新華人壽吉星高照目標市場銷售話術(shù)ppt課件

1、 吉星高照產(chǎn)品計劃吉星高照產(chǎn)品計劃 陽光寶貝教育健康計劃20年期繳，20年滿期） 陽光寶貝教育健康計劃5年期繳，30年滿期） 豆蔻年華健康理財計劃20年期繳， 20年滿期） 豆蔻年華健康理財計劃30年期繳， 30年滿期） 而立之年健康理財計劃20年期繳， 20年滿期） 富貴花開健康理財計劃20年期繳，20年滿期） 富貴花開健康理財計劃5年期繳，20年滿期）1 1、0 01414歲少兒：歲少兒：5 5年期繳年期繳 3030年滿期年滿期 1010萬保額萬保額 或購買或購買2020年期繳年期繳 2020年滿期年滿期 保額保額2020萬萬2 2、15152929歲年齡段：歲年齡段：2020年期繳年期繳

2、 2020年滿期年滿期 1010萬保額萬保額 或或3030年期繳年期繳 3030年滿期年滿期 1010萬保額萬保額3 3、30304040歲年齡段：歲年齡段：2020年期繳年期繳 2020年滿期年滿期 1010萬保額萬保額各年齡段客戶銷售建議各年齡段客戶銷售建議萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究陽光寶貝教育健康計劃陽光寶貝教育健康計劃以歲男孩為例：以歲男孩為例：20年期繳，保額年期繳，保額10萬。年繳萬。年繳4840元，月存元，月

3、存403元；元；客戶分析：客戶分析：1、保障孩子健康成長；、保障孩子健康成長；2、讓孩子贏在起跑線上；、讓孩子贏在起跑線上；3、家長期望：平安、安康、成才；、家長期望：平安、安康、成才；4、教育金儲備越早越輕松。、教育金儲備越早越輕松。需求分析：需求分析：1、孩子大學教育金、深造金。、孩子大學教育金、深造金。2、健康保障金。、健康保障金。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究20年期繳，保額年期繳，保額10萬。年繳萬。年繳4840元，月存元，月存403元，日存元，日存13元。元。 成長保障分析：成長保障分析：1、疾病身故或全殘保險金

4、：、疾病身故或全殘保險金： 合同生效一年內(nèi)合同生效一年內(nèi): 100000元元10 吉星高照吉星高照所交保費；所交保費； 合同生效一年后合同生效一年后: (100000元元+累積紅利保累積紅利保額額)X2+終了紅利；終了紅利； 意外身故或全殘保險金意外身故或全殘保險金: (100000元元+累積紅利累積紅利保額保額)X2+終了紅利終了紅利2、保障、保障33種重大疾?。悍N重大疾病：100000元重疾保障解決了元重疾保障解決了客戶患病后客戶患病后 “有病無保的后顧之憂，充分體現(xiàn)有病無保的后顧之憂，充分體現(xiàn)了了“以人為本的理念。以人為本的理念。3、教育金：、教育金： 100000元元 + 累積紅利保額

5、累積紅利保額 + 終了紅終了紅利利233878元元萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢-客戶客戶1、父母在經(jīng)濟能力較好時期，為孩子儲備一份、父母在經(jīng)濟能力較好時期，為孩子儲備一份集健康保障集健康保障 、平安幸福與養(yǎng)老規(guī)劃于一身的終、平安幸福與養(yǎng)老規(guī)劃于一身的終生關(guān)愛；生關(guān)愛；2、讓孩子贏在起跑線上；、讓孩子贏在起跑線上；3、教育金儲備越早越輕松。、教育金儲備越早越輕松。4、保障孩子健康成長；、保障孩子健康成長；5、投資少，收益高，安全穩(wěn)健、投資少，收益高，安全穩(wěn)健;6、高額的健康和風險保障；、高額的健康和風險保障；

6、本款組合優(yōu)勢濃縮為本款組合優(yōu)勢濃縮為“三險一金三險一金”重點優(yōu)勢：大學教育金重點優(yōu)勢：大學教育金吉星高照吉星高照健康理財計劃健康理財計劃 意外保險意外保險陽光寶貝陽光寶貝健康理財計劃健康理財計劃 教育金教育金健康保險健康保險養(yǎng)老保險養(yǎng)老保險三險一金：三險一金：萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢-業(yè)務(wù)團隊業(yè)務(wù)團隊 填補萬能市場的空白，對未能購買萬能做補充，填補萬能市場的空白，對未能購買萬能做補充，特別是特別是18歲以下的客戶群體歲以下的客戶群體 激活整個隊伍的戰(zhàn)斗力和產(chǎn)能激活整個隊伍的戰(zhàn)斗力和產(chǎn)能. 提高轉(zhuǎn)正率提

