，不會因為接鎖終端的丟失而造成一些損失。還會使公安部門在處理用鎖案件時方便調(diào)查。增加使用安全。-因為解鎖終端會反方便顧客使用最終綁定在手機上，所以手機上的一些其他功能也會配合智能二維鎖的使用，從而體現(xiàn)產(chǎn)品的智能性，例如：智能二維鎖和百度地圖的配合使用，客戶可以將智能二維鎖解鎖終端和百度地圖跨平臺連接，使得客戶根據(jù)地圖指向，二維鎖的定位，最終找到二維鎖的具體位置。方便客戶的使用。-我們的產(chǎn)品會根據(jù)應用的不同領(lǐng)域，所包含到的技術(shù)含量

5、的不同，而定位不同的價格，安全等級。從而更具有針對性。增加客戶對我們的信賴程度。二、產(chǎn)品與服務1.產(chǎn)品與服務設(shè)計初衷第第三部分 產(chǎn)品與服務3.1產(chǎn)品與服務的設(shè)計初衷我們的服務理念可以概括為“5C ”即為Cheap （便宜），Careful （專注），Certain （誠信），Changeable （可變性），Cheerful （令人滿意的），用先進的人文理念來引導我們二維鎖的健康發(fā)展。近年來，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，二維碼也開始被廣泛應用，尤其是其與電子商務的緊密結(jié)合，使二維碼成為一個當下很火的概念。隨著國家信息化進程的不斷推

6、進，尤其是物聯(lián)網(wǎng)應用發(fā)展的高歌猛進，手機二維碼市場面臨著更多的發(fā)展機遇，正處在市場爆發(fā)的臨界點。目前，我國二維碼行業(yè)也呈現(xiàn)出百家爭鳴的趨勢，涉足二維碼應用的商家越來越多，可謂是萬"碼"奔騰，也研發(fā)出各種二維碼的新奇應用。以二維碼應用的行業(yè)領(lǐng)軍者上海翼碼公司為例，翼碼憑證服務目前已經(jīng)可以提供"移動定票"、"積分兌換"、"電子VIP"、"電子提貨券"、"電子優(yōu)惠券"、"自助值機"等10多項"電子憑證"產(chǎn)品的全套業(yè)務應用解決方案以及業(yè)務運營支

7、撐服務。為了讓二維碼應用的更廣泛，所以研制出了一款智能二維鎖，以后開門不需要用鑰匙，只需用手機上固定的APP掃一下二維碼就可以輕松打開家里或者公司的鎖。3.1產(chǎn)品：1.二維碼智能鎖采用的是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，是云解鎖的一個過程，其展現(xiàn)方式是二維碼識別掃描開鎖。系統(tǒng)管理者可以通過手機APP聯(lián)網(wǎng)，向云端服務器發(fā)送開鎖請求，此時服務器需要驗證身份，驗證通過之后，則隨機生成開鎖二維碼信息。二維碼包含門鎖開鎖信息，通過加密發(fā)送至手機，此時服務器也完成了與智能鎖的溝通過程，門鎖讀碼區(qū)掃描二維碼，驗證二維碼信息是否正確。如果信息通過驗證，門鎖芯片將命令電路執(zhí)行解鎖操作，門鎖機械結(jié)構(gòu)完成自動開鎖，用戶則可以開門進入。

8、二維碼智能鎖技術(shù)原理并不復雜，主要是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，結(jié)合二維碼加密技術(shù)，共同實現(xiàn)這一過程。服務方式2. 網(wǎng)上同步平臺線上和線下的結(jié)合，是電子商務發(fā)展的潮流，實體和虛擬的結(jié)合，將跨域時空的距離，更好的展現(xiàn)信息和反饋信息，我們在這個網(wǎng)絡平臺上同步展示我們以上的業(yè)務，反映買賣的情況。 三、產(chǎn)品營銷策略市場營銷策略包括：價格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略。價格策略主要是指產(chǎn)品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，企業(yè)根據(jù)這些情況來給產(chǎn)品進行定價，產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計、顏色、款式、商標等，給產(chǎn)品賦予特色，讓其在消費者心目中留下深刻的印象。渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中。它