7、高轉(zhuǎn)正率,提高底薪的獲取提高底薪的獲取,提高了留存率提高了留存率 提高件數(shù)，有效提升新增合格及新人轉(zhuǎn)正、提升；提高件數(shù)，有效提升新增合格及新人轉(zhuǎn)正、提升； 簡單易學簡單易學,利于新人銷售利于新人銷售萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究銷售引導話術(shù)：銷售引導話術(shù)： 注重注重“三險一金產(chǎn)品特色三險一金產(chǎn)品特色 中教育金的銷售引導話術(shù)中教育金的銷售引導話術(shù) 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究銷售話術(shù)：銷售話術(shù)： 業(yè)：業(yè)： 陳姐你好，幾天不見，寶寶越長越可愛了。陳姐你好，幾

8、天不見，寶寶越長越可愛了。 客：客： 謝謝！謝謝！ 業(yè)：業(yè)： 陳姐我告訴您一個好消息，我們公司推出一款陽陳姐我告訴您一個好消息，我們公司推出一款陽光寶貝教育健康計劃，您每年只要存一點點錢，未光寶貝教育健康計劃，您每年只要存一點點錢，未來寶寶的大學教育金就不用愁了，而且還有健康保來寶寶的大學教育金就不用愁了，而且還有健康保障！障！ 客：哦？有這么好嗎？你具體說說？客：哦？有這么好嗎？你具體說說？萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 銷售話術(shù)：銷售話術(shù)：業(yè)：是這樣的，您看，我們這款產(chǎn)品是存完即取，業(yè)：是這樣的，您看，我們這款產(chǎn)品是存完

9、即取，您只要每月給寶寶存您只要每月給寶寶存 403元，這筆錢我們就幫元，這筆錢我們就幫您滾動計息，收益穩(wěn)定豐厚！到寶寶您滾動計息，收益穩(wěn)定豐厚！到寶寶20歲時，歲時，就可以領(lǐng)取到至少就可以領(lǐng)取到至少23萬的大學教育金，同時萬的大學教育金，同時還提供從現(xiàn)在到還提供從現(xiàn)在到20歲之間的健康醫(yī)療費用，歲之間的健康醫(yī)療費用，10萬元呢！這么好的零存整取教育計劃，就萬元呢！這么好的零存整取教育計劃，就可以讓您的孩子贏在起跑線上！快為孩子購買可以讓您的孩子贏在起跑線上！快為孩子購買吧。吧。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究20年期繳：最低年

10、期繳：最低萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 陽光寶貝教育健康計劃陽光寶貝教育健康計劃以歲男孩為例：以歲男孩為例：5年期存款，年期存款，30年期滿；保額年期滿；保額10萬。萬。年存年存13170元，月存元，月存1097元，日存元，日存37元。元?？蛻舴治觯嚎蛻舴治觯?、保障孩子健康成長；、保障孩子健康成長；2、讓孩子贏在起跑線上；、讓孩子贏在起跑線上；3、家長期望：平安、安康、成才；、家長期望：平安、安康、成才；需求分析：需求分析：1 為孩子準備立業(yè)金為孩子準備立業(yè)金2、孩子健康保障金。、孩子健康保障金。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)

11、授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 歲男孩：5年期存款，20周歲領(lǐng)??；保額10萬。年存13170元；成長保障分析：成長保障分析：1、疾病身故或全殘保險金：、疾病身故或全殘保險金： 合同生效一年內(nèi)合同生效一年內(nèi): 100000元元10 吉星高照吉星高照所交保費；所交保費； 合同生效一年后合同生效一年后: (100000元元+累積紅利保累積紅利保額額)X2+終了紅利；終了紅利； 意外身故或全殘保險金意外身故或全殘保險金: (100000元元+累積紅利累積紅利保額保額)X2+終了紅利終了紅利2、保障、保障33種重大疾?。悍N重大疾?。?00000元重疾保障解決

12、了元重疾保障解決了客戶患病后客戶患病后 “有病無保的后顧之憂，充分體現(xiàn)有病無保的后顧之憂，充分體現(xiàn)了了“以人為本的理念。以人為本的理念。3、教育金：、教育金： 100000元元 + 累積紅利保額累積紅利保額 + 終了紅終了紅利利=281713元元 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢-客戶客戶1、父母在經(jīng)濟能力較好時期，為孩子儲備一份立業(yè)基金；2、讓孩子贏在起跑線上3、保障孩子健康成長；4、短期投資，保障時間長；5、高額的健康和風險保障；本款組合優(yōu)勢濃縮為“三險一金”重點優(yōu)勢：立業(yè)金萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿

13、轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究吉星高照吉星高照健康理財計劃健康理財計劃 意外保險意外保險陽光寶貝陽光寶貝健康理財計劃健康理財計劃 立業(yè)金立業(yè)金健康保險健康保險養(yǎng)老保險養(yǎng)老保險三險一金：三險一金：萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 填補萬能市場的空白，對未能購買萬能做補充，特填補萬能市場的空白，對未能購買萬能做補充，特別是別是1818歲以下的客戶群體歲以下的客戶群體 激活整個隊伍的戰(zhàn)斗力和產(chǎn)能激活整個隊伍的戰(zhàn)斗力和產(chǎn)能. . 提高轉(zhuǎn)正率提高轉(zhuǎn)正率, ,提高底薪的獲取提高底薪的獲取, ,提高了留

14、存率提高了留存率 提高件數(shù)，有效提升新增合格及新人轉(zhuǎn)正、提升；提高件數(shù)，有效提升新增合格及新人轉(zhuǎn)正、提升； 簡單易學簡單易學, ,利于團隊銷售利于團隊銷售產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢-業(yè)務(wù)團隊業(yè)務(wù)團隊萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 注重注重“三險一金產(chǎn)品特色三險一金產(chǎn)品特色 中中“立業(yè)金的銷售引導話術(shù)；立業(yè)金的銷售引導話術(shù)； 銷售引導話術(shù)銷售引導話術(shù) 業(yè)：業(yè)： 陳姐你好，幾天不見，寶寶越長越可愛了。陳姐你好，幾天不見，寶寶越長越可愛了。 客：客： 謝謝！謝謝！ 業(yè)：業(yè)： 陳姐我告訴您一個好消息，我們公司推出一陳姐我告訴您一個好消息，我們

15、公司推出一款少兒教育健康款少兒教育健康 方案，您只要每天存方案，您只要每天存3737元，存元，存滿滿5 5年，就可以為孩子提供一份高額健康保障而年，就可以為孩子提供一份高額健康保障而且滿期還可領(lǐng)取一大筆立業(yè)基金，為孩子的事業(yè)且滿期還可領(lǐng)取一大筆立業(yè)基金，為孩子的事業(yè)助力。助力。 客：哦？有這么好嗎？你具體說說？客：哦？有這么好嗎？你具體說說？銷售話術(shù)銷售話術(shù)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究5年期繳，年期繳，30年領(lǐng)取年領(lǐng)取最低最低萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必

16、究不要成為不要成為“月光族和月光族和“卡奴卡奴” 國內(nèi)第一份國內(nèi)第一份“白領(lǐng)網(wǎng)民消費形態(tài)研究白領(lǐng)網(wǎng)民消費形態(tài)研究報告顯示，有報告顯示，有1616的白領(lǐng)網(wǎng)民選擇成的白領(lǐng)網(wǎng)民選擇成為為“月光族月光族”，也就是將每月的收入都，也就是將每月的收入都用于各種消費，并無余錢用以投資或儲用于各種消費，并無余錢用以投資或儲蓄。蓄。 同時，還有同時，還有9.29.2的白領(lǐng)網(wǎng)民在消的白領(lǐng)網(wǎng)民在消費支出上并沒有明確地安排，想到哪花費支出上并沒有明確地安排，想到哪花到哪到哪! ! 上海一家權(quán)威調(diào)查機構(gòu)對市內(nèi)信用上海一家權(quán)威調(diào)查機構(gòu)對市內(nèi)信用卡使用者展開調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)上海青年卡使用者展開調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)上海青年中近三成承