9、有很多種，比如直銷、間接渠道（分銷、經(jīng)銷、代理等），企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道 。促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達到銷售產(chǎn)品，增加銷售額的目的。手段有折扣、返現(xiàn)、抽獎、免費體驗等多種方式。四、商業(yè)模式商業(yè)模式以價值創(chuàng)新為靈魂。商業(yè)模式的靈魂在于價值創(chuàng)新。企業(yè)必須借助商業(yè)模式進行價值創(chuàng)造、價值營銷和價值提供，從而實現(xiàn)企業(yè)價值最大化。商業(yè)模式應該回答一系列的問題：向什么顧客提供價值，向顧客提供什么樣的價值，怎么樣為顧客提供價值。我們組的方案是智能二維鎖。隨著時代的進步，科技的創(chuàng)新，各行各業(yè)都發(fā)生了日新月異的變化。智能二維鎖的誕生，將更加方便人們的生活。 1.價值定位：我們智能二

10、維鎖應用廣泛，每家每戶學?；蛘呱鐣伎梢杂?，只要是有鎖的地方，我們智能二維鎖都能代替?zhèn)鹘y(tǒng)的鎖。智能二維碼鎖的出現(xiàn)，可以解決大家忘帶鑰匙，鑰匙丟失的情況。只要帶上手機就可以，方便人們的生活。2.目標市場：目標市場這方面，智能二維鎖應用廣泛，只要用到鎖的地方，我們的二維鎖都可以應用。3.銷售和營銷：我們大家所學的專業(yè)是ASEO網(wǎng)絡推廣專業(yè)，我們可以利用自己所學的知識對我們的二維碼鎖進行推廣。這樣我們就有了自己的市場，市場前景發(fā)展不錯。后期我們會有自己官方的網(wǎng)站，自己的app，大家可以在我們的網(wǎng)站上實現(xiàn)購買與享受服務。4.生產(chǎn)：設(shè)計方案出來以后，我們會進行生產(chǎn)。這個生產(chǎn)并不用多大的成本，只需一張二維

11、碼就可以。我們這個項目最主要的是技術(shù)。5.分銷：分銷我們分為線上和線下，也就是網(wǎng)上營銷和實體店營銷。實體店營銷可以更好的提供服務。6.收入模式：我們的二維碼鎖研制出來以后只要有市場，就不愁沒有收入。7. 成本:成本結(jié)構(gòu)我們這個創(chuàng)業(yè)項目不用太多成本。我們團隊的日常開銷也要控制在一定范圍內(nèi)，盡量節(jié)約開銷，畢竟是剛開始創(chuàng)業(yè)。8、市場大小、增長情況和份額我們這個項目切實可行，市場大，需求廣。隨著社會的發(fā)展，市場份額會逐漸增大。他們不想聽創(chuàng)業(yè)者的向客戶推銷式的演講。商業(yè)模式在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)過程中占據(jù)非常重要的比例，沒有一個好的商業(yè)模式，這個創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃是不完整的。一定可以達到一個比較好的利潤，利益穩(wěn)固增長。在

12、公司注冊資本中，實有資產(chǎn)為10萬元，公司成立過程中，需要網(wǎng)站設(shè)計與維護、物流倉儲設(shè)備購置與使用、公司各部門費用等投入，尤其在物流貨物倉儲、倉儲運輸及配送設(shè)備、研發(fā)營銷、網(wǎng)絡平臺等主要的環(huán)節(jié)加強資金投入。努力在發(fā)展初期做到利用網(wǎng)絡信息平臺，方便生產(chǎn)廠商和銷售商了解貨物信息；貨物倉儲、倉儲運輸及配送設(shè)備，縮短出入庫時間，降低存取時間，減少配送服務周轉(zhuǎn)周期；通過營銷、廣告宣傳，提高公司的知名度；不斷進行研發(fā)，開發(fā)先進的軟件管理系統(tǒng)，設(shè)計更加科學貨物配送路線，降低成本。在做好公司經(jīng)營的同時，也要不斷優(yōu)化公司內(nèi)部情況，努力做到人才配置合理并不斷優(yōu)化。為此，公司結(jié)合資金狀況，作出如下分配額資金總數(shù)10萬團

13、隊日常開銷1萬工程項目開銷3萬其他（稅收及辦理業(yè)務）2萬周轉(zhuǎn)資金4萬我相信，我們的不懈努力，一定會取得非常好的結(jié)果，加油每個人！五、財務分析我相信，有了我們團隊的互相配合，大家互相默契合作，后期一定可以達到一個比較好的利潤，利益穩(wěn)固增長。在公司注冊資本中，實有資產(chǎn)為10萬元，公司成立過程中，需要網(wǎng)站設(shè)計與維護、物流倉儲設(shè)備購置與使用、公司各部門費用等投入，尤其在物流貨物倉儲、倉儲運輸及配送設(shè)備、研發(fā)營銷、網(wǎng)絡平臺等主要的環(huán)節(jié)加強資金投入。努力在發(fā)展初期做到利用網(wǎng)絡信息平臺，方便生產(chǎn)廠商和銷售商了解貨物信息；貨物倉儲、倉儲運輸及配送設(shè)備，縮短出入庫時間，降低存取時間，減少配送服務周轉(zhuǎn)周期；通過營