17、認是每月薪水花到一元不剩中近三成承認是每月薪水花到一元不剩的的“月光族月光族”，三成以上更擔心過度使，三成以上更擔心過度使用信用卡，將成為用信用卡，將成為“卡奴卡奴”。 目標市場目標市場單身期單身期萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究25周周 男性男性 工薪族工薪族 20年繳年繳 20年領(lǐng)取年領(lǐng)取 10萬保額萬保額 保費：保費：5120元元 月存月存427元元 日存日存14元元 客戶分析：客戶分析： 1、經(jīng)濟收入相對較低且花銷大，但收入增速可能較、經(jīng)濟收入相對較低且花銷大，但收入增速可能較 大，沒有儲蓄習慣。大，沒有儲蓄習慣。 2

18、、健康狀況良好。、健康狀況良好。 3、無家庭負擔，保險意識較弱。、無家庭負擔，保險意識較弱。 4、追求時尚，較易、追求時尚，較易 接受新鮮事物。接受新鮮事物。需求分析：需求分析： 1、考慮贍養(yǎng)父母問題。、考慮贍養(yǎng)父母問題。 2、希望養(yǎng)成良好的儲蓄習慣、希望養(yǎng)成良好的儲蓄習慣,儲備事業(yè)基金。儲備事業(yè)基金。豆蔻年華健康理財計劃豆蔻年華健康理財計劃萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究保障功能分析：保障功能分析：1、疾病身故或全殘保險金：、疾病身故或全殘保險金： 合同生效一年內(nèi)合同生效一年內(nèi): 100000元元10 吉星高照吉星高照所交保

19、費；所交保費； 合同生效一年后合同生效一年后: (100000元元+累積紅利保累積紅利保額額)X2+終了紅利；終了紅利； 意外身故或全殘保險金意外身故或全殘保險金: (100000元元+累積紅利累積紅利保額保額)X2+終了紅利終了紅利2、保障、保障33種重大疾?。悍N重大疾?。?00000元重疾保障解決了元重疾保障解決了客戶患病后客戶患病后 “有病無保的后顧之憂，充分體現(xiàn)有病無保的后顧之憂，充分體現(xiàn)了了“以人為本的理念。以人為本的理念。3、滿期生存保險金：、滿期生存保險金： 100000元元 + 累積紅利保額累積紅利保額 + 終了紅利終了紅利=234206元元20年期繳 10萬保額 保費：512

20、0元 月存427元 日存14元 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢-客戶客戶1.1.經(jīng)濟收入較低，開銷過大，養(yǎng)成一個良好的儲蓄習慣。經(jīng)濟收入較低，開銷過大，養(yǎng)成一個良好的儲蓄習慣。 ( (零存整取，期滿即領(lǐng)）零存整取，期滿即領(lǐng)）2.2.滿足客戶低保費高保障的需求。滿足客戶低保費高保障的需求。 （雙重保障，關(guān)愛健康）（雙重保障，關(guān)愛健康）3.3.期滿時資金可自由分配。期滿時資金可自由分配。 （孩子的教育金，家庭應(yīng)急金等（孩子的教育金，家庭應(yīng)急金等) )4.4.馬上步入家庭生活，也可以減輕責任的負擔馬上步入家庭生活，

21、也可以減輕責任的負擔+ +身價提升。身價提升。（規(guī)劃生活）（規(guī)劃生活）5 5、免費贈送重疾，身價保障，買一送一。、免費贈送重疾，身價保障，買一送一。 本款組合優(yōu)勢濃縮為本款組合優(yōu)勢濃縮為“三險一金即健康險、養(yǎng)老險、意三險一金即健康險、養(yǎng)老險、意外險；事業(yè)儲備金；外險；事業(yè)儲備金；重點優(yōu)勢為：人生事業(yè)儲備金。重點優(yōu)勢為：人生事業(yè)儲備金。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究吉星高照吉星高照健康理財計劃健康理財計劃 健康保險健康保險豆蔻年華豆蔻年華健康理財計劃健康理財計劃 事業(yè)儲備金事業(yè)儲備金健康保險健康保險養(yǎng)老保險養(yǎng)老保險三險一金：三

22、險一金：萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 幫助擴大出單面，有利于業(yè)務(wù)員實動，組織發(fā)展和信任留存 提高件數(shù)，有效提升新增合格及新人轉(zhuǎn)正、提升； 高保障，低保費，適合沒有儲蓄習慣人員。 可銷售對象廣泛 簡單易學,利于新人銷售產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢-業(yè)務(wù)團隊業(yè)務(wù)團隊萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 注重注重“三險一金產(chǎn)品特色；本年三險一金產(chǎn)品特色；本年齡段重點銷售話術(shù)引導：事業(yè)儲備齡段重點銷售話術(shù)引導：事業(yè)儲備金；金； 銷售引導話術(shù)銷售引導話術(shù)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)

23、請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 您好！我今天專程為您帶來一個特大喜訊，您好！我今天專程為您帶來一個特大喜訊，我公司新推了一款集健康、養(yǎng)老、身價保障我公司新推了一款集健康、養(yǎng)老、身價保障于一身的健康理財產(chǎn)品。沒事當存錢，大病于一身的健康理財產(chǎn)品。沒事當存錢，大病有保障，滿期還可領(lǐng)取至少有保障，滿期還可領(lǐng)取至少2323萬元事業(yè)儲備萬元事業(yè)儲備金。讓我給您介紹一下吧。金。讓我給您介紹一下吧。 您每月只要存入您每月只要存入427427多元，就能夠享受多元，就能夠享受“三三險一金險一金”。真是一份不花錢的保險。俗話說：。真是一份不花錢的保險。俗話說：吃不窮穿不窮

24、，沒有計劃一生窮！有誰會把吃不窮穿不窮，沒有計劃一生窮！有誰會把財富擋在門外呢！象您這么明智的人，您看財富擋在門外呢！象您這么明智的人，您看2020萬保障夠嗎？萬保障夠嗎？銷售話術(shù)銷售話術(shù) 那么現(xiàn)在就是可以用最少的錢，來換取最大的那么現(xiàn)在就是可以用最少的錢，來換取最大的健康保障，即使是沒有錢的人，每天節(jié)省一點，健康保障，即使是沒有錢的人，每天節(jié)省一點，就能擁有這份保障。就如我們買一雙鞋一樣，就能擁有這份保障。就如我們買一雙鞋一樣，起初感覺緊一點，穿上去不大舒服，但是過一起初感覺緊一點，穿上去不大舒服，但是過一段時間之后，就和繳水電費一樣自然，成為生段時間之后，就和繳水電費一樣自然，成為生活上必

25、要的支出，而成為習慣，到時還可領(lǐng)取活上必要的支出，而成為習慣，到時還可領(lǐng)取一筆可觀的金錢，作為自己的事業(yè)儲備金，更一筆可觀的金錢，作為自己的事業(yè)儲備金，更重要的是在交費期間還有健康的保障，不是很重要的是在交費期間還有健康的保障，不是很好么？現(xiàn)在就有一款產(chǎn)品就能解決所有的問題，好么？現(xiàn)在就有一款產(chǎn)品就能解決所有的問題，銷售話術(shù)銷售話術(shù)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 現(xiàn)在你一年只需存現(xiàn)在你一年只需存51205120元，日存元，日存1414元；存期元；存期0 0年，從這個計劃開始您就可以擁有近年，從這個計劃開始您就可以擁有近303

26、0萬萬的保障就算在這期間要是發(fā)生什么事情我們的保障就算在這期間要是發(fā)生什么事情我們都解決了一切的后顧之憂！都解決了一切的后顧之憂！銷售話術(shù)銷售話術(shù)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究25周周 男性男性 30年繳年繳 30年領(lǐng)取年領(lǐng)取 10萬保額萬保額 保費：保費：3420元元 日存日存9.5元元 客戶利益：客戶利益：55歲可以領(lǐng)取家庭保障金或養(yǎng)老金歲可以領(lǐng)取家庭保障金或養(yǎng)老金352116元元 注重注重“三險一金產(chǎn)品特色；本年齡段重點銷售話術(shù)三險一金產(chǎn)品特色；本年齡段重點銷售話術(shù)引導：家庭保障金；引導：家庭保障金；豆蔻年華健康理財計

27、劃豆蔻年華健康理財計劃 建議此年齡段客戶選擇建議此年齡段客戶選擇20年、年、30期繳期繳最低最低萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究而立之年健康理財計劃：而立之年健康理財計劃： 30周歲男性，自己創(chuàng)業(yè)周歲男性，自己創(chuàng)業(yè) 20年期繳，年期繳，20年領(lǐng)??；年存年領(lǐng)?。荒甏?320元，月存元，月存443元；保額元；保額10萬。萬?？蛻舴治觯嚎蛻舴治觯?1、身體健康，但交際應(yīng)酬較多、身體健康，但交際應(yīng)酬較多 2、事業(yè)小有成就，有購買此保險的能力。、事業(yè)小有成就，有購買此保險的能力。 3、對未來生意及投資收入不確定，對未來繳費能力有所擔憂。