14、銷、廣告宣傳，提高公司的知名度；不斷進行研發(fā)，開發(fā)先進的軟件管理系統(tǒng)，設(shè)計更加科學貨物配送路線，降低成本。在做好公司經(jīng)營的同時，也要不斷優(yōu)化公司內(nèi)部情況，努力做到人才配置合理并不斷優(yōu)化。為此，公司結(jié)合資金狀況，作出如下分配額資金總數(shù)10萬團隊日常開銷1萬工程項目開銷3萬其他（稅收及辦理業(yè)務）2萬周轉(zhuǎn)資金4萬我相信，我們的不懈努力，一定會取得非常好的結(jié)果，加油每個人！六、市場風險：市場風險是指由于某種全局性的因素引起的投資收益的可能變動，這些因素來自外部，是無法控制盒回避的。隨著潛在進入者與行內(nèi)現(xiàn)有競爭對手兩種競爭力量的逐步加劇，我國物流行業(yè)具有營運主體多、小、散、亂，市場競爭較為激烈且處于無序

15、狀態(tài)的特點。因此物流企業(yè)為了生存及競爭的需要，會采取“價格戰(zhàn)”策略打擊競爭對手，因而引起產(chǎn)品價格波動，進而影響收益。應對策略：面對市場的激烈競爭和飛速變化，我們需不斷強化內(nèi)部管理，實現(xiàn)以服務為中心的轉(zhuǎn)型，需要發(fā)展電子商務，實現(xiàn)網(wǎng)絡化營銷；拓展銷售渠道，推進管理；發(fā)展加工中心，強化生產(chǎn)質(zhì)量。（1）規(guī)范內(nèi)部管理，固化運作流程，實現(xiàn)對經(jīng)營流程各環(huán)節(jié)的優(yōu)化和控制，經(jīng)低風險。（2）搭建統(tǒng)一的業(yè)務應用平臺，實現(xiàn)智能二維鎖的制作、銷售、倉儲、配送、質(zhì)量、計量集成管理和數(shù)據(jù)共享，科學制定銷售、采購、加工和配送計劃，提高整個供應鏈系統(tǒng)的能觀性和能控性（3）財務數(shù)據(jù)從業(yè)務數(shù)據(jù)自動形成，財務業(yè)務一體化，提高財務核算

16、、財務分析和資金周轉(zhuǎn)效率。（4）建立科學、實時、準確的成本核算系統(tǒng)和統(tǒng)計分析系統(tǒng)。（5）實現(xiàn)全過程的客戶關(guān)系管理，密切顧客聯(lián)系，科學進行顧客需求和行為分析，提高顧客滿意度和忠誠度。2 財務風險財務風險是指企業(yè)由于不同的資本結(jié)構(gòu)而對企業(yè)投資者的收益產(chǎn)生的不確定影響。財務風險來源于企業(yè)資金利潤率和接入資金利息率差額上的不確定因素以及借入資金與自有資金的比例的大小。借入資金比例越大，風險程度越大；反之則越小。（1）我們要實行嚴格的資金借貸和運用審批制度，根據(jù)公司發(fā)展情況和資金市場成本變化，調(diào)整資本結(jié)構(gòu)；（2）加強對業(yè)務收入、業(yè)務支出、日?，F(xiàn)金等的管理，在保持較高的流動性的基礎(chǔ)上，減少資金占用，為公司擴大投資提供現(xiàn)金流；（3）加大資本運營的力度，構(gòu)筑和拓寬暢通的融資渠道，為企業(yè)的資金供應建立穩(wěn)固的渠道，為公司的發(fā)展不斷輸入資金。3 管理風險公司項目的實施有一定的周期，涉及的環(huán)節(jié)也較多，在這期間如果出現(xiàn)一些人力不可抗拒的意外事件或某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題以及宏觀經(jīng)濟形勢發(fā)生較大的變化，公司組織結(jié)構(gòu)、管理方法可能不適應不斷變化的內(nèi)外環(huán)境，將會大大影響項目的進展或收益。訂單接收成功后，相應在項目管理、資金運籌等諸多方面對