28、、對未來生意及投資收入不確定，對未來繳費能力有所擔憂。需求分析：需求分析： 1、家庭責任感增加、家庭責任感增加 2、建立家庭養(yǎng)老保障基金、建立家庭養(yǎng)老保障基金 3、開始考慮疾病對家庭的巨大經(jīng)濟傷害。、開始考慮疾病對家庭的巨大經(jīng)濟傷害。 20年期繳、20年領(lǐng)取家庭儲備金 年存5320元，保額10萬。保障功能分析：保障功能分析：1、疾病身故或全殘保險金：、疾病身故或全殘保險金： 合同生效一年內(nèi)合同生效一年內(nèi): 100000元元10 吉星高照吉星高照所交保費；所交保費； 合同生效一年后合同生效一年后: (100000元元+累積紅利保累積紅利保額額)X2+終了紅利；終了紅利； 意外身故或全殘保險金意外

29、身故或全殘保險金: (100000元元+累積紅利累積紅利保額保額)X2+終了紅利終了紅利2、保障、保障33種重大疾病：種重大疾?。?00000元重疾保障解決了元重疾保障解決了客戶患病后客戶患病后 “有病無保的后顧之憂，充分體現(xiàn)有病無保的后顧之憂，充分體現(xiàn)了了“以人為本的理念。以人為本的理念。3、滿期生存保險金：、滿期生存保險金： 100000元元 + 累積紅利保額累積紅利保額 + 終了紅利終了紅利234356元。元。1 1、零存整取，儲備家庭養(yǎng)老保障金、零存整取，儲備家庭養(yǎng)老保障金 2 2、有病保病，無病養(yǎng)老、有病保病，無病養(yǎng)老3 3、保障時間長，順利度過重疾病高發(fā)、保障時間長，順利度過重疾病

30、高發(fā)4 4、免費贈送重疾，身價保障，買一送一、免費贈送重疾，身價保障，買一送一5 5、保額逐年遞增，且遞增部分免體檢、保額逐年遞增，且遞增部分免體檢6 6、保障全面，輕松理財，、保障全面，輕松理財， 滿期領(lǐng)取滿期領(lǐng)取產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢-客戶客戶萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究吉星高照吉星高照健康理財計劃健康理財計劃 意外保險意外保險而立之年而立之年健康理財計劃健康理財計劃 家庭保障金家庭保障金健康保險健康保險養(yǎng)老保險養(yǎng)老保險三險一金：三險一金： 產(chǎn)品優(yōu)勢-業(yè)務(wù)團隊 可以將銀行儲蓄轉(zhuǎn)存至新華并且擴大利益可以將銀行儲蓄轉(zhuǎn)存至新華并且

31、擴大利益 簡單易學簡單易學, ,利于新人銷售利于新人銷售 傭金高傭金高 有效提升新增合格及新人轉(zhuǎn)正、提升；有效提升新增合格及新人轉(zhuǎn)正、提升；萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究銷售話術(shù)引導： 注重注重“三險一金產(chǎn)品特色三險一金產(chǎn)品特色 本年齡段家庭養(yǎng)老保障金銷售引導話術(shù)：本年齡段家庭養(yǎng)老保障金銷售引導話術(shù)： 銷售話術(shù)： 告訴您一個好消息，我們公司最近新推出了一款告訴您一個好消息，我們公司最近新推出了一款儲蓄型的健康險。相當于在銀行存錢，公司額外儲蓄型的健康險。相當于在銀行存錢，公司額外送健康保障，存得越多，醫(yī)療保障送得越多，而送健

32、康保障，存得越多，醫(yī)療保障送得越多，而且您的收益會長大，最重要的是滿期時，還領(lǐng)取且您的收益會長大，最重要的是滿期時，還領(lǐng)取一筆一筆23萬的養(yǎng)老保障金，讓您無后顧之憂。萬的養(yǎng)老保障金，讓您無后顧之憂。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究20年期繳：最低年期繳：最低萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究健康是生命的基礎(chǔ)，健康是幸?？鞓返脑慈＝】凳巧幕A(chǔ)，健康是幸?？鞓返?/p>

33、源泉。權(quán)威機構(gòu)對北京、上海、廣州三大城市做民意調(diào)查，結(jié)果顯示：有權(quán)威機構(gòu)對北京、上海、廣州三大城市做民意調(diào)查，結(jié)果顯示：有70.4%70.4%的被調(diào)查者首選的被調(diào)查者首選“安康作為人生最大的快樂。由此可見，安康作為人生最大的快樂。由此可見，健康是現(xiàn)代城市百姓的第一需求。健康是現(xiàn)代城市百姓的第一需求。世界衛(wèi)生組織總干事馬勒博士：世界衛(wèi)生組織總干事馬勒博士： 健康并不代表一切，但沒有健康就沒有一切。健康并不代表一切，但沒有健康就沒有一切。目標市場目標市場家庭成熟期家庭成熟期 富貴花開健康理財計劃富貴花開健康理財計劃以以4040歲女性：歲女性：2020年期繳，年期繳，6060歲領(lǐng)取，保額歲領(lǐng)取，保額

34、1010萬。萬。年繳年繳55105510元，月存元，月存459459元，日存元，日存1515元。元?？蛻舴治觯嚎蛻舴治觯? 1、經(jīng)濟能力強。、經(jīng)濟能力強。2 2、家庭負擔逐漸減輕。、家庭負擔逐漸減輕。3 3、體質(zhì)下降，患病幾率高，注重健康、體質(zhì)下降，患病幾率高，注重健康4 4、該年齡層女性安全感缺失、該年齡層女性安全感缺失需求分析：需求分析：1 1、確保資產(chǎn)安全。、確保資產(chǎn)安全。2 2、本人的養(yǎng)老問題。、本人的養(yǎng)老問題。3 3、關(guān)注自身健康。、關(guān)注自身健康。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究20年期繳，保額10萬。年繳5510元

35、，月存459元，日存15元。 成長保障分析：成長保障分析：1、疾病身故或全殘保險金：、疾病身故或全殘保險金： 合同生效一年內(nèi)合同生效一年內(nèi): 100000元元10 吉星高照吉星高照所交保費；所交保費； 合同生效一年后合同生效一年后: (100000元元+累積紅利保累積紅利保額額)X2+終了紅利；終了紅利； 意外身故或全殘保險金意外身故或全殘保險金: (100000元元+累積紅利累積紅利保額保額)X2+終了紅利終了紅利2、保障、保障33種重大疾?。悍N重大疾病：100000元重疾保障解決了元重疾保障解決了客戶患病后客戶患病后 “有病無保的后顧之憂，充分體現(xiàn)有病無保的后顧之憂，充分體現(xiàn)了了“以人為本

36、的理念。以人為本的理念。3、安康、養(yǎng)老金：、安康、養(yǎng)老金： 100000元元 + 累積紅利保額累積紅利保額 + 終了紅利終了紅利236414元元 產(chǎn)品優(yōu)勢-客戶1 1、防止、防止“辛辛苦苦三十年，一病回到解放前辛辛苦苦三十年，一病回到解放前”；2 2、人生三寶：平安、安康、財富；、人生三寶：平安、安康、財富；3 3、保障全面，三險一金，解決疾病與養(yǎng)老問題。、保障全面，三險一金，解決疾病與養(yǎng)老問題。4 4、可以將銀行儲蓄轉(zhuǎn)存至新華并且擴大利益。、可以將銀行儲蓄轉(zhuǎn)存至新華并且擴大利益。5 5、確保健康、確保健康, ,安全地做好財務(wù)規(guī)劃安全地做好財務(wù)規(guī)劃6 6、儲蓄養(yǎng)老的好選擇，零存整取。、儲蓄養(yǎng)老

37、的好選擇，零存整取。7. 7. 期滿時資金自由支配期滿時資金自由支配8 8、有病治病，無病養(yǎng)老、有病治病，無病養(yǎng)老9 9、零存整取，為自己理財，為未來作儲蓄、零存整取，為自己理財，為未來作儲蓄萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究吉星高照吉星高照健康理財計劃健康理財計劃 意外保險意外保險富貴花開富貴花開健康理財計劃健康理財計劃 養(yǎng)老關(guān)愛金養(yǎng)老關(guān)愛金健康保險健康保險養(yǎng)老保險養(yǎng)老保險三險一金：三險一金： 產(chǎn)品優(yōu)勢-業(yè)務(wù)團隊 回歸保險的意義和功用的真諦?；貧w保險的意義和功用的真諦。 激活整個隊伍的戰(zhàn)斗力和產(chǎn)能。激活整個隊伍的戰(zhàn)斗力和產(chǎn)能。

38、 更好引導隊伍做萬能停售的產(chǎn)品銜接。更好引導隊伍做萬能停售的產(chǎn)品銜接。 產(chǎn)品簡單產(chǎn)品簡單, ,易學易學, ,有利吸引新人的加入有利吸引新人的加入, ,推動增員推動增員, ,做做大組織發(fā)展。大組織發(fā)展。 針對女性特性，易接觸，易促成。針對女性特性，易接觸，易促成。話術(shù)溝通建議：話術(shù)溝通建議：1 1、健康保障完美人生；、健康保障完美人生；2 2、保障有價，健康無價；、保障有價，健康無價；3 3、投資健康才能真正收獲幸福人生；、投資健康才能真正收獲幸福人生；4 4、保障、保障2020年，順利度過重疾高發(fā)期；年，順利度過重疾高發(fā)期；5 5、為自己理財，為未來儲蓄。、為自己理財，為未來儲蓄。目標市場家庭

39、成熟期萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 注重注重“三險一金產(chǎn)品特色；三險一金產(chǎn)品特色； 本年齡段重點話術(shù)引導：養(yǎng)老關(guān)愛金本年齡段重點話術(shù)引導：養(yǎng)老關(guān)愛金 銷售引導話術(shù)：銷售引導話術(shù)： 銷售話術(shù)：女士：你好，感謝你一直以來對我的支持，那么上次您購買了我們的至尊雙利其他非健康產(chǎn)品應(yīng)該來講是一款相當好的理財產(chǎn)品，但是象您這樣不僅要相夫教子，又得持家理財，真是不容易啊，但是隨著我們年齡的增大，健康是往下坡路走的，要想老了有尊嚴并且不給孩子增加負擔，在我們年輕時就要做一個零存整取健康保障劃，我們公司剛推出了一款保障最全面的健康理財計劃，

40、我覺的很適合你，想給你介紹一下。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 銷售話術(shù)：業(yè)：如果你月存459元，日存15元，您現(xiàn)在馬上擁有二十萬以上的身價保障，還有十萬元的重疾保障。再也不用擔心健康問題給您帶來的經(jīng)濟壓力。如果我們平平安安到了60歲我們一次性可以領(lǐng)取近23.6萬元的現(xiàn)金來自由支配.。，而這樣一款產(chǎn)品的面市，不是每個人都能擁有銷售資格的。由于你一直的支持，所以我現(xiàn)在在公司做的也不錯。公司給了我這樣的銷售資格，我第一時間想到了您，我想我們應(yīng)該做到之前我們一直在提倡理財健康，而這款產(chǎn)品真正做到健康理財，您看您是想按這個計劃呢？還

41、是還要再加點保額。20年期繳以上：最低年期繳以上：最低以以40歲女性：歲女性：5年期繳，年期繳，60歲領(lǐng)取，保額歲領(lǐng)取，保額10萬。年繳萬。年繳18260元，日存元，日存50元。元?？蛻舴治觯嚎蛻舴治觯?、經(jīng)濟能力強。、經(jīng)濟能力強。2、家庭負擔逐漸減輕。、家庭負擔逐漸減輕。3、體質(zhì)下降，患病幾率高，注重健康、體質(zhì)下降，患病幾率高，注重健康4、該年齡層女性安全感缺失、該年齡層女性安全感缺失需求分析：需求分析：1、確保資產(chǎn)安全。、確保資產(chǎn)安全。2、本人的養(yǎng)老問題。、本人的養(yǎng)老問題。3、關(guān)注自身健康。、關(guān)注自身健康。富貴花開健康理財計劃富貴花開健康理財計劃萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究5年期繳，保額10萬。年繳18260元，月存1521元，日存50元。 成長保障分析：成長保障分析：1、疾病身故或全殘保險金：、疾病身故或全殘保險金： 合同生效一年內(nèi)合同生效一年內(nèi): 100000元元10 吉星高照吉星高照所交保費；所交保費； 合同生效一年后合同生效一年后: (100000元元+累積紅利保累積紅利保額額)X2+終了紅利；終了紅利； 意外身故或全殘保險金意外身故或全殘